競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)概念

《管理是什麼》第三章策略

圖資五B94106038林玉大綱競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)概念防禦城堡VS.護(hù)城河策略五力模型非營(yíng)利組織的策略心得問(wèn)題思考競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)概念完全競(jìng)爭(zhēng)：

*在此產(chǎn)業(yè)中業(yè)者的實(shí)力類似

*利潤(rùn)是由出價(jià)者決定

*買者的天堂、經(jīng)理人和員工的惡夢(mèng)

*亦可稱為「割喉競(jìng)爭(zhēng)」

*例：乳品業(yè)、第一波的電子商務(wù)競(jìng)賽獨(dú)占：微軟、專利藥品。零合遊戲：某甲獲勝，某乙必?cái)〉倪[戲防禦城堡護(hù)城河專利權(quán)智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)品牌特殊競(jìng)爭(zhēng)力各種策略競(jìng)爭(zhēng)就像建城堡與護(hù)城河防禦城堡VS.護(hù)城河防禦城堡VS.護(hù)城河

價(jià)值＋與眾不同的策略＝贏家僅有價(jià)值→終將因競(jìng)爭(zhēng)壓力而無(wú)法提高價(jià)格策略1：先行者優(yōu)勢(shì)(威名百貨)不同的客層→偏鄉(xiāng)地區(qū)承諾提供顧客不一樣的價(jià)值→天天超低價(jià)

供應(yīng)鏈→接駁式轉(zhuǎn)運(yùn)員工節(jié)儉資訊系統(tǒng)策略2：取捨(戴爾電腦)選擇:直銷模式→成為該行標(biāo)準(zhǔn)作法捨棄:經(jīng)銷商代理其他同業(yè):若想腳踏兩條船則會(huì)失敗策略3：成本架構(gòu)(AVIS&Hertz)選擇:「搭飛機(jī)的顧客群」捨棄:「原車進(jìn)保養(yǎng)廠，

需代步車的顧客」節(jié)省的成本:較便宜的車子→壓低成本場(chǎng)地得以設(shè)在機(jī)場(chǎng)→方便搭乘策略4：賽局理論(百事可樂)每一個(gè)動(dòng)作都會(huì)引起回應(yīng)。在經(jīng)濟(jì)賽局中，盯緊整個(gè)價(jià)值鏈的變化與每個(gè)參與者為整個(gè)價(jià)值鏈所增加的價(jià)值。站在競(jìng)爭(zhēng)者的立場(chǎng)來(lái)想事情例：百事可樂改成塑膠瓶裝→為顧客創(chuàng)造價(jià)值(塑膠瓶裝更方便)→摧毀可口可樂的價(jià)值策略思考方式：五力模型管理是什麼10五力模型現(xiàn)有參與者之間的競(jìng)爭(zhēng)新進(jìn)者的威脅顧客的力量供應(yīng)商的力量替代品的可能性非營(yíng)營(yíng)利利組組織織的的策策略略非營(yíng)營(yíng)利利組組織織的的策策略略根據(jù)據(jù)使使命命，界界定定服服務(wù)務(wù)範(fàn)範(fàn)圍圍有「獨(dú)獨(dú)特特作作法法」」將可可達(dá)達(dá)到到更更好好的的成成效效非營(yíng)營(yíng)利利組組織織策策略略的的運(yùn)運(yùn)作作問(wèn)問(wèn)題題使命命偏偏離離(Missioncreep)不管管對(duì)對(duì)方方提提出出的的企企劃劃案案多多麼麼誘誘人人，，只只要要他他與與我我們們的的目目標(biāo)標(biāo)不不相相干干，，我我們們必必須須敬敬謝謝不不敏敏。。非營(yíng)營(yíng)利利組組織織的的策策略略自然然保保育育協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)使命命:拯救救瀕瀕臨臨絕絕種種的的物物種種與與棲棲息息地地選擇擇→購(gòu)購(gòu)買買棲棲息息地地爭(zhēng)取取劃劃為為保保留留地地放棄棄→參參與與鼓鼓吹吹保保育育行行動(dòng)動(dòng)依賴賴政政府府撥撥款款補(bǔ)補(bǔ)助助心得得非營(yíng)營(yíng)利利組組織織面面對(duì)對(duì)的的是是較較企企業(yè)業(yè)複複雜雜的的環(huán)環(huán)境境臺(tái)灣灣NPO具備備賽賽局局理理論論的的思思維維，，較較欠欠缺缺的的是是「「與與眾眾不不同同的的行行銷銷策策略略」」NPO的重重點(diǎn)點(diǎn)策策略略為為「「拒拒絕絕使使命命偏偏離離」」，，但但NPO如何何具具備備拒拒絕絕的的本本錢錢？？→發(fā)發(fā)展展特特色色社工工背背景景學(xué)學(xué)生生需需具具備備策策略略思思考考能能力力問(wèn)題題思思考考站在在社社工工專專業(yè)業(yè)上上，，今今日日的的非非營(yíng)營(yíng)利利組組織織同同樣樣需需要要策策略略管管理理的的能能力力，，而而在在實(shí)實(shí)務(wù)務(wù)上上，，實(shí)實(shí)際際進(jìn)進(jìn)行行決決策策的的執(zhí)執(zhí)行行長(zhǎng)長(zhǎng)等等人人有有多多少少人人同同時(shí)時(shí)具具備備管管理理與與社社工工背背景景？？就就學(xué)學(xué)生生的的角角度度而而言言，，學(xué)學(xué)生生是是否否能能從從學(xué)學(xué)校校課課程程或或其其他他管管道道獲獲得得充充實(shí)實(shí)策策略略管管理理的的能能力力？？就就實(shí)實(shí)務(wù)務(wù)層層面面來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，基基層層社社工工逐逐漸漸升升任任至至管管理理者者的的角角色色時(shí)時(shí)，，其其管管理理決決策策能能力力是是否否可可取取代代專專