LG竹鹽牙膏市場調查分析課件

LG竹鹽廣告LG竹鹽廣告1竹鹽牙膏調查分析

LG竹鹽牙膏調查分析LG2目錄一.

LG集團發(fā)展簡史二.LG竹鹽牙膏發(fā)展簡史四.LG竹鹽牙膏中國市場分析六.解決問題的對策三.LG竹鹽牙膏在中國五.LG竹鹽牙膏在中國市場的成果及問題目錄一.LG集團發(fā)展簡史二.LG竹鹽牙膏發(fā)展簡史四.3一.

LG集團發(fā)展簡史

LG=LuckyGoldstar，LG集團，1995年前稱為LuckyGoldstar，韓國第三大公司。前身是樂喜化學工業(yè)會社。現(xiàn)在LG一般認為是LifeisGood的縮寫。

LG集團創(chuàng)立于1947年，年銷售額高達730億元（2011年數(shù)據(jù)），全球目前擁有17萬員工。是領導世界產業(yè)發(fā)展的國際性企業(yè)集團。在2011年世界五百強中排名171位。LG總部創(chuàng)始人蓮庵具仁會

一.LG集團發(fā)展簡史LG=LuckyGo4LG集團的主要涉及的領域電機電子公益體育金融貿易服務機械金屬化學、能源LG集團的主要涉及的領域電機電子公益體育金融貿易服務機械金屬5LG集團的發(fā)展階段1947~19591960~19691970~19791980~19891990~20002000~第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段第六階段創(chuàng)建了樂喜化學工業(yè)社，開辟化學與電子產業(yè)的新紀元。構建基礎工業(yè)領域，成立湖南煉油，實現(xiàn)電子與電氣產業(yè)的正?；２饺腠敿壠髽I(yè)行列，具滋暻就任第二代會長，決定把扎實的發(fā)展政策和國際化為主要政策進入國際化與開發(fā)高端技術時代

企業(yè)更名為LG，開始挑戰(zhàn)世界超一流企業(yè)。面向未來的飛躍，LG集團以正道經營為基礎，實現(xiàn)21世紀超一流LG集團。

LG集團的發(fā)展階段1947~19591960~19691976LG集團的企業(yè)文化LG所代表的意義

LG是Life‘sGood：是具有改善優(yōu)質生活的含義和各種不同品牌形象。整體設計：

世界、未來、年輕、人類、技術等5個概念加以形象化，基本上L和G擺在外圓的內部，表示人類是LG經營的中心。象征：

在世界各地與顧客建立親密的關系，為了滿足顧客而努力的LG人的決心。“一只眼睛”表示指向目標、集中性、微笑。右邊空白非對稱形狀，象征適應變化及創(chuàng)造。顏色表示LG人的挑戰(zhàn)意志、超越種族對世界的關心、溫暖和親切，象征技術和信任。LG集團的企業(yè)文化LG所代表的意義7

“LGWay”原則

是LG職工思考及行動的基礎，它的目的是以“為顧客創(chuàng)造價值”和“以人為本的經營”為經營理念，努力實踐正道經營，最終實現(xiàn)“一等LG”。經營理念

LG的“經營理念”是指“為顧客創(chuàng)造價值”與“以人為本的經營”，涵蓋企業(yè)活動的目的和公司運營原則。

行動方式

LG的“正道經營”是LG人特有的行動方式，意味著憑借倫理經營，不斷培養(yǎng)實力，開展堂堂正正的公平競爭。

目標

為了實現(xiàn)“一等LG”的目標，不能只追求規(guī)模方面的發(fā)展，更要以實質性的競爭優(yōu)勢為基礎，不斷提高市場價值。將依靠挑戰(zhàn)精神和拼搏精神，最終實現(xiàn)“一等LG”的目標?！癓GWay”原則8二.LG竹鹽牙膏發(fā)展簡史LG集團的創(chuàng)始人蓮庵具仁會于1947年創(chuàng)建了樂喜化學工業(yè)社(現(xiàn)LG化學)。1947年的母體企業(yè)LG生活健康。具有代表性的便是竹鹽品牌。

1954年憑借自主技術成功地開發(fā)出韓國最早的牙膏，戰(zhàn)勝了美國“高露潔牙膏”，迅速占領了韓國國內市場。1959年成立了樂喜油脂，開始了生產LG日用化學：口腔護理用品、頭發(fā)洗護用品、皮膚清潔用品。LG集團樂喜（現(xiàn)LG化學）于1983年后，并重新進入化妝品行業(yè)，擴大合成產業(yè)。LG竹鹽牙膏1992年在韓國首次上市2001年正式進入中國市場2008年，LG竹鹽牙膏終于成為第一個得到“中國馳名商標”美稱的外資牙膏產品。二.LG竹鹽牙膏發(fā)展簡史LG集團的創(chuàng)始人蓮庵具仁會于1949竹鹽的由來在數(shù)千年的造鹽歷史中，韓國人研制出一種特殊的鹽——竹鹽。竹鹽是將韓國西海岸的天然鹽灌進3年生竹筒內，用黃土封口，碼進鐵鍋，再放入黃土做成的窯中，用松木并撒上松脂的火力在1000度至1500度的高溫中9次煅燒而成的天然物質。竹鹽的由來10竹鹽的作用竹鹽解毒之王平衡人體高能量物質超強還原力含有天然硫磺和松脂可化解解重金毒素含大量礦物質和微量元素竹鹽進入人體后能放射出遠紅外線等高能量物質竹鹽具有抗衰老抗氧化清除體內自由基的能力竹鹽的作用竹鹽解毒之王平衡人體高能量物質超強還原力含有天然含11竹鹽牙膏的作用牙膏成份：

山梨醇、水、水合硅石、竹鹽、單氟磷酸鈉（含量0．48%）、氯化鈉等作用：

能清除牙漬,亮白牙齒,清新口氣,含天然竹青鹽成分能減輕口腔細菌,抑制牙菌斑滋生、堅固牙齒、改善齲齒、清新口氣、健康牙齒。

竹鹽牙膏的作用牙膏成份：12三.LG竹鹽牙膏在中國1998年

中國市場的LG竹鹽牙膏完全依賴進口

2000年

LG竹鹽牙膏則全面實現(xiàn)國產化

2001年8月

正式進入中國日用品市場。2002~2004年

LG竹鹽牙膏銷售額增長了400%。

2006年

LG竹鹽牙膏被體育總局訓練局指定

“運動員指定產品”

2008年

獨家支持“中國魅力，和諧社區(qū)，五城市健康跑”活動，為北京奧運加油。2008年3月LG竹鹽牙膏成為第一個得到“中國馳名商標”的外資牙膏產品現(xiàn)在已經成長為中國知名牙膏品牌，占據(jù)了有意義的市場位置。三.LG竹鹽牙膏在中國1998年13LG竹鹽牙膏的功效

LG竹鹽牙膏:A.最為大眾所熟知的，就是其“三防”(防牙齦炎，防牙菌斑，防牙過敏)功效。B.天然殺菌消炎作用，能迅速恢復細胞組織，對口腔潰瘍有良好的預防功效。C.對牙齒再礦化有明顯的促進作用。LG竹鹽牙膏的功效LG竹鹽牙膏:14

4.LG竹鹽牙膏中國市場分析4SSOWTSTP4P4C市場營銷環(huán)境分析營銷戰(zhàn)略、策略

4.LG竹鹽牙膏中國市場分析4SSOWTSTP4P415市場營銷環(huán)境分析中國牙膏行業(yè)總產值變化200820072008年中國牙膏行業(yè)總產值約為102億元，同比增長27%，總產量約為70億支,同比增長5%。

2007年中國牙膏行業(yè)總產值80.36億元，同比增長15.9%，總產量達到66.73億支，同比增長1147%

市場營銷環(huán)境分析中國牙膏行業(yè)總產值變化2008200720016現(xiàn)狀分析123行業(yè)特點：產值增長，現(xiàn)代渠道，外資企業(yè)，監(jiān)管加強，成本上升市場特點：成熟期，市場細分程度高，價格競爭激烈，個性化需求，新品涌現(xiàn)份額現(xiàn)狀：第一陣營三大巨頭占據(jù)55%，第二陣營本土領軍品牌25%，第三陣營非主流品牌20%現(xiàn)狀分析123行業(yè)特點：產值增長，現(xiàn)代渠道，外資企業(yè)，監(jiān)管加17各品牌牙膏使用率分布各品牌牙膏使用率分布18

供求關系：需求升級，不同年齡層，不同購買力，差異化和集中化競爭營銷手段：電視廣告為主，產品定位，建立品牌形象產品方面：功能性牙膏，全效牙膏，新產品，新概念中國牙膏市場前景分析產品結構：城市市場高檔化，農村市場低價位

供求關系：需求升級，不同年齡層，不同購買營銷手段19產品STP分析S:市場細分

t:目標市場P:市場定位產品STP分析S:市場細分t:目標市場P:市場定位20Segmentation：竹鹽因功效獨特有固定的采集點。主打“鹽”的概念，主要面向預防牙齦炎等口腔疾病、美白、清新口氣的高端市場。Targeting：口腔疾病眾多的兒童、老人和喜歡新鮮的年輕消費者。Positioning：以主要解決牙齒的根本問題（牙床、口腔）為市場的定位。Segmentation：竹鹽因功效獨特有固定的采集點。主打21產品4P分析4P產品渠道價格促銷產品4P分析4P產品渠道價格促銷22Product

(1)LG竹鹽牙膏的功能除了固齒、防蛀外，還有消炎、止血、清熱、殺菌等功效，是現(xiàn)在市場上所有品牌牙膏的功能集大成者。（2）LG竹鹽牙膏能預防多種口腔疾病，如口腔潰瘍、牙齦炎、間歇性牙疼、牙酸等。這是其他品牌牙膏沒有提出來的功能。（3）LG竹鹽牙膏是把竹和鹽這兩種東西加工轉變成為一種獨特的藥物。竹鹽本身就是本產品的一大賣點。而且人們對鹽的消炎、抗菌作用的認識已經有千年歷史了。（4）LG竹鹽牙膏的外包裝相對于競品來說不是很醒目，集中陳列也很難從貨架上凸顯出來。Product(1)LG竹鹽牙膏的功能除了固齒、23LG竹鹽牙膏的市場增長率就一直保持在驚人的30%。2002年，LG竹鹽牙膏就在最挑剔的北京市場，奪得6%的市場份額。LG日化2004年曾公開宣布：計劃大力度推廣竹鹽系列產品，2006年末LG竹鹽牙膏在北京、上海、廣州、沈陽等主要地區(qū)的市場占有率將達到10%。LG竹鹽牙膏在終端的貨架占有率已經超過10%，這就意味著其市場占有率至少已經接近或者達到了10%。其崛起之迅猛，堪稱牙膏市場的一支奇兵.

2007-2011年中國竹鹽牙膏產品產值及增速LG竹鹽牙膏的市場增長率就一直保持在驚人的324PriceLG竹鹽牙膏220g————30元LG竹鹽清新牙膏150g———45元LG竹鹽牙膏170g————78元LG竹鹽名藥源御白牙膏85g————26元LG竹鹽名藥源老虎草牙膏100g——19.8元LG竹鹽名藥源滋養(yǎng)牙膏145g————30元LG竹鹽陽光香橙牙膏100g——20元LG竹鹽陽光清雅洋甘菊牙膏100g——20元（以上均為2支套裝）PriceLG竹鹽牙膏220g————30元25PlaceA.主要通過批發(fā)商、代理商、零售商，在大型賣場、商場、超市、便利店中銷售。B.現(xiàn)在網上銷售也逐漸興起Place26Promotion

（1）超市促銷：與超市合作，憑小票可獲贈竹鹽牙膏。與食品的大品牌合作進行促銷活動。（2）廣場促銷：免費試用，店員推薦樹立好口碑（3）活動促銷：組織消費者活動，進行折扣（4）媒體廣告戶外廣告張貼橫幅店招展示（5）生動陳列零點陳列優(yōu)惠銷售Promotion27LG竹鹽牙膏SWOTSWOT歷史悠久、產品定位明確、包裝新穎設計獨特、功能強大是其他品牌牙膏的集大成者。廣告力度不夠、產品功能不能深入人心、進入中國市場較晚對追求口腔健康的消費者而言，這些特性能滿足消費者在各方面的需求。高露潔、佳潔士和中華三大品牌已占據(jù)三分之二的市場。各品牌牙膏也陸續(xù)推出口腔護理類牙膏。LG竹鹽牙膏SWOTSWOT歷史悠久、產品定位明確、包裝新穎28LG竹鹽－產品組合細分類型品種多功能竹鹽、精品美白原生白護齦UDCA清新口氣清新源LG牙膏主打“鹽”的概念，細分產品種類較少，主要是美白和清新口氣LG竹鹽－產品組合細分類型品種多功能竹鹽、精品29產品4C分析顧客成本方便溝通4C產品4C分析顧客成本方便溝通4C30顧客：在消費者心目中，國內品牌以中草藥成分為訴求點，以牙好胃口就好身體好為利益點，價位適中。國外品牌以固齒防蛀為訴求點，以牙好為利益點，價位偏高。現(xiàn)在消費者對產品要求較高希望既能美白、防蛀也能清新口氣。成本：對于消費者來說價格較適中，主要面向中、高端市場。方便：產品通過大型商場、賣場、超市、便利店、網絡等均有銷售。溝通：企業(yè)主要通過網絡、電視廣告、公益事業(yè)、產品活動促銷與消費者進行溝通顧客：在消費者心目中，國內品牌以中草藥成分為訴求點，以牙好胃31產品4S分析

23滿意：對于其產品特性方面較為滿意服務：服務一般、屬于間接性服務速度：購置地點較多、隨買隨取。誠意：2誠意：誠意：誠意：努力開發(fā)新產品滿足顧客新需求，控制產品質量等41產品4S分析23滿意：對于其產品特性方面較為滿意服務：服32LG竹鹽牙膏在中國市場的成果及問題成果：成功的打開了中國竹鹽牙膏的市場，成為第一個得到“中國馳名商標”的外資牙膏產品，占據(jù)了一定的市場額。問題：知名度不夠、竹鹽牙膏的外包裝相對于競品來說不是很醒目、價格偏高、產品細分不多過于單一等。LG竹鹽牙膏在中國市場的成果及問題成果：成功的打開了中國竹鹽33解決問題的對1.

加大廣告的宣傳力度，使用多渠道多方式的宣傳方式。如：網絡、電視、報刊、公益活動、公交宣傳等。2.

改善產品的包裝設計，使其更具突出性。3.

適當擴大中低端市場銷售，降低價格。4.

擴大產品線的深度，提高產品競爭力。解決問題的對1.加大廣告的宣傳力度，使用多渠道多方式的34謝謝觀看資料收集：許嵐、趙倩倩、張月民、張峰PPT制作：張峰、張月民PPT宣講：趙倩倩、張峰Word文檔制作：許嵐本分析僅代表本小組意見謝謝觀看資料收集：許嵐、趙倩倩、張月民、張峰本分析僅代表本小35LG竹鹽廣告LG竹鹽廣告36竹鹽牙膏調查分析

LG竹鹽牙膏調查分析LG37目錄一.

LG集團發(fā)展簡史二.LG竹鹽牙膏發(fā)展簡史四.LG竹鹽牙膏中國市場分析六.解決問題的對策三.LG竹鹽牙膏在中國五.LG竹鹽牙膏在中國市場的成果及問題目錄一.LG集團發(fā)展簡史二.LG竹鹽牙膏發(fā)展簡史四.38一.

LG集團發(fā)展簡史

LG=LuckyGoldstar，LG集團，1995年前稱為LuckyGoldstar，韓國第三大公司。前身是樂喜化學工業(yè)會社?，F(xiàn)在LG一般認為是LifeisGood的縮寫。

LG集團創(chuàng)立于1947年，年銷售額高達730億元（2011年數(shù)據(jù)），全球目前擁有17萬員工。是領導世界產業(yè)發(fā)展的國際性企業(yè)集團。在2011年世界五百強中排名171位。LG總部創(chuàng)始人蓮庵具仁會

一.LG集團發(fā)展簡史LG=LuckyGo39LG集團的主要涉及的領域電機電子公益體育金融貿易服務機械金屬化學、能源LG集團的主要涉及的領域電機電子公益體育金融貿易服務機械金屬40LG集團的發(fā)展階段1947~19591960~19691970~19791980~19891990~20002000~第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段第六階段創(chuàng)建了樂喜化學工業(yè)社，開辟化學與電子產業(yè)的新紀元。構建基礎工業(yè)領域，成立湖南煉油，實現(xiàn)電子與電氣產業(yè)的正?；?。步入頂級企業(yè)行列，具滋暻就任第二代會長，決定把扎實的發(fā)展政策和國際化為主要政策進入國際化與開發(fā)高端技術時代

企業(yè)更名為LG，開始挑戰(zhàn)世界超一流企業(yè)。面向未來的飛躍，LG集團以正道經營為基礎，實現(xiàn)21世紀超一流LG集團。

LG集團的發(fā)展階段1947~19591960~196919741LG集團的企業(yè)文化LG所代表的意義

LG是Life‘sGood：是具有改善優(yōu)質生活的含義和各種不同品牌形象。整體設計：

世界、未來、年輕、人類、技術等5個概念加以形象化，基本上L和G擺在外圓的內部，表示人類是LG經營的中心。象征：

在世界各地與顧客建立親密的關系，為了滿足顧客而努力的LG人的決心。“一只眼睛”表示指向目標、集中性、微笑。右邊空白非對稱形狀，象征適應變化及創(chuàng)造。顏色表示LG人的挑戰(zhàn)意志、超越種族對世界的關心、溫暖和親切，象征技術和信任。LG集團的企業(yè)文化LG所代表的意義42

“LGWay”原則

是LG職工思考及行動的基礎，它的目的是以“為顧客創(chuàng)造價值”和“以人為本的經營”為經營理念，努力實踐正道經營，最終實現(xiàn)“一等LG”。經營理念

LG的“經營理念”是指“為顧客創(chuàng)造價值”與“以人為本的經營”，涵蓋企業(yè)活動的目的和公司運營原則。

行動方式

LG的“正道經營”是LG人特有的行動方式，意味著憑借倫理經營，不斷培養(yǎng)實力，開展堂堂正正的公平競爭。

目標

為了實現(xiàn)“一等LG”的目標，不能只追求規(guī)模方面的發(fā)展，更要以實質性的競爭優(yōu)勢為基礎，不斷提高市場價值。將依靠挑戰(zhàn)精神和拼搏精神，最終實現(xiàn)“一等LG”的目標?！癓GWay”原則43二.LG竹鹽牙膏發(fā)展簡史LG集團的創(chuàng)始人蓮庵具仁會于1947年創(chuàng)建了樂喜化學工業(yè)社(現(xiàn)LG化學)。1947年的母體企業(yè)LG生活健康。具有代表性的便是竹鹽品牌。

1954年憑借自主技術成功地開發(fā)出韓國最早的牙膏，戰(zhàn)勝了美國“高露潔牙膏”，迅速占領了韓國國內市場。1959年成立了樂喜油脂，開始了生產LG日用化學：口腔護理用品、頭發(fā)洗護用品、皮膚清潔用品。LG集團樂喜（現(xiàn)LG化學）于1983年后，并重新進入化妝品行業(yè)，擴大合成產業(yè)。LG竹鹽牙膏1992年在韓國首次上市2001年正式進入中國市場2008年，LG竹鹽牙膏終于成為第一個得到“中國馳名商標”美稱的外資牙膏產品。二.LG竹鹽牙膏發(fā)展簡史LG集團的創(chuàng)始人蓮庵具仁會于19444竹鹽的由來在數(shù)千年的造鹽歷史中，韓國人研制出一種特殊的鹽——竹鹽。竹鹽是將韓國西海岸的天然鹽灌進3年生竹筒內，用黃土封口，碼進鐵鍋，再放入黃土做成的窯中，用松木并撒上松脂的火力在1000度至1500度的高溫中9次煅燒而成的天然物質。竹鹽的由來45竹鹽的作用竹鹽解毒之王平衡人體高能量物質超強還原力含有天然硫磺和松脂可化解解重金毒素含大量礦物質和微量元素竹鹽進入人體后能放射出遠紅外線等高能量物質竹鹽具有抗衰老抗氧化清除體內自由基的能力竹鹽的作用竹鹽解毒之王平衡人體高能量物質超強還原力含有天然含46竹鹽牙膏的作用牙膏成份：

山梨醇、水、水合硅石、竹鹽、單氟磷酸鈉（含量0．48%）、氯化鈉等作用：

能清除牙漬,亮白牙齒,清新口氣,含天然竹青鹽成分能減輕口腔細菌,抑制牙菌斑滋生、堅固牙齒、改善齲齒、清新口氣、健康牙齒。

竹鹽牙膏的作用牙膏成份：47三.LG竹鹽牙膏在中國1998年

中國市場的LG竹鹽牙膏完全依賴進口

2000年

LG竹鹽牙膏則全面實現(xiàn)國產化

2001年8月

正式進入中國日用品市場。2002~2004年

LG竹鹽牙膏銷售額增長了400%。

2006年

LG竹鹽牙膏被體育總局訓練局指定

“運動員指定產品”

2008年

獨家支持“中國魅力，和諧社區(qū)，五城市健康跑”活動，為北京奧運加油。2008年3月LG竹鹽牙膏成為第一個得到“中國馳名商標”的外資牙膏產品現(xiàn)在已經成長為中國知名牙膏品牌，占據(jù)了有意義的市場位置。三.LG竹鹽牙膏在中國1998年48LG竹鹽牙膏的功效

LG竹鹽牙膏:A.最為大眾所熟知的，就是其“三防”(防牙齦炎，防牙菌斑，防牙過敏)功效。B.天然殺菌消炎作用，能迅速恢復細胞組織，對口腔潰瘍有良好的預防功效。C.對牙齒再礦化有明顯的促進作用。LG竹鹽牙膏的功效LG竹鹽牙膏:49

4.LG竹鹽牙膏中國市場分析4SSOWTSTP4P4C市場營銷環(huán)境分析營銷戰(zhàn)略、策略

4.LG竹鹽牙膏中國市場分析4SSOWTSTP4P450市場營銷環(huán)境分析中國牙膏行業(yè)總產值變化200820072008年中國牙膏行業(yè)總產值約為102億元，同比增長27%，總產量約為70億支,同比增長5%。

2007年中國牙膏行業(yè)總產值80.36億元，同比增長15.9%，總產量達到66.73億支，同比增長1147%

市場營銷環(huán)境分析中國牙膏行業(yè)總產值變化2008200720051現(xiàn)狀分析123行業(yè)特點：產值增長，現(xiàn)代渠道，外資企業(yè)，監(jiān)管加強，成本上升市場特點：成熟期，市場細分程度高，價格競爭激烈，個性化需求，新品涌現(xiàn)份額現(xiàn)狀：第一陣營三大巨頭占據(jù)55%，第二陣營本土領軍品牌25%，第三陣營非主流品牌20%現(xiàn)狀分析123行業(yè)特點：產值增長，現(xiàn)代渠道，外資企業(yè)，監(jiān)管加52各品牌牙膏使用率分布各品牌牙膏使用率分布53

供求關系：需求升級，不同年齡層，不同購買力，差異化和集中化競爭營銷手段：電視廣告為主，產品定位，建立品牌形象產品方面：功能性牙膏，全效牙膏，新產品，新概念中國牙膏市場前景分析產品結構：城市市場高檔化，農村市場低價位

供求關系：需求升級，不同年齡層，不同購買營銷手段54產品STP分析S:市場細分

t:目標市場P:市場定位產品STP分析S:市場細分t:目標市場P:市場定位55Segmentation：竹鹽因功效獨特有固定的采集點。主打“鹽”的概念，主要面向預防牙齦炎等口腔疾病、美白、清新口氣的高端市場。Targeting：口腔疾病眾多的兒童、老人和喜歡新鮮的年輕消費者。Positioning：以主要解決牙齒的根本問題（牙床、口腔）為市場的定位。Segmentation：竹鹽因功效獨特有固定的采集點。主打56產品4P分析4P產品渠道價格促銷產品4P分析4P產品渠道價格促銷57Product

(1)LG竹鹽牙膏的功能除了固齒、防蛀外，還有消炎、止血、清熱、殺菌等功效，是現(xiàn)在市場上所有品牌牙膏的功能集大成者。（2）LG竹鹽牙膏能預防多種口腔疾病，如口腔潰瘍、牙齦炎、間歇性牙疼、牙酸等。這是其他品牌牙膏沒有提出來的功能。（3）LG竹鹽牙膏是把竹和鹽這兩種東西加工轉變成為一種獨特的藥物。竹鹽本身就是本產品的一大賣點。而且人們對鹽的消炎、抗菌作用的認識已經有千年歷史了。（4）LG竹鹽牙膏的外包裝相對于競品來說不是很醒目，集中陳列也很難從貨架上凸顯出來。Product(1)LG竹鹽牙膏的功能除了固齒、58LG竹鹽牙膏的市場增長率就一直保持在驚人的30%。2002年，LG竹鹽牙膏就在最挑剔的北京市場，奪得6%的市場份額。LG日化2004年曾公開宣布：計劃大力度推廣竹鹽系列產品，2006年末LG竹鹽牙膏在北京、上海、廣州、沈陽等主要地區(qū)的市場占有率將達到10%。LG竹鹽牙膏在終端的貨架占有率已經超過10%，這就意味著其市場占有率至少已經接近或者達到了10%。其崛起之迅猛，堪稱牙膏市場的一支奇兵.

2007-2011年中國竹鹽牙膏產品產值及增速LG竹鹽牙膏的市場增長率就一直保持在驚人的359PriceLG竹鹽牙膏220g————30元LG竹鹽清新牙膏150g———45元LG竹鹽牙膏170g————78元LG竹鹽名藥源御白牙膏85g————26元LG竹鹽名藥源老虎草牙膏100g——19.8元LG竹鹽名藥源滋養(yǎng)牙膏145g————30元LG竹鹽陽光香橙牙膏100g——20元LG竹鹽陽光清雅洋甘菊牙膏100g——20元（以上均為2支套裝）PriceLG竹鹽牙膏220g————30元60PlaceA.主要通過批發(fā)商、代理商、零售商，在大型賣場、商場、超市、便利店中銷售。B.現(xiàn)在網上銷售也逐漸興起Place61Promotion

（1）超市促銷：與超市合作，憑小票可獲贈竹鹽牙膏。與食品的大品牌合作進行促銷活動。（2）廣場促銷：免費試用，店員推薦樹立好口碑（3）活動促銷：組織消費者活動，進行折扣（4）媒體廣告