會員制營銷新知助業(yè)營銷策劃機構(gòu)推薦

4類專業(yè)研究資訊｜8個行業(yè)案例研究

熱點好文推薦，每周更新……文檔目錄

壹、新知·助業(yè)（中國）品牌營銷顧問機構(gòu)簡介

貳、推薦文檔《》更多熱點好文推薦，每周更新，點擊可訂閱郵件列表-sn67您也可以推薦文檔，請發(fā)郵件，

4類問題_研究資訊降低營銷成本提升品牌影響力提升市場份額提升盈利能力8個行業(yè)_案例研究食品&快銷服務(wù)&加盟地產(chǎn)&旅游金融服務(wù)工業(yè)&物流通信運營教育&協(xié)會醫(yī)藥&保健郵件訂閱用戶數(shù)，累計超過3萬人

越需要可信賴的合作伙伴

新知·助業(yè)，13年來聚焦于協(xié)助企業(yè)解決發(fā)展過程中所出現(xiàn)的營銷問題，在服務(wù)企業(yè)市場營銷（品牌、營銷管理）部門的經(jīng)歷中，我們將品牌、營銷、管理三大工具體系整合，結(jié)合IT實施工具系統(tǒng)，提出針對性解決方案，全面施行于行業(yè)，有效幫助客戶減少機會成本付出，提升盈利能力！Change當(dāng)下，機會越大WeNeed

預(yù)判問題，組合資源，推動問題解決遍及中國地區(qū)10個行業(yè)，50余家客戶全程咨詢案例成功證明，企業(yè)透過與我們在品牌、營銷等方面的合作，能實現(xiàn)跨行業(yè)專長，與企業(yè)行業(yè)經(jīng)驗的完美結(jié)合，有效提升企業(yè)盈利能力我們提供我們關(guān)注·降低營銷成本·提升品牌影響力·提升市場份額·提升盈利能力LMCSORIMSEBPFORWARDthinking實效高于一切·聚合營銷解決方案·俱樂部營銷體系建立與托管解決方案·客戶滿意度提升解決方案·新品上市營銷解決方案·品牌價值梳理與創(chuàng)建解決方案ARMCMSCSUNMPCBVCEO&CIO余澤軒kobe_yu《銷售與市場》第1專家團成員中國十大營銷金獎獲得者中國營銷研究院研究員清華EMBA、華中科技MPA、華為大學(xué)客座講師湖北省經(jīng)信委創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團首批成員新知·助業(yè)（中國）品牌營銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人作品連續(xù)4年入選艾菲獎（EFFIEAWARDS）連續(xù)3年評為中國大陸最具創(chuàng)作實力公司50強公司項目案例兩次榮獲中國十大營銷金獎清華EMBA，華中科技MPA、華為大學(xué)營銷學(xué)院授證合作單位全球最大專業(yè)貿(mào)易服務(wù)協(xié)會MSPA，中國區(qū)核心成員單位認定營銷類合作媒體單位《FT中文時報》、《銷售與市場》、《新營銷》、《廣告導(dǎo)報》、《國際廣告》、《東方航空》……獲得榮譽OurHonorGroupStructure新知·助業(yè)聚合營銷咨詢實施客戶滿意度研究俱樂部營銷托管資源整合落地執(zhí)行品牌營銷策劃咨詢行業(yè)研究品牌咨詢營銷策劃美學(xué)傳播IT咨詢實施團隊服務(wù)模塊主導(dǎo)職能服務(wù)團隊政企合作發(fā)起現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院在“政企研究”，“投融資服務(wù)”，“項目孵化”等方面配合駐地政府，在探索現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展模式等工作上，進行了大量有益嘗試。產(chǎn)業(yè)實踐建立牛仔庫聚合營銷網(wǎng)以“資源百搭、財富倍加”為綱領(lǐng)，服務(wù)商界人仕“拓展人脈，資源變現(xiàn)”的同時，也為自身俱樂部營銷服務(wù)模塊，累積了大量資源及寶貴經(jīng)驗。架構(gòu)集團我們提供“駐點服務(wù)”，“基礎(chǔ)費用+銷售提成”兩大特色服務(wù)客戶判斷內(nèi)容規(guī)劃執(zhí)行督導(dǎo)后期輔導(dǎo)合適于展開不合適我們認為企業(yè)無論大小、理念能與我們配合、是為關(guān)鍵！單位時間內(nèi)目標越純粹越容易成功。企業(yè)主咨詢品牌&營銷咨詢?nèi)阜?wù)流程內(nèi)部營銷診斷外部市場調(diào)研12營銷類內(nèi)容產(chǎn)品族群梳理渠道規(guī)劃招商策劃樣板市場運作3品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌傳播規(guī)劃品牌視覺表現(xiàn)品牌組織管理品牌類內(nèi)容4企業(yè)流程梳理組織崗位梳理目標計劃系統(tǒng)績效激勵系統(tǒng)管理類內(nèi)容5目標界定提升品牌影響力提升盈利能力提升市場份額降低營銷成本提供客戶數(shù)據(jù)挖掘，第3方實施工具，外部品牌、營銷資源導(dǎo)入等支撐增值服務(wù)資源導(dǎo)入客戶關(guān)系管理銷售進階管理6客戶判斷合適展開不適合企業(yè)無論大小，理念配合最關(guān)鍵！單位時間內(nèi)目標越純粹越容易成功！必然共同面對問題，需要信任、包容！目標界定品牌及盈利模式規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)平臺會員互動運營規(guī)劃三方托管后期輔導(dǎo)企業(yè)主咨詢營銷方案規(guī)劃實施資源整合營銷方案實施深度分成合作CMS俱樂部營銷建立&托管解決方案開展流程服務(wù)流程客戶價值選擇服務(wù)價值包裝價值傳遞規(guī)劃價值保障機制合作模式A/咨詢項目合作B/第3方埋名托管品牌理念對接服務(wù)組織規(guī)劃互動模型建立第3方埋名托管客戶價值&滿意度指標體系分析1品牌&營銷資源聚類分析2客戶滿意度提升3俱樂部營銷體系建立&托管4聚合營銷實施5資源整合外部導(dǎo)入1快銷品青島啤酒，華夏長城，白云邊酒業(yè)，福建中煙，寧德煙草，杰士邦，鳳竹紡織，三和食品，美廬乳業(yè)，麥都食品，仙客來菌業(yè)

服務(wù)&加盟世界自然基金會，亞洲資源，米其林，夢卡麗蓮，圣彌威爾地產(chǎn)&旅游萬科地產(chǎn)，金地集團，深圳國旅，名流置業(yè)，長江金屬，東莞京九城金融服務(wù)星展銀行，招商銀行，建設(shè)銀行，郵政銀行

工業(yè)&物流優(yōu)蘭發(fā)紙業(yè)，安妮紙業(yè)，海德馨，柳洲水泥，摩托羅拉，大運摩托，潤浩科技，巨精科技，TCL，東風(fēng)汽車，宗申集團，易瓦特科技，夢卡麗蓮?fù)ㄐ欧?wù)中國移動，中國電信，恒波通訊教育&培訓(xùn)華中科技大學(xué)，廈門大學(xué)，陽光學(xué)院醫(yī)藥&保健貴州壹佰，康爾德，修正藥業(yè)，海斯泰，仙香3YEARS品牌營銷4快銷品四特酒業(yè)，枝江酒業(yè)，帝沃論酒，麥都食品，美廬乳業(yè)，益佰客服務(wù)&加盟世界自然基金會，米其林，五小龍，圣彌威爾，克麗緹娜地產(chǎn)&旅游萬科地產(chǎn)，金地集團，名流置業(yè)，E路陽光，華南城金融服務(wù)招商銀行，建設(shè)銀行工業(yè)&物流優(yōu)蘭發(fā)紙業(yè)，安妮紙業(yè)，豪意電工，海德馨，摩托羅拉，大運摩托，潤浩科技，東風(fēng)汽車，宗申集團，易瓦特科技通信服務(wù)中國移動，中國電信，中國聯(lián)通教育&培訓(xùn)華中科技大學(xué)，廈門大學(xué)，克洛薇，陽光學(xué)院醫(yī)藥&保健貴州壹佰，康爾德，修正藥業(yè)，海斯泰，仙香，一致連鎖俱樂部營銷客戶滿意度提升YEARS時裝ARMANI、PRADA、DUNHILL、PAULSMITH、AJ、POLO、ELLE、D&G、PRORTS、REPLAY、SISLEY、FOSSIL、FORNARINO、ORSAY、LACOSTE、bernini手表和珠寶RADO、PIAGET、GP、TAG、OMEGA、MIDO、CK、HAMILTO、MONTBLANC、BVLGARI、IWC、PANERRAI、CARTIER日化BIOTHERM、VICHY、L‘OCCITANE、LANCOME、CLARINS、NUXE、YSL、HR汽車BENTLEY、DUCATI、FERRARI、PORSCHE、MASERATI客戶滿意度提升專項服務(wù)！現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院項目小組常設(shè)人員

常設(shè)支持人員項目經(jīng)理＋營銷咨詢師＋策略文案＋創(chuàng)意表現(xiàn)項目總監(jiān)+調(diào)研專員＋創(chuàng)意文案+IT實施余澤軒CEO&CIO服務(wù)組織ServiceOrganization全國各區(qū)公司專業(yè)分類部門行業(yè)專長顧問項目小組客戶學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新新力、實戰(zhàn)力力2000年-2006年引進菲利普·科特勒《營銷管理》理論體系至今陸續(xù)引進進國內(nèi)外案例例、咨詢工具具超萬個，建建立新知·助業(yè)和知識管管理系統(tǒng)2007-2008年引進美國西北北大學(xué)教授唐唐·舒爾茨整合品品牌（IBC）案例庫引進卡斯林《價值營銷》知識體系2009年引進美國精信信的品牌管理理系統(tǒng)開始與通信運運營及奢侈品品零售品牌合合作展開“CSU·高端客戶滿意意度提升”2010年獨立研發(fā)，并并完成“ARM·聚合營銷”，，“CMS·俱樂部營銷體體系建立與托托管”解決文案2011年政企合作，發(fā)起現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)研究院2012年產(chǎn)業(yè)實踐，建立牛仔庫聚合營營銷網(wǎng)CoreCompetitionCapability核心競爭力Value咨詢價值現(xiàn)有的企業(yè)界目標導(dǎo)向零散的品牌、、廣告創(chuàng)意以產(chǎn)品為中心心的營銷以價格為競爭爭導(dǎo)向的營銷銷以渠道終端惡惡性競爭為主主的營銷以促銷、廣告告為手段的營營銷以計劃、執(zhí)行行、控制、反反饋為主的營營銷管理以實效為導(dǎo)向的目標體系系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略略營銷以品牌建設(shè)為為中心的營銷銷以整個經(jīng)營鏈鏈為激勵體系系的營銷以建設(shè)渠道伙伙伴關(guān)系的深深度營銷以整合傳播為為主的營銷目標管理、情情景管理、知知識管理、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)力等一系系列的管理S服務(wù)深度ServiceDepth精細出品SelectionResult驚喜過程SurpriseProcedure滿意成果SatisfactionProduction4服務(wù)MeansofService堅持用比自己己強的人InsistinusingtheonewhoisstrongerthanourselvesTalentConcept人才觀16會員制營銷會員制營銷又又稱為：”俱俱樂部營銷““，是指酒店店以某種利益益或服務(wù)為主主題將用戶組組成一個俱樂樂部形式的團團體，通過提提供適合會員員需要的服務(wù)務(wù)，開展宣傳傳、銷售、促促銷等活動。。培養(yǎng)酒店的的忠誠顧客，，以此獲得經(jīng)經(jīng)濟利益。17一、會員制營營銷181、會員制營營銷的魅力會員推介鏈鏈式銷售消費瀕率高愿愿意接受新新產(chǎn)品對酒店失誤有有容忍度愿愿意提建議會員之間交流流空間不愿意改換消消費場所1920212223242526272、實行會員員制的原因形成自己的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道道鎖定客源28發(fā)展會員的方方式免費收取工本費購買錦江之星俱樂樂部：會員卡卡有兩種，藍藍瓊卡和紅楓楓卡，可以在在各個連鎖店店辦理，藍瓊瓊卡為158元/張，紅楓卡年年滿55周歲免費贈送送。當(dāng)初購買買當(dāng)場使用。。292、會員制設(shè)計計和管理30會員制的設(shè)計計和運作劃分會員級別別會員加入方式式和費用確認會員專享享優(yōu)惠確定積分制制定會員卡守守則設(shè)計會員卡3132格林豪泰獲取會員卡的的方式3334格林豪泰會員專享服務(wù)務(wù)353637例：：家家家家俱俱樂樂部部會會員員的的積積分分累累計計1、房房費費積積分分僅限限酒酒店店內(nèi)內(nèi)客客房房消消費費。。餐餐飲飲、、小小商商品品、、洗洗衣衣等等消消費費不不列列入入積積分分。。會會員員以以會會員員價價格格本本人人入入住住時時享享受受積積分分，，其其他他價價格格或或非非本本人人入入住住均均不不享享受受積積分分。。類型積分數(shù)家賓會員實際房費X100％家賓黃金會員實際房費X150％公司卡實際房費X30％2、投投稿稿積積分分會員員可可通通過過郵郵寄寄、、網(wǎng)網(wǎng)站站或或酒酒店店前前臺臺向向酒酒店店投投稿稿，，與與我我們們共共同同探探討討經(jīng)經(jīng)濟濟型型酒酒店店的的感感想想或或講講述述自自身身入入住住酒酒店店的的體體驗驗，，凡凡投投稿稿被被酒酒店店網(wǎng)網(wǎng)站站或或《如家家心心晴晴》發(fā)表表的的，，可可獲獲200分的的積積分分獎獎勵勵。。38394041會員員管管理理會員員入入會會的的管管理理1）填填寫寫入入會會申申請請2）會會員員資資格格審審核核會員員消消費費管管理理會員員檔檔案案管管理理42會員員制制的的會會員員服服務(wù)務(wù)會員員制制的的會會員員服服務(wù)務(wù)不不能能僅僅僅僅停停留留在在表表面面，，很很多多酒酒店店的的會會員員制制是是建建立立在在折折扣扣、、折折扣扣價價和和特特優(yōu)優(yōu)價價等等基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，缺缺乏乏實實質(zhì)質(zhì)內(nèi)內(nèi)容容和和深深度度，，這這只只是是一一種種變變相相的的降降價價，，一一種種簡簡單單的的促促銷銷手手段段而而已已，，是是無無法法與與客客戶戶建建立立長長久久關(guān)關(guān)系系的的。。而真真正正的的會會員員制制的的精精髓髓在在于于通通過過客客戶戶忠忠誠誠度度計計劃劃將將服服務(wù)務(wù)、、利利益益、、溝溝通通、、情情感感等等因因素素進進行行整整合合，，為為會會員員客客戶戶提提供供獨獨一一無無二二的的具具有有較較高高認認識識價價值值的的利利益益組組合合，，從從而而與與客客戶戶建建立立起起感感情情和和信信任任的的長長期期關(guān)關(guān)系系。。如如持持有有民民生生銀銀行行貴貴賓賓卡卡的的客客戶戶，，在在乘乘機機登登記記前前可可去去專專門門的的貴貴賓賓室室喝喝咖咖啡啡、、免免費費上上網(wǎng)網(wǎng)。。登登記記手手續(xù)續(xù)的的辦辦理理也也有有服服務(wù)務(wù)員員為為其其代代勞勞；；客客戶戶還還可可以以免免費費參參加加民民生生銀銀行行定定期期舉舉辦辦的的高高爾爾夫夫培培訓(xùn)訓(xùn)課課程程；；免免費費的的理理財財服服務(wù)務(wù)；；以以及及大大醫(yī)醫(yī)院院的的名名醫(yī)醫(yī)預(yù)預(yù)約約掛掛號號、、專專人人導(dǎo)導(dǎo)醫(yī)醫(yī)、、優(yōu)優(yōu)先先就就診診等等。。同同理理，，酒酒店店完完全全可可以以根根據(jù)據(jù)老老顧顧客客的的消消費費額額累累積積來來界界定定可可提提供供的的待待遇遇等等級級，，構(gòu)構(gòu)思思具具有有吸吸引引力力的的超超值值服服務(wù)務(wù)，，從從而而牢牢牢牢鎖鎖定定老老顧顧客客。。4344客服服中中心心能能幫幫會會員員制制營營銷銷做做什什么么客服服中中心心緊緊緊緊圍圍繞繞會會員員制制營營銷銷展展開開工工作作，，最最終終實實現(xiàn)現(xiàn)目目標標為為：：讓讓會會員員得得到到實實惠惠、、讓讓會會員員得得到到貼貼心心周周到到的的服服務(wù)務(wù)、、提提升升酒酒店店銷銷售售業(yè)業(yè)績績、、提提高高會會員員的的滿滿意意度度與與忠忠誠誠度度。。會員員制制是是一一種種重重要要的的、、管管理理客客戶戶關(guān)關(guān)系系的的營營銷銷模模式式。。其其核核心心在在于于利利用用各各種種渠渠道道和和方方法法，，實實現(xiàn)現(xiàn)對對會會員員的的維維護護，，增增強強客客戶戶粘粘度度，，最最終終提提高高會會員員的的滿滿意意度度與與忠忠誠誠度度。。會員員制制只只是是一一個個銷銷售售模模式式，，但但真真正正與與客客戶戶最最終終接接觸觸的的還還是是通通過過電電話話、、手手機機、、傳傳真真、、E-mail、短短消消息息等等多多媒媒體體的的方方式式去去同同用用戶戶溝溝通通交交流流，，客客服服中中心心正正是是基基于于多多媒媒體體渠渠道道成成為為客客戶戶聯(lián)聯(lián)絡(luò)絡(luò)中中心心，，受受理理用用戶戶的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)咨咨詢詢、、投投訴訴建建議議、、預(yù)預(yù)定定查查詢詢服服務(wù)務(wù)等等。。為為會會員員制制的的成成功功實實施施提提供供助助力力。。具具體體表表現(xiàn)現(xiàn)在在：：45客服服中中心心能能幫幫會會員員制制營營銷銷做做什什么么？？為酒酒店店和和會會員員搭搭建建一一個個自自由由溝溝通通的的平平臺臺，實現(xiàn)現(xiàn)一一站站式式服服務(wù)務(wù)，，支支持持多多種種接接入入方方式式，，最最大大限限度度的的方方便便會會員員所所提提出出的的各各種種服服務(wù)務(wù)請請求求（（如如業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)咨咨詢詢、、投投訴訴建建議議、、預(yù)預(yù)定定服服務(wù)務(wù)、、預(yù)預(yù)定定查查詢詢、、會會員員積積分分查查詢詢、、積積分分兌兌獎獎活活動動等等）），，增增加加酒酒店店與與會會員員的的互互信信機機制制。。如如家家快快捷捷、、錦錦江江之之星星、、漢漢庭庭、、莫莫泰泰168、7天連連鎖鎖酒酒店店等等都都在在自自己己的的官官方方網(wǎng)網(wǎng)站站建建立立了了客客服服中中心心，，在在其其上上以以上上各各種種服服務(wù)務(wù)請請求求都都能能完完成成，，并并且且能能得得到到很很快快的的答答復(fù)復(fù)。。通過過客客服服中中心心統(tǒng)統(tǒng)一一收集集來來自自各各渠渠道道的的客客戶戶資資料料，并并進進行行針針對對性性篩篩選選和和分分析析，，這這是是形形成成會會員員價價值值的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，準準確確挖挖掘掘高高價價值值的的客客戶戶，，達達到到““精精確確營營銷銷””。。完善善會員員資資料料的的精精細細化化管管理理，記記錄錄會會員員每每次次的的動動態(tài)態(tài)服服務(wù)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，為為差差異異化化營營銷銷奠奠定定基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。個性性化化服服務(wù)務(wù)，來來電電彈彈屏屏功功能能，，自自動動彈彈出出這這個個客客戶戶的的基基本本信信息息包包括括與與他他的的歷歷史史交交易易記記錄錄和和產(chǎn)產(chǎn)品品咨咨詢詢歷歷史史記記錄錄以以及及投投訴訴記記錄錄等等。。電電話話進進入入后后直直接接進進入入一一對對一一的的服服務(wù)務(wù)，，省省略略了了前前期期的的詢詢問問過過程程，，讓讓會會員員感感受受到到備備受受尊尊重重的的服服務(wù)務(wù)，，提提升升客客戶戶滿滿意意度度。。電話話回回訪訪顧顧客客關(guān)關(guān)懷懷，對對顧顧客客節(jié)節(jié)日日問問候候、、生生日日的的祝祝福福、、活活動動通通知知、、積積分分兌兌換換等等，，提提升升客客戶戶感感受受。。46客服服中中心心能能幫幫會會員員制制營營銷銷做做什什么么？？通過電話話營營銷銷，可可以以實實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品品首首次次銷銷售售，，二二次次銷銷售售，，重重復(fù)復(fù)銷銷售售，，交交叉叉銷銷售售，，尋尋找找潛潛在在顧顧客客，，促促進進新新會會員員的的資資源源開開發(fā)發(fā)。?？头兄行男耐ㄍㄟ^過信信息息化化的的手手段段，，將將原原來來營營銷銷人人員員手手工工作作業(yè)業(yè)為為主主的的客客戶戶跟跟進進，，變變成成了了自動動化化的跟跟進進，，自自動動外外呼呼、、電電子子郵郵件件、、手手機機短短信信功功能能可可以以自自動動地地發(fā)發(fā)送送會會員員顧顧客客的的節(jié)節(jié)日日問問候候、、生生日日的的祝祝福福、、活活動動通通知知、、積積分分兌兌換換，，新新產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息，，優(yōu)優(yōu)惠惠信信息息、、舉舉辦辦活活動動等等相相關(guān)關(guān)信信息息給給會會員員。。會會員員就就會會感感覺覺到到這這個個酒酒店店時時時時刻刻刻刻在在關(guān)關(guān)注注他他、、關(guān)關(guān)心心他他，，也也會會死死心心塌塌地地的的成成為為酒酒店店的的忠忠實實會會員員。。滿意意度度調(diào)調(diào)查查和和市市場場調(diào)調(diào)查查：酒酒店店可可以以依依據(jù)據(jù)客客戶戶體體驗驗的的關(guān)關(guān)鍵鍵要要素素自自主主設(shè)設(shè)計計調(diào)調(diào)查查問問卷卷，，針針對對任任何何主主題題進進行行問問卷卷調(diào)調(diào)查查。。企企業(yè)業(yè)可可以以參參考考分分析析結(jié)結(jié)果果，，預(yù)預(yù)先先調(diào)調(diào)配配資資源源，，提提煉煉有有價價值值的的市市場場信信息息，，把把握握商商機機并并將將潛潛在在的的客客戶戶抱抱怨怨消消失失在在萌萌芽芽狀狀態(tài)態(tài)。。這這是是與與會會員員制制管管理理一一脈脈相相承承的的。。針對對會會員員資資料料和和服服務(wù)務(wù)信信息息進進行行數(shù)據(jù)據(jù)挖挖掘掘和和分分析析，了了解解會會員員需需求求和和關(guān)關(guān)注注點點，，為為酒酒店店制制定定營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略和和產(chǎn)產(chǎn)品品戰(zhàn)戰(zhàn)略略提提供供決決策策支支持持。。47客服服中中心心結(jié)結(jié)合合會會員員制制營營銷銷模模式式的的優(yōu)優(yōu)點點酒店店和和客客戶戶之之間間聯(lián)聯(lián)系系緊緊密密互動動式式交交流流，，信信息息傳傳遞遞快快速速培養(yǎng)養(yǎng)感感情情，，提提高高顧顧客客忠忠誠誠度度客服服中中心心是是會會員員制制營營銷銷的的加加速速器器48提問問交交流流49衷心心感感謝謝酒店店同同仁仁們們的的全全情情投投入入！！祝愿愿大大家家:身體體健健康康事事業(yè)業(yè)有有成成！！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。02:36:4502:36:4502:3612/31/20222:36:45AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2202:36:4502:36Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:36:4502:36:4502:36Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2202:36:4502:36:45December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:36:45上上午午02:36:4512月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:36上上午午12月月-2202:36December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/312:36:4502:36:4531December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:36:45上上午2:36上上午02:36:4512月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。02:36:4502:36:4502:3612/31/20222:36:45AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2202:36:4502:36Dec-2231-Dec-2212