企業(yè)年度工作計劃表格

第52頁共52頁企業(yè)年度工作方案表格企業(yè)年度工作方案表格。202_年，管業(yè)公司在集團總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全體員工的積極努力，順利完成了年初制定的各項工作指標(biāo)，并超額完成了任務(wù)，實現(xiàn)了管理和效益的雙豐收。202_年，將定位為管業(yè)公司“管理晉級”年，要穩(wěn)中求變，穩(wěn)固根底管理，強化執(zhí)行力度，力求創(chuàng)新開展，力爭產(chǎn)值利稅上臺階，管理程度上層次，做好宇龍管業(yè)公司的市場定位，確保完成集團公司下達的新各項經(jīng)濟指標(biāo)。202_年管業(yè)公司各項工作總的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)開展觀總攬全局，以更新觀念為根本，以搞活機制為手段，以創(chuàng)新管理為根底，以平安消費為前提，以增長效益為目的，把握機遇，銳意進取，迎難而上，努力把公司建立成為一個團結(jié)向上，積極進取，發(fā)奮有為的形象工程企業(yè)。202_年管業(yè)公司總的工作目的是：1、鋼管產(chǎn)量：較上年度的43630噸,進步xx.5%，實現(xiàn)50000噸，爭取打破6萬噸;2、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上;3、鋼管銷售：在確保產(chǎn)銷率90%的前提下較上年的44250噸(含臨時銷售)增長30%，爭取實現(xiàn)58000噸;4、銷售收入：較上年1.849億元增收22%，實現(xiàn)2.25億元，爭取打破2.3億元。5、利潤指標(biāo)：實現(xiàn)利潤550萬元，爭取打破600萬元。6、稅費：完成400萬元。7、應(yīng)收賬款：至202_年年底力爭保持在1000萬以下。8、平安指標(biāo)：力爭全年零工傷，杜絕重大事故的發(fā)生。為確保年度工作目的的實現(xiàn)，我們要重點抓好以下幾個方面的工作：一、確保指標(biāo)落實，強化績效考核工作。公司對各部門、各科室實行目的管理、指標(biāo)考核、責(zé)任落實的政策，在公司總體目的確定的前提下，將指標(biāo)分解落實，層層考核和落實責(zé)任。簽訂責(zé)任合同，分解落實到基層，使公司員工人人頭上有任務(wù)，人人身上有壓力，有壓力才有動力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。二、強化執(zhí)行力度，完善企業(yè)的根底管理工作。為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步強化企業(yè)根底管理工作。1、強化績效考核的責(zé)任機制，將公司的各項指標(biāo)分解落實到各部門、各崗位，實行目的管理、量化考核。2、重申崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的根底管理工作。3、強化全面管理，公司的各項工作都要通過年度方案的指導(dǎo)安排去施行。各部門都要通過各自的工作方案去管理、控制、檢查和落實。4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建立一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊伍。業(yè)務(wù)員進展業(yè)績考核，車間技工進展技術(shù)評比，優(yōu)勝劣汰。5、建立員工培訓(xùn)的有效機制，采取“走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作;摒棄固有的聘請形式，主動派遣先進人員走出廠門，進展考察學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術(shù)人才，師夷長技以自強。三、進一步加大經(jīng)營開拓工作力度，創(chuàng)始經(jīng)營工作新場面。1、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，積極調(diào)整思路，適應(yīng)市場形勢的開展，在去年打下的根底上重點投向于省內(nèi)外大型招標(biāo)工程。2、認真研究市場，以市場定策略。3、加強品牌意識，穩(wěn)固市場地位，拉開層次差距，塑造企業(yè)形象。(針對華通和富)4、加大區(qū)域市場開拓輻射的力度，做好自我營銷。5、進步應(yīng)收賬款清收力度，加強經(jīng)營風(fēng)險防范和控制。6、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營合作，和伙伴單位保持較好的共贏關(guān)系，實現(xiàn)強強結(jié)合，優(yōu)勢互補。四、強化消費組織工作，確保合同履約，確保經(jīng)濟指標(biāo)全面實現(xiàn)。1、進步“市場”和“用戶”意識，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的消費組織觀念。嚴(yán)肅消費指揮，嚴(yán)密消費方案，靈敏消費調(diào)度，進步應(yīng)變才能，確保消費方案施行。2、努力提倡科技興企，鼓勵技術(shù)改造，制定相應(yīng)的鼓勵措施。3、積極利用社會資，選擇既能保證質(zhì)量和進度、價格又適中的合作伙伴，來加速我們的開展。4、節(jié)能降耗，興舊利廢，降低消耗和費用，努力進步企業(yè)經(jīng)營效益。5、強化"6S"管理體系的運行，營造先進的企業(yè)形象，為集團公司樹立形象標(biāo)桿。6、加強對質(zhì)量、平安的監(jiān)控，把平安消費放在第一位，平安教育與平安檢查常抓不懈，有章必依，違章必究，對事故責(zé)任實行主管領(lǐng)導(dǎo)、車間主任、班組長、事故責(zé)任人和相關(guān)責(zé)任人的聯(lián)保措施，逐級簽訂平安責(zé)任書。五、做好本錢管理工作，降低本錢和費用，降低資本風(fēng)險。1、去年讓我們看到了本錢控制，節(jié)能降耗的明顯效果，今年一定繼續(xù)保持實在做好本錢核算、增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作。消費部門嚴(yán)格執(zhí)行《消費管理獎懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務(wù)部門應(yīng)做好應(yīng)收賬款的清收工作，降低財務(wù)費用。2、在去年減員增效獲得良好效果的根底上，堅持此策略，降低公司運營本錢和人工本錢，改良績效，優(yōu)化人力資構(gòu)造，對員工造成一種從業(yè)壓力，促使人們自我進步，努力爭先，進步工作負荷與效率，優(yōu)勝劣汰，進步公司人力資質(zhì)量。3、繼續(xù)注意盤活庫存資產(chǎn)，減少資金占壓，節(jié)約本錢。七、做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力。1、進一步挖掘內(nèi)部潛力，加大對新員工的培訓(xùn)力度，使其快速開展，融入團隊;增加老員工的自身壓力，激發(fā)其自主積極性，杜絕其懶惰情緒的滋生。2、擅長發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動管理工作，進步消費效率。3、通過企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和效益的提升，有效留住人才。八、弘揚企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象。202_年公司要通過企業(yè)文化建立工作來逐步確立和運用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增強凝聚力。1、通過灌輸員工行為標(biāo)準(zhǔn)，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感;2、作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作，做好企業(yè)活動的組織和參與工作;3、大力倡導(dǎo)在職進步，支持管理和業(yè)務(wù)工作范圍的研究理論，鼓勵自學(xué)成才，創(chuàng)立一支學(xué)習(xí)型團隊。4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境。【以下為贈送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀企業(yè)總經(jīng)理年度工作方案表格式牛耕綠野千倉滿，虎嘯青山萬里春。千山萬水，我們昂揚走過；千辛萬難，我們沉著應(yīng)對。在這辭舊迎新之際，我們在這里召開年度工作會議，對202_年的工作進展回憶，對202_年的工作進展部署，其目的就是為了總結(jié)經(jīng)歷，改良缺乏，以勵再戰(zhàn)，再創(chuàng)輝煌。下面，由我代表集團公司將集團公司202_年度工作總結(jié)和202_年經(jīng)營方案向大家報告如下。202_年集團公司經(jīng)營情況回憶和總結(jié)202_年是集團公司新一輪戰(zhàn)略開展的開局之年，也是集團公司新一輪戰(zhàn)略開展的典基之年。觀望中國經(jīng)濟形勢,全球金融危機的持續(xù)蔓延與困難復(fù)蘇給202_年中國經(jīng)濟開展帶來宏大挑戰(zhàn)：一是經(jīng)濟增長前低后高,202_年年末開場，經(jīng)濟又有“V”型復(fù)蘇的跡象；二是經(jīng)濟上升跡象的出現(xiàn)和消費需求的增長，為我們地產(chǎn)行業(yè)開展提供了新的機遇；三是銀行系統(tǒng)的穩(wěn)定性在全世界范圍比擬顯著，為經(jīng)濟企穩(wěn)上升奠定一定的根底。為此，我國從202_年四季度開場，宏觀經(jīng)濟調(diào)控方向轉(zhuǎn)為擴大內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長，施行積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，并相繼圍繞投資、信貸、稅收、包括房地產(chǎn)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)開展等制定出臺了一系列詳細落實政策，強調(diào)出手要快、出拳要重，以促進經(jīng)濟平穩(wěn)快速增長，保持國內(nèi)經(jīng)濟金融的穩(wěn)定，防止大的起落。在這樣的背景下，我們在挑戰(zhàn)中把握市場機遇，在困難中尋求開展商機，在探究中調(diào)整經(jīng)營構(gòu)造，合理統(tǒng)籌調(diào)度資金，加大產(chǎn)品營銷和科研創(chuàng)新力度，及時把握宏觀經(jīng)濟運行和行業(yè)開展態(tài)勢，相機抉擇，實現(xiàn)公司的穩(wěn)健經(jīng)營和穩(wěn)步開展。地產(chǎn)公司境界工程一期2-7棟完成了并聯(lián)驗收，截止12月31日累積實現(xiàn)交房1114套，交房率達88%。經(jīng)過全方位的市場營銷，獲得了好于往年的銷售業(yè)績，累計實現(xiàn)合同銷售收入3.14億元，實現(xiàn)現(xiàn)金收入3.004億。完成調(diào)整后的年度合同銷售任務(wù)2.4個億元的131％。超額完成了集團公司下達的目的任務(wù)。但是，由于“境界”是地產(chǎn)公司開發(fā)的第一個工程，多數(shù)干部和員工從事房地產(chǎn)業(yè)的時間不長，管理工程的實際操作才能不強、質(zhì)量控制的意識較弱、交房工作經(jīng)歷不夠豐富等問題，同時地產(chǎn)公司面臨著新工程的落實與如何啟動等具有挑戰(zhàn)性的問題，容不得半點驕傲自滿。干細胞公司是集團目前的開展重點。集團公司在202_年3月成立“干細胞公司股份改制工程組”至今干細胞公司治理構(gòu)造得到標(biāo)準(zhǔn)，理順了股權(quán)關(guān)系理順，成功實現(xiàn)股份改制，正緊鑼密鼓向資本市場闊步邁進。202_年是干細胞公司快速開展的開啟之年。全年共簽定協(xié)議4046份，與去年同比增加了1898份，增幅為88.36%，全年共實現(xiàn)銷售回款3378萬元，其中自體銷售回款3097萬元，與去年相比增長了1119萬元，增幅為56.66%。檢測收入233萬元，比去年增加43萬元，增幅為22.63%；公共干細胞臨床移植收入48萬元，比去年增加39萬元，增幅為433.33%，卻存在新產(chǎn)品研發(fā)和新工程拓展緩慢的問題，公司成立至今10年，除了臍帶血干細胞制備凍存外，還沒有形成一種具有市場規(guī)模和產(chǎn)業(yè)前景的新產(chǎn)品完全啟動新工程，一定程度影響了干細胞公司對外擴張的市場競爭力。特公司自主研發(fā)消費的去白細胞濾器產(chǎn)品獲得了多網(wǎng)點同步批量進入市場的重大打破，經(jīng)過努力產(chǎn)品成功地進入了東北、華北、華南、中南、中原、西北、西南七個地區(qū)的終端市場，并且得到了廣闊用戶的初步一致認可，特公司也在國內(nèi)輸采血器械行業(yè)獲得了一定的認知度和美譽度。獲得紅細胞保養(yǎng)液及血液保養(yǎng)液Ⅲ的準(zhǔn)產(chǎn)注冊證。注冊申請未通過審批，該項指標(biāo)未完成。血袋、血漿袋、去白血袋進入技術(shù)審評。已完成了注冊檢驗，并獲得了合格報告，其中，去白血袋已在一家臨床試驗機構(gòu)完成了臨床試驗。園林公司全年總收入2935.2萬元，完成了單筆70000余元的樹木交易，實現(xiàn)純利17500元。礦業(yè)公司，經(jīng)營時間較短，但是已經(jīng)顯示出一定的開展態(tài)勢。地質(zhì)探礦、地形測量測繪和編錄進展比擬順利，完成了局部煤礦探礦和坑道施工任務(wù)，其中3號井已經(jīng)出煤炭產(chǎn)品400-500噸左右。這兩個公司的不斷提升，為集團公司新一輪戰(zhàn)略開展的奠基之年錦上添花?；貞浺荒陙淼墓ぷ?，我們在開展之中要保持冷靜頭腦，在繁榮面前看到問題的潛在，在成績背后要發(fā)現(xiàn)自身的缺乏。擅長總結(jié)，擅長考慮，擅長調(diào)整，不斷改良，歷年的經(jīng)歷和措施將成為我們永久的精神財富和經(jīng)營寶典。經(jīng)過一年的大膽探究和艱辛努力，我們在新一輪戰(zhàn)略目的初級階段實現(xiàn)的過程中得到了不少有益啟示。(一)觀念是開展之泉解放思想，更新觀念，統(tǒng)一認識開展是企業(yè)行為的動力。可以說，思想是行為的先導(dǎo)，有什么樣的思想認識，就有什么樣的工作思路。202_年我們倡導(dǎo)“解放思想”，就是要以開展為導(dǎo)向和動力，打破習(xí)慣思維、保守思想和主觀偏見的束縛，開拓創(chuàng)新。比方干細胞公司在解放思想上獲得了一定的成效，把認識統(tǒng)一到了“求開展”的核心導(dǎo)向上，因此經(jīng)營業(yè)績便直接表達出了顯著增長。集團公司新一輪戰(zhàn)略已開場后，各公司、各級管理人員站在一種新的高度，打破束縛，解放思想，排除干擾，統(tǒng)一認識，把求開展的指導(dǎo)思想貫徹到實際工作中去，為全年各項業(yè)務(wù)指標(biāo)的完成創(chuàng)造了非常有利的思想言論環(huán)境和條件。(二)質(zhì)量和效勞是開展之根本由于我們已經(jīng)清醒意識到：能否向外部客戶和內(nèi)部客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或效勞，是一個企業(yè)是否具備競爭力的根本。對于特殊時期和特殊行業(yè)，更是直接關(guān)乎生死存亡。因此，我們時刻牢記“質(zhì)量就是生命”，全面加強質(zhì)量管理和控制，使產(chǎn)品質(zhì)量和效勞質(zhì)量不斷得到提升。我們一定要牢記：百年大計，質(zhì)量第一。不僅地產(chǎn)公司要在今后高度重視質(zhì)量問題，我們的其他下屬公司同樣需要高度重視質(zhì)量，靠千方百計進步質(zhì)量來打造我們的“成都鑄信”企業(yè)品牌。同時，要真正“視客戶為衣食父母”。我們成都鑄信集團的開展永遠離不開廣闊客戶的信賴和支持，始終把廣闊客戶視為我們的衣食父母，相信他們、理解他們、支持他們、為他們盡我們的努力，是我們的天職所在。這樣就可以為我們贏得了更多更廣的客戶。假如失去了客戶，我們企業(yè)集團的業(yè)務(wù)便會成為無本之木，無之水。要以客戶為本，始終把每一位客戶視自己的我們親人一樣來對待，真正為客戶著想，急客戶所急，想法設(shè)法為他排憂解難，提供人性化和差異化效勞，這樣，才能在市場競爭中永遠立于不敗之地。(三)和諧是開展之根底沒有企業(yè)的和諧就沒有企業(yè)一切，和諧包括企業(yè)內(nèi)部的和諧與企業(yè)和客戶間的和諧。其中進步管理團隊的學(xué)習(xí)才能和溝通才能，是到達企業(yè)內(nèi)部的和諧與企業(yè)和客戶間的和諧的重要因素。因此，進步溝通才能和學(xué)習(xí)才能，是擺在我們面前的現(xiàn)實問題。各公司高級管理人員和主要負責(zé)人，在集體公司的要求下，從自身做起，認真反思和檢討，主動去進步學(xué)習(xí)才能和溝通才能，不斷提升專業(yè)程度，建立行之有效的溝通機制。通過努力，建立起一支和諧、高效、專業(yè)化的高素質(zhì)團隊。同時，我們集團公司進一步構(gòu)筑具有成都鑄信特色的企業(yè)文化，202_年先后組織各種文化文藝體育活動次，知識和勞動競賽次，演講勵志活動次，編辦內(nèi)部刊物《鑄信集團》期。(四)管理是開展之核心我們在責(zé)任落實上，圍繞各公司根本目的突出重點工作，合理配置資，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排；在營銷創(chuàng)新上，加強營銷隊伍建立，豐富市場開發(fā)手段、拓寬銷售渠道；在企業(yè)改制上，積極推進干細胞公司股份制改組工作，使此工作在年內(nèi)按期完成，并利用改制契機，強化干細胞公司的制度建立和組織建立，提升公司治理程度。在工作效率進步上，進步工作效率，加快工作節(jié)奏，嚴(yán)把工程質(zhì)量，根本完成了血液科技園區(qū)的根底建立。(五)員工是開展之競爭力企業(yè)的競爭，歸根到底是人才的競爭。我們注重抓了員工的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、全面進步員工素質(zhì)，努力適應(yīng)公司新一輪開展的需求。地產(chǎn)公司已根本完成一個房地產(chǎn)工程、干細胞公司迎來了廣闊的開展機遇、特公司面臨企業(yè)開展方向的選擇、公司處于正常開展軌跡、礦業(yè)公司迎來了第二次生命，集團也邁出了新一輪戰(zhàn)略開局之步。學(xué)習(xí)才能的上下，既決定了企業(yè)的生命力，也決定了團隊的生命力，在集團各公司開展的現(xiàn)階段，尤其具有現(xiàn)實意義。過去的幾年，各公司對“學(xué)習(xí)”理念的貫徹尚有待進步，各公司務(wù)必要統(tǒng)一認識、以全局性、長遠性目光對待學(xué)習(xí)的重要性，并努力貫徹到公司今后的日常經(jīng)營當(dāng)中。(六)制度是開展之標(biāo)準(zhǔn)沒有規(guī)矩，不成方園。在推行現(xiàn)代企業(yè)管理形式中，制度建立是企業(yè)建立的一項重要根底內(nèi)容，只有夯實制度建立這個根底，各項工作才能有序而標(biāo)準(zhǔn)的運行，才能不斷走上新的臺階。202_年，我們集團公司進一步完善了局部根本管理制度，指導(dǎo)各公司制訂了《內(nèi)部審計管理方法》和《財務(wù)預(yù)算管理規(guī)定》，重新擬訂了《費用及備用金管理制度》，用制度約束員工，用制度標(biāo)準(zhǔn)員工，用制度鼓勵員工。同時加強了其它根底建立工作，在企業(yè)文化建立上邁出了可喜的一步，形成了集團網(wǎng)站建立以及施行辦公自動化的初步設(shè)想。集團總部辦公大樓土建工程已全部完成，裝飾裝修的前期招投標(biāo)工作已根本完畢。干細胞公司股份制改組的各項工作都在有條不紊地推進。園區(qū)運動會所工程進入方案調(diào)研和設(shè)計階段，對會所盈利形式、功能定位以及品牌合作、推廣等事項進展了論證。青白江區(qū)三橋商業(yè)廣場改造工程已實現(xiàn)順利退出。各位同仁，令人難忘的2023年我們已經(jīng)快節(jié)奏走過。瀕臨低谷，我們經(jīng)受住了磨礪；面對困難，我們豐富了經(jīng)歷。我們的企業(yè)在走向成熟和壯大的過程中也明顯暴露出了我們一些問題和缺乏，需要我們不斷修正和改良。一是在工作作風(fēng)上要進一步改良，各級管理干部要深化前沿一線，多做調(diào)查研究，探求工作形式，增強管理工作的主動性、針對性和實效性；要在各方面起到帶頭作用，帶頭開發(fā)市場，帶頭效勞客戶，帶頭增收節(jié)支。二是在責(zé)任監(jiān)視上要進一步改良，不能僅僅落實責(zé)任，更重要的是要建立起長效監(jiān)視機制，去監(jiān)視層層責(zé)任的落實?？酥七^去重布置、重安排、輕督查、輕追蹤的傾向，加強責(zé)任監(jiān)視和落實監(jiān)視。202_年集團公司經(jīng)營思路、目的及工作安排各位同仁，展望202_年，我們國家的經(jīng)濟形勢仍然面臨著許多挑戰(zhàn)：首先，從總體上看，金融環(huán)境比擬寬松，經(jīng)濟開場逐漸復(fù)蘇。但是，由于種種原因，物價將會出現(xiàn)新的一輪上漲。其次，隨著城市化開展步伐的加快，國民收入的進步和社會保障的完善，將會推動和刺激房地產(chǎn)行業(yè)的開展。因此202_年房地產(chǎn)市場仍會較為平穩(wěn)，當(dāng)然一線大城市的房價可能出現(xiàn)階段性的調(diào)整。國家從202_年四季度開場，宏觀經(jīng)濟調(diào)控方向繼續(xù)施行積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，并相繼圍繞投資、信貸、稅收、包括房地產(chǎn)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)開展等制定出臺了一系列詳細落實政策，促進經(jīng)濟平穩(wěn)快速增長，保持國內(nèi)經(jīng)濟金融的穩(wěn)定，防止大的起落。因此，202_年集團公司總的經(jīng)營思路是：高瞻遠矚，及時把握宏觀經(jīng)濟運行和行業(yè)開展態(tài)勢，把握重點實現(xiàn)公司各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健經(jīng)營?？偟墓ぷ饕笫牵汉侠斫y(tǒng)籌調(diào)度資金，搶抓市場機遇會，抓好促銷，確?！熬辰纭惫こ潭陧樌环?；更新觀念，快速推進渠道營銷，加大科研創(chuàng)新力度，促進干細胞公司新的快速增長；加快圍繞去白血袋的各項相關(guān)技術(shù)審評和行政審批工作，根本完成輸采血醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)平臺建立；完成血液科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)及園林公司消費經(jīng)營基地建立。集團公司經(jīng)營的主要目的是：主營業(yè)務(wù)收入億元以上，其中干細胞公司回款萬元，特公司銷售收入0萬元，地產(chǎn)公司合同銷售收入萬元,公司萬元；完成集團公司總部辦公大樓、多功能廳、干細胞庫大樓的內(nèi)外裝飾裝修，完成運動會所改造，完成食堂、臨時宿舍的主體構(gòu)造建立，完成園區(qū)總坪的景觀綠化；地產(chǎn)公司境界工程工程一期全面、按時實現(xiàn)向客戶交房，二期主體封頂并完成內(nèi)外裝50%。公共設(shè)施的招商工作根本落實；干細胞公司繼續(xù)推進渠道營銷，擴大區(qū)域市場銷售，完成間充質(zhì)干細胞的課題研究，股份制成功改組后按新機制運營；特公司要繼續(xù)進展藥品中試消費和穩(wěn)定性研究，不斷進步研究工程設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，進展各項研究試驗，把根底研究工作做扎實和做標(biāo)準(zhǔn)，確保各項研究數(shù)據(jù)符合相關(guān)技術(shù)要求，確保一次注冊成功。園林公司完成境界工程和血液科技園區(qū)綠化和景觀工作，完成消費經(jīng)營基地道路規(guī)劃和管理用房的建立；公司要做好立項礦的探測、開采、營銷、管理和平安消費工作，既要出經(jīng)濟效益，也不能出任何平安問題；為達成上述目的，我們必須做好以下詳細工作：(一)質(zhì)量第一，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，加快進度，順利完成境界工程的各項工程建立任務(wù)我們鑄信是靠地產(chǎn)起步的，地產(chǎn)仍然是我們集團的業(yè)務(wù)重心；工程保質(zhì)保量的順利、按期交房，為整個集團工作的重點之重點。事關(guān)地產(chǎn)公司的信譽和開展，事關(guān)鑄信品牌多年培育的成果維護。時間的緊迫性要求工作一定要有前瞻性、方案性。集團體系內(nèi)所有公司和資，在與境界建立發(fā)生沖突和需要協(xié)調(diào)解決時，均要為這一中心工作效勞，尤其是園林公司，要與地產(chǎn)公司及早對接，主動協(xié)調(diào)，服從工程建立進度的統(tǒng)一安排。地產(chǎn)公司第一，充分利用二期交房、業(yè)主入住等有利時機促進車位的銷售，確保可售車位的實際銷售率到達80%，實現(xiàn)銷售收入4000萬元。其次，繼續(xù)做好已定購住房的合同簽訂和回款工作，實現(xiàn)銷售收入700萬元。第三，做好我公司物業(yè)資產(chǎn)的管理工作，在確保商業(yè)物業(yè)的有效出租的同時，努力進步車位的出租率，力求全年物業(yè)空置率不高于5%。第四，境界商業(yè)會所茶樓要按方案開業(yè)并獲得預(yù)期的收益場時機。(二)營銷為主,，提升才能，抓好經(jīng)營，有力促進干細胞產(chǎn)業(yè)深化開展一是在隊伍管理設(shè)上，加強營銷團隊建立和管理程度，建立匹配的營銷效勞體系，狠抓公司主營業(yè)務(wù)營銷工作的同時為公司新產(chǎn)品的營銷做準(zhǔn)備。進步人員的學(xué)習(xí)才能，提供更多的培訓(xùn)時機；真正做好各部門的績效考評，形成良好的競爭機制；二是在新營銷形式探尋上，大力舉辦孕校，全年將創(chuàng)辦形式多樣的孕校200余次，形成標(biāo)準(zhǔn)化的流程，尋求更適應(yīng)產(chǎn)品特點的新營銷形式；三是媒體營銷上，，通過評估尋找出最能適應(yīng)省內(nèi)市場的群眾傳播途徑，以現(xiàn)階段可推行的方式進展媒體營銷，快速在二級市場導(dǎo)入自體凍存的理念，培育更多的準(zhǔn)客戶；四是自體營銷上，大力借助省衛(wèi)生廳直管部門、生殖安康協(xié)會及輸血協(xié)會等與臍血庫關(guān)聯(lián)性較高的平臺，加大醫(yī)院合作力度、對醫(yī)務(wù)工作者的培訓(xùn)，使其理解干細胞的開展近況，更好的促進自體營銷；五是營銷團隊建立上，配合公司做好云南、重慶、武漢等市場的新庫建立，協(xié)助建立一支業(yè)務(wù)才能強、公關(guān)程度高和溝通才能過硬的營銷團隊。(三)加快建立，充實力量，提升管理，打造現(xiàn)代園林企業(yè)作為集團體系新成立的公司，承當(dāng)著境界工程、血液科技園區(qū)園林景觀建立和園林消費經(jīng)營基地建立的任務(wù)。２０１０年，早日啟動基地管理用房和道路建立，并按總坪要求栽種市場對路的新樹種；調(diào)整和充實專業(yè)技術(shù)人員，搭建完畢組織架構(gòu)，配合地產(chǎn)公司和按集團公司要求及時展開境界工程和血液科技園區(qū)園林景觀建立；經(jīng)營班子要合理分工，加強方案與資金費用預(yù)算管理，保證基地建立和工程建立“兩手抓、兩手硬”。全面完成境界所屬區(qū)域的園林綠化工程。絕不因綠化工程而影響地產(chǎn)公司的交房工作。5月底前，全面完成鑄信境界綠化工程的整改、完善工作，全部進入正常日常養(yǎng)護工作。到達移交條件的逐步施行移交。讓業(yè)主置身于茂盛、優(yōu)美的環(huán)境，居住舒心，安居樂業(yè)。5月底以前，要確保完成集團血液科技園區(qū)可施工部份的室外總平及園林綠化工程，確保集團公司的辦公環(huán)境優(yōu)美。都江堰基地園區(qū)不光承當(dāng)著公司工程苗木的儲藏工作，同時也是一個消費經(jīng)營的實體和集團公司全體同仁休閑娛樂之處。在都江堰基地園區(qū)建立上，使園區(qū)主干道、羅橋笆橋、飛橋沿河道路實現(xiàn)通車才能、路面平整、排水通暢，兩邊美觀；完成100平方米以上的辦公及管理用房建立并投入使用，完成與之配套的電、水及通訊工作。完成基地所有閑置土地的種植工作，大力進步土地的使用強度，充分發(fā)揮土地使用效率。在優(yōu)先保證公司園林綠化工程使用苗木的根底上，開展現(xiàn)有種植苗木的交易及市場苗木的交易工作。做好現(xiàn)有種植苗木的日常維護與管理，充分發(fā)揮其自然生長增值潛能。(四)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)產(chǎn)品，擴大銷售，推進貝特血液科技園區(qū)建立做好藥品注冊和去白血袋產(chǎn)品注冊工作，與各級藥監(jiān)部門領(lǐng)導(dǎo)及國家藥審中心審評員建立良好的工作關(guān)系，保持溝通，時時掌握藥品審評的進度，對技術(shù)上有爭議的問題進展及時溝通，及時掌握政籌劃向，申報質(zhì)量上要盡量少出問題和不出問題，出了問題也要能及時控制，以確保再次注冊的成功。根據(jù)藥品注冊進度，控制第二家臨床試驗進度及向國家藥監(jiān)局提交注冊申報的時間。積極開發(fā)新產(chǎn)品，著力針對滿足批消費要求的膜芯裁剪模具、外包pVC裁剪模具、過度膜片裁剪模具、膜芯成型熔接模具、外包成型模具、總裝熔接模具等進展優(yōu)化設(shè)計。對軟包濾器設(shè)計方案進展優(yōu)化，并設(shè)計制作相應(yīng)的專用輔助工裝和設(shè)備。加大去白濾器產(chǎn)品銷售力度，結(jié)實樹立對用戶的全程效勞意識，穩(wěn)固現(xiàn)有市場份額，充分發(fā)揮公司靈敏的經(jīng)營政策和效勞優(yōu)勢協(xié)助配套的終端產(chǎn)品制造企業(yè)擴大產(chǎn)品銷量，并探究在國內(nèi)市場開發(fā)新的終端產(chǎn)品制造企業(yè)的可能。強化渠道建立，發(fā)揮公司已經(jīng)獲得的醫(yī)療器械經(jīng)營答應(yīng)證的作用，與終端產(chǎn)品制造企業(yè)積極配合，并協(xié)商將其銷售空白網(wǎng)點交給我公司直接代理銷售。通過重要崗位實行定員定崗，嚴(yán)格執(zhí)行工藝紀(jì)律，來優(yōu)化和完善工藝規(guī)程。(五)夯實根底，平安防范，穩(wěn)扎穩(wěn)打，推進公司管理和經(jīng)營建立目的圍繞建立香塘溝礦段和辣子溝礦段的建立目的，一要做好香塘溝礦段和辣子溝礦段的坑道探礦工作和香塘溝礦段的建立工作，陸續(xù)建立庫修建工程：房屋、監(jiān)控和防雷設(shè)施和60人職工居住生活樓，通電通路；二要繼續(xù)做好探礦工作：完成儲量遞增報告。地質(zhì)工作主要是背斜和向斜的北東翼的全面工作，向斜南西翼的地表工作；三要加強公司組織制度建立，加強公司已經(jīng)出臺的三大主要制度，包括公司根本管理制度、公司內(nèi)部流程管理制度和細那么和公司平安管理制度的執(zhí)行，不但要建立和健全制度，更重要的是要落實和執(zhí)行制度。結(jié)合實際操作及時將有關(guān)制度缺乏信息反應(yīng)到集團公司以便于制度修改，進一步完善公司崗位責(zé)任制制度，進一步結(jié)合公司制度落實定崗、定員、定責(zé)、定薪酬；四要高度重視和加強平安防范工作，確保全礦區(qū)全年不發(fā)生____亡事故。(六)循序漸進展開集團公司新一輪戰(zhàn)略布局，展望公司可持續(xù)開展遠景集團公司為新一輪戰(zhàn)略開展提出了一個目的，力爭在將來五年內(nèi)成為一個共享、大型、現(xiàn)代的企業(yè)集團。目前，我們已經(jīng)邁出可喜的一步。為了這個目的的實現(xiàn)，我們要分析^p我們現(xiàn)有兩個產(chǎn)業(yè)的將來開展前景，分析^p當(dāng)前乃至今后相當(dāng)長時期內(nèi)的經(jīng)濟社會開展趨勢；要研究中國城市化開展的趨勢變化和節(jié)奏，以及對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開展的影響；要研究國內(nèi)外干細胞產(chǎn)業(yè)的理論開展和產(chǎn)業(yè)化推廣；要研究國家對血液科技產(chǎn)業(yè)、輸血平安的政策干預(yù)力度等等。我們要科學(xué)客觀地評估公司內(nèi)在的各項資，制定切合實際的集團開展目的和施行途徑。要注重實業(yè)投資和股權(quán)投資的合理分配，互相補充。通過完善一系列制度和機制，建立現(xiàn)代大型企業(yè)運行管理形式，增強企業(yè)的核心競爭力。各位同仁，新的目的鼓舞人心，新的使命催人奮進。凝神聚氣促開展，豪情滿懷向?qū)怼?02_年是集團公司新一輪戰(zhàn)略開展的第二個年頭。在新的一年里，我們要繼續(xù)風(fēng)雨同舟，開拓創(chuàng)新，真抓實干，敢于迎接挑戰(zhàn)，擅長抓住機遇，精于現(xiàn)代經(jīng)營，超越自我，人人煥發(fā)勃勃活力，個個努力發(fā)奮有為。讓我們同心同德，以更加飽滿的熱情、更加高昂的斗志，為全面完成202_年各項開展目的再攀新頂峰，再立新功業(yè)，再創(chuàng)新佳績。保安年度工作方案表格(一)工作目的1.認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會和全面貫徹落實公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務(wù)，完成公司確定的指標(biāo)。2.完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、熱情效勞、文明執(zhí)勤、作風(fēng)頑強、保障有力的保安隊伍。3.做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助工作。4.抓好公司保安隊伍建立，做好招聘、培訓(xùn)、訓(xùn)練工作;形成良好的從招聘、吸收人才培訓(xùn)人才培養(yǎng)人才留住人才的良性循環(huán)機制。(二)主要工作方案措施一、保安部結(jié)合公司實際情況做好202_年平安保衛(wèi)工作。1.各效勞處正確處理好與小區(qū)業(yè)主、租戶之間的關(guān)系。2.嚴(yán)格控制出入各小區(qū)的人員與車輛，杜絕無關(guān)人員、車輛進入小區(qū);維護小區(qū)的平安，創(chuàng)造舒適、放心的居住和辦公環(huán)境。3.做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強巡查力度，確保平安。4.與公司全體員工、合作單位、租戶形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。5.做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。二、配合人力資部門把好本部門的用人關(guān)，做好隊伍建立，打造一支穩(wěn)定、團結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運作。全面總結(jié)202_年安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和缺乏之處，加強部門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、效勞意識、責(zé)任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。三、公司安保部參照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將對在職保安員進展一系列的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。物業(yè)保安培訓(xùn)工作的總體目的是培養(yǎng)高質(zhì)量的、合格的保安人才，崗前培訓(xùn)和在崗輪訓(xùn)是進步物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑。1.每周一次的車輛指揮、隊列訓(xùn)練、消防知識等培訓(xùn)，通過講解、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作才能。2.定期對全體保安人員進展公司簡介、開展方向、公司動態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽感、上進心與責(zé)任感。3.在日常工作中引導(dǎo)保安員進步服從意識、效勞意識、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而進步效勞才能，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。4.結(jié)合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為標(biāo)準(zhǔn)等問題進展不定期的檢查，進步全員落實制度的自覺性。5.每季度公司舉行有針對性的軍事隊列、消防等比賽活動，從而激發(fā)公司各效勞處保安隊伍的團隊意識和榮譽感，增強積極向上的工作熱情和向心力。四、認真做好安保部全年的平安消費全方面工作。1.嚴(yán)格按照安保部內(nèi)控目的，建立目的管理責(zé)任制，分解落實工作任務(wù)，責(zé)任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動場面。制定全年工作任務(wù)，將各項工作分解落實到各隊各班組及員工，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務(wù)，個個有壓力、有動力。2.每月進展一次平安檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時進展整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業(yè)平安。五、加強各種設(shè)施設(shè)備的維護保養(yǎng)，進步工作效率。1.完善維保制度，明確責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保所轄設(shè)備處處有人管，件件有人護;制定詳細的維護保養(yǎng)方案，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)得到維護保養(yǎng)。2.執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，整體進步維護保養(yǎng)程度，加強消防人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和程度，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護工作的有序進展。通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體保安人員自覺養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、求真務(wù)實的工作作風(fēng)，樹立文明、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、高效的保安隊伍新形象。物業(yè)年度工作方案表格模板202_年，是物業(yè)公司致為關(guān)鍵的一年。工作任務(wù)將主要涉及到企業(yè)資質(zhì)的換級，企業(yè)管理規(guī)模的擴大，保持并進一步提升公司的管理效勞質(zhì)量等詳細工作。物業(yè)公司要在殘酷的市場競爭中生存下來，就必須開展擴大。因此，202_年的工作重點將轉(zhuǎn)移到公司業(yè)務(wù)的拓展方面來。為可以順利的到達當(dāng)初二級企業(yè)資質(zhì)的要求，擴大管理面積、擴大公司的規(guī)模將是面臨最重要而迫切的需求。同時，根據(jù)公司開展需要，將調(diào)整組織構(gòu)造，進一步優(yōu)化人力資，進步物業(yè)公司的人員素質(zhì)。繼續(xù)抓內(nèi)部管理，搞好培訓(xùn)工作，進一步落實公司的質(zhì)量管理體系，保持公司的管理質(zhì)量程度穩(wěn)步上升。在工作程序上進展優(yōu)化，保證工作可以更快更好的完成。一、對外拓展：物業(yè)公司到了202_年，假如不可以拓展管理面積，不但資質(zhì)換級會成為一個問題，從長遠的方面來講，不可以開展就會被淘汰。因此，公司的擴張壓力是較大的，202_年的工作重點必須轉(zhuǎn)移到這方面來。四川成都的物業(yè)管理市場，住宅小區(qū)在今后較長的一段時間里仍是市場，退其次是綜合寫字樓，再就是工業(yè)園區(qū)。按照我公司目前的規(guī)模，難以在市場上接到規(guī)模大、檔次高的住宅物業(yè)。因此，中小型的物業(yè)將是我公司開展的首選目的。同時，住宅物業(yè)是市場上競爭最劇烈的一個物業(yè)類型，我公司應(yīng)在不放棄該類物業(yè)的情形下，開拓寫字樓、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類型的物業(yè)市場。走別人沒有走的路。在202_年第一季度即組織人員進展一次大規(guī)模的市場調(diào)查。就得出的結(jié)果調(diào)整公司的拓展方向。經(jīng)過202_年的對外拓展嘗試，感覺到公司缺乏一個專門的拓展部門來從事拓展工作。使得該項工作在人力投入缺乏的情況下，市場情況不熟，信息缺乏，雖做了大量的工作，但未能有成績。因此，202_年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設(shè)專門的拓展部門招聘高素質(zhì)的得力人員來專業(yè)從事拓展工作，力爭該項工作可以順利的開展起來。投入預(yù)算見附表5。目前暫定202_年的拓展目的方案為23萬平方米，這個數(shù)字經(jīng)過研究，是比擬實際的數(shù)字，可以實現(xiàn)的數(shù)字。假如202_可以找到一個工業(yè)園區(qū)那么十萬平方米是較為容易實現(xiàn)的;假如是在住宅物業(yè)方面可以拓展有成績，有兩個工程的話，也可以實現(xiàn)。目前在談的大觀園工程等也說明，公司202_年的拓展前景是美妙的。二、換取企業(yè)資質(zhì)按照四川省的有關(guān)規(guī)定，我公司的臨時資質(zhì)是一年，將于202_年5月份到期，有關(guān)行政部門根據(jù)我公司的管理面積等參數(shù)來評審我公司的企業(yè)等級。據(jù)我公司目前的管理面積，可以評定為四級企業(yè)。假如在5月份之前可以接到一個以上物業(yè)管理工程，那么評定為三級企業(yè)，應(yīng)該是可以的。所以，企業(yè)等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業(yè)等級將更有利于我公司獲得在市場上競爭的砝碼。因此，在202_年第二季度開場準(zhǔn)備有關(guān)資質(zhì)評審的有關(guān)資料，不打無準(zhǔn)備之仗。爭取一次評審過關(guān)。三、內(nèi)部管理工作：(一)人力資管理：物業(yè)公司在202_年中設(shè)置了兩個職能部門，分別是綜合管理部和經(jīng)營管理部，今年將新設(shè)立拓展部。分管原來經(jīng)營管理部的物業(yè)管理工程的對外拓展工作。同時，在現(xiàn)有的人員任用上，按照留優(yōu)分劣的原那么進展崗位調(diào)整或者引進新人才。在各部門員工的工作上，將給予更多的指導(dǎo)。在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強內(nèi)部員工的培養(yǎng)和選拔，帶出一支真正的高素質(zhì)隊伍。推行員工職業(yè)生涯咨詢，培養(yǎng)員工的愛崗敬業(yè)的精神。真正以公司的開展為自己的事業(yè)。在今后的工程開展中，必須給予內(nèi)部員工一定的崗位用于公開選聘。有利于員工在公司的工作積極性，同時有利于員工的資優(yōu)化。在培訓(xùn)工作上將繼續(xù)完善制度，將員工承受的培訓(xùn)目的化，量化，作為年終考核的一個子項。員工進入公司后一年內(nèi)必須持證上崗率達100﹪。技術(shù)性工種必須持相關(guān)國家認證證書上崗。202_年的培訓(xùn)工作重點轉(zhuǎn)移到管理員和班組長這一級員工上，基層的管理人員目前是公司的人力資弱項，二零零四年通過開展各類培訓(xùn)來加強該層次員工的培訓(xùn)。(二)品質(zhì)管理：質(zhì)量管理體系在2023年開場推行，其力度和效果均不理想。除了大家的重視度不夠外，還在培訓(xùn)工作上滯后，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)沒有真正的落實。為此，202_年將繼續(xù)貫徹公司的質(zhì)量體系，為公司通過ISO9000：202_的認證認真的打好根底，爭取可以在202_年通過認證。在202_年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對質(zhì)量體系文件修改，使得對公司更加適宜而有效。針對修改版的文件，組織精簡有效的品質(zhì)管理培訓(xùn)。對新接收的工程施行工程式的質(zhì)量體系設(shè)計，對單獨的工程編寫質(zhì)量文件，單獨施行不同標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量系統(tǒng)。202_年將施行品質(zhì)管理工程專人負責(zé)制，公司每個接收的工程都指定專人配合品質(zhì)主管從事質(zhì)量管理工作。包括在該工程的質(zhì)量內(nèi)部管理、業(yè)主的投訴及處理、管理的資料檔案搜集、制作工程質(zhì)量管理審核報告等。同時，配合工程業(yè)主(業(yè)主委員會)的需求進展年度的質(zhì)量管理分析^p調(diào)查，獲得有效的內(nèi)部管理信息和業(yè)主的建議，以便對工程的不合格項進展整改。202_年12月擬將進展一次內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核，將嚴(yán)格按照ISO9000：202_的要素進展，這次內(nèi)審將是物業(yè)公司的第一次品質(zhì)管理總結(jié)會議。(三)行政工作：綜合管理部在202_年中，未能徹底的起到承上啟下的作用，有一定欠缺。工作有停頓，許多問題沒有細致的落實。在公司和員工之間沒有一個有效的溝通手段，大局部員工對工作情緒消沉，得不到高層主管的工作幫助。為此，在2023年綜合管理部要加強管理，做好人事、勞資、檔案外聯(lián)等各項工作。在公司內(nèi)設(shè)置建議信箱，詳細設(shè)置在公司總部和各工程處，用于公司員工就公司的現(xiàn)狀和工作生活中的各種問題進展咨詢，由行政主管人員抽專門的時間理解，并回復(fù)。同時公司每個季度必須召開一次集體工作會議，或者階段性的質(zhì)量體系審核。銷售年度工作方案表格模板即將過去的XX年，我的感受頗多。回憶這一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃開展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進步自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶著和各部門的大力配合下，XX年的銷售額與去年相比獲得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！XX年工作總結(jié)：從開廠以來截止XX年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家〔xx、xx、xx〕共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：1.xx：客戶共xx個〔XX年新客戶x個，之前的老客戶XX年未返單的共x個〕，總銷售額約xxrmb；2.xx：客戶共xx個〔XX年新客戶xx個，之前的老客戶XX年未返單的共xx個〕，總銷售額約xx；3.xx：客戶共xx個〔XX年新客戶xx個，之前的老客戶XX年未返單的共xx個〕，總銷售額約xx.00rmb。按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較高〔未返單的老客戶多為無客人聯(lián)絡(luò)方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)絡(luò)獲得信息〕，但市場單價競爭劇烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)絡(luò)，以獲得合作時機，進步銷售額。繁忙的XX年，由于個人工作經(jīng)歷缺乏等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人局部的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人消除了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時，且屢次溝通都無法獲得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停消費，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴(yán)重損失。此問題至今還在嚴(yán)密與客人溝通，直到問題得到解決為止。對于XX年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的缺乏，也使我從中深深汲取了教訓(xùn)，獲得了珍貴的工作經(jīng)歷。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以獲得更多的工作經(jīng)歷，使得犯錯的機率逐漸降低。XX年工作方案及個人要求：1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)絡(luò)和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以獲得更好的銷售成績；2.在擁有老客戶的同時還要不斷開掘更多高質(zhì)量的新客戶；3.開掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；4.加強多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以進步業(yè)務(wù)程度，把銷售工作與交流技能結(jié)合；5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。有關(guān)建議：1.建公司銷售員議公司消費的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進展記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)程度和實力；2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款〔1個系列〕新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；隨著公司和市場不斷快速開展，可以意料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，進步文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的奉獻。行政部年度工作方案表格一、總體目的根據(jù)員工滿意度調(diào)查及績效考核總結(jié)岀來的本年度工作情況與存在缺乏，結(jié)合目前公司開展?fàn)顩r和今后趨勢，行政部方案從以下十二個方面開展202_年度的工作：1、做好日常的行政和人事管理工作。2、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，完成公司各部門各職位的工作分析^p，為人才招募與評定薪資、績效考核提供真實根據(jù)。3、完成日常行政招聘與配置。4、推行薪酬管理，實行公平合理的薪酬制度。5、充分考慮員工福利，做好員工鼓勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)，培養(yǎng)員工主人翁精神，增強企業(yè)凝聚力和協(xié)調(diào)力。6、在現(xiàn)有績效考核制度根底上，參考其他先進企業(yè)的績效考評方法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤，從而進步績效考核的性、有效性。7、大力加強員工廠紀(jì)廠規(guī)、日常行為標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，協(xié)助各部門員工技能、平安消費知識培訓(xùn)，加大公司內(nèi)部人才挖掘與開發(fā)。8、培育和傳播企業(yè)文化。9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，集思廣益，為企業(yè)開展效勞。10、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾分的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，也要維護公司的形象和根本利益。11、員工體檢方案施行。12、員工旅游方案和軍訓(xùn)方案籌劃、中秋節(jié)晚會、年終總結(jié)大會的籌劃與施行。二、施行細那么〈一〉、做好日常的行政和人事管理工作做好根底的行政人事工作，所有行政部門員工將協(xié)同各部門做好根本效勞，而涉及對公司的考勤、公司的規(guī)章制度的違背、公司獎懲制度的執(zhí)行等方面的問題，對所有違者人員將按公司相關(guān)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行。行政工作整體上非常繁雜，每件事情所花費的時間不多，但累積下來就很容易有所疏漏，而詳細行政工作將會涉及房租、房租水電費、工傷醫(yī)療、勞動糾紛、車輛管理、對外發(fā)文發(fā)涵聯(lián)絡(luò)等等一切事務(wù)。同時涉及員工日常辦公用品岀現(xiàn)問題時聯(lián)絡(luò)廠家維修，以填補等等事無不細，花費大量的時間與，精力。所以要求行政部門在日常的工作過程中可以養(yǎng)成很好的材料整理習(xí)慣及詳細事件的工作流程，這樣才可以進步工作效率，最終才可以擠岀更多的時間進展其它工作?！捕?、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，完成公司各職位的工作分析^p，為人才招募與評定薪資、績效考核提供事實根據(jù)。也正因為在行政人事部門的工作，使得其更可以認識到，其它部門的中層不應(yīng)當(dāng)被日常繁瑣牽引住手腳。公司應(yīng)當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)的制定岀一個公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，使每個部門、每個職位的職責(zé)明晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的適用，當(dāng)明確了詳細的工作內(nèi)容，我們才可以在進展招聘時找到最適宜的員工進展工作。公司的組織構(gòu)造既不可以過于簡單，防止因為人員緊張造成工作權(quán)責(zé)不清，也不應(yīng)過于繁雜，防止上下級層層報告，降低工作效率?！踩场⑼瓿扇粘Ｐ姓衅概c配置行政部要按既定組織構(gòu)造和各部門各職位工作分析^p來招聘人才，滿足公司運營要求。也就是說，盡可能地節(jié)約人力本錢，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉(zhuǎn)。招聘工作根本方案：以《xx都市報》刋登為主，以網(wǎng)絡(luò)招聘、各種招聘會設(shè)攤為輔，詳細情況要視公司開展情況及公司各部門的用人情況而定，招聘前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作，如用人需求，薪資待遇、用人條件等等詳細招聘信息的草擬安排。外岀人員食宿、設(shè)攤位等等一切費用。〔四〕、推行薪酬管理、實行公平的薪酬制度公司目前的薪酬制度不夠科學(xué)化，對于中層管理來說，一個月終究多少工資不清楚，發(fā)放工資也不讓本人確認，這是嚴(yán)重違背《會計法》的行為，根據(jù)目前民營企業(yè)的薪酬體糸體系一般來說是由以下幾方面組成的：根本工資+績效獎金+滿勤獎+職務(wù)津貼=月工資?！踩缃駒x有的民營企業(yè)還增加學(xué)歷獎金，因為這樣，可從更大程度上激發(fā)員工的自我學(xué)習(xí)的動力，同時也激發(fā)員工的工作熱情，而不是不管我怎么工作，都拿同樣工資的這種心態(tài)〕?！参濉场⒊浞挚紤]員工福利，做好員工鼓勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，增強企業(yè)凝聚力，做好員工鼓勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮謄感等問題，行政部在202_年度全年工作中必須一以貫之地做好員工鼓勵，確保公司內(nèi)部士氣高昂，工作氣氛良好。1、方案設(shè)立福利工程：滿勤獎、員工生日慶生會、節(jié)日費。2、方案制訂鼓勵政策：年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立，員工合理建議〔提案獎〕，對部門設(shè)立年度團隊精神獎，建立內(nèi)部競爭機制?！擦?、在現(xiàn)有績效考核制度根底上，參與先進企業(yè)的績效考評方法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪酬掛鉤，從而進步績效考核的嚴(yán)肅性和有效性?？冃Э己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱肆P未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效鼓勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地進步組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的方案性和責(zé)任心，及時查找工作中的缺乏并加以調(diào)整改善，從而推進企業(yè)的開展?？冃Э己艘⒁獾膯栴}：1、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的根底上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑，從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)去對待績效考核，以期到達通過績效考核改善工作，校正目的的目的。2、績效評價體系作為行政開發(fā)的新惹事物，在操作過程中難免岀現(xiàn)一些意想不到的困難和問題，行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調(diào)和改良工作方法。3、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程，行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確?？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M展。〔七〕、大力加員工廠紀(jì)廠規(guī)、日常行為標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，協(xié)助各部門技能、平安消費知識培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)與挖掘。1、方案每月5日由行政部主講，內(nèi)容為《員工手冊》、《平安消費責(zé)任制》、《日常行為標(biāo)準(zhǔn)》、《宿舍管理》、《勞動法》。2、協(xié)助消費部培訓(xùn)，培訓(xùn)時間看情況另行通知。3、協(xié)助工程部培訓(xùn)，培訓(xùn)時間看情況另行通知。4、協(xié)助物流部培訓(xùn)，培訓(xùn)時間看情況另行通知?！舶恕场⑴嘤徒⑵髽I(yè)文化企業(yè)文化是一個企業(yè)精神，是她的內(nèi)在力量，公司的企業(yè)文化，很簡單概括的八個字“誠信、勤奮、學(xué)習(xí)、互助”，沒有多余的詞匯、沒有夸大的語言，卻直接表達了公司的工作理念與管理形式，在企業(yè)中，僅僅用薪金留人是不夠的，還要用企業(yè)文化去吸引人、去感化人。企業(yè)文化的建立主要包括以下兩個方面1、組織構(gòu)造明晰，戰(zhàn)略導(dǎo)向明確，行政管理人員應(yīng)該協(xié)助企業(yè)管理者制定一個好的組織構(gòu)造，并制定戰(zhàn)略目的，從而形成一個完善的團結(jié)的團隊。2、注重企業(yè)形象建立，包括物質(zhì)形象和精神形象，物質(zhì)形象包括司容、司貌、產(chǎn)品、公司設(shè)施等，精神形象包括員工精神相貌、企業(yè)風(fēng)格、人文環(huán)境等。企業(yè)文化的建立需要全體員工的參與，隨著我們公司各項工作穩(wěn)步開展，會逐步建立起來，當(dāng)然一定要本著實事求是的原那么，要可以體岀公司的自身特點，開展方向、管理形式，真正的使企業(yè)文化浸透到每個角落、深化到人心?！簿拧场⒔?nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有人員的全觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)服加強企業(yè)內(nèi)部溝通，行政部門應(yīng)當(dāng)多組織大家活動，與此同時，各部門員工假如有什么新的點子也可以向行政部人員反映；行政人員做好公司的集體活動，增強公司各部門員工之間的感情，使大家在一個相對寬松的條件下，可以為公司的開展獻言獻策，推動公司向更好的方向開展?！彩场⒆龊萌藛T流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理，既保障員工合法權(quán)益，又要維護公司的形象和根本利益，現(xiàn)工作流動性較大，選擇也多，所在行政人員要可以及時預(yù)見員工的流動信息，做好員工的離任手續(xù)辦理，既不因為員工離任而給公司的工作及公司根本利益受到損失，同時也不進犯勞動者根本的合法權(quán)益?！彩弧场T工體檢方案施行公司為了理解員工身體安康狀況，預(yù)防疾病的傳染，方案每年組織一次全體員工體檢，詳細時間另行通知；確保員工以最飽滿的精神狀況投入到工作中。〔十二〕、員工旅游、軍訓(xùn)、中秋晚會、年終表彰大會的籌劃，形成企業(yè)文化一局部，通過以上這活動，來增強員工的集體榮譽感，調(diào)發(fā)動工的團隊向心力，表達公司的人性化管理，勞逸結(jié)合，既緊張又活潑！新的一年意味著新的機遇新的挑戰(zhàn)，我們行政部全體人員決心再接再厲使工作上一層樓。置業(yè)參謀年度工作方案表格根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析^p空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量到達1950萬套，較202_增長11.4%.xx年度預(yù)計可到達2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目的完全有可能實現(xiàn).2000年中國空調(diào)品牌約有400個，到202_降到140個左右,年均淘汰率32%.到202_格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。202_年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在202_年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx年度方案主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進步銷售業(yè)績。主要手段是：進步團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進展有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各K/A及代理商負責(zé)人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在202_年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)結(jié)合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)根據(jù)公司的06年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，(根據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進展)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點進展籌劃與執(zhí)行。消費部年度工作方案表格為了貫徹落實“平安第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，強化平安消費目的管理。結(jié)合工廠實際，特制定202_年平安消費工作方案，將平安消費工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。一、全年目的全年實現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大消費設(shè)備事故，無重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo)，綜合粉塵濃度合格率達80%以上(如下表)。二、指導(dǎo)思想要以公司對202_年平安消費目的管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠平安工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以平安工作總方針“平安第一，預(yù)防為主?！睘樵敲矗攒囬g、班組平安管理為根底，以預(yù)防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為打破口，落實各項規(guī)章制度，創(chuàng)始平安工作新場面，實現(xiàn)平安消費根本好轉(zhuǎn)。三、結(jié)實樹立“平安第一”的思想意識各單位部門要高度重視平安消費工作，把平安消費工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“平安第一，預(yù)防為主”的方針，進一步增強平安消費意識，出實招、使真勁，把“平安第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善平安消費責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識問題，真正把平安消費工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視平安，責(zé)任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深化落實平安責(zé)任，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管，誰負責(zé)”和“管消費必須管平安”的原那么，力保平安消費。四、深化開展好平安消費專項整治工作根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出202_年平安消費工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認真開展廠級月度平安檢查和專項平安檢查，車間每周進展一次平安檢查，班組堅持班中的三次平安檢查，并要求消費科、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強日常平安檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原那么，及時組織整改，暫不能整改的，要做好平安防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的平安防范，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學(xué)品的管理工作，要嚴(yán)格按照《平安消費法》、《危險化學(xué)品平安管理條例》強化專項整治，加強對崗位現(xiàn)場的平安管理，及時查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠消費工作正常運行。五、繼續(xù)加強做好員工平安教育培訓(xùn)和宣傳工作工廠采取辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式，對員工進展平安消費教育，進步員工的平安消費知識和操作技能，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)平安消費法規(guī)、法律及平安消費知識，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級平安教育，進步員工平安消費意識和自我保護才能，防止事故的發(fā)生，特種作業(yè)人員要進展專業(yè)培訓(xùn)、考試合格發(fā)證，做到100%持證上崗。認真貫徹實行《平安消費法》，認真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的“典型