模板快速消費品區(qū)域銷售經(jīng)理年度銷售總結與計劃

12007年深圳/珠三角市場生意分析

及2021年生意規(guī)劃2深圳/珠三角市場布局上半部深圳局部1、深圳生意時機分析及渠道策略2、深圳組織架構和分工3、深圳2021年第一季度指標分解4、深圳陳列改進進度下半部珠三角局部(同上)提綱3深圳/珠三角市場布局42007年DISOFFTAKE回憶與2021年DISOFFTAKE預計銷售5方向2021年以深圳市場為重心,快速啟動東莞市場,穩(wěn)定開展中山/珠海市場.經(jīng)銷商布局深圳市場按渠道劃分為兩家經(jīng)銷商,進行渠道互補;東莞市場啟用具有渠道覆蓋能力的新經(jīng)銷商;中山市場啟用新的經(jīng)銷商,覆蓋珠海市場.2021年深圳/珠三角地區(qū)市場布局6上半部深圳局部71、深圳生意時機分析及渠道策略8①深圳渠道2021年DISOFFTAKE銷售預測910渠道07年

DISOFFTAKE

生意比重08年

DISOFFTAKE

生意比重NKA60%61%RKA24%30%其他客戶16%9%合計100%100%2021年深圳渠道DISOFFTAKE生意比重我們的生意和資源投放相匹配,2021年的資源投放重點集中在NKA和RKA渠道.112021年深圳渠道DISOFFTAKE增長來源12百佳2021年規(guī)劃萬佳2021年規(guī)劃天虹2021年規(guī)劃2021年深圳渠道年度規(guī)劃13百佳08年規(guī)劃.ppt14萬家08年規(guī)劃.ppt15天虹08年規(guī)劃.ppt16②深圳渠道2021年CONSUMEROFFTAKE銷售預測17有人網(wǎng)點的生意是我們可以把控的,根據(jù)80/20法那么,資源集中投入,我們看看2007年有人網(wǎng)點的生意情況182007/2021年度CONSUMEROFFTAKE與DISOFFTAKE的比例情況19深圳CONSUMEROFFTAKE約占DISOFFTAKE的45%從07年的完成情況比例推斷,2021年護膚零售指標只要完成395000支,即可達成08年DISOFFTAKE的指標395000支我們?nèi)绾蝸硗瓿删W(wǎng)點的增加+單產(chǎn)的提高202021年度門店增長時機:網(wǎng)點數(shù)的增加+單產(chǎn)的提高21深圳單店日均單產(chǎn)15支*365天*72個門店=深圳年度CONSUMER394200支2021年度CONSUMEROFFTAKE指標如何達成222021年度CONSUMEROFFTAKE指標分解23核心店

GSN

CONSUMEROFFTAKE--零售目標24重點店GSNCONSUMEROFFTAKE--零售目標25潛力店GSNCONSUMEROFFTAKE--零售目標26維持店GSNCONSUMEROFFTAKE-零售目標272、深圳組織架構和分工28293、深圳2021年第一季度指標分解30第一季度指標分解-深圳.xls314、深圳陳列改進進度32門店陳列相鄰品牌反響-深圳.xls33下半部珠三角局部341、珠三角生意時機分析及渠道策略352021年生意目標362、珠三角組織架構和分工37珠三角組織架構383、珠三角2021年第一季度指標分解39新珠三角第一季度指標分解.xls40東莞門店拓展方案(1).