結(jié)案報告-團車412百城直播車展整合營銷方案

市場和商業(yè)化中心2020.03.08招商方案團車百城直播車展項目背景01.受疫情影響開年被遏制購車需求即將井噴2020年1月乘用車共銷售160.7萬輛預計降幅相較1月更為顯著疫情對汽車市場產(chǎn)生巨大影響將在2月完全顯現(xiàn)傳統(tǒng)市場活動停滯尋找破局手段迫在眉睫缺少進店上市/團購/品鑒會等因公眾預防疫情等建議產(chǎn)生的消費者“減少外出”、“自我隔離”等影響無法舉辦無法外拓車展/試乘試駕/商超靜展等受經(jīng)營方停產(chǎn)停工及國家針對疫情防控出臺的避免集會、減少前往人流密集型場所的政策建議影響，無法開展各行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上直播硬核式爆發(fā)汽車行業(yè)緊隨其后搶占電商新陣地X直播靜態(tài)外觀內(nèi)飾/智能系統(tǒng)操作實景駕控體驗/優(yōu)質(zhì)服務感受全景展示真人視頻解說+情感共鳴大宗消費品大宗消費品汽車汽車產(chǎn)品規(guī)劃02.車展概述北京/成都/東莞/佛山/廣州/貴陽/哈爾濱/邯鄲/杭州/合肥/呼和浩特/昆明/綿陽/南京/南通/寧波/上海/深圳/石家莊/蘇州/太原/天津/溫州/無錫/徐州/許昌/長沙/長治/鄭州/重慶未開放城市要開通直播，亦可申請開通導購直播，日常直播也會獲得淘寶流量激勵天貓官方活動授權(quán)

資源對接全國招商活動培訓經(jīng)銷商邀約籌備期3月20日-4月5日經(jīng)銷商展位說車打榜團車本地直播間探店促銷團車主直播間全天在線用戶在線逛展執(zhí)行期4月6日-4月10日4月11日-4月12日支付用戶到店看車未支付潛客跟蹤運營數(shù)據(jù)交付活動復盤收尾期4月13日-5月13日KOL大駕光臨經(jīng)銷商展位PK互動團車雙直播間在線大促用戶完成下單4月6日--4月12日全國城市聯(lián)袂開展助力全國經(jīng)銷商豐富自身營銷陣地展館規(guī)劃01.直播間3大類區(qū)域共筑土壤團車主舞臺直播間、團車城市直播間、經(jīng)銷商展位直播間提供多種營銷場景02.車型商品百余款車型盡收眼底車型商品位專屬樓層，開放給優(yōu)勢產(chǎn)品，點擊進入專屬詳情頁03.排行榜多重排行榜催化熱點每日在線時長榜、售車榜、分享傳播榜，不同榜單為經(jīng)銷商提供更多曝光機會展位形式由KOL或團車主播擔任主播針對參展全部經(jīng)銷商進行在線介紹及在線互動團車主舞臺直播間團車城市直播間經(jīng)銷商展位直播間由當?shù)貓F車主播擔任主播針對當?shù)貐⒄谷拷?jīng)銷商進行本地探店及本地導購由經(jīng)銷商人員擔任主播針對自身品牌及車型進行在線介紹及在線互動全國可見城市定向城市定向展位玩法KOL將在大促期間做客團車主舞臺直播間與團車主播對話擔任主播進行在線說車互動頭部KOL加盟互動團車主舞臺直播間將為近期上市新車提供面向全國的在線發(fā)布機會新品在線上市團車本地城市直播間將為本地經(jīng)銷商提供優(yōu)惠行情播報店總訪談晚間促銷直播本地車市早知道團車本地城市直播間在每日黃金時段為在線用戶提供在線抽獎機會禮品由團車承擔海量好禮陽光普照訂車驚喜大禮團車本地城市直播間針對在線訂車用戶隨機抽取幸運者送上訂車禮品禮品由團車承擔更多隱藏玩法等待揭秘…連麥PK/經(jīng)銷商探店/精彩轉(zhuǎn)播/限時拼團商品功能團車城市直播間經(jīng)銷商展位直播間均可上架到店禮券商品用戶在線下單憑借信息進店兌換0.01元到店禮券99元專屬優(yōu)惠券團車城市直播間經(jīng)銷商展位直播間均可上架專屬優(yōu)惠券商品用戶在線下單進店兌換相應服務精選車一口價團車城市直播間經(jīng)銷商展位直播間均可上架一口價車型商品用戶在線下單進店憑信息完成提車產(chǎn)品優(yōu)勢03.全域流量推廣團車私域流量淘系會場流量外部推廣流量淘系會場掀起汽車直播流量風暴淘寶首頁直播TAB淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)LBS附近推薦店鋪粉絲PUSH旗艦店首頁引流天津主播號地區(qū)：天津主播等級：V2粉絲數(shù)：10W經(jīng)驗值：3000本地/經(jīng)銷商導購號解鎖公域流量淘寶直播優(yōu)質(zhì)坑位LBSpush淘系內(nèi)部優(yōu)質(zhì)資源淘寶直播中插我的愛車banner淘寶首頁焦點圖淘寶首頁推薦天貓首頁焦點圖微信公眾賬號/私域群團車APP團車小程序團車生態(tài)矩陣釋放撮合交易能量攜手分眾豐富推廣場景聚合團車私域流量電梯電視/電梯海報/晶視影院/終視賣場豪華訂制會場開啟多維觸點全程用戶路徑追蹤精準到店用戶輸出前端流量收集精準全域推廣專屬會場聚集中臺流量沉淀雙線實時運營直播間線索沉淀微信/企微發(fā)送直播信息介紹品牌及優(yōu)惠簡單信息導流至會場吸引種草詮釋優(yōu)惠券及保障強化信心全程答疑解惑二維碼/旺旺號發(fā)送直播信息介紹品牌及優(yōu)惠簡單信息導流至會場吸引種草詮釋優(yōu)惠券及保障強化信心全程答疑解惑提升氛圍輸出種草強化價值引導下單收尾階段數(shù)據(jù)跟進綜合分析后期到店核銷轉(zhuǎn)化延長服務提升活動效能到店線索輸出主舞臺本地直播間經(jīng)銷商展位車型商品培訓團車直播學院在線保駕護航傳統(tǒng)直播必備完成項軟/硬件規(guī)范用戶創(chuàng)意基礎設施完善（基本入口、系統(tǒng)支持等）規(guī)則制定規(guī)范玩家（出臺規(guī)范、制度促進健康發(fā)展）感興趣的流量基數(shù)（自有或外采）玩法設置多元（設計活動/功能引流留存形式）業(yè)務流程軟硬件使用/在線車型推薦直播間逼單/雙屏游戲互動主播塑造主播主持及導流能力競爭加分項營銷方法及素材內(nèi)容提升直播內(nèi)容