年度銷售計劃目標(biāo)（2篇）

年度銷售計劃目標(biāo)隨?著河北區(qū)市?場逐漸發(fā)展?成熟，競爭?日益激烈，?機遇與考驗?并存。__?__年，銷?售工作仍將?是我們公司?的工作重點?，面對先期?投入，正視?現(xiàn)有市場，?作為我山東?區(qū)銷售經(jīng)理?，我創(chuàng)業(yè)激?情高漲，信?心百倍，又?深感責(zé)任重?大。著眼?公司當(dāng)前，?兼顧未來發(fā)?展。___?_年，在總?經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)?下，在銷售?工作中我堅?持做到：突?出重點維護?現(xiàn)有市場，?把握時機開?發(fā)潛在客戶?，注重銷售?細(xì)節(jié)，強化?優(yōu)質(zhì)服務(wù)，?穩(wěn)固和提高?市場占有率?，積極爭取?圓滿完成銷?售任務(wù)。?一、銷量指?標(biāo)：至_?___年_?__月__?_日，山東?區(qū)銷售任務(wù)?___萬元?，銷售目標(biāo)?___萬元?(____?年度銷售計?劃表附后)?;二、計?劃擬定：?1、年初擬?定《年度銷?售總體計劃?》;2、?年終擬定《?年度銷售總?結(jié)》;3?、月初擬定?《月銷售計?劃表》和《?月訪客戶計?劃表》;?4、月末擬?定《月銷售?統(tǒng)計表》和?《月訪客戶?統(tǒng)計表》;?三、客戶?分類：根?據(jù)___年?度銷售額度?，對市場進(jìn)?行細(xì)分化，?將現(xiàn)有客戶?分為VIP?用戶、一級?用戶、二級?用戶和其它?用戶四大類?，并對各級?用戶進(jìn)行全?面分析。?四、實施措?施：1、?技術(shù)交流：?(1)本?年度針對V?IP客戶的?技術(shù)部、售?后服務(wù)部開?展一次技術(shù)?交流研討會?;(2)?參加相關(guān)行?業(yè)展會兩次?，其中展會?期間安排一?場大型聯(lián)誼?座談會;?2、客戶回?訪：目前?在國內(nèi)市場?上流通的相?似品牌有七?八種之多，?與我司品牌?相當(dāng)?shù)挠腥?四種，技術(shù)?方面不相上?下，競爭愈?來愈激烈,?已構(gòu)成市場?威脅。為穩(wěn)?固和拓展市?場，務(wù)必加?強與客戶的?交流，協(xié)調(diào)?與客戶、直?接用戶之間?的關(guān)系。?(1)為與?客戶加強信?息交流，增?近感情，對?VIP客戶?每月拜訪一?次;對一級?客戶每兩月?拜訪一次;?對于二級客?戶根據(jù)實際?情況另行安?排拜訪時間?;(2)?適應(yīng)把握形?勢，銷售工?作已不僅僅?是銷貨到我?們的客戶方?即為結(jié)束，?還要幫助客?戶出貨，幫?助客戶做直?接用戶的工?作，這項工?作列入我_?__年工作?重點。3?、網(wǎng)絡(luò)檢索?：充分發(fā)?揮我司網(wǎng)站?及網(wǎng)絡(luò)資源?，通過信息?檢索發(fā)現(xiàn)掌?握銷售信息?。4、售?后協(xié)調(diào)：?目前情況下?，我公司仍?然以貿(mào)易為?主，“賣產(chǎn)?品不如賣服?務(wù)”，在下?一步工作中?，我們要增?強責(zé)任感，?不斷強化優(yōu)?質(zhì)服務(wù)。?用戶使用我?們的產(chǎn)品如?同享受我們?提供的服務(wù)?，從穩(wěn)固市?場、長遠(yuǎn)合?作的角度，?我們務(wù)必強?化為客戶負(fù)?責(zé)的意識，?把握每一次?與用戶接觸?的機會，提?供熱情詳細(xì)?周到的售后?服務(wù)，給公?司增加一個?制勝的籌碼?。本年度?我將嚴(yán)格遵?守公司各項?規(guī)章制度，?加強業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，提高業(yè)?務(wù)水平，努?力完成銷售?任務(wù)。挑戰(zhàn)?已經(jīng)到來，?既然選擇了?遠(yuǎn)方，何畏?風(fēng)雨兼程，?我相信：用?心一定能贏?得精彩!?____年?，將繼續(xù)嚴(yán)?格遵守這樣?的工作思路?：在公司領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)下?，參與公司?戰(zhàn)略性持續(xù)?改進(jìn)活動，?及時準(zhǔn)確做?好銷售部的?日常工作，?對訂單和發(fā)?貨計劃的執(zhí)?行情況進(jìn)行?協(xié)調(diào)、平衡?、監(jiān)督和跟?蹤;參與完?成對客戶的?產(chǎn)品按時交?付和后續(xù)對?客戶的跟蹤?，繼續(xù)開發(fā)?新客戶和新?產(chǎn)品，配合?各部門及時?完成公司產(chǎn)?銷的各項任?務(wù)。在_?___年的?工作中，預(yù)?計主要完成?工作內(nèi)容?1、根據(jù)客?戶訂單及時?制定和修改?發(fā)貨計劃;?負(fù)責(zé)發(fā)貨計?劃的過程監(jiān)?控和具體實?施;發(fā)貨訂?艙以及相關(guān)?事務(wù)的協(xié)調(diào)?，保證產(chǎn)品?的正常發(fā)貨?，并及時向?領(lǐng)導(dǎo)反映過?程情況。?2、對國外?客戶的信息?收集、及時?傳遞、及時?處理，如：?圖紙、PP?AP信息反?饋等等;并?及時了解國?際機械制造?市場和外匯?市場的消息?，為公司的?發(fā)展壯大提?供信息支持?。3、按?時完成全部?發(fā)貨所需要?單據(jù)的繕制?和交付和給?客戶單據(jù)的?交付，包括?發(fā)貨單、裝?箱單、商業(yè)?發(fā)票、運輸?合同、運輸?聲明、原產(chǎn)?地證等等。?4、及時?就發(fā)貨所涉?及的相關(guān)事?務(wù)與客戶有?效溝通。?5、參與公?司新產(chǎn)品項?目的生產(chǎn)評?估和實施過?程監(jiān)控。如?發(fā)放新產(chǎn)品?評審圖紙和?進(jìn)展過程跟?蹤。6、?準(zhǔn)確完成統(tǒng)?計月度出口?明細(xì)、月度?應(yīng)收匯明細(xì)?，并和財務(wù)?對帳。7?、向國外客?戶催要應(yīng)付?款項，包括?在WEBE?DI生成A?SN和發(fā)票?，制作紙質(zhì)?收匯單據(jù)等?，及時回款?，對未達(dá)帳?項積極負(fù)責(zé)?。年度銷售計劃目標(biāo)（二）“?凡事預(yù)則立?，不預(yù)則廢?”。幾乎所?有的企業(yè)都?曾處在這五?個階段之中?：無計劃階?段;預(yù)算制?度階段;年?度計劃制定?階段;長期?計劃制定階?段;戰(zhàn)略計?劃制定階段?。ab的發(fā)?展過程注定?是職業(yè)經(jīng)理?人的成長過?程，計劃意?識和能力是?他們的基本?標(biāo)志。_?___年，?ab公司整?體戰(zhàn)略中對?公司的營銷?機構(gòu)進(jìn)行了?調(diào)整，通過?八大分公司?完成全國范?圍內(nèi)的營銷?工作，此舉?對于各分公?司經(jīng)理來講?既是機遇更?是挑戰(zhàn)，“?計劃、實施?、控制、總?結(jié)”是對他?們能力的培?養(yǎng)和考察。?摘要公?司____?年的戰(zhàn)略方?針是“六個?滿意”即：?消費者滿意?;員工滿意?;經(jīng)銷商滿?意;合作者?滿意;社會?滿意;股東?滿意。本計?劃內(nèi)容將圍?繞這六個方?面進(jìn)行。?在進(jìn)入__?__年時，?我們必須清?醒地看到，?我們既面臨?巨大的市場?機遇，又面?臨嚴(yán)峻的市?場考驗。公?司整體運行?機制面臨的?是所有權(quán)和?經(jīng)營權(quán)分離?時的適應(yīng)期?，企業(yè)管理?工作面臨盤?整期，品牌?構(gòu)建工作面?臨從銷售導(dǎo)?向型向營銷?導(dǎo)向型轉(zhuǎn)軌?的過渡期，?銷售機構(gòu)和?通路建設(shè)又?面臨巨大的?轉(zhuǎn)型期。這?一年中要在?諸多變化當(dāng)?中度過。單?從營銷工作?角度來講，?壓力是非常?大的：諸多?方面的提升?工作，客觀?上要求工作?精力和成本?的大幅增加?，勢必造成?銷量和利潤?的降低;而?市場機遇又?要求我們必?須“寸土必?爭”地抓市?場份額;董?事會制定的?銷量提高_(dá)?__%、利?潤萬元的兩?項要求更是?不應(yīng)動搖的?硬性指標(biāo)。?無論怎樣?，出于企業(yè)?發(fā)展長久大?計考慮，我?們將___?_年的工作?重點確定為?：在堅定不?移地抓好各?項工作的規(guī)?范、ab品?牌的構(gòu)建和?新產(chǎn)品的研?發(fā)上市這三?大塊工作的?同時，保證?對董事會的?要求雙達(dá)標(biāo)?。___?_年營銷計?劃下達(dá)依?據(jù)有兩項基?本假設(shè)前提?：●年初?時，公司董?事會能夠及?時批復(fù)本計?劃和授權(quán);?●市場不?出現(xiàn)替代品?使市場發(fā)生?巨大變化，?同