農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件

農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)1農(nóng)產(chǎn)品營銷與創(chuàng)意農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)李華教授北京農(nóng)學院經(jīng)濟管理學院院長(中國農(nóng)技協(xié)副秘書長、北京農(nóng)技協(xié)秘書長)0190421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表2019-421農(nóng)產(chǎn)品營銷與創(chuàng)意農(nóng)業(yè)2、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷(一)概念:農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或組織在變化(動態(tài))的市場環(huán)境中為滿足農(nóng)產(chǎn)品消費者需要和實現(xiàn)組織目標,綜合運用各種營銷手段,把農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)整體地銷售給消費者的一系列活動和過程。主體:合作社、企業(yè)、協(xié)會等目標:農(nóng)產(chǎn)品消費者需要、實現(xiàn)單位目標方式:綜合運用營銷手段、果品和服務(wù)整體銷售0190421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表2019421、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷3營銷是一種創(chuàng)造消費者并使之滿意,以取得利潤的藝術(shù)。市場營銷就是在買方市場的前提下營造屬于自己的賣方市場。20190421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表2019421營銷是一種創(chuàng)造消費者并使4(二)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷趨勢(P-CR三階段)1、產(chǎn)品是關(guān)鍵(product)n2、定價很量要(price)3、條道要選擇(place)4、促銷有門道(promotion)5、權(quán)力:power(政府權(quán)力、學者智力、金融家的財力)6、公關(guān):功bicrelation(騰州馬19-4214。15-16(二)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷趨勢5C時代44C:產(chǎn)品消費者(produce)(consumer)價格成本(price)COS分銷渠道方便(placeconvenience促銷渠道溝通.(promotion)(communication)20190421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表2019421C時代6404R消費者與顧客建立聯(lián)系(獨生子女(consumer)高考成本(Relation)提高市場反映速度(舉糧食交方便易市場)(Reaction)(convenience)關(guān)系營銷越來越重要溝通(波特到“天地人做報■(Relationship)與”,必須要了解消費者的需求■回報是營銷的源泉(communication)20190421Ti(Response2019421407結(jié)論一:營銷思維的三個轉(zhuǎn)變1、從價格競爭到導向到客戶價值導向2、從市場機會導向到營銷能力導向3、從投機取巧導向到系統(tǒng)效率導向20190421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表2019421結(jié)論一:營銷思維的三個轉(zhuǎn)變8結(jié)論2:營銷體系的三個轉(zhuǎn)化■1、由與顧客簡單交易關(guān)系轉(zhuǎn)向維持、深化、發(fā)展關(guān)系,提升客戶關(guān)系價值?！?、由粗放型擴張市場轉(zhuǎn)向精心培育與發(fā)展市場。3、營銷隊伍盅余選盂莪向職業(yè)選手2019421結(jié)論2:營銷體系的三個轉(zhuǎn)化9(四)推銷與營銷的區(qū)別推銷:營銷:起點:公司、生產(chǎn)■市場中心:現(xiàn)有產(chǎn)品■顧客需要■手段:促銷■營銷組合■終點:利潤滿足需要嬴得利潤賣能生產(chǎn)的東西■生產(chǎn)能賣的東西生產(chǎn)產(chǎn)品然后努力■只生產(chǎn)好賣的產(chǎn)品賣20190421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表(四)推銷與營銷的區(qū)別10(五)農(nóng)產(chǎn)品營銷策略案例營銷策略產(chǎn)品是關(guān)鍵定價很量要榘道要選擇促銷有門蕙20190421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表2019421(五)農(nóng)產(chǎn)品營銷策略案例11農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件12農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件13農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件14農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件15農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件16農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件17農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件18農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件19農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件20農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件21農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件22農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件23農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件24農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件25農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件26農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件27農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件28農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件29農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件30農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件31農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件32農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件33農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件34農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件35農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件36農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件37農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件38農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件39農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件40農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件41農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件42農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件43農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件44農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件45農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件46農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件47農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件48農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件49農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件50農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件51農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件52農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件5366、節(jié)制使快樂增加并使享受加強?！轮兛死?/p>

67、今天應做的事沒有做，明天再早也是耽誤了。——裴斯泰洛齊

68、決定一個人的一生，以及整個命運的，只是一瞬之間?！璧?/p>

69、懶人無法享受休息之樂?！伎?/p>

70、浪費時間是一樁大罪過?！R梭66、節(jié)制使快樂增加并使享受加強?！轮兛死?4農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)55農(nóng)產(chǎn)品營銷與創(chuàng)意農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)李華教授北京農(nóng)學院經(jīng)濟管理學院院長(中國農(nóng)技協(xié)副秘書長、北京農(nóng)技協(xié)秘書長)0190421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表2019-421農(nóng)產(chǎn)品營銷與創(chuàng)意農(nóng)業(yè)56、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷(一)概念:農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或組織在變化(動態(tài))的市場環(huán)境中為滿足農(nóng)產(chǎn)品消費者需要和實現(xiàn)組織目標,綜合運用各種營銷手段,把農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)整體地銷售給消費者的一系列活動和過程。主體:合作社、企業(yè)、協(xié)會等目標:農(nóng)產(chǎn)品消費者需要、實現(xiàn)單位目標方式:綜合運用營銷手段、果品和服務(wù)整體銷售0190421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表2019421、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷57營銷是一種創(chuàng)造消費者并使之滿意,以取得利潤的藝術(shù)。市場營銷就是在買方市場的前提下營造屬于自己的賣方市場。20190421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表2019421營銷是一種創(chuàng)造消費者并使58(二)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷趨勢(P-CR三階段)1、產(chǎn)品是關(guān)鍵(product)n2、定價很量要(price)3、條道要選擇(place)4、促銷有門道(promotion)5、權(quán)力:power(政府權(quán)力、學者智力、金融家的財力)6、公關(guān):功bicrelation(騰州馬19-4214。15-16(二)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷趨勢59C時代44C:產(chǎn)品消費者(produce)(consumer)價格成本(price)COS分銷渠道方便(placeconvenience促銷渠道溝通.(promotion)(communication)20190421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表2019421C時代60404R消費者與顧客建立聯(lián)系(獨生子女(consumer)高考成本(Relation)提高市場反映速度(舉糧食交方便易市場)(Reaction)(convenience)關(guān)系營銷越來越重要溝通(波特到“天地人做報■(Relationship)與”,必須要了解消費者的需求■回報是營銷的源泉(communication)20190421Ti(Response20194214061結(jié)論一:營銷思維的三個轉(zhuǎn)變1、從價格競爭到導向到客戶價值導向2、從市場機會導向到營銷能力導向3、從投機取巧導向到系統(tǒng)效率導向20190421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表2019421結(jié)論一:營銷思維的三個轉(zhuǎn)變62結(jié)論2:營銷體系的三個轉(zhuǎn)化■1、由與顧客簡單交易關(guān)系轉(zhuǎn)向維持、深化、發(fā)展關(guān)系,提升客戶關(guān)系價值。■2、由粗放型擴張市場轉(zhuǎn)向精心培育與發(fā)展市場。3、營銷隊伍盅余選盂莪向職業(yè)選手2019421結(jié)論2:營銷體系的三個轉(zhuǎn)化63(四)推銷與營銷的區(qū)別推銷:營銷:起點:公司、生產(chǎn)■市場中心:現(xiàn)有產(chǎn)品■顧客需要■手段:促銷■營銷組合■終點:利潤滿足需要嬴得利潤賣能生產(chǎn)的東西■生產(chǎn)能賣的東西生產(chǎn)產(chǎn)品然后努力■只生產(chǎn)好賣的產(chǎn)品賣20190421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表(四)推銷與營銷的區(qū)別64(五)農(nóng)產(chǎn)品營銷策略案例營銷策略產(chǎn)品是關(guān)鍵定價很量要榘道要選擇促銷有門蕙20190421寧夏第三屆農(nóng)技協(xié)代表2019421(五)農(nóng)產(chǎn)品營銷策略案例65農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件66農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件67農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件68農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件69農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件70農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件71農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件72農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件73農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件74農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件75農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件76農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件77農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件78農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件79農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件80農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件81農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件82農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件83農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件84農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件85農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件86農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件87農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件88農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件89農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件90農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件91農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件92農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件93農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件94農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件95農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件96農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件97農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件98農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件99農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件100農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件101農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件102農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件103農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌建設(shè)課件104農(nóng)產(chǎn)品營銷與品