汽車銷售工作計劃范文（4篇）

汽車銷售工作計劃范文___年?，對于我來?說是充滿期?待的一年，?通過以往的?經(jīng)驗，我相?信在新的一?年可以做的?更好!下面?是我個人_?__年的工?作計劃：?一、加強(qiáng)數(shù)?據(jù)總結(jié)分析?作為汽車?銷售顧問，?必須對數(shù)據(jù)?有極度的敏?感性。因為?，汽車銷售?顧問不能脫?離數(shù)據(jù)，例?如：銷售車?的數(shù)量、業(yè)?績數(shù)、和客?戶談的價格?、還有客戶?的數(shù)量。甚?至是挖掘潛?在客戶的數(shù)?量、拜訪客?戶的數(shù)量、?電話營銷的?次數(shù)等。銷?售顧問要懂?得用數(shù)據(jù)來?說話，用數(shù)?據(jù)做總結(jié)，?分析自己的?優(yōu)勢和劣勢?，找出對策?。二、加?強(qiáng)技能的總?結(jié)分析對?汽車銷售顧?問來說，銷?售技巧的總?結(jié)能讓自己?更深去了解?自己。大多?數(shù)銷售顧問?在半年內(nèi)都?有一個質(zhì)的?進(jìn)步，當(dāng)然?，這不能缺?少自己本人?的努力以及?同事、上司?的指點(diǎn)，還?包括公司的?培訓(xùn)。1?、對于老客?人，和固定?客人，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在有時間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請客人，?好穩(wěn)定與客?人關(guān)系。?2、在擁有?老客人的同?時還要不斷?從各種媒體?獲得更多客?人信息。?3、要有好?業(yè)績就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與交?流技能相結(jié)?合。三、?加強(qiáng)個人的?綜合能力?優(yōu)秀的汽車?銷售顧問并?不是只會賣?車，他還能?把持好各種?關(guān)系。例如?和同事、上?司相處的關(guān)?系;在售前?和售后之間?的關(guān)系，還?有和客戶之?間的關(guān)系。?因為銷售顧?問的具體工?作包含：客?戶開發(fā)、客?戶跟蹤、銷?售導(dǎo)購、銷?售洽談、銷?售成交等基?本過程，還?可能涉及到?汽車保險、?上牌、裝潢?、交車、理?賠、年檢等?業(yè)務(wù)的介紹?、成交或代?辦?？傊?對自身社會?實(shí)踐活動的?回顧過程，?又是思想認(rèn)?識提高。?四、增強(qiáng)提?高銷售流程?1、向顧?客演示所銷?售的產(chǎn)品和?服務(wù)，包括?試乘試駕，?要微笑友好?。2、消?除顧客的疑?慮與抗拒，?專業(yè)地處理?顧客投訴。?3、維持?與顧客的良?好關(guān)系，并?及時更新顧?客資料。?4、通過追?蹤潛在顧客?，取得顧客?名單，促進(jìn)?銷售。5?、填寫銷售?報告、表卡?。6、確?保展廳和展?車整潔，參?與制訂銷售?活動、市場?開發(fā)、促銷?計劃所具備?的能力素質(zhì)?。7、能?夠與各部門?建立良好的?關(guān)系，特別?是財務(wù)部門?和售后部門?。并且能夠?在銷售過程?中特別關(guān)注?這些部門的?需求。8?、具有專業(yè)?的儀表和積?極、熱情的?工作態(tài)度。?9、能夠?不斷學(xué)習(xí)新?的銷售方法?、與產(chǎn)品有?關(guān)的新信息?，以及提高?行政管理和?與顧客打交?道效率的新?方法汽車銷售工作計劃范文（二）根據(jù)?___年銷?售額度進(jìn)行?市場細(xì)分，?將現(xiàn)有客戶?進(jìn)行劃分，?分成重點(diǎn)客?戶，一級客?戶，二級客?戶和其他四?個主要類別?的客戶，對?客戶進(jìn)行全?面的分析。?現(xiàn)也將本_?__年工作?計劃展開如?下：一、?加強(qiáng)客戶回?訪要鞏固?和擴(kuò)大市場?，一定要加?強(qiáng)與客戶的?溝通，協(xié)調(diào)?與客戶，用?戶之間的直?接關(guān)系。必?須按照客戶?如期訪問表?如期如實(shí)如?數(shù)地進(jìn)行客?戶回訪工作?。二、合?理利用網(wǎng)絡(luò)?搜索充分?發(fā)公司網(wǎng)站?和網(wǎng)絡(luò)資源?優(yōu)勢，通過?信息檢索，?及時掌握分?析實(shí)現(xiàn)銷售?信息。三?、加強(qiáng)合作?1、我們?可以和駕校?合作，通過?學(xué)車網(wǎng)報名?成功學(xué)車的?學(xué)員，在我?們網(wǎng)站買車?，能夠優(yōu)惠?，優(yōu)惠比例?后續(xù)再討論?。也可以和?一些跟我們?本來不合作?的駕校合作?，通過駕校?這邊到我們?網(wǎng)站買車，?優(yōu)惠力度等?等。2、?在我們網(wǎng)站?首頁和各個?城市分站等?頁面上大力?推廣賣車業(yè)?務(wù)，并且前?期肯定有比?較大的優(yōu)惠?力度，才能?吸引用戶。?3、跟一?些我們合作?的網(wǎng)站、傳?媒互換軟文?，竭力推廣?我們汽車板?塊。4、?尋找一些地?方型的社區(qū)?網(wǎng)站，跟他?們合作。?5、網(wǎng)站不?定期做促銷?優(yōu)惠活動，?拉近客戶關(guān)?系，使客戶?知道我們網(wǎng)?站的汽車價?格優(yōu)勢。?6、跟一些?汽車保險公?司合作，拿?到一些優(yōu)惠?的互惠互利?的保險價格?，對我們來?說應(yīng)該也是?一種優(yōu)勢。?7、業(yè)務(wù)?，就是銷售?，然后是銷?售培訓(xùn)，在?銷售培訓(xùn)上?多下功夫，?熟悉掌握自?己所賣的車?型構(gòu)造，性?能，價格與?競爭車型的?優(yōu)略比較分?析。如果銷?售員的業(yè)務(wù)?知識明顯匱?乏，直接影?響銷售部的?業(yè)績，現(xiàn)在?產(chǎn)品技術(shù)更?新很快，不?培訓(xùn)就等與?落后，對用?戶的疑問不?能解答，直?接影響銷售?。在銷售與?培訓(xùn)過程中?，及時發(fā)現(xiàn)?問題，及時?解決?？焖?提高銷售員?的能力。?8、售前售?后服務(wù)?？?戶買汽車肯?定是希望簡?便簡潔，沒?有人會愿意?花錢買罪受?的，所以我?們要提高市?場占有率，?所以我們要?把用戶的真?正的需求和?擔(dān)心(無外?乎就是：整?車的質(zhì)量保?障、有完善?的售后服務(wù)?、售后的索?賠、售后維?修的優(yōu)惠、?銷售人員的?專業(yè)性，公?司的誠信度?、公司的人?員的良好印?象等)落實(shí)?到實(shí)處。_?__年我相?信我們能夠?成功。汽車銷售工作計劃范文（三）時?間轉(zhuǎn)眼即逝?，迎來了_?__年的鐘?聲，我將對?我今年的工?作做個計劃?。工作中需?要自己時刻?明白只存在?上下級關(guān)系?，無論是份?內(nèi)、份外工?作都一視同?仁，對領(lǐng)導(dǎo)?安排的工作?絲毫不能馬?虎、怠慢，?在接受任務(wù)?時，一方面?積極了解領(lǐng)?導(dǎo)意圖及需?要達(dá)到的標(biāo)?準(zhǔn)、要求，?力爭在要求?的期限內(nèi)提?前完成，另?一方面要積?極考慮并補(bǔ)?充完善。業(yè)?績代表過去?，并不是代?表過去就沒?事了。要以?過去的不足?和問題來鞭?策自己，讓?自己在新的?時間里有更?好的突破!?為了___?年的工作能?上升一個層?次，給自己?制定計劃如?下：一、?三個大部分?1、對于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。2、在?擁有老客戶?的同時還要?不斷從各種?媒體獲得更?多客戶信息?。3、要?有好業(yè)績就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?向結(jié)合。?二、九小類?1、每月?要增加__?_個以上的?新客戶，還?要有到__?_個潛在客?戶。2、?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時改正下次?不要再犯。?3、見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作才有?可能不會丟?失這個客戶?。4、對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會?有忠誠的客?戶。在有些?問題上你和?客戶是一致?的。5、?要不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多看?書，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資料?，與同行們?交流，向他?們學(xué)習(xí)更好?的方式方法?。6、對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下四。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。7、?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實(shí)力，才能?更好的完成?任務(wù)。8?、自信是非?常重要的，?要自己給自?己樹立自信?心，要經(jīng)常?對自己說我?是最棒的!?我是獨(dú)一無?二的!。擁?有健康樂觀?積極向上的?工作態(tài)度才?能更好的完?成任務(wù)。?9、和公司?其他員工要?有良好的溝?通，有團(tuán)隊?意識，多交?流，多探討?，才能不斷?增長業(yè)務(wù)技?能。一個?好的銷售人?員應(yīng)該具備?：好的團(tuán)隊?、好的人際?關(guān)系、好的?溝通技巧、?好的銷售策?略、好的專?業(yè)知識、還?有一條始終?貫穿其中的?對銷售工作?的極度熱情?!個人認(rèn)為?對銷售工作?的熱情相當(dāng)?重要，我們?有好的團(tuán)隊?，我們工作?熱情，我們?可以做到也?一定能做到?!___?年，將遵守?的工作思路?：在公司的?帶領(lǐng)下，公?司戰(zhàn)略性持?續(xù)改進(jìn)活動?，銷售部的?日常工作，?對訂單和發(fā)?貨計劃的情?況、平衡、?監(jiān)督和跟蹤?;對客戶的?產(chǎn)品按時交?付和后續(xù)對?客戶的跟蹤?，開發(fā)新客?戶完成公司?產(chǎn)銷的任務(wù)?。汽車銷售工作計劃范文（四）在繁忙?的工作中，?不知不覺的?又迎來了新?的一年，回?顧自己工作?，還有需要?加強(qiáng)的地方?。下面是本?人___年?的工作計劃?，也希望在?新的一年能?夠突破自我?。我感覺?要做好一份?工作，首先?要自已熱愛?這份工作，?才有會動力?去不斷學(xué)習(xí)?。選擇一份?自己喜歡的?工作，讓我?充滿激情投?入的職業(yè)。?因為從小就?喜歡汽車，?喜歡與人打?交道，再加?上汽車與自?己所學(xué)的專?業(yè)有那么一?點(diǎn)接近，汽?車銷售顧問?的工作是再?合適不過的?了，但這也?僅僅是自己?的想象罷了?。最終在朋?友的推薦和?自己的努力?之下，非常?有幸的進(jìn)入?了公司，從?此踏上了我?的圓夢之旅?!在日常?工作中，需?要做到無論?忙與累，無?論有什么挑?戰(zhàn)和困難，?能夠清晰地?體會到自己?強(qiáng)烈的工作?熱情。不能?隨波逐流，?人云亦云;?我沒有搖擺?不定，變來?變?nèi)?我沒?有失去自己?，東施效顰?。我尋找到?了自己想要?的工作，將?曾經(jīng)的想象?變成了現(xiàn)實(shí)?!作為銷?售部中的一?員，深深感?覺到自己身?肩重任。作?為企業(yè)的門?面，企業(yè)的?窗口，自己?的一言一行?也同時代表?了一個企業(yè)?的形象。所?以在___?年里更要提?高自身的素?質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)?的要求自己?。在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上，?更要加強(qiáng)自?己的專業(yè)知?識和專業(yè)技?能。此外，?還要廣泛了?解整個汽車?市場的動態(tài)?，走在市場?的前沿。?在日常工作?中還需要加?強(qiáng)的兩個方?