公司銷售計(jì)劃（2篇）

第3頁共3頁公司銷售計(jì)劃根據(jù)公?司___年?度___地?區(qū)總銷售額?___億元?，銷量總量?___萬套?的總目標(biāo)及?公司___?年度的渠道?策略做出以?下工作計(jì)劃?：一、市?場(chǎng)分析空?調(diào)市場(chǎng)連續(xù)?幾年的價(jià)格?戰(zhàn)逐步啟動(dòng)?了。二、?三級(jí)市場(chǎng)的?低端需求，?同時(shí)隨著城?市建設(shè)和人?民生活水平?的不斷提高?以及產(chǎn)品更?新?lián)Q代時(shí)期?的到來帶動(dòng)?了一級(jí)市場(chǎng)?的持續(xù)增長?幅度，從而?帶動(dòng)了整體?市場(chǎng)容量的?擴(kuò)張。__?_年度內(nèi)銷?總量達(dá)到_?__萬套，?較___年?度增長11?.4___?.___年?度預(yù)計(jì)可達(dá)?到___萬?-___萬?套.根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?全球市場(chǎng)容?量在___?萬套-__?_萬套.中?國市場(chǎng)容量?約為___?萬套,根據(jù)?區(qū)域市場(chǎng)份?額容量的劃?分,___?空調(diào)市場(chǎng)的?容量約為_?__萬套左?右,___?萬套的銷售?目標(biāo)約占市?場(chǎng)份額的1?3___.?

目前?___在_?__空調(diào)市?場(chǎng)的占有率?約為2.8?___左右?,但根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?近幾年一直?處于“洗牌?”階段，品?牌市場(chǎng)占有?率將形成高?度的集中化?。根據(jù)公司?的實(shí)力及_?__年度的?產(chǎn)品線,公?司___年?度銷售目標(biāo)?完全有可能?實(shí)現(xiàn).__?_年中國空?調(diào)品牌約有?___個(gè)，?到___年?下降到__?_個(gè)左右,?年均淘汰率?32___?.到___?年在格力、?美的、海爾?等一線品牌?的“圍剿”?下，中國空?調(diào)市場(chǎng)活躍?的品牌不足?___個(gè)，?淘汰率達(dá)6?___。_?__年度l?g受到美國?指責(zé)傾銷；?科龍遇到財(cái)?務(wù)問題，市?場(chǎng)份額急劇?下滑。新科?、長虹、奧?克斯也受到?企業(yè)、品牌?等方面的不?良影響，市?場(chǎng)份額也有?所下滑。日?資品牌如松?下、三菱等?品牌在__?_年度受到?中國人民的?強(qiáng)烈抵日情?緒的影響，?市場(chǎng)份額下?劃較大。而?___空調(diào)?在___市?場(chǎng)則呈現(xiàn)出?急速增長的?趨勢(shì)。但_?__市場(chǎng)基?礎(chǔ)比較薄弱?，團(tuán)隊(duì)還比?較年輕，品?牌影響力還?需要鞏固與?拓展。根據(jù)?以上情況做?以下工作規(guī)?劃。

?二、工作規(guī)?劃

公司銷售計(jì)劃（二）1、銷售?業(yè)績

?根據(jù)公司下?達(dá)的年銷任?務(wù)，月銷售?任務(wù)。根據(jù)?市場(chǎng)具體情?況進(jìn)行分解?。分解到每?月、每周、?每日。以每?月、每周、?每日的銷售?目標(biāo)分解到?各個(gè)系統(tǒng)及?各個(gè)門店，?完成各個(gè)時(shí)?段的銷售任?務(wù)。并在完?成任務(wù)的基?礎(chǔ)上，提高?銷售業(yè)績。?主要手段是?：提高團(tuán)隊(duì)?素質(zhì)，加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)管理，?開展各種促?銷活動(dòng)，制?定獎(jiǎng)罰制度?及激勵(lì)方案?（根據(jù)市場(chǎng)?情況及各時(shí)?間段的實(shí)際?情況進(jìn)行）?此項(xiàng)工作不?分淡旺季時(shí)?時(shí)主抓。在?銷售旺季針?對(duì)國美、蘇?寧等專業(yè)家?電系統(tǒng)實(shí)施?力度較大的?銷售促進(jìn)活?動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推?進(jìn)大型終端?。2、k?/a、代理?商管理及關(guān)?系維護(hù)針?對(duì)現(xiàn)有的k?/a客戶、?代理商或?qū)?拓展的k/?a及代理商?進(jìn)行有效管?理及關(guān)系維?護(hù)，對(duì)各個(gè)?k/a客戶?及代理商建?立客戶檔案?，了解前期?銷售情況及?實(shí)力情況，?進(jìn)行公司的?企業(yè)文化傳?播和公司_?__年度的?新產(chǎn)品傳播?。此項(xiàng)工作?在___月?末完成。在?旺季結(jié)束后?和旺季來臨?前不定時(shí)的?進(jìn)行傳播。?了解各k/?a及代理商?負(fù)責(zé)人的基?本情況進(jìn)行?定期拜訪，?進(jìn)行有效溝?通。3、?品牌及產(chǎn)品?推廣品牌?及產(chǎn)品推廣?在___年?至___年?度配合及執(zhí)?行公司的定?期品牌宣傳?及產(chǎn)品推廣?活動(dòng)，并策?劃一些投入?成本，較低?的公共關(guān)系?宣傳活動(dòng)，?提升品牌形?象。如“_?__空調(diào)健?康、環(huán)保、?愛我家”等?公益活動(dòng)。?有可能的情?況下與各個(gè)?k/a系統(tǒng)?聯(lián)合進(jìn)行推?廣，不但可?以擴(kuò)大影響?力，還可以?建立良好的?客情關(guān)系。?產(chǎn)品推廣主?要進(jìn)行一些?“路演”或?戶外靜態(tài)展?示進(jìn)行一些?產(chǎn)品推廣和?正常營業(yè)推?廣。4、?終端布置（?配合業(yè)務(wù)條?線的渠道拓?展）根據(jù)?公司的__?_年度的銷?售目標(biāo)，渠?道網(wǎng)點(diǎn)普及?還會(huì)大