服裝調(diào)查需求分析報告

服裝需求分析一、前言由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快和工作、學(xué)習(xí)的壓力增加，使人們業(yè)余時間追求一種放松、悠閑的心境，反映在服飾觀念上，便是越來越漠視習(xí)俗，不愿受潮流的約束，而追求一種舒適、自然的新型外包裝。因此，休閑服飾便以不可阻擋之勢侵入正規(guī)服飾的世襲領(lǐng)地，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，服裝涵蓋也越來越豐富。休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢，休閑服裝市場空間和開展?jié)摿Ψ浅＞薮蟮?。而?dāng)今的大學(xué)生樂于創(chuàng)新、易于接受新事物，他們往往追隨或引領(lǐng)時尚潮流，同時他們也成為了引領(lǐng)潮流的主力軍。按照馬斯洛的需要理論，衣、食、住、行是人最低層次的要求，人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。而如今，衣服不再僅僅是用于遮羞避寒，更多的是一種身份和個性的自我價值的表達(dá)。在精英教育模式下的大學(xué)校園，相當(dāng)一局部人執(zhí)著地追求這種從最低層次到最高層次的滿足感。二、概述〔一〕調(diào)查目的1、了解消費者的購置習(xí)慣2、了解休閑服裝市場的競爭現(xiàn)狀3、了解顧客的需求4、了解消費者對休閑服裝的滿意度〔二〕調(diào)查對象1、各所高校的學(xué)生2、服裝市場的競爭對手，包括大賣場、商貿(mào)城、商業(yè)街、及高校生活區(qū)里各服飾店?！踩痴{(diào)查方法及根本情況1、采用街頭訪問法對過往行人進(jìn)行問卷調(diào)查2、服飾區(qū)域主要集中在上海市場、關(guān)林市場、小商品市場、學(xué)校附近商業(yè)街四個地區(qū)，所以我們主要針對這個四個地區(qū)的競爭品牌及這個四個地方的銷售情況進(jìn)行調(diào)查。3、訪談?wù){(diào)查：對上海市場、關(guān)林市場、小商品市場、學(xué)校附近商業(yè)街四個地區(qū)品牌經(jīng)營情況及休閑服飾品牌的種類進(jìn)行調(diào)查。4、小組訪談三、調(diào)研結(jié)果分析1、休閑服飾的市場狀況分析最近購置休閑服飾的人很多，在我們抽樣調(diào)查中就有67%的人最近購置了休閑服飾。目前休閑服飾普及率越來越高，所以我們的目標(biāo)市場也越來越大，相信未來的目標(biāo)顧客也會越來越多，市場占有率也會隨之增加，休閑服飾市場也就越來越廣闊。2、消費者購置行為分析〔1〕購置休閑服飾的原因根據(jù)調(diào)查我們得到因生活需求購置服裝的比例最大，占了58％，從這里可以看出大學(xué)生的消費日趨于理性化，不再是以前的盲目消費。其他購置服裝的原因及比例如下：一時沖動12％，追求潮流15％，贈送禮品12％，其他3％。〔2〕消費者購置服裝的主要時機(jī)分析在的調(diào)查中，占最大局部的人是在換季的時候去購置服飾，因為這個時候正是人們需求最大的時候，要根據(jù)不同的季節(jié)來購置不同的服飾以到達(dá)保暖或美觀的成效。其次的是在新款上市的時候，占了29%，因為現(xiàn)代的人越來越注重自己的品位、追求時尚，他們都希望自己能引領(lǐng)潮流，成為別人羨慕的對象，滿足自己的虛榮心。再者，打折也是吸引消費者的一種很好的方式，因為在眾多人中，理性消費的也是占有一大局部的，這些人不會盲目的消費而在打折、減價的時候去購置，這樣同樣能滿足他們的需求?！?〕消費者選擇休閑服飾的原因分析消費者選擇自己喜歡的休閑服飾品牌的原因上也大致相同，分別是款式、舒適度、面料、價格等等。其中款式占24％，舒適度占22％，面料占21％，價格占14％，品牌效應(yīng)占10％，時尚潮流占9％?！?〕購置服裝的頻率分析消費者購置服飾沒有一個固定的時間，不過大多數(shù)是一個月購置一次，每兩周就購置的只占了一小局部，畢竟大學(xué)生的消費水平還是有限的，不能經(jīng)常購置。一季度一次也占了很大一局部有32％，這樣更符合大學(xué)生的消費水平。其他情況的占14％。3、消費者的需求分析〔1〕對服飾的要求從調(diào)查中可知，款式是消費者在購置時最注重的占31％，消費者都很在意款式的選擇，款式越新越好。其次是對面料及品質(zhì)的要求，占21%，現(xiàn)在的消費者越來越注重自己的利益，所以在價格和效勞上也是要求很高。同時流行時尚也是不可缺少的一局部?！?〕喜歡休閑服飾的設(shè)計風(fēng)格重視個性的、適宜的服裝才是消費者首選的標(biāo)準(zhǔn)。對于各種流行潮流，人們不再像以往那樣的盲從和追捧，相比擬而言，消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出個性化，尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，也樂于大膽嘗試。所以他們最喜歡的還是能夠凸顯他們個性的.服飾，占了38%。而時尚動感服飾也是大部消費者的最愛，因為該類服飾能充分表達(dá)了他們的個性與時尚。所以也占了很大的比例，有28%。再者，就是清新自然類服飾了，現(xiàn)在的白領(lǐng)階級工作非常忙碌，所以很渴望在休息時間能夠去野外放松放松，所以清新自然類服飾自然就成為他們的首選了。四、結(jié)論及建議〔一〕結(jié)論1、休閑服飾將“以人為本”的理念深深植入人心，表達(dá)放松心情的休閑服飾逐漸占據(jù)了服裝市場，并穩(wěn)居了群眾喜愛的服飾排名的前列。2、多數(shù)消費者因為需求而購置服飾，表達(dá)了他們不再是盲目的追求時尚，而是更趨向于理性消費。在選擇購置時機(jī)上大多數(shù)也是考慮在換季打折、有獎促銷時進(jìn)行購置，進(jìn)而表達(dá)了現(xiàn)代消費者的理性。在眾多休閑服飾類型中，最受消費者喜愛的還是牛仔系列服飾，該類服飾適合各種不同人群，所以占了一大局部，同時運動在市場上的風(fēng)行帶動了服飾的流行元素，塑造了炙手可熱的運動休閑風(fēng)氣，而運動休閑服飾也越來越多的被消費者所接受，成為了酷愛運動族的最愛。3、在消費者選擇購置時最注重的還是款式和面料，所以這給了生產(chǎn)廠家一個很好的提醒，在生產(chǎn)產(chǎn)品時不僅要注重款式，更要注重產(chǎn)品質(zhì)量，不能因為要謀取更多的利益而無視消費者的真正需求。4、對于各種流行潮流，人們不再像以往那樣的盲從和追捧，相比擬而言，消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出個性化，尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，也樂于大膽嘗試。重視個性、舒適合體的服裝才是消費者首選的標(biāo)準(zhǔn)，他們最在意的還是能夠凸顯自己的個性，同時又能夠到達(dá)舒適，價格也要合理。生產(chǎn)商就要不斷地滿足消費者的需求以到達(dá)互利。5、休閑裝鮮明的舒適感正慢慢滲透人們的日常生活，休閑風(fēng)格也正融入傳統(tǒng)服裝中，傳統(tǒng)的正裝也開始運用到休閑裝的設(shè)計理念，不管色彩、樣式，以及搭配都越來越表達(dá)休閑化。式樣也不再嚴(yán)謹(jǐn)，搭配更趨于自由。休閑服裝正引領(lǐng)著服裝行業(yè)開展的潮流。二〕建議和要求2、在選購服飾時消費者看重的不僅是款式、面料還有很重要的一點就是銷售人