招商部工作方案

招商部工作方案篇一：招商工作方案招商工作方案（XX年8月）為進一步加大招商引資力度，促進招商工作取得明顯成效,實現(xiàn)園區(qū)跨越式發(fā)展，現(xiàn)制定園區(qū)招商工作方案。一、工作思路招商工作思路：緊緊抓住xx區(qū)成立的良好契機，以建設xx地區(qū)主導產業(yè)綜合配套園區(qū)為目標，進一步拓寬招商領域,創(chuàng)新招商方式，培育新興產業(yè)，提升引資水平，積極延伸xx各專業(yè)功能區(qū)主導產業(yè)鏈條，注重錯位發(fā)展，主動承接國內外產業(yè)轉移，實現(xiàn)與各專業(yè)功能區(qū)的功能互補，促進園區(qū)成為xx區(qū)域基礎設施完善、產業(yè)特色鮮明、功能布局合理、服務機制完備的中小企業(yè)基地。二、工作目標任務目標：園區(qū)招商部工作人員每人每年引進投資2億元,其中科長引進投資3億元。園區(qū)管委會其他工作人員每人每年提供招商信息不少于10條，并積極協(xié)助做好所提供信息的招商洽談、引進等相關工作。1、招商部全體人員的管理，并對全體人員進行培訓、考核和監(jiān)督。2、依據(jù)市場規(guī)劃和公司總體招商計劃制定招商部工作計劃、并按計劃完成公司制定的工作任務。2、負責協(xié)調招商部與各個部門的工作關系。3、招商工作的全面管理。4、制定相應的招商方案計劃和策略并可根據(jù)情況做實時調整。11文檔收集于互聯(lián)網，已整理，word版本可編輯.5、參與大戶的洽談。6、制定培訓計劃及考核。7、每周定期向上級部門匯報計劃及總結。8、密切注意市場動態(tài)及客戶要求，并及時總結、反饋。10、安排招商業(yè)務員的外出調研、客戶拓展等工作，解答招商業(yè)務員的相關問題。11、密切注意市場調研，并對推廣媒體進行必要的監(jiān)督,對刊登廣告活動及活動效果進行反饋、匯總和分析。2、對現(xiàn)有客戶進行相關分析。3、樹立誠坤金屬材料市場有限公司的專業(yè)形象，保證公司的名譽不受到侵害。（二）招商部副經理1、完成分解下達的招商任務指標。2、協(xié)助經理進行管理及安排工作，組織具體培訓計劃、落實考核制度。3、制定值班人員安排表，監(jiān)督招商現(xiàn)場氣氛和落實小組工作進度。12文檔收集于互聯(lián)網，已整理，word版本可編輯.4、組織各項例會，分析上周情況、問題、提出建議。5、負責統(tǒng)計客戶登記信息、調研搜集信息。整理、匯總、存檔。6、負責統(tǒng)計客戶電子信息庫，每周監(jiān)督人員上報更新。7、參與制定項目規(guī)劃布局和租金政策的過程，及時提出可行性建議。8、整理匯總、提報業(yè)務進度，組織小組研討總結，并負責匯總改進建議。9、比較、分析行業(yè)信息，找出難點和影響因素，協(xié)助經理提出方案和建議。0、熟練掌握流程及收取客戶意向金、租金等財務手續(xù)。協(xié)助服務部、財務部辦理客戶入駐、裝修、日常投訴、撤場等手續(xù)。1、負責部門文件、來往表單的登記、存檔、核對。（三）招商業(yè)務員（建議1—2名）要求：男女不限，一定要形象好、腦子活、人脈廣；跑斷腿、磨13文檔收集于互聯(lián)網，已整理，word版本可編輯.破嘴還無怨無悔。建議向社會招聘。1、負責完成分解下的招商任務目標。2、搜集目標商戶信息，整理匯總各業(yè)態(tài)商戶信息，篩選客戶進行招商接洽。3、搜集競爭對手價格、推廣等招商策略，分析統(tǒng)計并上報。4、參與制定項目規(guī)劃布局和租金政策的過程，及時提出可行性建議。5、聯(lián)絡、走訪客戶，宣傳項目優(yōu)勢和政策。6、接洽來電來訪客戶，全面解答項目情況，帶看現(xiàn)場，做好各類業(yè)務登記和進度分析。7、對有意向的客戶主動跟進聯(lián)系，談判，簽約。8、收取首筆費用，配合入駐商戶辦理進場手續(xù)。9、提供完整的商戶入場經營資料。10、參與制定招商管理辦法、工作流程，確保持續(xù)改進。11、定期匯總個人及小組業(yè)務數(shù)據(jù)，形成書面報告，提出建議。12、定期回訪簽約客戶、及時反饋客戶入駐后遇到的問題。14文檔收集于互聯(lián)網，已整理，word版本可編輯.3、完成上級交辦的臨時性工作。招商部人員薪資組成建議分為二部分：以租金及費用正常收取為前提1、日常工作考核日常工作考核目標：保障公司正常招商，日常運營、租金收取、調整工作，招商團隊穩(wěn)定發(fā)展。招商部人員工資由基本工資+崗位工資+績效工資三部分組成，基本工資+崗位工資按照公司制定的“公司人員崗位級別工資制度”執(zhí)行。2、績效工資考核部分主要針對員工日常工作的考核?？己藘热荩汗ぷ鲬B(tài)度、工作能力、團隊合作、招商完成情況、租金收取情況、日常工作完成情況等方面。依據(jù)公司實際情況建議采取月度、年度考核的形式。以月為單位進行出租任務考核，建議按照實收租金和倉儲費用的1—%提成。招商業(yè)績提成的分配比例：(1)、業(yè)績提成部分的50%為招商合同主簽人員提成，15文檔收集于互聯(lián)網，已整理，word版本可編輯.同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)個人能力價值）。（2）、業(yè)績提成部分的30%為招商項目組其他人員提成。在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)團隊合作）。（3）、業(yè)績提成部分的20%分別留為個人完成月度招商計劃的業(yè)績提成風險金考核。招商計劃完成比例100%,績效工資按業(yè)績提成風險金100%發(fā)放；完成比例80%以上，按80%發(fā)放；完成比例60%以上，按50%發(fā)放；完成比例不能達到60%,無此項績效工資;如連續(xù)6個月招商計劃完成比例不能達到60%,建議由人事部另行安排工作；如在年度總體招商計劃完成時間內提前完成招商計劃，將所扣的業(yè)績提成風險金全額補回。（目的是促進總體招商計劃的完成）。預計到年底：后四個月內園區(qū)引進企業(yè)2家以上，引進投資3億元以上。三、工作重點1文檔收集于互聯(lián)網，已整理，word版本可編輯.（一）完善產業(yè)定位。結合園區(qū)原產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重新聘請高水平的規(guī)劃設計單位對園區(qū)在xx區(qū)域中的發(fā)展定位、產業(yè)選擇、產業(yè)優(yōu)化進行深入細致的研究，修定園區(qū)產業(yè)發(fā)展規(guī)劃,突出產業(yè)特色，初步形成以裝備制造、現(xiàn)代物流、鋼鐵精深加工等為主導產業(yè)，新型建材、汽車零部件、食品加工、精細化工、綜合服務等產業(yè)協(xié)調發(fā)展的產業(yè)布局，努力打造一個以臨港配套工業(yè)為定位的現(xiàn)代化的中小企業(yè)園區(qū)。園區(qū)產業(yè)發(fā)展規(guī)劃計劃于明年3月底前完成。（二）謀劃儲備項目。密切聯(lián)系各專業(yè)功能區(qū)，圍繞裝備制造、現(xiàn)代物流、鋼鐵精深加工、新型建材、汽車零部件、食品加工、精細化工、綜合服務等產業(yè)，瞄準上下游產業(yè)鏈條，謀劃一批關聯(lián)產業(yè)項目。在此基礎上，面向韓日、東南亞，搞好對外招商項目的論證和包裝，拿出對外資有吸引力的項目，與外商的預期實現(xiàn)最大的對接，集中研發(fā)一批對全區(qū)經濟和社會發(fā)展有較大影響的精品項目、品牌項目對外招商，并達到園區(qū)項目儲備庫儲備項目保持在50個以上的目標。（三）多措并舉開展招商活動。一是做好小團組招商。挑選一些“懂招商”、“有人脈”的能人進行招商技能培訓，組建2-3個專業(yè)招商小組，每個招商小組由2人組成。重點對長三角、珠三角、京津唐及東北老工業(yè)基地等地區(qū)，廣泛聯(lián)2文檔收集于互聯(lián)網，已整理，word版本可編輯.商部門溝通，采取多種措施密切聯(lián)系，充分發(fā)揮省、市招商部門招商資源豐富、人脈關系廣泛的優(yōu)勢，為園區(qū)引進一批高質量的項目。四是做好網絡招商。盡快完成園區(qū)網站建設，計劃于10月底前完成，每月上網發(fā)布招商信息不少于10條。此基礎上，廣泛搜集國內外招商信息，充分利用各種關系，積極加強與國內外大集團、大企業(yè)、科研院所、各地商會及各類投資機構溝通聯(lián)系，及時了解各大企業(yè)投資動態(tài)，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項目資源，為招商工作提供全面的信息服務，每月收集信息不少于10條。五是做好以商招商。依托xx七大專業(yè)功能區(qū)內領軍企業(yè)，以及園區(qū)內xx裝備制造、XX綠色能源汽車等現(xiàn)有規(guī)模較大企3文檔收集于互聯(lián)網，已整理，word版本可編輯.（四）加強項目服務。強化抓招商必須重點抓落地，抓落地重點抓服務的意識，營造濃厚的項目推進氛圍，堅持把項目落地開工作為招商引資工作的主要抓手和擴大招商成果的最關鍵環(huán)節(jié)，組織主要招商力量盯辦有投資合作意向的項目。對有投資意向的項目，積極聯(lián)系洽談，爭取早日簽約。對簽訂合作意向的項目，通過服務督導，積極促進項目盡快實施，早日轉變?yōu)楝F(xiàn)實生產力。同時，進一步加強投資軟環(huán)境建設，嚴格落實入區(qū)企業(yè)“全程一站式”服務制度，全面實施項目代辦、領辦制度，為入區(qū)企業(yè)提供最優(yōu)、最快、最好的服務，促進入區(qū)企業(yè)早日開工建設。四、保證措施一是制定優(yōu)惠的招商政策。在XX區(qū)招商政策的基礎上，結合園區(qū)實際，研究更加優(yōu)惠、切實可行的招商政策，以最4文檔收集于互聯(lián)網，已整理，word版本可編輯.二是加強招商隊伍建設。加強招商人員的業(yè)務學習培訓，嚴格實施每周六下午例會學習制度，使招商工作人員全面掌握國家當前的經濟政策、產業(yè)政策，充分了解國內外經濟趨勢，熟悉先進的招商引資模式，全面提升園區(qū)招商人員業(yè)務水平。鼓勵、組織招商人員“走出去”，學習各地先進招商引資經驗。同時，建立健全招商人才選拔、使用、考核機制，年初招商引資工作指標下達到個人，年終量化考核。招商工作業(yè)績突出的,予以重用提拔。以更好發(fā)揮招商人員主觀能動性，培養(yǎng)和造就一支高素質、復合型、專業(yè)化的招商人才隊伍。5文檔收集于互聯(lián)網，已整理，word版本可編輯.三是鼓勵全員招商。鼓勵園區(qū)全體工作人員開展招商活動,提供招商信息，營造全員招商引資的濃厚氛圍。研究制定獎懲制度，規(guī)定全體工作人員提供招商信息數(shù)額，年底對完成任務的實行獎勵，完不成任務的取消個人評先資格。對園區(qū)全體干部職工（不包括專業(yè)招商人員）主要通過個人努力引進入園較大項目（注冊資本不少于1000萬元的）給予重獎，具體獎金數(shù)額將按照園區(qū)招商引資獎勵辦法，根據(jù)項目大小、形象進度、項目影響力和項目對園區(qū)產業(yè)聚集的帶動作用，由園區(qū)管委會主任辦公會研究確定。四是打造優(yōu)良的投資環(huán)境。積極協(xié)調區(qū)發(fā)改、規(guī)劃、國土、建設、環(huán)保、安監(jiān)、工商等部門，積極為項目落戶的辦理各種手續(xù)，為招商引資工作提供優(yōu)質服務。積極為企業(yè)與區(qū)內各大銀行牽線搭橋，為招商引資企業(yè)提供信用資金支持。協(xié)調公安、法院、交警等部門，認真維護和治理好招商引資企業(yè)內部和周邊的治安環(huán)境。通過各種方法，為招商引資企業(yè)提供優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境。附：園區(qū)9-12月份招商活動計劃安排篇二：招商部門管理方案與計劃(1)安徽省社會應急中心招商部營銷方案安徽省社會應急中心有限公司6文檔收集于互聯(lián)網，已整理，word版本可編輯.目錄7文檔收集于互聯(lián)網，已整理，word版本可編輯.一、招商部部門職能部門名稱：招商部直接領導：招商總監(jiān)主要職責3、負責項目的市場調研，針對性地做好招商策劃預案。廣告宣傳的媒體選擇、實施銷售計劃和各類宣傳推廣計劃，并在預算范圍內支配相關費用，內容審核和效果評估。4、負責公司及項目的整體形象策劃、品牌建設與維護，不斷提高公司的市場知名度。5、按時完成銷售進度月報表、市場銷售分析總結。6、負責組織、完成項目的銷售及銷售隊伍建設與管理。7、擬草與本部門業(yè)務有關的管理制度和作業(yè)流程。8、負責設立、管理、監(jiān)督招商部的正常運轉，合理控制招商費用。9、協(xié)同財務部做好統(tǒng)計、催收和銷售按揭工作。8文檔收集于互聯(lián)網，已整理，word版本可編輯.10、做好招商售前、售中、售后服務，維護并促進公司與客戶的關系。11、與辦公室、物業(yè)公司、工程部做好業(yè)主期房室內局部更改。12、對己完成項目的業(yè)主投訴的房屋質量問題或其它問題，做好接待登記，協(xié)同工程部、預算部、辦公室及物業(yè)公司核實情況，進行乙方施工隊返修或權利糾紛的應對等具體事項銜接工作。13、協(xié)助住戶辦理好房地產“兩證”。14、完成領導交辦的其它工作。權力1、參與制訂公司經營戰(zhàn)略、項目開發(fā)戰(zhàn)略、項目推廣及銷售策略。2、實施銷售計劃和各類宣傳推廣計劃，并在預算范圍內支配相關費用。3、部門內開展具體工作的自主權和決策權。4、部門員工進行內部調配、績效考核和在額度內進行獎金分配的權力。5、部門員工聘任、解聘、獎懲的建議權。6、承擔部門的招商管理職能，對招商團隊工作實施日常管理，貫徹崗位職責，對違反公司制度及崗位職責的行為進行處罰。7、有步驟、有計劃的完成招商銷售任務；8、進行全面的市場調研工作，了解用戶的需求，準確選擇目標，通過市場分析及市場預測，準確把握市場定位，9文檔收集于互聯(lián)網，已整理，word版本可編輯.9、加強項目渠道宣傳，提高品牌知名度，塑造行業(yè)模式品牌形象；10、建立完善的招商體系，及時做好招商工作，并協(xié)調維護相關部門單位的合作關系。二、招商部管理架構1、組織架構篇三：招商部XX部署方案及工作計劃招商部XX部署方案及工作計劃部門部署方案：一、招商部職責范圍（職能和日常工作）1、根據(jù)市場經營方針與要求，執(zhí)行市場招商方案和進行招商工作流程的實際操作運營。2、協(xié)助決策部門進行市場整體布局，商品組合及與商戶協(xié)調，確保市場達成經營指標。3、圍繞市場經營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情,并選擇適當?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。4、貫徹執(zhí)行公司經營發(fā)展戰(zhàn)略方針，根據(jù)招商需求，結合實際制定提議廣告宣傳策劃主題并組織實施。5、常規(guī)招商公關活動的組