【實(shí)用】汽車銷售計(jì)劃模板錦集七篇范文

【實(shí)用】汽車銷售計(jì)劃模板錦集七篇范文時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又邁入新的階段，該好好方案一下接下來的工作了！則我們?cè)撛趺慈懛桨改?？下面是小編整理的汽車銷售方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫忙。

汽車銷售方案篇1今年上半年，我的工作根本都完成和落實(shí)，有一局部在下半年還需要繼續(xù)跟蹤、開發(fā)，除此之外，針對(duì)部門狀況，我打算完成下列幾項(xiàng)工作：

第一項(xiàng)重要工作，我們一定要借助20xx年夏季達(dá)沃斯效勞用車的噱頭，提前確定用車的品牌、配置、型號(hào)，進(jìn)批量〔150-200臺(tái)〕“零公里效勞車〞銷售，我們一定先于達(dá)沃斯效勞用車，主動(dòng)給老客戶推廣效勞用車，采用定金提前預(yù)定方式向廠家進(jìn)車。我們要多走出去，多加比對(duì)市場(chǎng)價(jià)格，了解廠家政策，爭(zhēng)取利潤每車到達(dá)3000-5000元，完成下半年汽車銷售任務(wù)。

第二項(xiàng)重要工作，是運(yùn)營閑置物品競(jìng)價(jià)平臺(tái)。我們要做兩個(gè)方面的工作。第一，我們要利用積累的單位，主動(dòng)走出去、推廣出去我們的平臺(tái)功能，示例中鐵隧道、中鐵電氣院、臺(tái)車改裝廠，肯定都有一些廢舊、循環(huán)的物資，我們要通過車輛銷售的關(guān)系，建立平臺(tái)處置關(guān)系，這樣可以和這些企業(yè)的行政部、車隊(duì)機(jī)密聯(lián)系，合作時(shí)機(jī)多元化。第二，我們還要利用更多制造產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)單位，擴(kuò)大我們的效勞對(duì)象。第三，我們要通過產(chǎn)權(quán)交易中心平臺(tái)，及時(shí)關(guān)注最新物資，發(fā)布到我們平臺(tái)上來，行成聯(lián)動(dòng)。對(duì)于普通處置物資，我們可以多做推廣，盡量處置出去。對(duì)于標(biāo)的較高、限制性高的物資，我們要借助這些物資，吸引更多回收商，注冊(cè)我們平臺(tái)，提高平臺(tái)會(huì)員量，也提高平臺(tái)會(huì)員的質(zhì)量和水平。第四，對(duì)于我們平臺(tái)日常常規(guī)工作，除了特殊情況，我們要盡量保證每批物資都能競(jìng)價(jià)成功，維系好供貨商，提高效勞質(zhì)量，找到適宜的回收商，逐漸提高效勞費(fèi)，增加部門利潤。

第三項(xiàng)工作是跟蹤新能源車輛建店工程，開發(fā)新能源品牌，市場(chǎng)多多比擬好銷售的新能源車型，學(xué)習(xí)和遍及充電莊的安裝政策。積極準(zhǔn)備建店材料，落實(shí)店面地點(diǎn)，逐步完成建店工作，落實(shí)大客戶的銷售點(diǎn)，提高銷售渠道。

在下半年，除了認(rèn)真完成以上幾項(xiàng)工作，我會(huì)積極配合部門其他工作。完成自己的工作之余，協(xié)助大家完成部門工作，和大家一起努力，使部門繼續(xù)完成銷售任務(wù)和利潤。

汽車銷售方案篇2一、市場(chǎng)分析

隨著轎車的日益遍及化，永州市汽車市場(chǎng)逐漸開展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍就是我們公司的工作重點(diǎn)，秒面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重大

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來開展，必須緊隨永州申湘汽車銷售效勞有限公司的步驟，在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場(chǎng)，把握機(jī)會(huì)開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞，鞏固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

二、銷量目標(biāo)

以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額萬元，盈利萬元;其中20xx年1月-12月銷售具體目標(biāo)：臺(tái)。

其中：

三、資金使用

公司目前總投入資金萬及其：

公司籌建，效勞站，廣告：萬

周轉(zhuǎn)資金：萬，公司展車與流動(dòng)和保證金。

資金來源：%約萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款，%約萬元自有資金，%。約萬朋友借款。

近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。

四、公司團(tuán)隊(duì)

總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)XX，財(cái)務(wù)會(huì)記名，出納名，展廳經(jīng)理一名XX，銷售參謀名，效勞站售后經(jīng)理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。

五、合理劃分市場(chǎng)，提升工作效率

增加了跑市場(chǎng)的力度，對(duì)一些老客戶加以穩(wěn)固，推進(jìn)對(duì)新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對(duì)應(yīng)收賬款，及時(shí)進(jìn)行催促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，工作效率也會(huì)有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對(duì)新客戶的開發(fā)力度缺乏，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時(shí)間。

六、明確管理層級(jí)、流程

高層領(lǐng)導(dǎo)的確具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司發(fā)明效益;在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解、承當(dāng)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的就是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的“金字塔〞管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力就是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。“扁平式〞管理也只適合于小組織。

七、實(shí)施措施

1、首先將售后效勞站各方面硬件設(shè)施投入和效勞、技術(shù)人員的各方面提升。

2、客戶回訪，道縣市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅，為穩(wěn)定和發(fā)展市場(chǎng)，必須加強(qiáng)與老客戶的交流，維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶信息交流，增進(jìn)感情。

3、月公司網(wǎng)站做好，通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息。

4、公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣效勞〞在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞。

5、車貸仍就是我們公司的銷售重點(diǎn)，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與效勞要完善與跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)對(duì)帳，客戶與車型信息。

7、定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力，學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，更好的應(yīng)用于工作中。

汽車銷售方案篇3一般來說，汽車銷售參謀的半年工作總結(jié)包括下列幾個(gè)方面的內(nèi)容。

一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析

作為汽車銷售參謀，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)?，汽車銷售參謀不能脫離數(shù)據(jù)，示例：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。

在寫總結(jié)時(shí)，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車，你一共銷售了幾臺(tái)車；總利潤是多少；單月銷量最高的是多少；以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少。銷售參謀要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出對(duì)策。

二、技能的總結(jié)分析

對(duì)汽車銷售參謀來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售參謀在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能短少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn)。

因此，在寫總結(jié)時(shí)，可以從幾個(gè)方面來寫。

1、自己對(duì)銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來談。

2、加入公司的培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步；

3、同事、上司的指點(diǎn)，獲得的進(jìn)步

三、綜合能力的總結(jié)分析

優(yōu)秀的汽車銷售參謀并不是只會(huì)賣車，他還能把持好各種關(guān)系。示例和同事、上司相處的關(guān)系；在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。

因?yàn)殇N售參謀的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等根本過程，還可能波及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。

總之：銷售參謀的工作總結(jié)，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回憶過程，又是思想認(rèn)識(shí)提高的過程。通過總結(jié)，可以把零散的、淺薄的感性認(rèn)識(shí)回升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。

汽車銷售方案篇4回首過去一年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新開展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

總體察看，這一年來我取得長足進(jìn)步；不管與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車配件，這是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)；其次，市場(chǎng)上其他一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法提高我們的品牌供貨比例；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買外鄉(xiāng)轎車都得先看看廠商的國際合作搭檔是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高我們品牌的出名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們?cè)谒拇◤V安設(shè)立新公司，就是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理；我們也不能忘記客戶關(guān)系管理的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系十分重要，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來找我們！

下面我來分析一下目前我們產(chǎn)品的市場(chǎng)分布及各市場(chǎng)的情況：

1、重慶地區(qū)：重慶市場(chǎng)在這些年的開展較為穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額；此外經(jīng)過這一年對(duì)市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)重慶市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，重慶市場(chǎng)上的新公司、新品牌、新產(chǎn)品較多，有的相比我們有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是質(zhì)量上我們更勝一籌，所以一些新的品牌市場(chǎng)持續(xù)能力不會(huì)太長，但是我們也必須要重視，如果在質(zhì)量和價(jià)格之間需求一個(gè)市場(chǎng)能大量接受的平衡點(diǎn)。因此，我個(gè)人認(rèn)為在我們本地的市場(chǎng)策略，首要任務(wù)應(yīng)該要鎖定關(guān)鍵大客戶，如果我們的產(chǎn)品能夠到達(dá)他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升；

2、四川地區(qū)：目前四川市場(chǎng)仍是非常薄弱，但是不可無視的是四川市場(chǎng)有著十分巨大的潛力，通過四川群力汽車配件有限公司的成立，我們要扭轉(zhuǎn)這一不利的書面，擴(kuò)大規(guī)模的根底上我們實(shí)際上是降低了運(yùn)輸、中轉(zhuǎn)、勞動(dòng)力等方面的本錢。因此，擺在四川片區(qū)的著要問題是如何去開拓市場(chǎng)，如何鎖定大客戶的以及以大帶小，做好這個(gè)開端，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大開展；

3、其他片區(qū)：這個(gè)要自己寫才行。

銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的伎倆，要做好汽配銷售，不是一件容易的事情,他需要的是綜合技能以及與溝通技巧,接下來談一下來年的工作方案：

一學(xué)習(xí)產(chǎn)品：掌握構(gòu)造、性能、性價(jià)比分析工具;不分要熟練掌握自己的產(chǎn)品，更要了解市場(chǎng)上和我們競(jìng)爭(zhēng)的同類型商品。只有對(duì)產(chǎn)品的深度掌握，才能給客戶做到細(xì)致的介紹，揚(yáng)長避短，發(fā)揮產(chǎn)品的比擬優(yōu)勢(shì)，讓客戶心服口服。

二了解市場(chǎng)：掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài);市場(chǎng)情行時(shí)刻有變化，各方面的政策也會(huì)引起市場(chǎng)波動(dòng)，因此，隨時(shí)觀注市場(chǎng)的變化，分析原因，找出應(yīng)對(duì)的策略，抱占行機(jī)，擴(kuò)大自己品牌的市場(chǎng)占有率，這個(gè)對(duì)我們來說也是非常的重要。

三深入營銷：掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營銷的精髓;各種各樣的營銷伎倆是必不可少的。產(chǎn)品再好，還得要賣得出去。所以我們針對(duì)各種情況適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用各種方法。同時(shí)，自己更要加強(qiáng)營銷知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷地適應(yīng)新形勢(shì)開展的需要。

四提升效勞：掌握銷售過程效勞與售后效勞辦法;目前的效勞不僅僅局限于銷售過程當(dāng)中，售后效勞也顯得尤為重要。在銷售的過程中，我們要提升效勞水平，給客戶耐心細(xì)致地講解，打消客戶的疑慮。同樣，在售后，我們也同樣要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和出現(xiàn)的問題負(fù)責(zé)，積極面對(duì)可能出現(xiàn)的各種情況，讓客戶愿意與我們繼續(xù)合作。

五掌握客戶：掌握客戶心態(tài)消費(fèi)神理與決策方式。客戶是我們銷售產(chǎn)品的對(duì)象，因此，對(duì)客戶的心態(tài)和決策方式的把握是相當(dāng)重要的，這樣，我們才能在銷售過程中做到有效的溝通。同時(shí)，我們對(duì)客戶地掌握也不能局限于銷售過程中，工作之外的溝通也十分重要。不要自己要與客戶做朋友，而是要做到客戶渴望與你做朋友，這樣，把握客戶就不是難事了。最后，我想說在這一年里我成長很多，也非常感激公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的支持。我相信來年的工作，我一定會(huì)做得更好，回報(bào)公司對(duì)我的信任。

汽車銷售方案篇5一、分析營銷時(shí)機(jī)

1、管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求

〔1〕、營銷情報(bào)與調(diào)研

〔2〕、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營銷環(huán)境

〔1〕、分析宏觀環(huán)境需要和趨勢(shì)

〔2〕、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素識(shí)別和反饋〔包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境〕

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購置行為

〔1〕、消費(fèi)者購置行為模式

〔2〕、影響消費(fèi)者購置行為主要因素〔包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等〕

〔3〕、購置過程〔包括參與購置角色，購置行為，購置決策中各階段〕

4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購置行為〔包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)比照，團(tuán)購購置過程參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)〕

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

〔1〕、辨認(rèn)公司競(jìng)爭(zhēng)者〔行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念〕

〔2〕、區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略

〔3〕、判定競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)

〔4〕、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

〔5〕、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者反饋模式

〔6〕、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

〔7〕、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

〔1〕、確定細(xì)分市場(chǎng)層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)根底，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)根底，有效細(xì)分要求；

〔2〕、目標(biāo)市場(chǎng)選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差別化與定位

〔1〕、產(chǎn)品差別化、效勞差別化、渠道差別化、形象差別化

〔2〕、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差別，推出那種差別

〔3〕、傳播公司定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

〔1〕、新產(chǎn)品開發(fā)挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析〔時(shí)機(jī)與威脅分析〕

〔2〕、有效組織安頓，架構(gòu)設(shè)計(jì)

〔3〕、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略開展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

〔1〕、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段

〔2〕、產(chǎn)品生命周期中營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)當(dāng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

〔1〕、市場(chǎng)當(dāng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，愛護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

〔2〕、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定進(jìn)攻戰(zhàn)略

〔3〕、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

〔4〕、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

〔1〕、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)決策

〔2〕、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)決策

〔3〕、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程

〔4〕、關(guān)于營銷計(jì)劃決策〔4P〕

三、營銷計(jì)劃

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

〔1〕、產(chǎn)品線組合決策

〔2〕、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

〔3〕、品牌決策

〔4〕、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與計(jì)劃

〔1〕、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算本錢，分析競(jìng)爭(zhēng)者本錢、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

〔2〕、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差異定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營銷渠道

〔1〕、渠道設(shè)計(jì)決策

〔2〕渠道管理決策

〔3〕、渠道動(dòng)態(tài)

〔4〕、渠道合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播〔開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播〕

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

〔1〕、開發(fā)和管理廣告方案，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果

〔2〕、銷售促進(jìn)

〔3〕、公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

〔1〕、銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬〕

〔2〕、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表監(jiān)督，銷售代表竭力，銷售代表評(píng)價(jià)

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門演進(jìn)，組織營銷部門辦法，營銷部門與其他部門關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷有效性

3、控制營銷活動(dòng)，年度方案控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

汽車銷售方案篇6作為群眾汽車銷售管理人員，在回憶往年的銷售成績中有許多成功的喜悅，銷售業(yè)績?cè)诓煌；厣?，然后也有工作失誤的地方，所以在制定新的銷售人員工作方案時(shí)我結(jié)合實(shí)際，找出更好的銷售辦法。

走過20xx年，是收獲的一年?；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。

在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不論是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感激鄧經(jīng)理的幫忙和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司群眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和工作方案書，順利通過了上海群眾DSSA、DQSA、DMS等嚴(yán)審。

20xx年相信也會(huì)是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼2xx也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷售員成長為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對(duì)我的冀望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著達(dá)到了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。

在新的一年里我的銷售工作方案書制定如下：

1、銷售參謀培訓(xùn)：

在銷售參謀的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，xx年的銷售參謀的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按方案每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷售核心流程：

完整運(yùn)用核心流程，上海群眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作辦法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售參謀都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處分，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就容易短少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹上海群眾銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場(chǎng)占有率：

〔1〕現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)〞“商社〞對(duì)群眾車的銷售夠成一定的威脅，在前年就有一些客戶到這兩家公司購了群眾車?？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售群眾車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售群眾車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)憂，總結(jié)來說他們的擔(dān)憂無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的、銷售參謀的專業(yè)性〔更好的使用了解車輛〕、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)憂的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

〔2〕通過對(duì)銷售參謀的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

〔3〕、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和上海群眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的出名度和對(duì)群眾車的認(rèn)知度。

4、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫忙他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

以上就是我這一年的個(gè)人銷售工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。

汽車銷售方案篇7在新的'一年里銷售人員個(gè)人工作方案如下：

首先1、銷售參謀培訓(xùn)：在銷售參謀的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售參謀的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按方案每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)，汽車銷售員工作方案。

2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好***工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作辦法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售參謀都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處分，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就容易短少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場(chǎng)占有率：⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)〞“商社〞對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)憂，總結(jié)來說他們的擔(dān)憂無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的、銷售參謀的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)憂的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。⑵、通過對(duì)銷售參謀的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率，⑶、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的出名度和對(duì)車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫忙他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作方案以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶著好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。走過20xx年，是收獲的一年?；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。

在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不論是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感激鄧經(jīng)理的幫忙和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司群眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和方案，順利通過了上海群眾DSSA、DQSA、DMS等嚴(yán)審。

***x年相信也會(huì)是***奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼***x也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷售員成長為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對(duì)我的冀望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著達(dá)到了學(xué)習(xí)的