全國櫥柜大促方案初稿0217豆豆-課件

3月全國廚柜大促活動策劃方案(初稿)3月全國廚柜大促一、市場環(huán)境二、活動方案三、活動排期四、物料清單五、激勵政策一、市場環(huán)境二、活動方案三、活動排期1、市場環(huán)境惡劣，客源匱乏；2、315是年度第一個旺季，是搶占份額的最佳時機，不容錯失。（一）外部市場環(huán)境1、市場環(huán)境惡劣，客源匱乏；（一）外部市場環(huán)境（二）競品（歐派）歷年315活動盤點2010年315活動2011年，3重驚喜、1份大禮、5大服務(wù)；全線8.315折（二）競品（歐派）歷年315活動盤點2010年315活動20（三）博洛尼以往全國活動回顧2009，德式中產(chǎn)櫥柜套餐2010年，泰格套餐2010年，三槍拍案驚喜2011年，定制明星生活2011年，廚房20年影像展（三）博洛尼以往全國活動回顧2009，德式中產(chǎn)櫥柜套餐201歷年活動中，“三槍拍案驚喜”最受大家的好評！其特點是“噱頭足、力度大、方式新穎、形式簡單純粹”歷年活動中，“三槍拍案驚喜”最受大家的好評！據(jù)此，我們制定了今年315活動的4字方針：據(jù)此，1、高——品牌調(diào)性高2、足——活動噱頭足3、濃——促銷氛圍濃4、大——優(yōu)惠力度大1、高——品牌調(diào)性高2、足——活動噱頭足3、濃——促銷氛圍濃一、市場環(huán)境二、活動方案三、活動排期四、物料清單五、激勵政策一、市場環(huán)境二、活動方案三、活動排期2012年1月，博洛尼植入拍攝的影視劇目《北京愛情故事》于浙江衛(wèi)視正式上映；2012年1月，短短1個月，《北京愛情故事》網(wǎng)站播放量突破10億大關(guān)，各大衛(wèi)視持續(xù)熱播！短短1個月，《北京愛情故事》網(wǎng)站播放量突破10億大關(guān)，各大衛(wèi)如此優(yōu)勢資源，我們該如何借勢？！如此優(yōu)勢資源，活動主題：看北京愛情故事，贏博洛尼整體廚房3月24日北愛明星簽售慶典7星巨獻7重豪禮活動主題：看北京愛情故事，贏博洛尼整體廚房3月24日北愛明推什么？活動內(nèi)容：推什么？活動內(nèi)容：“7星巨獻，7重豪禮”（北愛明星聚惠卡）高性價比產(chǎn)品+超值促銷+心動大獎+溫馨小禮“7星巨獻，7重豪禮”看北京愛情故事，

贏博洛尼整體廚房全國搶訂熱線：400-***-***伍媚——北愛明星珍藏版手提袋林夏——臨場暢享禮包，《北京愛情故事》全集ＤＶＤ瘋子——瘋狂翻倍，交200抵2000，定金10倍翻享石小猛——迅猛升級，箱體免費升級國產(chǎn)趨0板吳迪——無敵電器包，直降千元（煙機、灶具、水盆、龍頭）234沈冰——冰點禮包，北愛明星簽名劇照及海報5673月24日

北愛明星廚房簽售慶典17星巨獻7重豪禮楊紫曦——紫曦賀春買廚柜，贈煙機（博洛尼10年經(jīng)典巨獻，尖峰白全國限量發(fā)售1000套，活動期間，購買此款櫥柜贈歐式超薄T型煙機，煙機價值4000元左右。）2看北京愛情故事，全國搶訂熱線：400-***-***伍媚——瘋子、楊紫曦——超值促銷，心動特惠瘋子——瘋狂翻倍，交200抵2000，定金10倍翻享楊紫曦——紫曦賀春，買廚柜，贈煙機（博洛尼10年經(jīng)典巨獻，尖峰白全國限量發(fā)售1000套，活動期間，購買此款櫥柜贈歐式超薄T型煙機，煙機價值4000元左右。）瘋子、楊紫曦——超值促銷，心動特惠瘋子——瘋狂翻倍，交200全國櫥柜大促方案初稿0217豆豆-課件吳迪——無敵電器包，直降千元（煙機、灶具、水盆、龍頭）吳迪、石小猛——高性價比產(chǎn)品大禮石小猛——迅猛升級，箱體免費升級國產(chǎn)趨0板吳迪——無敵電器包，直降千元（煙機、灶具、水盆、龍頭）吳迪、伍媚——媚感星運，北愛明星珍藏版手提袋林夏——臨場暢享，《北京愛情故事》全集ＤＶＤ沈冰、伍媚、林夏——心動大獎，溫馨小禮沈冰——冰點禮包，北愛明星簽名劇照及海報伍媚——媚感星運，北愛明星珍藏版手提袋林夏——臨場暢享，《北將7大明星與7重優(yōu)惠綁定，推出——博洛尼整體廚房&北京愛情故事

北愛明星聚惠卡將7大明星與7重優(yōu)惠綁定，推出——博洛尼整體廚房&北京愛情故活動優(yōu)惠時間活動蓄水期：3月2日——24日簽售時間：3月24日活動優(yōu)惠時間活動流程【3月2日-24日】建材城拉客留客戶信息-總部提供小禮品；門店簽訂預(yù)訂單，交200元定金：1）可得價值100元禮品一份-總部提供2）“明星聚惠卡”一張，在24日憑卡享受優(yōu)惠-卡電子文件總部提供【3月24日當天】1.到現(xiàn)場交全款（預(yù)付10000元），可激活優(yōu)惠，享受政策，具體政策如下：活動流程優(yōu)惠政策交200抵2000買櫥柜，贈煙機（10年經(jīng)典巨獻，尖峰白全國限量發(fā)售1000套，煙機為歐式超薄T型煙機，價值4000元左右。）無敵電器包，直降千元（煙機、灶具、水盆、龍頭）箱體免費升級國產(chǎn)趨0板《北京愛情故事》全集ＤＶＤ北愛明星簽名劇照及海報北愛明星珍藏版手提袋優(yōu)惠政策怎么推？推廣計劃：怎么推？推廣計劃：建材城——蓄客方案：一、游擊（道具：DM）雇傭兼職派單人員在建材城周圍派發(fā)宣傳單頁，留名單，拉進店二、擺桌在建材城室內(nèi)外客流較多的區(qū)域，搭建臨時“北愛明星聚惠卡”申領(lǐng)處。主要布置：人員兩名，桌子，易拉寶，翻劇照游戲板、宣傳單頁，簽到物品，免費小禮等。三、搭臺租用建材城露天場地，搭建舞臺，聘請演藝人員、主持人等；看北京愛情故事，贏博洛尼整體廚房——3月24日北愛明星視頻簽售慶典特惠申領(lǐng)處建材城——蓄客方案：一、游擊（道具：DM）看北京愛情故事，贏博洛尼整體廚房翻劇照，贏大獎看北京愛情故事，翻劇照，贏大獎現(xiàn)場玩什么？活動落地：現(xiàn)場玩什么？活動落地：環(huán)節(jié)1：尖峰白廚柜現(xiàn)場銷講（關(guān)鍵詞：強調(diào)此款櫥柜的經(jīng)典、高性價比）環(huán)節(jié)1：尖峰白廚柜現(xiàn)場銷講環(huán)節(jié)2：互動游戲，贏大獎（關(guān)鍵詞：反復(fù)強調(diào)博洛尼與北愛的聯(lián)系，星氣足）簽單大獎抽取區(qū)、北愛經(jīng)典臺詞接龍區(qū)、歌曲下載區(qū)、翻劇照，贏大獎活動專區(qū)…….3月24日，博洛尼體驗館一片喜氣洋洋環(huán)節(jié)2：互動游戲，贏大獎簽單大獎抽取區(qū)、玩點3：北愛明星/總裁簽售會（關(guān)鍵點：總裁簽售激活優(yōu)惠）玩點3：北愛明星/總裁簽售會一、市場環(huán)境二、活動方案三、活動排期四、物料清單五、激勵政策一、市場環(huán)境二、活動方案三、活動排期活動排期籌備期：2月20日——3月1日線上推廣期：3月10日——3月24日線下推廣期：3月10日——3月23日落地執(zhí)行：3月24日活動排期籌備期：2月20日——3月1日線上推廣期：3月10日一、市場環(huán)境二、活動方案三、活動排期四、物料清單五、激勵政策一、市場環(huán)境二、活動方案三、活動排期物料下發(fā)清單1、蓄水期（3月1日前下發(fā)）

報廣、軟文、DM，論壇發(fā)帖標準模板、電話說辭、短信內(nèi)容、銷售說辭DM單頁、建材城全套推廣物料2、落地類物料（3月15日前下發(fā)）背景板、主持人串詞等、銷講ppt、簽到背景板、簽到簿、話筒貼、掛旗、地貼3、全國培訓(xùn)第一次宣導(dǎo)（2月22日）、戰(zhàn)前動員（3月8日）、中期檢查（3月16日）活動落地宣導(dǎo)（3月19日）物料下發(fā)清單1、蓄水期（3月1日前下發(fā)）2、落地類物料（3月一、市場環(huán)境二、活動方案三、活動排期四、物料清單五、激勵政策一、市場環(huán)境二、活動方案三、活動排期激勵：1、時間：3月10日—11日3月17日—18日

最有效的利用僅有的2個周末，達成最有效蓄水2、總部激勵，銷冠大獎一周一PK：全國蓄客期預(yù)訂單最高的城市總部直投大獎全國蓄客期有效客源最多的城市，總部授予大獎。激勵：

注：活動的優(yōu)惠政策及說辭以最終發(fā)文為主（激勵政策，活動政策，供貨政策將由相關(guān)部門統(tǒng)一下發(fā)）注：活動的優(yōu)惠政策及說辭以最終發(fā)文為主謝謝謝謝3月全國廚柜大促活動策劃方案(初稿)3月全國廚柜大促一、市場環(huán)境二、活動方案三、活動排期四、物料清單五、激勵政策一、市場環(huán)境二、活動方案三、活動排期1、市場環(huán)境惡劣，客源匱乏；2、315是年度第一個旺季，是搶占份額的最佳時機，不容錯失。（一）外部市場環(huán)境1、市場環(huán)境惡劣，客源匱乏；（一）外部市場環(huán)境（二）競品（歐派）歷年315活動盤點2010年315活動2011年，3重驚喜、1份大禮、5大服務(wù)；全線8.315折（二）競品（歐派）歷年315活動盤點2010年315活動20（三）博洛尼以往全國活動回顧2009，德式中產(chǎn)櫥柜套餐2010年，泰格套餐2010年，三槍拍案驚喜2011年，定制明星生活2011年，廚房20年影像展（三）博洛尼以往全國活動回顧2009，德式中產(chǎn)櫥柜套餐201歷年活動中，“三槍拍案驚喜”最受大家的好評！其特點是“噱頭足、力度大、方式新穎、形式簡單純粹”歷年活動中，“三槍拍案驚喜”最受大家的好評！據(jù)此，我們制定了今年315活動的4字方針：據(jù)此，1、高——品牌調(diào)性高2、足——活動噱頭足3、濃——促銷氛圍濃4、大——優(yōu)惠力度大1、高——品牌調(diào)性高2、足——活動噱頭足3、濃——促銷氛圍濃一、市場環(huán)境二、活動方案三、活動排期四、物料清單五、激勵政策一、市場環(huán)境二、活動方案三、活動排期2012年1月，博洛尼植入拍攝的影視劇目《北京愛情故事》于浙江衛(wèi)視正式上映；2012年1月，短短1個月，《北京愛情故事》網(wǎng)站播放量突破10億大關(guān)，各大衛(wèi)視持續(xù)熱播！短短1個月，《北京愛情故事》網(wǎng)站播放量突破10億大關(guān)，各大衛(wèi)如此優(yōu)勢資源，我們該如何借勢？！如此優(yōu)勢資源，活動主題：看北京愛情故事，贏博洛尼整體廚房3月24日北愛明星簽售慶典7星巨獻7重豪禮活動主題：看北京愛情故事，贏博洛尼整體廚房3月24日北愛明推什么？活動內(nèi)容：推什么？活動內(nèi)容：“7星巨獻，7重豪禮”（北愛明星聚惠卡）高性價比產(chǎn)品+超值促銷+心動大獎+溫馨小禮“7星巨獻，7重豪禮”看北京愛情故事，

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