模擬商務談判大賽策劃書

第9頁共9頁模擬商務談判大賽策劃書一．活?動概況（?一）活動背?景及目的：?商務談判是?指不同的經?濟實體各方?為了自身的?經濟利益和?滿足對方的?需要，通過?溝通、協(xié)商?、妥協(xié)、合?作、策略等?各種方式，?把可能的商?機確定下來?的活動過程?。通過本次?活動，增強?大學生的商?務知識和商?務談判實戰(zhàn)?能力，讓大?學生能夠認?識自己的優(yōu)?勢和劣勢，?激勵大學生?在以后勤奮?學習，完善?自我，為以?后走出校園?，進入社會?作鋪墊。?（二）活動?主辦方：_?__理工大?學未來管理?者協(xié)會（?三）活動贊?助方：惠普?筆記本金牌?學生會大學?生比賽信息?網（四）?活動對象：?___理工?大學所有在?校大學生?（五）活動?時間：__?_月___?日—___?月___日?二．活動?內容及流程?策劃經組?委會討論決?定，本次大?賽分為以下?流程：宣傳?、報名、啟?動儀式暨初?賽、培訓講?座、復賽（?決賽）。?（一）宣傳?策略海報?宣傳：在各?個學生流量?比較大的場?所（教室大?廳宣傳板、?寢室前宣傳?板、食堂前?宣傳板、宣?傳點）張貼?關于此次大?賽的宣傳海?報（共__?_張）；并?將在比賽的?不同階段（?初賽、復賽?、決賽），?公示各階段?比賽入圍參?賽隊伍的_?__（每天?___張，?共___天?）；頒獎典?禮后期張貼?活動閉幕海?報（每天_?__張，共?___天）?。網絡宣?傳：將比賽?消息公布于?協(xié)會博客上?，并建立新?的郵箱，附?以比賽報名?表下載和_?__，及時?報道大賽進?程，圖片和?文字綜合介?紹本次活動?的意義和影?響。向校?廣播臺、院?新聞中心、?校記者團發(fā)?出邀請，進?行本次活動?的跟蹤報道?。制作本?次比賽現(xiàn)場?活動集錦宣?傳片，讓更?多學生感受?到本次大賽?的沖擊力。?（二）_?__報名?1.

時?間：___?月___日?_?__月__?_日2.?

要求：?自由組成優(yōu)?勢互補的競?賽小組，原?則要求每組?___人，?至少包含一?名異性。?3.

報?名方式分為?三種：①?．到指定郵?箱下載報名?表，填寫后?發(fā)送到郵箱?；②．在?校內固定宣?傳報名點領?取報名表，?填寫后上交?；③．通?過本次大賽?組委會成員?聯(lián)系報名；?3.所需?物品：兩張?桌子、報名?登記表、宣?傳資料（海?報、宣傳單?）、（一頂?帳篷）（?三）啟動儀?式暨初賽?1．時間：?___月_?__日下午?2：30?2.地點：?待定3.?要求：參賽?隊伍準備五?分鐘的__?_展示，簡?單介紹自己?的團隊。并?現(xiàn)場回答評?委提出的問?題。4.?流程：①?．主持人致?開幕詞并介?紹到場領導?以及及參賽?代表隊；?②．邀請嘉?賓致辭；?③．由會長?宣布創(chuàng)業(yè)挑?戰(zhàn)賽正式開?幕；④．?邀請會長發(fā)?言并對活動?背景、大賽?目的、流程?、規(guī)則等進?行說明⑤?．會長帶領?各參賽隊伍?進行宣誓；?⑥．參賽?隊伍進行_?__展示，?現(xiàn)場答辯。?（如參賽?隊伍過多，?可設中場休?息或者中場?互動環(huán)節(jié)等?）⑦．公?布入圍__?_（六支隊?伍），并辦?法入圍證書?。（大賽?采取現(xiàn)場評?分策略）?⑧．分發(fā)公?共案例5?.評分標準?：總成績?（___%?）=___?展示（__?_%）+答?辯（___?%）（四?）培訓講座?1.時間?：___月?___日下?午2：30?2.地點?：待定3?.流程：?主持人講解?講座目的、?介紹嘉賓，?宣布講座開?始講師對?入圍隊伍進?行適當?shù)呐?訓現(xiàn)場答?疑主持人?總結講座效?果，宣布講?座結束（?五）復賽（?決賽）1?.時間：_?__月__?_日晚6：?002.?地點：東院?教4——1?5樓3.?要求：參賽?隊伍就公共?案例所提出?的服務或產?品開展廣泛?的市場調查?和深入研究?；完成商務?計劃報告書?的創(chuàng)作，主?要是為了吸?引風險投資?家和企業(yè)家?注入資金，?爭取商務計?劃真正走向?市場，所完?成的商務計?劃書應論據?充分，說服?有力。4?.報告書要?求：A4紙?打印，主標?題用小二號?楷體，小標?題用四號黑?體，正文用?五號宋體，?例證加斜體?。左邊固定?，按規(guī)定時?間提交大賽?組委會。?5．流程：?①．開局?此階段為?談判的開局?階段，雙方?面對面，但?一方發(fā)言時?，另一方不?得搶話頭發(fā)?言或以行為?進行干擾。?開局可以由?一位選手來?完成，也可?以由多位選?手共同完成?，___分?鐘的相互介?紹時間，發(fā)?言時，可以?展示支持本?方觀點的數(shù)?據、圖表、?小件道具和?___等。?開局階段?，雙方應完?成以___?面的闡述：?a.入場?、落座、寒?暄都要符合?商業(yè)禮節(jié)。?相互介紹己?方成員及其?職務（公司?角色）。?b.有策略?地向對方介?紹己方的談?判條件。?c.試探對?方的談判條?件和目標。?d.對談?判內容進行?初步交鋒。?e.不要?輕易暴露已?方底線，但?也不能隱瞞?過多信息而?延緩談判進?程。f.?在開局結束?的時候最好?能夠獲得對?方的關鍵性?信息。g?.可以先聲?奪人，但不?能以勢壓人?或者一邊倒?。h.適?當運用談判?前期的策略?和技巧。?②．中期?此階段為談?判的主體階?段，雙方隨?意發(fā)言，但?要注意禮節(jié)?。一方發(fā)?言的時候另?一方不得隨?意打斷，等?對方說完話?之后己方再?說話。既不?能喋喋不休?而讓對方沒?有說話機會?，也不能寡?言少語任憑?對方表現(xiàn)。?此階段雙?方應完成：?a.對談?判的___?進行深入談?判。b.?使用各種策?略和技巧進?行談判，但?不得提供不?實、編造的?信息。c?.尋找對方?的不合理方?面以及可要?求對方讓步?的方面進行?談判。d?.為達成交?易，尋找共?識。e.?獲得己方的?利益最大化?。f.解?決談判議題?中的主要問?題，就主要?方面達成意?向性共識。?g.出現(xiàn)?僵局時，雙?方可轉換話?題繼續(xù)談判?，但不得退?場或冷場超?過___分?鐘。h.?雙方不得過?多糾纏與議?題無關的話?題或就知識?性問題進行?過多追問。?i.注意?運用談判中?期的各種策?略和技巧。?③．休局?，局中點評?此階段為?談判過程中?暫停，共_?__分鐘。?在休局中?，雙方應當?：總結前面?的談判成果?；與隊友分?析對方開出?的條件和可?能的討價還?價空間；與?隊友討論收?局階段的策?略，如有必?要，對原本?設定的目標?進行修改。?④．沖刺?此階段為?談判最后階?段，雙方回?到談判桌，?隨意發(fā)言，?但應注意禮?節(jié)。本階?段雙方應完?成：a.?對談判條件?進行最后交?鋒，必須達?成交易。?b.在最后?階段盡量爭?取對己方有?利的交易條?件。c.?談判結果應?該著眼于保?持良好的長?期關系。?d.進行符?合商業(yè)禮節(jié)?的道別，對?方表示感謝?此階段每?一局累計時?間共___?分鐘，不分?開計，剩_?__分鐘時?有鈴聲提示?。（中途休?局一次，雙?方各可要求?暫停___?次（最長_?__分鐘）?。請各參?賽隊伍與對?手控制好時?間。三局比?賽累計時間?___小時?。⑤．現(xiàn)?場答辯評?委提問要求?：a.針?對談判議題?本身、談判?過程的表現(xiàn)?、選手知識?底蘊和商務?談判常識進?行刁難性問?題提問。?b.進一步?考察選手的?知識儲備、?理解、應變?、語言__?_能力。?c.評委依?次向每個參?賽隊提1—?___個問?題。d.?問題不一定?有標準答案?，但要具有?挑戰(zhàn)性和現(xiàn)?場性，主要?是考選手的?應變能力。?e.每個?問題的提問?時間不超過?___分鐘?，每個問題?的回答時間?不超過__?_分鐘。時?間到的時候?有提示。?f.問題設?計要盡可能?貼近現(xiàn)實、?具有啟發(fā)性?、解決實際?問題。g?.可以指定?某一隊員回?答問題，不?得偷換概念?或者答非所?問。⑥．?評委會商議?最終結果?⑦．評委現(xiàn)?場點評⑧?．公布結果?，選出前三?名隊伍總?成績（__?_%）=計?劃書（__?_%）+現(xiàn)?場表現(xiàn)（_?__%）?⑨．頒獎儀?式⑩．復?賽結束，參?賽隊伍拍照?留念，互相?交流。評?委評分標準?：評分要?點：商務?知識，商務?談判，團隊?合作，卓越?，智慧，_?__演講?溝通，談判?技巧，危機?處理能力?商務禮儀，?談判技巧，?商務知識?信息收集，?談判控制，?團隊合作?角色扮演，?演講口才，?___管理?評分標準?：a.選?手的語言表?達能力（_?__分）?言辭是否得?體展現(xiàn)內?容是否有吸?引力普通?話或者英語?是否標準?語言達意，?表達流暢?富有創(chuàng)造力?論點清楚?，例證鮮明?，引用數(shù)據?科學、真實?b.選手?的談論藝術?、技巧（_?__分）?邏輯推理是?否嚴謹論?辯技巧是否?得當臨場?思維是否敏?捷感情發(fā)?揮自如，親?切有感召力?肢體語言?自然c.?選手的形象?、氣質（_?__分）?精神是否飽?滿穿戴整?潔，儀態(tài)自?然大方舉?止是否符合?商務談判的?基本禮儀?與隊員是否?默契是否?能塑造與眾?不同的形象?和特點d?.鼓勵分（?___分）?選手是否?投入到角色?中選手準?備是否充分?現(xiàn)場氣氛?是否熱烈?三．大賽基?本規(guī)則：?1、談判選?手應當尊重?對手，尊重?評委，尊重?觀眾，尊重?主辦方及贊?助單位；

?2、談判?過程中應注?意控制情緒?，文明用語?，不得有諷?刺、挖苦、?辱罵言行；?3、談判?應當基于數(shù)?據分析、邏?輯分析，不?得憑空捏造?數(shù)據，不得?使用虛假數(shù)?據，不得提?供不實信息?（包括告知?對方虛假的?預算、時間?安排和相關?費用等）；?4、各參?賽隊應著統(tǒng)?一正裝，不?得穿著奇裝?異服和便服?，注意商業(yè)?禮節(jié)；5?、每場比賽?上場___?可以變動，?但須在比賽?前___周?將變動情況?和最終上場?人員___?告知當?shù)卮?賽組委會并?取得同意；?6、雙方?各___名?選手出場，?其中必須有?異性；7?、每方設主?談一名，輔?談三名。但?不同時段主?談可以不一?樣，可以根?據談判中的?實際需要變?化，比如涉?及技術問題?的時候就由?技術主談出?面談判，要?保證每位談?判選手在場?上都必須說?話，體現(xiàn)