2023班級(jí)年度工作計(jì)劃表

第24頁(yè)共24頁(yè)2023班級(jí)年度工作方案表2023班級(jí)年度工作方案表。一、指導(dǎo)思想以《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改良未成年人思想道德建立的假設(shè)干意見(jiàn)》的精神為指導(dǎo)，根據(jù)少年兒童的心理特征，按照新課程的根本理念進(jìn)展，努力由約束性德育向開(kāi)展性德育轉(zhuǎn)變，由單項(xiàng)式德育向互動(dòng)式德育轉(zhuǎn)變，由單一的德育形式向多樣化和個(gè)性化德育形式轉(zhuǎn)變，由封閉式德育向開(kāi)放式德育轉(zhuǎn)變，讓學(xué)生在實(shí)實(shí)在在的活動(dòng)中感受、體驗(yàn)，從而使學(xué)生的道德認(rèn)識(shí)、道德意志和道德行為得到良好的開(kāi)展。二、班級(jí)和學(xué)生分析^p本班共有學(xué)生54人,其中男生28人,女生26人。大多數(shù)學(xué)生尊敬師長(zhǎng)，遵守紀(jì)律，講文明禮貌，學(xué)習(xí)上要求上進(jìn),有較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。只有少數(shù)幾個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，學(xué)習(xí)成績(jī)落后，需要這學(xué)期重點(diǎn)輔導(dǎo)。三、采取的詳細(xì)措施1、高度重視平安教育。狠抓平安工作，把平安工作放在重中之重的首要位置，做到天天講，時(shí)時(shí)講，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即解決。任何時(shí)候都應(yīng)警鐘長(zhǎng)鳴、長(zhǎng)抓不懈。要經(jīng)常利用課前、班會(huì)時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)展平安教育。校園內(nèi)上下樓梯不擁擠，課間玩耍不做危險(xiǎn)動(dòng)作等。校園外，注意交通平安等。讓學(xué)生快快樂(lè)樂(lè)的上學(xué)、安平安全的回家。2、注意養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是非常必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生開(kāi)展受益非淺。因此，在班級(jí)進(jìn)展良好品德的養(yǎng)成教育是非常必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作親密配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)展規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生落伍。3、重視進(jìn)步各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。學(xué)習(xí)上，做到抓兩頭促中間，促進(jìn)學(xué)生整體程度進(jìn)步。向各科任老師推薦本班學(xué)科尖子生,請(qǐng)科任老師加強(qiáng)輔導(dǎo)，擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)優(yōu)等生,在班中樹(shù)立典范。正確對(duì)待后進(jìn)生，在生活上、學(xué)習(xí)上從"愛(ài)出發(fā)"。主動(dòng)接近，真誠(chéng)、平等對(duì)待，深化理解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的閃光點(diǎn)，努力培養(yǎng)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。加強(qiáng)后三分之一學(xué)生的管理：面向全體學(xué)生，分類(lèi)施教，加強(qiáng)對(duì)后三分之一學(xué)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、保護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，理解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)理解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的開(kāi)展情況。4、培養(yǎng)班級(jí)干部：及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng)造時(shí)機(jī)，鍛煉和培養(yǎng)他們的才能。5、重視關(guān)心教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)，體貼他們的冷暖，理解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友。6、抓好少先隊(duì)工作：班級(jí)工作的一個(gè)重要局部，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)、張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊(duì)，結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動(dòng)。7、重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開(kāi)設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)?？傊?希望能通過(guò)自身以及全班學(xué)生的共同努力,使整個(gè)班級(jí)形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，每個(gè)學(xué)生都能獲得優(yōu)秀的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)班級(jí)和學(xué)生的共同進(jìn)步和全面開(kāi)展。2023班級(jí)黨支部工作方案表結(jié)尾一、指導(dǎo)思想堅(jiān)持以*理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大精神為指導(dǎo)，積極組織學(xué)生黨員、積極極分子和其他同學(xué)深化學(xué)習(xí)理論“三個(gè)代表”重要思想，進(jìn)一步進(jìn)步廣闊同學(xué)的思想政治素質(zhì)和理論知識(shí)程度，充分發(fā)揮學(xué)生黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，為學(xué)院各項(xiàng)工作的開(kāi)展做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。二、目的任務(wù)1.不斷加強(qiáng)和改良黨支部建立，加強(qiáng)黨員的教育、管理、監(jiān)視，全面進(jìn)步黨員素質(zhì)，增強(qiáng)黨性，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。2.積極開(kāi)展研究生黨員，壯大研究生黨員隊(duì)伍，積極培養(yǎng)先進(jìn)分子，為黨輸送新穎血液。堅(jiān)持“發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、開(kāi)展”的組織原那么，做到成熟一個(gè)，開(kāi)展一個(gè)，使黨組織真正成為完成各項(xiàng)任務(wù)的先鋒隊(duì)。3.圍繞學(xué)校中心工作，進(jìn)一步加強(qiáng)思想政治工作。4.豐富組織生活形式，增強(qiáng)黨支部凝聚力。5.協(xié)助研究生會(huì)、團(tuán)支部開(kāi)展工作。三、主要工作〔一〕、明確支委職責(zé)，構(gòu)建支部組織體系。明確學(xué)生黨支部書(shū)記、副書(shū)記、組織委員、紀(jì)律委員、宣傳委員的職責(zé)，并嚴(yán)格責(zé)任制。a.學(xué)生黨支部書(shū)記主持黨支部的全面工作。其主要職責(zé)是：1.主持制定并組織施行黨支部的工作方案，主持做好支部工作總結(jié)，負(fù)責(zé)向支部委員會(huì)、支部黨員大會(huì)和上級(jí)黨組織報(bào)告工作。2.抓好支委會(huì)的建立，主持支委會(huì)會(huì)議，確定會(huì)議議題，指導(dǎo)支委會(huì)其他成員開(kāi)展工作。3.理解掌握學(xué)生黨員和廣闊學(xué)生的思想、工作和學(xué)習(xí)情況，做好經(jīng)常性的思想政治工作，充分發(fā)揮學(xué)生黨員的先鋒模范作用。4.定期向上級(jí)黨組織匯報(bào)支部工作和有關(guān)情況。b.黨支部副書(shū)記協(xié)助書(shū)記開(kāi)展工作，書(shū)記不在時(shí)主持支部的日常工作。c.組織委員的職責(zé)1.制定學(xué)生黨員的教育、管理、組織開(kāi)展等工作的方案，并組織施行。2.做好組織生活會(huì)的準(zhǔn)備工作，理解和掌握黨員的思想狀況，協(xié)助宣傳委員和紀(jì)律委員對(duì)黨員進(jìn)展思想教育和紀(jì)律教育，搜集和整理黨員的模范事跡，向支委會(huì)提出表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)黨員的建議。3.負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生入黨積極分子的培養(yǎng)、考察和預(yù)備黨員的考察工作。按照有關(guān)規(guī)定，辦理開(kāi)展黨員和預(yù)備黨員的轉(zhuǎn)正手續(xù)。負(fù)責(zé)入黨積極分子、預(yù)備黨員有關(guān)材料的整理和保管，做好材料的歸檔工作。負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)團(tuán)組織，做好推優(yōu)入黨工作。4.負(fù)責(zé)學(xué)生黨員組織關(guān)系的接轉(zhuǎn)和黨費(fèi)的收繳與管理。d.宣傳委員的職責(zé)1.根據(jù)上級(jí)黨組織的要求，結(jié)合本單位的實(shí)際，制定并組織施行學(xué)生黨員的學(xué)習(xí)方案。指導(dǎo)團(tuán)組織和有關(guān)學(xué)生組織開(kāi)展政治理論學(xué)習(xí)和思想教育工作。2.做好支部工作的會(huì)議記錄和記錄黨支部的重大活動(dòng)。3.宣傳黨和國(guó)家的道路、方針、政策，開(kāi)展形勢(shì)教育，宣傳身邊的先進(jìn)典型事跡。4.組織支部網(wǎng)上黨校、博客和電子刊物等的建立，便于通知發(fā)布、材料下載和黨務(wù)常用文書(shū)格式標(biāo)準(zhǔn)。5.加強(qiáng)對(duì)本黨支部和本支部黨員及支部活動(dòng)的宣傳和總結(jié)。e.紀(jì)律檢查委員的職責(zé)1.對(duì)學(xué)生黨員進(jìn)展黨風(fēng)、黨紀(jì)教育。2.檢查學(xué)生黨員遵守黨紀(jì)和各項(xiàng)規(guī)章制度的情況，負(fù)責(zé)任地向黨組織報(bào)告工作。3.負(fù)責(zé)檢查對(duì)學(xué)生入黨積極分子的培養(yǎng)、考察和預(yù)備黨員的考察工作，如考察表是否按規(guī)定及時(shí)填寫(xiě)等。4.負(fù)責(zé)檢查入黨積極分子考察表、預(yù)備黨員有關(guān)材料的整理。5.維護(hù)黨員權(quán)利不受進(jìn)犯?！捕?、加強(qiáng)支部制度建立，促使支部工作標(biāo)準(zhǔn)化。堅(jiān)持民主集中制。按照集體領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的原那么處理黨支部日常事務(wù)。對(duì)重大問(wèn)題，要充分發(fā)揚(yáng)民主，按照少數(shù)服從多數(shù)的原那么，經(jīng)過(guò)黨員大會(huì)或黨支部委員會(huì)討論做出決定。2、支部方案每月召開(kāi)一次黨員大會(huì)，學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件和領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)等；每半個(gè)月召開(kāi)一次支部委員會(huì)〔實(shí)行例會(huì)制〕，研究工作和有關(guān)事宜，加強(qiáng)對(duì)黨員的教育，由支部委員輪流主持。3、嚴(yán)格考勤制度。支部過(guò)組織生活，均由紀(jì)律委員負(fù)責(zé)考勤，并在《黨支部工作筆記本》中如實(shí)填寫(xiě)。假如黨員無(wú)故缺席，又無(wú)正當(dāng)理由，支部書(shū)記應(yīng)當(dāng)在大會(huì)上予以批評(píng)指正，黨員本人也應(yīng)當(dāng)作出檢查。對(duì)無(wú)故缺席三次以上〔含三次〕，視其情由及認(rèn)錯(cuò)態(tài)度及改正決心，給予一定的黨內(nèi)教育及黨內(nèi)通報(bào)批評(píng)；對(duì)于嚴(yán)格執(zhí)行黨的組織生活制度，工作有成績(jī)的給予表?yè)P(yáng)；同時(shí)，將黨支部生活的考勤情況作為開(kāi)展民主評(píng)議時(shí)對(duì)黨員的評(píng)議內(nèi)容之一。4、統(tǒng)一檔案管理制度。入黨積極分子、“推優(yōu)入黨”、入黨申請(qǐng)書(shū)及思想?yún)R報(bào)等材料由組織委員負(fù)責(zé)按期按批劃分層次，統(tǒng)一制表，紀(jì)錄并裝袋，統(tǒng)一管理?！踩?、嚴(yán)格“入口關(guān)”，作好支部組織開(kāi)展工作。1.開(kāi)展工作要堅(jiān)持“申請(qǐng)一個(gè)，聯(lián)絡(luò)一個(gè)；成熟一個(gè)，開(kāi)展一個(gè)”等根本原那么，逐步加大開(kāi)展力度。2023年班級(jí)年度工作方案范文表一、指導(dǎo)思想以《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改良未成年人思想道德建立的假設(shè)干意見(jiàn)》的精神為指導(dǎo)，根據(jù)少年兒童的心理特征，按照新課程的根本理念進(jìn)展，努力由約束性德育向開(kāi)展性德育轉(zhuǎn)變，由單項(xiàng)式德育向互動(dòng)式德育轉(zhuǎn)變，由單一的德育形式向多樣化和個(gè)性化德育形式轉(zhuǎn)變，由封閉式德育向開(kāi)放式德育轉(zhuǎn)變，讓學(xué)生在實(shí)實(shí)在在的活動(dòng)中感受、體驗(yàn)，從而使學(xué)生的道德認(rèn)識(shí)、道德意志和道德行為得到良好的開(kāi)展。二、班級(jí)和學(xué)生分析^p本班共有學(xué)生54人,其中男生28人,女生26人。大多數(shù)學(xué)生尊敬師長(zhǎng)，遵守紀(jì)律，講文明禮貌，學(xué)習(xí)上要求上進(jìn),有較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。只有少數(shù)幾個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，學(xué)習(xí)成績(jī)落后，需要這學(xué)期重點(diǎn)輔導(dǎo)。三、采取的詳細(xì)措施1、高度重視平安教育。狠抓平安工作，把平安工作放在重中之重的首要位置，做到天天講，時(shí)時(shí)講，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即解決。任何時(shí)候都應(yīng)警鐘長(zhǎng)鳴、長(zhǎng)抓不懈。要經(jīng)常利用課前、班會(huì)時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)展平安教育。校園內(nèi)上下樓梯不擁擠，課間玩耍不做危險(xiǎn)動(dòng)作等。校園外，注意交通平安等。讓學(xué)生快快樂(lè)樂(lè)的上學(xué)、安平安全的回家。2、注意養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是非常必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生開(kāi)展受益非淺。因此，在班級(jí)進(jìn)展良好品德的養(yǎng)成教育是非常必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作親密配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)展規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生落伍。3、重視進(jìn)步各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。學(xué)習(xí)上，做到抓兩頭促中間，促進(jìn)學(xué)生整體程度進(jìn)步。向各科任老師推薦本班學(xué)科尖子生,請(qǐng)科任老師加強(qiáng)輔導(dǎo)，擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)優(yōu)等生,在班中樹(shù)立典范。正確對(duì)待后進(jìn)生，在生活上、學(xué)習(xí)上從"愛(ài)出發(fā)"。主動(dòng)接近，真誠(chéng)、平等對(duì)待，深化理解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的閃光點(diǎn)，努力培養(yǎng)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。加強(qiáng)后三分之一學(xué)生的管理：面向全體學(xué)生，分類(lèi)施教，加強(qiáng)對(duì)后三分之一學(xué)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、保護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，理解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)理解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的開(kāi)展情況。4、培養(yǎng)班級(jí)干部：及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng)造時(shí)機(jī)，鍛煉和培養(yǎng)他們的才能。5、重視關(guān)心教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)，體貼他們的冷暖，理解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友。6、抓好少先隊(duì)工作：班級(jí)工作的一個(gè)重要局部，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)、張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊(duì)，結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動(dòng)。7、重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開(kāi)設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)。總之,希望能通過(guò)自身以及全班學(xué)生的共同努力,使整個(gè)班級(jí)形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，每個(gè)學(xué)生都能獲得優(yōu)秀的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)班級(jí)和學(xué)生的共同進(jìn)步和全面開(kāi)展。銷(xiāo)售年度工作方案表2023一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)分析^p，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人才能，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6.先友后單，與客戶(hù)開(kāi)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，容許客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷(xiāo)售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶(hù)在一樣或接近的地點(diǎn)。2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多理解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先理解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫(xiě)工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.投標(biāo)過(guò)程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.投標(biāo)完畢，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖)。10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12.提早準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)展。2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵屠碚摰慕Y(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷進(jìn)步自己的才能。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事討論，共同努力克制，爭(zhēng)取為公司做出自己的奉獻(xiàn)。2023物業(yè)年度工作方案表為了xxx物業(yè)公司順利的運(yùn)作開(kāi)展，為業(yè)主和租戶(hù)提供高效優(yōu)質(zhì)的效勞，完成業(yè)主委托的各項(xiàng)物業(yè)管理及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，發(fā)揮物業(yè)的功能，使得xxx物業(yè)通過(guò)對(duì)xxx大樓及基地、家屬院實(shí)行的物業(yè)管理，不斷總結(jié)管理經(jīng)歷，提升物業(yè)灌木里程度，積極努力地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，拓展業(yè)務(wù)管理規(guī)模，最終走向市場(chǎng)完全轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)性物業(yè)管理，到達(dá)的經(jīng)濟(jì)效益，制定今年的工作方案。一、定編定崗及培訓(xùn)方案今年是xxx物業(yè)公司運(yùn)行的第一年，實(shí)行二塊牌子〔1.xxx物業(yè)管理公司2.xxx管理中心〕一套人馬，在保存原xxx中心的功能根底上，通過(guò)xxx物業(yè)的運(yùn)作，最終走向市場(chǎng)。定編定崗從廠(chǎng)里的統(tǒng)一管理安排，方案全公司定編37人，其中管理人員7人，按照廠(chǎng)里的培訓(xùn)安排參加培訓(xùn)。二、代租、代收方案按照廠(chǎng)里的物業(yè)管理委托要求，對(duì)xxx大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進(jìn)展代為租賃，方案完成xxx大樓委托租賃的房屋出租率大于96%，今年完成代租收入不少于..萬(wàn)元，按要求完成水電暖與費(fèi)用的代收、代繳工作，保證所轄物業(yè)的正常運(yùn)作。三、收入方案〔物業(yè)管理費(fèi)、代租、代辦費(fèi)〕今年完成物業(yè)管理費(fèi)..萬(wàn)元，代租、代辦費(fèi)..萬(wàn)元〔..×20%〕，一共為.萬(wàn)元。其中xxx大樓物業(yè)費(fèi)及代租代辦費(fèi)合計(jì)為..萬(wàn)元，其它收入..萬(wàn)元。四、費(fèi)用支出控制方案今年其費(fèi)用支出控制在..萬(wàn)元之內(nèi)〔不包括..元以上的修理費(fèi)用〕，其中：1.人員工資包括三金總額為：..萬(wàn)元〔按現(xiàn)48人計(jì)算〕2.自擔(dān)水電費(fèi)：..萬(wàn)元。3.稅金：..萬(wàn)元。4.其它..萬(wàn)元。五、拓展業(yè)務(wù)、創(chuàng)收方案1.方案2月底前所屬良友家政效勞公司開(kāi)場(chǎng)正式掛牌運(yùn)作，年創(chuàng)收不少于2萬(wàn)元。2.組織成立對(duì)外擴(kuò)大管理規(guī)模攻關(guān)組，派專(zhuān)人負(fù)責(zé)，爭(zhēng)取在年底前擴(kuò)大物業(yè)管理規(guī)模不小于5000平方米，實(shí)現(xiàn)盈利。六、綜合治理、消防平安工作方案1.保持天山區(qū)綜合治理先進(jìn)單位稱(chēng)號(hào)，爭(zhēng)取先進(jìn)衛(wèi)生單位稱(chēng)號(hào)。2.每月24日為例檢日。組織有關(guān)部門(mén)對(duì)樓內(nèi)進(jìn)展全面的“四防”大檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，做到限度地消滅各種事故的發(fā)生。3.完成消防部門(mén)及綜合辦要求，完成的各項(xiàng)工作。4.五月份、八月份組織二次保安、工程、環(huán)衛(wèi)等人員參與的消防設(shè)施的運(yùn)用，并結(jié)合法制宣傳月、禁毒日、消防日開(kāi)展禁毒宣傳，消防宣傳等，每年不少于三次。5.保證所轄物業(yè)的治安、消防平安、不發(fā)生大的治安事故，杜絕一切火災(zāi)的發(fā)生。七、大樓維修、設(shè)施設(shè)備維修方案〔根據(jù)大樓拆遷時(shí)間待定〕1.大樓沿街外墻的清洗、粉刷、改造。2.大樓內(nèi)部的維修、粉刷。3.樓內(nèi)中央空調(diào)系統(tǒng)的清洗、維修、保養(yǎng)。4.消防報(bào)警系統(tǒng)的維護(hù)、清洗、調(diào)試。5.管路系統(tǒng)的更換。2023班級(jí)月度工作方案表模板一、加強(qiáng)平安教育，防患于未然平安工作是一切工作順利進(jìn)展的前提，“平安無(wú)小事”。本月將繼續(xù)開(kāi)展好每周日的班團(tuán)會(huì)，在學(xué)生中抓美德教育，讓學(xué)生得到應(yīng)有的德育教育。繼續(xù)把平安工作放在班級(jí)工作的首位，組織學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校、班級(jí)相關(guān)平安紀(jì)律制度和日常行為禮儀標(biāo)準(zhǔn);加強(qiáng)平安逃生演練，向?qū)W生講解一些平安自救自護(hù)知識(shí)、進(jìn)步學(xué)生平安防范意識(shí)。對(duì)有可能出現(xiàn)的平安隱患及時(shí)排查化解，對(duì)違紀(jì)學(xué)生嚴(yán)肅教育處理并及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，反映學(xué)生在校情況。特別是要加強(qiáng)查寢力度，及時(shí)收繳管制工具，排除平安隱患，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生請(qǐng)假制度和周末去向追蹤問(wèn)詢(xún)，確保學(xué)生平安無(wú)事故發(fā)生。二、加強(qiáng)課堂常規(guī)教育，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)氣氛教學(xué)的正常、順利進(jìn)展，是進(jìn)步課堂教學(xué)質(zhì)量的保證。為此，本月要狠抓課堂紀(jì)律教育，召開(kāi)班干、團(tuán)干會(huì)議，引導(dǎo)更多的同學(xué)參與班級(jí)管理，自覺(jué)地形成自我約束才能。認(rèn)真填寫(xiě)班級(jí)日志，加大晚自習(xí)紀(jì)律的檢查力度，對(duì)班級(jí)學(xué)生出勤、違紀(jì)情況進(jìn)展查詢(xún)記錄。對(duì)上課無(wú)故缺曠、不守紀(jì)律、打瞌睡、玩手機(jī)、隨意走動(dòng)，吃東西等現(xiàn)象進(jìn)展嚴(yán)肅教育，催促學(xué)生按時(shí)按質(zhì)完成各項(xiàng)作業(yè)，促使學(xué)生樹(shù)立學(xué)習(xí)第一的觀(guān)念，形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。三、搞好班級(jí)衛(wèi)生工作在教室、清潔區(qū)、寢室環(huán)境衛(wèi)生方面，班干部要做好帶頭作用，每天早、中、晚分派值日生清掃,由勞動(dòng)委員、室長(zhǎng)進(jìn)展檢查與監(jiān)視，每天檢查各區(qū)域的衛(wèi)生工作，必要時(shí)向班主任匯報(bào)。對(duì)于及時(shí)主動(dòng)清掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì)。教育學(xué)生不吃零食、不亂扔垃圾，注意保持清潔。對(duì)學(xué)生進(jìn)展正確的勞動(dòng)觀(guān)和個(gè)人文明衛(wèi)生習(xí)慣教育，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞生的品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。團(tuán)支部書(shū)記、勞動(dòng)委員要安排好每周四義務(wù)勞動(dòng)。各組值日生、各寢室長(zhǎng)負(fù)起責(zé)任，開(kāi)展文明寢室活動(dòng)，做好宿舍內(nèi)務(wù)整理和宿舍文化建立。四、積極開(kāi)展班團(tuán)活動(dòng)本月擬開(kāi)展“我是文明中職生”、“緬懷先烈、報(bào)效祖國(guó)”、“遠(yuǎn)離網(wǎng)吧、快樂(lè)成長(zhǎng)”、“青春期知識(shí)教育”等主題班會(huì)。同時(shí)，要抓好“學(xué)生技能大賽”、“迎新生文藝展演”節(jié)目排練。組織委員，文藝委員等班委成員要利用課外活動(dòng)時(shí)間，負(fù)責(zé)對(duì)教室環(huán)境進(jìn)展布置，開(kāi)展好周二晨跑、“籃球友誼賽”、“網(wǎng)上祭英烈”、“迎新生文藝展演”等活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)，一方面鍛煉學(xué)生體能，豐富課余生活;另一方面增強(qiáng)增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，展示出新時(shí)代中職生的蓬勃朝氣和活力。初一班級(jí)工作方案表一、指導(dǎo)思想在學(xué)校正確領(lǐng)導(dǎo)下，以學(xué)校工作方案要點(diǎn)為指導(dǎo)，精誠(chéng)辦學(xué)，追求卓越，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，堅(jiān)持德育為先，開(kāi)展創(chuàng)立優(yōu)秀班級(jí)的活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)校的進(jìn)一步開(kāi)展。二、根本情況分析^p本班共有學(xué)生65人，其中男生42人，女生23人。就全班而言，學(xué)習(xí)風(fēng)氣較好，有較多的學(xué)習(xí)積極分子，并起到了一定的帶頭作用;大多數(shù)學(xué)生有較強(qiáng)的班級(jí)榮譽(yù)感，局部學(xué)生興趣愛(ài)好比擬廣泛，班風(fēng)較正。有少數(shù)幾個(gè)學(xué)生由于根底較差，對(duì)學(xué)習(xí)沒(méi)有信心，沒(méi)有完全將心思用到學(xué)習(xí)上，有畏難情緒;另有少數(shù)幾個(gè)同學(xué)紀(jì)律松散，有時(shí)不太服從老師的教育。但就整體而言，是一個(gè)積極向上的班級(jí)。三、目的任務(wù)1、以培養(yǎng)學(xué)生良好品德和健全人格為目的，以創(chuàng)立優(yōu)秀班級(jí)為主線(xiàn)，形成“尚學(xué)篤行，止于至善”的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，進(jìn)一步增強(qiáng)班務(wù)工作的主動(dòng)性、針對(duì)性和實(shí)效性。2、強(qiáng)化班級(jí)管理，特別是學(xué)生的自我管理，確保班級(jí)有良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。3、認(rèn)真落實(shí)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)學(xué)生進(jìn)展深化細(xì)致的思想道德、心理素質(zhì)和法制教育，促進(jìn)優(yōu)良班風(fēng)的形成和學(xué)生素質(zhì)的全面進(jìn)步。四、工作措施(一)日常班務(wù)常抓不懈1.加強(qiáng)班風(fēng)建立，強(qiáng)化一日常規(guī)管理，開(kāi)展有益的活動(dòng)，在活動(dòng)中促進(jìn)班風(fēng)的建立。2.結(jié)合當(dāng)前社會(huì)開(kāi)展形勢(shì)，舉出身邊的實(shí)際事例，對(duì)學(xué)生進(jìn)展前途理想教育。3.組織并培養(yǎng)好班干部，明確分工職責(zé)，調(diào)開(kāi)工作積極性和主動(dòng)性。4.組織學(xué)生交流學(xué)習(xí)心得，討論學(xué)習(xí)方法，強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，進(jìn)步學(xué)習(xí)效率。5.組織學(xué)生開(kāi)展文體活動(dòng)和各種比賽，促進(jìn)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作。6.多與學(xué)生交談，常下班理解情況，加強(qiáng)與科任老師的聯(lián)絡(luò)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。7.紀(jì)律、衛(wèi)生工作要常抓不懈，使之成為制度。(二)加強(qiáng)思想品德教育根本內(nèi)容有：熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民，熱愛(ài)班級(jí)的教育;艱辛奮斗，熱愛(ài)勞動(dòng)的教育;努力學(xué)習(xí)，熱愛(ài)科學(xué)的教育;文明守紀(jì)，老實(shí)守信的教育;意志堅(jiān)強(qiáng)，戰(zhàn)勝困難的教育;民主公平與平安法制的教育等等。1、加強(qiáng)日常行為標(biāo)準(zhǔn)教育。以《中學(xué)生守那么》和《日常行為標(biāo)準(zhǔn)》為標(biāo)準(zhǔn)，扎實(shí)抓好行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。通過(guò)嚴(yán)格的訓(xùn)練和管理，使學(xué)生做到熱愛(ài)勞動(dòng)，講究衛(wèi)生，節(jié)儉節(jié)約，保護(hù)公物，儀表整潔，行為文明，維護(hù)公共秩序。2、加強(qiáng)誠(chéng)信教育。培養(yǎng)學(xué)生老實(shí)待人、守時(shí)守信的優(yōu)良品質(zhì)。開(kāi)展“誠(chéng)信”教育，大力倡導(dǎo)誠(chéng)信作業(yè)、誠(chéng)信考試，堅(jiān)決杜絕中學(xué)生考試作弊、抄襲作業(yè)等不誠(chéng)信現(xiàn)象。3、加強(qiáng)法制平安教育。進(jìn)步學(xué)生遵紀(jì)守法的意識(shí)