銷售部門工作計(jì)劃范文（3篇）

銷售部門工作計(jì)劃范文一、公司?人力資源管?理方面1?、根據(jù)公司?現(xiàn)在的人力?資源管理情?況，參考先?進(jìn)人力資源?管理經(jīng)驗(yàn)，?推陳出新，?建立健全公?司新的更加?適合于公司?業(yè)務(wù)發(fā)展的?人力資源管?理體系。?2、做好公?司人力資源?部年度工作?計(jì)劃，協(xié)助?各部門做好?部門人力資?源規(guī)劃。?3、注重工?作分析，強(qiáng)?化對(duì)工作分?析成果在實(shí)?際工作當(dāng)中?的運(yùn)用，適?時(shí)作出工作?設(shè)計(jì)，客觀?科學(xué)的設(shè)計(jì)?出公司職位?說(shuō)明書。?4、規(guī)范公?司員工招聘?與錄用程序?，多種途徑?進(jìn)行員工招?聘(人才市?場(chǎng)、本地主?流報(bào)紙、行?業(yè)報(bào)刊、校?園招聘、人?才招聘網(wǎng)、?本公司網(wǎng)站?、內(nèi)部選拔?及介紹);?強(qiáng)調(diào)實(shí)用性?，引入多種?科學(xué)合理且?易操作的員?工篩選方法?(篩選求職?簡(jiǎn)歷、專業(yè)?筆試、結(jié)構(gòu)?性面試、半?結(jié)構(gòu)性面試?、非結(jié)構(gòu)化?面試、心理?測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)?導(dǎo)小組討論?、角色扮演?、文件筐作?業(yè)、管理游?戲)。5?、把績(jī)效管?理作為公司?人力資源管?理的重心，?對(duì)績(jī)效計(jì)劃?、績(jī)效監(jiān)控?與輔導(dǎo)、績(jī)?效考核(目?標(biāo)管理法、?平衡計(jì)分卡?法、標(biāo)桿超?越法、KP?I關(guān)鍵績(jī)效?指標(biāo)法)、?績(jī)效反饋面?談、績(jī)效改?進(jìn)(卓越績(jī)?效標(biāo)準(zhǔn)、六?西格瑪管理?、ISO質(zhì)?量管理體系?、標(biāo)桿超越?)、績(jī)效結(jié)?果的運(yùn)用(?可應(yīng)用于員?工招聘、人?員調(diào)配、獎(jiǎng)?金分配、員?工培訓(xùn)與開(kāi)?發(fā)、員工職?業(yè)生涯規(guī)劃?)進(jìn)行全過(guò)?程關(guān)注與跟?蹤。6、?努力打造有?競(jìng)爭(zhēng)力的薪?酬福利，根?據(jù)本地社會(huì)?發(fā)展、人才?市場(chǎng)及同行?業(yè)薪酬福利?行情，結(jié)合?公司具體情?況，及時(shí)調(diào)?整薪酬成本?預(yù)算及控制?。做好薪酬?福利發(fā)放工?作，及時(shí)為?符合條件員?工辦理社會(huì)?保險(xiǎn)。7?、將人力資?源培訓(xùn)與開(kāi)?發(fā)提至公司?的戰(zhàn)略高度?，高度重視?培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)?的決策分析?，注重培訓(xùn)?內(nèi)容的實(shí)用?化、本公司?化，落實(shí)培?訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的?組織管理。?8、努力?經(jīng)營(yíng)和諧的?員工關(guān)系，?善待員工，?規(guī)劃好員工?在本企業(yè)的?職業(yè)生涯發(fā)?展。9、?公司兼職人?員也要納入?公司的整體?人力資源管?理體系。?二、辦公室?及后勤保障?方面1、?準(zhǔn)備到鐵通?公司市北分?局開(kāi)通80?0(400?)免費(fèi)電話?[號(hào)碼80?0(400?)7100?009]，?年前已經(jīng)交?過(guò)訂金__?_元(商客?部曹巖經(jīng)理?代收)。?2、外協(xié)大?廈物業(yè)管理?，交電費(fèi)、?取郵件、咨?詢物業(yè)管理?事宜等。?3、協(xié)助王?偉琴經(jīng)理做?好辦公室方?面的工作。?4、確保?電腦、打印?復(fù)印一體機(jī)?正常運(yùn)行，?注意日常操?作。5、?為外出跑業(yè)?務(wù)的市場(chǎng)拓?展部各位經(jīng)?理搞好各類?后勤保障(?主要是協(xié)助?王經(jīng)理復(fù)印?、傳真、電?話、文檔輸?入電腦、報(bào)?銷、購(gòu)物等?)。6、?與王經(jīng)理分?工協(xié)作，打?招商電話。?三、實(shí)際?招商開(kāi)發(fā)操?作方面1?、學(xué)習(xí)招商?資料，對(duì)3?+2+__?_組合式營(yíng)?銷模式領(lǐng)會(huì)?透徹;抓好?例會(huì)學(xué)習(xí)，?取長(zhǎng)補(bǔ)短，?向出業(yè)績(jī)的?先進(jìn)員工討?教，及時(shí)領(lǐng)?會(huì)掌握運(yùn)用?別人的先進(jìn)?經(jīng)驗(yàn)。2?、做好每天?的工作日記?，詳細(xì)記錄?每天上市場(chǎng)?情況3、?繼續(xù)回訪徐?州六縣區(qū)酒?水商，把年?前限于時(shí)間?關(guān)系沒(méi)有回?訪的三個(gè)縣?區(qū)：新沂市?、豐縣、沛?縣，回訪完?畢。在回訪?的同時(shí)，補(bǔ)?充完善新的?酒水商資料?。4、回?訪完畢電話?跟蹤，繼續(xù)?上門洽談，?做好成單、?跟單工作。?銷售部門工作計(jì)劃范文（二）本人在?__年年度?，業(yè)績(jī)不是?太理想，當(dāng)?然這其中肯?定有許多不?足和需要改?進(jìn)、完善的?地方。今年?，我將一如?既往地按照?公司的要求?，在去年的?工作基礎(chǔ)上?，本著“多?溝通、多協(xié)?調(diào)、積極主?動(dòng)、創(chuàng)造性?地開(kāi)展工作?”的指導(dǎo)思?想，發(fā)揚(yáng)井?岡山創(chuàng)業(yè)精?神，確立工?作目標(biāo)，全?面開(kāi)展__?_年度的工?作。現(xiàn)制定?工作劃如下?:一;對(duì)?于老客戶，?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?有時(shí)間有條?件的情況下?，送一些小?禮物或宴請(qǐng)?客戶，好穩(wěn)?定與客戶關(guān)?系。二;?在擁有老客?戶的同時(shí)還?要不斷從各?種渠道快速?開(kāi)發(fā)新客戶?,推廣新產(chǎn)?品.三;?要有好業(yè)績(jī)?就得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)?拓視野，豐?富知識(shí)，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能相結(jié)合。?四;今年?對(duì)自己有以?下要求1?：每周要拜?服___個(gè)?以上的新客?戶，還要有?1到___?個(gè)潛在客戶?。2：一?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時(shí)?改正下次不?要再犯。?3：見(jiàn)客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準(zhǔn)備?工作才有可?能與這個(gè)客?戶合作。?4：對(duì)自己?嚴(yán)格要求,?學(xué)習(xí)亮劍精?神,工作扎?實(shí)細(xì)致,要?不斷加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面的學(xué)?習(xí)，多看書?及相關(guān)產(chǎn)品?知識(shí)，上網(wǎng)?查閱相關(guān)資?料，與同行?們交流，向?他們學(xué)習(xí)更?好的方式方?法。5：?對(duì)所有客戶?的工作態(tài)度?都要一樣，?加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)?量和服務(wù)意?識(shí),為公司?樹(shù)立更好的?形象,讓客?戶相信我們?的工作實(shí)力?，才能更好?的完成任務(wù)?。6：和?公司其他員?工要有良好?的溝通，有?團(tuán)隊(duì)意識(shí)，?多交流，多?探討，才能?不斷增長(zhǎng)業(yè)?務(wù)技能。?7：為了今?年的銷售任?務(wù)每月我要?努力完成_?__萬(wàn)到_?__萬(wàn)元的?任務(wù)額，為?公司創(chuàng)造利?潤(rùn)。以上?就是我這一?年的工作計(jì)?劃，工作中?總會(huì)有各種?各樣的困難?，我會(huì)向領(lǐng)?導(dǎo)請(qǐng)示，向?同事探討，?共同努力克?服。為公司?做出自己最?大的貢獻(xiàn)。?銷售部門工作計(jì)劃范文（三）在__?年剛接觸這?個(gè)行業(yè)時(shí),?在選擇客戶?的問(wèn)題上走?過(guò)不少?gòu)澛?,那是因?yàn)?對(duì)這個(gè)行業(yè)?還不太熟悉?,總是選擇?一些食品行?業(yè),但這些?企業(yè)往往對(duì)?標(biāo)簽的價(jià)格?是非常注重?的.所以今?年不要在選?一些只看價(jià)?格,對(duì)質(zhì)量?沒(méi)要求的客?戶.沒(méi)有要?求的客戶不?是好客戶。?__年的?工作計(jì)劃?一;對(duì)于老?客戶，和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，在有時(shí)?間有條件的?情況下，送?一些小禮物?或宴請(qǐng)客戶?，好穩(wěn)定與?客戶關(guān)系。?二;在擁?有老客戶的?同時(shí)還要不?斷從各種媒?體獲得客戶?信息。三?;要有好業(yè)?績(jī)就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?開(kāi)拓視野，?豐富知識(shí)，?采取多樣化?形式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交流?技能向結(jié)合?。四;今?年對(duì)自己有?以下要求?1：每周要?增加個(gè)以上?的新客戶，?還要有到_?__個(gè)潛在?客戶。2?：一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時(shí)改正下?次不要再犯?。3：見(jiàn)?客戶之前要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準(zhǔn)備工作才?有可能不會(huì)?丟失這個(gè)客?戶。4：?對(duì)客戶不能?有隱瞞和欺?騙，這樣不?會(huì)有忠誠(chéng)的?客戶。在有?些問(wèn)題上你?和客戶是一?直的。5?：要不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)方面?的學(xué)習(xí)，多?看書，上網(wǎng)?查閱相關(guān)資?料，與同行?們交流，向?他們學(xué)習(xí)更?好的方式方?法。6：?對(duì)所有客戶?的工作態(tài)度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶一好印?象，為公司?樹(shù)立更好的?形象。7?：客戶遇到?問(wèn)題，不能?置之不理一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，讓客戶相?信我們的工?作實(shí)力，才?能更好的完?成任務(wù)。?8：自信是?非常重要的?。要經(jīng)