2022年中國(guó)陶瓷業(yè)呈現(xiàn)四大發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)陶瓷業(yè)呈現(xiàn)四大發(fā)展趨勢(shì)從COPY別人，到自主研發(fā)，陶瓷的設(shè)計(jì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際接軌；從名不見(jiàn)經(jīng)傳，到品牌的勝利運(yùn)作，隨著市場(chǎng)的不斷完善，科技的不斷進(jìn)步，國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)正快速成長(zhǎng)。在近日舉辦的“中國(guó)陶瓷行業(yè)進(jìn)展前景暨‘閩龍現(xiàn)象’高峰論壇”上，各路行業(yè)精英共同探尋陶瓷行業(yè)的進(jìn)展之路，揭示出陶瓷行業(yè)進(jìn)展的四大趨勢(shì)。

趨勢(shì)一：交易形成整合場(chǎng)所

北京閩龍?zhí)沾杉⒌丶哿?00多個(gè)聞名品牌，幾乎囊括中國(guó)市面上全部陶瓷品牌。陶瓷品牌為什么會(huì)扎堆兒？國(guó)務(wù)院進(jìn)展討論中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)討論所所長(zhǎng)任興洲表示，從“閩龍現(xiàn)象”不難看出，商品交易正呈現(xiàn)出集中化趨勢(shì)，閩龍市場(chǎng)只不過(guò)是一個(gè)詳細(xì)的表現(xiàn)形式。

任興洲認(rèn)為，商品交易當(dāng)前消失兩大趨勢(shì)，一是交易向大型專業(yè)市場(chǎng)和綜合市場(chǎng)的專業(yè)市場(chǎng)群集中。而另一趨勢(shì)，以閩龍為例，市場(chǎng)上會(huì)消失一些經(jīng)營(yíng)大戶，向貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)也已經(jīng)初露端倪，實(shí)際上現(xiàn)在的總代理、總經(jīng)銷正在市場(chǎng)里面孵化，從而形成共享資源、降低成本、提高效益的多贏局面?！伴}龍現(xiàn)象”不是偶然的，它正在像竟然之家、百安居一樣實(shí)現(xiàn)著自己的優(yōu)勢(shì)，重新整合北京家居建材界的陶瓷市場(chǎng)。

趨勢(shì)二：廠商一體化加快

在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，陶瓷市場(chǎng)的銷售格局也發(fā)生著不斷變化。新明珠集團(tuán)總裁葉德林認(rèn)為，從上世紀(jì)80年月的產(chǎn)品供不應(yīng)求，到90年月的生產(chǎn)過(guò)剩，再到2000年以后的一次次洗牌，市場(chǎng)銷售模式也在隨競(jìng)爭(zhēng)而轉(zhuǎn)變。從代理制市場(chǎng)零售、到專賣店直銷、再到倉(cāng)儲(chǔ)式銷售、超市銷售、家裝渠道、設(shè)計(jì)師終端等等，市場(chǎng)營(yíng)銷格局每一次變化，都會(huì)使一批企業(yè)快速崛起，也會(huì)使一批企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中倒下。

陶瓷行業(yè)已進(jìn)入了大流通、大整合的品牌時(shí)代。任憑開(kāi)一個(gè)門市、擺幾片磚就可賺錢的時(shí)代早已過(guò)去。現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，是廠商一體化的聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)，這樣將會(huì)使強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱。陶瓷企業(yè)市場(chǎng)渠道的好壞，取決于擁有多少優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商的總和。只有把企業(yè)和經(jīng)銷商捆綁在一起，有利同享，有難同當(dāng)，經(jīng)銷商才會(huì)全力推廣你的產(chǎn)品，才會(huì)把市場(chǎng)通路建立成一個(gè)健康的渠道。

趨勢(shì)三：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全球化

北京建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱希斌認(rèn)為，陶瓷業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)形成國(guó)際化趨勢(shì)。他說(shuō)，北京建筑陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，現(xiàn)在不管是北京的陶瓷業(yè)還是兄弟省市的陶瓷業(yè)，也不管是歐洲的、美洲的、亞洲的，不管世界哪兒的，凡是生產(chǎn)陶瓷的，凡是賣陶瓷的，都要到北京來(lái)，這就打算了北京這個(gè)市場(chǎng)是世界建筑陶瓷市場(chǎng)的薈萃，是世界建筑陶瓷市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之地。

北京建筑陶瓷市場(chǎng)檔次多種多樣，從低級(jí)、中級(jí)到高級(jí)，上到奧運(yùn)工程，下到百姓家庭裝修，有一平方米一千塊、兩千塊的，也有一百塊兩百塊的，但無(wú)論哪個(gè)檔次的，都必需是環(huán)保的、節(jié)水節(jié)能的。因此企業(yè)必需提高產(chǎn)品的“含金量”，才能有競(jìng)爭(zhēng)的力量。

趨勢(shì)四：與裝修公司捆綁

作為家庭裝修中不行或缺的重要產(chǎn)品，陶瓷開(kāi)頭與品牌家裝公司進(jìn)行捆綁營(yíng)銷。亞光亞裝飾公司董事長(zhǎng)彭桂華表示，亞光亞與閩龍?zhí)沾墒袌?chǎng)之間就有著特別開(kāi)心和勝利的合作，市場(chǎng)建立好和家裝公司的服務(wù)流程至關(guān)重要。

闊達(dá)裝飾公司董事長(zhǎng)曹安閩則認(rèn)為，盡管現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)集成家裝，但仍存在許多問(wèn)題，比如瓷磚不到位，到位以后跟人員合作很困難，出了問(wèn)題糾紛的界定不精確?????。這需要閩龍這樣的品牌專業(yè)市場(chǎng)和裝修公司進(jìn)行親密合作。

業(yè)之峰裝飾公司董事長(zhǎng)張鈞則提出了陶瓷銷售的“第五渠道”，即區(qū)分于房產(chǎn)商選購(gòu)、公務(wù)裝修選購(gòu)、建材超市銷售和傳統(tǒng)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)之外的渠道，即裝修公司和陶瓷市場(chǎng)的經(jīng)銷商合作，與經(jīng)銷商一道做終端服務(wù)。

2022年初，一個(gè)名叫陳進(jìn)林的福建商人來(lái)到十里河建材一條街，在其東頭劃出一塊地，開(kāi)頭了創(chuàng)辦北京第一個(gè)規(guī)范陶瓷市場(chǎng)的幻想。這個(gè)曾經(jīng)在七里莊和小武基做過(guò)“陶瓷游擊隊(duì)”的中年人通過(guò)整改小武基原有自發(fā)市場(chǎng)，吸納七里莊的散戶，慢慢做出了聲勢(shì)，打出了“閩龍?zhí)沾杉⒌亍钡恼信啤?/p>

三年后的今年，閩龍市場(chǎng)進(jìn)展成為北京最大的專業(yè)經(jīng)營(yíng)陶瓷的集散地，吸引了幾乎中國(guó)市場(chǎng)上全部聞名陶瓷品牌在這里開(kāi)展現(xiàn)廳和旗艦店。閩龍的“一夜成名”被專家們稱為中國(guó)家居建材界的“閩龍現(xiàn)象”。

作為閩龍?zhí)沾杉⒌氐膭?chuàng)建者，陳進(jìn)林認(rèn)為“閩龍現(xiàn)象”形成的內(nèi)因是扎堆兒，猶如北京的服裝一條街、小吃一條街、茶葉一條街一樣，閩龍選址已形成建材一條街的十里河，正是看好了這里建材的扎堆兒，再把瓷磚廠家聚集在一起，形成瓷磚扎堆兒的專業(yè)市場(chǎng)，從而獲得了市場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次是閩龍的經(jīng)營(yíng)模式順應(yīng)了陶瓷進(jìn)展的潮流——實(shí)景展現(xiàn)。目前，閩龍內(nèi)上千平方米的展現(xiàn)廳有十幾個(gè)，由于展現(xiàn)空間大，產(chǎn)品能夠得以充分的展現(xiàn)，因此許多展廳都以居家生活的場(chǎng)所為藍(lán)本，將展廳設(shè)計(jì)成生活的秀場(chǎng)，布上鍋、碗、盆、勺、浴巾、洗滌用品等生活道具，從而上演了一幕幕真實(shí)的生活秀。這讓消費(fèi)者有一個(gè)“所見(jiàn)即所出”的直觀感覺(jué)。第三，前展廳后倉(cāng)儲(chǔ)的模式給消費(fèi)者以充分選擇余地。受空間所限，許多市場(chǎng)只擺樣品，庫(kù)存量很少，往往需要肯定的送貨時(shí)間，而對(duì)于講求效益的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，等，無(wú)疑是最苦痛的一件事，在閩龍，消費(fèi)者可以看完貨就拉走，絲毫不會(huì)影響進(jìn)駐新家的進(jìn)程。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，前展廳后倉(cāng)儲(chǔ)，既做了批發(fā)生意又不丟零售的散單，不僅為工程看樣供應(yīng)了良好的展現(xiàn)效果，確保大單的順當(dāng)成交，同時(shí)，零散的小宗生意又可維持正常運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用支出。

中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁衛(wèi)東分析認(rèn)為，“閩龍現(xiàn)象”的消失，首先得益于房地產(chǎn)改革的大環(huán)境，其次是這個(gè)市場(chǎng)集聚了國(guó)內(nèi)十大名牌陶瓷，服務(wù)特別好。貝爾陶瓷有限公司華北公司總經(jīng)理沈建法表