店長(zhǎng)崗位認(rèn)知(新)

店長(zhǎng)崗位(gǎngwèi)認(rèn)知福建分公司培訓(xùn)(péixùn)組第一頁(yè)，共三十二頁(yè)。店長(zhǎng)的定義(dìngyì)店鋪的最高管理者。店長(zhǎng)是店鋪的靈魂，對(duì)店內(nèi)的經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)量的好壞直接(zhíjiē)影響整個(gè)店鋪的贏利水平。第二頁(yè)，共三十二頁(yè)。店長(zhǎng)的使命(shǐmìng)貫徹落實(shí)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)目標(biāo)，創(chuàng)造優(yōu)異的銷(xiāo)售成績(jī)，為顧客提供良好的效勞。領(lǐng)導(dǎo)、布置店鋪各成員的日常工作，激發(fā)店員(diànyuán)的積極性和創(chuàng)造性，營(yíng)造愉快的工作環(huán)境。企業(yè)文化、政策最基層的執(zhí)行者和保衛(wèi)者，最大可能地為企業(yè)的集體利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益效勞。第三頁(yè)，共三十二頁(yè)。店長(zhǎng)的角色扮演門(mén)店指揮者店長(zhǎng)的角色(juésè)門(mén)店代表者目標(biāo)(mùbiāo)執(zhí)行者運(yùn)營(yíng)(yùnyíng)業(yè)務(wù)控制者工作分析者門(mén)店指揮者士氣鼓勵(lì)者問(wèn)題協(xié)調(diào)者員工培訓(xùn)者第四頁(yè)，共三十二頁(yè)。代表者門(mén)店的代表(dàibiǎo)員工(yuángōng)利益的代言人第五頁(yè)，共三十二頁(yè)。執(zhí)行者公司政策管理標(biāo)準(zhǔn)(biāozhǔn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)第六頁(yè)，共三十二頁(yè)。鼓勵(lì)(gǔlì)者使員工保持(bǎochí)高昂的工作熱情；增強(qiáng)員工自信心；提升員工承受工作壓力的能力；第七頁(yè)，共三十二頁(yè)。協(xié)調(diào)者上情下達(dá)：公司、上級(jí)、下屬的互相傳達(dá)與工作協(xié)調(diào)；內(nèi)外溝通：作為與顧客、員工(yuángōng)和公司、上級(jí)的溝通橋梁；第八頁(yè)，共三十二頁(yè)。指揮者人員崗位(gǎngwèi)安排；賣(mài)場(chǎng)人、貨、店的一切運(yùn)作的指揮；第九頁(yè)，共三十二頁(yè)。培訓(xùn)者培訓(xùn)員工的工作技巧包括：銷(xiāo)售技巧、效勞標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品知識(shí)、陳列知識(shí)、倉(cāng)庫(kù)管理(guǎnlǐ)、帳務(wù)知識(shí)、處理顧客投訴等-在工作中糾正員工的缺乏；-在工作中教給員工有關(guān)的知識(shí)和技巧；-幫助員工解決(jiějué)心理問(wèn)題；-鼓勵(lì)員工積極地工作，并教給調(diào)節(jié)情緒的方法；第十頁(yè)，共三十二頁(yè)?？刂普呷藛T(rényuán)控制商品控制現(xiàn)金控制信息控制環(huán)境的控制第十一頁(yè)，共三十二頁(yè)。分析(fēnxī)者目標(biāo)數(shù)據(jù)分析營(yíng)業(yè)(yíngyè)報(bào)表數(shù)據(jù)分析—業(yè)績(jī)分析〔年、月、周、日〕—貨品暢滯銷(xiāo)分析—賣(mài)場(chǎng)陳列成效分析—核心顧客分析—客流分析—促銷(xiāo)活動(dòng)分析第十二頁(yè)，共三十二頁(yè)。店長(zhǎng)的職責(zé)(zhízé)1、完成指令和規(guī)定的宣布與執(zhí)行；2、完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；3、員工的安排和管理；4、監(jiān)督和審核門(mén)店的賬目、收銀等作業(yè)；5、掌握門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，向總部建議新商品的引進(jìn)(yǐnjìn)和滯銷(xiāo)商品的淘汰；第十三頁(yè)，共三十二頁(yè)。6、維護(hù)門(mén)店的清潔衛(wèi)生與平安；7、教育、指導(dǎo)員工的工作開(kāi)展；〔關(guān)注員工成長(zhǎng)〕8、人員考核、晉升、降職、開(kāi)除、調(diào)動(dòng)的建議；9、顧客投訴處理(chǔlǐ)與意見(jiàn)管理；10、各種信息的書(shū)面匯報(bào)。店長(zhǎng)的職責(zé)(zhízé)第十四頁(yè)，共三十二頁(yè)。具備(jùbèi)優(yōu)良的商品銷(xiāo)售能力具備切實(shí)(qièshí)執(zhí)行的能力具備(jùbèi)處理人際關(guān)系的能力具有自我成長(zhǎng)的能力擁有培養(yǎng)、指導(dǎo)下屬的能力店長(zhǎng)應(yīng)具備的關(guān)鍵能力具有敏感的觀察、籌劃能力店長(zhǎng)應(yīng)具備的七大技能第十五頁(yè)，共三十二頁(yè)。積極(jījí)的性格忍耐力AB包容(bāoróng)力D開(kāi)朗(kāilǎng)的性格C優(yōu)秀店長(zhǎng)具備的素質(zhì)第十六頁(yè)，共三十二頁(yè)。做店員(diànyuán)的好典范贏得店員的尊敬與信賴善于與店員溝通交流改善工作方法經(jīng)常自我反省優(yōu)秀(yōuxiù)店長(zhǎng)的工作態(tài)度第十七頁(yè)，共三十二頁(yè)。店長(zhǎng)要關(guān)心(guān〃xīn)的十要素目標(biāo)顧客同事貨品環(huán)境提升空間服務(wù)銷(xiāo)售速度促銷(xiāo)活動(dòng)第十八頁(yè)，共三十二頁(yè)。營(yíng)運(yùn)目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)服務(wù)目標(biāo)目標(biāo)(mùbiāo)第十九頁(yè)，共三十二頁(yè)。顧客(gùkè)年齡、性別、喜好、行為(xíngwéi)、穩(wěn)定性、需求同事(tóngshì)心態(tài)情緒儀容著裝精神面貌技能行動(dòng)需求優(yōu)勢(shì)缺乏第二十頁(yè)，共三十二頁(yè)。貨品(huòpǐn)庫(kù)存(kùcún)數(shù)量?jī)r(jià)格(jiàgé)尺碼賣(mài)場(chǎng)陳列位置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)貨品整潔度貨品第二十一頁(yè)，共三十二頁(yè)。環(huán)境(huánjìng)溫度、音樂(lè)、燈光、客流、陳列(chénliè)整潔度、舒適度、氣氛、物料布置速度(sùdù)活動(dòng)時(shí)間速度與銷(xiāo)售速度的比例，員工的速度與銷(xiāo)售的關(guān)系促銷(xiāo)力度第二十二頁(yè)，共三十二頁(yè)。銷(xiāo)售(xiāoshòu)效勞(xiàoláo)分析我們的銷(xiāo)售情況(qíngkuàng)，銷(xiāo)售與時(shí)間比效勞是根本〔內(nèi)部效勞于外部效勞〕銷(xiāo)售最大化人員才能發(fā)揮最大化提升空間第二十三頁(yè)，共三十二頁(yè)。店長(zhǎng)的重點(diǎn)(zhòngdiǎn)管理工作一、員工(yuángōng)管理1233合理安排員工(yuángōng)的班次，保證人員比例的協(xié)調(diào)性。標(biāo)準(zhǔn)店鋪的效勞標(biāo)準(zhǔn)，確保店鋪的效勞水準(zhǔn)。確保店鋪人員的工作效率、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。確保店鋪人員具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能。第二十四頁(yè)，共三十二頁(yè)。二、客戶(kèhù)管理1、監(jiān)督建立客戶檔案；2、及時(shí)收集客戶檔案的資料；〔針對(duì)性〕3、建立客戶檔案的管理制度；4、定期回訪(huífǎng)顧客的滿意度，做進(jìn)一步跟進(jìn)；5、根據(jù)顧客需求做相應(yīng)調(diào)整；第二十五頁(yè)，共三十二頁(yè)。三、貨品(huòpǐn)管理保持店鋪合理的庫(kù)存情況；對(duì)店鋪商品(shāngpǐn)的管理；〔整齊度、干凈度、飽和度〕對(duì)店鋪商品缺貨的管理；對(duì)店鋪商品損耗的管理；對(duì)店鋪商品出入庫(kù)管理；對(duì)店鋪商品銷(xiāo)售情況分析；對(duì)商品陳列的管理；第二十六頁(yè)，共三十二頁(yè)。四、現(xiàn)金管理1、每日營(yíng)業(yè)(yíngyè)收入的管理；2、收銀員的管理；3、交接班金錢(qián)的管理；4、大額鈔票的管理；5、備用金的管理；第二十七頁(yè)，共三十二頁(yè)。五、信息管理商品銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表商品銷(xiāo)售排行表促銷(xiāo)(cùxiāo)效果表費(fèi)用(fèiyong)明細(xì)表盤(pán)點(diǎn)(pándiǎn)記錄表匯款表?yè)p益表顧客意見(jiàn)表第二十八頁(yè)，共三十二頁(yè)。站在導(dǎo)購(gòu)員的角度(jiǎodù)，你的店長(zhǎng)是怎么樣的的呢？站在導(dǎo)購(gòu)員的角度(jiǎodù)，你的店長(zhǎng)是怎么樣的呢？討厭(tǎoyàn)喜歡第二十九頁(yè)，共三十二頁(yè)。THANKYOU!第三十頁(yè)，共三十二頁(yè)。9、人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20236:51:17PM11、人總是(zǒnɡshì)珍惜為得到。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、人亂于心，不寬余請(qǐng)。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、抱最大的希望，作最大的努力。05一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、一個(gè)人炫耀什么，說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/1/52023/1/505January202317、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/5謝謝(xièxie)收看第三十一頁(yè)，共三十二頁(yè)。內(nèi)容(nèiróng)總結(jié)店長(zhǎng)崗位認(rèn)知。領(lǐng)導(dǎo)、布置店鋪各成員的日常(rìcháng)工作，激發(fā)店員的積極。上情