第三屆nsr2015.課件-目標設定

目標設定及規(guī)劃高級服務提供商羅小鳳媽媽的效果…南京大會開闊眼界【健康日記】——廣州第一家營養(yǎng)俱樂部！我開出了屬于自己的營養(yǎng)俱樂部感恩領導們?yōu)槭裁匆O定目標？Why？做康寶萊的10個理由50個夢想清單1、成功等于目標，其他都是這句話的注解；2、凡事預則立，不預則廢；3、管理的首要職能；一.設定目標的重要性1、量化的夢想2、方向3、航標燈4、清醒劑5、加速劑二.何為目標

1、定位(為什么做康寶萊？）

2、目標分段（設定俱樂部和市場的目標：短期，中期，長期的目標）

3、設定目標的原則

可實現(xiàn)性：跳一跳才可夠得著的目標，

可衡量性：每月績效值=自用+伙伴+顧客

有計劃性：清晰明確的行動方案和計劃三.如何設定目標1、定位(你有非做不可的理由?)夢想健康家人個人價值使命感…….什么時間找到20個顧客成為初一級服務提供商？什么時間開出自己的俱樂部？成為一名合格的俱樂部店主？什么時間成為中級？高級？資深？特級？2、目標分段短期目標：三個月、半年、一年長期目標：三年、五年、十年目標的可實現(xiàn)性不要局限了自己：例如３個月完成５Ｋ？不要夸大了目標：不切實際難度太高，好高鶩遠自己給自己設定目標，量身訂做目標！能結合促銷目標最好，實現(xiàn)利益最大化！永遠和自己比，不斷進步是最重要的養(yǎng)成完成目標的習慣非常重要（建立自信的過程）每月的目標新顧客目標業(yè)績的目標：老顧客補貨+新顧客成交+自用產(chǎn)品善于分解自己的目標目標的可衡量性1、學會正確的定位和設定適合自己的目標2、學會認真使用產(chǎn)品，學習產(chǎn)品課程和講產(chǎn)品的優(yōu)勢3、學會分享自己的故事和介紹公司

（請領導人協(xié)助梳理自己的產(chǎn)品和事業(yè)故事）4、配齊工具流，關注微服務，學會辦理PC，SR和訂貨5、學會列名單和ABC法則6、學會邀約一階，二階，三階活動。業(yè)務代表的目標和責任7、學習測量（量身材，用人體分析儀）8、向營養(yǎng)顧問學習6大指數(shù)的分析與危機分析和產(chǎn)品搭配9、學會講五句箴言和四和異議回答（安全效果價格反彈）10、學會談七天卡和長期顧客11、學會做售后服務12、學習成為會務組，并從中學習如何做一階活動。業(yè)務代表的目標和責任第一個月完成1000績效值2-3個顧客（緣故）第二個月完成1500績效值3-5個顧客（緣故加陌生）

第三個月完成2500績效值3-5個顧客（緣故加陌生加轉(zhuǎn)介紹）初代500績效值中代1000績效值高代2000績效值初I級5000績效值業(yè)務代表目標與責任你有在康寶萊的職業(yè)規(guī)劃目標嗎？初I級服務提供商中級服務提供商

高級服務提供商

特級服務提供商初II級服務提供商

資深高級服務提供商SR事業(yè)的基礎SPSR店主領導人PC表格評估體系積分計劃評級體系實習經(jīng)營一階活動5K培養(yǎng)目標感事業(yè)觀念7天卡開心氛圍融入培訓體系新人事業(yè)關鍵初步業(yè)務技能接下來你的目標是：見習服務提供商初一級服務提供商NC經(jīng)營評估體系NC評級體系下一個目標如何分解個人目標分解個人目標（20-80定律）：目標（業(yè)績，月收入）拆分目標（由多少個客戶組成）列名單（重點跟進種子客戶,A類、B類、C類）落實每天工作量（每天完成小目標）量化目標：如何3個月完成初一級使用表格，量化個人目標（20-80定律）：每個月新邀約進店人數(shù)：35人90天目標：20個顧客每個月7個客人，人均消費200點自用：150Vp1月新顧客：6個6X200vp=1200vp總業(yè)績：1350vp

自用：150Vp2月新顧客：7個7X200vp=1400vp總業(yè)績：1850vp

老顧客續(xù)單：3個X100=300vp自用：150Vp3月新顧客：7個7X200vp=1400vp總業(yè)績：2150vp

老顧客續(xù)單：6個X100=600vp達成中級業(yè)代達成見習服務提供商目標分解——如何達成初一級達成初一級服務提供商搭建穩(wěn)健初一級架構：每月：10PC，3SR如何行動自用10種以上產(chǎn)品參加各類培訓、提升技能建立自己的影響圈學會利用支持體系制定并實施工作計劃重點：運用模式！幫貴賓顧客實現(xiàn)目標=幫自己實現(xiàn)目標通過PC積分計劃實現(xiàn)目標Pc積分計劃禮物:50分送奶昔套杯100分送公司1升水杯200分送公司2升水杯或手臂包500分九陽攪拌機或測步器1000分磅或小蠻腰旅游2位2000分藝術照一套或五星級酒店自助餐2位積分規(guī)則：

進店1次1分

活動2分

第1次了解營養(yǎng)餐5分

帶朋友進店了解營養(yǎng)餐5分

帶朋友參加活動2分

朋友成交送15分

轉(zhuǎn)發(fā)朋朋友圈并@自己提醒的，每條3分，每天3條封頂

成交13元1分

自打奶昔2分

減1公斤純脂肪1分

增1公斤肌肉1分

生日當月消費可享受翻倍積分，幫助朋友成為pc，體驗營養(yǎng)餐，尊享同等消費積分

PC積分打卡群體重管理挑戰(zhàn)賽永恒的康寶萊事業(yè)黃金三原則使用產(chǎn)品佩戴胸章與人分享使用產(chǎn)品是黃金三原則循環(huán)的開始使用產(chǎn)品是康寶萊事業(yè)成功的核心使用產(chǎn)品從每天一杯奶昔開始克服恐懼的唯一良方是行動

！

——吉米·羅恩有夢想愿意學習、付出、改變、感恩愿意階段性努力愿意聽話照做人品好

從業(yè)務代表成為特級的5點秘訣！不斷行動！不斷堅持！3~5年！設定目標馬上行動2012年銷售明星

2013年銷售明星1年10個月，中級服務提供商2年9個月，高級服務提供商《TODAY》雜志成功就是讓生活變成你所希望的樣子。

——吉米·羅恩2013夏威夷派對2013夏威夷派對【聽聽·愛】慈善活動幫助小杰

恢復聽力7月泰國假期2013年11月，泰國曼谷芭堤雅在芭堤雅偶遇營養(yǎng)俱樂部。歡迎晚宴愛之船晚宴白色晚宴我的50個夢想清單之一“你的成功取決于每天為了實現(xiàn)夢想而采取的

行動?！?---馬克·休斯達成目標的秘訣符合每一次大大小小的促銷2012年達成公司澳大利亞單人旅游促銷，我成為服務明星！2013年達成公司馬來