農(nóng)資行業(yè)制定有效的銷售計(jì)劃

中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)銷售顧問中心易盛時(shí)代銷售顧問公司課程開發(fā)中心聯(lián)合制作

制定有效的銷售計(jì)劃一、課程內(nèi)容：本課程將和你一起學(xué)習(xí)制定銷售計(jì)劃的意義和制定有效銷售計(jì)劃的四個(gè)步驟。課程說明中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)二、培訓(xùn)對象：所有銷售員都應(yīng)該有一個(gè)有效的銷售計(jì)劃，因此，所有銷售員都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程。課程說明中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)三、培訓(xùn)注意事項(xiàng)：在培訓(xùn)之前，請先打印講義，以便在培訓(xùn)中作記錄，如果你覺得講義太多，也可以只把銷售計(jì)劃表打印出來。課程說明中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)四、如何學(xué)習(xí)本課程：在學(xué)習(xí)的過程中，把制定計(jì)劃的要點(diǎn)記錄在銷售計(jì)劃表上，如果有必要，可以記錄示范案例。在培訓(xùn)之后，要利用銷售計(jì)劃表，結(jié)合自己的工作來制作銷售計(jì)劃，以便掌握所學(xué)的內(nèi)容。

課程說明中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)幫助你更有效地規(guī)劃自己的工作，更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。課程收益中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)培訓(xùn)目標(biāo)234了解制定銷售計(jì)劃的意義掌握制定銷售目標(biāo)的技巧知道如何將目標(biāo)轉(zhuǎn)化成實(shí)現(xiàn)方法掌握制定行動計(jì)劃的方法中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)制定有效的銷售計(jì)劃第一部分為什么要制定銷售計(jì)劃第二部分制定銷售計(jì)劃的方法和步驟中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)結(jié)識學(xué)習(xí)伙伴約翰鑫鑫集團(tuán)，設(shè)農(nóng)藥肥料，獸藥，飼料四個(gè)分公司，自負(fù)責(zé)農(nóng)藥銷售工作以來，年年超額完成銷售任務(wù)，并且在90%的情況下都成為年度銷售冠軍。中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)第一部分為什么要制定銷售計(jì)劃一二拼字游戲制定銷售計(jì)劃的意義中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)一、拼字游戲戲中國銷售售培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)拼字游戲你好中國銷售售培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)拼字游戲中國銷售售培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)拼字游戲中國銷售售培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)第一組第二組第三組只拿到一堆筆畫筆畫要拼的字筆畫要拼的字筆畫上的標(biāo)記記分享試驗(yàn)結(jié)果果中國銷售售培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)第一組第二組第三組漫無目的有目標(biāo)沒方法有目標(biāo)有方法游戲分析中國銷售售培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)游戲的啟示目標(biāo)方法完成任務(wù)中國銷售售培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)制定銷售計(jì)劃劃的意義描述成功路徑徑，確保完成成銷售目標(biāo)規(guī)劃你的工作作，確保時(shí)間間的合理運(yùn)用用培養(yǎng)成功的習(xí)習(xí)慣中國銷售售培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)制定有效的銷銷售計(jì)劃第一部分為為什么要制制定銷售計(jì)劃劃第二部分制制定銷售計(jì)計(jì)劃的方法和和步驟中國銷售售培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)第二部分制制定銷售售計(jì)劃的方法法和步驟一二明確目標(biāo)描述實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)的途徑三確定具體方法法四制定全年的行行動計(jì)劃中國銷售售培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)什么是目標(biāo)把銷售任務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化成銷售目目標(biāo)制定自己的銷售目標(biāo)第二部分制制定銷售售計(jì)劃的方法法和步驟一、明確目標(biāo)標(biāo)中國銷售售培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)目標(biāo)判斷練習(xí)習(xí)原則什么是目標(biāo)中國銷售售培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)目標(biāo)判斷練習(xí)習(xí)下面這句話是是目標(biāo)嗎？我要賺很多錢錢！中國銷售售培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)原則具體可衡量可達(dá)到相關(guān)以時(shí)間為基礎(chǔ)礎(chǔ)中國銷售售培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)制定目標(biāo)練習(xí)習(xí)請指出下面目目標(biāo)的錯(cuò)誤：：一、我要成為為一名管理者者二、我要在2007年12月31日日之前賺很多多錢三、我要在2007年12月31日日之前成為美美國總統(tǒng)四、我要在中中午十二點(diǎn)以以前吃下三個(gè)個(gè)面包五、我要賺一一百萬中國銷售售培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)我要成為一名名管理者主要錯(cuò)誤：不不具體管理者？?中層經(jīng)理？？基層經(jīng)理？？財(cái)務(wù)經(jīng)理？銷銷售經(jīng)理？？中國銷售售培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)我要在2007年12月月31日之前前

賺很多錢錢！主要錯(cuò)誤：不不可衡量很多錢？1萬？10萬萬？100萬萬？1000萬？？中國銷售售培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)我要在2007年12月月31日之前前

成為美國國總統(tǒng)主要錯(cuò)誤：不不可達(dá)到中國籍公民是是否有機(jī)會成成為美國總統(tǒng)？？中國銷售售培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)我要在中午十十二點(diǎn)以前吃吃下三個(gè)面面包主要錯(cuò)錯(cuò)誤：：不相相關(guān)這件事事情很很重要要嗎？？？中國國銷銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)我要賺賺一百百萬主要錯(cuò)錯(cuò)誤：：沒有有時(shí)間間限制制在你30歲歲時(shí)賺賺足100萬？？還是在在你80歲歲時(shí)賺賺足100萬？？？中國國銷銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)看看約約翰的的目標(biāo)標(biāo)我要在在2005年12月月31日之之前，，通過銷銷售賺賺到100萬元元。中國國銷銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)明確銷銷售任任務(wù)將銷售售任務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)化化成目目標(biāo)把銷售售任務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)化成成銷售目目標(biāo)中國國銷銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)將銷售售任務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)化化成銷銷售目目標(biāo)銷售任任務(wù)：：完成成銷售售額500萬，，銷售售額的的確認(rèn)認(rèn)以回回款為為準(zhǔn)，，通常常的回回款期期為一一個(gè)月月。銷售目目標(biāo)在2006年11月月30日前前，簽簽訂500萬元元的銷售售合同同，并并于2006年年12月31日日之前前收回500萬元元貨款款。中國國銷銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)確定自自己的的收入入目標(biāo)標(biāo)或事事業(yè)發(fā)發(fā)展目目標(biāo)確定自自己的的銷售售目標(biāo)標(biāo)個(gè)人目目標(biāo)必必須高高于銷銷售任任務(wù)目目標(biāo)制定自自己的的銷售售目標(biāo)標(biāo)中國國銷銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)確定銷售額額的來源源明確分目標(biāo)標(biāo)第二部部分制制定定銷售售計(jì)劃劃的方方法和和步驟驟二、描描述實(shí)實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)的的途徑徑中國國銷銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)描述實(shí)實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)的的途徑徑一、確確定銷銷售額額的來來源二、明明確分分目標(biāo)標(biāo)海南中國國銷銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)開發(fā)新新客戶戶老客戶戶的再再次合合作確定銷售額額的來源源增加交交易金金額中國國銷銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)開發(fā)新新客戶戶你需要要依靠靠新客客戶帶帶來多多少銷銷售額額？開發(fā)什什么客客戶能能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)期望望的銷銷售額額？你能有有把握握的客客戶群群體是是哪些些？確定開開發(fā)目目標(biāo)。。中國國銷銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)老客戶戶的再再次合合作你需要要依靠靠老客客戶帶帶來多多少銷銷售額額？哪些老老客戶戶可以以產(chǎn)生生訂單單？如何增增加老老客戶戶的購購買量量或促促成再再次購購買？？中國國銷銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)增加交交易金金額你需要要依靠靠增加加交易易金額額帶來來多少少銷售售額？？如何增增加每每筆交交易的的金額額？在哪些些客戶戶中可可以增增加交交易金金額？？如何說說服客客戶提提高采采購量量？中國國銷銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)銷售規(guī)規(guī)劃表表銷售額的來源期望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)目標(biāo)客戶實(shí)現(xiàn)的方法開發(fā)新客戶老客戶的再次合作增加交易金額中國國銷銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)約翰2000年年銷售售規(guī)劃劃表銷售額的來源期望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)目標(biāo)客戶實(shí)現(xiàn)的方法開發(fā)新客戶300萬老客戶的再次合作100萬增加交易金額50萬中國國銷銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)描述方方法將方法法指標(biāo)化化第二部部分制制定定銷售售計(jì)劃劃的方方法和和步驟驟三、確確定具具體方方法中國國銷銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)目標(biāo)客客戶細(xì)細(xì)分針對不不同的的目標(biāo)標(biāo)客戶戶確定定具體體的實(shí)實(shí)現(xiàn)方方法描述方方法中國國銷銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)銷售規(guī)規(guī)劃表表銷售額的來源期望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)目標(biāo)客戶實(shí)現(xiàn)的方法開發(fā)新客戶老客戶的再次合作增加交易金額中國國銷銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)約翰2000年年銷售售規(guī)劃劃表銷售額的來源期望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)目標(biāo)客戶實(shí)現(xiàn)的方法開發(fā)新客戶300萬代理商制造商去年在談的客戶代理商展示會開發(fā)大客戶跟蹤，促成交易老客戶的再次合作100萬升級成網(wǎng)絡(luò)版購買許可證緊密跟蹤增加交易金額50萬勸說購買4型軟件加強(qiáng)對4型的介紹和展示中國國銷銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)將方法法指標(biāo)標(biāo)化確定具具體的的數(shù)量量客戶數(shù)數(shù)銷售活活動次次數(shù)實(shí)現(xiàn)的的金額額……中國國銷銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)約翰2000年年銷售售規(guī)劃劃表銷售額的來源期望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)目標(biāo)客戶實(shí)現(xiàn)的方法開發(fā)新客戶300萬代理商20家制造商10家去年在談的客戶10家代理商展示會3次開發(fā)大客戶跟蹤，促成交易老客戶的再次合作100萬升級成網(wǎng)絡(luò)版20家購買許可證4家緊密跟蹤增加交易金額50萬勸說購買4型軟件加強(qiáng)對4型的介紹和展示中國國銷銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)進(jìn)一步步指標(biāo)標(biāo)化開發(fā)10大大客戶戶：和200家家制造造商電電話聯(lián)聯(lián)系拜訪40家家制造造商……中國國銷銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)確定階段目目標(biāo)制定每每月工工作規(guī)規(guī)劃第二部部分制制定定銷售售計(jì)劃劃的方方法和和步驟驟四、制制定全全年的的行動動計(jì)劃劃中國國銷銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)行動動計(jì)計(jì)劃劃表表第一季度目標(biāo)：一月目標(biāo)要做的工作二月目標(biāo)要做的工作三月目標(biāo)要做的工作第二季度目標(biāo)：四月目標(biāo)要做的工作五月目標(biāo)要做的工作六月目標(biāo)要做的工作……中國國銷銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)約翰翰的的行行動動計(jì)計(jì)劃劃表表第一季度目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)一百萬銷售額一月目標(biāo)：一、獲得40家有價(jià)值的潛在客戶，其中制造商10家，代理商30家二、在去年跟蹤的客戶中實(shí)現(xiàn)10萬元銷售額……要做的工作：一、舉辦一次針對代理商的大型展示會，邀請100家代理商參加。二、給30家制造商打電話，爭取達(dá)成10家面談三、給去年跟蹤的所有可能成交的客戶打電話，對近期有可能成交的客戶進(jìn)行拜訪……二月目標(biāo)……要做的工作……三月目標(biāo)……要做的工作……中國國銷銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)總結(jié)結(jié)為什什么么要要制制定定銷售售計(jì)計(jì)劃劃？？制定定銷銷售售計(jì)計(jì)劃劃的方方法法和和步步驟驟中國國銷銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)謝謝謝謝謝謝12月-2204:04:1304:0404:0412月-2212月-2204:0404:0404:04:1312月月-2212月月-2204:04:132022/12/314:04:139、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:04:1304:04:1304:0412/31/20224:04:13AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2204:04:1304:04Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:04:1304:04:1304:04Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2204:04:1304:04:13December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20224:04:13上午午04:04:1312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:04上上午12月-2204:04December31,202216、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/314:04:1404:04:1431December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。4:04:14上午午4:04上午午04:04:1412月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。04:04:1404:04:1404:0412/31/20224:04:14AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2204:04:1404:04Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。04:04:1404:04:1404:04Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2204:04:1404:04:14December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:04:14上上午04:04:1412月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月224:04上上午12月-2204:04December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/314:04:1404:04:1431December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。4:04:14上上午4:04上上午04:04:1412月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好