公司主管2023銷售工作計劃

第3頁共3頁公司主管2023銷售工作計劃?在金融危機(jī)?的影響下，?找到一份工?作越發(fā)的困?難了，就是?找到了一份?工作，工作?起來也是困?難重重，雖?然我已經(jīng)工?作了不少年?了，可是在?金融危機(jī)的?影響下，我?感到了工作?的吃力。我?是從事公司?銷售工作的?，這在以前?是一項(xiàng)很好?的工作，可?是現(xiàn)在公司?產(chǎn)品面臨著?積壓在倉?在金融危機(jī)?的影響下，?找到一份工?作越發(fā)的困?難了，就是?找到了一份?工作，工作?起來也是困?難重重，雖?然我已經(jīng)工?作了不少年?了，可是在?金融危機(jī)的?影響下，我?感到了工作?的吃力。?我是從事公?司銷售工作?的，這在以?前是一項(xiàng)很?好的工作，?可是現(xiàn)在公?司產(chǎn)品面臨?著積壓在倉?庫的風(fēng)險，?這是對公司?極為不利的?。我經(jīng)過不?斷的思考后?，寫出了我?的年度工作?計劃，新?年度我擬定?三方面的銷?售人員個人?工作計劃：?一、實(shí)際?招商開發(fā)操?作方面1?、回訪完畢?電話跟蹤，?繼續(xù)上門洽?談，做好成?單、跟單工?作。2、?學(xué)習(xí)招商資?料，對3+?2+___?組合式營銷?模式領(lǐng)會透?徹；抓好例?會學(xué)習(xí)，取?長補(bǔ)短，向?出業(yè)績的先?進(jìn)員工討教?，及時領(lǐng)會?掌握運(yùn)用別?人的先進(jìn)經(jīng)?驗(yàn)。3、?做好每天的?工作日記，?詳細(xì)記錄每?天上市場情?況4、繼?續(xù)回訪__?_六縣區(qū)酒?水商，把年?前限于時間?關(guān)系沒有回?訪的三個縣?區(qū)：___?市、___?縣、___?縣，回訪完?畢。在回訪?的同時，補(bǔ)?充完善新的?酒水商資料?。二、公?司人力資源?管理方面?1、努力打?造有競爭力?的薪酬福利?，根據(jù)本地?社會發(fā)展、?人才市場及?同行業(yè)薪酬?福利行情，?結(jié)合公司具?體情況，及?時調(diào)整薪酬?成本預(yù)算及?控制。做好?薪酬福利發(fā)?放工作，及?時為符合條?件員工辦理?社會保險。?2、根據(jù)?公司現(xiàn)在的?人力資源管?理情況，參?考先進(jìn)人力?資源管理經(jīng)?驗(yàn)，推陳出?新，建立健?全公司新的?更加適合于?公司業(yè)務(wù)發(fā)?展的人力資?源管理體系?。3、做?好公司__?_年人力資?源部工作計?劃規(guī)劃，協(xié)?助各部門做?好部門人力?資源規(guī)劃。?4、注重?工作分析，?強(qiáng)化對工作?分析成果在?實(shí)際工作當(dāng)?中的運(yùn)用，?適時作出工?作設(shè)計，客?觀科學(xué)的設(shè)?計出公司職?位說明書。?5、公司?兼職人員也?要納入公司?的整體人力?資源管理體?系。6、?規(guī)范公司員?工招聘與錄?用程序，多?種途徑進(jìn)行?員工招聘（?人才市場、?本地主流報?紙、行業(yè)報?刊、校園招?聘、人才招?聘網(wǎng)、本公?司___、?內(nèi)部選拔及?介紹）；強(qiáng)?調(diào)實(shí)用性，?引入多種科?學(xué)合理且易?操作的員工?篩選方法（?篩選求職簡?歷、專業(yè)筆?試、結(jié)構(gòu)性?面試、半結(jié)?構(gòu)性面試、?非結(jié)構(gòu)化面?試、心理測?驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)?小組討論、?角色扮演、?文件筐作業(yè)?、管理游戲?）。7、?把績效管理?作為公司人?力資源管理?的重心，對?績效工作計?劃、績效監(jiān)?控與輔導(dǎo)、?績效考核（?目標(biāo)管理法?、平衡計分?卡法、標(biāo)桿?超越法、k?pi關(guān)鍵績?效指標(biāo)法）?、績效反饋?面談、績效?改進(jìn)（卓越?績效標(biāo)準(zhǔn)、?六西格瑪管?理、iso?質(zhì)量管理體?系、標(biāo)桿超?越）、績效?結(jié)果的運(yùn)用?（可應(yīng)用于?員工招聘、?人員調(diào)配、?獎金分配、?員工培訓(xùn)與?開發(fā)、員工?職業(yè)生涯規(guī)?劃設(shè)計）進(jìn)?行全過程_?__與跟蹤?。8、將?人力資源培