速賣通數(shù)據(jù)分析課件

速賣通數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析速賣通數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析課程大綱數(shù)據(jù)分析的意義速賣通數(shù)據(jù)分析運(yùn)營(yíng)效果數(shù)據(jù)分析課程大綱數(shù)據(jù)分析的意義數(shù)據(jù)分析的意義用適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)分析方法對(duì)收集來(lái)的大量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，將它們加以匯總和理解并消化，以求最大化地開發(fā)數(shù)據(jù)的功能，給用戶的行為提供依據(jù)。數(shù)據(jù)分析是為了提取有用信息和形成結(jié)論而對(duì)數(shù)據(jù)加以詳細(xì)研究和概括總結(jié)的過(guò)程。數(shù)據(jù)分析的意義用適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)分析方法對(duì)收集來(lái)的大量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析數(shù)據(jù)分析舉例背景：谷歌廣告一直在投，店鋪包裹也不斷上升，但是與銷售額還有毛利的上升速度不成正比，甚至有相背離的情況。困惑:我們的引流，客戶營(yíng)銷該如何優(yōu)化才能有效ROI？數(shù)據(jù)采集：2013年到現(xiàn)今的銷售額、毛利、還有包裹的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析舉例背景：谷歌廣告一直在投，店鋪包裹也不斷上升，但是數(shù)據(jù)分析舉例數(shù)據(jù)分析舉例數(shù)據(jù)分析舉例店鋪初級(jí)毛利數(shù)據(jù)：和大于100美元的訂單數(shù)成正比數(shù)據(jù)分析舉例店鋪初級(jí)毛利數(shù)據(jù)：和大于100美元的訂單數(shù)成正比數(shù)據(jù)分析舉例數(shù)據(jù)分析舉例數(shù)據(jù)分析舉例-結(jié)論規(guī)律：大于100美金的訂單決定了我們店鋪的銷售額，初級(jí)毛利，二次毛利；指導(dǎo)：網(wǎng)站廣告引流和營(yíng)銷，重點(diǎn)應(yīng)該轉(zhuǎn)向大于100美金的客戶和潛在客戶數(shù)據(jù)分析舉例-結(jié)論速賣通數(shù)據(jù)分析速賣通數(shù)據(jù)分析店鋪健康數(shù)據(jù)采集店鋪健康數(shù)據(jù)采集店鋪健康數(shù)據(jù)監(jiān)控店鋪健康數(shù)據(jù)監(jiān)控店鋪核心產(chǎn)品監(jiān)控店鋪核心產(chǎn)品監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)縱橫數(shù)據(jù)縱橫實(shí)時(shí)風(fēng)暴實(shí)時(shí)風(fēng)暴商鋪概覽商鋪概覽經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)日期店鋪星級(jí)成交總額回頭成交額占比成交排名轉(zhuǎn)化率網(wǎng)站平均轉(zhuǎn)化訪客數(shù)買家數(shù)下單數(shù)支付成功訂單客單價(jià)曝光量商品頁(yè)瀏覽量商品頁(yè)訪客數(shù)活躍訪客詢盤人數(shù)在架產(chǎn)品好評(píng)率經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)日期店鋪星級(jí)成交總額回頭成交額占比商鋪流量來(lái)源商鋪流量來(lái)源商鋪流量分析商鋪流量分析商鋪流量走勢(shì)商鋪流量走勢(shì)購(gòu)物車及收藏夾購(gòu)物車及收藏夾商品分析商品分析7天商鋪訂單排名前10產(chǎn)品7天商鋪訂單排名前10產(chǎn)品同關(guān)鍵詞產(chǎn)品對(duì)比同關(guān)鍵詞產(chǎn)品對(duì)比第一產(chǎn)品對(duì)比同行分析第一產(chǎn)品對(duì)比同行分析商品分析-訪問(wèn)深度未付款比率分析根據(jù)平均停留時(shí)間及未付款比例分析1.停留時(shí)間長(zhǎng)-寶貝描述OK2.未付款率高-主要為價(jià)格商品分析-訪問(wèn)深度未付款比率分析根據(jù)平均停留時(shí)間及未付款比例商品分析-流量來(lái)源商品分析-流量來(lái)源行業(yè)情報(bào)-數(shù)據(jù)分析行業(yè)概況和藍(lán)海行業(yè)行業(yè)概況：行業(yè)重要數(shù)據(jù)及周漲幅行業(yè)趨勢(shì)以及明細(xì)數(shù)據(jù)行業(yè)國(guó)家分布藍(lán)海行業(yè)：藍(lán)海指的是未知的，有待開拓的市場(chǎng)空間。藍(lán)海行業(yè)指那些競(jìng)爭(zhēng)尚不大，但又充滿買家需求的行業(yè)，藍(lán)海行業(yè)充滿新的商機(jī)和機(jī)會(huì)。行業(yè)情報(bào)-數(shù)據(jù)分析行業(yè)概況和藍(lán)海行業(yè)行業(yè)情報(bào)-藍(lán)海選品以鐘表產(chǎn)品為例先到藍(lán)海市場(chǎng)找到此行業(yè)中的藍(lán)海產(chǎn)品行業(yè)情報(bào)-藍(lán)海選品以鐘表產(chǎn)品為例速賣通數(shù)據(jù)分析課件藍(lán)海指數(shù)對(duì)比耳圈：89耳夾：106耳釘：76藍(lán)海指數(shù)對(duì)比耳圈：89行業(yè)情報(bào)-行業(yè)概況行業(yè)情報(bào)-行業(yè)概況選品專家-數(shù)據(jù)分析-熱銷選品專家-熱銷：賣家維度熱搜：買家維度熱銷：成交指數(shù)、購(gòu)買率、競(jìng)爭(zhēng)度選品專家-數(shù)據(jù)分析-熱銷選品專家-熱銷：賣家維度熱搜：買家維數(shù)據(jù)化選品-熱銷操作：選品專家-熱銷-服飾-7天數(shù)據(jù)化選品-熱銷操作：成交指數(shù)排序；前三名購(gòu)買率第一：Blouse競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)最低：Blouse成交指數(shù)排序；前三名購(gòu)買率第一：Blouse競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)最低：B搜索詞分析–轉(zhuǎn)化率倒序–導(dǎo)出表格搜索詞分析–轉(zhuǎn)化率倒序–導(dǎo)出表格Vlookup函數(shù)在選品中的運(yùn)用選品專家-熱銷：全球、美國(guó)、巴西、俄羅斯導(dǎo)出最近7天數(shù)據(jù)Vlookup函數(shù)在選品中的運(yùn)用選品專家-熱銷：運(yùn)營(yíng)效果數(shù)據(jù)分析運(yùn)營(yíng)效果數(shù)據(jù)分析活動(dòng)Newsletter統(tǒng)計(jì)活動(dòng)Newsletter統(tǒng)計(jì)newsletter數(shù)據(jù)說(shuō)明以打開率20%，點(diǎn)擊率30%，轉(zhuǎn)化率2%計(jì)算，發(fā)送10000封最終點(diǎn)擊人數(shù)大概2000個(gè)人打開郵件，600個(gè)人點(diǎn)開產(chǎn)品，12個(gè)人下單;轉(zhuǎn)化率10%的話，60個(gè)訂單該數(shù)據(jù)是發(fā)送郵件的數(shù)據(jù)，非站內(nèi)信，站內(nèi)信打開率會(huì)大不相同newsletter數(shù)據(jù)說(shuō)明以打開率20%，點(diǎn)擊率30%，轉(zhuǎn)全店鋪打折多長(zhǎng)時(shí)間為宜；什么時(shí)候開始好；全店鋪打折多長(zhǎng)時(shí)間為宜；什么時(shí)候開始好；活動(dòng)上不上？活動(dòng)上不上？同個(gè)客戶多賬號(hào)重復(fù)購(gòu)買單個(gè)客戶用多個(gè)賬號(hào)重復(fù)購(gòu)買（該產(chǎn)品有多個(gè)購(gòu)買記錄）同個(gè)客戶多賬號(hào)重復(fù)購(gòu)買單個(gè)客戶用多個(gè)賬號(hào)重復(fù)購(gòu)買利潤(rùn)點(diǎn)如何設(shè)置引流款；暢銷款；要達(dá)到多少利潤(rùn)合適？利潤(rùn)點(diǎn)如何設(shè)置引流款；暢銷款；要達(dá)到多少利潤(rùn)合適？速賣通數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析速賣通數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析課程大綱數(shù)據(jù)分析的意義速賣通數(shù)據(jù)分析運(yùn)營(yíng)效果數(shù)據(jù)分析課程大綱數(shù)據(jù)分析的意義數(shù)據(jù)分析的意義用適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)分析方法對(duì)收集來(lái)的大量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，將它們加以匯總和理解并消化，以求最大化地開發(fā)數(shù)據(jù)的功能，給用戶的行為提供依據(jù)。數(shù)據(jù)分析是為了提取有用信息和形成結(jié)論而對(duì)數(shù)據(jù)加以詳細(xì)研究和概括總結(jié)的過(guò)程。數(shù)據(jù)分析的意義用適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)分析方法對(duì)收集來(lái)的大量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析數(shù)據(jù)分析舉例背景：谷歌廣告一直在投，店鋪包裹也不斷上升，但是與銷售額還有毛利的上升速度不成正比，甚至有相背離的情況。困惑:我們的引流，客戶營(yíng)銷該如何優(yōu)化才能有效ROI？數(shù)據(jù)采集：2013年到現(xiàn)今的銷售額、毛利、還有包裹的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析舉例背景：谷歌廣告一直在投，店鋪包裹也不斷上升，但是數(shù)據(jù)分析舉例數(shù)據(jù)分析舉例數(shù)據(jù)分析舉例店鋪初級(jí)毛利數(shù)據(jù)：和大于100美元的訂單數(shù)成正比數(shù)據(jù)分析舉例店鋪初級(jí)毛利數(shù)據(jù)：和大于100美元的訂單數(shù)成正比數(shù)據(jù)分析舉例數(shù)據(jù)分析舉例數(shù)據(jù)分析舉例-結(jié)論規(guī)律：大于100美金的訂單決定了我們店鋪的銷售額，初級(jí)毛利，二次毛利；指導(dǎo)：網(wǎng)站廣告引流和營(yíng)銷，重點(diǎn)應(yīng)該轉(zhuǎn)向大于100美金的客戶和潛在客戶數(shù)據(jù)分析舉例-結(jié)論速賣通數(shù)據(jù)分析速賣通數(shù)據(jù)分析店鋪健康數(shù)據(jù)采集店鋪健康數(shù)據(jù)采集店鋪健康數(shù)據(jù)監(jiān)控店鋪健康數(shù)據(jù)監(jiān)控店鋪核心產(chǎn)品監(jiān)控店鋪核心產(chǎn)品監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)縱橫數(shù)據(jù)縱橫實(shí)時(shí)風(fēng)暴實(shí)時(shí)風(fēng)暴商鋪概覽商鋪概覽經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)日期店鋪星級(jí)成交總額回頭成交額占比成交排名轉(zhuǎn)化率網(wǎng)站平均轉(zhuǎn)化訪客數(shù)買家數(shù)下單數(shù)支付成功訂單客單價(jià)曝光量商品頁(yè)瀏覽量商品頁(yè)訪客數(shù)活躍訪客詢盤人數(shù)在架產(chǎn)品好評(píng)率經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)日期店鋪星級(jí)成交總額回頭成交額占比商鋪流量來(lái)源商鋪流量來(lái)源商鋪流量分析商鋪流量分析商鋪流量走勢(shì)商鋪流量走勢(shì)購(gòu)物車及收藏夾購(gòu)物車及收藏夾商品分析商品分析7天商鋪訂單排名前10產(chǎn)品7天商鋪訂單排名前10產(chǎn)品同關(guān)鍵詞產(chǎn)品對(duì)比同關(guān)鍵詞產(chǎn)品對(duì)比第一產(chǎn)品對(duì)比同行分析第一產(chǎn)品對(duì)比同行分析商品分析-訪問(wèn)深度未付款比率分析根據(jù)平均停留時(shí)間及未付款比例分析1.停留時(shí)間長(zhǎng)-寶貝描述OK2.未付款率高-主要為價(jià)格商品分析-訪問(wèn)深度未付款比率分析根據(jù)平均停留時(shí)間及未付款比例商品分析-流量來(lái)源商品分析-流量來(lái)源行業(yè)情報(bào)-數(shù)據(jù)分析行業(yè)概況和藍(lán)海行業(yè)行業(yè)概況：行業(yè)重要數(shù)據(jù)及周漲幅行業(yè)趨勢(shì)以及明細(xì)數(shù)據(jù)行業(yè)國(guó)家分布藍(lán)海行業(yè)：藍(lán)海指的是未知的，有待開拓的市場(chǎng)空間。藍(lán)海行業(yè)指那些競(jìng)爭(zhēng)尚不大，但又充滿買家需求的行業(yè)，藍(lán)海行業(yè)充滿新的商機(jī)和機(jī)會(huì)。行業(yè)情報(bào)-數(shù)據(jù)分析行業(yè)概況和藍(lán)海行業(yè)行業(yè)情報(bào)-藍(lán)海選品以鐘表產(chǎn)品為例先到藍(lán)海市場(chǎng)找到此行業(yè)中的藍(lán)海產(chǎn)品行業(yè)情報(bào)-藍(lán)海選品以鐘表產(chǎn)品為例速賣通數(shù)據(jù)分析課件藍(lán)海指數(shù)對(duì)比耳圈：89耳夾：106耳釘：76藍(lán)海指數(shù)對(duì)比耳圈：89行業(yè)情報(bào)-行業(yè)概況行業(yè)情報(bào)-行業(yè)概況選品專家-數(shù)據(jù)分析-熱銷選品專家-熱銷：賣家維度熱搜：買家維度熱銷：成交指數(shù)、購(gòu)買率、競(jìng)爭(zhēng)度選品專家-數(shù)據(jù)分析-熱銷選品專家-熱銷：賣家維度熱搜：買家維數(shù)據(jù)化選品-熱銷操作：選品專家-熱銷-服飾-7天數(shù)據(jù)化選品-熱銷操作：成交指數(shù)排序；前三名購(gòu)買率第一：Blouse競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)最低：Blouse成交指數(shù)排序；前三名購(gòu)買率第一：Blouse競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)最低：B搜索詞分析–轉(zhuǎn)化率倒序–導(dǎo)出表格搜索詞分析–轉(zhuǎn)化率倒序–導(dǎo)出表格Vlookup函數(shù)在選品中的運(yùn)用選品專家-熱銷：全球、美國(guó)、巴西、俄羅斯導(dǎo)出最近7天數(shù)據(jù)Vlookup函數(shù)在選品中的運(yùn)用選品專家-熱銷：運(yùn)營(yíng)效果數(shù)據(jù)分析運(yùn)營(yíng)效果數(shù)據(jù)分析活動(dòng)Newsletter統(tǒng)計(jì)活動(dòng)Newsletter統(tǒng)計(jì)newsletter數(shù)據(jù)說(shuō)明以打開率20%，點(diǎn)擊率30%，轉(zhuǎn)化率2%計(jì)算，發(fā)送10000封最終點(diǎn)擊人數(shù)大概2000個(gè)人打開郵件，600個(gè)人點(diǎn)開產(chǎn)品，12個(gè)人下單;轉(zhuǎn)化率10%的話，60個(gè)訂單該數(shù)據(jù)是發(fā)送郵件的數(shù)據(jù)，非站內(nèi)信，站內(nèi)信打開率會(huì)大不相同newslette