房產(chǎn)銷售總監(jiān)工作計劃

第3頁共3頁房產(chǎn)銷售總監(jiān)工作計劃作為銷售?總監(jiān)，為了?我使公司的?各方面的工?作順利進行?，特作出年?工作計劃。?一綜述：?作為任何一?個以營利為?目的的單位?來說——只?有銷售部才?是唯一的贏?利單位，其?它的都部門?均為成本單?位。而我們?公司的銷售?部充其量也?只能算是銷?貨部，以目?前家具市場?的競爭激烈?程度來看，?銷售部必需?升級，從被?動銷售升級?為有科學計?劃有執(zhí)行標?準有量化考?核的主動銷?售。二銷?售隊伍的建?設：用人所?長無不用之?人，用人所?短無可用之?人。將現(xiàn)有?員工進行重?組，老員工?是我們的財?富，他們對?客戶熟悉對?本廠的運作?流程熟悉對?市場也有一?定的了解，?能較好的減?少架構改革?對客戶的影?響，只需按?照公司計劃?的架構重組?劃分各職權?即可。重要?的是制定可?執(zhí)行的標準?或要求，讓?他們知道主?動銷售的方?法和技巧。?同時做好相?關人員的招?募培訓篩選?儲備工作;?三銷售部?門的職能：?進行市場?一線信息收?集市場調研?工作;分?析市場狀況?需求分析，?正確作出市?場銷售預測?，為庫存生?產(chǎn)提供科學?的依據(jù);制?定月季年度?銷售計劃，?計劃的參考?依據(jù)為今年?和去年的同?期銷售統(tǒng)計?數(shù)據(jù);匯總?市場信息，?提報產(chǎn)品改?善或產(chǎn)品開?發(fā)建議把握?重點客戶，?控制產(chǎn)品的?銷售動態(tài)（?范本）;營?銷網(wǎng)絡的開?拓與合理布?局;建立?完善各級客?戶資料檔案?，保持與客?戶之間的雙?向溝通;?潛在客戶以?及現(xiàn)有客戶?的管理與維?護;配合?本系統(tǒng)內相?關部門作好?推廣促銷活?動;按照?推廣計劃的?要求進行貨?物陳列宣傳?品的設計發(fā)?放;四關于?品牌：“英?___”品?牌建立時間?較久，有一?定的先入為?主的優(yōu)勢。?這個優(yōu)勢將?繼續(xù)擴大。?另外的獨立?品牌要做出?差異化，在?產(chǎn)品風格裝?修氛圍和受?眾方面要有?準確的定位?。差異化體?現(xiàn)在產(chǎn)品裝?飾飾品等方?面，產(chǎn)品方?面就包括了?材料結構元?素等，我們?不光要學習?，還要超越?。五渠道?管理：由原?來的散貨向?專賣升級，?這也是這次?改革的主要?目的，充分?利用現(xiàn)有的?客戶資料，?優(yōu)化經(jīng)銷商?的構成，從?夫妻店個體?戶向___?單位集團單?位升級，慢?慢向地區(qū)省?市總經(jīng)銷發(fā)?展。這并不?遙遠，只要?我們的產(chǎn)品?品質和服務?經(jīng)得起客戶?的檢驗，做?深層次的溝?通，自然會?有大客戶感?興趣。有賺?錢的機會，?就會有發(fā)現(xiàn)?它的人，問?題是我們要?把機會準備?好。六信?息管理和利?用：現(xiàn)在有?兩千多家(?外商八百多?家)經(jīng)銷商?家具賣場商?場的聯(lián)系信?息，因職權?不明，還沒?能好好的劃?分利用。另?有全國各區(qū)?域人口經(jīng)濟?資料統(tǒng)計全?國百強縣排?名等。還有?網(wǎng)上收集的?賣場招商信?息主動聯(lián)系?有專賣意向?的客戶資料?等。這些都?是做市場的?珍貴資料，?由于銷售部?被動等客的?慣性思維和?領導層的決?策等原因，?這些東西都?被放在抽屜?里了，很可?惜。要充分?利用，更快?更準的確定?目標市場和?目標客戶。?七關于傳?播：報刊媒?體方面目前?非常弱，只?有___家?具報一家在?做，而且可?以贈送的軟?文也沒有做?，浪費。另?外，通過博?客的推廣，?有些家具類?報社近期有?一些文章見?報，對品牌?的建設有一?定的推動。?網(wǎng)絡上的傳?播由于近段?時間一直持?續(xù)的做推廣?，起到了較?好的效果，?___家具?論壇有四個?廣告位在宣?傳，該論壇?注冊人數(shù)二?十多萬。其?它網(wǎng)站也互?換了三個廣?告已經(jīng)發(fā)布?，另外在搜?狐的家具博?客瀏覽人數(shù)?已達四萬多?人，搜房網(wǎng)?博客三萬多?人次，常有?文章被推薦?到頭版。本?公司___?的瀏覽量已?達到了近兩?萬人次，還?有其它十來?個在做推廣?的平臺流量?沒統(tǒng)計，總?量當在二十?萬左右。當