汽車銷售計(jì)劃（3篇）

汽車銷售計(jì)劃首先?1、銷售顧?問培訓(xùn)：在?銷售顧問的?培訓(xùn)上多下?功夫，現(xiàn)在?銷售員業(yè)務(wù)?知識(shí)明顯匱?乏，直接的?影響銷售部?的業(yè)績，_?__年的銷?售顧問的培?訓(xùn)是重點(diǎn)，?除按計(jì)劃每?月一次培訓(xùn)?以外，按需?要多增加培?訓(xùn)，特別針?對(duì)不同時(shí)期?競(jìng)爭(zhēng)車型上?得多下功夫?研究，這在?培訓(xùn)中應(yīng)作?重點(diǎn)。2?、銷售核心?流程：完整?運(yùn)用核心流?程，給了我?們一個(gè)很好?管理員工的?方式——按?流程辦理，?不用自己去?琢磨，很多?時(shí)候我們并?沒有去在意?這個(gè)流程，?認(rèn)為那只是?一種工作方?法，其實(shí)深?入的研究后?才知道意義?很重，這正?式嚴(yán)謹(jǐn)管理?制度帶來的?優(yōu)勢(shì)。每個(gè)?銷售顧問都?應(yīng)按這個(gè)制?度流程去做?，誰沒有做?好就是違反?了制度，就?應(yīng)該有相應(yīng)?的處罰，而?作為一個(gè)管?理者從這些?流程中就可?以去考核下?面的銷售顧?問。有了考?核，銷售顧?問就會(huì)努力?的把事情做?好，相反如?沒有考核，?銷售顧問就?容易缺少壓?力導(dǎo)致動(dòng)力?減少從而直?接影響銷售?工作。細(xì)節(jié)?決定成敗，?這是劉經(jīng)理?常教導(dǎo)大家?的話。在_?__年的工?作中我們將?深入貫徹銷?售核心流程?，把每一個(gè)?流程細(xì)節(jié)做?好，相信這?是完成全年?任務(wù)的又一?保障。3?、提高銷售?市場(chǎng)占有率?：⑴、現(xiàn)在?萬州的幾家?汽車經(jīng)銷商?最有影響的?“百事達(dá)”?“商社”對(duì)?車的銷售夠?成一定的威?脅，在__?_年就有一?些客戶到這?兩家公司購?了車?？偨Y(jié)?原因主要問?題是價(jià)格因?素。價(jià)格問?題是我們同?客戶產(chǎn)生矛?盾的一個(gè)共?同點(diǎn)，其他?公司在銷售?車是沒有優(yōu)?勢(shì)的，他們?唯一有的優(yōu)?勢(shì)是價(jià)格。?再看我們?cè)?銷售車時(shí)，?除個(gè)別價(jià)格?外，幾乎都?占優(yōu)勢(shì)。怎?樣來提高我?們的占有率?，就是要把?我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)?化成優(yōu)勢(shì)，?其實(shí)很多客?戶也是想在?4S店購車?所以才會(huì)拿?其他經(jīng)銷商?的價(jià)格來威?脅，客戶如?果來威脅，?就證明他心?中有擔(dān)心，?總結(jié)來說他?們的擔(dān)心無?外乎就是與?整車的質(zhì)量?保障、有完?善的售后服?務(wù)、售后的?索賠、售后?維修的更多?優(yōu)惠、銷售?顧問的專業(yè)?性(更好的?使用了解車?輛)、公司?的誠信度、?公司的人員?的良好印象?等密切相關(guān)?，這些客戶?擔(dān)心的因素?，也是其他?經(jīng)銷商沒有?的，同時(shí)也?將成為我們?的優(yōu)勢(shì)。⑵?、通過對(duì)銷?售顧問的培?訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品?牌的學(xué)習(xí)提?高市場(chǎng)的占?有率。⑶、?結(jié)合市場(chǎng)部?對(duì)公司和汽?車品牌進(jìn)行?有力的宣傳?，提高消費(fèi)?者的知名度?和對(duì)車的認(rèn)?知度。4?、當(dāng)好一個(gè)?稱職的展廳?經(jīng)理，做到?銷售部帶隊(duì)?的作用，做?好公司的排?頭兵。發(fā)揚(yáng)?團(tuán)隊(duì)精神，?幫助他們做?好本職工作?完成公司下?達(dá)的各項(xiàng)任?務(wù)。新一?年我們團(tuán)隊(duì)?的汽車銷售?工作計(jì)劃以?上三點(diǎn)都已?列出。在工?作中我會(huì)做?好自己并帶?領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去?克服種種困?難，為公司?的效益盡到?最大的努力?。汽車銷售計(jì)劃（二）_?___年，?在總經(jīng)理的?領(lǐng)導(dǎo)下，在?銷售工作方?面，我堅(jiān)持?：重點(diǎn)維持?現(xiàn)有市場(chǎng)，?抓住機(jī)遇，?開發(fā)潛在客?戶，注重銷?售細(xì)節(jié)，強(qiáng)?化服務(wù)，逐?步增加市場(chǎng)?份額，并積?極爭(zhēng)取成功?完成銷售任?務(wù)。第一?，銷售目標(biāo)?：至__?__年__?_月___?日，銷售部?實(shí)現(xiàn)在江蘇?地區(qū)的銷售?任務(wù)___?萬元，銷售?目標(biāo)___?萬元(詳_?___年的?銷售時(shí)間表?附后);?第二，計(jì)劃?擬定：1?，年初擬定?《年度銷售?總體工作計(jì)?劃》;2?，年底制訂?《年度銷售?工作總結(jié)》?;3，年?初制定《每?月銷售的時(shí)?間表》和《?客戶如期訪?問表》;?4，制定《?月銷售統(tǒng)計(jì)?表》和《月?訪客戶統(tǒng)計(jì)?表》;三?，客戶分類?：根據(jù)_?___年銷?售額度進(jìn)行?市場(chǎng)細(xì)分，?將現(xiàn)有客戶?進(jìn)行劃分，?分成VIP?客戶，一級(jí)?客戶，二級(jí)?客戶和其他?四個(gè)主要類?別的客戶，?對(duì)客戶進(jìn)行?全面的分析?。四，各?項(xiàng)措施的落?實(shí)：1，?技術(shù)交流：?(1)今?年的技術(shù)部?門要針對(duì)V?IP客戶，?開展售后服?務(wù)的技術(shù)研?討會(huì);(?2)參加兩?次有關(guān)的貿(mào)?易展會(huì)，其?中包括一個(gè)?大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)?誼座談會(huì);?2，客戶?回訪：要?鞏固和擴(kuò)大?市場(chǎng)，一定?要加強(qiáng)與客?戶的溝通，?協(xié)調(diào)與客戶?，用戶之間?的直接關(guān)系?。必須按照?《客戶如期?訪問表》如?期如實(shí)如數(shù)?地進(jìn)行客戶?回訪工作。?3，網(wǎng)絡(luò)?搜索：充?分發(fā)公司網(wǎng)?站和網(wǎng)絡(luò)資?源優(yōu)勢(shì)，通?過信息檢索?，及時(shí)掌握?分析實(shí)現(xiàn)銷?售信息。?4，售后協(xié)?調(diào)：目前?的情況下，?我公司仍然?以貿(mào)易為主?，貫徹“賣?產(chǎn)品不如賣?服務(wù)”的理?念，在下一?步工作當(dāng)中?，我們要增?強(qiáng)責(zé)任感，?繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)?化我們的銷?售服務(wù)。_?___年，?在總經(jīng)理的?領(lǐng)導(dǎo)下，在?銷售工作方?面，我堅(jiān)持?：重點(diǎn)維持?現(xiàn)有市場(chǎng)，?抓住機(jī)遇，?開發(fā)潛在客?戶，注重銷?售細(xì)節(jié)，強(qiáng)?化服務(wù)，逐?步增加市場(chǎng)?份額，并積?極爭(zhēng)取成功?完成銷售任?務(wù)。第一?，銷售目標(biāo)?：至__?__年__?_月___?日，銷售部?實(shí)現(xiàn)在江蘇?地區(qū)的銷售?任務(wù)___?萬元，銷售?目標(biāo)___?萬元(詳_?___年的?銷售時(shí)間表?附后);。?第二，計(jì)?劃擬定：?1，年初擬?定《年度銷?售總體工作?計(jì)劃》;?2，年底制?訂《年度銷?售工作總結(jié)?》;3，?年初制定《?每月銷售的?時(shí)間表》和?《客戶如期?訪問表》;?4，制定?《月銷售統(tǒng)?計(jì)表》和《?月訪客戶統(tǒng)?計(jì)表》;?三，客戶分?類：根據(jù)?____年?銷售額度進(jìn)?行市場(chǎng)細(xì)分?，將現(xiàn)有客?戶進(jìn)行劃分?，分成VI?P客戶，一?級(jí)客戶，二?級(jí)客戶和其?他四個(gè)主要?類別的客戶?，對(duì)客戶進(jìn)?行全面的分?析。四，?各項(xiàng)措施的?落實(shí)：1?，技術(shù)交流?：(1)?今年的技術(shù)?部門要針對(duì)?VIP客戶?，開展售后?服務(wù)的技術(shù)?研討會(huì);?(2)參加?兩次有關(guān)的?貿(mào)易展會(huì)，?其中包括一?個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)?聯(lián)誼座談會(huì)?;2，客?戶回訪：?要鞏固和擴(kuò)?大市場(chǎng)，一?定要加強(qiáng)與?客戶的溝通?，協(xié)調(diào)與客?戶，用戶之?間的直接關(guān)?系。必須按?照《客戶如?期訪問表》?如期如實(shí)如?數(shù)地進(jìn)行客?戶回訪工作?。3，網(wǎng)?絡(luò)搜索：?充分發(fā)公司?網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)?資源優(yōu)勢(shì)，?通過信息檢?索，及時(shí)掌?握分析實(shí)現(xiàn)?銷售信息。?4，售后?協(xié)調(diào)：目?前的情況下?，我公司仍?然以貿(mào)易為?主，貫徹“?賣產(chǎn)品不如?賣服務(wù)”的?理念，在下?一步工作當(dāng)?中，我們要?增強(qiáng)責(zé)任感?，繼續(xù)加強(qiáng)?優(yōu)化我們的?銷售服務(wù)。?汽車銷售計(jì)劃（三）轉(zhuǎn)眼?即逝，__?__年還有?不到三個(gè)小?時(shí)的時(shí)間，?就揮手離去?了，迎來了?____年?的鐘聲，對(duì)?我今年的工?作做個(gè)總結(jié)??；厥?，?看看今年的?一年，我都?不知道自己?做了什么，?居然今年的?營業(yè)額沒有?完成，還差?___多萬?，心里真是?不好受，對(duì)?自己做個(gè)檢?討，對(duì)今年?的所有事情?，做個(gè)歸納?。一，我?認(rèn)為今年業(yè)?績沒有完成?的原因是以?下三點(diǎn)：?1.市場(chǎng)力?度不夠強(qiáng)，?以至于現(xiàn)在?唐山大企業(yè)?中好多客戶?都還沒接觸?過，沒有合?同產(chǎn)生!沒?有達(dá)到預(yù)期?效果!_?__個(gè)人做?事風(fēng)格不夠?勤奮.不能?做到堅(jiān)持到?最后，特別?是最近今年?四至八月份?，拜訪量特?別不理想!?3.在工?作和生活中?，與人溝通?時(shí)，說話的?方式、方法?有待進(jìn)一步?改進(jìn)。二?，工作計(jì)劃?：工作中?自己時(shí)刻明?白只存在上?下級(jí)關(guān)系，?無論是份內(nèi)?、份外工作?都一視同仁?，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安?排的工作絲?毫不能馬虎?、怠慢，在?接受任務(wù)時(shí)?，一方面積?極了解領(lǐng)導(dǎo)?意圖及需要?達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)?、要求，力?爭(zhēng)在要求的?期限內(nèi)提前?完成，另一?方面要積極?考慮并補(bǔ)充?完善。業(yè)?績代表過去?，并不是代?表過去就沒?事了。要以?過去的不足?和問題來鞭?策自己，讓?自己在新的?時(shí)間里有更?好的突破!?為了明年的?工作能上升?一個(gè)層次，?給自己制定?計(jì)劃如下：?三個(gè)大部?分：__?_對(duì)于老客?戶，和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在有時(shí)間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請(qǐng)客戶，?好穩(wěn)定與客?戶關(guān)系。?2.在擁有?老客戶的同?時(shí)還要不斷?從各種媒體?獲得更多客?戶信息。?3.要有好?業(yè)績就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓視野?，豐富知識(shí)?，采取多樣?化形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與交?流技能向結(jié)?合。九小?類：1.?每月要增加?___個(gè)以?上的新客戶?，還要有到?___個(gè)潛?在客戶。?2.一周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時(shí)改正?下次不要再?犯。3.?見客戶之前?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準(zhǔn)備工作?才有可能不?會(huì)丟失這個(gè)?客戶。_?__對(duì)客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣不會(huì)有忠?誠的客戶。?在有些問題?上你和客戶?是一致的。?5.要不?斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)?方面的學(xué)習(xí)?，多看書，?上網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，與?同行們交流?，向他們學(xué)?習(xí)更好的方?式方法。?___對(duì)所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?四。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的形象?。7.客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實(shí)?力，才能更?好的完成任?務(wù)。8.?自信是非常?重要的，要?自己給自己?樹立自信心?，要經(jīng)常對(duì)?自己說“我?是最棒的!?我是獨(dú)一無?二的!”。?擁有健康樂?觀積極向上?的工作態(tài)度?才能更好的?完成任務(wù)。?9.和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團(tuán)?隊(duì)意識(shí)，多?交流，多探?討，才能不?斷增長業(yè)務(wù)?技能。三?、明年的個(gè)?人目標(biāo)：?一個(gè)好的銷?售人員應(yīng)該?具備：好的?團(tuán)隊(duì)、好的?人際關(guān)系、?好的溝通技?巧、好的銷?售策略、好?的專業(yè)知識(shí)?、還有一條?始終貫穿其?中的對(duì)銷售?工作的極度?熱情!個(gè)人?認(rèn)為對(duì)銷售?工作的熱情?相當(dāng)重要，?但是對(duì)工作?的熱情如何?培養(yǎng)!怎么?延續(xù)?把工?作當(dāng)成一種?手段而不是?負(fù)擔(dān)~工作?也是有樂趣?的，尋找樂?趣!通過_?__年的工?作和學(xué)習(xí)，?我已經(jīng)了解?和認(rèn)識(shí)到了?一些，我們?有好的團(tuán)隊(duì)?，我們工作?熱情，我