農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)1農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與創(chuàng)意農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)李華教授北京農(nóng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院院長(zhǎng)(中國(guó)農(nóng)技協(xié)副秘書長(zhǎng)、北京農(nóng)技協(xié)秘書長(zhǎng))0190421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表2019-421農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與創(chuàng)意農(nóng)業(yè)2、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(一)概念:農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或組織在變化(動(dòng)態(tài))的市場(chǎng)環(huán)境中為滿足農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者需要和實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo),綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷手段,把農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)整體地銷售給消費(fèi)者的一系列活動(dòng)和過(guò)程。主體:合作社、企業(yè)、協(xié)會(huì)等目標(biāo):農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者需要、實(shí)現(xiàn)單位目標(biāo)方式:綜合運(yùn)用營(yíng)銷手段、果品和服務(wù)整體銷售0190421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表2019421、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷3營(yíng)銷是一種創(chuàng)造消費(fèi)者并使之滿意,以取得利潤(rùn)的藝術(shù)。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在買方市場(chǎng)的前提下?tīng)I(yíng)造屬于自己的賣方市場(chǎng)。20190421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表2019421營(yíng)銷是一種創(chuàng)造消費(fèi)者并使4(二)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)(P-CR三階段)1、產(chǎn)品是關(guān)鍵(product)n2、定價(jià)很量要(price)3、條道要選擇(place)4、促銷有門道(promotion)5、權(quán)力:power(政府權(quán)力、學(xué)者智力、金融家的財(cái)力)6、公關(guān):功bicrelation(騰州馬19-4214。15-16(二)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)5C時(shí)代44C:產(chǎn)品消費(fèi)者(produce)(consumer)價(jià)格成本(price)COS分銷渠道方便(placeconvenience促銷渠道溝通.(promotion)(communication)20190421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表2019421C時(shí)代6404R消費(fèi)者與顧客建立聯(lián)系(獨(dú)生子女(consumer)高考成本(Relation)提高市場(chǎng)反映速度(舉糧食交方便易市場(chǎng))(Reaction)(convenience)關(guān)系營(yíng)銷越來(lái)越重要溝通(波特到“天地人做報(bào)■(Relationship)與”,必須要了解消費(fèi)者的需求■回報(bào)是營(yíng)銷的源泉(communication)20190421Ti(Response2019421407結(jié)論一:營(yíng)銷思維的三個(gè)轉(zhuǎn)變1、從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到導(dǎo)向到客戶價(jià)值導(dǎo)向2、從市場(chǎng)機(jī)會(huì)導(dǎo)向到營(yíng)銷能力導(dǎo)向3、從投機(jī)取巧導(dǎo)向到系統(tǒng)效率導(dǎo)向20190421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表2019421結(jié)論一:營(yíng)銷思維的三個(gè)轉(zhuǎn)變8結(jié)論2:營(yíng)銷體系的三個(gè)轉(zhuǎn)化■1、由與顧客簡(jiǎn)單交易關(guān)系轉(zhuǎn)向維持、深化、發(fā)展關(guān)系,提升客戶關(guān)系價(jià)值?！?、由粗放型擴(kuò)張市場(chǎng)轉(zhuǎn)向精心培育與發(fā)展市場(chǎng)。3、營(yíng)銷隊(duì)伍盅余選盂莪向職業(yè)選手2019421結(jié)論2:營(yíng)銷體系的三個(gè)轉(zhuǎn)化9(四)推銷與營(yíng)銷的區(qū)別推銷:營(yíng)銷:起點(diǎn):公司、生產(chǎn)■市場(chǎng)中心:現(xiàn)有產(chǎn)品■顧客需要■手段:促銷■營(yíng)銷組合■終點(diǎn):利潤(rùn)滿足需要嬴得利潤(rùn)賣能生產(chǎn)的東西■生產(chǎn)能賣的東西生產(chǎn)產(chǎn)品然后努力■只生產(chǎn)好賣的產(chǎn)品賣20190421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表(四)推銷與營(yíng)銷的區(qū)別10(五)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略案例營(yíng)銷策略產(chǎn)品是關(guān)鍵定價(jià)很量要榘道要選擇促銷有門蕙20190421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表2019421(五)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略案例11農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件12農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件13農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件14農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件15農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件16農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件17農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件18農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件19農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件20農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件21農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件22農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件23農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件24農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件25農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件26農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件27農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件28農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件29農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件30農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件31農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件32農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件33農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件34農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件35農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件36農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件37農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件38農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件39農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件40農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件41農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件42農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件43農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件44農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件45農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件46農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件47農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件48農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件49農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件50農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件51農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件52農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件5366、節(jié)制使快樂(lè)增加并使享受加強(qiáng)。——德謨克利特

67、今天應(yīng)做的事沒(méi)有做，明天再早也是耽誤了。——裴斯泰洛齊

68、決定一個(gè)人的一生，以及整個(gè)命運(yùn)的，只是一瞬之間?！璧?/p>

69、懶人無(wú)法享受休息之樂(lè)。——拉布克

70、浪費(fèi)時(shí)間是一樁大罪過(guò)?！R梭66、節(jié)制使快樂(lè)增加并使享受加強(qiáng)。——德謨克利特54農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)55農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與創(chuàng)意農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)李華教授北京農(nóng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院院長(zhǎng)(中國(guó)農(nóng)技協(xié)副秘書長(zhǎng)、北京農(nóng)技協(xié)秘書長(zhǎng))0190421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表2019-421農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與創(chuàng)意農(nóng)業(yè)56、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(一)概念:農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或組織在變化(動(dòng)態(tài))的市場(chǎng)環(huán)境中為滿足農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者需要和實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo),綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷手段,把農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)整體地銷售給消費(fèi)者的一系列活動(dòng)和過(guò)程。主體:合作社、企業(yè)、協(xié)會(huì)等目標(biāo):農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者需要、實(shí)現(xiàn)單位目標(biāo)方式:綜合運(yùn)用營(yíng)銷手段、果品和服務(wù)整體銷售0190421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表2019421、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷57營(yíng)銷是一種創(chuàng)造消費(fèi)者并使之滿意,以取得利潤(rùn)的藝術(shù)。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在買方市場(chǎng)的前提下?tīng)I(yíng)造屬于自己的賣方市場(chǎng)。20190421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表2019421營(yíng)銷是一種創(chuàng)造消費(fèi)者并使58(二)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)(P-CR三階段)1、產(chǎn)品是關(guān)鍵(product)n2、定價(jià)很量要(price)3、條道要選擇(place)4、促銷有門道(promotion)5、權(quán)力:power(政府權(quán)力、學(xué)者智力、金融家的財(cái)力)6、公關(guān):功bicrelation(騰州馬19-4214。15-16(二)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)59C時(shí)代44C:產(chǎn)品消費(fèi)者(produce)(consumer)價(jià)格成本(price)COS分銷渠道方便(placeconvenience促銷渠道溝通.(promotion)(communication)20190421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表2019421C時(shí)代60404R消費(fèi)者與顧客建立聯(lián)系(獨(dú)生子女(consumer)高考成本(Relation)提高市場(chǎng)反映速度(舉糧食交方便易市場(chǎng))(Reaction)(convenience)關(guān)系營(yíng)銷越來(lái)越重要溝通(波特到“天地人做報(bào)■(Relationship)與”,必須要了解消費(fèi)者的需求■回報(bào)是營(yíng)銷的源泉(communication)20190421Ti(Response20194214061結(jié)論一:營(yíng)銷思維的三個(gè)轉(zhuǎn)變1、從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到導(dǎo)向到客戶價(jià)值導(dǎo)向2、從市場(chǎng)機(jī)會(huì)導(dǎo)向到營(yíng)銷能力導(dǎo)向3、從投機(jī)取巧導(dǎo)向到系統(tǒng)效率導(dǎo)向20190421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表2019421結(jié)論一:營(yíng)銷思維的三個(gè)轉(zhuǎn)變62結(jié)論2:營(yíng)銷體系的三個(gè)轉(zhuǎn)化■1、由與顧客簡(jiǎn)單交易關(guān)系轉(zhuǎn)向維持、深化、發(fā)展關(guān)系,提升客戶關(guān)系價(jià)值?！?、由粗放型擴(kuò)張市場(chǎng)轉(zhuǎn)向精心培育與發(fā)展市場(chǎng)。3、營(yíng)銷隊(duì)伍盅余選盂莪向職業(yè)選手2019421結(jié)論2:營(yíng)銷體系的三個(gè)轉(zhuǎn)化63(四)推銷與營(yíng)銷的區(qū)別推銷:營(yíng)銷:起點(diǎn):公司、生產(chǎn)■市場(chǎng)中心:現(xiàn)有產(chǎn)品■顧客需要■手段:促銷■營(yíng)銷組合■終點(diǎn):利潤(rùn)滿足需要嬴得利潤(rùn)賣能生產(chǎn)的東西■生產(chǎn)能賣的東西生產(chǎn)產(chǎn)品然后努力■只生產(chǎn)好賣的產(chǎn)品賣20190421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表(四)推銷與營(yíng)銷的區(qū)別64(五)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略案例營(yíng)銷策略產(chǎn)品是關(guān)鍵定價(jià)很量要榘道要選擇促銷有門蕙20190421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表2019421(五)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略案例65農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件66農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件67農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件68農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件69農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件70農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件71農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件72農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件73農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件74農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件75農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件76農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件77農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件78農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件79農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件80農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件81農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件82農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件83農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件84農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件85農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件86農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件87農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件88農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件89農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件90農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件91農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件92農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件93農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件94農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件95農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件96農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件97農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件98農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件99農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件100農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件101農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件102農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件103農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè)課件104農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與品