兔仔嘜和琪比小美屋價(jià)格對(duì)比

搶奪初升太陽市場的價(jià)位戰(zhàn)略分析

———兔仔嘜和琪比小美屋調(diào)查人員：050901303李敏晶050901304林雄敏050901309陳秀群調(diào)查日期：2007年11月13號(hào)

品牌簡介

品牌——“兔仔嘜TUZAMA”是東莞市兔仔嘜服飾有限公司旗下的品牌，主力產(chǎn)品包括T恤、夾克、褲裝、裙衫、毛衫、棉服、羽絨服、牛仔裝、運(yùn)動(dòng)服、時(shí)尚休閑鞋、休閑包、飾品等等。

品牌琪比小美屋是惠州市世紀(jì)海洋制衣有限公司的一個(gè)品牌，涵蓋0～15歲兒童服飾的豐富產(chǎn)品線，具有主題突出、系列明顯化的特征，“琪比小美屋”其設(shè)計(jì)思路是以舒適大方為主導(dǎo)，把歐州流行童裝的色彩和中國兒童的習(xí)慣喜好融為一體。然后用不同的系列、不同的主題表現(xiàn)出來。以滿足不同性格不同年齡的小朋友穿著。

本次調(diào)查的數(shù)據(jù)（單位：元）裙子（兔仔嘜）：150166裙子（琪比）：859598108115120150褲子（兔仔嘜）：159169179褲子（琪比）：889598128138毛衣（兔仔嘜）：148168199毛衣（琪比）：98108158夾克外套（兔仔嘜）：149179248249279夾克外套（琪比）：118128135138羽絨外套（兔仔嘜）：248258368羽絨外套（琪比）：145248T恤（兔仔嘜）：7989119169T恤（琪比）：455860657585140兔仔嘜往年秋冬裝5折；2007年的秋裝一件9折兩件8折琪比小美屋往年秋冬裝一件6.8折，兩件5折；2008年秋季裝一件8.8折，或按原價(jià)買兩件送一件；新上市的冬裝不打折。（一）兔仔嘜采取了折扣定價(jià)策略、促銷定價(jià)策略、組合定價(jià)策略、尾數(shù)定價(jià)策略、高價(jià)定位策略。琪比小美屋則采取了折扣定價(jià)策略、促銷定價(jià)策略、組合定價(jià)策略、尾數(shù)定價(jià)策略、分檔定價(jià)策略。

1.折扣定價(jià)，兩個(gè)品牌在新裝上市的時(shí)候都將價(jià)位定得較高，并在季末或第二年對(duì)服裝時(shí)行打折出售。2.促銷定價(jià)，兔仔嘜采取的是在店門口張貼“全場最低5折”，店內(nèi)以羽絨外套打5折銷售，但是按款式和顏色分析，大都是老款式的商品。而琪比小美屋雖然沒有在店門采取海報(bào)促銷的形式，但是店內(nèi)的部分舊款秋冬裝是購買一件6.8折，兩件5折，而當(dāng)年秋裝則采取了買兩件送一件或8.8折的策略。3.

組合定價(jià),我們認(rèn)為是童裝專賣店所不可或缺的主要策略之一。許多父母都希望購買到一套整體的童裝，于是大多童裝生產(chǎn)商聰明地將整套系列的款式制造出來，服裝店在陳列方面也大都是采取整套服裝陳列的方式展現(xiàn)出來。4.尾數(shù)定價(jià)，本身就是一種銷售手段。從以上原始數(shù)據(jù)可以看出，尾數(shù)沒有出現(xiàn)小于5（0應(yīng)作10看）的定價(jià)，而且大部分是以8和9作為尾數(shù)，這符合消費(fèi)者的購買心理，也符合中國人的數(shù)字迷信心理。5.高價(jià)定位，基于較高的產(chǎn)品定位，兔仔嘜采取高價(jià)定位并配以適度的宣傳(服裝發(fā)布會(huì))來提升及維護(hù)其品牌定位。6.分檔定價(jià),琪比小美屋為不同性格的孩子提供不同的產(chǎn)品系列，并采取分檔定價(jià)的方式加以區(qū)分，使產(chǎn)品出現(xiàn)較多的價(jià)格檔位，以滿足消費(fèi)者的更多的選擇。

（二）除了定價(jià)差異外，同為童裝品牌商，兩家品牌為了滿足消費(fèi)者心理及與競爭對(duì)手的競爭，采取了相似的定價(jià)思維：1、系列產(chǎn)品（以拳頭產(chǎn)品為參考）定價(jià)：同一系列的產(chǎn)品采用同一檔次的價(jià)格定位。這一點(diǎn)在琪比十分突出，琪比為滿足不同性格、不同年齡的孩子開發(fā)出了多種不同的系列，但同時(shí)也對(duì)不同的系列進(jìn)行了不同的價(jià)格定位。例：男裝系列：T恤價(jià)格：586585褲子：88女裝系列：T恤價(jià)格：140牛仔裙：150琪比的T恤第二個(gè)高價(jià)是85元，然后突然變成140元。但是從款式和面料上看，與85元的并無太大差異，所以我們認(rèn)為是廠家為配合這款裙子，提高了對(duì)各系列的T恤的定價(jià)。2、利用數(shù)字迷信心理：像兔仔嘜這樣的中高檔品牌，結(jié)尾卻不取整數(shù)，而是用6、8和9，有意避開7；琪比除了0和5，也只采用8作尾數(shù)。商家利用中國人數(shù)字迷信心理，中國人認(rèn)為8和9是吉祥的數(shù)字，能帶來好運(yùn)。3、流行情況：在琪比店里，往年的當(dāng)季服裝買一件打6.3折，兩件5折；今年的秋季服裝（現(xiàn)在是秋末）買一件打8.8折或者按原價(jià)買兩件送一件（第二種方法基本上是打6.6折）；而新上架的冬裝不打折。這些都是按照服裝的流行情況及物以稀為貴的原理而定價(jià)的。冬季服裝因?yàn)槭切仑?，即將成為需求而流行，按照物以稀為貴的原理，現(xiàn)在高價(jià)還能被人們接受并購買；而秋季服裝已經(jīng)快要過季，在初秋人們就已經(jīng)置備了秋衣，所以秋衣需求已不旺盛，所以商家做了促銷銷售。4、競爭情況：在南壇，琪比和兔仔嘜在同一商圈里，作為競爭對(duì)手，在全國統(tǒng)一零售價(jià)的情況下，不排除通過考慮對(duì)手的促銷情況來定自身的促銷，我們可以看到他們對(duì)過季冬裝的促銷都是打5折左右。Theend9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January12,202310、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。05:06:5705:06:5705:061/12/20235:06:57AM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。。1月-2305:06:5705:06Jan-2312-Jan-2312、故人江海別，幾度隔山川。。05:06:5705:06:5705:06Thursday,January12,202313、乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。。1月-231月-2305:06:5705:06:57January12,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。12一月20235:06:57上午05:06:571月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。。。一月235:06上午1月-2305:06January12,202316、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2023/1/125:06:5705:06:5712January202317、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。5:06:57上午5:06上午05:06:571月-239、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。1月-231月-23Thursday,January12,202310、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。05:06:5705:06:5705:061/12/20235:06:57AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。1月-2305:06:5705:06Jan-2312-Jan-2312、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。。05:06:5705:06:5705:06Thursday,January12,202313、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。1月-231月-2305:06:5705:06:57January12,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。12一月20235:06:57上午05:06:571月-2315、楚塞三湘接，荊門九派通。。。一月235:06上午1月-2305:06January12,202316、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。。2023/1/125:06:5705:06:5712January202317、空山新雨后，天氣晚來秋。。5:06:57上午5:06上午05:06:571月-239、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。1月-231月-23Thursday,January12,202310、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。05:06:5705:06:5705:061/12/20235:06:57AM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。1月-2305:06:5705:06Jan-2312-Jan-2312、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。05:06:5705:06:5705:06Thursday,January12,202313、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。1月-231月-2305:06:5705:06:57January12,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。12一月20235:06:57上午05:06:571月-2315、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。一月235:06上午1月-2305:06January12,202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/1/125:06:5705:06:5712January202317、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自