加多寶飲料類生動(dòng)化陳列

營銷支持管理部營銷培訓(xùn)管理處2012年6月JDB生動(dòng)化陳列課程目標(biāo)希望學(xué)員本課程結(jié)束時(shí)，能夠…掌握終端生動(dòng)化的基本原則和標(biāo)準(zhǔn)能在日?？蛻舭菰L中熟練靈活運(yùn)用幫助提升終端生動(dòng)化陳列質(zhì)量

目錄為什么要做生動(dòng)化陳列生動(dòng)化陳列定義及意義生動(dòng)化陳列的基本原則各渠道生動(dòng)化陳列解析分銷陳列生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)如何達(dá)成產(chǎn)品陳列生動(dòng)化為什么要做生動(dòng)化陳列從銷售的角度分下銷量公式？銷量=網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量X單點(diǎn)銷量怎樣提升單點(diǎn)銷量？SKU分銷、TP、CP、生動(dòng)化怎樣提高網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量？新區(qū)域、新渠道、新網(wǎng)點(diǎn)為什么要做生動(dòng)化陳列飲料消費(fèi)，消費(fèi)者有什么特性？1、沖動(dòng)性消費(fèi)2、彈性消費(fèi)消費(fèi)者在購買時(shí)，不會(huì)深思熟慮，易受現(xiàn)場(chǎng)刺激消費(fèi)者隨刺激越深，而購買的越多3、習(xí)慣性消費(fèi)(擴(kuò)張性消費(fèi))消費(fèi)者會(huì)形成習(xí)慣性消費(fèi)，在習(xí)慣的時(shí)間、場(chǎng)所消費(fèi)習(xí)慣的品牌。計(jì)劃性購買30%沖動(dòng)性購買70%臨時(shí)更換品牌4%無預(yù)計(jì)購買品牌14%純沖動(dòng)性購買52%為什么要做生動(dòng)化陳列1、沖動(dòng)性消費(fèi)為什么要做生動(dòng)化陳列※不同產(chǎn)品做落地陳列后三星期內(nèi)之銷售狀況。飲料擺得愈多，賣得愈多。2、彈性消費(fèi)(擴(kuò)張性消費(fèi))為什么要做生動(dòng)化陳列3、習(xí)慣性消費(fèi)＋＋＋為什么要做生動(dòng)化陳列陳列面銷售量增加百分比100+0%123+23%140+40%161+61%154+54%為什么要做生動(dòng)化陳列生動(dòng)化銷售量增加百分比100200260650900+100%+160%+550%+800%正常無特殊陳列特價(jià)無特殊陳列廣告無特殊陳列一般性特殊陳列好的陳列位置1230大型特殊陳列+1130%+0%目錄為什么要做做生動(dòng)化陳陳列生動(dòng)化陳列列定義及意意義生動(dòng)化陳列列的基本原原則各渠道生動(dòng)動(dòng)化陳列解解析分銷陳列生生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)如何達(dá)成產(chǎn)產(chǎn)品陳列生生動(dòng)化生動(dòng)化陳列列的定義：：在銷售終端端，所有按按照一定規(guī)規(guī)律將公司司產(chǎn)品進(jìn)行行擺放，提提醒消費(fèi)者者購買的行行為。生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：是指在銷售售終端對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品陳列和和廣宣品規(guī)規(guī)范化使用用和管理所所給予的指指引。生動(dòng)化目的的：使我們的產(chǎn)產(chǎn)品“可見、可獲獲、方便、、優(yōu)質(zhì)”，從而達(dá)成成購買。生動(dòng)化陳列列定義及意意義簡而言之，，生動(dòng)化就就是使產(chǎn)品品在終端實(shí)實(shí)現(xiàn)自我銷銷售！建立品牌形形象，提高高消費(fèi)者對(duì)對(duì)品牌的偏偏好和忠誠誠度刺激消費(fèi)者者沖動(dòng)性購購買，開發(fā)發(fā)潛在消費(fèi)費(fèi)者，增加加銷售量減少臨期品品，保持產(chǎn)產(chǎn)品新鮮、、整潔和美美觀擴(kuò)大產(chǎn)品陳陳列空間、、避免斷貨貨、缺貨提升客戶和和我們公司司的銷量和和利潤，加加快資金周周轉(zhuǎn)規(guī)范終端產(chǎn)產(chǎn)品維護(hù)工工作，將銷銷售人員行行為操作標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化，有有章可循簡而言之，，生動(dòng)化實(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形形象推廣和和銷量提升升！生動(dòng)化陳列列定義及意意義目錄為什么要做做生動(dòng)化陳陳列生動(dòng)化陳列列定義及意意義生動(dòng)化陳列列的基本原原則各渠道生動(dòng)動(dòng)化陳列解解析分銷陳列生生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)如何達(dá)成產(chǎn)產(chǎn)品陳列生生動(dòng)化1、選擇陳列列位置遵守守的原則生動(dòng)化陳列列的基本原原則2、生動(dòng)化陳陳列時(shí)遵守守的原則3、使用廣宣宣物料時(shí)遵遵守的原則則4、不是生動(dòng)動(dòng)化陳列原原則的原則則動(dòng)線原則陽面陳列多點(diǎn)陳列關(guān)聯(lián)陳列縱向黃金視視線原則橫向第二貨貨架原則1、選擇陳列列位置遵守守的原則生動(dòng)化陳列列的基本原原則動(dòng)線原則陽面陳列1、選擇陳列列位置遵守守的原則生動(dòng)化陳列列的基本原原則√√√√√√√√√√√√動(dòng)線原則陽面陳列1、選擇陳列列位置遵守守的原則生動(dòng)化陳列列的基本原原則√√√E、縱向黃金金視線原則則1、選擇陳列列位置遵守守的原則生動(dòng)化陳列列的基本原原則根據(jù)一項(xiàng)調(diào)調(diào)查顯示，，陳列位置置對(duì)銷量的的影響如下下：從膝蓋以下下的部位移移至腰圍線線，銷量增增加約30%；從腰圍線移移至視平線線，銷量增增加約60%；從膝蓋以下下的部分移移至視平線線，銷量增增加約100%指在陳列架架上，人的的眼光最容容易看到，，手最容易易拿到的位位置。高度為80-155cm最佳的貨架架位置第一節(jié)第二節(jié)第三節(jié)第四節(jié)第五節(jié)

客流方向0.9m/s100%106%104%101%98%

生動(dòng)化陳列列的基本原原則F、橫向第二二貨架原則則干凈整潔，，陳列飽滿滿原則；先進(jìn)先出，，貨齡新鮮鮮原則；中文標(biāo)簽，，正面向前前原則；正確價(jià)格，，標(biāo)示清晰晰原則；暢銷產(chǎn)品，，最大陳列列原則；集中陳列，，大于競(jìng)品品原則；縱向輕重，，橫向同規(guī)規(guī)原則；合理庫存，，品項(xiàng)齊全全原則；符合訴求，，及時(shí)更新新原則。2、生動(dòng)化陳陳列時(shí)遵守守的原則生動(dòng)化陳列列的基本原原則海報(bào)張貼，，美觀大方方原則；耐用廣宣，，正確維護(hù)護(hù)原則。3、使用廣宣宣物料時(shí)遵遵循的原則則生動(dòng)化陳列列的基本原原則渠道生動(dòng)化化，客情優(yōu)優(yōu)先原則4、不是生動(dòng)動(dòng)化陳列原原則的原則則生動(dòng)化陳列列的基本原原則好客情的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)代渠道店店長配合，，其他渠道老老板愿意賣賣產(chǎn)品！目錄為什么要做做生動(dòng)化陳陳列生動(dòng)化陳列列定義及意意義生動(dòng)化陳列列的基本原原則各渠道生動(dòng)動(dòng)化陳列解解析分銷陳列生生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)如何達(dá)成產(chǎn)產(chǎn)品陳列生生動(dòng)化批發(fā)渠道生生動(dòng)化陳列列解析現(xiàn)代渠道生生動(dòng)化陳列列解析餐飲渠道生生動(dòng)化陳列列解析特通渠道生生動(dòng)化陳列列解析小店渠道生生動(dòng)化陳列列解析各渠道生動(dòng)動(dòng)化陳列解解析批發(fā)渠道的的特點(diǎn)？生動(dòng)化陳列列有什么注注意事項(xiàng)？？批發(fā)渠道可可用哪些廣廣宣物料？？批發(fā)渠道做做哪些陳列列形式？1、批發(fā)渠道道生動(dòng)化陳陳列解析各渠道生動(dòng)動(dòng)化陳列解解析建議：分組組討論現(xiàn)代渠道的的特點(diǎn)？生動(dòng)化陳列列有什么注注意事項(xiàng)？？現(xiàn)代渠道可可用哪些廣廣宣物料？？現(xiàn)代渠道做做哪些陳列列形式？2、現(xiàn)代渠道道生動(dòng)化陳陳列解析各渠道生動(dòng)動(dòng)化陳列解解析建議：分組組討論餐飲渠道的的特點(diǎn)？生動(dòng)化陳列列有什么注注意事項(xiàng)？？餐飲渠道可可用哪些廣廣宣物料？？餐飲渠道做做哪些陳列列形式？3、餐飲渠渠道生動(dòng)動(dòng)化陳列列解析各渠道生生動(dòng)化陳陳列解析析建議：分分組討論論特通渠道道的特點(diǎn)點(diǎn)？生動(dòng)化陳陳列有什什么注意意事項(xiàng)？？特通渠道道可用哪哪些廣宣宣物料？？特通渠道道做哪些些陳列形形式？4、特通渠渠道生動(dòng)動(dòng)化陳列列解析各渠道生生動(dòng)化陳陳列解析析建議：分分組討論論小店渠道道的特點(diǎn)點(diǎn)？生動(dòng)化陳陳列有什什么注意意事項(xiàng)？？小店渠道道可用哪哪些廣宣宣物料？？小店渠道道做哪些些陳列形形式？5、小店渠渠道生動(dòng)動(dòng)化陳列列解析各渠道生生動(dòng)化陳陳列解析析建議：分分組討論論目錄為什么要要做生動(dòng)動(dòng)化陳列列生動(dòng)化陳陳列定義義及意義義生動(dòng)化陳陳列的基基本原則則各渠道生生動(dòng)化陳陳列解析析分銷陳列列生動(dòng)化化標(biāo)準(zhǔn)如何達(dá)成成產(chǎn)品陳陳列生動(dòng)動(dòng)化分銷陳列列生動(dòng)化化標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列列產(chǎn)品建建議圖冰箱陳列列產(chǎn)品建建議圖產(chǎn)品渠道道分銷建建議表廣宣品使使用建議議標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化檢檢核建議議最低標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化人人員建議議配備標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分銷陳列列生動(dòng)化化標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列列產(chǎn)品建建議圖五層貨架架七層貨架架端架/TG黃金陳列列位置分銷陳列列生動(dòng)化化標(biāo)準(zhǔn)1、貨架陳陳列產(chǎn)品品建議圖圖7654321標(biāo)準(zhǔn)7層貨架建建議陳列列圖54321標(biāo)準(zhǔn)5層貨架建建議陳列列圖貨架陳列列要點(diǎn)：1、品類齊齊全2、縱向上上輕下重重；橫向向同規(guī)格格陳列；；3、暢銷品品最大化化分銷陳列列生動(dòng)化化標(biāo)準(zhǔn)2、冰箱陳陳列產(chǎn)品品建議圖圖黃金陳列列位置燈箱分銷陳列列生動(dòng)化化標(biāo)準(zhǔn)2、冰箱陳陳列產(chǎn)品品建議圖圖54321標(biāo)準(zhǔn)5層單門冰冰箱建議議陳列圖圖54321標(biāo)準(zhǔn)5層雙門冰冰箱建議議陳列圖圖分銷陳列列生動(dòng)化化標(biāo)準(zhǔn)3、產(chǎn)品渠渠道分銷銷建議表表規(guī)格/渠道批發(fā)渠道現(xiàn)代渠道餐飲渠道特通渠道小店渠道CAN310PET500CAN310x6CAN310x12CAN310x24分銷陳列列生動(dòng)化化標(biāo)準(zhǔn)4、廣宣品品使用建建議標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)廣宣/渠道批發(fā)渠道現(xiàn)代渠道餐飲渠道特通渠道小店渠道易耗廣宣品及制作海報(bào)●●○○●圍裙●●○○●吊旗/吊環(huán)●●●●●價(jià)格標(biāo)簽×●×○●瓶頸標(biāo)簽×●●○●貨架插卡×○×○●搖搖卡×○×○●爆炸貼×○○○●DM單張○●●○●墻壁掛畫○○●○●其他根據(jù)實(shí)際情況甄別使用備注：●經(jīng)常使用用○甄別使用用×不常使用用分銷陳列列生動(dòng)化化標(biāo)準(zhǔn)4、廣宣品品使用建建議標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)廣宣/渠道批發(fā)渠道現(xiàn)代渠道餐飲渠道特通渠道小店渠道耐用廣宣品及制作冰箱×●●○●冰桶×●○○●小型陳列架○●○○●掛架×●××●太陽傘●●●○○休閑桌椅×●○○○店招/遮陽棚●●●○●燈箱×●●○○玻璃窗貼×○●○●包柱×●×××其他根據(jù)實(shí)際情況甄別使用備注：●經(jīng)常使用用○甄別使用用×不常使用用分銷陳列列生動(dòng)化化標(biāo)準(zhǔn)5、渠道生生動(dòng)化檢檢核建議議最低標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)批發(fā)渠道現(xiàn)代渠道餐飲渠道小店渠道A類B類C類賣場(chǎng)超市便利A類B類C類A類B類C類品項(xiàng)齊全5個(gè)SKU5個(gè)SKU5個(gè)SKU5個(gè)SKU5個(gè)SKU2個(gè)SKU2個(gè)SKU2個(gè)SKU2個(gè)SKU3個(gè)SKU3個(gè)SKU3個(gè)SKU貨架排面\\\12個(gè)以上8個(gè)以上3個(gè)以上\\\8個(gè)以上5個(gè)以上3個(gè)以上冷凍陳列\(zhòng)\\100%網(wǎng)點(diǎn)100%網(wǎng)點(diǎn)100%網(wǎng)點(diǎn)\\\80%網(wǎng)點(diǎn)50%網(wǎng)點(diǎn)30%網(wǎng)點(diǎn)多點(diǎn)陳列3個(gè)以上2個(gè)以上1個(gè)以上5個(gè)以上3個(gè)以上1個(gè)以上\\\3個(gè)以上2個(gè)以上1個(gè)以上海報(bào)圍裙3幅以上2幅以上1幅以上3幅以上2幅以上1幅以上3幅以上2幅以上1幅以上3幅以上2幅以上1幅以上吊旗吊環(huán)3串以上2串以上1串以上3串以上2串以上1串以上3串以上2串以上1串以上3串以上2串以上1串以上其他根據(jù)實(shí)際適當(dāng)加減分根據(jù)實(shí)際適當(dāng)加減分根據(jù)實(shí)際適當(dāng)加減分根據(jù)實(shí)際適當(dāng)加減分備注：具具體渠道道網(wǎng)點(diǎn)分分類及實(shí)實(shí)際布建建廣宣數(shù)數(shù)量，由由線路主主管根據(jù)據(jù)實(shí)際甄甄別。分銷陳列列生動(dòng)化化標(biāo)準(zhǔn)6、生動(dòng)化化人員建建議配備備標(biāo)準(zhǔn)備注：具具體根據(jù)據(jù)各個(gè)區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)實(shí)際不不同，自自行甄別別調(diào)整！！廣宣類別批發(fā)業(yè)代現(xiàn)代業(yè)代餐飲業(yè)代特通業(yè)代小店業(yè)代綜合業(yè)代日常工具工具包1個(gè)，業(yè)務(wù)手冊(cè)2本，簽字筆1支，名片若干，裁紙刀1把，寬膠帶1卷，抹布1塊。易耗廣宣海報(bào)40張40張40張40張80張80張海報(bào)20幅20幅20幅20幅20幅20幅吊旗/吊環(huán)5串5串5串5串10串10串價(jià)格標(biāo)簽\30個(gè)\\80個(gè)80個(gè)貨架插卡\30個(gè)\\80個(gè)80個(gè)耐用廣宣根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需要隨時(shí)申請(qǐng)目錄為什么要要做生動(dòng)動(dòng)化陳列列生動(dòng)化陳陳列定義義及意義義生動(dòng)化陳陳列的基基本原則則各渠道生生動(dòng)化陳陳列解析析分銷陳列列生動(dòng)化化標(biāo)準(zhǔn)如何達(dá)成成產(chǎn)品陳陳列生動(dòng)動(dòng)化如何達(dá)成成產(chǎn)品陳陳列生動(dòng)動(dòng)化＋客情資源與渠道終終端建立立良好的的客情，，是生動(dòng)動(dòng)化工作作的前提提及保障障。適當(dāng)當(dāng)?shù)耐度肴胭Y源，，可以換換取更大大的回報(bào)報(bào)！＋口水汗水不論是你你與競(jìng)品品分析比比較，還還是跟歷歷史業(yè)績績分析比比較，抑抑或是換換位思考考替對(duì)方方分析，，總之你你要通過過話術(shù)來來說服對(duì)對(duì)方同意意你的生生動(dòng)化方方案。然然后輔助助行動(dòng)，，辛勤的的汗水換換得豐碩碩的成果果。謝謝9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:30:0004:30:0004:3012/31/20224:30:00AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2204:30:0004:30Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:30:0004:30:0004:30Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2204:30:0004:30:00December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20224:30:00上午午04:30:0012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:30上上午12月-2204:30December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/314:30:0004:30:0031December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。4:30:00上上午4:30上上午午04:30:0012月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。04:30:0004:30:0004:3012/31/20224:30:00AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2204:30:0004:30Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。04:30:0004:30:0004:30Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2204:30:0004:30:00December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20224:30:00上上午04:30:0012月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月224:30上上午12月-2204:30December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/314:30:0004:30:0031December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。4:30:00上上午4:30上上午04:30:0012月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,Dec