安利常見的異議回答

安利常見的異議回答(1)-個人因素篇第一部分個人因素篇一、我沒有時間（我很忙）所有成功的企業(yè)家只會說我很忙，但絕不會說我沒有時間。讓我們靜靜想想，我們以前已經(jīng)忙多久了，未來您還要忙到何時，才可以不要這么忙？相信您也不愿意忙一輩子。您這么忙，有賺到您想賺的錢嗎？相信您也不愿意窮忙！每個人都有時間，問題是您覺得值不值得用在發(fā)展安利事業(yè)上。您認(rèn)為安利事業(yè)是個怎樣的事業(yè)呢？任何人一天都只有24小時，而有人卻能用相同的時間，達(dá)到很高的成就，為什么呢？那是因為他們善用時間，把握著最有經(jīng)濟效益的機會；安利事業(yè)正是一個具有最佳潛力的機會，而您只是運用閑聊、零碎的時間，投資在安利事業(yè)上，成功之后，您將會有更足夠的時間去做您想要做的事。好極了！我們就是要找尋忙碌的人來合作安利事業(yè)，因為象您這樣忙碌的人，通常也是想改變生活的人，而安利事業(yè)正是給予不愿永遠(yuǎn)忙碌的人一個最好的機會。您認(rèn)為做安利需要多少時間呢？您只要每星期撥出2～3個晚上，每天2~3個小時，就可以開始了。二、我的朋友太少剛開始，我不知道誰會做這個生意，所以覺得沒有什么對象，但是我現(xiàn)在了解了才發(fā)現(xiàn)對象很多，因為每個人都要用到牙膏，香皂……等等，要想**增加收入的人也多，如果您坐下來靜靜想一想，定能想到一些朋友的，其實每個人都有朋友的,只是可能平常較少和他們在一起，而當(dāng)您參加安利之后，您一定會很愿意和他們一起發(fā)展。而且只要您有心交朋友，那些陌生人只不過是還沒有認(rèn)識的朋友,有很多國外伙伴來本地發(fā)展，人生地不熟的仍然發(fā)展得非常成功。因此，我們可以教您認(rèn)識人的方法。想想！如果有人請您寫出一個名字給您一千元呢？您會寫出多少人的名字出來？您結(jié)婚時請了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？三、我沒有口才您認(rèn)為做安利需要很好的口才嗎？您看（產(chǎn)品示范）重要的是在安利您只要將產(chǎn)品的好處示范出來，好的產(chǎn)品大家都會喜歡，您只要學(xué)會示范，讓產(chǎn)品替您說話。您認(rèn)為我的口才好嗎？我已經(jīng)深入了解安利的產(chǎn)品及制度，假使要您介紹目前從事的工作，您一定介紹得比我有條理，因為那是您所熟悉的，因此您只要熟悉安利的產(chǎn)品和制度，人家一定會說您的口才很好。您是否希望增進(jìn)自己的口才呢？我們有很好的訓(xùn)練學(xué)習(xí)的機會，您不用擔(dān)心您的口才，只要您愿意學(xué)習(xí)，有一天您會發(fā)現(xiàn)您的口才也不錯哩，況且您還有領(lǐng)導(dǎo)人跟成功者可以幫助您。四、我不喜歡推銷很多人也不喜歡推銷，因為推銷員給人的印象往往是死纏爛打,強迫中獎，油腔滑調(diào)。事實上，我們在經(jīng)營安利事業(yè)，而安利事業(yè)做的是分享的工作，分享就是人類基本的精神。這是一種本能，就象魚生下來就會游泳般；假如你覺得哪部電影好看，你會不會介紹給你的朋友看？這就是分享的本能，你認(rèn)為安利的產(chǎn)品好用，為何不能介紹給別人？更何況安利的產(chǎn)品有滿意保證！為什么你不喜歡推銷，是不是因為要沿門兜售，面對陌生人而且要開口求人，感覺低人一等？在安利事業(yè)中，我們有幾百種以上必需的消耗性日用品，我們只是換品牌，并不會增加經(jīng)濟上的負(fù)擔(dān)，更不必沿門求售，只需服務(wù)固定的顧客可以了。在安利事業(yè)，您只要做好產(chǎn)品示范對顧客說明您用這些產(chǎn)品的愉快經(jīng)驗即可，買不買由顧客自己決定。安利是分享的事業(yè)，好東西與好朋友分享是最自然的事。五、我沒有興趣會這么說，也許仍對安利事業(yè)有所誤解，認(rèn)為是推銷的工作，利用人**，小生意……等等，因此請您深入了解后，再看看是否會更有興趣，做安利是有許多樂趣的。譬如……（進(jìn)行邀約的工作）談到興趣！其實我的興趣是攝影、繪畫、游山玩水……等等，從事安利事業(yè)就是為了能早日得到有錢有閑的生活方式，能充分依自己的興趣生活，實現(xiàn)夢想，而工作是看有沒有前途，有沒有發(fā)展性，只要您了解到安利事業(yè)的真相及發(fā)展?jié)摿?相信您將會有興趣來從事的。就象看棒球一樣，如果不了解棒球的規(guī)則和玩法，我們不會產(chǎn)生興趣，因此當(dāng)您正確地了解安利，您也會有興趣的。難道我們每天上班，也是為了您的興趣嗎？六、另一半反對或家人反對很多人在安利成功的人，開始時都受到親人的反對，反對的理由，可能是保護(hù)您或因不了解，假如有機會，可以請您的家人來，了解安利。最重要的是，您對安利的了解如何？如果您認(rèn)為安利對您的全家有好處的話，您必須堅持下去，而且您的成長也可以改變您家人的想法，甚至與您一起共同發(fā)展安利。七、面子問題是的，剛開始我也覺得沒面子，我以為安利是一門推銷清潔劑的小生意，是女人的生意，后來我才發(fā)現(xiàn)有很多醫(yī)生、律師、老板也在做，深入了解后才知道安利是一門大生意，我們是經(jīng)營一門很大的生意。如果您要開創(chuàng)一個事業(yè)，關(guān)心您的人一定會祝福您，所以您一定覺得很風(fēng)光，有面子，不過生意發(fā)展的結(jié)果卻不一定，如果失敗了呢？那就真的沒面子了，安利事業(yè)是一個正正當(dāng)當(dāng)?shù)氖聵I(yè)等著您來發(fā)展，就象開創(chuàng)其它事業(yè)一樣，但在安利事業(yè)里，沒有失敗的顧慮。只有放棄，只要您愿意學(xué)習(xí)付出，堅定不移，一定可以成功，那時您就真正很有面子了。八、不好意思賺朋友的錢安利所銷售的產(chǎn)品是日常必需用品，我們的親友每日都要使用，也一定要購買使用，即使您不服務(wù)他，他們也要向雜貨店、超級商店甚至其它地方購買，別人也要賺他們的錢，換個角度來看，如果您的親友在銷售您所需的日常用品，相信您也一定會向他們購買，錢與其讓陌生人賺，為何不給自己人賺？更何況安利的產(chǎn)品有質(zhì)量滿意保證。九、做安利太麻煩了想想天天上班不麻煩了？為了賺取生活所需，您會天天不厭其煩地工作，就象結(jié)婚也很麻煩，要準(zhǔn)備那么多事情，但是您卻很興奮，因為您知道為什么而做？如果您知道為什么安利值得做，您就會很樂意從事而不覺得麻煩了。您想在安利賺多少錢？如果您只想賺點小錢，可以不必開會，也不必麻煩，但您想賺上千上萬或更多錢，就不要怕麻煩了。開始發(fā)展時是比較難，但當(dāng)您的安利事業(yè)上軌道后就輕松了。其實您只是趁還強壯時，努力工作3~5年建立一個基礎(chǔ)，這總比到老了之后才努力工作來得好，您難道沒看到很多已退休的人還辛苦工作嗎？那才真的麻煩呢！十、孩子太小孩子幾歲了？您可以帶著他做安利，其他的工作會讓您帶孩子做嗎？安利可以在家里做，所以可以兼顧家庭：有一對鉆石級領(lǐng)導(dǎo)人說：我們有三個做安利的理由，因為我們有三個孩子，我們要使他們生活在幸福的環(huán)境中，也要讓他們長大之后能選擇最好的大學(xué)，并使我們家精神與物質(zhì)都是最好的！每個人都愛孩子，但是每個晚上和他們守在一起并不能擔(dān)保他們的未來，當(dāng)您成功后，您不是有更多的時間和他們在一起！十一、我很累,不想再兼差請問您為什么會覺得累？是工作壓力太大、工作時間太長、太枯燥？或是工作性質(zhì)，不合乎您的志愿？還是看不到工作發(fā)展的潛力？……假如改變一下工作的環(huán)境或性質(zhì)，能讓您覺得很有興趣，很有發(fā)展?jié)摿?，對未來充滿信心，您還會覺得累嗎？比如說：上了一天班回到家感到非常疲倦，躺在沙發(fā)椅上懶洋洋的毫無生氣，突然電話鈴響，傳來女友嬌柔的聲音時，立刻生龍活虎出去約會了，請問這時的您還會覺得累嗎？十二、我很滿意我的收入我知道您相當(dāng)成功而且有錢，做安利除了自己**，最重要的是幫助很多人**，而我們身邊很多人需要這個機會，更何況安利的收獲，很多是金錢買不到的，（介紹安利事業(yè)的奇特性，舉例：）金錢的價值觀金錢能買床鋪。但不能買睡眠，

能買書，但不能買智慧；能買飾品，但不能買美；

能買食物，但不能買食欲；能買奢侈品，但不能買教養(yǎng)；

能買房子，但不能買家庭；能買娛樂，但不能買幸福；

能買物質(zhì)，但不能買精神糧食：能買藥，但不能買健康：

能買仆役，但不能買友誼：安利事業(yè)不但使您擁有財富，也能使您擁有金錢得不到的滿足。十三、安利事業(yè)并不適合我做當(dāng)我開始做安利時，也不知道適不適合我做，但是當(dāng)我深入了解后，我發(fā)現(xiàn)生意不能說適不適合一個人，如果是誠實而建立起幸福的將來的機會，我們就應(yīng)該試試。（既然那么多人都證明了這生意適合他們，我想應(yīng)該給自己一個公平的機會，您會這么說，可能您以為安利只是成為一個沿門求售的推銷員。其實安利不是這樣的，只要您能按照我們正確方法去做，您一定可以成為一位成功的企業(yè)家）沒人生下來就是醫(yī)生、董事長或律師、建筑師，這是訓(xùn)練、學(xué)習(xí)或環(huán)境的影響。十四、我不能，我沒信心當(dāng)您加入安利的時候雖然只是一個人，但是您卻不會孤獨，您的領(lǐng)導(dǎo)人及很多經(jīng)驗豐富的成功者都會鼓勵您、輔導(dǎo)您，有了他們的協(xié)助，您一定會信心十足！有一群安利的人———就象旭日東升，令您安心信賴他們的笑容來自心底，握手時暖流涌涌傳送他們活得充實，生活滿載希望與承諾他們洞悉機會，眼光獨到，意志堅定，深信事在人為，他們憑雙手締造幸福，并每天與人分享美好一切他們就是安利的人——勤奮向上，永遠(yuǎn)不負(fù)所托安利常見的異議回答(2)–市場因素篇第二部分市場因素篇一、市場飽和其實飽和，只是一種心理上的感覺而已，例如制度，人的飽和是不可能的，有下列因素：一、安利年滿18歲才能從事，每年滿18歲的有多少人？二、并不是每個人接受，因為人各有志。安利產(chǎn)品種類繁多，而且多屬生活上必需品和消耗品，其具備的循環(huán)性、流通性正是安利事業(yè)市場不會飽和的基本因素。二、現(xiàn)在做太遲了所謂太遲是指已到了無法發(fā)展之地步的夕陽事業(yè)而言；其實您只要了解安利事業(yè)之國際化、多元化、多角化經(jīng)營，就明白安利正如旭日東升，才開始起步，發(fā)展的空間還很廣闊。早加入的人不一定先做成功，主要還是看個人努力的程度，更何況現(xiàn)在的安利由于產(chǎn)品種類更多，知名度提高，國民所得增加、生活水平提升，加上我們對新進(jìn)伙伴有更好、更完整的訓(xùn)練……都使現(xiàn)在的安利比以前更好做。三、很多人在做其實這不過是心理上的感覺罷了，與其說很多人在做，不如說是有很多人知道（或聽過）安利（這表示安利的知名度很高）!目前安利伙伴的人數(shù)不過（）萬人，大約只占總?cè)丝冢ǎ?，其他還有99%以上的人不是安利伙伴。何況生意是愈多人做愈好做（知名度高、結(jié)市），就象：五金街、皮鞋街、家具街、綢布街等……等。您覺得做安利的人太多了，請問您認(rèn)識的人當(dāng)中多少人在做安利（請列名單）？他們目前還在做嗎？他們在外面做，還是在家里“坐”？我建議您到百貨公司或戲院的門口做個小小的調(diào)查，請問100個對象，看看其中有幾個是安利的伙伴？（依我們的經(jīng)驗，大約只有1%是安利伙伴，其他99%都是我們將來的對象?。┖芎茫@表示這個事業(yè)很好，才有那么多人要做；請問沒有人做的生意，您敢做嗎？四、賺錢太慢快慢的感覺是比較得來的，目前全世界有相當(dāng)多的安利伙伴以兼差的形式來做安利，通常在一年左右就達(dá)到21%。擁有相當(dāng)滿意的收入。一般傳統(tǒng)的生意往往在投資大量金錢之后，在經(jīng)過一年的辛苦奮斗還無法達(dá)到收支平衡的地步。而對上班族而言，想要擁有一份月入（）萬元的主管級薪俸，則往往要經(jīng)過好幾年的歷練與力爭上游，而且每天必需辛勤工作八小時才能達(dá)到目的，而一般從事安利事業(yè)的伙伴則是利用業(yè)余的時間，以兼差的方式進(jìn)行，每天所利用的時間非常有限，因此相比較之下，安利怎么會慢呢？安利的收入與您的付出會成正比，而且無論您在安利事業(yè)的收入是多少，它都只是一個開始，安利事業(yè)的收入是無止境的。（日本皇冠大使中島熏先生曾經(jīng)在一埸演講時說，三年的年度獎金可以拿到12多億臺幣的收入）。五、你說安利這么好，那么你現(xiàn)在賺多少錢？我賺多少錢并不重要，重要的是您想賺多少錢？（讓對方說出他的想法，然后說：那么我們開始計劃吧?。┠J(rèn)為我該賺多少錢？您認(rèn)為應(yīng)該賺多少錢才值得您去做呢？如果您下的工夫比我深，您可以賺得比我多，我不希望等我賺到很多錢的時候才把安利介紹給您，不但耽誤您成功的時機，而且被您埋怨。六、我有很多朋友沒有做成功別人做不成功，并不表示那個行業(yè)不能做！重要的是他的做法對不對？重要的是他有沒有學(xué)習(xí)，他對自己的產(chǎn)品、制度有沒有了解。例如一家餐廳因經(jīng)營不善倒了，而且又聽說餐廳的風(fēng)水不太好，可是還是有人敢頂下來，繼續(xù)經(jīng)營，為什么敢？因后者認(rèn)為他的經(jīng)營方式與方法跟前者不一樣，所以他敢頂下來，他認(rèn)為他會成功。每年那么多學(xué)生參加大學(xué)聯(lián)考，落榜的總是比考上的多，您會因此而不讓您的孩子讀書嗎？七、其他公司更好其它公司比較好，好在哪里？（請他舉例然后再加以比較）其他的業(yè)績可以累積（不歸零）？其實業(yè)績不歸零有以下兩個缺點：①沒有發(fā)展性。您的事業(yè)會被架空，因為老板所能發(fā)放的獎金比例有一定限度，您跟您的伙伴達(dá)到最高獎金比率時，您的獎金不可能再增加。②不公平。有錢的人可以投資大筆資金買業(yè)績，提前達(dá)到最高的獎金標(biāo)準(zhǔn)，這樣對沒有雄厚資本的人來說很不公平，不公平的事業(yè)是不可能持久的，不長久的事業(yè)您愿意從事嗎？事實上安利才是一個真正“不歸零的長久事業(yè)”。只是安利所累積的不是每個月的業(yè)績，而是累積經(jīng)驗、累積顧客、累積市場，最重要的是累積您的愛心與熱忱！我們建立起來的成果所產(chǎn)生的業(yè)績（絕對不是金錢可以買得到的），您想歸零都很難！比較安利和其它公司的制度、規(guī)模、歷史、經(jīng)營理念、產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Α椭谰烤鼓募夜颈容^好了。安利常見的異議回答(3)–公司因素篇第三部分

公司因素篇一、先做先贏您知道許多早期加入安利的伙伴有些退出了安利？因為以前只有很少的產(chǎn)品，安利在國內(nèi)還沒有知名度，又有不正當(dāng)公司的影響，甚至很少有經(jīng)驗的成功者來輔導(dǎo)新伙伴。現(xiàn)在反而是做安利的時候，產(chǎn)品有幾百種，知名度高，社會大眾已了解安利是家正派經(jīng)營的公司?，F(xiàn)在有很多第二次加入安利的人（舉例說明：他們會告訴您其實現(xiàn)在更好做，開拓工作才是最辛苦的）任何生意都一樣，并不是先做就一定成功，最重要是否懂得去做和真正去做。很多舊的公司倒閉了，新的公司成立，同樣的，許多早期加入的伙伴，因為不了解安利或?qū)Π怖麤]有信心，甚至不懂如何去做而退出安利。而且每一年安利都有一個續(xù)約活動，安利伙伴不想繼續(xù)從事安利的，可以不續(xù)約。所以安利的伙伴是會新陳代謝的，不是一加入，永遠(yuǎn)都是，因此后加入的伙伴可以再將安利事業(yè)分享給已做過的朋友。做安利不是先做先贏。（皇冠大使許旭升、謝淑芬在臺灣市場是三年后才加入，卻是全臺灣第二對達(dá)到皇冠大使，也是中國大陸第一對皇冠大使）安利事業(yè)是非常公平的，成就決定您的付出及努力，不是誰先做就占便宜。您可以超越您的領(lǐng)導(dǎo)的。二、安利公司可不可靠？安利已經(jīng)有幾十年的歷史，營銷世界超過80幾個國家地區(qū)，從事人員人數(shù)超過300多萬人。您是否有想過，假設(shè)安利公司不可靠，您想他能夠騙全世界300多萬的人員？這300多萬朋友都是傻瓜嗎？還有80多個國家地區(qū)的政府準(zhǔn)許安利公司騙他們的人民這么久嗎？安利不但營銷自己的產(chǎn)品。很多世界出名的公司如：SONY、

GM

、

National、Visa卡、MCI、Canon、Lipt—on、大美百科全書、日本Hoya、德國雙人牌餐具等公司都透過安利來營銷他們的產(chǎn)品，如果安利不好，他們會找上安利公司嗎？安利兩位創(chuàng)辦人在美國是很有名望的企業(yè)家，狄維士曾擔(dān)任過美國制造公會主席、美國共和黨財務(wù)姜員會主席。溫安洛曾擔(dān)任過全美總商會長。讀者文摘、Time、Newsweek、Fortuune、Life、等雜志社，一九八二年二月二十四日美國密執(zhí)安州州政府商務(wù)廳致函臺灣英文雜志社，力薦安利公司。信中指出安利公司一九五九年成立于密執(zhí)安州，創(chuàng)始人仍主持該公司。安利公司的負(fù)責(zé)人及公司本身足以代表美國商界的最高道德水平。安利公司的負(fù)責(zé)人溫安洛及狄維士在美國商界是備受尊重的傳奇人物，溫安洛曾任美國商會主席，狄維士現(xiàn)任共和黨財政委員會主席。信中還說，安利公司加入美國優(yōu)良商業(yè)組織已有十九年歷史信譽卓越，主要該公司堅持百分之百質(zhì)量保證。并且接收停業(yè)的從業(yè)人員退貨。信中并證實安利公司在全世界各地領(lǐng)導(dǎo)對抗不道德的“老鼠會”該公司支持訂立強有力而且條文清晰明白的立法，以保護(hù)消費者免受老鼠會的傷害，同時容許誠實的從業(yè)人員正常經(jīng)營。密執(zhí)安州州政府也表示支持臺灣的滅鼠行動，并希望與臺灣加強商務(wù)來往。三、安利公司有沒有繳稅？嚴(yán)守商德、正派經(jīng)營，正是安利公司幾十年來成功的秘訣；尊重與適應(yīng)他國文化，遵守當(dāng)?shù)氐姆伞⒁婪{稅，更是安利公司經(jīng)營與管理跨國性大企業(yè)的基本原則。安利公司本身不但依法納稅，同時還教育從業(yè)人員相關(guān)的稅務(wù)知識，使每位從業(yè)人員善盡國民納稅的義務(wù)。安利中國公司及臺灣公司更因為優(yōu)良表現(xiàn)經(jīng)稅務(wù)機關(guān)核定為優(yōu)良模范納稅戶，并予公開表揚、（報導(dǎo)如安利—讓地球更美麗）由于多年來對保護(hù)環(huán)境不遺余力，并贊助“北極徒步探險”及“環(huán)球植樹運動”兩項環(huán)境活動，安利公司于1989年6月5日榮獲聯(lián)合國保護(hù)環(huán)境計劃頒贈“環(huán)境保護(hù)成就獎”。安利是世界上獲此殊榮的第二家機構(gòu)（曾獲此獎的另一機構(gòu)是Goodyear）四、安利的產(chǎn)品會不會造成污染？四十年前，當(dāng)人們以為新鮮的空氣，清澈的水源和天地間的自然資源取之不盡，用之不竭的時候，安利公司的共同創(chuàng)辦人狄維士和溫安洛便已考慮到產(chǎn)品所涉及的環(huán)保問題。他們相信：不論是生產(chǎn)者或消費者雙方都有責(zé)任適當(dāng)?shù)剡\用和管理地球上有限的資源和自然環(huán)境。而作為一個消費生產(chǎn)品的生產(chǎn)者，安利公司非常清楚他所負(fù)的重大責(zé)任。首先，就產(chǎn)品本身而言，安利公司經(jīng)研究發(fā)展后，率先推出具生物降解性、不含氟氯碳化合物的各項產(chǎn)品。所謂具生物降解性是指產(chǎn)品所含的接口活性劑被生物分化或分解，而不致造成永遠(yuǎn)也消失不掉的‘萬年垃圾’。除了產(chǎn)品本身，安利公司也在產(chǎn)品包裝上盡量做到減少廢料及回收再用兩項原則。多年來，安利公司秉持著對整個大環(huán)境的關(guān)注，對于國際間各項環(huán)保工作，始終不遺余力地默默推展。一九八一年起，基于對地球生物的關(guān)懷，停止動物，而以其他代替方式來鑒定產(chǎn)品安全，在一九八九年三月阿拉斯加發(fā)生漏油事件中，當(dāng)安利公司及安利的伙伴得知某些安利產(chǎn)品可以清洗油污，于是捐贈大量產(chǎn)品來協(xié)助善后工作。這些維護(hù)環(huán)保的具體措施，從贊助勞勃?史汪的‘北極徒步探險’活動中達(dá)到最高潮一九八九年六月五日，聯(lián)合國保護(hù)環(huán)境計劃決定頒贈‘環(huán)境保護(hù)成就獎’給安利公司，以獎勵多年以來保護(hù)及珍惜環(huán)境所出的努力，以及鼓勵年輕人將環(huán)保視為已任，致力將個人才能投注于環(huán)保工作之上。對安利公司而言，獲獎固然令人振奮，但更重要的是在長遠(yuǎn)的環(huán)境保育工作作投注更多的心力，‘環(huán)保植樹運動’便是下一波的具體行動。為什么要植樹呢？因為樹木會吸收二氧化碳。有助于降低大氣層中的熱量，免除地球溫室效