經(jīng)銷(xiāo)商配比廣告費(fèi)用管理培訓(xùn)2012.1.11

經(jīng)銷(xiāo)商配比廣告費(fèi)用管理培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)傳播部2012年1月2012年經(jīng)銷(xiāo)商配比廣告支持政策職責(zé)分工管理流程費(fèi)用管理注意事項(xiàng)目錄1、2012年傳播支持政策費(fèi)用劃分：

根據(jù)公司業(yè)務(wù)調(diào)整，將行銷(xiāo)活動(dòng)由營(yíng)銷(xiāo)傳播部劃到銷(xiāo)售中心客戶營(yíng)銷(xiāo)部，2012年終端傳播支持政策分二塊，配比廣告支持，行銷(xiāo)活動(dòng)傳播支持。2011年傳播支持政策配比廣告支持政策+行銷(xiāo)活動(dòng)支持政策費(fèi)用管理主體改變，單臺(tái)支持費(fèi)用保持增加2012年傳播支持政策配比廣告支持政策（含實(shí)物巡展、用戶座談會(huì)等行銷(xiāo)活動(dòng)）管理主體營(yíng)銷(xiāo)傳播部客戶營(yíng)銷(xiāo)部一、2012年經(jīng)銷(xiāo)商配比廣告支持政策2、2012年傳播總體費(fèi)用分布情況：2012年集團(tuán)公司傳播費(fèi)用總體預(yù)算7億元，歐曼業(yè)務(wù)7442萬(wàn)元，其中5080萬(wàn)元用于GTL上市品牌層面的傳播支出，2362萬(wàn)元用于銷(xiāo)售層面日常傳播業(yè)務(wù)的開(kāi)展。一、2012年經(jīng)銷(xiāo)商配比廣告支持政策品牌層面（GTL）5080萬(wàn)元銷(xiāo)售層面（TX、VT）2362萬(wàn)元福田公司7億元?dú)W曼7442萬(wàn)元?dú)W曼銷(xiāo)售層面日常傳播預(yù)算2362萬(wàn)元，其中廣告、公關(guān)、創(chuàng)意制作、策略策劃為公司統(tǒng)一規(guī)劃的項(xiàng)目，共計(jì)1562萬(wàn)元；經(jīng)銷(xiāo)商配比廣告為終端自行提報(bào)項(xiàng)目，費(fèi)用為800萬(wàn)元。一、2012年經(jīng)銷(xiāo)商配比廣告支持政策3、傳播支持政策范圍：配比廣告：經(jīng)銷(xiāo)商配比廣告包括：電臺(tái)廣告、報(bào)刊廣告、戶外廣告、展覽展示等；行銷(xiāo)活動(dòng)：包括巡展、座談會(huì)、試乘試駕、交車(chē)儀式等，具體政策由客戶營(yíng)銷(xiāo)部制定。4、配比廣告政策調(diào)整：按照TX、VT、GTL三個(gè)類(lèi)別分別給予傳播支持

TX：加大傳播政策支持力度，按照單臺(tái)及實(shí)際銷(xiāo)量確定費(fèi)用額度VT：原則上只給予宣傳物料支持，對(duì)于市場(chǎng)份額較大區(qū)域的物流集散地的墻體廣告投放，給予一定額度的1:1配比支持。具體額度由歐曼營(yíng)銷(xiāo)傳播部根據(jù)戶外廣告投放情況及傳播預(yù)算使用情況而確定，并實(shí)行一單一報(bào)制。GTL：在享受TX政策的同時(shí)，每家渠道增加2萬(wàn)元傳播支持政策一、2012年經(jīng)銷(xiāo)商配比廣告支持政策5、TX政策額度序號(hào)大區(qū)2012年TX銷(xiāo)量計(jì)劃（臺(tái)）政策支持額度（萬(wàn)元）追加額度（萬(wàn)元）傳播費(fèi)用支持額度（萬(wàn)元）備注1黑吉遼1259064.728.593.22京津冀161507049.5119.53陜晉223030.7030.7政策支持額度高于單臺(tái)測(cè)算額度，不另追加4河南83804517625山東1052054.423.477.86蘇浙滬810035.624.359.97安徽681032.617.850.48鄂贛618029.216.545.79甘青藏24808.59.918.410蒙寧295021.9021.9政策支持額度高于單臺(tái)測(cè)算額度，不另追加11湘黔桂396027.12.229.312粵閩瓊423032.2032.2政策支持額度高于單臺(tái)測(cè)算額度，不另追加13云川渝613034.610.845.414新疆34901015.825.815新加盟渠道————87.887.8合計(jì)94200496.5303.5800各大區(qū)傳播管理員要按照TX經(jīng)銷(xiāo)商年度傳播支持政策額度建立費(fèi)用臺(tái)賬，大區(qū)經(jīng)理要根據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃完成進(jìn)度控制傳播費(fèi)用的使用進(jìn)度。大區(qū)傳播費(fèi)用支持額度=單臺(tái)額度（74元/臺(tái)）×大區(qū)銷(xiāo)量（開(kāi)票數(shù)）2012年各大區(qū)計(jì)劃銷(xiāo)量及傳播支持額度如下：?jiǎn)闻_(tái)核算額度與商務(wù)政策支持額度的差額部分，可用于重點(diǎn)及弱勢(shì)渠道的傳播支持或VT產(chǎn)品銷(xiāo)量較大的物流集散地墻體廣告的傳播支持。2012年經(jīng)銷(xiāo)商配比廣告支持政策職責(zé)分工管理流程費(fèi)用管理注意事項(xiàng)目錄二、職責(zé)分工責(zé)任主體經(jīng)銷(xiāo)商配比廣告管理職責(zé)分工職責(zé)定位營(yíng)銷(xiāo)傳播部1、平面廣告設(shè)計(jì)、影視廣告創(chuàng)意、電臺(tái)廣告創(chuàng)意、新聞稿件策劃；2、經(jīng)銷(xiāo)商配比廣告投放策略指導(dǎo)、投放標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)及管理3、經(jīng)銷(xiāo)商配比廣告計(jì)劃審核、批準(zhǔn)，費(fèi)用審核、兌現(xiàn)。廣告創(chuàng)意支持預(yù)算控制計(jì)劃管理市場(chǎng)部經(jīng)理1、區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商配比廣告需求提報(bào)；

2、區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商配比廣告費(fèi)用兌現(xiàn)審核。需求提報(bào)費(fèi)用審核傳播管理員1、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行歐曼傳播信息及配比廣告管理規(guī)范的培訓(xùn)；2、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商配比廣告計(jì)劃進(jìn)行匯總、初審，報(bào)大區(qū)經(jīng)理審核后報(bào)營(yíng)銷(xiāo)傳播部批準(zhǔn)、備案；3、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商配比廣告計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)行督導(dǎo)和過(guò)程控制、費(fèi)用兌現(xiàn)；

4、區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商配比廣告費(fèi)用臺(tái)帳的建立及動(dòng)態(tài)管理。費(fèi)用臺(tái)賬管理計(jì)劃編制與監(jiān)控費(fèi)用審核大區(qū)經(jīng)理1、對(duì)大區(qū)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商配比廣告計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整、審核；

2、經(jīng)銷(xiāo)商配比廣告費(fèi)用兌現(xiàn)審核。大區(qū)經(jīng)理在政策允許范圍內(nèi)，統(tǒng)一調(diào)配區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商廣告支持額度。區(qū)域預(yù)算控制費(fèi)用使用進(jìn)度控制區(qū)域計(jì)劃審定2012年經(jīng)銷(xiāo)商配比廣告支持政策職責(zé)分工管理流程費(fèi)用管理注意事項(xiàng)目錄三、管理流程1、廣告投放計(jì)劃要求提前30天提報(bào)，每月25日前提報(bào)至營(yíng)銷(xiāo)傳播部，批復(fù)后按計(jì)劃執(zhí)行，“先執(zhí)行，后補(bǔ)計(jì)劃”的一律不認(rèn)可，并嚴(yán)格考核；2、傳播管理員于每月30日前反饋費(fèi)用臺(tái)賬，由營(yíng)銷(xiāo)傳播部負(fù)責(zé)檢查；3、大區(qū)經(jīng)理有權(quán)根據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售情況及傳播費(fèi)用使用情況，對(duì)廣告投放計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整；4、經(jīng)銷(xiāo)商配比廣告費(fèi)用額度以季度為單位進(jìn)行平衡，上季度不用將清零。部門(mén)/崗位審批、備案營(yíng)銷(xiāo)傳播部傳播管理員經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)部提出廣告投放需求審核節(jié)點(diǎn)計(jì)劃報(bào)批執(zhí)行前30天提報(bào)后7天內(nèi)大區(qū)經(jīng)理在政策額度范圍內(nèi)有調(diào)整權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商配比廣告模板制定大區(qū)月度廣告投放計(jì)劃大區(qū)經(jīng)理調(diào)整、審核區(qū)域月度廣告投放計(jì)劃轉(zhuǎn)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商登記臺(tái)賬臺(tái)賬發(fā)布執(zhí)行費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)提供報(bào)銷(xiāo)材料及發(fā)票審核會(huì)簽、復(fù)核登記臺(tái)賬審定審批、兌現(xiàn)查賬按計(jì)劃執(zhí)行完畢10天內(nèi)報(bào)銷(xiāo)材料合格后30天內(nèi)執(zhí)行監(jiān)控財(cái)務(wù)計(jì)劃部會(huì)簽、登記臺(tái)賬執(zhí)行監(jiān)控2012年經(jīng)銷(xiāo)商配比廣告支持政策職責(zé)分工管理流程費(fèi)用管理注意事項(xiàng)目錄四、配比廣告費(fèi)用管理注意事項(xiàng)1、季度平衡和清零：經(jīng)銷(xiāo)商配比費(fèi)用按照季度管理，當(dāng)季度未使用的費(fèi)用不能留轉(zhuǎn)到下一季度，即未使用的費(fèi)用額度作廢，該額度由營(yíng)銷(xiāo)傳播部收回統(tǒng)一使用。2、按目標(biāo)銷(xiāo)量控制：費(fèi)用使用進(jìn)度按照銷(xiāo)量計(jì)劃的完成進(jìn)度控制，避免超預(yù)算。3、經(jīng)銷(xiāo)商配比原則：歐曼營(yíng)銷(xiāo)公司與經(jīng)銷(xiāo)商按照1:1的方式進(jìn)行配比投入。4、執(zhí)行依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)銷(xiāo)商按年度費(fèi)用額度，結(jié)合終端銷(xiāo)售傳播需要，系統(tǒng)規(guī)劃和提報(bào)配比廣告計(jì)劃，提報(bào)要嚴(yán)格按照