銷售經(jīng)理2023年度工作計(jì)劃

第40頁(yè)共40頁(yè)銷售經(jīng)理2023年度工作方案銷售經(jīng)理2023年度工作方案。不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。如今XX年將完畢，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?023年工作方案。轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年2023年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)場(chǎng)的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一、銷量指標(biāo)上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目的35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元二、方案擬定：1、年初擬定《年度銷售方案》；2、每月初擬定《月銷售方案表》；三、客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)展細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)展全面分析^p。做到不同客戶，采取不同的效勞。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。四、施行措施：1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。2、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)絡(luò)一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)絡(luò)一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)絡(luò)一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)。4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資，做好房的搜集以及發(fā)布，客的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作以上，是我對(duì)2023年的工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2023年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2023年新的挑戰(zhàn)。銷售經(jīng)理年度工作方案2023做消費(fèi)管理這么多年了，讓我理解了管理就目的就是要讓工作產(chǎn)生效益，讓公司有效益產(chǎn)生。要讓公司有效益產(chǎn)生就要對(duì)公司的人與事物理解。在這個(gè)效益產(chǎn)生的過(guò)程里去運(yùn)用公司給與的資來(lái)方案、組織、訓(xùn)練、控制和調(diào)整與持續(xù)的改良……大家都知道消費(fèi)管理有六大目的1品質(zhì)2本錢3交期4效率5平安6士氣。大家也知道做方案的時(shí)候要想到在什么時(shí)候、什么地方、用什么樣的人、做什么樣的事、如何把事情去做好、本錢會(huì)如何。同樣也知道在分析^p消費(fèi)問(wèn)題上去想到人員，機(jī)器，物料，方法和環(huán)境。很多的事情大家都知道改如何去做，可是做的時(shí)候總拖泥帶水，很多工廠都有個(gè)通病就是有事沒(méi)人做，有人沒(méi)事做，管事的沒(méi)管到正題!雖然公司有很多的制度和方法，我認(rèn)為這和方案的時(shí)間還有行動(dòng)的時(shí)間有關(guān)，再一個(gè)就是沒(méi)有經(jīng)營(yíng)起員工做事的責(zé)任心，難管?為什么會(huì)難管——我想這也和個(gè)人管理風(fēng)格及思路有關(guān)!大局部員工做事都愛(ài)錢，沒(méi)錯(cuò)，但是再高的工資也會(huì)有很多人不想做了——因?yàn)樗麄冇X(jué)得在這里已經(jīng)到了頂峰了。所以我認(rèn)為員工一開(kāi)場(chǎng)的工資不要給太高，而是過(guò)得去就可以，讓后再逐步調(diào)整他們的工資。薪資架構(gòu)在底薪和加班費(fèi)上也可以分幾個(gè)層次，然后看他們平時(shí)的工作表現(xiàn)由班組長(zhǎng)申請(qǐng)?jiān)u加，我想這樣會(huì)方便管理一點(diǎn)，也能讓員工做起來(lái)有勁。包括設(shè)立績(jī)效和年終獎(jiǎng)，還有年功獎(jiǎng)——就是效勞滿一年給他底薪加X(jué)元逐年遞增。如今很勞動(dòng)法規(guī)定漲工資了，可是還有好多的廠都沒(méi)漲，包括象奮達(dá)科技那樣的大廠——他們加班費(fèi)周一到周日都是7.67元。什么樣的好我們都為員工想好了，為他們?nèi)プ隽诉€是有問(wèn)題，員工在我們?cè)诘臅r(shí)候表象得很好，不在的時(shí)候翻了天。再或者就對(duì)管理人員地話與動(dòng)作根本不在乎——我堅(jiān)決的相信這一定是執(zhí)行力的問(wèn)題!那就是我們***工作“放水”……假如我進(jìn)入公司后我將會(huì)運(yùn)用實(shí)際的管理經(jīng)歷及不斷吸納新管理的方式，依公司決策者的提出的目的、開(kāi)展戰(zhàn)略及公司規(guī)劃、方針對(duì)中基層管理甚至員工作有方案、引導(dǎo)、策略性培訓(xùn)、督導(dǎo)，初步建立依公司開(kāi)展為核心的消費(fèi)團(tuán)隊(duì)。時(shí)間周期為：2—3個(gè)月。1、加強(qiáng)自我的時(shí)間管理，以自己的行動(dòng)培養(yǎng)部下都養(yǎng)成在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成工作任務(wù)的習(xí)慣，合理進(jìn)展時(shí)間規(guī)劃:上班前：應(yīng)提早幾分鐘到廠;先檢視部門環(huán)境衛(wèi)生;查看當(dāng)日各部門使用備料狀況及消費(fèi)異常狀況。上班后：早會(huì)(可保存);確認(rèn)各部門有無(wú)臨時(shí)缺勤人員;有否新入職人員，工作指導(dǎo);人員服飾、儀容管理上班中：檢視各部門機(jī)器、工具是否正常使用及保養(yǎng);檢視各部門作業(yè)中人力不平衡時(shí)有無(wú)即時(shí)處理;檢視各部門有無(wú)按照消費(fèi)方案之進(jìn)度進(jìn)展作業(yè);查看各部門每位下屬的工作有無(wú)未按照標(biāo)準(zhǔn)作業(yè);制程中，檢視產(chǎn)品品質(zhì);對(duì)不良品查看，并追蹤原因改善;檢視各部門有無(wú)人員工作情緒不穩(wěn)定，應(yīng)予協(xié)助;檢視各部門有無(wú)產(chǎn)品堆積情況，應(yīng)予及時(shí)處理;隨時(shí)4小時(shí)內(nèi)之消費(fèi)(人員、機(jī)器、工具、物料、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn))抽查;消費(fèi)環(huán)境隨時(shí)保持流暢;檢視各部門報(bào)表、圖表。下班前：其它合作部門還有下級(jí)反響之問(wèn)題應(yīng)當(dāng)日處理;次日工作預(yù)做準(zhǔn)備;應(yīng)保存考慮時(shí)間(人員任用、工作指導(dǎo)、推動(dòng)事項(xiàng)、改善工作);下班前應(yīng)檢視各部門內(nèi)工作環(huán)境及平安事項(xiàng);查看當(dāng)日工作目的達(dá)成狀況。3、建立好自己同同事、下屬良好的溝通，對(duì)部門工作進(jìn)展有效的解碼、委派，并協(xié)調(diào)同事去完成即定的工作任務(wù)。4、積極主動(dòng)向上級(jí)進(jìn)展口頭或書面工作匯報(bào)及有效的信息反響:⑴產(chǎn)品產(chǎn)量方面①、總結(jié)當(dāng)月消費(fèi)部總體的產(chǎn)量、平均消費(fèi)效率、消費(fèi)方案達(dá)成率等總體指標(biāo)的完成情況。附數(shù)據(jù)圖表說(shuō)明。(列表細(xì)化分車間、分班組形式反映班組的產(chǎn)量情況)②、針對(duì)當(dāng)月產(chǎn)量、效率數(shù)據(jù)進(jìn)展分析^p，總結(jié)車間、班組或消費(fèi)不同產(chǎn)品之間的產(chǎn)能差異，對(duì)于效率偏低的班組或產(chǎn)品進(jìn)展原因分析^p。⑵、產(chǎn)品質(zhì)量方面①、總結(jié)消費(fèi)部總體的不良率，制程合格率等各指標(biāo)的完成情況，附數(shù)據(jù)圖表說(shuō)明。(列表細(xì)化分車間、分班組形式反映情況。)②、針對(duì)當(dāng)月不良率、制程合格率數(shù)據(jù)進(jìn)展分析^p，總結(jié)車間、班組或消費(fèi)不同產(chǎn)品之間的差異，對(duì)于偏低的班組或產(chǎn)品進(jìn)展原因分析^p。⑶、物料損耗方面①、總結(jié)消費(fèi)部總體的廢品率指標(biāo)完成情況。(列表細(xì)化分車間、分班組形式反映情況。)②、針對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)展分析^p，總結(jié)車間、班組或消費(fèi)不同產(chǎn)品之間的差異，對(duì)于偏低的班組或產(chǎn)品進(jìn)展原因分析^p。⑷、人員管理方面總結(jié)當(dāng)月消費(fèi)人員的任用情況，員工培訓(xùn)或重點(diǎn)工序員工的技能掌握情況等。⑸、設(shè)備管理方面①、總結(jié)當(dāng)月消費(fèi)設(shè)備的使用、維修、維護(hù)和保養(yǎng)情況。②、提報(bào)設(shè)備異常。二、以“工作管理”為核心，進(jìn)步工作的執(zhí)行力。1、工作上推行目的管理：在工作管理方面，以“目的管理”為導(dǎo)向，進(jìn)展有效的溝通，不折不扣地按照規(guī)定的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)去實(shí)現(xiàn)工作目的。⑴、根據(jù)公司各項(xiàng)工作要求的績(jī)效指標(biāo)來(lái)制定消費(fèi)系統(tǒng)績(jī)效指標(biāo)，并解碼到消費(fèi)系統(tǒng)各職能部門。各績(jī)效指標(biāo)之間力求鏈鎖與量化，并用數(shù)據(jù)與表格來(lái)表達(dá)，做到詳細(xì)化、明晰化、可衡量、細(xì)節(jié)化。規(guī)定好數(shù)據(jù)的來(lái)部門及指標(biāo)落實(shí)的責(zé)任人、督查人，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)匯報(bào)。⑵、鼓勵(lì)下屬自己設(shè)定目的，讓每名員工，每位班組長(zhǎng)自己制定工作目的和方案的習(xí)慣，以目的的設(shè)置和分解及對(duì)目的的施行完成情況的檢查、獎(jiǎng)懲為手段，通過(guò)員工及部門的自我管理來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)系統(tǒng)的總體目的與績(jī)效指標(biāo)，讓員工自己與部門領(lǐng)導(dǎo)充當(dāng)老板，自己管理自己，變“要我干”為“我要干”。⑶、加強(qiáng)公司經(jīng)營(yíng)方案和將來(lái)開(kāi)展方向的宣傳，有方案地組織員工開(kāi)展工作競(jìng)賽和對(duì)照公司開(kāi)展要求求找差距的活動(dòng)，幫助員工尋找自身的缺陷，為員工制定個(gè)人目的指明方向。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在對(duì)下屬提交的工作方案發(fā)表意見(jiàn)時(shí)，有意識(shí)地把公司的整體要求、長(zhǎng)遠(yuǎn)要求、貫穿其中，通過(guò)溝通和說(shuō)服把它變成個(gè)人目的的局部。⑷、通過(guò)個(gè)人目的、部門目的與業(yè)績(jī)考核相聯(lián)絡(luò)的方式，加強(qiáng)對(duì)個(gè)人目的、部門目的施行的控制，定期舉辦上下左右之間的交流會(huì)，促進(jìn)合作，施加影響。⑸、將改良工作列出詳細(xì)的方案，催促各部門開(kāi)展工作質(zhì)量大討論，總結(jié)出工作待改良的地方和改良工作的方法，經(jīng)整理和補(bǔ)充后下發(fā)各部門。2、進(jìn)步本錢意識(shí)，加強(qiáng)消費(fèi)過(guò)程本錢控制。本錢管理必須與企業(yè)的戰(zhàn)略相聯(lián)絡(luò)，將產(chǎn)品的整個(gè)生命周期納入本錢管理對(duì)象，既然要考慮消費(fèi)過(guò)程，又要考慮設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與售后效勞環(huán)節(jié)，還要重視與材料供給商和聯(lián)絡(luò)合作。消費(fèi)過(guò)程的本錢控制，就是在產(chǎn)品的制造過(guò)程中，對(duì)本錢形成的各種因素按照事先擬定的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格加以監(jiān)視，發(fā)現(xiàn)偏向就及時(shí)采取措施加以糾正，從而使消費(fèi)過(guò)程中的各項(xiàng)資消耗和費(fèi)用開(kāi)支限在標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的范圍內(nèi)。⑴、制訂本錢標(biāo)準(zhǔn)：按不同產(chǎn)品、不同工序、不同零部件及產(chǎn)品的不同規(guī)格，需用材料的規(guī)格與數(shù)量、制造工時(shí)進(jìn)展分解、定額，制定出物料定額清單(BOM)與工時(shí)定額表，實(shí)行定額控制。⑵、各工序主管監(jiān)視員工按工藝要求進(jìn)展操作，實(shí)行工作前自檢，防止盲目加工，造成不必要的報(bào)廢。⑶、車間管理人員嚴(yán)抓班組的日?qǐng)?bào)工作，核查材料的實(shí)際消耗情況，及時(shí)匯報(bào)材料定額的合理性與操作中的浪費(fèi)情況。⑷、各倉(cāng)庫(kù)***要根據(jù)消費(fèi)命令單按照規(guī)定的品種、規(guī)格、材質(zhì)實(shí)行限額發(fā)料、監(jiān)視領(lǐng)料、補(bǔ)料、退料等制度的執(zhí)行。⑸、消費(fèi)方案的制定實(shí)行物料評(píng)審與消費(fèi)交期評(píng)審，加強(qiáng)消費(fèi)等待浪費(fèi)及半成品浪費(fèi)不暢而引起的場(chǎng)地浪費(fèi)的控制。⑹、加強(qiáng)工資費(fèi)用的日?？刂?，各工序主管及時(shí)對(duì)消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)的工時(shí)定額、出勤率、工時(shí)利用率、勞動(dòng)組織的調(diào)整、計(jì)時(shí)工的委派及保底人員工作任務(wù)的安排進(jìn)展控制與監(jiān)視。3、消費(fèi)班組的質(zhì)量管理品質(zhì)管理以預(yù)防為主，只有通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)過(guò)程的管理和控制，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)滿足顧客的要求。為了到達(dá)這一目的，我們必須加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的過(guò)程管理與控制，詳細(xì)操作方案如下：⑴、制度的建立：①、根據(jù)產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及顧客的要求制定好各工序及成品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及來(lái)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn);②、根據(jù)公司的實(shí)際運(yùn)作及人力資狀況制定出品質(zhì)異常及消費(fèi)制程管理制度，使品質(zhì)異常處理有法可依。③、建立工藝改良及合理化建議鼓勵(lì)制度。⑵、消費(fèi)前準(zhǔn)備：要求各工序管理人員及作業(yè)員在消費(fèi)前一定要做好消費(fèi)準(zhǔn)備，理解當(dāng)天的消費(fèi)任務(wù)，熟悉所消費(fèi)產(chǎn)品技術(shù)要求和工藝要求;核對(duì)材料或上工序半成品是否符合要求;設(shè)備、工具是否正常。⑶、過(guò)程自檢：嚴(yán)格執(zhí)行過(guò)程自檢，工序主管巡檢與專檢制度，防止產(chǎn)品質(zhì)量缺陷流往下工序，以保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。⑷、認(rèn)真做好7S管理活動(dòng)，進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)定置管理及標(biāo)識(shí)追朔管理，營(yíng)造一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、整潔、平安、有序的消費(fèi)環(huán)境。⑸、工藝紀(jì)律：嚴(yán)格按照工藝卡要求進(jìn)展作業(yè)，對(duì)特殊的技術(shù)要求認(rèn)真進(jìn)展核對(duì)。⑹、作好各種質(zhì)量記錄;嚴(yán)格按工藝卡及記錄表單填報(bào)。⑺、加強(qiáng)品質(zhì)管理方法的運(yùn)用，將柏拉圖、因果圖、查檢表運(yùn)用于品質(zhì)分析^p及統(tǒng)計(jì)中去，根據(jù)分析^p結(jié)果，制定相適應(yīng)的糾正預(yù)防措施。4、物料管理⑴、進(jìn)一步完善公司物料管理制度并落實(shí)執(zhí)行，建立并完善物料定額，根據(jù)物料定額按物料領(lǐng)發(fā)制度領(lǐng)發(fā)料，控制物料的使用，杜絕浪費(fèi)。⑵、建立物料申購(gòu)與庫(kù)存管理制度，加強(qiáng)采購(gòu)交期管理，建立來(lái)料檢驗(yàn)制度，嚴(yán)把來(lái)料質(zhì)價(jià)關(guān)系比，做好產(chǎn)前準(zhǔn)備、產(chǎn)中控制、產(chǎn)后檢查，防止錯(cuò)用、誤用。⑶、加強(qiáng)物料存儲(chǔ)管理，對(duì)物料倉(cāng)庫(kù)進(jìn)展劃區(qū)分類及區(qū)域、物料標(biāo)識(shí)。⑷、標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)與車間盤點(diǎn)作業(yè)，確定好盤點(diǎn)對(duì)象與周期。⑸、加強(qiáng)存貨調(diào)整作業(yè)，對(duì)呆料、廢料進(jìn)展及時(shí)處置。5、設(shè)備管理⑴、全面推行設(shè)備點(diǎn)檢保全管理，實(shí)行設(shè)備“三定”管理，即“設(shè)備定號(hào)、管理定組、保養(yǎng)定人”，為每臺(tái)設(shè)備依程序統(tǒng)一編號(hào)，使每臺(tái)設(shè)備都有自己的固定編碼，根據(jù)誰(shuí)用、誰(shuí)管、誰(shuí)負(fù)責(zé)維護(hù)保養(yǎng)的原那么，把設(shè)備的保管責(zé)任落實(shí)到使用人，使每臺(tái)設(shè)備都有專人保管，把設(shè)備管理納入崗位責(zé)任制。另外就是以小組為單位，把全組的設(shè)備編為一組，班(組)長(zhǎng)對(duì)小組全部設(shè)備工具的保管、使用和維護(hù)保養(yǎng)負(fù)全面的責(zé)任。⑵、制定設(shè)備、工具維修管理制度，根據(jù)使用年限及工具、設(shè)備性質(zhì)確定維修責(zé)任的承當(dāng)比例，進(jìn)步員工對(duì)工具，設(shè)備的使用與維護(hù)的責(zé)任心。6、例會(huì)管理會(huì)議是一個(gè)有組織、有目的、有方案、有針對(duì)性主題的溝通過(guò)程，是促使各項(xiàng)必要工作得以有效施行的途徑，是集思廣益、實(shí)現(xiàn)決策***化、科學(xué)化的重要工具，所以方案在消費(fèi)系統(tǒng)中將組建起：①、每日車間早會(huì);②、每周廠部早會(huì);③、消費(fèi)例會(huì);④、品質(zhì)例會(huì);⑤、產(chǎn)、銷、品質(zhì)部門溝通會(huì);⑥、每月工作總結(jié)及下月工作方案報(bào)告會(huì)等例會(huì)制度。7、7S現(xiàn)場(chǎng)管理工作的推行7S活動(dòng)在企業(yè)中施行并不困難，困難的是長(zhǎng)期堅(jiān)持，形成日常的生活的一種習(xí)慣，要想到達(dá)滿意的效果，必須大力促進(jìn)“7S活動(dòng)”活動(dòng)的推行。⑴、建立推行組織，設(shè)立主任委員、副主任委員、干事、執(zhí)行秘書、委員及代理委員，明確各成員的詳細(xì)工作職責(zé)。⑵、擬定工作方案：①、進(jìn)展日程方案;②、進(jìn)展資料搜集;③、制定7S活動(dòng)施行方法。⑶、開(kāi)展7S推行造勢(shì)活動(dòng)①、說(shuō)明與教育;②、組織管理人員7S培訓(xùn);③、組織委員會(huì)人員進(jìn)展培訓(xùn);⑷、試行7S活動(dòng)：①、前期作業(yè)準(zhǔn)備;②、評(píng)鑒檢討。⑸、施行7S活動(dòng)導(dǎo)入及查核。三、以“人員管理”為保障、進(jìn)步領(lǐng)導(dǎo)力。1、員工鼓勵(lì)：⑴、建立一套員工鼓勵(lì)方案，激發(fā)員工的工作熱情和內(nèi)在潛力，把員工的智慧、才能、需求與企業(yè)的開(kāi)展目的結(jié)合起來(lái)去努力、去創(chuàng)造、去革新。⑵、用競(jìng)爭(zhēng)的方法來(lái)鼓勵(lì)員工，建立優(yōu)秀員工榜，進(jìn)展業(yè)績(jī)競(jìng)賽與職位競(jìng)眩⑶、在適度的壓力下鼓勵(lì)員工，成認(rèn)壓力的存在，給員工提供必要的培訓(xùn)，從自身做起。⑷、提升員工的士氣，進(jìn)展良好的的信息溝通，確保利益均分與人際關(guān)系的***。2、員工培訓(xùn)⑴、根據(jù)公司的人力資現(xiàn)狀及各部門的需求，擬訂出工廠培訓(xùn)方案。⑵、通過(guò)新員工進(jìn)廠培訓(xùn)，讓員工理解自身的職務(wù)及責(zé)任、權(quán)限和義務(wù)與相關(guān)的規(guī)章制度及行為標(biāo)準(zhǔn)。⑶、積極開(kāi)展崗位技能培訓(xùn)，使員工理解崗位知識(shí)，掌握工作所需的工作技能。⑷、讓員工熟悉前后工序環(huán)節(jié)，明確工作守那么與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及物料使用要求。3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建立，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，使員工以企業(yè)為家，部門合作暢通，運(yùn)作流暢，人人相處***，辦事有效率;本錢觀念增強(qiáng)，減少浪費(fèi)，榮譽(yù)感強(qiáng)，做事有整體觀念。⑴、裝備堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子。____堅(jiān)強(qiáng)有力，成員才有歸屬感，團(tuán)隊(duì)才有凝聚⑵、制定共同的方案目的，使企業(yè)有共同的追求、理念、信仰。⑶、培養(yǎng)齊心合力，共同承受外部壓力的精神。⑷、在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的情感和期望。⑸、開(kāi)展團(tuán)隊(duì)文化娛樂(lè)活動(dòng)，使團(tuán)隊(duì)精神生活充實(shí)，增加團(tuán)隊(duì)的吸引力和歸屬感。⑹、進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益，努力搞好員工福利。⑺、控制團(tuán)隊(duì)***，利用安康正確的***來(lái)感染人、鼓勵(lì)人、影響人、教育人。⑻、吸收員工參與團(tuán)隊(duì)決策，讓員工表達(dá)出參與感和成就感。⑼、不要讓企業(yè)的缺點(diǎn)影響團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后，及時(shí)找出問(wèn)題的根，通過(guò)一定的渠道去解決。以上工作方案只是平時(shí)工作上的一個(gè)目的方向的指引，詳細(xì)詳細(xì)籌劃及落實(shí)，還有待對(duì)實(shí)際工作環(huán)境與工作資進(jìn)展全面理解，并搜集好現(xiàn)場(chǎng)資料及各方面的信息與建議，加以整理、分析^p前方可進(jìn)展詳細(xì)的方案制定與推行。中國(guó)家具論壇新進(jìn)廠消費(fèi)經(jīng)理工作開(kāi)展方案第一個(gè)月完成：1我入職第一天將對(duì)公司各部人員進(jìn)展一個(gè)職權(quán)及特長(zhǎng)理解2對(duì)設(shè)備性能進(jìn)展理解3找出公司如今消費(fèi)運(yùn)行中的障礙4對(duì)公司薪酬架構(gòu)進(jìn)展調(diào)整5對(duì)公司管理人員進(jìn)展職權(quán)定位并文字公告6理解公司合作伙伴7制定好整套消費(fèi)管理表單及標(biāo)準(zhǔn)第二個(gè)月初步接手并運(yùn)行消費(fèi)管理方案1連續(xù)帶動(dòng)班組會(huì)議2監(jiān)視指導(dǎo)管理人員及作業(yè)員進(jìn)展本職工作3逐步完成對(duì)消費(fèi)過(guò)程協(xié)調(diào)及完善4對(duì)消費(fèi)體系運(yùn)行細(xì)節(jié)進(jìn)展評(píng)估考核5改良體系運(yùn)作弊端第三個(gè)月完持續(xù)改良與穩(wěn)固消費(fèi)運(yùn)行體系1完成個(gè)人職能單獨(dú)管理2完成在職人員團(tuán)隊(duì)建立教育3疏通管理障礙4穩(wěn)定消費(fèi)場(chǎng)面銷售經(jīng)理2023年度工作方案范文工作方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。一、本年度工作總結(jié)XX年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)場(chǎng)組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷，如今對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深化的認(rèn)識(shí)和理解?？梢悦魑?、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸獲得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也獲得了幾個(gè)成功的客戶資，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步。雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)歷，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定間隔的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。二．部門工作總結(jié)在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬(wàn)事無(wú)憂德行天下”的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)展生疏拜訪，為即將到來(lái)的瘋狂銷售旺季打好了根底做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建立方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的非常的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表如今1〕銷售工作最根本的客戶訪問(wèn)量太少。銷售部是今年十月中旬開(kāi)場(chǎng)工作的，在開(kāi)場(chǎng)工作到如今有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。2〕溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，在被回絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。3〕工作沒(méi)有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果。4〕新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。三．市場(chǎng)分析^p如今消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。外表上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是劇烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析^p，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資，都是其他公司無(wú)法比較的。在市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)獲得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)開(kāi)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃開(kāi)展的時(shí)機(jī)。四．XX年工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1〕建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建立方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力到達(dá)xx人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷售工作。2〕完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而進(jìn)步工作效率。3〕培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。4〕建立新的銷售形式與渠道。把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的方案。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資做好銷售與行銷之間的配合。5〕銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定XX年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶著銷售部全體同仁竭盡全力完成目的。今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以到達(dá)一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)視之下，勤奮工作，以身作那么。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)場(chǎng)，也一定能做一名合格的管理人員。XX年我部門工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建立方面。當(dāng)下打好XX年公司銷售開(kāi)門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。我認(rèn)為公司明年的開(kāi)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。銷售經(jīng)理2023年度工作方案范文一，工作思路1，人性化管理首先我會(huì)對(duì)公司的資進(jìn)展前期的整合，繼續(xù)公司原來(lái)的銷售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目的。管理的核心是人，我會(huì)努力提升自己的才能和部門的凝聚力，保持一個(gè)良好并且輕松的工作環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍以公司的企業(yè)文化作為根底，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤效勞和客戶管理，制定銷售目的，保證公平公正，這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期開(kāi)展(凝聚團(tuán)隊(duì)，形成合力，共同前進(jìn))。3，做好預(yù)算及本錢管理預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)展科學(xué)的分析^p和控制，我會(huì)加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠(chéng)合作;對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì)從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤效勞;即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有的放矢，進(jìn)步效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力;銷售中加強(qiáng)監(jiān)視和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過(guò)程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種安康的、積極向上的工作氣氛。業(yè)務(wù)人員的收支，報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)展。4，銷售銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及效勞賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和效勞來(lái)很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，最終形成品牌和信譽(yù)，我會(huì)與部門全體員工一起努力，探索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧。二，工作方案1，盡快進(jìn)入角色，開(kāi)展工作;對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶及市場(chǎng)，還有既有銷售形式進(jìn)展充分理解。2，配合總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的方案并執(zhí)行。3，搭建銷售部框架，制定根本制度及流程4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，到達(dá)理想效果培訓(xùn)(這是初期方案，詳細(xì)培訓(xùn)方案將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整)A、培訓(xùn)目的。要讓業(yè)務(wù)人員理解公司的產(chǎn)品，業(yè)績(jī)，賣點(diǎn)，根本銷售形式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)等一些根本知識(shí)，組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)B培訓(xùn)內(nèi)容a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)b、消費(fèi)理論(由車間負(fù)責(zé)，我來(lái)協(xié)調(diào))c、公司情況，開(kāi)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jī)，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。(由總經(jīng)理親自講，有煽動(dòng)性為佳。)d、做業(yè)務(wù)的根本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定(我負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)協(xié)助)e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))f、培訓(xùn)考核(我負(fù)責(zé)，并向總經(jīng)理匯報(bào)結(jié)果)B、培訓(xùn)進(jìn)度：根本按照上面的順序，也可以適當(dāng)穿插。C、培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)月內(nèi)完成。D、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)展，所以費(fèi)用會(huì)相對(duì)較少。5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對(duì)待)A、區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個(gè)人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整B、確定工作目的：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助挑選確定重點(diǎn)。應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)官方手機(jī)版網(wǎng)址是m.y.jbys.，應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)微信_(tái)___【yjbys_】C、準(zhǔn)備工作：進(jìn)展戰(zhàn)前發(fā)動(dòng)會(huì)議(培訓(xùn)完畢后，工作前)，為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)，火車票以及所需資料等三，中后期的工作A、在做好近期工作的根底上，下市場(chǎng)，理解業(yè)務(wù)落實(shí)和客戶效勞的詳細(xì)情況。同時(shí)履行銷售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定開(kāi)展，做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好根底。B、制定、完善售后效勞工作和措施。銷售經(jīng)理2023年度工作方案范文一，工作思路1，人性化管理首先我會(huì)對(duì)公司的資進(jìn)展前期的整合，繼續(xù)公司原來(lái)的銷售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目的。管理的核心是人，我會(huì)努力提升自己的才能和部門的凝聚力，保持一個(gè)良好并且輕松的工作環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍以公司的企業(yè)文化作為根底，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤效勞和客戶管理，制定銷售目的，保證公平公正，這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期開(kāi)展(凝聚團(tuán)隊(duì)，形成合力，共同前進(jìn))。3，做好預(yù)算及本錢管理預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)展科學(xué)的分析^p和控制，我會(huì)加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠(chéng)合作;對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì)從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤效勞;即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有的放矢，進(jìn)步效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力;銷售中加強(qiáng)監(jiān)視和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過(guò)程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種安康的、積極向上的工作氣氛。業(yè)務(wù)人員的收支，報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)展。4，銷售銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及效勞賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和效勞來(lái)很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，最終形成品牌和信譽(yù)，我會(huì)與部門全體員工一起努力，探索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧。二，工作方案1，盡快進(jìn)入角色，開(kāi)展工作;對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶及市場(chǎng)，還有既有銷售形式進(jìn)展充分理解。2，配合總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的方案并執(zhí)行。3，搭建銷售部框架，制定根本制度及流程4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，到達(dá)理想效果培訓(xùn)(這是初期方案，詳細(xì)培訓(xùn)方案將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整)A、培訓(xùn)目的。要讓業(yè)務(wù)人員理解公司的產(chǎn)品，業(yè)績(jī)，賣點(diǎn)，根本銷售形式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)等一些根本知識(shí)，組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)B培訓(xùn)內(nèi)容a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)b、消費(fèi)理論(由車間負(fù)責(zé)，我來(lái)協(xié)調(diào))c、公司情況，開(kāi)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jī)，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。(由總經(jīng)理親自講，有煽動(dòng)性為佳。)d、做業(yè)務(wù)的根本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定(我負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)協(xié)助)e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))f、培訓(xùn)考核(我負(fù)責(zé)，并向總經(jīng)理匯報(bào)結(jié)果)B、培訓(xùn)進(jìn)度：根本按照上面的順序，也可以適當(dāng)穿插。C、培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)月內(nèi)完成。D、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)展，所以費(fèi)用會(huì)相對(duì)較少。5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對(duì)待)A、區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個(gè)人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整B、確定工作目的：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助挑選確定重點(diǎn)。應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)官方手機(jī)版網(wǎng)址是m.y.jbys.，應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)微信_(tái)___【yjbys_】C、準(zhǔn)備工作：進(jìn)展戰(zhàn)前發(fā)動(dòng)會(huì)議(培訓(xùn)完畢后，工作前)，為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)，火車票以及所需資料等三，中后期的工作A、在做好近期工作的根底上，下市場(chǎng)，理解業(yè)務(wù)落實(shí)和客戶效勞的詳細(xì)情況。同時(shí)履行銷售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定開(kāi)展，做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好根底。B、制定、完善售后效勞工作和措施。銷售個(gè)人2023年度工作方案時(shí)間過(guò)得很快，在不經(jīng)意間，我們就在繁忙的工作中迎來(lái)了嶄新的2023年。在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的非常的失敗。在**市場(chǎng)上，**產(chǎn)品品牌眾多，****由于比較早的進(jìn)入**市場(chǎng)，**產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。市場(chǎng)分析^p如今****市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在**區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)場(chǎng)的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)開(kāi)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)時(shí)機(jī)，永遠(yuǎn)沒(méi)有時(shí)機(jī)在做這個(gè)市場(chǎng)。下一年的工作方案在下一年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識(shí)。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。4)今年的銷售目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。我認(rèn)為公司明年的開(kāi)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開(kāi)的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。銷售經(jīng)理年度工作方案篇一：銷售經(jīng)理年度工作方案不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。如今XX年將完畢，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx年工作方案。轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)場(chǎng)的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一、銷量指標(biāo)：上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目的35萬(wàn)元，每個(gè)季度******萬(wàn)元二、方案擬定：1、年初擬定《年度銷售方案》;2、每月初擬定《月銷售方案表》;三、客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)展細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)展全面分析^p。做到不同客戶，采取不同的效勞。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。四、施行措施：1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。2、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)絡(luò)一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)絡(luò)一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)絡(luò)一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)。4、在網(wǎng)絡(luò)方面，充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資，做好房的搜集以及發(fā)布，客的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作以上，是我對(duì)20xx年的工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。篇二：銷售經(jīng)理年度工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識(shí)。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。4)在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5)銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的開(kāi)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開(kāi)的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。2023年度銷售經(jīng)理工作方案書我從事化裝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化裝品的銷售走勢(shì)。隨人們生活程度的進(jìn)步，物質(zhì)條件高了，對(duì)生活質(zhì)量的要求也就加高，為此，我做出了2023年化裝品銷售工作方案，這僅代表我個(gè)人就如今化裝品銷售形式的一些先進(jìn)看法。首先在做2023年工作方案前，我先做一些統(tǒng)計(jì)。目前，在我國(guó)近4000家化裝品企業(yè)中，走主流賣場(chǎng)銷售道路、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)展運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營(yíng)店業(yè)態(tài)以外，許多化裝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的沉著，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題，通路維新迫在眉睫。電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過(guò)電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體理解商品信息，使用、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷售形式。由于沒(méi)有中間商，電視購(gòu)物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。以開(kāi)播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫做家庭購(gòu)物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。按照電視購(gòu)物的過(guò)程，主要可將其分為四大環(huán)