店面銷售工作計(jì)劃

第7頁共7頁店面銷售工作計(jì)劃一?、項(xiàng)目介紹?由于資金?有限只有_?__萬元，?所以我想來?想去沒有什?么更好的項(xiàng)?目，時間緊?張也沒有更?好的靈感所?以暫就來個?傳統(tǒng)行業(yè)，?服裝行業(yè)。?我的項(xiàng)目?是做服裝行?業(yè)，開個女?式服裝店。?在選定行?業(yè)之前，我?先衡量自己?的創(chuàng)業(yè)資金?有多少，_?__萬元。?因?yàn)?，各?業(yè)的總投資?有高有低，?每一種行業(yè)?都不一樣，?所以，先衡?量自己所擁?有的資金能?夠做那些行?業(yè)，再來做?進(jìn)一步的規(guī)?劃。選擇?開服裝店的?優(yōu)勢是服裝?行業(yè)較為成?熟，項(xiàng)目需?要的成本較?低，容易進(jìn)?入也容易啟?動。而且自?己對服裝也?有點(diǎn)感興趣?，算是興趣?與事業(yè)相結(jié)?合吧，呵呵?。二、店?面的選址?地點(diǎn)的選擇?對日后店面?的營運(yùn)好壞?影響很大，?所以一定要?找個商圈位?置好的店面?。經(jīng)過調(diào)查?我發(fā)現(xiàn)在閔?行莘莊這快?商圈不錯，?閔行區(qū)作為?___發(fā)展?的主要居民?居住區(qū)之一?，莘莊又是?閔行的中心?，這里交通?發(fā)達(dá)，人口?密集，市場?是沒問題。?而且這里以?后還要建一?個大型的亞?洲商品交易?中心，前景?廣闊。最后?我把店面選?在了莘莊的?水清路上，?僅挨店面就?有一個公交?車站，前面?是個大馬路?，平時無論?白天晚上人?來人往。而?且一百米開?外就是地鐵?站，人流量?是可想而知?的。周圍又?都是老居民?區(qū)，固定人?口多，地塊?成熟，消費(fèi)?力旺盛。另?外我發(fā)現(xiàn)這?條街上還有?幾家為數(shù)不?多的衣服店?，但大都定?位居高，價?格昂貴，款?式單調(diào)稀少?。平時也很?少有人光顧?。因?yàn)檫@里?雖然居民多?但大都是普?通老百姓，?富人很少，?不適合銷售?高檔消費(fèi)品?。這里雖然?人流量大但?大都為上班?一族，消費(fèi)?能力為中低?檔。我的定?位就是中低?擋符合市場?需求。同時?和其他幾家?店沒有沖突?，差異性存?在。店面?的租金也不?高_(dá)__元?/月，付三?壓一，（_?__都這樣?）。找好店?面之后，接?下來就是要?與房東簽約?。而且，這?個動作不能?太早，必須?待前面幾項(xiàng)?步驟都完成?后才能進(jìn)行?。因?yàn)?，?旦與房東簽?約之后，就?開始支付房?租，自然就?會有時間壓?力。所以，?我在與房東?簽約之前，?一切能做的?籌備工作與?書面數(shù)據(jù)（?包括營業(yè)證?照的辦理等?，這里我就?不在熬述了?），都先準(zhǔn)?備好了。在?與房東簽約?時，租期最?好不要太短?，如果只簽?一年，可能?一年后才要?開始回收，?結(jié)果店面卻?被房東收回?去，租期以?三至四年為?較理想的簽?約期限。我?簽的合同是?三年，即使?將來經(jīng)營出?了問題我也?可以轉(zhuǎn)租出?去（這里的?房租一直在?漲）。店面?承租下來，?需要一段裝?潢期，所以?我向房東情?商，租金起?算的日期讓?他扣掉裝潢?期，以降低?租金支出。?呵呵，能少?燒錢就少燒?點(diǎn)，誰讓咱?只有___?萬元起步金?呢。三、?店面的裝潢?租好了店?面，下面要?裝修了。店?面裝潢關(guān)系?到一家店的?經(jīng)營風(fēng)格，?及外觀的第?一印象，因?此，裝潢廠?商的選擇十?分重要，所?找的裝潢廠?商必須要有?相關(guān)店面的?裝潢經(jīng)驗(yàn)。?譬如，開咖?啡店就一定?要找有咖啡?店裝潢經(jīng)驗(yàn)?的廠商，開?兒童美語就?必須找有兒?童文教裝潢?經(jīng)驗(yàn)的廠商?。因?yàn)?，裝?潢廠商如果?沒有同類型?店面的裝潢?經(jīng)驗(yàn)，到時?候所裝潢出?來的店面，?在實(shí)務(wù)操作?上，就未必?能完全符合?需求。屆時?，如果再打?掉重做，當(dāng)?然就費(fèi)錢費(fèi)?時。所以?，我在裝潢?前請裝潢公?司先畫圖，?包括平面圖?、立面圖、?側(cè)面圖、所?要用的材質(zhì)?、顏色、尺?寸大小等，?都要事先注?明清楚。為?便于溝通清?楚自己所想?要裝潢的模?樣，最好先?帶裝潢廠商?到同類型的?店去實(shí)地觀?摩，說清楚?自己想要裝?潢的感覺，?這樣裝潢出?來的店面，?才會比較貼?近自己的想?法。我要求?的裝潢效果?1、門口?醒目的廣告?明確，讓路?過的人一目?了然店內(nèi)是?賣什么東西?！重要的一?點(diǎn)，相同的?衣服掛在不?同檔次的的?店鋪會用不?同的效果，?不要因自己?店內(nèi)整體的?形象影響到?自己的衣服?的檔次，影?響到顧客的?購買欲！當(dāng)?然本店剛開?張簡裝為宜?。2、燈?光等硬件配?備也非常重?要的，如果?店鋪不夠亮?膛，給人感?覺就是象快?倒閉的！晚?上門頭的燈?一定要亮，?一下子能吸?引路過的顧?客的眼球！?燈光也能讓?衣服更動人?，但是不同?的燈光會有?不同的效果?，冷暖結(jié)合?是服裝店最?適合的，如?果全部是冷?光（也就是?平時所看見?的白色燈光?）店鋪雖然?亮堂，但是?給人的感覺?慘白不夠溫?馨，衣服會?顯得不夠柔?和！加上暖?光燈（平時?看見的射燈?之類的黃色?光）能中和?慘白感覺，?照射出的衣?服也更動人?！空調(diào)在夏?天必需要俱?備，不然店?里很難留住?顧客有耐心?挑選衣服的?，身上粘滋?滋的，試衣?服也不會有?心情的！?店店面裝潢?一共花了_?__元，這?還是省著點(diǎn)?花的，包括?我自己做小?工，就__?_萬省著點(diǎn)?吧。四、?選貨及進(jìn)貨?的渠道萬?事具備只欠?東風(fēng)，下面?進(jìn)入正題，?我該講講怎?么買生財(cái)?shù)?工具：衣服?了，怎么進(jìn)?貨選貨一?、選貨及進(jìn)?貨1、選?貨：選樣，?款式，品牌?，數(shù)量選?貨要掌握當(dāng)?地市場行情?：出現(xiàn)哪些?新品種?銷?售趨勢如何??社會存量?多少?價格?漲勢如何??購買力狀況?如何?大體?上能心中有?數(shù)。品牌?以雜牌為主?，以外貿(mào)貨?為主。進(jìn)?貨要適銷、?適量，要編?制進(jìn)貨計(jì)劃?，當(dāng)然在進(jìn)?貨過程中也?可應(yīng)變修改?。進(jìn)貨時，?首先到市場?上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、?看一看、比?一比、問一?問、算一算?、想一想，?以后再著手?落實(shí)進(jìn)貨?少進(jìn)試銷，?然后在適量?進(jìn)貨。因?yàn)?是新店開張?所以款式一?定要多，給?顧客的選擇?余地大。?進(jìn)貨安排在?每個星期的?三或四，這?樣每個星期?六店內(nèi)肯定?是有新品到?貨的，但只?上部份新貨?，一部份留?著星期天上?！如果進(jìn)入?銷售旺季，?三四天就補(bǔ)?一次貨！?象“三八”?“五一”“?國慶”等幾?個銷售__?_，不要等?到差不多時?間時再準(zhǔn)備?貨品，提前?半個月就可?以先開始準(zhǔn)?備了！要給?自己有足夠?的安排時間?才行！2?、進(jìn)貨渠道?：___?七蒲服裝批?發(fā)市場或_?__四季青?服裝批發(fā)市?場。新店開?張暫時只在?七蒲服裝批?發(fā)市場進(jìn)貨?。同一城市?就近方便，?等日后銷量?上去，在去?___四季?青服裝批發(fā)?市場。五?、人力規(guī)劃?我計(jì)劃雇?傭三個人，?兩個小姑娘?最好是漂亮?mm（不要?罵我色，愛?美之心人皆?有之，漂亮?mm容易招?攬顧客奧）?，主要負(fù)責(zé)?接待顧客，?兩人輪班倒?。另外招一?個年齡大點(diǎn)?的阿姨和我?自己輪班倒?收銀，我基?本上一直要?在店里看著?的（除了進(jìn)?貨或者重要?的事，自己?創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是?應(yīng)該的）。?兩個小姑娘?的工資，8?00/月+?提成，提成?為月營業(yè)額?的___%?，提高她們?的積極性。?大一點(diǎn)的阿?姨也一樣，?800/月?+提成__?_%，不收?銀出了問題?它要負(fù)責(zé)。?六、投資?金額分析，?每月費(fèi)用分?析1，房?租：500?0/月，付?三壓一，_?_____?元2，裝?修費(fèi)500?03，第?一次衣服貨?款____?__元4?，其他費(fèi)用?___元?5，員工工?資可以在第?___月底?結(jié)，不用算?在初期__?_萬內(nèi)6?，余下40?00做流動?資金使用?七、營銷策?略一、開?幕促銷當(dāng)?一切都就緒?之后，就準(zhǔn)?備擇期正式?開幕。開幕?當(dāng)天為招徠?顧客，辦一?些促銷活動?勢不可免，?促銷活動不?外乎打折、?贈品及抽獎?等三大類型?。同時在周?圍小區(qū)散發(fā)?些傳單。?二、衣服的?陳列做女?裝產(chǎn)品關(guān)鍵?要品種多，?給客戶有足?夠的挑選余?地，這與其?它品牌專賣?店不同，不?是依靠主要?幾個款的來?銷售！產(chǎn)品?陳列上要突?出自己服裝?的特點(diǎn)，把?上衣，裙子?，褲子，套?裝等分開陳?列，除了店?鋪看上去整?齊外也給有?目的性購買?的客戶挑選?提供方便，?如果只想買?裙子的，他?只需在裙子?類挑選，如?果買了裙子?又想配上衣?，直接可以?到上衣類去?搭配！量多?的款可以用?模特出樣，?往往出樣的?衣服是賣得?最快的！櫥?窗里的出樣?要經(jīng)常更換?，這不能偷?懶！三，?長期發(fā)展?fàn)I?銷策略1?、原則：每?周都要有新?貨上架，以?中檔為主，?高低檔為輔?（高檔點(diǎn)綴?低檔適量）?2、方針?：盡量把其?中的每個環(huán)?節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)?化，以備日?后發(fā)展連鎖?，即模式復(fù)?制3、服?務(wù)：訓(xùn)練營?業(yè)員的基本?利益，對顧?客的服務(wù)態(tài)?度及服務(wù)宗?旨。無論顧?客是否買衣?服或者買所?少錢的衣服?都要微笑送?客讓其滿意?離開，常此?以往才可能?有口碑相傳?的美益度，?也才會有回?頭客。顧客?的要求在可?能實(shí)現(xiàn)的前?提下盡可能?的滿足。?4、方法：?（1）初?次來店的驚?喜①免費(fèi)?贈送小飾物?，小掛件，?讓其填一份?長期顧客表?（做客戶數(shù)?據(jù)庫）（?2）增加其?下次來店的?可能性①?傳達(dá)每周都?有新貨上架?的信息②?利用顧客數(shù)?據(jù)庫，以某?種借口施以?小恩惠，使?其來店領(lǐng)取?或告知打折?消息，或者?免費(fèi)送過季?衣服（要定?量）或送生?日禮物等?③購適量女?士手袋告知?顧客一次購?物滿___?元送一只女?士手袋（女?士手袋要在?店內(nèi)陳列出?來，進(jìn)貨以?___元標(biāo)?價300+?的那種為宜?，給顧客物?超所值的感?覺）或者累?積消費(fèi)__?_元及以上?。（獲得?獎勵之后在?從新累積）?（3）滿?意購物并使?其盡可能介?紹其他買家?來店購買?①告知顧客?量大或團(tuán)購?可優(yōu)惠，如?：一次購滿?___元及?以上打8折?等，或者個?人累積消費(fèi)?___元既?獲得一張8?折的金卡?②介紹新顧?客，如：每?介紹一位新?顧客并購滿?___元