生產(chǎn)計劃與生產(chǎn)作業(yè)計劃

生產(chǎn)計劃與生產(chǎn)作業(yè)計劃2生產(chǎn)計劃的編制步驟3生產(chǎn)作業(yè)計劃概述1生產(chǎn)計劃及其指標體系1生產(chǎn)計劃概念

生產(chǎn)計劃又稱生產(chǎn)大綱，它是根據(jù)銷售計劃所確定的銷售量，在充分利用生產(chǎn)能力和綜合平衡的基礎上，對企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品品種、數(shù)量、質(zhì)量和生產(chǎn)進度等方面所作的統(tǒng)籌安排，是企業(yè)生產(chǎn)管理的依據(jù)。生產(chǎn)計劃指標體系1產(chǎn)品品種指標2產(chǎn)品產(chǎn)量指標3產(chǎn)品質(zhì)量指標4產(chǎn)值指標1生產(chǎn)計劃及其指標體系21產(chǎn)品品種指標概念：指企業(yè)在計劃期內(nèi)規(guī)定生產(chǎn)的產(chǎn)品項（種）數(shù)考核指標：注：①不能以計劃外品種代替計劃內(nèi)品種②不大于100％32產(chǎn)品產(chǎn)量指標概念：指企業(yè)在計劃期內(nèi)生產(chǎn)的合格（符合質(zhì)量標準）的產(chǎn)品（或勞務）的實物數(shù)量考核指標：注：①實際完成產(chǎn)量可計算計劃外產(chǎn)品產(chǎn)量和超計劃產(chǎn)量②產(chǎn)量計劃完成率可大于100％43產(chǎn)品質(zhì)量指標

概念：指企業(yè)在計劃期內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量方面應達到的水平考核指標：產(chǎn)品質(zhì)量指標

工作質(zhì)量指標：質(zhì)量損失率、廢品率、返修品率、一次交驗合格率等

反映產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的指標等級品率54

產(chǎn)值指標概念：產(chǎn)值指標是用貨幣表示的產(chǎn)量指標分類:（1）商品產(chǎn)值（2）工業(yè)總產(chǎn)值（3）工業(yè)增加值6商品產(chǎn)值

●概念：指企業(yè)在計劃期內(nèi)生產(chǎn)的可供銷售的工業(yè)產(chǎn)品（或工業(yè)勞務）價值●商品產(chǎn)值＝＋＋●商品產(chǎn)值按現(xiàn)行價格計算本企業(yè)自備原材料生產(chǎn)的可供銷售的成品、半成品價值外單位來料加工的產(chǎn)品加工價值對外承作的工業(yè)性勞務價值7工業(yè)總產(chǎn)值

●概念：企業(yè)在計劃期內(nèi)完成的工業(yè)生產(chǎn)活動總成果的價值。它反映企業(yè)在一定時期的生產(chǎn)規(guī)模及水平，是計算勞動生產(chǎn)率、產(chǎn)值利潤率等指標的依據(jù)●組成：①全部商品產(chǎn)值②外單位來料加工的來料價值和對外承作工業(yè)性勞務對象價值③企業(yè)自制半成品、在制品、自制工夾模具的期末與期初結存量差額的價值、已構成固定資產(chǎn)并轉(zhuǎn)入財務帳目的企業(yè)自制設備的價值●一般以不變價格計算8工業(yè)增加值●概念：指企業(yè)在計劃期內(nèi)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動新創(chuàng)造的價值●計算方法①生產(chǎn)法：工業(yè)增加值＝工業(yè)總產(chǎn)出－工業(yè)中間投入②收入法：工業(yè)增加值＝固定資產(chǎn)折舊＋勞動報酬＋生產(chǎn)稅凈額＋營業(yè)盈虧●一般以現(xiàn)行價格計算92生產(chǎn)計劃的編制步驟一調(diào)查研究、收集資料二統(tǒng)籌安排、初步提出生產(chǎn)計劃草案三綜合平衡、確定生產(chǎn)計劃四審批階段10統(tǒng)籌安排、、初步提出出生產(chǎn)計劃劃草案1產(chǎn)產(chǎn)量優(yōu)選選（1）盈虧平衡分分析法（2）經(jīng)營安全程程度分析（3）線性規(guī)劃法法2產(chǎn)產(chǎn)品出產(chǎn)產(chǎn)進度計劃劃（1）大量量生產(chǎn)類型型（2）成批生產(chǎn)類類型（3）單件小批生生產(chǎn)類型3品種搭配市場需求量量穩(wěn)定需求具有季季節(jié)性均衡安排變動安排折衷方式11（1）盈虧虧平衡分析析法概念基本原理邊際貢獻、、邊際貢獻獻率和綜合合變動成本本率單一品種及及多品種企企業(yè)盈虧平平衡法的應應用注意事項12根據(jù)與決策策方案相關關的產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)銷量，成成本與盈利利之間的相相互關系，，來分析各各種決策方方案對盈虧虧產(chǎn)生的影影響，從而而評價和優(yōu)優(yōu)選方案的的決策方法法。①概念②基本原理理從成本與產(chǎn)產(chǎn)量之間的的依存關系系可將成本本分為變動動成本和固定成本本兩大類計算公式盈虧平衡分分析圖例113變動成本固定成本概念隨產(chǎn)量變化成正比變化的成本，如：原材料費，燃料動力費，計件工資，按產(chǎn)量計提的固定資產(chǎn)折舊費在一定時間，一定產(chǎn)銷量（規(guī)模）范圍，不隨產(chǎn)量變動而變動的（相對固定）成本費用。如計時工資，按年限計提的固定資產(chǎn)折舊費用，車間經(jīng)費，企業(yè)管理費中與產(chǎn)量無關的部分特點單位產(chǎn)品的變動成本不隨產(chǎn)銷量的變動而變動單位產(chǎn)品的固定成本，隨產(chǎn)銷量的增加而減少（成反比變化）符號FV費用產(chǎn)銷量Q費用F產(chǎn)銷量產(chǎn)銷量Q單位變動成成本Va產(chǎn)銷量Q單位固定成成本14成本總額C:銷售收入總總額S:P：銷售單價價利潤M:盈虧平衡點點產(chǎn)銷量盈虧平衡點點銷貨額：：盈利目標為為時時的產(chǎn)銷銷量：：盈利目標時時的銷售額額：：計算公式15S.C.M虧損區(qū)盈利區(qū)M’16例1：某水泥廠廠水泥銷售售單價為150元/t,單位變動動成本為90元，年年固定成本本總額3,000,000元元，求其保保本產(chǎn)量。。若方案1：實現(xiàn)目目標利潤1,200,000元，方案案2：實現(xiàn)現(xiàn)目標利潤潤1,800,000元。求求兩方案的的產(chǎn)量分別別為多少。。解：17③邊際貢貢獻（收益益）、邊際際貢獻（收收益）率及及變動成本本率●邊際貢獻單位產(chǎn)品邊際際貢獻邊際貢獻總額額●邊際貢獻率指銷售收入與與變動成本的的差額邊際貢獻在銷銷售收入中比比重單位產(chǎn)品邊際際貢獻率加權邊際貢獻獻率(多品品種）變動成本率單位產(chǎn)品變動動成本率綜合變動成本本率（多品種種）18A單一品種企業(yè)業(yè)（即可求銷銷售量，又可可求銷售額））●盈虧平衡點：：●目標利潤為●例2：：設某某企業(yè)業(yè)去年年銷售售收入入S=2400萬元元，固固定成成本總總額F=800萬萬元，，獲利利潤M＝400萬萬元，，試計計算盈盈虧平平衡點點銷售售額。。解：16001200800400160024002000800④單一一品種種及多多品種種企業(yè)業(yè)盈虧虧平衡衡法的的應用用B多品品種（（只能能求銷銷售額額）H19●由加權權邊際際貢獻獻率計計算盈盈虧平平衡點點銷售售額例3某某企企業(yè)生生產(chǎn)A,B,C三種產(chǎn)產(chǎn)品，，固固定成成本為為2000萬元元，有有關資資料如如表(見下下一頁頁）所所示，，試計計算該該產(chǎn)品品結構構下的的盈虧虧平衡衡點的的銷售售額。。由加權權邊際際貢獻獻率計計算盈盈虧平平衡點點銷售售額B多品種種企業(yè)業(yè)（只只能求求銷售售額））由綜合合變動動成本本率計計算盈盈虧平平衡點點銷售售額例4綜合變變動成成本率率的計計算例520項目產(chǎn)品ABC合計初始條件單價P(元）①1098單位變動成本Va（元）②864銷售量Q(萬件)③100300500方法一單位邊際貢獻H單（元）④=①-②234單位邊際貢獻率（%）⑤=④/①2033.3350銷售收入S（萬元）⑥=①*③1000270040007700產(chǎn)品銷售額比重q（%）⑦=⑥/770012.9935.0651.95100加權邊際貢獻率h（%）⑧=∑[⑤*⑦]2.59811.68625.97540.26方法二邊際貢獻總額H（萬元）⑨=∑[⑤*⑥]200899.9120003099.91加權邊際貢獻率h（%）⑩=⑨/77003099.91/770040.26加權邊邊際貢貢獻率率計算算表21例4：某某通通用機機械廠廠預計計安排排的第第二年年（下下一年年）生生產(chǎn)的的產(chǎn)品品品種種、收收入、、成本本計劃劃如下下表，，該廠廠固定定成本本總額額100萬萬元，，問（（1））在該該品種種結構構下的的保本本點銷銷售額額及保保本點點各產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售額額和銷銷售量量；（（2））該計計劃下下的利利潤；（3）若若目標標利潤潤為80萬萬元，，應實實現(xiàn)銷銷售額額為多多少，，各產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售額額和銷銷售量量是多多少？？產(chǎn)品銷售量（臺）單價（元）銷售收入（萬元）品種結構比例（%）單位變動成本（元）變成總額（萬元）銷售額（萬元）銷售量（臺）銷售額（萬元）銷售量（臺）甲乙丙10002000500600600240060120120204040264360103226.472.051.640808066713333347214414412002400600∑300100150200360iP22解：①②③圖解法法23費用（萬萬元）●綜合變動動費用率率得得出出如例4———由計計劃計算算得出。。若有若干干期銷售售收入———總費費用的統(tǒng)統(tǒng)計資料料，可用用最小二二乘法計計算綜綜合變動動成本率率若已知費費用C，銷售額額S的若干對對數(shù)據(jù)（（））i=1,2,……,n.用回歸歸方法得得2000100100200FSC=F+0.5S其中24例5:資料見表，，求盈虧平衡衡點銷售總額額解：①求；；；；；；②期間銷售額總費用12345801001201502008490100114126640010000144002250040000672090001200017100252006505149330070020③25⑤注意事項項當考慮到銷售售稅金時，將將稅金作為變變動成本納入入公式計算產(chǎn)量銷售額CVP分析的假設是是投入量=產(chǎn)產(chǎn)出量＝銷售售量，在實際際產(chǎn)銷活動中對分析結結果應進行調(diào)調(diào)整()()()()svstMFSsvstFSVtPMFQVtPFQitii//1//100++=+-=+-+=+-=aaaa-26概念經(jīng)營狀態(tài)判斷斷提高經(jīng)營安全全率的途徑（2）經(jīng)營安安全程度分析析法27①概念：利用CVP分析的數(shù)據(jù)，，對企業(yè)經(jīng)營營安全狀況進進行評價，并據(jù)據(jù)此作出提高高經(jīng)營安全程程度決策的分析方法。其其指標為經(jīng)營營安全率。經(jīng)營安全率公公式：Q0QiQQiABC費用經(jīng)營安全區(qū)間間28②經(jīng)營狀態(tài)態(tài)判斷評價指標經(jīng)營安全程度安全尚好不太安全警惕危險經(jīng)營安全率（％）>3030~2525~1515～10<10③提高經(jīng)營營安全率的途途徑：增大經(jīng)營安安全區(qū)間Qi●例60Q●29例6某紙漿廠紙漿漿每噸售價P＝600元，，銷售稅金tα＝30元（稅稅率5％），，Vα=360元元，F(xiàn)＝840，，000元元，計劃產(chǎn)產(chǎn)量Q＝5000噸，年盈盈利M=210，，000元元。計算①①經(jīng)營安全全率，②若若經(jīng)營安全全率目標為為30％，，探討各種種可行措施施解：①②●●降低保本點點產(chǎn)量到Q0x30●若降低保本本點產(chǎn)量到到Q0x31適用于：運運輸、生產(chǎn)產(chǎn)任務的分分配、生產(chǎn)產(chǎn)計劃安排排和資源合合理利用一般步驟：：提出問題題→建立數(shù)數(shù)學模型→→求解數(shù)學學模型當決策僅有有兩個變量量時，可用用圖解求解解當決策有三三個變量時時，可用單單純形法求求解等例7某某工廠經(jīng)市市場調(diào)研，，決定生產(chǎn)產(chǎn)甲、乙兩兩種產(chǎn)品，，其單臺利利潤分別為為60元和和30元，，兩種產(chǎn)品品共用一種種鋼材、一一臺設備，，其資源及及獲利情況況如下：（3）線線性規(guī)劃劃法甲乙現(xiàn)有資源鋼材消耗定額（公斤/臺）24600公斤臺時消耗定額（小時/臺）31400小時配件（件/臺）20250件利潤（元）6030求利潤最大大的產(chǎn)品結結構決策解：32解：①設變變量：設甲甲生產(chǎn)x1臺，乙生產(chǎn)產(chǎn)x2臺，可得最最大利潤②確確定定目目標標函函數(shù)數(shù)及及約約束束條條件件————建建立立數(shù)數(shù)學學模模型型目標標函函數(shù)數(shù)：：約束束條條件件：：③將將不不等等式式變變?yōu)闉榈鹊仁绞讲⒉⒃谠趚1－x2坐標標圖圖中中作作出出直直線線④最最優(yōu)優(yōu)點點在在凸凸邊邊形形的的頂頂點點，，代代入入（（1））式式可可得得maxP3305050100100150150200250300350200250300350400x1x2A(0,150)B(100,100)C(125,25)D(125,0)(4)34計劃期（分月）123456789101112平均日產(chǎn)量④③②①①平均分配②分期遞增③小幅度連續(xù)增長④拋物線遞增生產(chǎn)穩(wěn)定情況下的幾種產(chǎn)量分配形式示意圖350123456789101112月份4037.532.53027.52522.52017.51512.5107.552.5產(chǎn)量量（（千千件件））需求求量量累累計計線線生產(chǎn)產(chǎn)量量累累計計線線需求求量量>生生產(chǎn)產(chǎn)量量生產(chǎn)量量>需需求量量庫存量量外協(xié)量量及庫庫存需求具具有季季節(jié)性性情況況下生生產(chǎn)進進度的的均衡衡安排排方式式360123456789101112月份4037.532.53027.52522.52017.51512.5107.552.5產(chǎn)量（（千件件）需求量量累計計線生產(chǎn)量量累計計線需求具具有季季節(jié)性性情況況下生生產(chǎn)進進度的的變動動安排排方式式370123456789101112月份4037.532.53027.52522.52017.51512.5107.552.5產(chǎn)量（（千件件）需求量量累計計線生產(chǎn)量量累計計線需求具具有季季節(jié)性性情況況下生生產(chǎn)進進度的的折衷衷安排排方式式庫存量量外協(xié)38例8產(chǎn)產(chǎn)銷銷進度度方案案的優(yōu)優(yōu)選設某企企業(yè)某某產(chǎn)品品月銷銷售計計劃，，生產(chǎn)產(chǎn)能力力資料料如表，若若均衡衡生產(chǎn)產(chǎn)3-6月月銷量量>生生產(chǎn)能能力，，1-2月月、7-12月月銷量量<生生產(chǎn)能能力。。且生生產(chǎn)能能力多多余370臺?！，F(xiàn)擬定定三個個方案案，如表第一方方案：：生產(chǎn)產(chǎn)量與與銷貨貨量相相適應應；生生產(chǎn)不不穩(wěn)定定，負荷不不均衡衡，但但庫存存資金金占用用少第二方方案：：各月月生產(chǎn)產(chǎn)任務務穩(wěn)定定，生生產(chǎn)能能力利利用合合理；；但庫存存量大大，占占用資資金多多第三方方案：：各月月生產(chǎn)產(chǎn)量平平均安安排，，銷量量由庫庫存保保證，，生產(chǎn)能力力負荷均均衡，便便于組織織管理，，但庫存存大，占占用資金多多定量評價價39產(chǎn)品進度度方案表表123456789101112∑銷量1161963436044983022962321721351481803230生產(chǎn)能力3003003003003003003003003003003003003600月初庫存30637247645617502122641452352962568生產(chǎn)計劃1823003233233233232972972532252091983230月初庫存41053659854623326150391322553563146生產(chǎn)計劃2422582912912912912812702652582492423230月初庫存47262569862428960270371342683903624生產(chǎn)計劃2692692692692692692692692692692702703230第一方案案第二方案案第三方案案項目月40定量評價價已知條件件：單位產(chǎn)產(chǎn)品成本本2000元；；每月庫庫存儲備備定額300臺臺，定額額儲備資資金月息息為成本的2%；超儲儲資金月月息為成成本的4%；若若設備負負荷不足足，少一一臺則損損失100元，，利用多多余能力承承攬外協(xié)協(xié)加工可可彌補損損失40%；超超負荷生生產(chǎn)每臺臺成本比比正常成成本超支支200元。第一方案案：庫存利息息支出：全年累累計庫存存2568臺超儲利息息：定儲利息息：共共計計：119120（元元）成本超支：3-6月超超負荷生產(chǎn)成本超支除3-6月其其余月共少生生產(chǎn)462臺臺，設備負荷荷不足損失共計：第二方案：庫存利息支出出：1、2、3、4、12月超儲946臺，累計計庫存3146臺超儲利息：定儲利息：共共計：：163680（元）成本超支：共少生產(chǎn)370臺共計：185880（元）第三方案：庫存利息支出出：1、2、3、4、12月超儲309臺，定儲儲2315臺臺設備負荷不足足：共計：219520（元）第一方案最優(yōu)優(yōu)1-4月超儲儲6+72+176+156=410臺定額儲備2568-410=2158臺41成批生產(chǎn)類型型產(chǎn)品出產(chǎn)進進度計劃（1）產(chǎn)量較較大、經(jīng)常生生產(chǎn)的主導產(chǎn)產(chǎn)品可在全年年內(nèi)均衡安排或根據(jù)訂訂貨合同安排排（2）進行產(chǎn)產(chǎn)品品種的合合理搭配，使使各車間、季季、月、各工種、各種種設備的負荷荷均衡并得到到充分利用（人力、設備備）（3）產(chǎn)量少少的產(chǎn)品盡可可能集中安排排，減少各周周期生產(chǎn)的產(chǎn)品品種數(shù)數(shù)（4）新產(chǎn)品品要分攤到各各季度各月出出產(chǎn)，要與生生產(chǎn)技術準備工作的進進度銜接和協(xié)協(xié)調(diào)（5）盡可能能使各季、月月產(chǎn)量為批量量倍數(shù)（6）考慮原原材料、燃料料、配套設備備、外購外協(xié)協(xié)件對進度的影響42單件小批生產(chǎn)產(chǎn)類型產(chǎn)品出出產(chǎn)進度計劃劃（1）按合同同規(guī)定的時間間要求進行生生產(chǎn)（2）照顧人人力和設備的的均衡負荷（3）先安排排明確的生產(chǎn)產(chǎn)任務，對尚尚未明確的生產(chǎn)產(chǎn)任務務按概概略的的計算算單位位作初初步安排，，隨著著合同同的落落實逐逐步使使進度度計劃具體體化（4））小批批生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品盡盡可能能采取取相對對集中中輪番生生產(chǎn)的的方式式，以以簡化化管理理工作作43品種搭搭配（1））首先先安排排產(chǎn)量量大、、經(jīng)常常生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品（2））對其其它品品種采采取““集中中輪番番”方方式，，加大大產(chǎn)品品生產(chǎn)產(chǎn)批量量，在在較短短時間間內(nèi)完成全全年任任務，，然后后輪換換別的的品種種（3））尖端端與一一般、、復雜雜與簡簡單、、大型型與小小型產(chǎn)產(chǎn)品應應合理理搭配配（4））新老老產(chǎn)品品交替替要有有一定定的交交叉時時間（5））品種種前后后的安安排要要考慮慮生產(chǎn)產(chǎn)技術術準備備工作作完成成期限限及關關鍵原原材料料、外外購外協(xié)協(xié)件供供應期期原則：：確定合合理產(chǎn)產(chǎn)品結結構的的定性性分析析方法法（1））產(chǎn)品獲獲利能能力評評價法法（2））政策指指導矩矩陣（3））產(chǎn)品壽壽命周周期評評價法法（4））臨界收收益評評價法法（5））四象限限評價價法（6））銷售收收入和和利潤潤分析析法44（1））產(chǎn)品品獲利利能力力評價價法計算各各種產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售利潤潤率，，資金金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率和和資金金利潤潤率規(guī)定標標準資資金利利潤率率（一一般不不低于于銀行行利率率）淘淘汰低低于標標準利潤潤率的的產(chǎn)品品確定對對策﹡資金金積壓壓型———采采取快快速周周轉(zhuǎn)措措施擴擴大促促銷﹡快速速周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型———提提高銷銷售利利潤率率（提提高價價格，，降低成成本））﹡增長長型———盈盈利最最強，，擴大大生產(chǎn)產(chǎn)和銷銷售（必必生產(chǎn)產(chǎn)的品品種））﹡下降降型———最最低資資金利利潤率率，撤撤退、、淘汰銷貨利利潤率率資金周周轉(zhuǎn)次次數(shù)下降型型增長型型資金積積壓型型快速周周轉(zhuǎn)型型45（2））政策策指導導矩陣陣（象象限法法、產(chǎn)產(chǎn)品系系列平平衡法法）①將將市市場場引引力力（（或或市市場場前前景景）），，企企業(yè)業(yè)實實力力（（或或競競爭爭能能力力））的的評評價價分分成成若若干干因因素素，，并并確確定定評分分標標準準②對對各各產(chǎn)產(chǎn)品品進進行行評分分，并并計計算算各各產(chǎn)產(chǎn)品品市市場場引引力力和和企企業(yè)業(yè)實實力力總總分分③劃劃定定強強、、中中、、弱弱標標準準④作作產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列分分布布象象限限圖圖⑤不同同象象限限的的產(chǎn)產(chǎn)品品采采取取不不同同的的對對策策46產(chǎn)品品市市場場引引力力和和企企業(yè)業(yè)實實力力各各因因素素打打分分標標準準表表市場引力企業(yè)實力項目分數(shù)項目分數(shù)1.產(chǎn)品資金利潤率1.市場占有率30%以上15～30%15%以下105150%以上30～50%10～30%10%以下107512.銷售增長率2.生產(chǎn)能力導入期成長期成熟期衰退期10751大較大小10513.市場容量3.技術力量大中小1051強較強弱10514.產(chǎn)品對國計民生的影響程度4.銷售能力大中小1051大較大小10514710種種產(chǎn)產(chǎn)品品評評分分結結果果產(chǎn)品市場引力企業(yè)實力總分類別總分類別①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩33352725281312321117大大中中中小小大小中322834261418983131大中大中小中小小大大48不同同象象限限的的產(chǎn)產(chǎn)品品采采取取不不同同的的對對策策1優(yōu)優(yōu)先先發(fā)發(fā)展展，，保保證證資資源源，，維維持持有有利利的的市市場場地地位位，，并并提提高高市市場場占占有有率率2加加強強調(diào)調(diào)查查和和預預測測：：市市場場需需求求量量大大→→發(fā)發(fā)展展市場場需需求求穩(wěn)穩(wěn)定定→→維維持持3減減產(chǎn)產(chǎn)或或淘淘汰汰，，利利用用自自己己較較強強的的競競爭爭實實力力充充分分開開發(fā)發(fā)有有限限的的市市場場，，為為快快速速發(fā)發(fā)展展部門門提提供供資資金金來來源源4加加大大投投資資，，增增強強實實力力，，（（市市場場前前景景好好，，但但企企業(yè)業(yè)未未能能充充分分利利用用。。企企業(yè)業(yè)有有一一定定基基礎，，但但不不充充分分，，所所以以應應提提高高競競爭爭能能力力））5有2—4個個競爭對對手，實實力不相相上下，，分配足足夠資源源，使之之隨市場場發(fā)展而而發(fā)展6撤退退和淘汰汰，市場場引力弱弱，緩慢慢地從經(jīng)經(jīng)營領域域中退出出，收回回資金，，投入盈盈利產(chǎn)品7一種種決策是是利用雄雄厚實力力，進一一步開開發(fā)市市場，另另一種決決策是是能力有有限，選選擇少數(shù)有有前途產(chǎn)產(chǎn)品加速速開發(fā)，，其他逐逐步放棄棄8維持持現(xiàn)狀，，盡量獲獲利或緩緩慢退出出市場9收回回投資，，盡快放放棄強中弱強1①4

②7

⑧中⑩2

③5

④8

⑤弱3

⑨6⑥9

⑦企業(yè)實力力市場引力力49（3）產(chǎn)產(chǎn)品壽命命周期評評價法概念：根據(jù)每每年銷售售增長率率指標，，確定每每種產(chǎn)品正正處在壽壽命周期期的哪一一階段；；對產(chǎn)品的的經(jīng)濟壽壽命進行行估計、、評價；；確定第二二代，第第三代新新產(chǎn)品的的投入期和產(chǎn)品品的淘汰汰期，并并依此作作出開發(fā)生產(chǎn)和和銷售等等方面的的對策。。50（4）臨臨界收益益評價法法概念：通過分分析各產(chǎn)產(chǎn)品的臨臨界收益益率，銷銷售額累累計，臨臨界收益累累計，利利潤累計計，調(diào)整整產(chǎn)品結結構，確確定合理的產(chǎn)品品品種及及產(chǎn)量分析：①①若A為為市場急急需的短短線產(chǎn)品品，D為為長線產(chǎn)產(chǎn)品可增加A的銷售售額，D產(chǎn)品停停產(chǎn)，品品種結構構為A、、B、CA產(chǎn)品臨臨界收益益：（900+750）×34%=561（萬元元）企業(yè)獲利利：（561+180+195）-500=436（萬萬元）②若A為為長線，，D為需需求量大大的短線線，則應應增加D的比重重，薄利多銷銷產(chǎn)品銷售額臨界收益M固定費用臨界收益率銷售額累計臨界收益累計產(chǎn)品結構利潤A900307307/900=34%900307A-193B600180500180/600=30%1500487A、B-13C75019526%2250682A、B、C182D75015020%3000832A、B、C、D33251相對最大大競爭者者X的市市場10%20%風險（問問題）產(chǎn)產(chǎn)品明星產(chǎn)品品瘦狗（失失敗衰退退）產(chǎn)品品現(xiàn)金牛（（厚利））產(chǎn)品放棄①②③④⑤⑥⑦⑧0.1X1X10X銷售（市市場）增增長率（5）四四象限評評價法概念：根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品市場場份額和和銷售增增長率確確定產(chǎn)品品結構的的方法步驟：①確定銷銷售增長長率和相相對最大大競爭者者的市場場份額（（或市場場占有率）高高低的標標準②作四象象限圖，，將產(chǎn)品分為四四類③作出對策52明星（名名牌）產(chǎn)產(chǎn)品：資源投投入重點點，優(yōu)先先保證，，大力發(fā)發(fā)展④方興未未艾：即即兩率（（x，y）都再再繼續(xù)提提高，稍稍一松懈懈則后來居上，，保持優(yōu)優(yōu)勢地位位，加大大投入。。⑤銷售增增長率開開始下降降：設法法穩(wěn)定其其市場占占有率，，逐步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金牛牛產(chǎn)品現(xiàn)金牛（（厚利））產(chǎn)品：市場增增長率下下降，不不必擴大大投資規(guī)規(guī)模；因為是市市場領先先者，享享有規(guī)模模經(jīng)濟和和邊際利利潤優(yōu)勢勢，因此此是搖錢樹。。以此獲獲利支持持明星產(chǎn)產(chǎn)品和風風險產(chǎn)品品以及開開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品風險（問問題）產(chǎn)產(chǎn)品：銷售增增長率高高，但市市場占有有率低②③公司力力圖進入已已有領先者者占據(jù)的高高速增長的的市場。應應投入大量資金金開發(fā)努力力成為明星星產(chǎn)品。①風險大，，采取放棄棄對策瘦狗（失敗敗衰退）產(chǎn)產(chǎn)品：盲目開發(fā)發(fā)產(chǎn)品———淘汰衰退期產(chǎn)品品：逐步減減產(chǎn)，逐步步撤退對策53概念：銷售收入入和利潤分分析法是把把企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)的每種產(chǎn)產(chǎn)品的銷售售收入及獲獲取利潤，按各自自大小排序序，然后將將排序結果果填入預先先繪制好的的收入利潤潤坐標圖上上，針對產(chǎn)品所所處的位置置加以分析析。例4某企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)七種產(chǎn)品品，其銷售售收入，利利潤及各自自所占名次次見表●先將每種產(chǎn)產(chǎn)品的銷售售收入的名名次及利潤潤名次，填填入按收入入大小和利利潤大小編排的坐坐標圖中，，得到圖●分析ABCDEFG銷售收入萬元801003050756545排序2175346利潤萬元181052