某品牌燕窩營(yíng)銷(xiāo)方案課件

BUSINESS燕窩2019.04.23BUSINESS燕窩2019.04.231雖然目前燕窩在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)認(rèn)知度一直在飛速提升，大陸的燕窩市場(chǎng)依然處于發(fā)展初期。以燕窩消費(fèi)相對(duì)成熟的省會(huì)城市為例，一個(gè)八百萬(wàn)人口的城市，假設(shè)只有1%的人群有長(zhǎng)期消費(fèi)燕窩的習(xí)慣，按照人均燕窩消費(fèi)額人民幣1萬(wàn)/年計(jì)算，燕窩市場(chǎng)銷(xiāo)售額大約為7億元。在滋補(bǔ)市場(chǎng)上，二胎政策的落地帶來(lái)的人口紅利，新媒體中自媒體的低成本營(yíng)銷(xiāo)，都給燕窩行業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。前言雖然目前燕窩在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)認(rèn)知度一直在飛速提升2ONE市場(chǎng)前景TWO產(chǎn)品設(shè)計(jì)THREE營(yíng)銷(xiāo)推廣FOURCONTENTS總結(jié)目錄ONE市場(chǎng)前景TWO產(chǎn)品設(shè)計(jì)THREE營(yíng)銷(xiāo)推廣FOURCON3市場(chǎng)前景PARTONE市場(chǎng)前景PARTONE4市場(chǎng)分析此資料統(tǒng)計(jì)表明：2015年燕窩消費(fèi)20億，2017年截止到11月份，消費(fèi)增長(zhǎng)了260%，而且未來(lái)每年將以32%的速度在遞增。也就是說(shuō)2015年只有2個(gè)人吃燕窩，但到了2017年11月已經(jīng)有5個(gè)人在吃燕窩，而且每年都會(huì)增加2個(gè)人吃燕窩，除了燕窩，沒(méi)有第二個(gè)品類(lèi)增速會(huì)如此之快。市場(chǎng)分析此資料統(tǒng)計(jì)表明：2015年燕窩消費(fèi)20億，2017年市場(chǎng)潛力由以上數(shù)據(jù)可以表明，線上燕窩市場(chǎng)規(guī)模逐年大幅度的上升，可見(jiàn)燕窩在未來(lái)市場(chǎng)上，會(huì)產(chǎn)生顛覆的銷(xiāo)售規(guī)模。市場(chǎng)潛力由以上數(shù)據(jù)可以表明，線上燕窩市場(chǎng)規(guī)模逐年大幅度的上升市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿词逞喔C銷(xiāo)售崛起，為市場(chǎng)新興機(jī)會(huì)點(diǎn)；從產(chǎn)品給消費(fèi)者在便捷的成度上有很大改變，即食飲用給燕窩在市場(chǎng)上發(fā)生了很大的改變。市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿词逞喔C銷(xiāo)售崛起，為市場(chǎng)新興機(jī)會(huì)點(diǎn)；從產(chǎn)品給消費(fèi)產(chǎn)品市場(chǎng)從天貓數(shù)據(jù)中看出，目前消費(fèi)的即食燕窩為國(guó)產(chǎn)品牌為主，進(jìn)口品牌從18年開(kāi)始逐漸的加大，可見(jiàn)市場(chǎng)還是屬發(fā)展趨勢(shì)較大。產(chǎn)品市場(chǎng)從天貓數(shù)據(jù)中看出，目前消費(fèi)的即食燕窩為國(guó)產(chǎn)品牌為主，銷(xiāo)售金額從天貓數(shù)據(jù)來(lái)看，即食燕窩的件單價(jià)消費(fèi)集中在100-300元，近年來(lái)300-800元之間占比提高，說(shuō)明該部分人群消費(fèi)能力提高，可能更多追求高價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品。銷(xiāo)售金額從天貓數(shù)據(jù)來(lái)看，即食燕窩的件單價(jià)消費(fèi)集中在100-3消費(fèi)人群燕窩的主力消費(fèi)人群集中在25-35歲之間，契合孕媽、愛(ài)美人士群體的進(jìn)補(bǔ)、保養(yǎng)護(hù)膚需求。而40-50歲的消費(fèi)能力更高，已婚已育人群更多可能是全家進(jìn)補(bǔ)的觀念。18-25歲之間的人群迅速提升，說(shuō)明燕窩消費(fèi)潛力巨大，人群逐漸年輕化，而年輕的滋補(bǔ)人群可能更喜歡方便、快捷的即食燕窩產(chǎn)品。消費(fèi)人群燕窩的主力消費(fèi)人群集中在25-35歲之間，契合孕媽、產(chǎn)品設(shè)計(jì)PARTTOW產(chǎn)品定位產(chǎn)品理念產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品定制產(chǎn)品設(shè)計(jì)PARTTOW產(chǎn)品定位產(chǎn)品理念產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品定制11珍饈百燕燕窩作為珍稀滋補(bǔ)品，隨著人們生活水平的提高，逐漸延伸為大眾保健品，送禮佳品，甚至是高級(jí)宴席上的美味佳肴。品牌名取自成語(yǔ)“珍饈百味”的諧音，珍饈——泛指珍奇名貴的食物，也可指比較美好、比較漂亮的東西。燕窩顏色米白色的就是白燕，我們的產(chǎn)品均選取白燕，剛好和“百”字不謀而合。白燕窩燉煮時(shí)間不用太長(zhǎng)，發(fā)頭也更大，味道清香滑潤(rùn)，較為爽口。當(dāng)人們?cè)谄穱L燕窩的同時(shí)不由自主和這一詞語(yǔ)結(jié)合到一起，用于樹(shù)立品牌的印象更為貼切。|珍愛(ài)意，燕相伴品牌背景珍饈百燕燕窩作為珍稀滋補(bǔ)品，隨著人們生活水平的提高，逐漸延伸12用心美容養(yǎng)顏，滋補(bǔ)益氣，延年益壽，其實(shí)已經(jīng)超出燕窩本身的賦予價(jià)值。把這份心意分享出去，讓周?chē)娜硕寄苌眢w安康，相信也是大家的美好愿景，帶給我們的喜悅更是不言而喻的。有溫度堅(jiān)持天然無(wú)添加，傳遞健康燕窩知識(shí)，打造綠色養(yǎng)生的理念。品質(zhì)燕窩原料來(lái)自印尼，印尼是世界上最大的燕窩出口國(guó)，也是世界級(jí)公認(rèn)的最佳產(chǎn)地。質(zhì)量把控，專(zhuān)業(yè)檢測(cè)，入境檢驗(yàn)證書(shū)，進(jìn)口報(bào)關(guān)單，讓更多人享受到真正的高品質(zhì)溯源燕窩。創(chuàng)新從用戶(hù)角度的出發(fā)，不斷研發(fā)多種包裝、多種口味。很好的滿(mǎn)足了不同消費(fèi)群體的喜好和需求。品牌宗旨綠色健康、品質(zhì)如一。滿(mǎn)足消費(fèi)者無(wú)公害無(wú)添加、有機(jī)優(yōu)質(zhì)的需求。用心美容養(yǎng)顏，滋補(bǔ)益氣，延年益壽，其實(shí)已經(jīng)超出燕窩本身的賦予即食燕窩燕窩內(nèi)部絲瓜網(wǎng)絡(luò)狀細(xì)密的燕窩形態(tài)，營(yíng)養(yǎng)成分與燕盞或燕條相似。干燕窩燕窩品質(zhì)高、毛少和口感滑,在水中膨脹幅度很大，平均發(fā)頭有五至七倍。產(chǎn)品種類(lèi)即食燕窩燕窩內(nèi)部絲瓜網(wǎng)絡(luò)狀細(xì)密的燕窩形態(tài)，營(yíng)養(yǎng)成分與燕盞或燕即食燕窩冰糖燕窩針對(duì)人群：愛(ài)美人士、孕產(chǎn)婦、送禮需求人群木糖醇燕窩針對(duì)人群：想補(bǔ)充燕窩但忌糖人群或需少糖人群賣(mài)點(diǎn)1、121℃高溫殺菌罐裝，不添加任何化學(xué)防腐劑，做純燕窩；2、科學(xué)配比甜度：5度更健康，更適合國(guó)人體質(zhì)的健康配方；3、木糖醇燕窩不含糖，糖尿病也可以吃、血糖偏高的孕婦都可以吃；4、3g燕窩，符合每人每日攝取量，一瓶輕松補(bǔ)充一日所需營(yíng)養(yǎng)。即食燕窩冰糖燕窩木糖醇燕窩賣(mài)點(diǎn)0102030401原料：白燕燕絲發(fā)頭大、干凈度佳、價(jià)格實(shí)惠、營(yíng)養(yǎng)無(wú)差別，適合一般經(jīng)濟(jì)能力不算很高，又想吃燕窩滋補(bǔ)的人群；04燕窩含量：3g/瓶每日攝入燕窩3~5克最合適，高于5g則超過(guò)身體每日的飽和吸收量，略顯浪費(fèi)。02配料水、冰糖/木糖醇、燕窩，固體物含量≥75%。不添加其他防腐劑、瓊脂、人工色素，純燕窩燉煮。03甜度：5°5°更健康，人們能接受的最佳甜度是12度，但是符合中國(guó)人體質(zhì)的健康甜值是：5度（微甜）即食燕窩-產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)0102030401原料：白燕燕絲04燕窩含量：3g/瓶02規(guī)格及定價(jià)1、小清新內(nèi)包裝：透明玻璃瓶身上窄下寬（參考小仙燉），密封蓋宮廷貴族風(fēng)格2、抗震泡沫內(nèi)格3、禮品風(fēng)格外包裝：提拉箱袋設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)色系為宮廷貴族風(fēng)格。包裝設(shè)計(jì)1、一瓶一碼，可查詢(xún)進(jìn)口、生產(chǎn)批次、配料信息、生產(chǎn)過(guò)程2、配料：水、冰糖/木糖醇、燕窩3、固體物含量≥75%4、生產(chǎn)日期及效期等5、密封蓋有指引如何開(kāi)啟的文案（先輕拍瓶底，再逆時(shí)針擰開(kāi)瓶蓋）包裝信息即食燕窩-包裝規(guī)格品種70g*1瓶70g*3瓶70g*6瓶70g*10瓶冰糖燕窩69199388638木糖醇燕窩78228448

698毛利率：50%以上規(guī)格及定價(jià)1、小清新內(nèi)包裝：透明玻璃瓶身上窄下寬（參考小仙燉干燕窩賣(mài)點(diǎn)（1）精選印尼屋燕一等白燕（2）純凈不刷膠不漂白干燕窩，少毛，5-8倍發(fā)頭（3）一盞一碼，含二維碼、16位查詢(xún)碼、防偽碼可在質(zhì)檢總局認(rèn)證查詢(xún)干燕窩賣(mài)點(diǎn)種類(lèi)：燕盞（有碼主推）、燕角（次推）、燕條（次推）產(chǎn)地：印尼屋燕等級(jí)【一等白燕】盞形較完整、比較飽滿(mǎn)、色澤潔白、晶瑩剔透?！疽坏劝籽鄺l】白燕盞采摘或運(yùn)輸中壓碎形成的較大條塊?！景籽嘟恰拷鸾z燕筑巢時(shí)在墻壁的根基粘合部分，口感香濃?！就僖核帷俊?%【發(fā)頭】燕盞&燕條：5-8倍，燕角可達(dá)12倍以上213干燕窩-產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)印尼占全球燕窩生產(chǎn)量的80%，印尼燕窩以屋燕為主，相對(duì)雜質(zhì)少，口感較滑，盞形較完整在水中膨脹幅度很大，平均發(fā)頭有五至七倍。浸燉時(shí)間短。從燕窩中采摘的毛燕窩，其中燕窩含毛量少，稱(chēng)之為輕毛燕窩或中毛燕窩，透過(guò)挑毛工人的修整、挑毛、干燥后成品以原來(lái)燕窩的盞型呈現(xiàn)，稱(chēng)之為燕盞。種類(lèi)：燕盞（有碼主推）、燕角（次推）、燕條（次推）產(chǎn)地：印毛利率50%以上規(guī)格及定價(jià)（舉例燕盞）一盞一碼，含二維碼、16位查詢(xún)碼、防偽碼可在質(zhì)檢總局認(rèn)證查詢(xún)單擊此處輸入標(biāo)題干燕窩（燕盞）規(guī)格種類(lèi)規(guī)格定價(jià)燕盞（3-4.5g圓盞）3g12010g38030g108050g1800包裝信息（1）內(nèi)包裝：每盞燕窩獨(dú)立密封包裝（2）外包裝選取貴族色系，高端上檔次、適合送禮，圖案有中國(guó)的傳統(tǒng)元素底紋，需帶有可視窗口，可清晰看見(jiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量，彰顯品質(zhì)。（3）抽屜式的盒裝，打開(kāi)時(shí)不占空間位置、易于收納。包裝設(shè)計(jì)毛利率50%以上規(guī)格及定價(jià)（舉例燕盞）一盞一碼，含二維碼、1營(yíng)銷(xiāo)推廣PARTTHREE品牌推廣站內(nèi)推廣站外推廣自媒體營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)推廣PARTTHREE品牌推廣站內(nèi)推廣站外推廣自媒體2101品牌推廣提升品牌知名度的同時(shí)拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。02站內(nèi)推廣利用現(xiàn)有資源，打造產(chǎn)品品牌全方位的推廣。03站外推廣加大范圍推廣，通過(guò)用戶(hù)精準(zhǔn)的推送，達(dá)到轉(zhuǎn)化。04新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)有場(chǎng)景，有故事，有情懷的一種高水準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，在各自媒體以不同的形式，放大產(chǎn)品達(dá)到傳播。推廣戰(zhàn)略01品牌推廣提升品牌知名度的同時(shí)拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。02站內(nèi)推廣利品牌館架構(gòu)1闡述品牌定位和理念2宣導(dǎo)品牌故事3凸顯原料特點(diǎn)和制作工藝4科普燕窩購(gòu)買(mǎi)鑒別、燉煮、食用等內(nèi)容資訊5燕窩活動(dòng)專(zhuān)區(qū)：付郵試用、領(lǐng)券、秒殺品牌館架構(gòu)1闡述品牌定位和理念2宣導(dǎo)品牌故事3凸顯原料特點(diǎn)和頁(yè)面優(yōu)化及關(guān)聯(lián)推薦頁(yè)面優(yōu)化：優(yōu)化燕窩系列首圖及詳情頁(yè)文案等，體現(xiàn)燕窩賣(mài)點(diǎn)和人群特性；保持頁(yè)面評(píng)論的每周一更；站內(nèi)搜索及推薦：保持每月燕窩節(jié)在常規(guī)搜索推薦位置曝光3-5天，主推款和爆款位于搜索強(qiáng)推位置；關(guān)聯(lián)推薦：站內(nèi)相關(guān)滋補(bǔ)品的常規(guī)搭配和推薦；站內(nèi)推廣-頁(yè)面頁(yè)面優(yōu)化及關(guān)聯(lián)推薦站內(nèi)推廣-頁(yè)面24日常節(jié)日包括但不限于：38節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等；月度大促：每月大促及618、雙11、雙12；獨(dú)創(chuàng)燕窩節(jié)：每月8號(hào)為XX燕窩節(jié)；站內(nèi)各平臺(tái)配合節(jié)日氛圍，讓利位置于珍饈百燕活動(dòng)，如APP啟動(dòng)頁(yè)，各平臺(tái)首頁(yè)輪播，當(dāng)周主號(hào)推文等；結(jié)合產(chǎn)品特性人群，結(jié)合各種創(chuàng)意素材，如視頻、漫畫(huà)、H5、軟文等，打造高質(zhì)場(chǎng)景化文案，如送禮選燕窩，進(jìn)補(bǔ)選燕窩，保養(yǎng)選燕窩等；燕窩特色活動(dòng)：付郵試用、抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)券等；站內(nèi)推廣-主題活動(dòng)日常節(jié)日包括但不限于：38節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、中秋節(jié)25客服推薦產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)客服培訓(xùn)以及考核，確?？头私夂褪煜ぱ喔C相關(guān)知識(shí)。關(guān)聯(lián)推薦現(xiàn)有社群主推單品，配合燕窩節(jié)或日常節(jié)日，組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜、積分抽獎(jiǎng)等，提高品牌知名度，宣傳口碑，促進(jìn)轉(zhuǎn)化；社群營(yíng)銷(xiāo)以燕窩目標(biāo)人群（預(yù)付卡、女性用戶(hù)），組建燕窩社群，通過(guò)分享日常科普資訊、單品場(chǎng)景文案軟文、場(chǎng)景視頻/H5，配合燕窩節(jié)或日常節(jié)日，組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜、積分抽獎(jiǎng)等，提高品牌知名度，宣傳口碑，促進(jìn)轉(zhuǎn)化；建立專(zhuān)屬社群客服推薦產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)客服培訓(xùn)以及考核，確保客服了解和熟悉燕窩競(jìng)價(jià)推廣在各搜索引擎投放“燕窩”“冰糖燕窩”“即食燕窩”等核心關(guān)鍵詞及長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞著陸至珍饈百燕品牌館優(yōu)化調(diào)整：以周期性（一周/半個(gè)月）、低成本多維度測(cè)試，評(píng)估到站流量及轉(zhuǎn)化情況，持續(xù)調(diào)整；品牌詞推廣競(jìng)價(jià)推廣在各搜索引擎投放“燕窩”“冰糖燕窩”“即食燕窩”SEO優(yōu)化優(yōu)化目標(biāo)頁(yè)面：燕窩系列詳情頁(yè)、珍饈百燕品牌館、（新建）燕窩系列資訊頁(yè)、燕窩場(chǎng)景類(lèi)故事等；優(yōu)化持續(xù)時(shí)間：3個(gè)月為一階段，持續(xù)優(yōu)化3個(gè)階段；優(yōu)化調(diào)整：以一個(gè)階段為周期，評(píng)估優(yōu)化進(jìn)度及效果，再進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充；SEO優(yōu)化優(yōu)化目標(biāo)頁(yè)面：燕窩系列詳情頁(yè)、珍饈百燕品牌館、（新內(nèi)容類(lèi)型平臺(tái)內(nèi)容形式今日頭條、UC頭條、趣頭條等；品牌定位、品牌故事、產(chǎn)品特點(diǎn)、原料采摘生產(chǎn)、工廠加工工藝、產(chǎn)品體驗(yàn)、真?zhèn)舞b別、食用方法等；直播&視頻&軟文&漫畫(huà)增加產(chǎn)品高頻曝光，吸粉，引流，挖掘潛在客戶(hù)群體提高品牌產(chǎn)品效益。866449自媒體營(yíng)銷(xiāo)（到站）內(nèi)容類(lèi)型平臺(tái)內(nèi)容形式今日頭條、UC頭條、趣頭條等；品牌定位、分銷(xiāo)模式培訓(xùn)內(nèi)容1、微商工具、方法、文案編輯、客情維護(hù)、總結(jié)分享等；2、品牌、產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)；招募微商團(tuán)隊(duì)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)燕窩的會(huì)員，培養(yǎng)孵化前期的微商團(tuán)隊(duì)（代理），再通過(guò)前期代理裂變招募下級(jí)代理，拓展微商團(tuán)隊(duì)；微商文案統(tǒng)一制作微商朋友圈文案，包括原產(chǎn)地實(shí)地考察、產(chǎn)品真?zhèn)舞b別、燕窩干貨、出貨聊天記錄、好評(píng)返現(xiàn)等；合作方式微商式分銷(xiāo)：利用有贊商城分銷(xiāo)工具，建立單品傭金、代理傭金提成制度（含晉升）；分銷(xiāo)模式培訓(xùn)內(nèi)容1、微商工具、方法、文案編輯、客情維護(hù)、總結(jié)輸入標(biāo)題輸入替換內(nèi)容點(diǎn)擊添加內(nèi)容文字輸入替換內(nèi)容點(diǎn)擊添加內(nèi)容文字細(xì)分圈層+場(chǎng)景文案+口碑種草+優(yōu)化調(diào)整關(guān)鍵詞針對(duì)小紅書(shū)“護(hù)膚圈”“母嬰圈”“美食圈”等細(xì)分圈層，通過(guò)投放大量小紅書(shū)紅人博主，高度配合產(chǎn)品促銷(xiāo)時(shí)間，根據(jù)品牌定位和產(chǎn)品特性，持續(xù)周期性的發(fā)布筆記，分享“護(hù)膚保養(yǎng)”、“母嬰營(yíng)養(yǎng)”方面話題，保持評(píng)論互動(dòng)推薦，實(shí)現(xiàn)花式關(guān)聯(lián)種草，制造品牌勢(shì)能，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化；種草&推廣小紅書(shū)輸入標(biāo)題輸入替換內(nèi)容點(diǎn)擊添加內(nèi)容文字輸入替換內(nèi)容點(diǎn)擊添加內(nèi)容31小紅書(shū)筆記內(nèi)容活動(dòng)策劃投放KOL輔助渠道針對(duì)圈層優(yōu)化調(diào)整筆記類(lèi)型干貨清單、熟人口碑、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、良心種草、有獎(jiǎng)互動(dòng)、店鋪分享真人實(shí)拍視頻、圖片，場(chǎng)景文案等護(hù)膚圈、母嬰圈、美食圈粉絲影響度高、評(píng)論互動(dòng)性高、權(quán)重高評(píng)論互動(dòng)有獎(jiǎng)、曬物有獎(jiǎng)，贈(zèng)送試用裝微博、微信、抖音，配合產(chǎn)品促銷(xiāo)時(shí)間周期性（一周/半個(gè)月）、低成本、小量測(cè)試，監(jiān)測(cè)生產(chǎn)筆記數(shù)量、評(píng)論點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)量、銷(xiāo)售產(chǎn)出，優(yōu)化調(diào)整投放策略小紅書(shū)筆記內(nèi)容活動(dòng)策劃投放KOL輔助渠道針對(duì)圈層優(yōu)化調(diào)整筆記抖音短視頻分享通過(guò)建立抖音號(hào)，通過(guò)創(chuàng)意策劃和視頻剪輯，分享燕窩干貨和場(chǎng)景化應(yīng)用，通過(guò)品牌內(nèi)容植入，激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，打造場(chǎng)景化的購(gòu)買(mǎi)需求；開(kāi)通抖音小店，搭建用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景，直接轉(zhuǎn)化落地；抖音短視頻分享通過(guò)建立抖音號(hào)，通過(guò)創(chuàng)意策劃和視頻剪輯，分享燕抖音短視頻建立抖音號(hào)珍饈百燕產(chǎn)品展示型視頻包括原料采摘生產(chǎn)、工廠加工工藝、產(chǎn)品體驗(yàn)、真?zhèn)舞b別、食用方法等，在視頻制作過(guò)程中增加用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信任感，進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售；場(chǎng)景化應(yīng)用型視頻包括送禮人群、適用人群、食用方式等，在視頻制作過(guò)程中，營(yíng)造代入感和神秘感，增加用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知和了解，進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售；轉(zhuǎn)化落地申請(qǐng)開(kāi)設(shè)抖音小店，實(shí)現(xiàn)直接關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化；合作（待定）聯(lián)合其它紅人，或高粉抖音號(hào)合作抖音短視頻建立抖音號(hào)珍饈百燕產(chǎn)品展示型視頻包括原料采摘生產(chǎn)、總結(jié)PARTFOUR產(chǎn)品貼牌要求推廣計(jì)劃跟蹤團(tuán)隊(duì)資源配置總結(jié)PARTFOUR產(chǎn)品貼牌要求推廣計(jì)劃跟蹤團(tuán)隊(duì)資源配置351、干燕窩：印尼屋燕一等白燕，不刷膠不漂白，一盞一碼2、即食燕窩：無(wú)防腐劑、增稠劑，一瓶一碼溯源生產(chǎn)過(guò)程3、產(chǎn)品包裝：包裝有質(zhì)感,高端上檔次，皇室貴族風(fēng)格產(chǎn)品質(zhì)量1、燕窩加工工藝和技術(shù)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)2、121℃高溫殺菌密封，無(wú)防腐劑可常溫保存2年工藝要求干燕窩和即食燕窩毛利要求50%以上毛利空間產(chǎn)品貼牌要求1、干燕窩：印尼屋燕一等白燕，不刷膠不漂白，一盞一碼產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品貨源的穩(wěn)定，及產(chǎn)品后續(xù)服務(wù)的保障產(chǎn)品貨源活動(dòng)方案的策劃、宣傳，實(shí)施廣告計(jì)劃、保證計(jì)劃進(jìn)度及實(shí)施落地活動(dòng)策劃協(xié)調(diào)各部力量，把握廣告工作全局，定期開(kāi)展會(huì)議發(fā)展策略活動(dòng)相關(guān)的數(shù)據(jù)：參與項(xiàng)目影響用戶(hù)數(shù)、品牌認(rèn)知度建立的客觀數(shù)據(jù)的搜集、活動(dòng)的效果數(shù)據(jù)跟蹤推廣計(jì)劃跟蹤產(chǎn)品貨源的穩(wěn)定，及產(chǎn)品后續(xù)服務(wù)的保障產(chǎn)品貨源活動(dòng)方案的策劃、結(jié)合產(chǎn)品特性，人群需求，活動(dòng)主題，節(jié)氣等系列活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)意策劃；跟進(jìn)活動(dòng)效果與用戶(hù)參與及產(chǎn)生的銷(xiāo)售進(jìn)行總結(jié)分析；活動(dòng)策劃人團(tuán)隊(duì)資源配置項(xiàng)目統(tǒng)籌活動(dòng)策劃人內(nèi)容策劃人推廣策略人通過(guò)活動(dòng)及內(nèi)容進(jìn)行各渠道推廣，制定推廣策略，評(píng)估推廣效果與產(chǎn)生的收益；推廣策劃人圍繞品牌，產(chǎn)品，人群等關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行內(nèi)容整合；線上熱點(diǎn)發(fā)現(xiàn)及追蹤能力，及時(shí)配合熱點(diǎn)及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)輸出傳播內(nèi)容；內(nèi)容策劃人項(xiàng)目統(tǒng)籌人：跨部門(mén)緊密溝通與合作，協(xié)調(diào)各類(lèi)資源，跟蹤和解決項(xiàng)目問(wèn)題；匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度和業(yè)績(jī)完成情況，提出改進(jìn)建議。結(jié)合產(chǎn)品特性，人群需求，活動(dòng)主題，節(jié)氣等系列活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)意策劃38BUSINESS燕窩YOURLOGOBUSINESSBUSINESS謝謝觀看BUSINESS燕窩YOURLOGOBUSINESSBUS391..在不穩(wěn)定或混沌的系統(tǒng)中，一般地存在一個(gè)時(shí)間尺度，初始狀態(tài)下的小改變?cè)谶@個(gè)時(shí)間尺度將增長(zhǎng)到兩倍。在地球大氣的情形下，這個(gè)時(shí)間尺度是五天的數(shù)量級(jí)，大約為空氣繞地球吹一圈的時(shí)間。2.人們可以在五天之內(nèi)作相當(dāng)準(zhǔn)確的天氣預(yù)報(bào)，但是要做更長(zhǎng)遠(yuǎn)得多的天氣預(yù)報(bào)，就既需要大氣現(xiàn)狀的準(zhǔn)確知識(shí)，又需要一種不可逾越的復(fù)雜計(jì)算。我們除了給出季度平均值以外，沒(méi)有辦法對(duì)六個(gè)月以后做具體的天氣預(yù)報(bào)。3.我們還知道制約化學(xué)和生物的基本定律，這樣在原則上，我們應(yīng)能確定大腦如何工作。但是制約大腦的方程幾乎肯定具有混沌行為，初始態(tài)的非常小的改變會(huì)導(dǎo)致非常不同的結(jié)果。這樣，盡管我們知道制約人類(lèi)行為的方程，但在實(shí)際上我們不能預(yù)言它。4.宇宙的其他地方對(duì)于地球上發(fā)生的任何事物根本不在乎。繞著太陽(yáng)公轉(zhuǎn)的行星的運(yùn)動(dòng)似乎最終會(huì)變成混沌，盡管其時(shí)間尺度很長(zhǎng)。這表明隨著時(shí)間流逝，任何預(yù)言的誤差將越來(lái)越大。在一段時(shí)間之后，就不可能預(yù)言運(yùn)動(dòng)的細(xì)節(jié)。5.太陽(yáng)和其他恒星繞著銀河系的運(yùn)動(dòng)，以及銀河系繞著其局部星系團(tuán)的運(yùn)動(dòng)也是混沌的。我們觀測(cè)到，其他星系正離開(kāi)我們運(yùn)動(dòng)而去，而且它們離開(kāi)我們?cè)竭h(yuǎn)，就離開(kāi)得越快。這意味著我們周?chē)挠钪嬲谂蛎洠翰煌窍甸g的距離隨時(shí)間而增加。6.中國(guó)這塊大地上，存在過(guò)許多民族。這許多民族，不管是共時(shí)態(tài)存在還是歷時(shí)態(tài)存在，均可以尋到某種內(nèi)在的關(guān)系。族與族之間的關(guān)系有兩種：一為血緣性；另為社會(huì)性。民族之間不只是存在著血緣性的關(guān)系，也還存在社會(huì)性的關(guān)系，其中最主要是文化關(guān)系。7.目前，雖然“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的熱潮已遍及全國(guó)，很多有志青年步入創(chuàng)業(yè)大軍，但大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率低仍是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。可以說(shuō)，我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還處于起步階段，真正實(shí)現(xiàn)大學(xué)生從入學(xué)到畢業(yè)、從畢業(yè)到創(chuàng)業(yè)，仍需要全方位、多角度、系統(tǒng)化的理念和實(shí)踐支撐，需要更多的社會(huì)力量去思考、探索。因此，要想創(chuàng)業(yè)成功，僅僅具有迎難而上的勇氣是不夠的。8.一是心中要有讀者。這是一種意識(shí)，說(shuō)話、寫(xiě)文章，心中一定要有人，這人就是讀者。有了人，才能進(jìn)一步調(diào)整自己的位置，擺正與讀者的關(guān)系，這個(gè)關(guān)系就是雙方的平等和相互尊重。寫(xiě)文章，講道理，看上去是一個(gè)人在寫(xiě)，實(shí)際上是在對(duì)話，是在與讀者交流，是在征求讀者對(duì)自己觀點(diǎn)的看法，是與讀者一起討論問(wèn)題。1..在不穩(wěn)定或混沌的系統(tǒng)中，一般地存在一個(gè)時(shí)間尺度，初始狀40BUSINESS燕窩2019.04.23BUSINESS燕窩2019.04.2341雖然目前燕窩在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)認(rèn)知度一直在飛速提升，大陸的燕窩市場(chǎng)依然處于發(fā)展初期。以燕窩消費(fèi)相對(duì)成熟的省會(huì)城市為例，一個(gè)八百萬(wàn)人口的城市，假設(shè)只有1%的人群有長(zhǎng)期消費(fèi)燕窩的習(xí)慣，按照人均燕窩消費(fèi)額人民幣1萬(wàn)/年計(jì)算，燕窩市場(chǎng)銷(xiāo)售額大約為7億元。在滋補(bǔ)市場(chǎng)上，二胎政策的落地帶來(lái)的人口紅利，新媒體中自媒體的低成本營(yíng)銷(xiāo)，都給燕窩行業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。前言雖然目前燕窩在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)認(rèn)知度一直在飛速提升42ONE市場(chǎng)前景TWO產(chǎn)品設(shè)計(jì)THREE營(yíng)銷(xiāo)推廣FOURCONTENTS總結(jié)目錄ONE市場(chǎng)前景TWO產(chǎn)品設(shè)計(jì)THREE營(yíng)銷(xiāo)推廣FOURCON43市場(chǎng)前景PARTONE市場(chǎng)前景PARTONE44市場(chǎng)分析此資料統(tǒng)計(jì)表明：2015年燕窩消費(fèi)20億，2017年截止到11月份，消費(fèi)增長(zhǎng)了260%，而且未來(lái)每年將以32%的速度在遞增。也就是說(shuō)2015年只有2個(gè)人吃燕窩，但到了2017年11月已經(jīng)有5個(gè)人在吃燕窩，而且每年都會(huì)增加2個(gè)人吃燕窩，除了燕窩，沒(méi)有第二個(gè)品類(lèi)增速會(huì)如此之快。市場(chǎng)分析此資料統(tǒng)計(jì)表明：2015年燕窩消費(fèi)20億，2017年市場(chǎng)潛力由以上數(shù)據(jù)可以表明，線上燕窩市場(chǎng)規(guī)模逐年大幅度的上升，可見(jiàn)燕窩在未來(lái)市場(chǎng)上，會(huì)產(chǎn)生顛覆的銷(xiāo)售規(guī)模。市場(chǎng)潛力由以上數(shù)據(jù)可以表明，線上燕窩市場(chǎng)規(guī)模逐年大幅度的上升市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿词逞喔C銷(xiāo)售崛起，為市場(chǎng)新興機(jī)會(huì)點(diǎn)；從產(chǎn)品給消費(fèi)者在便捷的成度上有很大改變，即食飲用給燕窩在市場(chǎng)上發(fā)生了很大的改變。市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿词逞喔C銷(xiāo)售崛起，為市場(chǎng)新興機(jī)會(huì)點(diǎn)；從產(chǎn)品給消費(fèi)產(chǎn)品市場(chǎng)從天貓數(shù)據(jù)中看出，目前消費(fèi)的即食燕窩為國(guó)產(chǎn)品牌為主，進(jìn)口品牌從18年開(kāi)始逐漸的加大，可見(jiàn)市場(chǎng)還是屬發(fā)展趨勢(shì)較大。產(chǎn)品市場(chǎng)從天貓數(shù)據(jù)中看出，目前消費(fèi)的即食燕窩為國(guó)產(chǎn)品牌為主，銷(xiāo)售金額從天貓數(shù)據(jù)來(lái)看，即食燕窩的件單價(jià)消費(fèi)集中在100-300元，近年來(lái)300-800元之間占比提高，說(shuō)明該部分人群消費(fèi)能力提高，可能更多追求高價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品。銷(xiāo)售金額從天貓數(shù)據(jù)來(lái)看，即食燕窩的件單價(jià)消費(fèi)集中在100-3消費(fèi)人群燕窩的主力消費(fèi)人群集中在25-35歲之間，契合孕媽、愛(ài)美人士群體的進(jìn)補(bǔ)、保養(yǎng)護(hù)膚需求。而40-50歲的消費(fèi)能力更高，已婚已育人群更多可能是全家進(jìn)補(bǔ)的觀念。18-25歲之間的人群迅速提升，說(shuō)明燕窩消費(fèi)潛力巨大，人群逐漸年輕化，而年輕的滋補(bǔ)人群可能更喜歡方便、快捷的即食燕窩產(chǎn)品。消費(fèi)人群燕窩的主力消費(fèi)人群集中在25-35歲之間，契合孕媽、產(chǎn)品設(shè)計(jì)PARTTOW產(chǎn)品定位產(chǎn)品理念產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品定制產(chǎn)品設(shè)計(jì)PARTTOW產(chǎn)品定位產(chǎn)品理念產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品定制51珍饈百燕燕窩作為珍稀滋補(bǔ)品，隨著人們生活水平的提高，逐漸延伸為大眾保健品，送禮佳品，甚至是高級(jí)宴席上的美味佳肴。品牌名取自成語(yǔ)“珍饈百味”的諧音，珍饈——泛指珍奇名貴的食物，也可指比較美好、比較漂亮的東西。燕窩顏色米白色的就是白燕，我們的產(chǎn)品均選取白燕，剛好和“百”字不謀而合。白燕窩燉煮時(shí)間不用太長(zhǎng)，發(fā)頭也更大，味道清香滑潤(rùn)，較為爽口。當(dāng)人們?cè)谄穱L燕窩的同時(shí)不由自主和這一詞語(yǔ)結(jié)合到一起，用于樹(shù)立品牌的印象更為貼切。|珍愛(ài)意，燕相伴品牌背景珍饈百燕燕窩作為珍稀滋補(bǔ)品，隨著人們生活水平的提高，逐漸延伸52用心美容養(yǎng)顏，滋補(bǔ)益氣，延年益壽，其實(shí)已經(jīng)超出燕窩本身的賦予價(jià)值。把這份心意分享出去，讓周?chē)娜硕寄苌眢w安康，相信也是大家的美好愿景，帶給我們的喜悅更是不言而喻的。有溫度堅(jiān)持天然無(wú)添加，傳遞健康燕窩知識(shí)，打造綠色養(yǎng)生的理念。品質(zhì)燕窩原料來(lái)自印尼，印尼是世界上最大的燕窩出口國(guó)，也是世界級(jí)公認(rèn)的最佳產(chǎn)地。質(zhì)量把控，專(zhuān)業(yè)檢測(cè)，入境檢驗(yàn)證書(shū)，進(jìn)口報(bào)關(guān)單，讓更多人享受到真正的高品質(zhì)溯源燕窩。創(chuàng)新從用戶(hù)角度的出發(fā)，不斷研發(fā)多種包裝、多種口味。很好的滿(mǎn)足了不同消費(fèi)群體的喜好和需求。品牌宗旨綠色健康、品質(zhì)如一。滿(mǎn)足消費(fèi)者無(wú)公害無(wú)添加、有機(jī)優(yōu)質(zhì)的需求。用心美容養(yǎng)顏，滋補(bǔ)益氣，延年益壽，其實(shí)已經(jīng)超出燕窩本身的賦予即食燕窩燕窩內(nèi)部絲瓜網(wǎng)絡(luò)狀細(xì)密的燕窩形態(tài)，營(yíng)養(yǎng)成分與燕盞或燕條相似。干燕窩燕窩品質(zhì)高、毛少和口感滑,在水中膨脹幅度很大，平均發(fā)頭有五至七倍。產(chǎn)品種類(lèi)即食燕窩燕窩內(nèi)部絲瓜網(wǎng)絡(luò)狀細(xì)密的燕窩形態(tài)，營(yíng)養(yǎng)成分與燕盞或燕即食燕窩冰糖燕窩針對(duì)人群：愛(ài)美人士、孕產(chǎn)婦、送禮需求人群木糖醇燕窩針對(duì)人群：想補(bǔ)充燕窩但忌糖人群或需少糖人群賣(mài)點(diǎn)1、121℃高溫殺菌罐裝，不添加任何化學(xué)防腐劑，做純燕窩；2、科學(xué)配比甜度：5度更健康，更適合國(guó)人體質(zhì)的健康配方；3、木糖醇燕窩不含糖，糖尿病也可以吃、血糖偏高的孕婦都可以吃；4、3g燕窩，符合每人每日攝取量，一瓶輕松補(bǔ)充一日所需營(yíng)養(yǎng)。即食燕窩冰糖燕窩木糖醇燕窩賣(mài)點(diǎn)0102030401原料：白燕燕絲發(fā)頭大、干凈度佳、價(jià)格實(shí)惠、營(yíng)養(yǎng)無(wú)差別，適合一般經(jīng)濟(jì)能力不算很高，又想吃燕窩滋補(bǔ)的人群；04燕窩含量：3g/瓶每日攝入燕窩3~5克最合適，高于5g則超過(guò)身體每日的飽和吸收量，略顯浪費(fèi)。02配料水、冰糖/木糖醇、燕窩，固體物含量≥75%。不添加其他防腐劑、瓊脂、人工色素，純燕窩燉煮。03甜度：5°5°更健康，人們能接受的最佳甜度是12度，但是符合中國(guó)人體質(zhì)的健康甜值是：5度（微甜）即食燕窩-產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)0102030401原料：白燕燕絲04燕窩含量：3g/瓶02規(guī)格及定價(jià)1、小清新內(nèi)包裝：透明玻璃瓶身上窄下寬（參考小仙燉），密封蓋宮廷貴族風(fēng)格2、抗震泡沫內(nèi)格3、禮品風(fēng)格外包裝：提拉箱袋設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)色系為宮廷貴族風(fēng)格。包裝設(shè)計(jì)1、一瓶一碼，可查詢(xún)進(jìn)口、生產(chǎn)批次、配料信息、生產(chǎn)過(guò)程2、配料：水、冰糖/木糖醇、燕窩3、固體物含量≥75%4、生產(chǎn)日期及效期等5、密封蓋有指引如何開(kāi)啟的文案（先輕拍瓶底，再逆時(shí)針擰開(kāi)瓶蓋）包裝信息即食燕窩-包裝規(guī)格品種70g*1瓶70g*3瓶70g*6瓶70g*10瓶冰糖燕窩69199388638木糖醇燕窩78228448

698毛利率：50%以上規(guī)格及定價(jià)1、小清新內(nèi)包裝：透明玻璃瓶身上窄下寬（參考小仙燉干燕窩賣(mài)點(diǎn)（1）精選印尼屋燕一等白燕（2）純凈不刷膠不漂白干燕窩，少毛，5-8倍發(fā)頭（3）一盞一碼，含二維碼、16位查詢(xún)碼、防偽碼可在質(zhì)檢總局認(rèn)證查詢(xún)干燕窩賣(mài)點(diǎn)種類(lèi)：燕盞（有碼主推）、燕角（次推）、燕條（次推）產(chǎn)地：印尼屋燕等級(jí)【一等白燕】盞形較完整、比較飽滿(mǎn)、色澤潔白、晶瑩剔透?！疽坏劝籽鄺l】白燕盞采摘或運(yùn)輸中壓碎形成的較大條塊?！景籽嘟恰拷鸾z燕筑巢時(shí)在墻壁的根基粘合部分，口感香濃?！就僖核帷俊?%【發(fā)頭】燕盞&燕條：5-8倍，燕角可達(dá)12倍以上213干燕窩-產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)印尼占全球燕窩生產(chǎn)量的80%，印尼燕窩以屋燕為主，相對(duì)雜質(zhì)少，口感較滑，盞形較完整在水中膨脹幅度很大，平均發(fā)頭有五至七倍。浸燉時(shí)間短。從燕窩中采摘的毛燕窩，其中燕窩含毛量少，稱(chēng)之為輕毛燕窩或中毛燕窩，透過(guò)挑毛工人的修整、挑毛、干燥后成品以原來(lái)燕窩的盞型呈現(xiàn)，稱(chēng)之為燕盞。種類(lèi)：燕盞（有碼主推）、燕角（次推）、燕條（次推）產(chǎn)地：印毛利率50%以上規(guī)格及定價(jià)（舉例燕盞）一盞一碼，含二維碼、16位查詢(xún)碼、防偽碼可在質(zhì)檢總局認(rèn)證查詢(xún)單擊此處輸入標(biāo)題干燕窩（燕盞）規(guī)格種類(lèi)規(guī)格定價(jià)燕盞（3-4.5g圓盞）3g12010g38030g108050g1800包裝信息（1）內(nèi)包裝：每盞燕窩獨(dú)立密封包裝（2）外包裝選取貴族色系，高端上檔次、適合送禮，圖案有中國(guó)的傳統(tǒng)元素底紋，需帶有可視窗口，可清晰看見(jiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量，彰顯品質(zhì)。（3）抽屜式的盒裝，打開(kāi)時(shí)不占空間位置、易于收納。包裝設(shè)計(jì)毛利率50%以上規(guī)格及定價(jià)（舉例燕盞）一盞一碼，含二維碼、1營(yíng)銷(xiāo)推廣PARTTHREE品牌推廣站內(nèi)推廣站外推廣自媒體營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)推廣PARTTHREE品牌推廣站內(nèi)推廣站外推廣自媒體6101品牌推廣提升品牌知名度的同時(shí)拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。02站內(nèi)推廣利用現(xiàn)有資源，打造產(chǎn)品品牌全方位的推廣。03站外推廣加大范圍推廣，通過(guò)用戶(hù)精準(zhǔn)的推送，達(dá)到轉(zhuǎn)化。04新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)有場(chǎng)景，有故事，有情懷的一種高水準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，在各自媒體以不同的形式，放大產(chǎn)品達(dá)到傳播。推廣戰(zhàn)略01品牌推廣提升品牌知名度的同時(shí)拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。02站內(nèi)推廣利品牌館架構(gòu)1闡述品牌定位和理念2宣導(dǎo)品牌故事3凸顯原料特點(diǎn)和制作工藝4科普燕窩購(gòu)買(mǎi)鑒別、燉煮、食用等內(nèi)容資訊5燕窩活動(dòng)專(zhuān)區(qū)：付郵試用、領(lǐng)券、秒殺品牌館架構(gòu)1闡述品牌定位和理念2宣導(dǎo)品牌故事3凸顯原料特點(diǎn)和頁(yè)面優(yōu)化及關(guān)聯(lián)推薦頁(yè)面優(yōu)化：優(yōu)化燕窩系列首圖及詳情頁(yè)文案等，體現(xiàn)燕窩賣(mài)點(diǎn)和人群特性；保持頁(yè)面評(píng)論的每周一更；站內(nèi)搜索及推薦：保持每月燕窩節(jié)在常規(guī)搜索推薦位置曝光3-5天，主推款和爆款位于搜索強(qiáng)推位置；關(guān)聯(lián)推薦：站內(nèi)相關(guān)滋補(bǔ)品的常規(guī)搭配和推薦；站內(nèi)推廣-頁(yè)面頁(yè)面優(yōu)化及關(guān)聯(lián)推薦站內(nèi)推廣-頁(yè)面64日常節(jié)日包括但不限于：38節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等；月度大促：每月大促及618、雙11、雙12；獨(dú)創(chuàng)燕窩節(jié)：每月8號(hào)為XX燕窩節(jié)；站內(nèi)各平臺(tái)配合節(jié)日氛圍，讓利位置于珍饈百燕活動(dòng)，如APP啟動(dòng)頁(yè)，各平臺(tái)首頁(yè)輪播，當(dāng)周主號(hào)推文等；結(jié)合產(chǎn)品特性人群，結(jié)合各種創(chuàng)意素材，如視頻、漫畫(huà)、H5、軟文等，打造高質(zhì)場(chǎng)景化文案，如送禮選燕窩，進(jìn)補(bǔ)選燕窩，保養(yǎng)選燕窩等；燕窩特色活動(dòng)：付郵試用、抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)券等；站內(nèi)推廣-主題活動(dòng)日常節(jié)日包括但不限于：38節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、中秋節(jié)65客服推薦產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)客服培訓(xùn)以及考核，確保客服了解和熟悉燕窩相關(guān)知識(shí)。關(guān)聯(lián)推薦現(xiàn)有社群主推單品，配合燕窩節(jié)或日常節(jié)日，組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜、積分抽獎(jiǎng)等，提高品牌知名度，宣傳口碑，促進(jìn)轉(zhuǎn)化；社群營(yíng)銷(xiāo)以燕窩目標(biāo)人群（預(yù)付卡、女性用戶(hù)），組建燕窩社群，通過(guò)分享日?？破召Y訊、單品場(chǎng)景文案軟文、場(chǎng)景視頻/H5，配合燕窩節(jié)或日常節(jié)日，組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜、積分抽獎(jiǎng)等，提高品牌知名度，宣傳口碑，促進(jìn)轉(zhuǎn)化；建立專(zhuān)屬社群客服推薦產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)客服培訓(xùn)以及考核，確?？头私夂褪煜ぱ喔C競(jìng)價(jià)推廣在各搜索引擎投放“燕窩”“冰糖燕窩”“即食燕窩”等核心關(guān)鍵詞及長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞著陸至珍饈百燕品牌館優(yōu)化調(diào)整：以周期性（一周/半個(gè)月）、低成本多維度測(cè)試，評(píng)估到站流量及轉(zhuǎn)化情況，持續(xù)調(diào)整；品牌詞推廣競(jìng)價(jià)推廣在各搜索引擎投放“燕窩”“冰糖燕窩”“即食燕窩”SEO優(yōu)化優(yōu)化目標(biāo)頁(yè)面：燕窩系列詳情頁(yè)、珍饈百燕品牌館、（新建）燕窩系列資訊頁(yè)、燕窩場(chǎng)景類(lèi)故事等；優(yōu)化持續(xù)時(shí)間：3個(gè)月為一階段，持續(xù)優(yōu)化3個(gè)階段；優(yōu)化調(diào)整：以一個(gè)階段為周期，評(píng)估優(yōu)化進(jìn)度及效果，再進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充；SEO優(yōu)化優(yōu)化目標(biāo)頁(yè)面：燕窩系列詳情頁(yè)、珍饈百燕品牌館、（新內(nèi)容類(lèi)型平臺(tái)內(nèi)容形式今日頭條、UC頭條、趣頭條等；品牌定位、品牌故事、產(chǎn)品特點(diǎn)、原料采摘生產(chǎn)、工廠加工工藝、產(chǎn)品體驗(yàn)、真?zhèn)舞b別、食用方法等；直播&視頻&軟文&漫畫(huà)增加產(chǎn)品高頻曝光，吸粉，引流，挖掘潛在客戶(hù)群體提高品牌產(chǎn)品效益。866449自媒體營(yíng)銷(xiāo)（到站）內(nèi)容類(lèi)型平臺(tái)內(nèi)容形式今日頭條、UC頭條、趣頭條等；品牌定位、分銷(xiāo)模式培訓(xùn)內(nèi)容1、微商工具、方法、文案編輯、客情維護(hù)、總結(jié)分享等；2、品牌、產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)；招募微商團(tuán)隊(duì)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)燕窩的會(huì)員，培養(yǎng)孵化前期的微商團(tuán)隊(duì)（代理），再通過(guò)前期代理裂變招募下級(jí)代理，拓展微商團(tuán)隊(duì)；微商文案統(tǒng)一制作微商朋友圈文案，包括原產(chǎn)地實(shí)地考察、產(chǎn)品真?zhèn)舞b別、燕窩干貨、出貨聊天記錄、好評(píng)返現(xiàn)等；合作方式微商式分銷(xiāo)：利用有贊商城分銷(xiāo)工具，建立單品傭金、代理傭金提成制度（含晉升）；分銷(xiāo)模式培訓(xùn)內(nèi)容1、微商工具、方法、文案編輯、客情維護(hù)、總結(jié)輸入標(biāo)題輸入替換內(nèi)容點(diǎn)擊添加內(nèi)容文字輸入替換內(nèi)容點(diǎn)擊添加內(nèi)容文字細(xì)分圈層+場(chǎng)景文案+口碑種草+優(yōu)化調(diào)整關(guān)鍵詞針對(duì)小紅書(shū)“護(hù)膚圈”“母嬰圈”“美食圈”等細(xì)分圈層，通過(guò)投放大量小紅書(shū)紅人博主，高度配合產(chǎn)品促銷(xiāo)時(shí)間，根據(jù)品牌定位和產(chǎn)品特性，持續(xù)周期性的發(fā)布筆記，分享“護(hù)膚保養(yǎng)”、“母嬰營(yíng)養(yǎng)”方面話題，保持評(píng)論互動(dòng)推薦，實(shí)現(xiàn)花式關(guān)聯(lián)種草，制造品牌勢(shì)能，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化；種草&推廣小紅書(shū)輸入標(biāo)題輸入替換內(nèi)容點(diǎn)擊添加內(nèi)容文字輸入替換內(nèi)容點(diǎn)擊添加內(nèi)容71小紅書(shū)筆記內(nèi)容活動(dòng)策劃投放KOL輔助渠道針對(duì)圈層優(yōu)化調(diào)整筆記類(lèi)型干貨清單、熟人口碑、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、良心種草、有獎(jiǎng)互動(dòng)、店鋪分享真人實(shí)拍視頻、圖片，場(chǎng)景文案等護(hù)膚圈、母嬰圈、美食圈粉絲影響度高、評(píng)論互動(dòng)性高、權(quán)重高評(píng)論互動(dòng)有獎(jiǎng)、曬物有獎(jiǎng)，贈(zèng)送試用裝微博、微信、抖音，配合產(chǎn)品促銷(xiāo)時(shí)間周期性（一周/半個(gè)月）、低成本、小量測(cè)試，監(jiān)測(cè)生產(chǎn)筆記數(shù)量、評(píng)論點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)量、銷(xiāo)售產(chǎn)出，優(yōu)化調(diào)整投放策略小紅書(shū)筆記內(nèi)容活動(dòng)策劃投放KOL輔助渠道針對(duì)圈層優(yōu)化調(diào)整筆記抖音短視頻分享通過(guò)建立抖音號(hào)，通過(guò)創(chuàng)意策劃和視頻剪輯，分享燕窩干貨和場(chǎng)景化應(yīng)用，通過(guò)品牌內(nèi)容植入，激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，打造場(chǎng)景化的購(gòu)買(mǎi)需求；開(kāi)通抖音小店，搭建用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景，直接轉(zhuǎn)化落地；抖音短視頻分享通過(guò)建立抖音號(hào)，通過(guò)創(chuàng)意策劃和視頻剪輯，分享燕抖音短視頻建立抖音號(hào)珍饈百燕產(chǎn)品展示型視頻包括原料采摘生產(chǎn)、工廠加工工藝、產(chǎn)品體驗(yàn)、真?zhèn)舞b別、食用方法等，在視頻制作過(guò)程中增加用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信任感，進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售；場(chǎng)景化應(yīng)用型視頻包括送禮人群、適用人群、食用方式等，在視頻制作過(guò)程中，營(yíng)造代入感和神秘感，增加用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知和了解，進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售；轉(zhuǎn)化落地申請(qǐng)開(kāi)設(shè)抖音小店，實(shí)現(xiàn)直接關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化；合作（待定）聯(lián)合其它紅人，或高粉抖音號(hào)合作抖音短視頻建立抖音號(hào)珍饈百燕產(chǎn)品展示型視頻包括原料采摘生產(chǎn)、總結(jié)PARTFOUR產(chǎn)品貼牌要求推廣計(jì)劃跟蹤團(tuán)隊(duì)資源配置總結(jié)PARTFOUR產(chǎn)品貼牌要求推廣計(jì)劃跟蹤團(tuán)隊(duì)資源配置751、干燕窩：印尼屋燕一等白燕，不刷膠不漂白，一盞一碼2、即食燕窩：無(wú)防腐劑、增稠劑，一瓶一碼溯源生產(chǎn)過(guò)程3、產(chǎn)品包裝：包裝有質(zhì)感,高端上檔次，皇室貴族風(fēng)格產(chǎn)品質(zhì)量1、燕窩加工工藝和技術(shù)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)2、121℃高溫殺菌密封，無(wú)防腐劑可常溫保存2年工藝要求干燕窩和即食燕窩毛