年度營銷推廣計劃（2篇）

年度營銷推廣計劃_?___我們?將充分發(fā)揮?團隊力量，?揚長避短，?努力并高質(zhì)?量的完成制?定的目標，?具體計劃如?下：一：?提高員工整?體業(yè)務水平?：1)產(chǎn)?品知識方面?：加強熟悉?我司提供設?備的技術參?數(shù)、和材料?特點、規(guī)格?型號及原料?特點，了解?產(chǎn)品的使用?方法;了解?行業(yè)競爭產(chǎn)?品的有關情?況;2)?客戶需要方?面：了解客?戶的投資心?理、購買層?次、及對產(chǎn)?品的基本要?求。3)?市場知識方?面：了解冰?淇林及燒烤?市場的動向?和變化、根?據(jù)客戶投資?的情況，進?行市場分析?。4)拓?展知識方面?：進一步了?解其他加盟?方面的信息?，方便能更?好的和不同?的客戶達成?共識和業(yè)務?范疇的交流?，以便更好?的合作。?5)服務知?識方面：了?解接待和會?客的基本禮?節(jié)，細心、?認真、迅速?地處理客戶?狀況;有效?地傳遞公司?信息及獲得?信任。二?：及時更新?設備及其產(chǎn)?品種類隨?著廣告的深?入宣傳，關?注人群的多?樣性發(fā)展，?必須得及時?更新一些有?特色吸引人?眼球的設備?及產(chǎn)品滿足?客戶的需求?。明年的市?場必定存在?很大競爭，?這也是我們?能脫穎而出?的重要砝碼?。建議1)?壯大專業(yè)研?發(fā)人員團隊?2)定期?引進新型暢?銷設備三?：完善售后?服務隨著?明年業(yè)務量?的加大，為?了保證客戶?的利益并減?少公司麻煩?及投訴，所?以售后服務?一定要完善?。1)倉庫?發(fā)出的貨物?必須與經(jīng)理?所簽訂的配?置清單保持?一致2)配?置專門的售?后人員，客?戶反映的問?題應第一時?間解決。結(jié)?業(yè)后一定要?發(fā)名片，避?免出現(xiàn)問題?客戶只找話?務員的現(xiàn)象?。四：了?解并掌握員?工的心態(tài)與?動向團隊?的業(yè)績并不?是一個人的?功勞，需要?團隊人員齊?心協(xié)力完成?所得，所以?其中的每一?份子都很重?要。培養(yǎng)一?名銷售人員?也需___?個月，所有?的前期溝通?都需要話務?員去做鋪墊?，所以他們?的心態(tài)及工?作狀態(tài)相關?領導一定要?充分了解，?多溝通、多?關愛、多幫?助，出現(xiàn)問?題及時調(diào)整?，避免造成?人員無謂的?流失。五?：領導者應?提高對市場?的前瞻及把?控性任何?一個行業(yè)都?有它的發(fā)展?趨勢與軌跡?，都是與大?的環(huán)境與市?場需求息息?相關。作為?領導者需要?敏銳的洞察?能力并通過?自身的相關?經(jīng)驗判斷出?市場的走向?，廣告量的?加減、客戶?的需求點等?等，也只有?這樣我們即?便處在逆境?也能獨占鰲?頭。__?__是蓬勃?發(fā)展的一年?，公司的發(fā)?展也靠大家?的集思廣益?，以上是?本人工作的?一些感想，?希望能起到?點點的幫助?，明年我們?市場部的全?體員工也一?定繼續(xù)完善?自己、繼續(xù)?努力，為了?我們的終極?目標去沖刺?!請領導們?做我們永遠?最堅實的后?盾!年度營銷推廣計劃（二）一、?品牌營銷工?作計劃的主?要思路提?高公司視覺?識別系統(tǒng)(?VI)應用?的準確率，?逐步建立品?牌行為規(guī)范?，初步構(gòu)建?品牌管理平?臺;充分利?用公司網(wǎng)站?、宣傳畫冊?、宣傳片、?行業(yè)網(wǎng)站、?協(xié)會、內(nèi)刊?等渠道，放?大品牌形象?，推進各下?屬單位與公?司品牌間的?相互支撐;?加強品牌內(nèi)?部滲透，適?度強化品牌?外部傳播。?品牌工作?開展的關鍵?點：1、?規(guī)范VI應?用;2、?系統(tǒng)內(nèi)的品?牌融匯;?3、內(nèi)外同?步傳播。?二、具體工?作第一階?段、提高公?司視覺識別?系統(tǒng)(VI?)應用的準?確率。目?標：公司內(nèi)?部具體工作?人員熟知公?司VI的使?用要求，能?夠規(guī)范使用?企業(yè)VI，?在實際工作?中可以更注?重公司與本?單位品牌之?間的融匯;?一般員工能?夠知曉公司?視覺識別系?統(tǒng)的基本內(nèi)?容和意義。?擴大視覺識?別系統(tǒng)的應?用范圍，提?高外部對公?司品牌的認?知。1、?修訂完善公?司VI手冊?對目前公?司VI手冊?中不適用的?內(nèi)容進行修?訂和補充。?2、組織?應用培訓?組織各下屬?單位的VI?應用培訓，?通過公司O?A系統(tǒng)進行?公司LOG?O、標準色?等基本應用?元素進行全?員宣貫。?3、擬定V?I應用制度?，明確使用?要求，形成?VI應用指?導和檢查的?標準。4?、檢查、規(guī)?范VI應用?效果開展?VI應用檢?查和整改，?重點檢查以?公司VI為?主要標識的?證件、名片?、信函、傳?真、手提袋?、禮品、前?臺設計、車?輛標識等物?品的使用，?指導公司下?屬單位規(guī)范?VI應用。?第二階段?、放大品牌?形象，推進?各下屬單位?與公司品牌?間的相互支?撐，提高社?會認知度。?目標：通?過固化的視?覺資料，不?斷加深市場?對公司及各?產(chǎn)業(yè)品牌的?認知，放大?品牌形象。?通過做好各?下屬單位與?公司間的宣?傳關系，促?進目標市場?了解產(chǎn)業(yè)與?公司間關系?，有利于在?市場推介上?合并公司資?源，提高市?場競爭力。?1、品牌?宣傳名稱、?物品及資料?的必要統(tǒng)一?(1)統(tǒng)?一各下屬單?位外部品牌?簡稱及宣傳?口號，并嚴?格要求各單?位在外部宣?傳的全部資?料中均應出?現(xiàn)本單位宣?傳口號。?品牌的簡稱?及宣傳口號?已經(jīng)在用的?繼續(xù)使用，?沒有形成的?或需要修改?的，由所在?單位提出意?見，公司統(tǒng)?一討論通過?，通過一個?，使用一個?。(2)?統(tǒng)一公司品?牌標識物品?的制作。以?公司VI為?主要應用元?素的通用物?品，如手提?袋、信封、?信紙、工作?手冊、旗幟?等，各單位?根據(jù)需要提?出制作申請?，由公司統(tǒng)?一制作，既?可降低制作?費用，又可?避免印刷工?藝導致的V?I標準偏差?等問題。?(3)統(tǒng)一?各下屬單位?宣傳畫冊公?司簡介部分?的結(jié)構(gòu)，(?固化公司應?用于各下屬?單位的簡介?內(nèi)容)。?(4)統(tǒng)一?各下屬單位?在外宣資料?中企業(yè)文化?部分的設計?圖片與文字?應用。3?.完善公司?網(wǎng)站管理，?兼顧各下屬?單位二級網(wǎng)?站的建設。?強調(diào)各下屬?單位網(wǎng)站建?設工作的審?批、與公司?域名的關聯(lián)?，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)?的關聯(lián)。?第三階段、?加強品牌內(nèi)?部滲透，適?度強化品牌?外部傳播。?1、內(nèi)部?品牌滲透以?培訓為主，?OA系統(tǒng)為?宣貫平臺，?設立品牌與?文化版塊，?重點介紹公?司視覺識別?系統(tǒng)的基本?內(nèi)容和意義?，提煉公司?管理故事，?品牌與文化?結(jié)合，促使?員工將公司?品牌的內(nèi)涵?融于實際工?作。2、?外部品牌傳?播以廣告、?新聞報道類?軟傳播為主?，兼顧客戶?、行業(yè)協(xié)會?對品牌的推?動作用。?公司層面可?選擇報刊、?電視、互聯(lián)?網(wǎng)等廣告，?策劃焦點類?的專題報道?。(1)?廣告廣告?不是唯一的?工具。強勢?品牌是由其?他功效顯著?的工具創(chuàng)造?的，包括網(wǎng)?絡、贊助活?動、品牌宣?傳、營銷活?動等等視覺?形式、公眾?服務項目、?行業(yè)展覽活?動等，這些?方式能讓客?戶體驗到品?牌在試圖與?他們建立直?接的關系。?(2)公?關“廣告?是維系品牌?的，只有公?關才能打造?品牌?！?在品牌推廣?中應遵循公?關第一，廣?告第二的原?則。①傳?播故事：挖?掘公司的經(jīng)?典故事使品?牌識別得以?傳播，給人?們以啟發(fā)和?感動。②?事件營銷：?大型公益活?動、政府或?行業(yè)協(xié)會牽?頭的事業(yè)性?活動。③?日常報道：?直接與媒體?的記者們接?觸，不僅報?道“品牌線?路”，還有?“理念構(gòu)想?”。改變過?去發(fā)布新聞?的方式，強?調(diào)我們?nèi)绾?幫助客戶解?決城市公共?服務所遇到?的主要問題?。(3)?創(chuàng)建品牌專?有活動創(chuàng)?建品牌必須?創(chuàng)新。當企?業(yè)創(chuàng)造出突?破性的品牌?活動時，這?些活動往往?代表著企業(yè)?和整個產(chǎn)業(yè)?的發(fā)展方向?。(4)?贊助活動?贊助主要的?目標通常是?為品牌創(chuàng)造?展示的機會?和建立品牌?聯(lián)想。(?5)網(wǎng)絡營?銷從網(wǎng)絡?對商務模式?的巨大作用?和對品牌傳?播的影響來?看，網(wǎng)絡是?一種飛速發(fā)?展的商業(yè)模?式時品牌傳?播也發(fā)生了?變化，品牌?在網(wǎng)絡上的?出現(xiàn)增強了?其他傳媒工?具的效用，?猶如粘合劑?一樣把各種?傳播活動的?作用整合了?起來。網(wǎng)?絡上打造品?牌的工具：?網(wǎng)站、廣告?、贊助、企?業(yè)局域網(wǎng)、?顧客互聯(lián)網(wǎng)?、網(wǎng)絡公關?和電子郵件?。3、各?下屬單位根?據(jù)本品牌工?作計劃，在?平面宣傳的?設計上加入?公司品牌元?素，放大品?牌支持效應?。發(fā)揮所屬?行業(yè)主管部?門的作用，?可牽頭組織?行業(yè)會議期?間到公司參?觀或現(xiàn)場交?流，對公司?及行業(yè)品牌?產(chǎn)生正向積?累作用。?4、品牌推?廣平臺選擇?。(1)?廣告媒體分?析①報紙?。報紙是應?用最廣泛，?也是最早發(fā)?布廣告的媒?體。優(yōu)點?：傳播面廣?、覆蓋率高?;傳播速度?快、及時;?信息量大，?讀者不受時?間限制;制?作方便、費?用低廉、刊?出日程選擇?自由度大;?在一定程度?上可以借助?報紙本身的?威信。缺?點：時效短?;印刷不夠?精美，表現(xiàn)?力有限;接?觸時間相對?較短，需多?次刊登。?②雜志。雜?志是僅次于?報紙而較早?出現(xiàn)的廣告?媒體，它分?類明確。?優(yōu)點：讀者?穩(wěn)定，可以?存留翻閱，?反復接觸機?會多;信息?量大，印刷?精美;可利?用專業(yè)刊物?聲望，尤其?對行業(yè)內(nèi)廣?告針對性強?。缺點：?發(fā)行周期長?，時效性差?，專業(yè)雜志?廣告接觸不?廣泛。③?廣播。廣播?作為有車人?士常聽的廣?告媒體。?優(yōu)點：傳播?速度快，聽?眾廣泛，內(nèi)?容易變更，?可多次播出?;制作簡單?，費用低廉?。缺點：?有聲無形，?只刺激聽覺?遺忘率高，?難以記憶，?無法存查。?難以把握收?聽率。④?電視。電視?是廣告信息?傳播的理想?工具，優(yōu)?點：集聲、?形、色于一?體，形象生?動，有極強?的吸引力;?能綜合利用?各種藝術形?式，表現(xiàn)力?強;覆蓋面?廣，注目率?高，缺點?：是制作復?雜，費用高?;時效短，?難以記憶。?⑤戶外媒?體，是指在?露天或針對?戶外行動中?的人傳播廣?告信息的工?具。包括?銷售現(xiàn)場廣?告媒體(如?櫥窗、燈箱?、現(xiàn)場演示?)和非銷售?現(xiàn)場廣告媒?體(如路牌?、電腦顯示?牌、氣球、?招貼畫等)?。優(yōu)點：?長期固定在?一定場所，?反復訴求效?果好;可以?做到色彩鮮?艷，圖文醒?目，媒體費?用彈性大;?可根據(jù)傳播?對象的特點?和風俗習慣?設置。缺?點：宣傳區(qū)?域小，變更?成本高。?⑥行業(yè)展會?營銷。通?過展會的形?式向客戶及?同行業(yè)展示?自己的服務?及成果，一?方面可以增?加公司的業(yè)?績，另一方?面是提高公?司的品牌影?響力。優(yōu)?點：提高品?牌影響力，?增加品牌的?業(yè)績，建立?行業(yè)意識。?展覽會上和?客戶進行面?對面的交流?，而這種交?流可以節(jié)約?___%的?經(jīng)費。缺?點：需要吸?引業(yè)界的關?注，也需靠?強大的行業(yè)?協(xié)會推薦，?有的則要靠?政府的相關?部門支持。?把力度放在?行業(yè)最具權?威的機構(gòu)上?，必能起到?更好的效果?。(2)?廣告媒體的?選擇一般?來講，選擇?廣告媒體要?從企業(yè)客戶?目標出發(fā)，?選擇覆蓋面?廣、傳播速?度快，直接?接觸目標客?戶，節(jié)省廣?告成本，能?獲得最佳促?銷效益的廣?告媒體。不?同的廣告媒?體有不同特?點，運用時?要考慮以下?幾點：①?現(xiàn)有市場。?選擇廣告媒?體要考慮客?戶易于接觸?，并樂于接?受的媒體。?并且要根據(jù)?目標市場范?圍，選擇覆?蓋面與之適?應的媒體。?②開拓性?市場：可選?擇地方報紙?、