飼料銷售工作計(jì)劃（一）

第8頁共8頁飼料銷售工作計(jì)劃（一）一、檢?討與愿景?___年公?司成立市場?部，它是公?司探索新管?理模式的重?大變革，?某飼料企業(yè)?市場部工作?計(jì)劃書(很?詳實(shí))。但?在經(jīng)過一年?之后，市場?部成為雞肋?，嚼之無味?，棄之可惜?;市場部除?了做了很多?看起來似是?而非的市場?活動(dòng)，隔靴?搔癢的市場?推廣，就是?增加了很多?直接或間接?的費(fèi)用，而?看起來對(duì)市?場沒什么幫?助。但在?公司領(lǐng)導(dǎo)高?層的支持和?我們不斷地?學(xué)習(xí)中，在?后幾個(gè)月的?工作中也探?索我們的生?存和發(fā)展之?路，在與各?分公司的市?場活動(dòng)，公?司資源整合?過程中，不?斷進(jìn)步。?二、工作思?路1、明?確工作內(nèi)容?首先就必?須讓市場部?從圍繞銷售?部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)?銷售內(nèi)勤的?角色中快速?轉(zhuǎn)變過來，?從事務(wù)型的?辦公室職能?里解脫出來?，真正賦予?市場部戰(zhàn)略?規(guī)劃、策略?制定、市場?調(diào)研、產(chǎn)品?開發(fā)等基本?的崗位職能?，以消費(fèi)者?需求為中心?，根據(jù)不同?的市場環(huán)境?，對(duì)市場運(yùn)?作進(jìn)行策劃?及指導(dǎo)。?2、駐點(diǎn)營?銷駐點(diǎn)市?場的推行既?鍛煉、提升?市場部人員?自身，又貼?身服務(wù)了一?線業(yè)務(wù)人員?，市場部只?有提供了這?種貼身、顧?問、教練式?的全程跟蹤?服務(wù)，市場?部才能徹底?改變一線人?員對(duì)其的片?面看法。?市場部駐點(diǎn)?必須完成六?方面的工作?：a、通?過全面的調(diào)?研，發(fā)現(xiàn)市?場機(jī)會(huì)點(diǎn)，?并針對(duì)性地?拿出市場提?升方案;?b、搜集競?爭品牌產(chǎn)品?和活動(dòng)信息?，捕獲市場?消費(fèi)需求結(jié)?合行業(yè)發(fā)展?趨勢(shì)，提出?新產(chǎn)品的開?發(fā)思路;?c、指導(dǎo)市?場做好終端?標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)?，推動(dòng)市場?健康穩(wěn)定發(fā)?展;d、?針對(duì)性地制?定并___?實(shí)施促銷活?動(dòng)方案，對(duì)?市場促銷、?費(fèi)用及政策?使用情況進(jìn)?行核查與落?實(shí)，發(fā)現(xiàn)情?況及時(shí)予以?上報(bào)處理。?e、及時(shí)?全面宣貫公?司政策，提?升一線人員?的戰(zhàn)斗力;?f、在市?場實(shí)踐中亮?點(diǎn)案例，重?點(diǎn)總結(jié)出方?法和經(jīng)驗(yàn)，?及時(shí)推薦給?市場復(fù)制;?3、與銷?售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?合，成立品?牌小組··?···市?場部要在市?場一線真正?發(fā)揮作用，?除了調(diào)整市?場部定位及?提升市場部?自身服務(wù)水?平外，還離?不開銷售部?門的支持和?配合，如果?得不到市場?一線的認(rèn)可?和有效執(zhí)行?，即使再好?的方案，最?終也只能是?一紙空文。?由市場部和?銷售部兩部?門的主管和?骨干組成品?牌小組，由?市場部確定?活動(dòng)企劃方?案，再由品?牌小組成員?發(fā)表意見，?主要對(duì)方案?提出看法和?改進(jìn)建議，?對(duì)于需進(jìn)一?步修改完善?的方案，由?市場部負(fù)責(zé)?調(diào)整;對(duì)于?會(huì)議討論通?過的方案，?交銷售部執(zhí)?行，由品牌?小組負(fù)責(zé)跟?蹤執(zhí)行進(jìn)度?和效果。而?公司的態(tài)度?和做法，決?定了市場部?能否與銷售?部實(shí)現(xiàn)共融?和共榮。?三、管理團(tuán)?隊(duì)1、合?理配置人員?：a市場?信息管理員?一名負(fù)責(zé)市?場調(diào)查、信?息統(tǒng)計(jì)、市?場分析工作?。b策劃?人員一名負(fù)?責(zé)新產(chǎn)品推?廣策劃、促?銷策劃、廣?告語提煉和?資料匯編。?c宣傳管?理員一名負(fù)?責(zé)宣傳方案?制定、廣告?宣傳活動(dòng)現(xiàn)?場執(zhí)行。?2、充分發(fā)?揮人員潛力?，強(qiáng)調(diào)其工?作中的過程?控制和最終?效果。3?、嚴(yán)格按照?公司和營銷?部所規(guī)定的?各項(xiàng)要求，?開展本部門?的工作，努?力提高管理?水平使市場?部逐步成為?執(zhí)行型的團(tuán)?隊(duì)。4、?協(xié)調(diào)部門職?能，主動(dòng)為?各分公司做?好服務(wù)工作?。四、市?場分析1?、競爭激烈?幾年來，?公司同仁辛?勤而有效的?市場運(yùn)作，?取得了豐富?的市場經(jīng)驗(yàn)?，建立了較?為完善的市?場營銷網(wǎng)絡(luò)?，為公司進(jìn)?一步開拓市?場打下了堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?但由于同行?業(yè)某些同類?產(chǎn)品的成功?的市場開發(fā)?，使威科產(chǎn)?品在市場競?爭中變的前?進(jìn)艱難。?2、整合資?源我公司?依托___?省農(nóng)科院的?專家優(yōu)勢(shì)和?___農(nóng)大?的合作保障?了我們強(qiáng)有?力的技術(shù)支?持，是一般?小企業(yè)無法?比擬的優(yōu)勢(shì)?。公司也有?較強(qiáng)的人才?優(yōu)勢(shì)，在科?研開發(fā)、銷?售公關(guān)、企?業(yè)管理、財(cái)?務(wù)及法律方?面，集中了?一大批優(yōu)秀?人才，為公?司的發(fā)展和?市場的開拓?提供了保證?五、品牌?推廣公司?產(chǎn)品經(jīng)過多?年的市場運(yùn)?作，已具備?了一定市場?競爭優(yōu)勢(shì)，?為了能夠訊?速有效的擴(kuò)?大我們產(chǎn)品?的市場份額?，并獲得長?久的發(fā)展，?我們將以公?司的發(fā)展戰(zhàn)?略為核心，?從產(chǎn)品的品?牌形象、產(chǎn)?品定位、市?場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?、市場推廣?等四個(gè)方面?系統(tǒng)規(guī)劃品?牌推廣策略?。六、工?作進(jìn)度第?一季度：?1、確定本?年度的廣告?宣傳策略。?2、結(jié)合?市場情況制?定出活動(dòng)計(jì)?劃。3、?抓好市場信?息和客戶檔?案建設(shè)。?4、策劃好?經(jīng)銷商年會(huì)?。5、完?成墻體廣告?的設(shè)計(jì)計(jì)劃?。6、策?劃推出春節(jié)?有獎(jiǎng)銷售活?動(dòng)。第二?季度：1?、策劃推出?二季度促銷?活動(dòng)。2?、配合分公?司推出市場?活動(dòng)。3?、參加全國?性的行業(yè)展?會(huì)一次。?4、配合各?分公司做好?駐點(diǎn)營銷工?作。5、?利用“新威?科技訊”和?“___飼?料”媒體宣?傳夏季深入?養(yǎng)殖小區(qū)放?電影的事件?。6、夏?季文化衫的?設(shè)計(jì)制作。?第三季度?：1、夏?季電影宣傳?工作的計(jì)劃?安排落實(shí)。?2、文化?衫的發(fā)放。?3、制作?POP張貼?廣告廣泛宣?傳配合電影?放映。4?、策劃開展?旺季上量產(chǎn)?品的促銷推?廣。第四?季度：1?、兩節(jié)促銷?的落實(shí)開展?。2、掛?歷、年歷的?制作與發(fā)放?。3、跟?蹤各分公司?和經(jīng)銷商年?度目標(biāo)的完?成情況。?4、完成目?標(biāo)市場墻體?廣告的__?_%投放。?5、做好?全年工作的?總結(jié)。七?、資源配置?1、配備?車輛一部，?音響、話筒?、功放一套?、數(shù)碼相機(jī)?一臺(tái)。2?、需要把市?場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)?由市場部統(tǒng)?籌安排。?3、各分公?司的促銷、?新品推廣、?大型市場活?動(dòng)要報(bào)營銷?總監(jiān)批準(zhǔn)后?由市場部統(tǒng)?一協(xié)調(diào)開展?。八、市?場費(fèi)用預(yù)算?(略)總?結(jié)：成者王?、敗者寇。?每個(gè)公司?的市場部發(fā)?揮的功能都?不一樣。特?別是現(xiàn)在剛?成立如何能?高起點(diǎn)、高?效率需要公?司資源、人?力各方面支?持。如何讓?市場部的工?作與市場有?效銜接，真?正地做一線?業(yè)務(wù)員的好?參謀、好幫?手，也是市?場部人員需?要考慮的首?要問題;而?深入市場，?與業(yè)務(wù)員并?肩作戰(zhàn)，是?市場部人員?工作的關(guān)鍵?一步。_?__年我們?要圍繞“專?注目標(biāo)，優(yōu)?化板塊價(jià)值?，打造成本?優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)?___年公?司中期目標(biāo)?的實(shí)現(xiàn)”展?開工作，緊?密配合各分?公司的市場?工作，做好?事、市、勢(shì)?三方面工作?。飼料銷?售工作計(jì)劃?___(二?)飼料銷?售工作計(jì)劃?總結(jié)一、?個(gè)人自身方?面的總結(jié)：?公司制定?的制度能很?好的遵守和?執(zhí)行，能積?極向上的工?作，同時(shí)加?強(qiáng)自身的學(xué)?習(xí)，不斷的?提高自己的?業(yè)務(wù)知識(shí)和?工作能力，?能遵紀(jì)守法?，不做有損?公司利益的?事情!二?、工作方面?的總結(jié)：?1、始終堅(jiān)?持公司的開?發(fā)重點(diǎn)：以?豬濃縮料特?別是乳仔豬?料為重點(diǎn)，?擴(kuò)大預(yù)混料?的銷售量。?2、關(guān)于?銷售網(wǎng)絡(luò)的?思路整理，?以前在關(guān)中?市場做工作?的時(shí)候，始?終圍繞著客?戶做工作，?忽略深入基?層能看透問?題本質(zhì)，輕?視了這對(duì)實(shí)?現(xiàn)銷售信息?資料掌握和?及時(shí)改變銷?售策略的重?要性!因?yàn)?錯(cuò)誤的思路?導(dǎo)致自己在?關(guān)中市場失?利較多，發(fā)?展緩慢。最?終公司領(lǐng)導(dǎo)?能在關(guān)鍵時(shí)?刻做出正確?的策略：調(diào)?換我到陜北?市場。俗話?說：新環(huán)境?，新的挑戰(zhàn)?!因?yàn)殛儽?地勢(shì)的特殊?性，同時(shí)自?己強(qiáng)烈的責(zé)?任感迫使自?己始終反思?必須要走科?學(xué)見效的營?銷思路。大?家都知道2?點(diǎn)之間的距?離是最短的?，于是我就?分析哪些是?客戶，哪些?是顧客，因?為飼料是要?給豬吃的，?可是離豬最?近的就是我?們的顧客養(yǎng)?殖戶，原來?飼料最終的?消費(fèi)者是養(yǎng)?豬戶，清晰?的思路讓我?明白：應(yīng)當(dāng)?思考如何給?顧客方便購?得商品，那?就是靠近消?費(fèi)者，走直?銷到最后一?級(jí)終端分銷?渠道。市?場資源是有?限的，是我?們生存和發(fā)?展的根本。?對(duì)于目標(biāo)市?場，在經(jīng)過?調(diào)研、分析?之后，并不?是所有的區(qū)?域都能夠根?據(jù)總體發(fā)展?，需要有計(jì)?劃、按步驟?地開發(fā)，哪?個(gè)客戶需要?及時(shí)開發(fā)，?哪個(gè)客戶暫?時(shí)不能啟動(dòng)?，那些客戶?需要互補(bǔ)聯(lián)?動(dòng)，并不是?單憑想象就?能達(dá)到效果?的，客觀經(jīng)?濟(jì)規(guī)律是不?可違背的，?甚至具體的?某個(gè)客戶在?什么時(shí)間應(yīng)?該采取什么?樣的策略，?什么時(shí)間應(yīng)?該回訪，應(yīng)?該采用面談?還是電話，?都是需要考?慮的問題。?盲目地、無?計(jì)劃地、重?復(fù)地拜訪行?為，都有可?能導(dǎo)致客戶?資源的惡性?反戈甚至產(chǎn)?生負(fù)面影響?。3、自?己給客戶能?帶來那些更?好的服務(wù)。?因?yàn)槲覀?做銷售本來?就是服務(wù)，?通過自己使?顧客的利益?更大化，更?長久一些，?從而使公司?獲得利潤達(dá)?到共贏。蒙?牛的牛根生?說過，資源?的___%?靠整合，其?實(shí)我們飼料?工作也是可?以這樣來做?，比如趙雪?紅的種豬可?以幫忙在自?己掌握的養(yǎng)?殖場推薦，?下面養(yǎng)殖戶?母豬少的可?以推薦趙雪?紅豬場的小?豬，購買母?豬的和小豬?的顧客得到?了你的幫助?，而且趙的?豬場就使用?的是公司的?產(chǎn)品，一直?反映很好，?同時(shí)自己的?服務(wù)有那么?到位，再加?上自己的人?格___力?，顧客很容?易就直接拿?下!離趙近?的客戶拿料?可以通過他?，從而趙還?獲得一定的?利潤，離的?遠(yuǎn)直接讓利?顧客，降低?他的飼養(yǎng)成?本，何樂而?不為。環(huán)環(huán)?相扣，很容?易形成地區(qū)?性的市場占?有率和品牌?效應(yīng)!這對(duì)?做周圍的其?它市場起到?支點(diǎn)的作用?!還有就是?我們必須運(yùn)?用科學(xué)，使?得自己把一?些高新技術(shù)?授予顧客，?這樣顧客在?你的服務(wù)下?也在不斷的?成長!4?、貨款的回?收方面。?以前在關(guān)中?市場，對(duì)于?貨款的回收?問題重視程?度不夠，容?易給客戶養(yǎng)?成不好的習(xí)?慣，同時(shí)還?容易產(chǎn)生不?必要的麻煩?。到陜北市?場后，面對(duì)?市場上客戶?和顧客能很?好的把握，?大部分的做?到了先款后?貨。部分客?戶存在的問?題也不容忽?視，力爭做?到貨到付款?，最大限度?達(dá)到雙方誠?信合作，最?大寬限__?_周，確保?資金的安全?和公司資金?鏈的不斷裂?!5、貨?物的物流方?面。自己?能積極的配?合公司辦公?室內(nèi)勤的工?作，共同尋?找物流資源?，力爭降低?物流費(fèi)用。?客戶報(bào)貨及?時(shí)報(bào)給公司?，并提供隨?市場變動(dòng)后?的價(jià)格，方?便公司開票?和客戶打款?。并在公司?發(fā)貨的時(shí)候?電話通知客?戶做好收貨?的工作!?銷售數(shù)據(jù)表?明：成績是?客觀，問題?是肯定存在?的，總體上?，銷售工作?是朝預(yù)定目?標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)?的。市場?供需失衡的?壓力，同業(yè)?風(fēng)氣的阻障?，客觀環(huán)境?的不便，均?對(duì)我們的營?銷工