個人工作計劃集合15篇

第個人工作方案集合15篇個人工作方案1

新的一年新的工作方案，必須要準備好工作的詳細方案，去年的工作任務根本完成。今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作〞的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結，求真務實〞的工作作風，全面開展新的一年的工作。

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在____年度方案主抓五項工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、__代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的__客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腳_及代理商進行有效管理及關系維護，對各個__客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司____年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各__及代理商負責人的根本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在__年至____年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家〞等公益活動。有可能的情況下與各個__系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演〞或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置〔配合業(yè)務條線的渠道拓展〕

根據(jù)公司的__年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，〔根據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進行〕。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準?！蔡厥馇闆r再適時調(diào)整〕

5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行

促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在__年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行籌劃與執(zhí)行。

個人工作方案2

一、任務分配

本月總目標某某萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊某某萬；第二擊x萬；第三擊x萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并鼓勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌效勞是不可或缺、重中之重的，在提高人員效勞水平，加強效勞意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經(jīng)營管理

1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的方案，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入某某市場，與其它在某某已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就侍定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，開展成為本品牌會員。

4.積極抓住宗、集團購置的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的效勞。

5.為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：

1〕店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；

2〕工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；

3〕無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6.為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及量贈品支持。

個人工作方案3

為進一步加強我校禁毒教育工作，提高廣闊師生對毒品犯罪的社會危害性和禁毒工作的重要性、緊迫性的認識，增強禁毒、防毒意識，積極構建“平安、無毒、文明〞校園，根據(jù)工作要求，結合我校實際，特制定本方案。各年級、各班、各相關人員要認真遵照執(zhí)行，抓好落實。

一、統(tǒng)一思想，提高認識，全面開展毒品宣傳預防教育工作。

我們每一個教育工作者都應認識到毒品的嚴重危害性，認識到一旦沾上毒品就喪失前途，葬送健康，消滅生命，禍及家庭、社會乃至國家。要利用各種途徑向廣闊師生宣傳國家禁毒的決心，宣傳毒品預防教育的必要性、迫切性。通過宣傳、學習，使我校全體師生員工能統(tǒng)一認識、共同關注、參與毒品預防教育工作。為此，學校把禁毒教育列入學校工作方案，列為德育工作方案中重要的一項，將禁毒教育與學生思想政治教育結合起來，與學生日常行為標準結合起來;與學校法制教育結合起來;與培養(yǎng)青少年樹立良好的道德觀結合起來。我們要把禁毒教育作為老師特別是班主任的一項常規(guī)工作，使我校的禁毒教育工作常抓不懈。

二、領導到位，加強對學校禁毒工作的組織指導。

學校成立毒品預防教育工作領導小組，以校長為組長，教導主任、政教主任、團支部書記為副組長，年級主任、保衛(wèi)科副科長、教導干事、政教干事、班主任及相關處室工作人員為成員,校長為學校毒品預防教育的第一責任人，統(tǒng)籌全校禁毒工作。要制定學校防毒、禁毒制度、措施和方案，指導學生開展禁毒知識宣傳，自我保護教育，并負責具體活動的組織和實施;其他成員要關注、熟悉禁毒教育內(nèi)涵，對學校禁毒氣氛的布置，學校如何開展毒品預防教育都要作具體規(guī)劃;政教處、團委要全面具體落實各項禁毒教育活動，并催促、檢查、評價班主任的禁毒教育工作。

三、多渠道加強宣傳教育，增強學生的拒毒意識。

禁毒關鍵在于預防，預防關鍵在于教育。青少年之所以成為最易受到毒品侵害的“高危人群〞，其主要的原因是缺乏對毒品的認識，缺乏對毒品危害性的了解，往往受到環(huán)境的影響，被居心不良者誤導而走上不歸路。我們要針對學生的心理、生理和認知特點，切實做好超前預防工作，讓學生“識毒、明毒、拒毒〞。

1、在新生入學教育中，要把禁毒教育作為主要內(nèi)容，介紹有關毒品的知識、緝毒的事例，上好我校毒品預防教育的第一課。

2、利用集會、班會、升旗儀式等形式對學生進行禁毒教育。

3、心理健康課要求將禁毒有關知識融于其中，授課教師要廣泛查閱資料，備好課，上好課。

4、用強大的校園禁毒氣氛去教育學生。設立專門的禁毒宣傳欄，學校網(wǎng)站開辟專欄，播送站做好禁毒、拒毒的宣傳工作;校園要有禁毒的宣傳警句，學校櫥窗放好宣傳圖片、文章和活動開展成果。要用強大的禁毒氣氛時刻提醒學生“珍愛生命遠離毒品〞。

四、開展豐富多彩的禁毒教育活動，增強學生拒毒的內(nèi)在動力。

組織開展豐富多彩的禁毒活動，讓學生通過閱讀、瀏覽宣傳資料，對毒品有一個初步的認識，有一定的拒毒意識，讓學生親自去參與禁毒教育活動，讓學生自己去獲取毒品的知識，切身去感受毒品的危害，更有效地增強學生拒毒的內(nèi)在動力。廣泛發(fā)動力量，深入開展“七個一〞禁毒教育活動：

1、聽一場禁毒報告;

2、看一部禁毒電影(或電視、VCD);

3、閱讀一本有關禁毒的書籍;

4、出一期禁毒專題板報;

5、組織一次禁毒主題班會;

6、寫一篇禁毒心得體會;

7、組織一次禁毒知識競賽。并將“七個一〞禁毒教育活動制度化。

五、將禁毒教育貫穿于常規(guī)教育，確保禁毒教育的連續(xù)性。

1、與學生的日常行為標準教育整合。

毒品預防教育是學校行為標準教育的重要內(nèi)容，其根本目的是要培養(yǎng)學生良好的生活方式和行為標準。因此，在行為標準教育中要加大禁毒教育的力度，將提高學生是非觀念和審美情趣結合起來，同引導學生交友謹慎，不盲目獵奇，不涉足電腦網(wǎng)吧等未成年人禁入場所，養(yǎng)成健康、文明的生活習慣結合起來。

2、與特殊學生的教育整合。

特殊學生是學校關注的焦點。他們有的是因家庭、因?qū)W習、因品行、因心理等因素而變成特殊學生，他們也是社會不良分子侵害的目標，是我們保護的對象。我們要十分關注這局部學生的一舉一動。

3、與心理健康教育整合。

許多青少年吸毒是因為在心情煩悶、傍徨無助等情況下被社會不良分子利用而吸毒。心理健康教育不但能幫助少數(shù)學生解決心理問題，而且能提高學生的心理健康水平，培養(yǎng)學生的健康人格。我們要分析吸毒對青少年的身心影響，在全校范圍內(nèi)進行毒品預防宣傳教育活動，從醫(yī)學角度、生理角度使學生們認識到與“吸毒、販毒〞這一觸犯刑律的錯誤行為作斗爭是我們每一個青少年學生的義務和責任。

4、與課堂教育整合。

充分發(fā)揮課堂教學的主渠道作用，在“全員德育〞這一辦學方針的指導下，鼓勵教師在課堂教學中注意傳達正確的社會信息，從而不斷增強學生毒品預防教育的科學性、針對性和實效性。

六、有效利用社區(qū)資源，共同開展毒品預防教育。

對毒品預防宣傳教育必須做到學生、家庭、社會三者的結合，三方要協(xié)調(diào)一致，形成合力，幫助學生普及拒毒、防毒知識，教育學生自覺遠離毒品，增強學生對毒品的免疫力。同時，學校是社會主義精神文明的窗口，我們要通過優(yōu)質(zhì)資源的輻射來促進社區(qū)的精神文明建設。我們要注重讓學生帶動家庭來開展毒品預防教育，通過組織召開家長會，“告家長書〞的形式向全體家長發(fā)出自覺抵御毒品的建議，讓家長配合學校，為孩子營造健康向上的學習氣氛。

毒品不禁，禍患無窮。禁毒工作是關系到社會安定、國家前途和民族命運的大事。對青少年進行毒品預防教育，施教于未然，使他們遠離毒品，切實保障他們的身心健康，是一項極其重要的工作，也是防止滋生新吸毒人員和毒品向社會擴散的一項重要措施。禁毒工作任重而道遠，我們有信心在上級部門的關心指導下，結合我校的實際情況，以學生開展為根本，力求教育實效，不懈探索，努力實踐，充分發(fā)揮學校禁毒重要陣地的作用，逐步形成具有本校特色的毒品預防教育工作，為學生、家庭、社會的禁毒教育做出更大奉獻。

個人工作方案4

20某某年已經(jīng)過去了，轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)來到恒昌快一年了，在這一年里面，我學到了很多的東西，也交了很多的朋友，同時也明白了人與人之間的勾心斗角，在真正涉及到個人利益的時候人的那種丑態(tài)，原來所有的東西和自己想的都不一樣！在過去的一年里面，有過苦，也有過甜，有過讓我單獨一個人在角落里面流過淚的事，也有讓我在無人的大街上狂笑的事，工作中的每一件事圓滑了我年輕時的棱角，讓我知道在這個社會上應該怎樣去做人，應該怎樣對待身邊發(fā)生的每一件事，我喜歡這份工作，因為他能給我無窮的知識和社會經(jīng)驗。

我記得我們的前任店長曾說過，人在二十歲到三十歲之間是靠自己的能力和體力來賺錢，三十歲到四十歲之間是靠自己的社會閱歷來賺錢，而四十歲之后就要靠自己的人際關系來賺錢，很明顯，我正處于靠自己的能力和體力來賺錢，所以我必須要加倍的努力來做好我的工作，并在自己身邊的朋友中找到一些可以結交的人，因為我早晚也要有一天會四十歲。過去的必竟過去了，現(xiàn)在新的一年開始了，北京2023年還要舉辦奧運會，這一年應該是一個好的年頭，客戶也會比平時要多，接觸的人也更加廣，新的一年不敢有太多的夢想，也不敢有多高的奢望，在不偽背自己原那么的情況下不斷的提高自己的素質(zhì)和銷售能力，盡最大的努力把利潤最大化，爭取多賺一些錢，目標很簡單，平均每個月能做四塊就行了。最后，希望我們的團隊能夠團結一心，一起把業(yè)績做上去，不要為了個人的那點小利而打的頭破血流，多看看《贏在中國》里面那些成功人士所說的那些經(jīng)典名言：“小財靠智，大財靠德〞“短暫的激情是不值錢的，長期的激情才是值錢的〞“把平凡的事做的不平凡，你就不是平凡的人〞“人人好公，那么天下太平；人人營私，那么天下大亂〞“一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量〞“勿以惡小而為之，勿以善小而不為。

惟賢惟德，能服于人〞其實另我感慷最深的一句話是牛根生說的一句話：“我們對于有才有德的人重用，有德無才的人高用，有才無德的人限用，無德無才的人不用。〞可見在這個社會里面品德是多么重要的東西，我希望我們的團隊都是有才有德的人。

言之到此，希望各領導和同事監(jiān)督，有偷懶的時候多多提醒。

最后祝大家在新的一年里面財源廣進，萬事如意！

個人工作方案5

我的暑假生活豐富多彩，

這是上學的最后一天。老師剛宣布明天開始放暑假，同學們大聲歡呼！老師剛剛宣布了。我想到了暑假的方案。慢慢翻開，進入我的暑假規(guī)劃之旅…

第一面：我翻開了20__版暑假生活方案的第一頁。我正要寫，但我想了想該寫什么?；薔多個腦細胞后，終于寫出了暑假生活的第一面。暑假很熱，很多人都在家玩電腦，看電視，扇風扇，很安心。但是我覺得這樣的人很無聊，浪費電。每天早上學習。午飯后，幫我媽媽洗碗，然后小睡1小時，然后起床做暑假作業(yè)。寫完后休息半個小時，聽一個單位的英語，一個單位的數(shù)學，一個單位的語文。剩下的時間都是我玩的時間！我的暑假就是這么簡單輕松！

個人工作方案6

轉(zhuǎn)眼間來某某快一年了，沒做淘寶之前，我負責人才網(wǎng)的文字信息采集。由于某某一直沒做上去，有一段時間我都是處于迷茫而又灰心的狀態(tài)，其實還蠻慶幸現(xiàn)在我們做了淘寶，當然人才網(wǎng)也不會放棄，畢竟是老板的心血。而淘寶也并不是想象中那么容易做起來，不過它與某某的不同之處，是淘寶店只要我們付出了，就能看到回報，即使所得到的回報沒有和付出成正比，但我還是對未來淘寶店的開展，抱著很大的期望，也充滿了信心。

要想在接下來的工作中做出成績，制定一份合理的工作方案是必不可少的，以下是我的工作方案。

1、平時要多思考，了解顧客的心理需求。

2、利用平時空閑的時間，學習一些淘寶推廣技巧和營銷方法。

3、顧客旺旺咨詢商品的一些信息時，要文明用語，禮貌待客，傳達出一種和諧的聊天氣氛，讓顧客感受到賣家的誠意。

4、工作中遇到問題或是有很好的建議、想法，是記錄下來。

當然以上的幾點，是遠遠不夠的，我還會將在以后的工作中，多觀察、多付出行動。

個人工作方案7

一，協(xié)會內(nèi)部管理

〔1〕干事的培養(yǎng)

一向都這么認為，協(xié)會其實能夠看作是另一種比擬新穎的交友平臺，因此我們協(xié)會一向都把每一位新招的干事看作自我的朋友，在那里，沒有會長的盛氣凌人，也不會有部長的高高在上。我們所謂的干事培養(yǎng)其實就是把我們在做干事期間的所悟所感給新干事們分享分享而已，還有就是把我們博閱的以書會天下友的口號唱到每個角落，和干事們一塊玩一塊學，一塊兒感悟一塊兒交流。

〔2〕部門規(guī)章制度

雖說我們協(xié)會把交友玩樂看成是一個比擬重要的活動局部，但是，我也明白，沒有嚴謹?shù)募o律以及嚴肅的一絲不茍的干事精神我們這個團體大家庭是不會維系很長久的。于是我想在此說說我們協(xié)會的一些規(guī)章制度：

1，每周的例會期間帶好記錄筆和本，做好記錄，手機調(diào)靜音，衣著整潔，禁止穿拖鞋、背心；

2，例會缺席次數(shù)超過3次，直接失去優(yōu)秀干事考核資格，以后在新舊換屆時直接影響會長部長的競選。

3，我們部門設有兩會長，四個部門---籌劃部，宣傳部，外聯(lián)部，活動部，共七個部長。這些部長各司其職，招新后，按干事們的意愿將他們分組到各個部門，干事們就由部長們帶著管理，干事有什么不懂能夠問部長。如果還有什么解決不了的大家就開會商議，集思廣益，明白想到適宜的解決的方案。

4，工作方案及工作總結。舉辦活動務必上交籌劃書以及活動后總結，經(jīng)審批結束，各方面安排妥當，才允許開展活動；

5、思想偏激，無群眾觀念，無自我約束，工作懶散的成員，將取消干事資格；

6，在任職期間，能夠為部門出力盡心，提出有建設性意見的干事，給以特殊印象加分；

二，協(xié)會的大型活動

1，圖書漂流活動。這個活動是我們博閱的特色活動。我們打算與讀者理事會再度合作，一齊舉辦。舉辦時間此刻大致定在十一到十二月份之間

2，元旦游園晚會。這是每年每度都有的一個活動，在元旦期間舉行的較大型的活動。旨在豐富大學生的課外生活，也能夠展現(xiàn)新穎的校園文化。

3，第二個活動是博覽群書的演講比賽。準備與演講與口才協(xié)會合作。旨在號召大家把讀書當作一種習慣，另一方面，我想，一個人光有知識是沒用的，要把所學的知識傳達出來，為大家所了解，那樣才是真正的發(fā)揮了知識的作用了。于是我們這個活動，就是想要在豐富知識的同時注重口才的培養(yǎng)。新世紀的一代，我們要用自我的口才把自我推銷出去?；顒酉榷ㄔ?0某某年三四月份這個活動名叫“誰是大導演〞，是方案與話劇社合作的一個活動。我們博閱給他們帶給劇本，他們安排演出。

這個活動想出的初衷是想，喜歡讀書的人可能也有喜歡寫東西的愛好或習慣，當然，這也包括一些劇本。這樣的話這個活動就是一個很好的展現(xiàn)自我，開掘個人潛能的平臺。這個活動目前安排在20某某年六七月份。

一，宣傳方式的轉(zhuǎn)型

關鍵做到以下幾點：快、新、好。

以前不是很了解關于新聞報道這一宣傳方式，覺得那只是在電視上才經(jīng)常為人們采納的宣傳方式，錯誤的估計了它的廣普性。此刻才明白，它是一個不錯的宣傳渠道。我們社團協(xié)會在搞一些大大小小的活動時，要想擴大自我社團的知名度，就得讓更多的人了解你們社團的這些活動。因此，在以后辦較大型活動時要快速及時的與新聞部的相關負責人聯(lián)系，讓他們在第一時間就趕到我們活動現(xiàn)場，并如實地講述他們新聞部那邊需要的信息，耐心等候他們記錄相關信息。

還有，以前我們經(jīng)常用的宣傳板也得派上用場，宣傳板要及時擺出去，下雨天要注意不能把宣傳板弄濕弄臟了，這些細節(jié)都要熟悉在心，不容模糊。

活動期間我們要留有一些有代表性的活動現(xiàn)場照片，活動過后能夠再把照片展現(xiàn)出來，再度宣傳一下，以此到達更好的宣傳效果。

二，關于外聯(lián)工作的定位及其活動經(jīng)費規(guī)劃

外聯(lián)部的主要任務是調(diào)節(jié)社團與社團，社團與社聯(lián)，社團與校外的一系列活動的正常運行。

1〕在社團籌劃活動時，如果自我的社團規(guī)模比擬小，辦一個活動的資源不夠，就能夠思考與其他與自我社團性質(zhì)類似的社團合作，一齊辦活動。此時就需要外聯(lián)部與這些協(xié)會交流以到達意見上的一致。

2〕我們在舉辦活動時，毫無疑問需要經(jīng)費，這時我們外聯(lián)部的就需要與社聯(lián)那邊交涉，商討有關經(jīng)費的問題，從而到達意見上的一致。

3〕我們博閱是一個與書分不開的協(xié)會，這就要求我們與圖書館那邊有很好的交流，像我們的圖書漂流活動就是與圖書館那邊合作的。這些方面的交涉也是外聯(lián)部的工作范疇。

4〕當然，我們社團的活動是一天比一天辦的好，當好到必須程度時，我們就能夠與校外其他名校相類似的社團合作，這樣能夠擴大我們社團的知名度，引來更大的一批愛好者，這樣就能夠慢慢一步一步實現(xiàn)我們最初的夢想。

總的說來，外聯(lián)部，就像國際上的外交部，需要與各色人物交流，以到達意見，利益上的一致。他的任務任重而道遠！

三，新學期的招新方案

一年一度的社團招新又要拉開了序幕，其實我們都明白，要想把協(xié)會社團辦好，招新這一環(huán)節(jié)個性重要，我們不能無視。這就要求我們要有比擬新穎的招新點子，以吸引別人的眼球，讓更多的人心甘情愿地參加我們社團或協(xié)會。

招新時間：具體時間還得看天氣狀況。大體的是在新生軍訓期間。

招新地點：某某大學陽光小區(qū)三棟宿舍樓與足球場之間那條馬路兩邊設點招新。

招新方式:帳篷設點發(fā)傳單作介紹

招新人員：博閱協(xié)會全體會長部長

招新對象：某某大學陽光小區(qū)全體20某某屆新生

招生好處：交流互補，于溫雅隨意中博取新知，休閑娛樂中提升思想。重整學風為己任，吸納志同道合者，以我協(xié)會讀書治學之風濡染紡大校園。

招生亮點：為吸人眼球，提高招新效率，我們方案在招新時身著古裝手捧書卷招新。

個人工作方案8

教育實習是教師教育培養(yǎng)方案的重要組成局部，是教師教育貫徹理論聯(lián)系實際原那么、穩(wěn)固我們學生專業(yè)思想、對我們進行教育教學技能訓練、培養(yǎng)合格教師的一個重要措施。為了標準本次教育實習活動，確保教育實習質(zhì)量，本人結合了本人的實際情況及要求，特制定了此個人跟班學習方案：

一、見習階段的工作及學習要求

1、嚴格遵守某某和頂崗實習學校的紀律及規(guī)章制度，認真完成各項學習任務。

2、認真作好見習聽課記錄，學習科任教師的教學方法，制定自己在實習階段符合本班的教學方案。

3、注意觀察自己所跟的班級學生情況，為接下來的實習工作打好鋪墊，針對學生來教好自己的每一節(jié)課。

4、虛心向科任教師請教實習階段將要接觸的教學內(nèi)容，認真的備好以后所要教的教案，再交于科任教師給予指導、修改。

5、認真寫好見習階段的每天見習心得體會，最后總結每天的心得體會，寫好自己本次的見習總結。

二、實習階段的工作及學習要求

1、嚴格遵守某某和頂崗實習學校的紀律及規(guī)章制度，認真完成各項學習任務。

2、虛心接受指導老師的指導，主動與指導老師交流溝通，構建和諧的師徒關系。

3、我會以最快的`速度來了解我所帶的班級學生情況，盡快的適應教學。

4、我會盡自己最大的努力教好自己所帶的班級，在課余時間里多關注學困生，讓他們也盡快能趕上來。

5、在進入實習工作后，認真批改每一位學生的作業(yè)，按時給學生講解。

6、認真完成自己的實習任務，如：

〔1〕完成聽課記錄，點評；

〔2〕每周自評本周學習體會；

〔3〕認真寫好教案；

〔4〕在實習學校做一些教育調(diào)查。

7、能與指導老師交流心得體會，建交今后聯(lián)系的網(wǎng)絡學習。

三、實習及學習目標

1、通過帶班教學及學習，領略實習學校的教育理念，見識科學標準的教育治理，感受實習學校教育的教學特色。

2、在兩個多月的實習中，自己能在屢次的聽課中，學習到老前輩豐富的教育經(jīng)驗。

3、在自己的實習教學中，所帶的班級學生能和自己一起成長、一起進步。

4、在這實習期間，能學會與人的和諧相處，提高自己的人際交往能力。

5、了解最新的教改動態(tài)，收獲有豐富經(jīng)驗的教學觀念，拓展教學視角，提高教育教學水平，為以后成為一名優(yōu)秀的人民教師做好最好的鋪墊。

個人工作方案9

本人在某某年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多缺乏和需要改良、完善的地方。今年，我將一如既往地按照企業(yè)的要求，在去年的銷售工作根底上，本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展銷售工作"的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立銷售工作目標，全面開展11年度的銷售工作。現(xiàn)制定銷售工作劃如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

四；今年對自己有以下要求

1:每周要佩服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2:一周一小結，每月一大結，看看有哪些銷售工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備銷售工作才有可能與這個客戶合作。

4:對自己嚴格要求，學習亮劍精神，銷售工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5:對所有客戶的銷售工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識，為企業(yè)樹立更好的形象，讓客戶相信我們的銷售工作實力，才能更好的完成任務。

6:和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

7:為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的銷售工作方案，銷售工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為企業(yè)做出自己最大的奉獻。

個人工作方案10

20某某年是形勢嚴峻的一年，也是不平凡的一年。在局集團和公司的正確領導下，工程部堅持科學開展觀，以平安生產(chǎn)為前提，以經(jīng)濟效益為中心，在同行業(yè)競爭劇烈的情況下，全體員工團結一致，奮力拼搏，平安生產(chǎn)、經(jīng)營管理、黨建工作等方面仍取的了較大進展，各方面工作都有了一定的進步。但也應清醒地認識到，20某某年的形勢依然嚴峻，工程部的各方面工作將面臨更大的機遇和挑戰(zhàn)，還需要全體員工發(fā)奮努力，增強克服困難的信心，力爭明年取得更好成績?，F(xiàn)作如下總結：

一、20某某年工作回憶

(一)生產(chǎn)指標完成情況

截止11月30日，年度累計完成約1500萬元，完成公司年度下達任務方案中的27%?？傮w來看，生產(chǎn)經(jīng)營的各項指標完成的不夠理想，主要原因有：

1、管樁、方樁等材料進場滯后，樁基施工進度緩慢，影響下一道工序土方開挖;

2、建設單位選定樁基檢測單位比擬晚，檢測單位的檢測設備落后且儀器設備只有一臺，一棟房子CFG樁檢測完成需要7-10天;

3、受雨天影響B(tài)區(qū)地下室土方開挖出土緩慢。

4、建設單位通知工程部B12、13、16、17號樓需要重新設計變更，暫緩施工，影響工程部的產(chǎn)值。

5、所有的原材由于在太和縣當?shù)厥艿降赜蛳拗疲袠死щy，遲遲無法簽訂采購合同，目前鋼筋還是處于零星采購中。

6、8月份供電局未能及時供電，管(方)樁不能及時進場施工。

7、一期工程臨時圍擋、塔吊、配電箱、活動板房在B區(qū)地下室結構開挖范圍內(nèi)，天津二十冶遲遲不肯配合拆遷，施工進度緩慢。

(二)平安生產(chǎn)工作進一步得到了加強，平安形勢得到了持續(xù)保障

1、狠抓平安根底工作。工程部認真貫徹局集團及公司文件，始終把平安生產(chǎn)放到突出的位置來看待，始終堅持以“平安第一，預防為主〞的方針指導工程部全年平安生產(chǎn)工作。一年來，在抓好經(jīng)濟效益的同時，狠抓平安生產(chǎn)工作，全面落實各項措施，有效的提高平安生產(chǎn)管理水平，夯實平安根底，防止各類事故發(fā)生，保障工程部平安生產(chǎn)局面穩(wěn)定。

2、平安生產(chǎn)工作業(yè)績突出。在局集團及公司強力的組織和領導下，在工程部全體員工的共同努力下，20某某全年工程部未發(fā)生人身傷亡事故，未發(fā)生人為誤操作事故、火災事故，實現(xiàn)人身傷亡事故“零〞指標，平安生產(chǎn)的穩(wěn)定形勢得到了持續(xù)保障。

(三)加強了人才開發(fā)的力度，切實提高員工的思想素質(zhì)和專業(yè)技能

高素質(zhì)高水平的員工隊伍是保證局集團及公司可持續(xù)開展的重要因素。20某某年局集團及公司為工程部引進一批優(yōu)秀的人才，進一步加強了人才儲藏，通過多種形式積極開發(fā)了員工的潛能，壯大了專業(yè)化的人才隊伍。工程部鼓勵并安排員工積極參加政府部門的各類執(zhí)業(yè)資格考試和職業(yè)技能鑒定。

(四)黨風廉政建設和思想政治工作越上新臺階

局集團及公司組織工程部黨員、中層以上領導干部認真學習貫徹黨的十八屆四中、五中全會和局集團及公司年度工作會議精神，扎實開展深入學習黨的群眾路線教育實踐活動和“八項規(guī)定〞以及“三嚴三實〞，認真抓好黨風廉政建設和監(jiān)督工作。

(五)初步開創(chuàng)企業(yè)文化建設的新局面

企業(yè)文化是配合硬性制度的軟性管理，對于調(diào)動廣闊員工工作積極性和主動有著重要的意義。一年來，我們充分開展思想政治工作優(yōu)勢，堅持“以人為本，民心為天〞，大力營造“幸福四局〞的企業(yè)文化氣氛，有效地增強了工程部的活力和凝聚力，有力地激發(fā)了員工的戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。

把工程部文化建設和創(chuàng)立文明結合起來，使“幸福四局〞的理念深入人心。積極配合局集團及公司開展文化理念和標識的宣貫工作，目前已根本完成工程部門牌、辦公用品等的標準使用。同時，結合局集團及公司的安質(zhì)部開展工作，根本實現(xiàn)工地標識標準化。

(六)工會、共青團等開展有聲有色的工作，民主管理的精神得到表達

20某某年9月份，工程部成立了工會和共青團，各自健全了內(nèi)部組織機構，召開了會議，開展了有聲有色的工作。組織了民主測評，對工程部班子成員進行民主評議，給員工提供參政議政的平臺;組織各類活動，平安知識競賽、籃球、羽毛球比賽等豐富了員工業(yè)余文化生活，提高了員工的參與管理和主開工作的積極性。

二、20某某年取得的根本經(jīng)驗

只有緊緊圍繞生產(chǎn)平安和經(jīng)濟效益為核心工作，上下一心，精誠團結，堅決貫徹執(zhí)行局集團及公司的決定，才能克服困難，取得顯著成效。事實證明，哪個工程部的執(zhí)行力貫徹力強，哪個地方的工作業(yè)績就突出。人才引進與培養(yǎng)、黨建工作、文化建設、工會共青團工作、經(jīng)營管理工作只有大膽創(chuàng)新，積極主動，開拓進取才能取得成效。緊緊圍繞經(jīng)濟效益的主線，才能更好地開展各項工作。技術工作、平安生產(chǎn)整改、精神文明建設、黨建工作等都要圍繞提高經(jīng)濟效益這條主線展開，效勞于生產(chǎn)與經(jīng)營工作，才能勁往一處使，形成整合力。

20某某年工程部的生產(chǎn)經(jīng)營狀況不夠理想，沒有完成公司下達的任務方案;但這些成績?nèi)灾档每隙?，是在金融危機的大背景下，工程部克服種.種困難取得的，是開展中會遇到的問題。20某某年隨著金融危機的減弱和經(jīng)濟的復蘇，工程部將面臨更大的的開展機遇。因此我們要把握形勢，堅決開展的信心，樹立克服困難戰(zhàn)勝困難的雄心。工程部全體員工上下應該用開展的眼光看待問題，事物的開展不是一帆風順的，都是充滿曲折的，隨著事物繼續(xù)向前開展，中間的矛盾終將會解決，擺在面前的終將是一條光明的道路。

但是我們也應當清醒地認識眼前的挑戰(zhàn)，前期管(方)樁材料進場滯后或拖延，樁基檢測緩慢，雨天給土方開挖出土帶來不便，還有很多不可預測因素的干擾，甚至公司自身的資金缺乏等因素還會影響工程部下一步的生產(chǎn)和經(jīng)營，對此應有充分的心理準備，以積極的心態(tài)和創(chuàng)新的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。

三、20某某年工作思路

20某某年工作思路是結合上級的戰(zhàn)略部署。堅持用科學開展觀指導各項工作，以平安生產(chǎn)為前提，以經(jīng)濟效益為中心，把握重點和薄弱環(huán)節(jié)，解決主要矛盾和突出問題，全面推進各項工作上一個新的臺階，力爭生產(chǎn)經(jīng)營、平安生產(chǎn)、黨風廉政建設和文化建設實現(xiàn)突破。

20某某年的總體目標是工程部實現(xiàn)平安生產(chǎn)無重大事故，生產(chǎn)經(jīng)營管理躍上一個新水平，實現(xiàn)利潤收入增長，精神文明建設、黨建工作、企業(yè)文化建設等與生產(chǎn)經(jīng)營同步協(xié)調(diào)開展，創(chuàng)立生產(chǎn)開展、效益可觀、高效廉潔、精神文明的和諧工程部。具體目標如下：

1、眼前急需解決的問題：落實工程部融資問題。

2、生產(chǎn)經(jīng)營目標：實現(xiàn)上繳利潤約3700萬元，完成工程產(chǎn)值約30454萬元。

3、平安生產(chǎn)目標：不發(fā)生重大事故;不發(fā)生火災、爆炸事故。

4、黨風廉政建設目標：認真貫徹落實局集團及公司的要求，積極組織開展黨的群眾路線教育實踐活動，確保工程部黨員、中層以上領導認真遵守各項紀律，不參與各種非法組織和非法活動;暢通信訪渠道，使員工反映的問題及時得到回應和解決。

5、企業(yè)文化及精神文明建設目標：工程部堅決不移地堅持局集團及公司開展戰(zhàn)略目標，為局集團及公司持續(xù)穩(wěn)定快速開展提供后勤和文化保障;進一步發(fā)揮黨員和基層黨支部的模范帶頭作用，做局集團及公司穩(wěn)定開展的堅實根底和奉獻先鋒;加強學習，迎難而上，努力實現(xiàn)局集團及公司利益與個人開展的互相協(xié)調(diào);積極探索建立同心拼搏的企業(yè)文化運行機制，使同心文化深入人心，改變員工的精神面貌，促進企業(yè)的長足開展。

縱觀全局，20某某年工作重點，杜絕重大、特別重大事故的發(fā)生，保持平安生產(chǎn)局面穩(wěn)定，工程順利通過竣工驗收并移交，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程。

個人工作方案11

一、銷售觀念：

當柜臺銷售員面對一位有潛力的購置顧客時，每一位營業(yè)員都應該做到如下幾點：

1、面帶微笑。2、儀表整潔。3、注意傾聽對方的話。4、推薦商品的附加值。5、需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者。

二、了解商品的特點：

作為銷售員，了解商品的根本知識的目的是為了幫助建立顧客的購置信心，以促進銷售1。以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2。就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明

三、了解顧客

1、顧客購置的主要障礙〔1〕對珠寶首飾缺乏信心?！?〕對珠寶商缺乏信心。

2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的根底。要了解顧客可以從這幾方面著手：〔1〕認真觀察；〔2〕交談與聆聽。

3、顧客的購置動機。

4、顧客的購置過程：〔1〕產(chǎn)生欲望?！?〕收集信息。〔3〕選擇貨品?！?〕購置決策?！?〕購后評價。

四、銷售常用語

作為珠寶行的員工，使用專業(yè)標準的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購置信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

1、顧客進店時的招呼用語：“您好！〞“您早〞“歡送光臨〞“您想要些什么？我能為你做什么？〞“請隨便看看〞“請您稍后〞“對不起，讓您久等了〞“歡送您下次光臨，再見〞。

2、展示貨品時的專業(yè)用語

〔1〕介紹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才增值。

〔2〕鼓勵顧客試戴的銷售用語A。這塊玉佩是天然的A貨，這個價位特別適宜；B。這幾個是本店新到的款式，您請看看；C。這幾款是經(jīng)典的結婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看；D。這種款式非常的適合您；E。您的品味真不錯，這是本季最流行的款式，您不妨試試看；F。本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您。

3、柜臺禮貌用語

〔1〕這是一件精美的禮品，我給你包裝一下；

〔2〕這是您的發(fā)票，您收好；

〔3〕收您多少元，找您多少元，謝謝；

4、顧客走時的禮貌用語

〔1〕真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡送下次再來；

〔2〕新貨到了〔指圈改好后〕，我們會馬上給您電話；

〔3〕這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您

五、售中效勞

1、顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好〔早上好，中午好，下午好，晚上好…〕您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下〞

2、當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為：A。走動時突然停??；B眼睛盯緊某一款；C。詢問新款或某一款。

3、展示推薦

〔1〕輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時小心注意；

〔2〕觀察顧客：臉型手型皮膚的。顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業(yè)；

〔3〕推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。

個人工作方案12

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20某某年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始，也是我非常重要的一年。出來工作快某某個年頭，面對竟爭劇烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、指導思想

以全面落實某某為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧開展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生平安無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設某某污水處理廠的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。

二、工作目標

藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下工作：

1、加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清〞，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)開展的高度上，牢固樹立〞三百六十行，行行出狀元〞和“既來之，那么安之〞的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作〞不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)開展的大潮中。

2、實事求是，建設職業(yè)規(guī)劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原那么，建立職業(yè)開展規(guī)劃，制定出未來某某年的開展目標，然后將某某年開展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回憶、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各工程標順利進行。

3、加強學習，提升個人素質(zhì)。

崗位技能是公司員工開展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司的開展規(guī)劃，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學〞和通過“互幫互助〞等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作中處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。

4、勤奮工作，積極回報企業(yè)。

立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要表達。是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。是一個開展中的企業(yè)，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不管什么時候都應以飽滿的熱情，充分的干勁投入到工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康開展。

平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信：有各級領導的正確領導，有廣闊熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的員工，公司也一定會在建設某某污水處理廠的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

個人工作方案13

20某某年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強管理意識、責任意識、效勞意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了以下20某某年度工作方案：

一、業(yè)務理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高。

首先要把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應公司開展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質(zhì)的強弱是關鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領導放心，下讓顧客滿意，不斷學習專業(yè)知識，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標準上要有突破。

二、學習及制訂培訓方案。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向(管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容)來提高業(yè)務員的銷售能力。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職工作的本領。

三、業(yè)務目標及開展目標。

首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務目標，爭做公司所有工程第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結，講協(xié)作，保證完成各項工作任務。

通過學習，實踐工作結果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監(jiān)。

四、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我要虛心向其它同志學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報，善于總結，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓奉獻出自己的力量。

附：超市明年工作方案

一、加強協(xié)會內(nèi)部組織建設

1．繼續(xù)加強協(xié)會組織建設，進一步增強協(xié)會凝聚力，超市明年工作方案。為加強會員的組織，協(xié)會特采取以下措施：將各會員編排到各部門，活動時由辦公室通知各部部長，再由各部部長通知副部長，副部長傳達給各會員。這樣即提高各部辦事效率，又可以增加會員與會員、會員與部長之間交流，增強協(xié)會凝聚力。

2．組織協(xié)會干部學習，不斷提升自身素質(zhì)和領導水平。在大學掀起學習孟二冬教授的高潮，協(xié)會響應院團委的號召，專門召開會議，組織協(xié)會干部學習孟二冬教授的奉獻精神，各部干部認真學習，受益匪淺。

3．組織協(xié)會會員學習，既提高了會員的奉獻精神，又增進協(xié)會會員的交流。協(xié)會以喜聞樂見的方式——電影，讓會員怡情悅意的同時感受了可可西里志愿者舍生忘死近乎神圣的奉獻精神，感受了墨家“兼愛〞的真諦。

二、立足師范學院，效勞大學

1．幫助新生，讓他們感受大學的熱情，志愿者的愛心。迎接20某某級新生入校，協(xié)會十分重視，由會長和副會長親自帶隊值班，取得了很好的效果。

2、組織“購書獻愛心〞活動，豐富校園文化。協(xié)會長期與苦竹書苑合作，苦竹書苑為協(xié)會提供一批精品圖書供協(xié)會在校園出售，既豐富校園文化，又可以為協(xié)會提供一定活動資金。

3．辦好“愛心超市〞，為和諧校園的構建出一份力。“愛心超市〞成立于20某某年12月23日，是全疆高校中第一所“愛心超市〞。主要是為全校家庭貧苦同學直接給予物質(zhì)上的幫助，免費提供衣服，解決局部同學的燃眉之急。本學期總共送出百余件衣服，共幫助七十余名同學，發(fā)放免費領取衣服的“愛心卡〞30余張。

三、發(fā)揮校園優(yōu)勢，積極效勞社會

1．與實驗中學合作，協(xié)作召開主題班會，年度工作方案《超市明年工作方案》。協(xié)會屢次組織會員到石河子市農(nóng)八師實驗中學，幫助局部班級召開主題班會，以我們的親身經(jīng)歷講述學習的重要性和學習方法，使實驗中學同學產(chǎn)生了共鳴，收到了同學們的歡送。同時，這項活動還得到了院團委老師的肯定以及實驗中學校領導的關注，并希望我們可