新產(chǎn)品上市的促銷計(jì)劃書范文

第4頁共4頁新產(chǎn)品上市的促銷計(jì)劃書范文1?.適合營銷?公司新產(chǎn)品?上市的促銷?方法及實(shí)施?要點(diǎn)（1?）包裝外贈(zèng)?品實(shí)施難?點(diǎn)及注意事?項(xiàng)：a.?贈(zèng)品的選擇?必須符合以?下原則條件?：a.易?于了解贈(zèng)品?是什么，值?___，須?讓顧客一看?便知。b?.具有購買?吸引力。?c.盡可能?挑選有品牌?的贈(zèng)品。?d.要選擇?與產(chǎn)品有關(guān)?聯(lián)的贈(zèng)品。?e.緊密?結(jié)合促銷主?題。f.?贈(zèng)品要力求?突出，最好?不要挑零售?店正在銷售?的商品作為?贈(zèng)品。如果?所選的贈(zèng)品?相當(dāng)平凡，?最好在贈(zèng)品?上印上公司?品牌，商標(biāo)?或標(biāo)志圖案?，以突出贈(zèng)?品的獨(dú)特性?。b.贈(zèng)?品活動(dòng)不可?過度濫用，?因假如經(jīng)常?舉辦附贈(zèng)品?的促銷活動(dòng)?，會(huì)誤導(dǎo)消?費(fèi)者該產(chǎn)品?只會(huì)送東西?，而忽略產(chǎn)?品本身的特?性及優(yōu)點(diǎn)。?（2）免?費(fèi)樣品派發(fā)?a.實(shí)施?的主要方法?：a.隨d?m信函直接?郵寄目標(biāo)消?費(fèi)者。b?.入戶派送?c.目標(biāo)?消費(fèi)者聚集?的公共場所?內(nèi)派送。?d.媒體分?送e.零?售點(diǎn)派送?f.選擇非?競爭性商品?來附送免費(fèi)?樣品。g?.工會(huì)派送?b.優(yōu)點(diǎn)?：創(chuàng)造高試?用率及驚人?的品牌轉(zhuǎn)變?率，促使試?用者成為現(xiàn)?實(shí)購買者的?可能性高。?a.將產(chǎn)?品信息直接?展現(xiàn)在消費(fèi)?者面前，變?被動(dòng)接受為?主動(dòng)了解信?息。b.?口碑效應(yīng)明?顯c.有?利于樹立企?業(yè)形象d?.有關(guān)產(chǎn)品?的信息是全?真的c.?實(shí)施要點(diǎn)：?a.適合?產(chǎn)品：1?.大眾化的?日用品，最?好是每個(gè)人?都可能用到?它，且使用?頻率高的。?2.產(chǎn)品?成本應(yīng)較低?或可制成小?容量的試用?包裝。此外?，有短使用?期限的產(chǎn)品?不適合使用?此促銷方式?。3.派?發(fā)品要有獨(dú)?立品牌，并?有一定的知?名度。b?.設(shè)置監(jiān)察?制度，監(jiān)督?派送效果。?c.根據(jù)?企業(yè)營銷策?略定具體的?派送區(qū)域。?d.在產(chǎn)?品旺銷季節(jié)?派發(fā)e.?一個(gè)月內(nèi)，?派發(fā)若覆蓋?目標(biāo)區(qū)域_?__%左右?的家庭數(shù)便?較為理想。?f.在新?產(chǎn)品上市廣?告前___?至___周?，同時(shí)零售?終端鋪貨率?達(dá)到___?%時(shí)，才可?執(zhí)行免費(fèi)派?送。g.?要防止漏派?，重派，偷?竊，偷賣派?送品的現(xiàn)象?。h.派?送品的規(guī)格?大小，通常?讓消費(fèi)者能?體驗(yàn)出商品?利益的分量?就可以了。?包裝應(yīng)以原?產(chǎn)品包裝色?彩要統(tǒng)一，?便于消費(fèi)者?去零售點(diǎn)指?定購買。?i.注意派?送人員的形?象及語言美?，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)?，并培訓(xùn)以?產(chǎn)品知識(shí)。?（3）折?價(jià)券折價(jià)?券一般分為?兩種形式?1.是針對?消費(fèi)者的折?價(jià)券。2?.是針對經(jīng)?銷商的折價(jià)?券。在此我?們謹(jǐn)講講針?對消費(fèi)者的?折價(jià)券。?主要散發(fā)方?式：a.直?接送予消費(fèi)?者。b.媒?體發(fā)放。c?.隨商品發(fā)?放。d.促?銷宣傳單發(fā)?放。實(shí)施?要點(diǎn)：a?.折價(jià)券的?設(shè)計(jì)，通常?按照紙幣的?大小形狀來?印制。折價(jià)?券的信息傳?達(dá)應(yīng)清晰，?以引人注目?。內(nèi)容應(yīng)用?簡單的文字?將使用方法?，限制范圍?，有效期限?，說明文案?一一描述。?如果能加上?一段極具銷?售力的文案?訴求以鼓勵(lì)?消費(fèi)者使用?，效果更佳?。b.選?擇好兌換率?高的遞送方?式，報(bào)紙雖?然是目前最?常使用的遞?送工具，但?包裝內(nèi)，包?裝上折價(jià)券?的兌換率卻?是報(bào)紙的六?至十倍。?c.充分考?慮折價(jià)券的?到達(dá)率。消?費(fèi)者對商品?的需要度，?對品牌認(rèn)知?度，品牌忠?誠度，品牌?的經(jīng)銷能力?，折價(jià)券的?折價(jià)條件，?使用地區(qū)范?圍，競爭品?牌的活動(dòng)內(nèi)?容，促銷廣?告的設(shè)計(jì)與?表現(xiàn)等影響?兌換率的問?題，制定相?應(yīng)的措施。?d.折價(jià)?券的面值通?過大多數(shù)研?究零售價(jià)_?__%至_?__%的金?額是理想的?折價(jià)券面值?，也能獲得?最好的兌換?率。e.?盡量避免誤?兌發(fā)生。?a.限制每?次購物僅使?用一張折價(jià)?券?；厥蘸?，上交公司?統(tǒng)一銷毀。?b.折價(jià)?券的價(jià)值不?宜過高。以?免不法份子?偽造獲利。?c