北海市銀灘新都項(xiàng)目X年度營(yíng)銷策劃方案

銀灘新都項(xiàng)目2008年度營(yíng)銷策劃方案青騰經(jīng)紀(jì)報(bào)告結(jié)構(gòu)1、總體發(fā)展概要2、客群定位3、營(yíng)銷定位及策略4、銷售策略5、費(fèi)用估算6、銷售管理保證體系第一篇總體概念定位幸福海岸

12000畝造城計(jì)劃

千公里幸福海岸線上的臺(tái)貿(mào)基地項(xiàng)目總體發(fā)展概要1．項(xiàng)目總體概念幸福海岸-首個(gè)啟動(dòng)項(xiàng)目

?？ろ?xiàng)目總體發(fā)展概要1．項(xiàng)目總體概念海郡

12000畝幸福海岸首開項(xiàng)目

80萬平米生活城項(xiàng)目總體發(fā)展概要1．項(xiàng)目總體概念酒店公寓度假公寓度假酒店別墅酒店國(guó)際社區(qū)?？ぎa(chǎn)品組合項(xiàng)目總體發(fā)展概要產(chǎn)品組合1．項(xiàng)目總體概念綜合配套4星級(jí)國(guó)際大酒店英倫小鎮(zhèn)國(guó)際風(fēng)情街中國(guó)臺(tái)資商品博覽交易中心國(guó)際會(huì)議中心游艇俱樂部勞動(dòng)部師資培訓(xùn)基地支撐要素游艇俱樂部總領(lǐng)的濱海休閑娛樂國(guó)際酒店管理集團(tuán)的酒店服務(wù)欣業(yè)聯(lián)投資組合的開發(fā)實(shí)力幸福海岸新城建設(shè)的區(qū)域規(guī)劃產(chǎn)業(yè)支撐的成熟商業(yè)配套會(huì)展產(chǎn)業(yè)為龍頭的臺(tái)貿(mào)基地商業(yè)街異地投資的藍(lán)籌產(chǎn)品-海景住宅酒店公寓度假公寓度假酒店別墅酒店國(guó)際社區(qū)產(chǎn)品線項(xiàng)目總體發(fā)展概要產(chǎn)品組合2．項(xiàng)目開發(fā)規(guī)劃形象要素游艇俱樂部國(guó)際酒店管理集團(tuán)欣業(yè)聯(lián)投資組合開發(fā)團(tuán)隊(duì)幸福海岸新城建設(shè)規(guī)劃?？ど畛侵袊?guó)臺(tái)資產(chǎn)品基地商業(yè)街臺(tái)灣高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園幸福海岸新城第二篇客群定位客群定位1．客群組合根據(jù)開發(fā)周期規(guī)劃客群購(gòu)買功能階段組合自住兼投資客群度假客群+投資客群純投資客群+純自住客群客群定位1．客群組合根據(jù)開發(fā)周期規(guī)劃客群購(gòu)買能力階段組合中低收入客群群高收入群體高中低收入群群體客群群定定位位1．．客客群群組合根據(jù)據(jù)開開發(fā)周期期規(guī)劃客客群群來來源源區(qū)區(qū)域域階段組合北京京天天津津等等度度假假投投資客源源地地東北、、魯中魯西有有環(huán)境優(yōu)勢(shì)勢(shì)地緣區(qū)域域西北北、、東北、、華北投投資客集集中中區(qū)區(qū)及及本本地地第三三篇篇營(yíng)營(yíng)銷銷定定位位及及策策略略壹整整合合策策略略三重重形形象象整整合合策策略略1、、形形象象組組合合項(xiàng)目（產(chǎn)品）形象城市形象復(fù)合旅游地產(chǎn)（大區(qū)）形象三重重形形象象策策略略城市市形形象象銀灘幸福海岸城市發(fā)展計(jì)劃銀灘城市建設(shè)方向［支支持持元元素素］］從4A風(fēng)風(fēng)景景區(qū)區(qū)到到會(huì)會(huì)展展產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)帶帶動(dòng)動(dòng)的的千千公公里里幸幸福福海海岸岸三重重形形象象策策略略1、、形形象象組組合合大區(qū)區(qū)形形象象會(huì)展旅游方向［支支持持元元素素］］中中國(guó)國(guó)臺(tái)臺(tái)資資商商品品博博覽覽交交易易中中心心、、臺(tái)臺(tái)灣灣高高新新技技術(shù)術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)園園、、勞勞動(dòng)動(dòng)部部師師資資培培訓(xùn)訓(xùn)中中心心、、總總部部基基地地以以及及海?？たど罨畛浅前l(fā)發(fā)展展計(jì)計(jì)劃劃幸福海岸-中國(guó)海貿(mào)基地城市市形形象象三重重形形象象策策略略1、、形形象象組組合合大區(qū)區(qū)形形象象城市市形形象象項(xiàng)目目形形象象海景住宅方向［支支持持元元素素］］政政府府————千千公公里里幸幸福福海海岸岸線線規(guī)規(guī)劃劃欣業(yè)業(yè)聯(lián)聯(lián)————幸幸福福海海岸岸-12000畝畝新新城城開開發(fā)發(fā)計(jì)計(jì)劃劃銀灘灘4A風(fēng)風(fēng)景景區(qū)區(qū)————膠膠東東半半島島六六大大國(guó)國(guó)家家4A風(fēng)風(fēng)景景區(qū)區(qū)之之一一?？たぁ倚腋８：：０栋妒资讉€(gè)個(gè)啟啟動(dòng)動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目目?？?80萬平米濱海生活城三重重形形象象策策略略1、、形形象象組組合合城市形象復(fù)合旅游地產(chǎn)形象項(xiàng)目形象123形象象組組合合千公公里里幸幸福福海海岸岸上上的的國(guó)國(guó)家家4a景景區(qū)區(qū)-旅旅游游城城市市中國(guó)國(guó)海海貿(mào)貿(mào)基基地地80萬萬平平米米濱濱海海生生活活城城＋＋＋三重重形形象象策策略略1、、形形象象組組合合貳、、立立體體推推廣廣策策略略立體體推推廣廣模模式式———分分階階段段，，———分分產(chǎn)產(chǎn)品品，，———分分對(duì)對(duì)象象，，———分分區(qū)區(qū)域域，，———分分媒媒體體，，獨(dú)立立或或組組合合訴訴求求執(zhí)執(zhí)行行立體體推推廣廣－－執(zhí)行行策策略略分階階段段推推廣廣07/11-08/0308/4-08/0608/07-09/03立體體推推廣廣－－階段段劃劃分分分區(qū)區(qū)域域推推廣廣全國(guó)（青島輻射）北京天津東北三省/三亞等地緣省市膠東/山東內(nèi)陸（周邊地市）本地/外銷城市立體體推推廣廣－－區(qū)域域覆覆蓋蓋分渠渠道道推推廣廣公關(guān)/公益活動(dòng)線上線下活動(dòng)（推介會(huì)）全國(guó)性媒體（電視專題，新聞）演藝活動(dòng)展會(huì)（旅游會(huì)展）外埠媒體（膠東戶外）常規(guī)廣告（基地/現(xiàn)場(chǎng)／廣告/工具）推廣活動(dòng)（聯(lián)誼／演藝／展會(huì)）行銷活動(dòng)(本地及外銷點(diǎn)，數(shù)據(jù)庫)促銷立體體推推廣廣－－推廣廣渠渠道道分主主體體推推廣廣政府企業(yè)銷售單位立體體推推廣廣－－推廣廣主主體體立體體推推廣廣－－執(zhí)行行組組合合第四四篇篇銷銷售售策策略略1月月籌備備期期積積累累12月月11月月2007年年進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)海洋洋所所預(yù)預(yù)售售證證取取得得?？たさ诘谝灰浑A階段段開開盤盤2月月銷售售計(jì)計(jì)劃劃-銷售售階階段段7月月6月月5月月4月月3月月8月月12月月11月月10月月9月月2008年年?？たさ诘诙A階段段開開盤盤旺季季強(qiáng)強(qiáng)銷銷秋季季房房展展會(huì)會(huì)旺季季強(qiáng)強(qiáng)銷銷淡季季潛潛銷銷1月月淡季季續(xù)續(xù)銷銷軍艦艦北北區(qū)區(qū)預(yù)預(yù)售售證證取取得得青島島冬冬季季房房展展會(huì)會(huì)青島島/北北京京春春季季房房展展會(huì)會(huì)哈爾爾濱濱冰冰雪雪節(jié)節(jié)開賣賣階段段銷銷售售產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合08/04-08/0608/07-09/03酒店店公公寓寓度假假酒酒店店09/04-09/12海景景公公寓寓酒店店公公寓寓多層層公公寓寓度假假公公寓寓海景景公公寓寓別墅墅酒酒店店強(qiáng)銷銷多層層公公寓寓度假假公公寓寓續(xù)銷銷續(xù)銷銷強(qiáng)銷銷階段段產(chǎn)品品策策略略別墅墅酒酒店店度假假酒酒店店海景景公公寓寓酒店店公公寓寓07/11-08/03多層層公公寓寓度假假公公寓寓潛銷銷商業(yè)業(yè)階段段銷銷售售價(jià)價(jià)格格組組合合08/03-08/0608/07-09/03價(jià)格格策策略略酒店店公公寓寓度假假公公寓寓度假假酒酒店店多層層公公寓寓海景景公公寓寓別墅墅酒酒店店商業(yè)業(yè)09/04-09/12銷售計(jì)劃-籌備備及反反季季潛銷銷階階段2007年年11月月－－08年年3月月時(shí)間間工程程節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)售樓樓處處完完成成，，銷售售節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)11月月進(jìn)進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)，，1月月/2月月預(yù)預(yù)售售證證取取得得完成成人人員員招招募募/培培訓(xùn)訓(xùn)；；完完成成各各地地代代理理巷巷及及金金牌牌代代理理人人招招募募；；完完成成開開案案前前行行銷銷工工具具的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備，，完成成乳乳山山及及青青島島等等膠膠東東濱濱海海大大道道；；威威海海/蓬蓬萊萊/泰泰安安/淄淄博博等等旅旅游游區(qū)區(qū)聯(lián)聯(lián)外外省省際際高高速速戶戶外外購(gòu)購(gòu)買買完成成北北京京/天天津津特特渠渠開開發(fā)發(fā)，，哈哈爾爾濱濱沈沈陽陽吉吉林林等等東東北北等等冬冬季季旅旅游游節(jié)節(jié)推推廣廣，，推推動(dòng)動(dòng)外外銷銷點(diǎn)點(diǎn)建建設(shè)設(shè)市場(chǎng)場(chǎng)化化內(nèi)內(nèi)認(rèn)認(rèn)----幸幸福福海海岸岸俱俱樂樂部部卡卡務(wù)務(wù)推推廣廣行銷銷工工作作推廣廣主主題題海上上英英倫倫夢(mèng)夢(mèng)————我我的的年年終終獎(jiǎng)獎(jiǎng)————5萬萬起起，，人人人人濱濱海海置置產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)這個(gè)個(gè)冬冬天天不不再再冷冷————回回家家過過大大年年————5萬萬起起，，人人人人濱濱海海置置產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)展會(huì)會(huì)包包裝裝/推推介介PPT/DM/易易拉拉寶寶/門門票票封封套套/書書簽簽/禮禮品品旅游手冊(cè)冊(cè)/旅游游地圖/投資指指南名片/紙紙杯/信信封/信信紙/手手提袋/雨傘/遮陽帽帽海洋之心心VCR/大區(qū)區(qū)沙盤/規(guī)劃沙沙盤/單單體模型型工具圍檔/當(dāng)當(dāng)?shù)貞敉馔?/旅旅游網(wǎng)絡(luò)絡(luò)專題銷售計(jì)劃-籌備階段媒體渠道道反季熱銷策略全國(guó)分銷策略俱樂部潛銷策略三大營(yíng)銷銷策略銷售計(jì)劃-潛銷階段團(tuán)購(gòu)策略團(tuán)購(gòu)策略銷售計(jì)劃-潛銷階段銷售目標(biāo)標(biāo)白金卡（國(guó)際社區(qū)）200張；黑鉆卡（度假公寓）100張；銷售套數(shù)：300國(guó)際社區(qū)：200套；度假公寓：100套銷售收入：9600萬國(guó)際社區(qū)：5600萬；度假公寓：4000萬壹反季熱銷銷策略銷售計(jì)劃-籌備階段北京天津老工業(yè)基基地邊境貿(mào)易易發(fā)達(dá)較多的來來訪客戶戶國(guó)家首都都經(jīng)濟(jì)中心心高來客量量經(jīng)濟(jì)中心心度假經(jīng)濟(jì)濟(jì)較大量的的山東客客商較大量的的山東客客商較大量的的山東客客商中央直轄轄城市東北三省省大慶牡丹江加格達(dá)奇奇17個(gè)客客源城市市反季熱銷銷——區(qū)區(qū)域遴選選度假客源源地三亞冬季旅游游目的地地海洋主題題度假城市冬季旅游游勝地反季熱銷銷——區(qū)區(qū)域遴選選目標(biāo)區(qū)域域東北膠東／山山東內(nèi)陸陸北京天津度假客源源地地緣性能能源輸出出地投資客＋＋度假投資客＋＋養(yǎng)老三亞度假目的的地反季熱銷銷——區(qū)區(qū)域遴選選區(qū)域遴選選突顯項(xiàng)項(xiàng)目最大大價(jià)值最大度假假客源地地——北北京中國(guó)最大大，最優(yōu)優(yōu)質(zhì)的客客源市場(chǎng)場(chǎng)之一,2005年年北京居居民出游游率超過過250%。由于地緣緣優(yōu)勢(shì)，，環(huán)渤海海地區(qū)是是北京居居民首選選的旅游游休閑目目的地之之一。全全年北京京居民出出京并以以環(huán)渤海海地區(qū)為為旅游目目的地的的出游率率大約為為52%左右，，占有國(guó)國(guó)內(nèi)游的的最大份份額。區(qū)域遴選選突顯項(xiàng)項(xiàng)目最大大價(jià)值最大度假假客源地地——北北京以休閑為為主，觀觀光為輔輔，是北北京居民民去環(huán)渤渤海地區(qū)區(qū)的目的的,秀麗的景景觀，海海濱是北北京居民民最傾向向的旅游游景區(qū).從從觀光到到度假到到休閑，，從體驗(yàn)驗(yàn)到享受受，將每每年一次次的濱海海度假變變成終年年的濱海海生活一一次一一生，提提升休閑閑度假的的生活模模式。反季熱銷銷——區(qū)區(qū)域遴選選區(qū)域遴選選突顯項(xiàng)項(xiàng)目最大大價(jià)值最大度假假目的地地——三三亞三亞，是是北方居居民冬季季出游的的主要目目的地,借船出海海，借三三亞冬季季積聚的的長(zhǎng)假度度假客，，體驗(yàn)濱濱海生活活反季熱銷銷——區(qū)區(qū)域遴選選三亞海景目標(biāo)地晉蒙黑吉蒙魯西南京津膠東區(qū)域遴選選突顯項(xiàng)項(xiàng)目最大大價(jià)值最大的遷遷移目的的地———東北《膠澳志志》記載載：“國(guó)國(guó)人之移移植事業(yè)業(yè)向以山山東、閩閩、粵著著稱，山山東登萊萊之人則則以東三三省為歸歸。我國(guó)國(guó)自來由由事遼東東三韓，，陸路則則出盧龍龍海道則則遵登州州。漢唐唐以來大大都如是是。明之之遼東衛(wèi)衛(wèi)隸山東東置遼海海東寧道道以分轄轄之；；1653年《《遼東招招民開墾墾條例》》，““燕魯窮窮氓聞風(fēng)風(fēng)踵至””開啟了了山東大大規(guī)模移移民之先先河。1907年滿鐵鐵成立后后，東北北的現(xiàn)代代工業(yè)得得到初步步發(fā)展，，所需要要大量廉廉價(jià)勞動(dòng)動(dòng)力，成成為華北北農(nóng)村破破產(chǎn)勞動(dòng)動(dòng)力謀求求生存之之地，再再加上東東北豐富富的自然然資源和和荒地，，“闖關(guān)關(guān)東”已已是貧困困的山東東農(nóng)民尋尋求溫飽飽的主要要謀生出出路乃至至演化成成為具有有山東地方特色色的文化傳傳統(tǒng)。反季熱銷銷——區(qū)區(qū)域遴選選區(qū)域遴選選突顯項(xiàng)項(xiàng)目最大大價(jià)值最大的遷遷移目的的地———東北冬季自然然氣候具具有更多多誘導(dǎo)性性的區(qū)域域以冬季氣氣候環(huán)境境優(yōu)勢(shì)和和年節(jié)的的人文傳傳統(tǒng)突顯顯項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)，挖掘人人文及自自然環(huán)資資源價(jià)值值。以能源城城市等自自然環(huán)境境劣勢(shì)大大，購(gòu)買買力強(qiáng)勁勁的城市市為優(yōu)勢(shì)勢(shì)區(qū)域。。自然環(huán)境境+氣候候+人文文淵源為推廣方方向?？裳诱箙^(qū)區(qū)域包括括魯西南南，魯中中反季熱銷銷——區(qū)區(qū)域遴選選反季熱銷銷——推廣渠道道推廣渠道道東北魯西南／／魯中北京天津行業(yè)團(tuán)體體，企業(yè)業(yè)教育／金金融／it／能能源行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)及企事事業(yè)單位位工會(huì)旅游節(jié)投資客＋＋度假投資客＋＋養(yǎng)老渠道遴選強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)哈爾濱冰冰雪節(jié)吉林霧凇凇冰雪節(jié)節(jié)青島房展展會(huì)三亞景點(diǎn)酒店/旅旅游公司司/經(jīng)紀(jì)紀(jì)公司反季熱銷銷——推廣工具具推廣工具具東北魯西南／／魯中北京天津投資ppt概念報(bào)廣廣會(huì)議包裝裝DM投投資現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)臺(tái)票封DM旅旅游工具規(guī)劃劃目的性性投放，，突顯項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)團(tuán)購(gòu)旅游節(jié)三亞外定點(diǎn)包包裝概念/報(bào)報(bào)廣展臺(tái)臺(tái)/票封封DM旅旅游反季熱銷銷——推廣主題題推廣渠道道東北魯西南／／魯中北京天津三亞年終獎(jiǎng)5萬起度度假公寓寓＝全家家歐洲雙雙飛過大年大雪小雪雪又一年年＝枕海海聽濤暖暖冬投資客＋＋度假投資客＋＋養(yǎng)老針對(duì)性主主題強(qiáng)化化心理價(jià)價(jià)值不一樣的的生活選選擇三亞度假三亞過冬冬銀灘避避暑貳外地設(shè)點(diǎn)點(diǎn)策略外地設(shè)點(diǎn)點(diǎn)－區(qū)域域遴選遴選標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)——乳山山來客區(qū)區(qū)域分析析中遴選選客群來來源中的的熱點(diǎn)區(qū)區(qū)域——周邊邊地市／／能源大大?。瘹鈿夂驐l件件較差的的區(qū)域中中遴選GDP與與房?jī)r(jià)高高的潛力力區(qū)域——城市市距離、、交通成成本與便便捷程度度不適于于自駕車車的必要要區(qū)域鎖定城市三亞天津佳木斯等東北城城市北京外地設(shè)點(diǎn)點(diǎn)－外銷銷點(diǎn)設(shè)定定2、設(shè)點(diǎn)點(diǎn)計(jì)劃2007年11月開辦城市：北北京網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目目：2個(gè)個(gè)2008年1月月開辦城市：三三亞網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目目：1個(gè)個(gè)2008年2月月開辦城市：佳佳木斯斯網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目目：1個(gè)個(gè)2008年推進(jìn)觀觀察點(diǎn)：：青島、、呼和浩浩特、太太原、哈哈爾濱、外地設(shè)點(diǎn)點(diǎn)－外銷銷點(diǎn)設(shè)定定3、差異異化策略略直銷點(diǎn)人人性化服服務(wù)2345服務(wù)的意意識(shí)專業(yè)化的的語言統(tǒng)一的著著裝文明的舉止主動(dòng)積極的行動(dòng)1外地設(shè)點(diǎn)點(diǎn)－外銷銷點(diǎn)設(shè)定定4、北京設(shè)點(diǎn)點(diǎn)計(jì)劃北京直銷點(diǎn)——區(qū)區(qū)位選擇目標(biāo)區(qū)域二二目標(biāo)區(qū)域一一●數(shù)碼大廈●建外SOHO媒體配合合北京直銷點(diǎn)接待點(diǎn)展展示業(yè)內(nèi)客戶交換老客戶資源開發(fā)客戶開發(fā)在京企事事業(yè)團(tuán)購(gòu)人員培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)組建人員招聘手機(jī)簡(jiǎn)訊網(wǎng)絡(luò)媒體外地設(shè)點(diǎn)點(diǎn)－外銷銷點(diǎn)設(shè)定定4、北京設(shè)點(diǎn)點(diǎn)計(jì)劃裝修特色色運(yùn)用聲、光光、色彩彩、物品品、室內(nèi)內(nèi)布局和和項(xiàng)目標(biāo)識(shí)，締造海景生生活體驗(yàn)館地點(diǎn)北京CBD區(qū)域域建外SOHO接待點(diǎn)點(diǎn)或西北北三環(huán)數(shù)碼01大廈廈接待點(diǎn)點(diǎn)北京接待待點(diǎn)展示示達(dá)到效果令來訪客戶第一時(shí)間體驗(yàn)海景生活活的情趣趣，從而而產(chǎn)生購(gòu)房欲望執(zhí)行辦法2007年11月中人員到場(chǎng)場(chǎng)，12月初開始始渠道推廣廣。外地設(shè)點(diǎn)點(diǎn)－外銷銷點(diǎn)設(shè)定定4、北京設(shè)點(diǎn)點(diǎn)計(jì)劃開展形式式發(fā)展區(qū)域內(nèi)內(nèi)同行業(yè)的從業(yè)人員，促進(jìn)銷售。對(duì)象北京、天天津、現(xiàn)場(chǎng)等直接管管理區(qū)域域業(yè)內(nèi)的同行行。業(yè)內(nèi)客戶交換執(zhí)行辦法同行業(yè)座談、交流，，如購(gòu)買可享受95折待待遇，或或直接購(gòu)買其客戶資料。外地設(shè)點(diǎn)點(diǎn)－外銷銷點(diǎn)設(shè)定定4、北京設(shè)點(diǎn)點(diǎn)計(jì)劃開展形式式借助服務(wù)跟蹤電話的方式，，向客戶推介本案案。對(duì)象公司在各各地操盤時(shí)積累的客戶資料。老客戶資源開發(fā)執(zhí)行辦法向有意向向的客戶寄送項(xiàng)目宣傳資料；老客戶來參加購(gòu)房的，給予一定折折扣的優(yōu)惠；如經(jīng)過老客戶推薦來購(gòu)房的，給購(gòu)房人以同同樣的優(yōu)惠，同時(shí)為該介紹人送去精精美紀(jì)念品。外地設(shè)點(diǎn)點(diǎn)－外銷銷點(diǎn)設(shè)定定4、北京設(shè)點(diǎn)點(diǎn)計(jì)劃目的針對(duì)性傳傳播，制制造輿論論熱點(diǎn)，，與客戶戶展開良良性互動(dòng)動(dòng)，提高高知名度度網(wǎng)絡(luò)媒體體宣傳執(zhí)行辦法法2007年11月初至至2008年12月底底連貫性性實(shí)施建立網(wǎng)站站建立網(wǎng)站站以系統(tǒng)統(tǒng)介紹項(xiàng)項(xiàng)目，提提高項(xiàng)目目檔次舉辦論論壇通過網(wǎng)網(wǎng)上論論壇互互動(dòng)交交流的的方式式，解解答購(gòu)購(gòu)房者者疑慮慮，促促進(jìn)銷銷售發(fā)新聞聞稿向不同同網(wǎng)站站發(fā)布布項(xiàng)目目動(dòng)態(tài)態(tài)新聞聞，增增加新新聞量量，引引起關(guān)關(guān)注傳播方方式發(fā)新聞聞稿、、建立立網(wǎng)站站、舉舉辦論論壇等等外地設(shè)設(shè)點(diǎn)－－外銷銷點(diǎn)設(shè)設(shè)定4、北京設(shè)設(shè)點(diǎn)計(jì)計(jì)劃受眾群群體139、138開頭頭的手手機(jī)用用戶，，發(fā)送送50萬條條區(qū)域北京、、天津津手機(jī)簡(jiǎn)簡(jiǎn)訊發(fā)布時(shí)時(shí)機(jī)現(xiàn)場(chǎng)售售樓部部投入入使用用，即即8月月下旬旬至9月上上旬期期間主題樓盤信信息傳傳播外地設(shè)設(shè)點(diǎn)－－外銷銷點(diǎn)設(shè)設(shè)定4、北京設(shè)設(shè)點(diǎn)計(jì)計(jì)劃叁團(tuán)購(gòu)策略企事業(yè)業(yè)范疇疇高校、、機(jī)關(guān)關(guān)、科科研單位、大大型國(guó)國(guó)企區(qū)域北京市市內(nèi)在京企企事業(yè)業(yè)團(tuán)購(gòu)購(gòu)重點(diǎn)企企事業(yè)業(yè)北京大大學(xué)、、清華大學(xué)、、人民民大學(xué)學(xué)等執(zhí)行辦辦法2007年年11月初初開始始收集集資料，11月月底北北京接接待處銷售人員利用周周一至至周五五時(shí)間與上述述類型型企事事業(yè)單位工會(huì)會(huì)組織取得聯(lián)系，加加強(qiáng)宣宣傳，團(tuán)購(gòu)客戶可享受受一定定折扣扣的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。團(tuán)購(gòu)開開發(fā)———北北京直直銷點(diǎn)點(diǎn)企事業(yè)業(yè)范疇疇重污染染礦業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)、高高校、、大型型國(guó)企企、機(jī)機(jī)關(guān)區(qū)域山東省省內(nèi)區(qū)域內(nèi)內(nèi)單位位團(tuán)購(gòu)購(gòu)重點(diǎn)企企事業(yè)業(yè)勝利油油田、、山東東大學(xué)學(xué)、濰濰柴動(dòng)動(dòng)力、、青島島海運(yùn)運(yùn)等執(zhí)行辦辦法2007年年11月初初開始始收集集資料料，11月月底通通過企企事業(yè)業(yè)單位位工會(huì)會(huì)、團(tuán)團(tuán)委等等組織織展開開宣傳傳，待待現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)售樓樓部進(jìn)進(jìn)場(chǎng)后后，正正式接接待并并開展展銷售售工作作。團(tuán)購(gòu)開開發(fā)———現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)肆全國(guó)分分銷策策略全國(guó)分分銷－策略原原則2、區(qū)區(qū)域規(guī)規(guī)劃——全全國(guó)范范圍誠(chéng)誠(chéng)招代代理，，形成成最最最廣域域的““數(shù)據(jù)據(jù)庫行行銷””覆蓋蓋——區(qū)區(qū)域分分級(jí)，，山東東省內(nèi)內(nèi)熱點(diǎn)點(diǎn)城市市是一一類市市場(chǎng)，，設(shè)定定不同同的分分銷條條件3、分分銷條條件——提提點(diǎn)比比例，，累計(jì)計(jì)跳點(diǎn)點(diǎn)4%-6%——結(jié)結(jié)款方方式，，最低成成本，，最短短時(shí)間間形形成成最大大規(guī)模模，最最廣地地域的的銷售售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆蓋蓋1、執(zhí)執(zhí)行時(shí)時(shí)間——限限時(shí)執(zhí)執(zhí)行，，截止止到2008年年6月月——視視直銷銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)設(shè)速度度，開開發(fā)周周期，，熱點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域域由直直銷點(diǎn)點(diǎn)取代代合作模模式個(gè)人經(jīng)紀(jì)散客代理，，卡務(wù)務(wù)合作作區(qū)域一類區(qū)區(qū)域－－北京京／天天津帶動(dòng)河北；；二類區(qū)區(qū)域－－黑龍龍江帶帶動(dòng)?xùn)|北/青青島帶帶動(dòng)山山東，，三亞亞帶動(dòng)動(dòng)全國(guó)國(guó)三類區(qū)區(qū)域－－濟(jì)南帶動(dòng)魯西南，，山西西/河河南各區(qū)域域外銷代理點(diǎn)點(diǎn)開發(fā)執(zhí)行辦法專人負(fù)責(zé)外銷代理點(diǎn)點(diǎn)的洽洽談、簽約工作。。正式征征募代代理機(jī)機(jī)構(gòu)，征募募個(gè)人人經(jīng)紀(jì)；我方在在當(dāng)?shù)氐靥峁┕╀N售工具具，代代理機(jī)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刈勺稍儚V告；每周末末發(fā)看房班班車帶客，協(xié)助在當(dāng)當(dāng)?shù)剞k理銷售手續(xù)。執(zhí)行時(shí)間2008年1月月—2008年年6月月（實(shí)施半年年后，，對(duì)客戶重點(diǎn)聚聚集城城市采采取公公司直直接設(shè)點(diǎn)系統(tǒng)代理））全國(guó)分分銷－開發(fā)1、乙乙方按按照甲甲方提提供的的價(jià)格格對(duì)本本項(xiàng)目目樓盤盤進(jìn)行行銷售售。2、本本項(xiàng)目目的銷銷售執(zhí)執(zhí)行統(tǒng)統(tǒng)一的的銷售售政策策價(jià)格格，銷銷售價(jià)價(jià)格按按甲方方所列列價(jià)格格執(zhí)行行。本本項(xiàng)目目成交交價(jià)格格在甲甲方公公布銷銷售底底價(jià)以以上乙乙方即即有權(quán)權(quán)銷售售，但但乙方方不得得高于于甲方方規(guī)定定的最最高銷銷售價(jià)價(jià)格，，如有有違反反或惡惡意哄哄抬房房?jī)r(jià)給給甲方方造成成損失失的，，甲方方有權(quán)權(quán)終止止代理理銷售售合同同。3、根根據(jù)市市場(chǎng)發(fā)發(fā)展趨趨勢(shì)，，經(jīng)甲甲乙雙雙方協(xié)協(xié)商同同意后后，可可隨時(shí)時(shí)調(diào)整整本項(xiàng)項(xiàng)目的的銷售售價(jià)格格。全國(guó)分分銷———銷銷售價(jià)價(jià)格全國(guó)分分銷———傭傭金與與分成成1、傭傭金在甲方方制定定的統(tǒng)統(tǒng)一銷銷售價(jià)價(jià)格基基礎(chǔ)上上，降降______元為為雙方方結(jié)算算傭金金底價(jià)價(jià)，并并按底底價(jià)計(jì)計(jì)算出出的成成交額額的______作作為乙乙方提提取的的傭金金。乙乙方書書面申申請(qǐng)經(jīng)經(jīng)甲方方同意意后其其銷售售價(jià)格格低于于傭金金結(jié)算算底價(jià)價(jià)的，，甲方方仍需需按本本合同同條款款向乙乙方支支付傭傭金。。2、分分成高于底底價(jià)以以上的的______元為為乙方方分成成部分分，與與傭金金同時(shí)時(shí)結(jié)算算。在在不低低于底底價(jià)情情況下下乙方方有權(quán)權(quán)給客客戶進(jìn)進(jìn)行價(jià)價(jià)格優(yōu)優(yōu)惠。。結(jié)算方方式：：1、一一次性性付款款的達(dá)達(dá)到合合同總總房款款______時(shí)，，按全全額結(jié)結(jié)算傭傭金。。2、銀銀行按按揭的的首付付款到到位時(shí)時(shí)，按按實(shí)際際到款款金額額結(jié)算算傭金金。按按揭手手續(xù)辦辦理完完畢并并在銀銀行放放貸時(shí)時(shí)，結(jié)結(jié)算剩剩余傭傭金。。結(jié)算時(shí)時(shí)間：1、傭傭金按按照本本合同同第六六條規(guī)規(guī)定每每月結(jié)結(jié)算一一次，，乙方方提供供等額額的正正式發(fā)發(fā)票。。2、乙乙方按按照房房款的的交付付情況況于每每月5日前前填寫寫上月月傭金金結(jié)算算表，，甲方方于10日日內(nèi)向向乙方方支付付傭金金。全國(guó)分分銷———結(jié)結(jié)算方方式及及結(jié)算算時(shí)間間伍公公開認(rèn)認(rèn)購(gòu)策略1）會(huì)會(huì)員分分級(jí)：：將會(huì)員員分為為二大類：黑鉆卡會(huì)員、白金卡卡會(huì)員員、翡翡翠卡卡會(huì)員員后期針針對(duì)特特殊群群體還還可開開發(fā)特特種會(huì)會(huì)員，，如教教師卡卡、公公務(wù)員員卡自由卡卡等，，盡可可能與與階段段銷售售目標(biāo)標(biāo)保持持一致致。2）適適用人人群：：黑鉆———公公開認(rèn)認(rèn)購(gòu)對(duì)對(duì)象（（度度假公公寓））1.享享受預(yù)約優(yōu)惠折折扣（（9折折）2.享享受優(yōu)優(yōu)先看看房、、選房房及其其他權(quán)權(quán)益白金卡卡———公開開認(rèn)購(gòu)購(gòu)對(duì)象象（（多層層公寓寓）1.享享受預(yù)約優(yōu)惠折折扣（（9折折）2.享享受優(yōu)優(yōu)先看看房、、選房房及其其他權(quán)權(quán)益翡翠卡卡———普通通銷售售對(duì)象象1.享享受會(huì)員各種活動(dòng)2.提提供會(huì)會(huì)員服務(wù)與使用的的空間間3.購(gòu)房折扣扣9。。8公開認(rèn)認(rèn)購(gòu)－－俱樂樂部建建設(shè)1、俱俱樂部部規(guī)劃劃旅遊酒酒店折折扣旅遊諮諮詢圖圖書提提供高端餐餐廳折折扣會(huì)員卡卡聯(lián)盟盟租車、、洗車車介紹紹未來遊遊艇俱俱樂部部、風(fēng)風(fēng)情街街商家家聯(lián)盟盟消費(fèi)費(fèi)折扣扣公開認(rèn)認(rèn)購(gòu)－－俱樂樂部建建設(shè)2、會(huì)會(huì)員權(quán)權(quán)益2、會(huì)會(huì)員權(quán)權(quán)益：：加入銀銀灘幸幸福海海岸會(huì)會(huì)員后后，可可以享享受豐豐富的的會(huì)員員權(quán)益益，——1）.購(gòu)房房折扣扣，針針對(duì)認(rèn)認(rèn)購(gòu)、、特殊殊促銷銷，不不同等等級(jí)的的會(huì)員員享有有不同同級(jí)別別的優(yōu)優(yōu)惠。。2）.幸福福海岸岸俱樂樂部海海灣生生活體體驗(yàn)，，海岸岸舒適適享受受，項(xiàng)項(xiàng)目為為會(huì)員員開辟辟了專專門的的會(huì)所所和沙沙灘區(qū)區(qū)只要成成為會(huì)會(huì)員就就可以以免費(fèi)費(fèi)享用用。3）.未來來游艇艇俱樂樂部和和酒店店、商商業(yè)等等自主主項(xiàng)目目的聯(lián)聯(lián)動(dòng)，，享受受vip待待遇4+.銀灘灘當(dāng)?shù)氐夭惋嬶?、住住宿、、旅游游特殊殊的?yōu)優(yōu)惠權(quán)權(quán)益和和貴賓賓身份份。公開認(rèn)認(rèn)購(gòu)－－俱樂樂部建建設(shè)4）入會(huì)辦辦法：：填寫一一份會(huì)會(huì)員資資料，，即可可加入入，同同時(shí)擁擁有翡翠卡卡初始會(huì)會(huì)員權(quán)權(quán)益，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一次次優(yōu)惠惠旅游游看房房招收途途徑：：1.內(nèi)內(nèi)部人人脈邀邀請(qǐng)，，給各各聯(lián)盟盟公司司發(fā)會(huì)會(huì)員招招收函函及申申請(qǐng)表表2.房房展會(huì)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)招收收會(huì)員員3.各各地區(qū)區(qū)接待待點(diǎn)招招收4.節(jié)節(jié)假日日各大大商場(chǎng)場(chǎng)門口口設(shè)點(diǎn)點(diǎn)招收收5.銀銀灘各各旅游游景點(diǎn)點(diǎn)招收收6.聯(lián)聯(lián)盟旅旅游單單位招招收7.聯(lián)聯(lián)盟青青、煙煙、威威酒店店，聯(lián)聯(lián)合促促銷招招募8.聯(lián)聯(lián)盟分分銷城城市特特殊機(jī)機(jī)構(gòu)、、團(tuán)體體招募募公開認(rèn)認(rèn)購(gòu)－－俱樂樂部建建設(shè)1、俱俱樂部部規(guī)劃劃開發(fā)方式利用活活動(dòng)有效介介入客客群，，直接接或間接傳達(dá)項(xiàng)目形象，培培育客群區(qū)域北京、天津津、東北、、魯中、魯魯西南客群開發(fā)企業(yè)說明會(huì)會(huì)借由企業(yè)工工會(huì)等機(jī)構(gòu)構(gòu)，借由網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)刊刊發(fā)布概念念廣告及入入會(huì)辦法房展會(huì)用項(xiàng)目名義義參與房展展會(huì)旅游節(jié)參與冰雪節(jié)節(jié)等異地旅旅游節(jié)、展展會(huì)，以天天候?qū)Ρ龋?jié)日包裝裝吸引人行業(yè)協(xié)會(huì)參與北京、、天津行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)會(huì)及與當(dāng)?shù)氐貭I(yíng)銷顧問問機(jī)構(gòu)合作作辦會(huì)公開認(rèn)購(gòu)－－會(huì)員招募目的配合銷售進(jìn)度，傳播項(xiàng)目公開認(rèn)購(gòu)的信息公共媒體執(zhí)行辦法1月1日至2月30日手機(jī)簡(jiǎn)訊凡進(jìn)入乳山、北京的外地手機(jī)機(jī)用戶，均收到公公開認(rèn)購(gòu)信息，發(fā)行50萬條條戶外媒體戶外媒體更新新，宣傳內(nèi)容轉(zhuǎn)向?qū)嵸|(zhì)性的產(chǎn)品宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體利用網(wǎng)站宣宣傳；利用焦點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)組織網(wǎng)絡(luò)論壇；利用其他他網(wǎng)站發(fā)有關(guān)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)的新聞稿件。媒體工具面向客戶采用針對(duì)性的媒體資源公開認(rèn)購(gòu)－－會(huì)員招募1、現(xiàn)場(chǎng)流流程媒體配合現(xiàn)場(chǎng)看房團(tuán)客戶接待游客攔截戶外媒體網(wǎng)絡(luò)媒體現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)客戶開發(fā)手機(jī)簡(jiǎn)訊售樓現(xiàn)場(chǎng)接待公開認(rèn)購(gòu)－－會(huì)員認(rèn)購(gòu)白金卡認(rèn)購(gòu)購(gòu)數(shù)量：200張預(yù)約金：2萬元公開認(rèn)購(gòu)回回款：400萬元銷售產(chǎn)品：：多層公寓寓銷售額：5600萬元優(yōu)惠：即開開盤價(jià)9折折優(yōu)惠2、業(yè)績(jī)?cè)O(shè)設(shè)定及認(rèn)購(gòu)購(gòu)辦法公開認(rèn)購(gòu)－－會(huì)員認(rèn)購(gòu)黑鉆卡認(rèn)購(gòu)購(gòu)數(shù)量：100張預(yù)約金：5萬元公開認(rèn)購(gòu)回回款：500萬元銷售額：4000萬元銷售產(chǎn)品：：度假公寓寓優(yōu)惠：開盤盤后購(gòu)房總總房款減3萬元，即即開盤價(jià)9折優(yōu)惠2、業(yè)績(jī)?cè)O(shè)設(shè)定及認(rèn)購(gòu)購(gòu)辦法公開認(rèn)購(gòu)－－會(huì)員認(rèn)購(gòu)11月30日售樓處情景景包裝完成成2月1日--2月15日黑鉆卡公開開預(yù)約購(gòu)卡卡優(yōu)惠12月1日日—12月月30日公開預(yù)約卡卡前期醞釀釀1月10日日--1月月30日白金卡公開開預(yù)約購(gòu)卡卡優(yōu)惠3、認(rèn)購(gòu)時(shí)間公開認(rèn)購(gòu)－－會(huì)員認(rèn)購(gòu)——自認(rèn)購(gòu)之日起至正正式簽定《商品房房買賣合同》前三三日止，預(yù)約者可隨時(shí)提出退款申申請(qǐng)；——開發(fā)商承諾自提出退款款申請(qǐng)之日起3日日內(nèi)退款給給預(yù)約者。?！A(yù)約者不再享受受正式認(rèn)購(gòu)時(shí)的市場(chǎng)優(yōu)惠措施。4、退出機(jī)機(jī)制公開認(rèn)購(gòu)－－會(huì)員認(rèn)購(gòu)銷售計(jì)劃-旺季公開階階段2008年年4月－2008年年6月時(shí)間工程節(jié)點(diǎn)內(nèi)海景觀呈呈現(xiàn)銷售節(jié)點(diǎn)5月初一期期開盤。行銷活動(dòng)推廣主題工具規(guī)劃推廣活動(dòng)銀灘新都心心區(qū)域發(fā)展展論壇（會(huì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)論論壇）媒體工具戶外看板/燈箱/路路旗/圍檔檔/報(bào)廣/網(wǎng)路/圍圍檔/軟文文（藍(lán)籌海海域?qū)ｎ}））高速路投資資地圖/旅旅游地圖派派發(fā)DM/夾報(bào)報(bào)()人人濱海置置產(chǎn)權(quán)－幸幸福海岸首首開生活城城海報(bào)交通崗遮陽陽傘銀灘生活指指南銷售階段－－強(qiáng)銷公開期期開盤活動(dòng)北京/天津津/濟(jì)南等等地夏季房房展會(huì)；京京/津/晉晉/蒙/泰泰/青/銀銀/威無障障礙旅游線線路啟動(dòng)外定點(diǎn)帶來來異地觀光光看房團(tuán)外定點(diǎn)策略情景銷售策略現(xiàn)場(chǎng)策略三大營(yíng)銷策策略銷售計(jì)劃-強(qiáng)銷公開階階段銷售套數(shù)：300國(guó)際社區(qū)：200套；度假公寓：150套銷售收入：11600萬國(guó)際社區(qū)：5600萬；度假公寓：6000萬銷售計(jì)劃-強(qiáng)銷公開階階段銷售目標(biāo)壹外地設(shè)點(diǎn)策策略外地設(shè)點(diǎn)－－區(qū)域遴選選遴選標(biāo)準(zhǔn)——乳山來來客區(qū)域分分析中遴選選客群來源源中的熱點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域——周邊地地市／能源源大?。瘹鈿夂驐l件較較差的區(qū)域域中遴選GDP與房房?jī)r(jià)高的潛潛力區(qū)域——城市距距離、交通通成本與便便捷程度不不適于自駕駕車的必要要區(qū)域鎖定城市青島太原呼和浩特外地設(shè)點(diǎn)－－外銷點(diǎn)設(shè)設(shè)定2、設(shè)點(diǎn)計(jì)計(jì)劃2008年年4月開辦城市：青島島網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目：：2個(gè)2008年年7月開辦城市：太原原網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目：：1個(gè)2008年年8月開辦城市：呼和和浩特網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目：：2個(gè)2008年推進(jìn)觀察察點(diǎn)：唐山山、濟(jì)南、、內(nèi)蒙、哈哈爾濱、三亞外地設(shè)點(diǎn)－－外銷點(diǎn)設(shè)設(shè)定3、差異化化策略直銷點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)差異化包包裝光線色彩海景生活體體驗(yàn)館聲音室內(nèi)布局標(biāo)識(shí)物品外地設(shè)點(diǎn)－－外銷點(diǎn)設(shè)設(shè)定3、差異化化策略海灣生活風(fēng)風(fēng)格化看房房團(tuán)導(dǎo)游式服務(wù)銀灘新都CF片片海洋題材影片溫溫馨舒舒適的車體包裝外地設(shè)點(diǎn)－－外銷點(diǎn)設(shè)設(shè)定4、接待流流程突現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，城市發(fā)展，投資前景，大盤氣勢(shì)的現(xiàn)場(chǎng)帶看要點(diǎn)參觀路線從從大規(guī)劃看看起，觸動(dòng)動(dòng)客戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目所在地地未來愿景景的信心，，用未來的發(fā)發(fā)展宏圖，，激發(fā)客戶戶購(gòu)買的熱熱情。會(huì)展中心海洋所現(xiàn)場(chǎng)游艇俱樂部海濱浴場(chǎng)開展形式網(wǎng)上論壇、、項(xiàng)目巡展展、房展會(huì)會(huì)對(duì)象目標(biāo)區(qū)域人人群新客戶資源開發(fā)執(zhí)行辦法通過網(wǎng)站論論壇宣傳項(xiàng)項(xiàng)目；在目標(biāo)客戶戶區(qū)域進(jìn)行行巡展；參加目標(biāo)客客戶區(qū)域房房展會(huì)外地設(shè)點(diǎn)－－外銷點(diǎn)設(shè)設(shè)定5、客戶開發(fā)貳情景銷售策略1、樣板間間規(guī)劃位于一層會(huì)會(huì)儀室產(chǎn)品：5層層電梯公寓寓，樣板間：兩兩戶及梯廳廳，突出觀觀景陽臺(tái)，，風(fēng)格英倫倫活動(dòng)樣板板間開放/開盤樣板間2、海上的的英倫小鎮(zhèn)鎮(zhèn)-樣板間間開幕活動(dòng)樣板板間開放/開盤活動(dòng)主題：“海上的的英倫小鎮(zhèn)”活動(dòng)時(shí)間：5月活動(dòng)形式：PATTY+名品家家私拍賣活動(dòng)亮點(diǎn)：英倫風(fēng)格樣板生活活動(dòng)內(nèi)容：5層度假電梯公寓樣板間開放英國(guó)名品家家私展英國(guó)創(chuàng)意家居用品品展活動(dòng)主辦：欣業(yè)聯(lián)活動(dòng)承辦：青騰叁現(xiàn)場(chǎng)銷售策策略1幸福海岸岸俱樂部沙龍化售樓處3樓VIP室大堂咖啡吧吧屋頂大露臺(tái)鄉(xiāng)村俱樂部部軟體服務(wù)海洋文明人人文氛圍現(xiàn)場(chǎng)銷售－－俱樂部沙沙龍幸福海岸電電影日鋼琴課—咖咖啡沙龍熱舞派對(duì)-夏日玫瑰瑰1幸福海岸岸俱樂部沙龍化大堂咖啡吧吧現(xiàn)場(chǎng)銷售－－俱樂部沙沙龍鋼琴課—咖咖啡沙龍1幸福海岸岸俱樂部沙龍化3樓VIP室現(xiàn)場(chǎng)銷售－－俱樂部沙沙龍幸福海岸電電影日屋頂大露臺(tái)熱舞派對(duì)-夏日玫瑰瑰銷售計(jì)劃-旺季強(qiáng)銷階段2008年年7月－2008年年10月時(shí)間工程節(jié)點(diǎn)會(huì)議中心、、酒店落成成/內(nèi)海景景觀呈現(xiàn)銷售節(jié)點(diǎn)7月二期開盤。大客戶說明明會(huì)（大同同/平頂山山等煤礦;大慶/大大港/南陽陽等油田；；首鋼/邯邯鋼/濟(jì)鋼鋼等鋼廠））行銷活動(dòng)推廣主題工具規(guī)劃推廣活動(dòng)72小時(shí)嘉嘉年華媒體工具戶外看板/燈箱/路路旗/圍檔檔/報(bào)廣/網(wǎng)路/圍圍檔/軟文文（藍(lán)籌海海域?qū)ｎ}））高速路投資資地圖/旅旅游地圖派派發(fā)DM/夾報(bào)報(bào)()濱海生活分分水嶺－幸幸福海岸首首開生活城城海報(bào)交通崗遮陽陽傘銀灘生活指指南銷售階段－－強(qiáng)銷期開盤活動(dòng)北京/天津津/濟(jì)南等等地夏季房房展會(huì)；青青島啤酒節(jié)節(jié)/旅游展展京/津/晉晉/蒙/泰泰/青/銀銀/威無障障礙旅游線線路啟動(dòng)外定電/異異地觀光看看房團(tuán)反季熱銷策略團(tuán)購(gòu)策略現(xiàn)場(chǎng)策略三大營(yíng)銷策策略銷售階段－－強(qiáng)銷期銷售階段－－強(qiáng)銷期銷售套數(shù)：700國(guó)際社區(qū)：400套；度假公寓：300套銷售收入：23200萬國(guó)際社區(qū)：11200萬；度假公寓：12000萬銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)壹現(xiàn)場(chǎng)銷售策策略室外沙灘服服務(wù)區(qū)演藝廣場(chǎng)燒烤廣場(chǎng)軍艦?zāi)蠀^(qū)景點(diǎn)電動(dòng)車沙灘陽傘1、軍艦?zāi)夏蠀^(qū)休閑娛娛樂空間生生活化比基尼沙灘灘聚會(huì)搖滾新勢(shì)力力-嘉年華華會(huì)酷夏酷烤啤啤酒節(jié)”幸福的的夏天幸福福海岸“行行動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售－－俱樂部沙沙龍”幸福的的夏天幸福福海岸“行行動(dòng)室外沙灘服服務(wù)區(qū)演藝廣場(chǎng)燒烤廣場(chǎng)比基尼沙灘灘聚會(huì)搖滾新勢(shì)力力-嘉年華華會(huì)酷夏酷烤啤啤酒節(jié)2。搖滾新新勢(shì)力嘉年年華會(huì)活動(dòng)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)銷售－－俱樂部沙沙龍72小時(shí)中中韓臺(tái)三地地?fù)u滾音樂樂會(huì)3樓VIP室屋頂大露臺(tái)幸福海岸電電影日熱舞派對(duì)-夏日玫瑰瑰活動(dòng)主題：72小時(shí)嘉年華—中韓臺(tái)三地音樂新勢(shì)力大型歌會(huì)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：7月活動(dòng)形式：音音樂主題72小時(shí)狂歡+燒烤沙灘文化節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)：三三地聯(lián)辦：中韓臺(tái)，從主主辦到參加演演出的團(tuán)隊(duì)，到餐飲主題72小時(shí)不間斷的演出出，三地地音樂新勢(shì)力的夏日日盛典30天，，整個(gè)8月歷時(shí)最長(zhǎng)的，最大大規(guī)模的1000米米300家的燒烤海灘活動(dòng)主辦：乳山旅旅游局活動(dòng)承辦：欣業(yè)聯(lián)活動(dòng)協(xié)辦：IDCOM2。搖滾滾新勢(shì)力力嘉年華華會(huì)活動(dòng)組織織現(xiàn)場(chǎng)銷售售－活動(dòng)動(dòng)3。我的的海灘不不設(shè)限定定活動(dòng)組織織現(xiàn)場(chǎng)銷售售－活動(dòng)動(dòng)免費(fèi)景點(diǎn)電動(dòng)車免費(fèi)租借借沙灘陽傘傘“沙灘運(yùn)運(yùn)動(dòng)會(huì)””免費(fèi)租借借帳篷免費(fèi)租借借自行車車免費(fèi)更衣衣室，沖沖水區(qū)”幸福福的夏天天幸福海海岸“行行動(dòng)活動(dòng)主題：“幸福福的夏天天—熱舞海岸””沙灘文化季活動(dòng)時(shí)間：8月活動(dòng)形式：沙沙灘運(yùn)動(dòng)會(huì)+熱舞PARTY活動(dòng)亮點(diǎn)：五五大免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)更衣，免免費(fèi)燒考臺(tái)，免免費(fèi)陽傘，免費(fèi)帳篷等十大沙灘運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，沙灘排球噻，沙灘摩托車越野，水水上電單車等熱舞PARTY，，勁爆DJ,熱辣舞者，，無限暢飲的夏夜活動(dòng)主辦：欣業(yè)聯(lián)活動(dòng)承辦：青騰3。“””幸福的的夏天““沙灘文文化季活動(dòng)組織織現(xiàn)場(chǎng)銷售售－活動(dòng)動(dòng)2008年11月月－09年3月時(shí)間工程節(jié)點(diǎn)點(diǎn)國(guó)際社區(qū)區(qū)結(jié)構(gòu)封封頂完成，太原、呼呼和浩特特、濟(jì)南南等地展展會(huì)、旅旅游節(jié)哈爾濱沈沈陽吉林林等東北北等冬季季旅游節(jié)節(jié)推廣，，推動(dòng)外外銷點(diǎn)建建設(shè)市場(chǎng)化內(nèi)內(nèi)認(rèn)----酒店公寓寓幸福海岸岸俱樂部部卡務(wù)推推廣行銷工作作推廣主題題濱海生活活分水嶺嶺——5萬萬起，人人人濱海海置產(chǎn)權(quán)權(quán)展會(huì)包裝裝/推介介PPT/DM/易拉拉寶/門門票封套套/書簽簽/禮品品旅游手冊(cè)冊(cè)/旅游游地圖/投資指指南工具圍檔/當(dāng)當(dāng)?shù)貞敉馔?/旅旅游網(wǎng)絡(luò)絡(luò)專題銷售計(jì)劃-續(xù)銷階段媒體渠道道銷售套數(shù)：300國(guó)際社區(qū)：100套；度假公寓：200套銷售收入：10800萬國(guó)際社區(qū)：2800萬；度假公寓：8000萬銷售計(jì)劃-續(xù)銷階段銷售目標(biāo)標(biāo)回款計(jì)劃強(qiáng)銷銷售套數(shù)：700國(guó)際社區(qū)：400套；度假公寓：300套銷售收入：23200萬國(guó)際社區(qū)：11200萬；度假公寓：12000萬銷售套數(shù)：300國(guó)際社區(qū)：100套；度假公寓：200套銷售收入：10800萬國(guó)際社區(qū)：2800萬；度假公寓：8000萬續(xù)銷銷售套數(shù)：300國(guó)際社區(qū)：200套；度假公寓：100套銷售收入：9600萬國(guó)際社區(qū)：5600萬；度假公寓：4000萬潛銷銷售套數(shù)：300國(guó)際社區(qū)：200套；度假公寓：150套銷售收入：11600萬國(guó)際社區(qū)：5600萬；度假公寓：6000萬強(qiáng)銷公開開銷售套數(shù)：1640國(guó)際社區(qū)：900套；度假公寓：750套銷售收入：55200萬國(guó)際社區(qū)：25200萬；度假公寓：30000萬總銷銷售目標(biāo)標(biāo)－階段劃分分9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:46:2804:46:2804:4612/31/20224:46:28AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2204:46:2804:46Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:46:2804:46:2804:46Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月