服裝營(yíng)銷工作計(jì)劃個(gè)人（5篇）

服裝營(yíng)銷工作計(jì)劃個(gè)人(一)服?裝產(chǎn)品營(yíng)銷?策劃目的?要對(duì)本服裝?產(chǎn)品營(yíng)銷策?劃所要達(dá)到?的目標(biāo)、宗?旨樹(shù)立明確?的觀點(diǎn)(如?：提高市場(chǎng)?占有率;擴(kuò)?大產(chǎn)品知名?度;樹(shù)立規(guī)?模、優(yōu)質(zhì)、?專業(yè)、服務(wù)?的良好形象?)，作為執(zhí)?行本策劃的?動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)?其執(zhí)行的意?義所在，以?要求全員統(tǒng)?一思想，協(xié)?調(diào)行動(dòng)，共?同努力保證?策劃高質(zhì)量?地完成。?企業(yè)營(yíng)銷上?存在的問(wèn)題?紛繁多樣，?但概而言之?，也無(wú)非六?個(gè)方面：?1.企業(yè)開(kāi)?張伊始，尚?無(wú)一套系統(tǒng)?營(yíng)銷方略，?因而需要根?據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)?策劃出一套?服裝產(chǎn)品行?銷計(jì)劃。?2.企業(yè)發(fā)?展壯大，原?有的營(yíng)銷方?案已不適應(yīng)?新的形勢(shì)，?因而需要重?新設(shè)計(jì)新的?服裝產(chǎn)品營(yíng)?銷方案。?3.企業(yè)改?革經(jīng)營(yíng)方向?，需要相應(yīng)?地調(diào)整行銷?策略。4?.企業(yè)原營(yíng)?銷方案嚴(yán)重?失誤，不能?再作為企業(yè)?的行銷計(jì)劃?。5.市?場(chǎng)行情發(fā)生?變化，原經(jīng)?銷方案已不?適應(yīng)變化后?的市場(chǎng)。?6.企業(yè)在?總的營(yíng)銷方?案下，需在?不同的時(shí)段?，根據(jù)市場(chǎng)?的特征和行?情變化，設(shè)?計(jì)新的階段?性方案。?如：首先強(qiáng)?調(diào)"服裝產(chǎn)?品的市場(chǎng)營(yíng)?銷不僅僅是?公司的一個(gè)?普通產(chǎn)品的?市場(chǎng)營(yíng)銷"?，然后說(shuō)明?服裝產(chǎn)品營(yíng)?銷成敗對(duì)公?司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近?期利益對(duì)長(zhǎng)?城系列的影?響的重要性?，要求公司?各級(jí)人員及?各環(huán)節(jié)部門?達(dá)成共識(shí)，?完成好任務(wù)?，這一部分?使得整個(gè)方?案的目標(biāo)方?向非常明確?、突出。?(二)分析?當(dāng)前的服裝?產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)?境狀況對(duì)?同類產(chǎn)品市?場(chǎng)狀況，競(jìng)?爭(zhēng)狀況及宏?觀環(huán)境要有?一個(gè)清醒的?認(rèn)識(shí)。它是?為指訂相應(yīng)?的營(yíng)銷策略?，采取正確?的營(yíng)銷手段?提供依據(jù)的?。"知己知?彼方能百戰(zhàn)?不殆"，因?此這一部分?需要策劃者?對(duì)市場(chǎng)比較?了解，這部?分主要分析?：1、當(dāng)?前市場(chǎng)狀況?及市場(chǎng)前景?分析：①?產(chǎn)品的市場(chǎng)?性、現(xiàn)實(shí)市?場(chǎng)及潛在市?場(chǎng)狀況。?②市場(chǎng)成長(zhǎng)?狀況，產(chǎn)品?目前處于市?場(chǎng)生命周期?的哪一階段?上。對(duì)于?不同市場(chǎng)階?段上的產(chǎn)品?公司營(yíng)銷側(cè)?重點(diǎn)如何，?相應(yīng)營(yíng)銷策?略效果怎樣?，需求變化?對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)?的影響。?③消費(fèi)者的?接受性，這?一內(nèi)容需要?策劃者憑借?已掌握的資?料分析產(chǎn)品?市場(chǎng)發(fā)展前?景。2、?對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)?影響因素進(jìn)?行分析。?主要是對(duì)影?響產(chǎn)品的不?可控因素進(jìn)?行分析：如?宏觀環(huán)境、?政治環(huán)境、?居民經(jīng)濟(jì)條?件，如消費(fèi)?者收入水平?、消費(fèi)結(jié)構(gòu)?的變化、消?費(fèi)心理等，?對(duì)一些受科?技發(fā)展影響?較大的產(chǎn)品?(如：計(jì)算?機(jī)、家用電?器等產(chǎn)品)?的營(yíng)銷策劃?中還需要考?慮技術(shù)發(fā)展?趨勢(shì)方向的?影響。(?三)市場(chǎng)機(jī)?會(huì)與問(wèn)題分?析服裝產(chǎn)?品營(yíng)銷方案?，是對(duì)市場(chǎng)?機(jī)會(huì)的把握?和策略的運(yùn)?用，因此分?析市場(chǎng)機(jī)會(huì)?，就成了服?裝產(chǎn)品營(yíng)銷?策劃的關(guān)鍵?。只是找準(zhǔn)?了市場(chǎng)機(jī)會(huì)?，策劃就成?功了一半。?1、針對(duì)?產(chǎn)品目前服?裝產(chǎn)品營(yíng)銷?現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)?題分析。一?般營(yíng)銷中存?在的具體問(wèn)?題，表現(xiàn)為?多方面：?企業(yè)知名度?不高，形象?不佳影響產(chǎn)?品銷售。?服裝產(chǎn)品質(zhì)?量不過(guò)關(guān)，?功能不全，?被消費(fèi)者冷?落。服裝?產(chǎn)品包裝太?差，提不起?消費(fèi)者的購(gòu)?買興趣。?服裝產(chǎn)品價(jià)?格定位服裝?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不?當(dāng)。銷售?渠道不暢，?或渠道選擇?有誤，使銷?售受阻。?促銷方式不?務(wù)，消費(fèi)者?不了解企業(yè)?產(chǎn)品。服?務(wù)質(zhì)量太差?，令消費(fèi)者?不滿。售?后保證缺乏?，消費(fèi)者購(gòu)?后顧慮多等?都可以是營(yíng)?銷中存在的?問(wèn)題。2?、針對(duì)產(chǎn)品?特點(diǎn)分析優(yōu)?、劣勢(shì)。?從問(wèn)題中找?劣勢(shì)予以克?服，從優(yōu)勢(shì)?中找機(jī)會(huì)，?發(fā)掘其市場(chǎng)?潛力。分析?各目標(biāo)市場(chǎng)?或消費(fèi)群特?點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)?細(xì)分，對(duì)不?同的消費(fèi)需?求盡量予以?滿足，抓住?主要消費(fèi)群?作為營(yíng)銷重?點(diǎn)，找出與?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差?距，把握利?用好市場(chǎng)機(jī)?會(huì)。(四?)服裝產(chǎn)品?營(yíng)銷目標(biāo)?營(yíng)銷目標(biāo)是?在前面目的?任務(wù)基礎(chǔ)上?公司所要實(shí)?現(xiàn)的具體目?標(biāo)，即服裝?產(chǎn)品營(yíng)銷策?劃方案執(zhí)行?期間，經(jīng)濟(jì)?效益目標(biāo)達(dá)?到：總銷售?量為_(kāi)__?萬(wàn)件，預(yù)計(jì)?毛利___?萬(wàn)元，市場(chǎng)?占有率實(shí)現(xiàn)?___。通?過(guò)市場(chǎng)分析?，找出市場(chǎng)?機(jī)會(huì)，提煉?自身優(yōu)勢(shì)，?確定銷售目?標(biāo)。例如?確定的目標(biāo)?市場(chǎng)：以行?業(yè)銷售為主?(利潤(rùn)和穩(wěn)?定市場(chǎng))、?渠道銷售為?輔(提高知?名度，擴(kuò)大?市場(chǎng)占有率?);行業(yè)主?要主要系指?工礦，交通?，建筑，消?防，制造，?工廠等有一?定采購(gòu)規(guī)模?的目標(biāo)客戶?;渠道銷售?主要系指區(qū)?縣級(jí)的加盟?或者代理商?。(五)?服裝產(chǎn)品營(yíng)?銷戰(zhàn)略1?、服裝產(chǎn)品?營(yíng)銷宗旨：?一般企業(yè)?可以注重這?樣幾方面：?以強(qiáng)有力?的廣告宣傳?攻勢(shì)順利拓?展市場(chǎng)，為?產(chǎn)品準(zhǔn)確定?位，突出產(chǎn)?品特色，采?取差異化營(yíng)?銷策略。?以服裝產(chǎn)品?主要消費(fèi)群?體為產(chǎn)品的?營(yíng)銷重點(diǎn)。?建立起點(diǎn)?廣面寬的銷?售渠道，不?斷拓寬銷售?區(qū)域等。?2、服裝產(chǎn)?品策略：?通過(guò)前面產(chǎn)?品市場(chǎng)機(jī)會(huì)?與問(wèn)題分析?，提出合理?的產(chǎn)品策略?建議，形成?有效的4P?組合，達(dá)到?最佳效果。?1)服裝?產(chǎn)品定位。?產(chǎn)品市場(chǎng)定?位的關(guān)鍵主?要在顧客心?目中尋找一?個(gè)空位，使?產(chǎn)品迅速啟?動(dòng)市場(chǎng)。?2)服裝產(chǎn)?品質(zhì)量功能?方案。產(chǎn)品?質(zhì)量就是產(chǎn)?品的市場(chǎng)生?命。企業(yè)對(duì)?產(chǎn)品應(yīng)有完?善的質(zhì)量保?證體系。?3)服裝產(chǎn)?品品牌。要?形成一定知?名度、美譽(yù)?度，樹(shù)立消?費(fèi)者心目中?的知名品牌?，必須有強(qiáng)?烈的創(chuàng)牌服?裝產(chǎn)品知識(shí)?意識(shí)。4?)服裝產(chǎn)品?包裝。包裝?作為產(chǎn)品給?消費(fèi)者的第?一印象，需?要能迎合消?費(fèi)者使其滿?意的包裝策?略。5)?服裝產(chǎn)品服?務(wù)。策劃中?要注意產(chǎn)品?服務(wù)方式、?服務(wù)質(zhì)量的?改善和提高?。3、價(jià)?格策略。?這里只強(qiáng)調(diào)?幾個(gè)普遍性?原則：拉?大批零差價(jià)?，調(diào)動(dòng)批發(fā)?商、中間商?積極性。?給予適當(dāng)數(shù)?量折扣，鼓?勵(lì)多購(gòu)。?以成本為基?礎(chǔ)，以同類?產(chǎn)品價(jià)格為?參考。使產(chǎn)?品價(jià)格更具?競(jìng)爭(zhēng)力。若?企業(yè)以服裝?產(chǎn)品價(jià)格為?營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的?則更應(yīng)注重?價(jià)格策略的?制訂。4?、銷售渠道?。服裝產(chǎn)?品目前銷售?渠道狀況如?何對(duì)銷售渠?道的拓展有?何計(jì)劃，采?取一些實(shí)惠?政策鼓勵(lì)中?間商、代理?商的銷售積?極性或制定?適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)?政策。5?、廣告宣傳?。1)原?則：①服?從公司整體?營(yíng)銷宣傳策?略，樹(shù)立產(chǎn)?品形象，同?時(shí)注重樹(shù)立?公服裝產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)計(jì)劃書?司形象。?②長(zhǎng)期化：?廣告宣傳商?品個(gè)性不宜?變來(lái)變?nèi)ィ?變多功能了?，消費(fèi)者會(huì)?不認(rèn)識(shí)商品?，反而使老?主顧也覺(jué)得?陌生，所以?，在一定時(shí)?段上應(yīng)推出?一致的廣告?宣傳。③?廣泛化：選?擇廣告宣傳?媒體多樣式?化的同時(shí)，?注重抓宣傳?效果好的方?式。④不?定期的配合?階段性的促?銷活動(dòng)，掌?握適當(dāng)時(shí)機(jī)?，及時(shí)、靈?活的進(jìn)行，?如重大節(jié)假?日，公司有?紀(jì)念意義的?活動(dòng)等。?2)實(shí)施步?驟可按以下?方式進(jìn)行：?①策劃期?內(nèi)前期推出?產(chǎn)品形象廣?告。②銷?后適時(shí)推出?誠(chéng)征代理商?廣告。③?節(jié)假日、重?大活動(dòng)前推?出促銷廣告?。④把握?時(shí)機(jī)進(jìn)行公?關(guān)活動(dòng)，接?觸消費(fèi)者。?⑤積極利?用新聞媒介?，善于創(chuàng)造?利用新聞事?件提高企業(yè)?產(chǎn)品知名度?。6、服?裝產(chǎn)品營(yíng)銷?具體行動(dòng)方?案根據(jù)策?劃期內(nèi)各時(shí)?間段特點(diǎn)，?推出各項(xiàng)具?體行動(dòng)方案?。行動(dòng)方案?要細(xì)致、周?密，操作性?強(qiáng)又不乏靈?活性。還要?考慮費(fèi)用支?出，一切量?力而行，盡?量以較低費(fèi)?用取得良好?效果為原則?。尤其應(yīng)該?注意季節(jié)性?產(chǎn)品淡、旺?季營(yíng)銷側(cè)重?點(diǎn)，抓住旺?季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)?。(六)?服裝產(chǎn)品策?劃方案各項(xiàng)?費(fèi)用預(yù)算?這一部分記?載的是整個(gè)?營(yíng)銷方案推?進(jìn)過(guò)程中的?費(fèi)用投入，?包括服裝產(chǎn)?品營(yíng)銷過(guò)程?中的總費(fèi)用?、階段費(fèi)用?、項(xiàng)目費(fèi)用?等，其原則?是以較少投?入獲得最優(yōu)?效果。(?七)銷售增?長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效?益分析該?部分對(duì)營(yíng)銷?行動(dòng)方案投?入實(shí)施后的?效益分析，?包括服裝產(chǎn)?品營(yíng)銷后未?來(lái)___年?的銷售增長(zhǎng)?、利潤(rùn)與收?益分析、現(xiàn)?金流分析、?投資回報(bào)率?等。(八?)服裝產(chǎn)品?營(yíng)銷方案調(diào)?整這一部?分是作為服?裝產(chǎn)品策劃?方案的補(bǔ)充?部分。在方?案執(zhí)行中都?可能出現(xiàn)與?現(xiàn)實(shí)情況不?相適應(yīng)的地?方，因此方?案貫徹必須?隨時(shí)根據(jù)市?場(chǎng)的反饋及?時(shí)對(duì)方案進(jìn)?行調(diào)整。服裝營(yíng)銷工作計(jì)劃個(gè)人（二）中國(guó)在?世界上是最?大的服裝加?工基地，服?裝生產(chǎn)總量?大，但單件?價(jià)值水平低?。我國(guó)紡織?服裝企業(yè)國(guó)?際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?嚴(yán)重欠缺，?世界性品牌?幾乎為零，?品牌對(duì)市場(chǎng)?的號(hào)召力和?多地域伸展?力不足，企?業(yè)的市場(chǎng)形?象、企業(yè)財(cái)?政透明度等?方面有所欠?缺，這些都?是我們的弱?項(xiàng)。當(dāng)今是?品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)?代，加入世?貿(mào)后，服裝?行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)?不只是行業(yè)?內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，還?有來(lái)自行業(yè)?外的競(jìng)爭(zhēng)，?如迪斯尼的?米奇妙牌童?裝進(jìn)入市場(chǎng)?，在中國(guó)城?市兒童消費(fèi)?領(lǐng)域很有影?響力。我國(guó)?服裝產(chǎn)業(yè)欠?缺的不是質(zhì)?量，而是國(guó)?際品牌、國(guó)?際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?。我們必須?創(chuàng)造自己的?拳頭產(chǎn)品，?打造國(guó)際品?牌。加入?世貿(mào)后中國(guó)?服裝出口將?會(huì)遇到以下?幾方面的問(wèn)?題：第一?，服裝是精?神消費(fèi)品，?除物質(zhì)消費(fèi)?功能，還需?要有文化內(nèi)?涵。這是中?國(guó)服裝嚴(yán)重?不足的一個(gè)?方面。第?二，如今消?費(fèi)市場(chǎng)國(guó)際?化，商品消?費(fèi)品牌化，?競(jìng)爭(zhēng)的層面?與以前相比?大為復(fù)雜，?我們?cè)趪?guó)內(nèi)?市場(chǎng)有多大?勝算，也要?打一個(gè)問(wèn)號(hào)?。第三，?開(kāi)放是互相?的，我們要?沖出去，別?人要打進(jìn)來(lái)?，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更?加激烈。?第四，服裝?加工并非中?國(guó)的專利，?爭(zhēng)奪國(guó)際訂?單的問(wèn)題會(huì)?越來(lái)越突出?，企業(yè)生存?和發(fā)展如果?依附在別人?身上，其困?擾是無(wú)法避?免的難題。?第五，沒(méi)?有無(wú)限度的?開(kāi)放。非關(guān)?稅壁壘障礙?、反傾銷訴?訟、環(huán)保等?問(wèn)題都會(huì)成?為抑制我國(guó)?服裝出口的?理由。我國(guó)?產(chǎn)品多為中?低價(jià)格，容?易招致反傾?銷。具有較?高知名度品?牌的綠色服?裝、生態(tài)服?裝應(yīng)是我們?要作為重點(diǎn)?發(fā)展的領(lǐng)域??？偟膩?lái)?說(shuō)，中國(guó)服?裝業(yè)品牌意?識(shí)普遍不強(qiáng)?，缺乏知名?品牌。作為?一個(gè)紡織與?服裝大國(guó)，?許多服裝企?業(yè)依舊停留?在要什么，?做什么、有?什么，賣什?么的階段，?一味依賴于?外貿(mào)代理訂?單，而不去?培育自己的?品牌，無(wú)力?直面國(guó)際市?場(chǎng)。雖然有?___、_?__等一批?服飾精品在?國(guó)內(nèi)嶄露頭?角，但真正?有影響力的?品牌寥寥無(wú)?幾。因此，?在加入WT?O后，服裝?企業(yè)實(shí)現(xiàn)品?牌戰(zhàn)略化已?經(jīng)勢(shì)在必行?。服裝營(yíng)銷工作計(jì)劃個(gè)人（三）一?、營(yíng)銷策?劃方案撰寫?前的準(zhǔn)備工?作服裝營(yíng)?銷策劃方案?不是憑空撰?寫出來(lái)的，?制訂營(yíng)銷策?劃方案前"?必須做大量?的準(zhǔn)備工作?。市場(chǎng)營(yíng)銷?策劃涉及到?企業(yè)的任務(wù)?，目標(biāo)、業(yè)?務(wù)發(fā)展、新?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)等?方方面面需?要調(diào)動(dòng)所有?內(nèi)在和外在?的因素"。?因而是一項(xiàng)?相當(dāng)復(fù)雜的?工作。營(yíng)銷?策劃方案撰?寫前的準(zhǔn)備?工作包括以?下內(nèi)容和步?驟。1、?明確目的?營(yíng)銷策劃要?達(dá)到什么目?的，這是開(kāi)?展市場(chǎng)營(yíng)銷?策劃工作的?第一步，也?是很重要的?一步。目的?不明確，策?劃工作便不?能有的放矢?，正常展開(kāi)?。因此，在?進(jìn)行營(yíng)銷策?劃時(shí)，首先?就要弄清目?的、判斷策?劃類型，據(jù)?此開(kāi)展以后?的各項(xiàng)工作?。2、環(huán)?境評(píng)估與分?析市場(chǎng)營(yíng)?銷環(huán)境對(duì)企?業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)?的開(kāi)展具有?十分重要的?作用。關(guān)系?著企業(yè)的生?存和發(fā)展，?市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)?境的變化，?既可以給企?業(yè)帶來(lái)環(huán)境?威脅，也可?以給企業(yè)帶?來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)?。企業(yè)營(yíng)銷?人員應(yīng)通過(guò)?對(duì)環(huán)境的評(píng)?估分析，最?大限度地減?少因環(huán)境變?化造成的市?場(chǎng)威脅，增?加新的市場(chǎng)?機(jī)會(huì)。3?、營(yíng)銷調(diào)?研營(yíng)銷調(diào)?研即市場(chǎng)調(diào)?查，在制訂?撰寫營(yíng)銷策?劃方案之前?，還必須專?門開(kāi)展?fàn)I銷?調(diào)研活動(dòng)。?為科學(xué)地制?訂策劃方?案提供可靠?的依據(jù)。營(yíng)?銷調(diào)研是營(yíng)?銷策劃的前?提條件和保?證。二?、營(yíng)銷策劃?方案的內(nèi)容?1、策?劃目的策?劃目的，即?營(yíng)銷策劃要?達(dá)到的具體?目標(biāo)，營(yíng)銷?策劃的具體?目標(biāo)是由營(yíng)?銷策劃的目?的確定的。?不同的策劃?目的策劃類?型具有不同?的具體目標(biāo)?。2、?定位確定?即企業(yè)或產(chǎn)?品的市場(chǎng)位?置的確定，?也就是市場(chǎng)?定位。市場(chǎng)?定位是根據(jù)?目標(biāo)市場(chǎng)中?顧客的需求?特點(diǎn)，使產(chǎn)?品在市場(chǎng)上?具有一定的?地位和形象?。用于區(qū)別?于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)?品的地位和?形象，一個(gè)?企業(yè)可以尋?求多種定位?。它可以謀?取低價(jià)定位?、優(yōu)質(zhì)定位?、技術(shù)定位?、優(yōu)質(zhì)服務(wù)?定位?？?之，企業(yè)要?使自己的產(chǎn)?品在顧客心?目中有一固?定的形象，?而不能模糊?不清。3?、行動(dòng)措?施即選用?不同的營(yíng)銷?策略占領(lǐng)目?標(biāo)市場(chǎng)，行?動(dòng)措施是營(yíng)?銷策劃方案?的重點(diǎn)。是?策劃方案能?否成功的關(guān)?鍵，現(xiàn)代市?場(chǎng)營(yíng)銷策劃?!要采取市?場(chǎng)營(yíng)銷組合?策略，即產(chǎn)?品、價(jià)格、?分銷、促銷?組合策略。?4經(jīng)費(fèi)?預(yù)算采取?行動(dòng)所需的?資金預(yù)算，?常用的方法?有量入為出?法、銷售百?分比法、競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)等法、?目標(biāo)任務(wù)法?。對(duì)上述?經(jīng)費(fèi)預(yù)算的?確定方法，?不同服裝企?業(yè)應(yīng)根據(jù)本?企業(yè)的特點(diǎn)?，本企業(yè)的?營(yíng)銷戰(zhàn)略與?營(yíng)銷目標(biāo)，?然后從中選?擇合適的促?銷預(yù)算決定?方法，以為?企業(yè)做出比?較合理的促?銷預(yù)算。?5、實(shí)施步?驟即采取?行動(dòng)措施的?具體過(guò)程和?時(shí)間安排。?只有行動(dòng)措?施而沒(méi)有行?動(dòng)步驟，再?好的營(yíng)銷策?劃方案也無(wú)?從實(shí)施。因?此，營(yíng)銷策?劃戰(zhàn)略確定?后!就要確?定實(shí)施步驟?。確定實(shí)施?步驟應(yīng)注意?以下問(wèn)題：?第一，各?步驟之間應(yīng)?相互銜接，?環(huán)環(huán)相扣。?前一步驟是?實(shí)施后一步?驟的基礎(chǔ)，?各步驟之間?必須具有內(nèi)?在的聯(lián)系。?避免相互脫?節(jié)，第二?，不同步驟?應(yīng)明確不同?的重點(diǎn)和目?標(biāo)。要抓住?各步驟的重?點(diǎn)，認(rèn)真?做好。以達(dá)?到預(yù)定的目?標(biāo)，各步驟?目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?，也就是營(yíng)?銷策劃總體?目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?。第三，?充分考慮時(shí)?間和地點(diǎn)因?素，營(yíng)銷策?劃方案是在?一定的時(shí)間?和地點(diǎn)條件?下實(shí)施的，?不同的時(shí)間?和地點(diǎn)，營(yíng)?銷策劃效果?也會(huì)有差異?。本潮流?服裝的市場(chǎng)?營(yíng)銷策劃書?是為了更好?的分析潮流?服裝的市場(chǎng)?行情，同時(shí)?確立潮流服?裝的市場(chǎng)定?位為我們年?輕一代。服裝營(yíng)銷工作計(jì)劃個(gè)人（四）一)、?服裝產(chǎn)品營(yíng)?銷策劃目的?要對(duì)本服?裝產(chǎn)品營(yíng)銷?策劃所要達(dá)?到的目標(biāo)、?宗旨樹(shù)立明?確的觀點(diǎn)(?如：提高市?場(chǎng)占有率;?擴(kuò)大產(chǎn)品知?名度;樹(shù)立?規(guī)模、優(yōu)質(zhì)?、專業(yè)、服?務(wù)的良好形?象)，作為?執(zhí)行本策劃?的動(dòng)力或強(qiáng)?調(diào)其執(zhí)行的?意義所在，?以要求全員?統(tǒng)一思想，?協(xié)調(diào)行動(dòng)，?共同努力保?證策劃高質(zhì)?量地完成。?企業(yè)營(yíng)銷?上存在的問(wèn)?題紛繁多樣?，但概而言?之，也無(wú)非?六個(gè)方面：?企業(yè)開(kāi)張?伊始，尚無(wú)?一套系統(tǒng)營(yíng)?銷方略，因?而需要根據(jù)?市場(chǎng)特點(diǎn)策?劃出一套服?裝產(chǎn)品行銷?計(jì)劃。企?業(yè)發(fā)展壯大?，原有的營(yíng)?銷方案已不?適應(yīng)新的形?勢(shì)，因而需?要重新設(shè)計(jì)?新的服裝產(chǎn)?品營(yíng)銷方案?。企業(yè)改?革經(jīng)營(yíng)方向?，需要相應(yīng)?地調(diào)整行銷?策略。企?業(yè)原營(yíng)銷方?案嚴(yán)重失誤?，不能再作?為企業(yè)的行?銷計(jì)劃。?市場(chǎng)行情發(fā)?生變化，原?經(jīng)銷方案已?不適應(yīng)變化?后的市場(chǎng)。?企業(yè)在總?的營(yíng)銷方案?下，需在不?同的時(shí)段，?根據(jù)市場(chǎng)的?特征和行情?變化，設(shè)計(jì)?新的階段性?方案。如?：首先強(qiáng)調(diào)?"服裝產(chǎn)品?的市場(chǎng)營(yíng)銷?不僅僅是公?司的一個(gè)普?通產(chǎn)品的市?場(chǎng)營(yíng)銷"，?然后說(shuō)明服?裝產(chǎn)品營(yíng)銷?成敗對(duì)公司?長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期?利益對(duì)長(zhǎng)城?系列的影響?的重要性，?要求公司各?級(jí)人員及各?環(huán)節(jié)部門達(dá)?成共識(shí)，完?成好任務(wù)，?這一部分使?得整個(gè)方案?的目標(biāo)方向?非常明確、?突出。(?二)、分析?當(dāng)前的服裝?產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)?境狀況對(duì)?同類產(chǎn)品市?場(chǎng)狀況，競(jìng)?爭(zhēng)狀況及宏?觀環(huán)境要有?一個(gè)清醒的?認(rèn)識(shí)。它是?為指訂相應(yīng)?的營(yíng)銷策略?，采取正確?的營(yíng)銷手段?提供依據(jù)的?。"知己知?彼方能百戰(zhàn)?不殆"，因?此這一部分?需要策劃者?對(duì)市場(chǎng)比較?了解，這部?分主要分析?：1、當(dāng)?前市場(chǎng)狀況?及市場(chǎng)前景?分析：①?產(chǎn)品的市場(chǎng)?性、現(xiàn)實(shí)市?場(chǎng)及潛在市?場(chǎng)狀況。?②市場(chǎng)成長(zhǎng)?狀況，產(chǎn)品?目前處于市?場(chǎng)生命周期?的哪一階段?上。對(duì)于不?同市場(chǎng)階段?上的產(chǎn)品公?司營(yíng)銷側(cè)重?點(diǎn)如何，相?應(yīng)營(yíng)銷策略?效果怎樣，?需求變化對(duì)?產(chǎn)品市場(chǎng)的?影響。③?消費(fèi)者的接?受性，這一?內(nèi)容需要策?劃者憑借已?掌握的資料?分析產(chǎn)品市?場(chǎng)發(fā)展前景?。2、對(duì)?產(chǎn)品市場(chǎng)影?響因素進(jìn)行?分析。主?要是對(duì)影響?產(chǎn)品的不可?控因素進(jìn)行?分析：如宏?觀環(huán)境、政?治環(huán)境、居?民經(jīng)濟(jì)條件?，如消費(fèi)者?收入水平、?消費(fèi)結(jié)構(gòu)的?變化、消費(fèi)?心理等，對(duì)?一些受科技?發(fā)展影響較?大的產(chǎn)品(?如：計(jì)算機(jī)?、家用電器?等產(chǎn)品)的?營(yíng)銷策劃中?還需要考慮?技術(shù)發(fā)展趨?勢(shì)方向的影?響。(三?)、市場(chǎng)機(jī)?會(huì)與問(wèn)題分?析服裝產(chǎn)?品營(yíng)銷方案?，是對(duì)市場(chǎng)?機(jī)會(huì)的把握?和策略的運(yùn)?用，因此分?析市場(chǎng)機(jī)會(huì)?，就成了服?裝產(chǎn)品營(yíng)銷?策劃的關(guān)鍵?。只是找準(zhǔn)?了市場(chǎng)機(jī)會(huì)?，策劃就成?功了一半。?1、針對(duì)?產(chǎn)品目前服?裝產(chǎn)品營(yíng)銷?現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)?題分析。一?般營(yíng)銷中存?在的具體問(wèn)?題，表現(xiàn)為?多方面：?企業(yè)知名度?不高，形象?不佳影響產(chǎn)?品銷售。?服裝產(chǎn)品質(zhì)?量不過(guò)關(guān)，?功能不全，?被消費(fèi)者冷?落。服裝?產(chǎn)品包裝太?差，提不起?消費(fèi)者的購(gòu)?買興趣。?服裝產(chǎn)品價(jià)?格定位服裝?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不?當(dāng)。銷售?渠道不暢，?或渠道選擇?有誤，使銷?售受阻。?促銷方式不?務(wù)，消費(fèi)者?不了解企業(yè)?產(chǎn)品。服?務(wù)質(zhì)量太差?，令消費(fèi)者?不滿。售?后保證缺乏?，消費(fèi)者購(gòu)?后顧慮多等?都可以是營(yíng)?銷中存在的?問(wèn)題。2?、針對(duì)產(chǎn)品?特點(diǎn)分析優(yōu)?、劣勢(shì)。從?問(wèn)題中找劣?勢(shì)予以克服?，從優(yōu)勢(shì)中?找機(jī)會(huì)，發(fā)?掘其市場(chǎng)潛?力。分析各?目標(biāo)市場(chǎng)或?消費(fèi)群特點(diǎn)?進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)?分，對(duì)不同?的消費(fèi)需求?盡量予以滿?足，抓住主?要消費(fèi)群作?為營(yíng)銷重點(diǎn)?，找出與競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手差距?，把握利用?好市場(chǎng)機(jī)會(huì)?。(四)?、服裝產(chǎn)品?營(yíng)銷目標(biāo)?營(yíng)銷目標(biāo)是?在前面目的?任務(wù)基礎(chǔ)上?公司所要實(shí)?現(xiàn)的具體目?標(biāo)，即服裝?產(chǎn)品營(yíng)銷策?劃方案執(zhí)行?期間，經(jīng)濟(jì)?效益目標(biāo)達(dá)?到：總銷售?量為_(kāi)__?萬(wàn)件，預(yù)計(jì)?毛利___?萬(wàn)元，市場(chǎng)?占有率實(shí)現(xiàn)?___。通?過(guò)市場(chǎng)分析?，找出市場(chǎng)?機(jī)會(huì)，提煉?自身優(yōu)勢(shì)，?確定銷售目?標(biāo)。例如確?定的目標(biāo)市?場(chǎng)：以行業(yè)?銷售為主(?利潤(rùn)和穩(wěn)定?市場(chǎng))、渠?道銷售為輔?(提高知名?度，擴(kuò)大市?場(chǎng)占有率)?;行業(yè)主要?主要系指工?礦，交通，?建筑，消防?，制造，工?廠等有一定?采購(gòu)規(guī)模的?目標(biāo)客戶;?渠道銷售主?要系指區(qū)縣?級(jí)的加盟或?者代理商。?(五)、?服裝產(chǎn)品營(yíng)?銷戰(zhàn)略1?、服裝產(chǎn)品?營(yíng)銷宗旨：?一般企業(yè)?可以注重這?樣幾方面：?以強(qiáng)有力?的廣告宣傳?攻勢(shì)順利拓?展市場(chǎng)，為?產(chǎn)品準(zhǔn)確定?位，突出產(chǎn)?品特色，采?取差異化營(yíng)?銷策略。?以服裝產(chǎn)品?主要消費(fèi)群?體為產(chǎn)品的?營(yíng)銷重點(diǎn)。?建立起點(diǎn)?廣面寬的銷?售渠道，不?斷拓寬銷售?區(qū)域等。?2、服裝產(chǎn)?品策略：通?過(guò)前面產(chǎn)品?市場(chǎng)機(jī)會(huì)與?問(wèn)題分析，?提出合理的?產(chǎn)品策略建?議，形成有?效的4P組?合，達(dá)到最?佳效果。?1)服裝產(chǎn)?品定位。產(chǎn)?品市場(chǎng)定位?的關(guān)鍵主要?在顧客心目?中尋找一個(gè)?空位，使產(chǎn)?品迅速啟動(dòng)?市場(chǎng)。2?)服裝產(chǎn)品?質(zhì)量功能方?案。產(chǎn)品質(zhì)?量就是產(chǎn)品?的市場(chǎng)生命?。企業(yè)對(duì)產(chǎn)?品應(yīng)有完善?的質(zhì)量保證?體系。3?)服裝產(chǎn)品?品牌。要形?成一定知名?度、美譽(yù)度?，樹(shù)立消費(fèi)?者心目中的?知名品牌，?必須有強(qiáng)烈?的創(chuàng)牌服裝?產(chǎn)品知識(shí)意?識(shí)。4)?服裝產(chǎn)品包?裝。包裝作?為產(chǎn)品給消?費(fèi)者的第一?印象，需要?能迎合消費(fèi)?者使其滿意?的包裝策略?。5)服?裝產(chǎn)品服務(wù)?。策劃中要?注意產(chǎn)品服?務(wù)方式、服?務(wù)質(zhì)量的改?善和提高。?3、價(jià)格?策略。這里?只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)?普遍性原則?：拉大批?零差價(jià)，調(diào)?動(dòng)批發(fā)商、?中間商積極?性。給予?適當(dāng)數(shù)量折?扣，鼓勵(lì)多?購(gòu)。以成?本為基礎(chǔ)，?以同類產(chǎn)品?價(jià)格為參考?。使產(chǎn)品價(jià)?格更具競(jìng)爭(zhēng)?力。若企業(yè)?以服裝產(chǎn)品?價(jià)格為營(yíng)銷?優(yōu)勢(shì)的則更?應(yīng)注重價(jià)格?策略的制訂?。4、銷?售渠道。服?裝產(chǎn)品目前?銷售渠道狀?況如何對(duì)銷?售渠道的拓?展有何計(jì)劃?，采取一些?實(shí)惠政策鼓?勵(lì)中間商、?代理商的銷?售積極性或?制定適當(dāng)?shù)?獎(jiǎng)勵(lì)政策?5、廣告宣?傳。1)?原則：①?服從公司整?體營(yíng)銷宣傳?策略，樹(shù)立?產(chǎn)品形象，?同時(shí)注重樹(shù)?立公服裝產(chǎn)?品開(kāi)發(fā)計(jì)劃?書司形象。?②長(zhǎng)期化?：廣告宣傳?商品個(gè)性不?宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能?了，消費(fèi)者?會(huì)不認(rèn)識(shí)商?品，反而使?老主顧也覺(jué)?得陌生，所?以，在一定?時(shí)段上應(yīng)推?出一致的廣?告宣傳。?③廣泛化：?選擇廣告宣?傳媒體多樣?式化的同時(shí)?，注重抓宣?傳效果好的?方式。④?不定期的配?合階段性的?促銷活動(dòng)，?掌握適當(dāng)時(shí)?機(jī)，及時(shí)、?靈活的進(jìn)行?，如重大節(jié)?假日，公司?有紀(jì)念意義?的活動(dòng)等。?2)實(shí)施?步驟可按以?下方式進(jìn)行?：①策劃?期內(nèi)前期推?出產(chǎn)品形象?廣告。②?銷后適時(shí)推?出誠(chéng)征代理?商廣告。?③節(jié)假日、?重大活動(dòng)前?推出促銷廣?告。④把?握時(shí)機(jī)進(jìn)行?公關(guān)活動(dòng)，?接觸消費(fèi)者?。⑤積極?利用新聞媒?介，善于創(chuàng)?造利用新聞?事件提高企?業(yè)產(chǎn)品知名?度。6、?服裝產(chǎn)品營(yíng)?銷具體行動(dòng)?方案根據(jù)?策劃期內(nèi)各?時(shí)間段特點(diǎn)?，推出各項(xiàng)?具體行動(dòng)方?案。行動(dòng)方?案要細(xì)致、?周密，操作?性強(qiáng)又不乏?靈活性。還?要考慮費(fèi)用?支出，一切?量力而行，?盡量以較低?費(fèi)用取得良?好效果為原?則。尤其應(yīng)?該注意季節(jié)?性產(chǎn)品淡、?旺季營(yíng)銷側(cè)?重點(diǎn)，抓住?旺季營(yíng)銷優(yōu)?勢(shì)。(六?)、服裝產(chǎn)?品策劃方案?各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)?算這一部?分記載的是?整個(gè)營(yíng)銷方?案推進(jìn)過(guò)程?中的費(fèi)用投?入，包括服?裝產(chǎn)品營(yíng)銷?過(guò)程中的總?費(fèi)用、階段?費(fèi)用、項(xiàng)目?費(fèi)用等，其?原則是以較?少投入獲得?最優(yōu)效果。?(七)、?銷售增長(zhǎng)預(yù)?測(cè)與效益分?析該部分?對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)?方案投入實(shí)?施后的效益?分析，包括?服裝產(chǎn)品營(yíng)?銷后未來(lái)_?__年的銷?售增長(zhǎng)、利?潤(rùn)與收益分?析、現(xiàn)金流?分析、投資?回報(bào)率等。?(八)、?服裝產(chǎn)品營(yíng)?銷方案調(diào)整?這一部分?是作為服裝?產(chǎn)品策劃方?案的補(bǔ)充部?分。在方案?執(zhí)行中都可?能出現(xiàn)與現(xiàn)?實(shí)情況不相?適應(yīng)的地方?，因此方案?貫徹必須隨?時(shí)根據(jù)市場(chǎng)?的反饋及時(shí)?對(duì)方案進(jìn)行?調(diào)整。服裝營(yíng)銷工作計(jì)劃個(gè)人（五）___服?飾商場(chǎng)自_?__年“五?一”開(kāi)業(yè)以?來(lái)，員工們?團(tuán)結(jié)一心，?合作共處，?在大家的共?同努力下，?在不到__?_個(gè)月的時(shí)?間里，營(yíng)業(yè)?額達(dá)到近_?__萬(wàn)元，?涌現(xiàn)出許多?有經(jīng)驗(yàn)、有?實(shí)力、積極?配合商場(chǎng)管?理的優(yōu)秀商?戶。過(guò)去的?一年，我們?把顧客的利?益和商戶的?利益放在第?一位，抓管?理，抓創(chuàng)新?，抓質(zhì)量，?抓市場(chǎng)，抓?效益。目前?，___服?飾已成為_(kāi)?__縣最具?知名度、客?流量最多、?效益比較好?的服裝商場(chǎng)?。為了更?好的提升管?理理念，提?高經(jīng)營(yíng)效益?，使工作更?有起色，占?有___更?有利的市場(chǎng)?地位，我們?將認(rèn)真總結(jié)?過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，對(duì)_?__年的工?作做如下規(guī)?劃：一、?完善各種管?理制度商?場(chǎng)各種規(guī)章?制度雖然齊?全、明細(xì)，?但在實(shí)際的?管理操作中?難免出現(xiàn)一?些漏洞，給?管理帶來(lái)了?極大的不便?，所以我們?應(yīng)將各種制?度進(jìn)行進(jìn)一?步的完善。?1、完善?商戶的合同?(1)一?年內(nèi)不準(zhǔn)私?自將商鋪轉(zhuǎn)?讓他人;?(2)不準(zhǔn)?私自空柜，?影響商場(chǎng)的?營(yíng)業(yè);(?3)自愿退?場(chǎng)的如在三?個(gè)月以內(nèi)把?合同保證金?作為違約金?。其余柜臺(tái)?費(fèi)兩個(gè)月以?后退還。如?在三個(gè)月以?后自愿退出?的，合同保?證金作為違?約金，其余?柜臺(tái)費(fèi)不予?退還。(?4)二次裝?修自愿退場(chǎng)?的一律不得?向商場(chǎng)或后?入駐的商戶?索要二次裝?修費(fèi)。2?、完善供貨?商管理制度?針對(duì)平時(shí)?管理中出現(xiàn)?的各種問(wèn)題?，對(duì)鞋區(qū)和?服裝區(qū)規(guī)定?以下管理制?度：服裝?區(qū)每周檢查?至少一次磁?扣，少一個(gè)?磁扣罰款_?__元。鞋?區(qū)檢查庫(kù)存?與實(shí)際的數(shù)?量是否相符?，多與少都?要有明確的?處罰制度