如何提高購(gòu)物超市的業(yè)績(jī)

賣場(chǎng)與超市如何做好的生意孫子兵法:夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也.多算勝,少算不勝,而況于無(wú)算乎?吾以此觀之,勝負(fù)見(jiàn)矣.

壹.賣場(chǎng)與超市(一).愛(ài)恨下的賣場(chǎng)與超市許多食品飲料企業(yè)都有這樣的體會(huì)：“不進(jìn)超市是等死，進(jìn)了超市是找死?！币?yàn)槌械甏?、環(huán)境好、人氣旺、購(gòu)買力強(qiáng)、廠家、供貨商競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以會(huì)出現(xiàn)“店大欺人”門(mén)坎高，各種收費(fèi)名目多，各種規(guī)矩復(fù)雜。而作為一名銷售人員，我們接觸最多的談判恐怕要數(shù)與超市的談判了：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)、促銷費(fèi)、收款，還有變換陳列位置、擴(kuò)大陳列面、要求對(duì)方進(jìn)貨等等。談判的對(duì)象幾乎涉及商場(chǎng)所有人員，從最上層的店長(zhǎng)到最底層的理貨員。但問(wèn)題是目前很多銷售經(jīng)理對(duì)這些方面都不是很重視，有時(shí)就連一些非常重要的付費(fèi)項(xiàng)目也隨便吩咐一個(gè)業(yè)務(wù)員去搞定，所以，很多時(shí)候，我們看到的是被超市砍得“體無(wú)完膚，滿地找牙”的業(yè)務(wù)代表，以及更讓人心酸的賣場(chǎng)在洋洋得意。(二).一停二看三通過(guò)一.“?！?/p>

供貨商對(duì)于新近開(kāi)業(yè)的超市不要盲目跟進(jìn)，先是停下來(lái)先做一個(gè)市場(chǎng)

調(diào)查。它包括企業(yè)背景，資金實(shí)力，合作各方的關(guān)系，企業(yè)的管理水

平，門(mén)店的位置和將來(lái)的發(fā)展方向。盲目的市場(chǎng)跟進(jìn)只會(huì)造成供貨商

后期合作陷入困境，甚至得不償失。對(duì)于一些中外合資企業(yè)或者母公

司與子公司合作的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)注意其合資雙方的合作方式等情況，切

實(shí)掌握公司的管理層的結(jié)構(gòu)。二.“看”

對(duì)于利用外資或者品牌開(kāi)設(shè)的門(mén)店，先確認(rèn)是否有“掛羊頭，賣狗肉”

的現(xiàn)象，例如外資方不存在或者不存在合作關(guān)系等等。再來(lái)要了解該

公司的歷史業(yè)績(jī)，以往的門(mén)店是否有拖拉供貨商貨款，違反國(guó)家規(guī)章

制度的事件。另外，開(kāi)店方的實(shí)力水平，不能僅聽(tīng)采購(gòu)人員的一面之

詞，有很多超市在開(kāi)業(yè)時(shí)，只是和別的大型超市合作項(xiàng)目。這也就是

說(shuō)，你應(yīng)當(dāng)隨時(shí)注意門(mén)店的實(shí)時(shí)銷售情況和資金情況，甚至包括企業(yè)

高層人員的變動(dòng)，都可能使付款情況產(chǎn)生變化。三.“通過(guò)”

當(dāng)你進(jìn)行了一系列的調(diào)查之后，確認(rèn)門(mén)店沒(méi)有各項(xiàng)問(wèn)題，便進(jìn)入談判

過(guò)程。供貨商進(jìn)入超市有一個(gè)非常繁瑣的過(guò)程，一般商品進(jìn)入超市應(yīng)

當(dāng)準(zhǔn)備以下資料：1.已蓋公章的報(bào)價(jià)表2.已蓋公章的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（已經(jīng)過(guò)當(dāng)年年檢）3.已蓋公章的企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件（已經(jīng)過(guò)當(dāng)年年檢）4.相關(guān)企業(yè)資料：開(kāi)戶行、開(kāi)戶賬號(hào)、稅號(hào)、企業(yè)地址、企業(yè)，電

話、聯(lián)系人、傳真、郵編5.商標(biāo)注冊(cè)證6.特殊行業(yè)必備資料，如食品的食品衛(wèi)生生產(chǎn)許可證等7.多數(shù)企業(yè)要求你攜帶樣品，以便參考檢查。

(三).入店費(fèi)用清單一覽（參考數(shù)據(jù)）進(jìn)店費(fèi)（供貨商進(jìn)入超市的檔案管理費(fèi)用）

3000-5000元/次

新品費(fèi)（每增加一個(gè)品種的費(fèi)用）

200元－800元/個(gè)

物損費(fèi)（對(duì)于某些商品的丟失，破損的補(bǔ)償）

按丟失物品計(jì)

堆頭費(fèi)（占用賣場(chǎng)堆頭的費(fèi)用）

400－1000元促銷管理費(fèi)（對(duì)于門(mén)店廠方促銷人員的管理費(fèi)用）

300－500元/人

胸卡費(fèi)（上班的工卡費(fèi)用）

10元/個(gè)DM費(fèi)（促銷刊物的印刷派送費(fèi)用）

200－400元/次店慶費(fèi)（每年門(mén)店店慶活動(dòng)的支持費(fèi)用）

2000-10000元開(kāi)業(yè)贊助費(fèi)（開(kāi)業(yè)慶祝的費(fèi)用）

2000-10000元

排面費(fèi)（陳列于貨架的黃金位置的費(fèi)用）

1000元端架費(fèi)（貨架兩端的位置）

400－1000元

▲W

還會(huì)有以下規(guī)定

年度傭金：商品銷售總額的

1.5%

倉(cāng)庫(kù)傭金：商品銷售總額的

1.5---3%

新店贊助費(fèi)：新店開(kāi)張時(shí)首單商品免費(fèi)贊助

新品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：新品進(jìn)場(chǎng)首單送貨商品免費(fèi)

▲如果一個(gè)公司不付進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，零售商可能使用其它交易條款，如寄售

或首次訂貨免費(fèi)。另外還有返傭，依據(jù)產(chǎn)品銷售額來(lái)計(jì)算，幅度從

0.5~0.3%不等。貳.對(duì)超市賣場(chǎng)作業(yè)的技巧對(duì)策(一).因應(yīng)明碼價(jià)格對(duì)策（1）產(chǎn)品盡可能多、盡可能醒目的明碼標(biāo)價(jià)（2）特價(jià)促銷時(shí)能醒目的明碼標(biāo)價(jià)(二).因應(yīng)自選式購(gòu)物陳列對(duì)策（1）許多消費(fèi)者是沖動(dòng)性消費(fèi)，因此生動(dòng)化（陳列、店頭廣宣）

是業(yè)務(wù)要點(diǎn)

（2）盡可能最佳位置、盡可能排面多、盡可能美觀而且風(fēng)格一致做

堆頭、端架、貨架陳列

（3）參考找出陳列模范店樣板讓地區(qū)參考

（4）注意生動(dòng)化比賽（業(yè)務(wù)員之間、超市之間）(三).因應(yīng)超市要求贊助PR對(duì)策（1）倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、柜組長(zhǎng)、庫(kù)管、財(cái)務(wù)出納是超市運(yùn)作

的關(guān)鍵人物，跑超市的業(yè)務(wù)代表應(yīng)具備相當(dāng)?shù)墓P(guān)、人際協(xié)調(diào)能力（2）多與超市搞聯(lián)合SP，增進(jìn)雙方合作關(guān)系（促銷應(yīng)注意考慮雙方利益）（3）在連鎖超市評(píng)選銷量最大或銷量超額率最高的店，給該店經(jīng)理及員工獎(jiǎng)勵(lì)（4）特殊節(jié)日（圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)、情人節(jié)）為超市提供帶本公司標(biāo)志的圣誕樹(shù)

、燈塔、拱門(mén)等飾物；（5）消費(fèi)者在該超市購(gòu)物滿＊＊元送本公司禮品一份（6）超市慶典（如店慶）提供特價(jià)、免費(fèi)產(chǎn)品等（7）盡供貨商本分，做好售后服務(wù)（8）在不影響本職工作的前提下，盡可能幫店方員工做力所能及的事（9）吸納超市運(yùn)作的專業(yè)人才，進(jìn)行現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員專題培訓(xùn)（10）教育并要求超市業(yè)務(wù)人員（包括理貨員、促銷員、業(yè)代）工作過(guò)程中須

考慮超市的利益，避免給店方制造麻煩，如：

A、促銷、理貨人員須統(tǒng)一著裝、注意儀表、規(guī)范行為舉止

B、產(chǎn)品、促銷品碼放整齊有序、手繪POP整潔美觀

C、較大量的生動(dòng)化任務(wù)（如打堆頭）避免在超市高峰期進(jìn)行，如有需

要可執(zhí)行夜間生動(dòng)化工作。(四).因應(yīng)超市送貨接貨入庫(kù)易混亂對(duì)策（1）與庫(kù)管、倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理保持良好的合作關(guān)系，把自己的產(chǎn)品擺在倉(cāng)庫(kù)最

外邊——最容易拿到的地方，請(qǐng)倉(cāng)儲(chǔ)人員多加關(guān)照（2）高頻率回訪、做庫(kù)存管理，防止斷貨，促成超市倉(cāng)儲(chǔ)人員對(duì)本公司

產(chǎn)品庫(kù)存量投入更多關(guān)注（3）與柜組長(zhǎng)保持良好關(guān)系，促使他們及時(shí)向超市總配部門(mén)調(diào)貨并上貨

，保證貨架的安全庫(kù)存（4）了解、掌握超市的收貨習(xí)慣，如有需要，提供夜間送貨服務(wù)(五).因應(yīng)家庭消費(fèi)計(jì)劃性定期購(gòu)買對(duì)策（1）既然是家庭消費(fèi)——我們就要力推大包裝，方便消費(fèi)者全家共享（2）既然是計(jì)劃性定期購(gòu)買——我們就要力推多支產(chǎn)品包裝

（如：半打包裝、三聯(lián)包、捆扎銷售、禮品包等），以方便他們攜帶

，又可促成他們的擴(kuò)張性消費(fèi)（家里放的產(chǎn)品越多，就消費(fèi)得越多）（3）制訂多包裝的促銷價(jià)——鼓勵(lì)消費(fèi)者一次性購(gòu)買多一點(diǎn)。(六).因應(yīng)超市客客流量帶動(dòng)動(dòng)的促銷期期對(duì)策（1）超市周末末人流量是是平時(shí)的1.7—2.5倍（2）POP、告知牌的的宣傳風(fēng)格格應(yīng)和這一一部分消費(fèi)費(fèi)者的心理理特點(diǎn)相符符（如卡通式式POP、生動(dòng)有趣趣的搖搖牌牌、醒目搶搶眼的促銷銷價(jià)與原價(jià)價(jià)的對(duì)比等等），或或重點(diǎn)投投入立式式展柜等等設(shè)備（3）配送體體制：根根據(jù)該超超市的倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)、流流速、收收貨習(xí)慣慣等決定定該超市市的個(gè)案配配送方式式，如：：一周三三次、夜夜間送貨貨；讓經(jīng)經(jīng)銷商送送貨（經(jīng)銷商商與該超超市采購(gòu)購(gòu)經(jīng)里有有良好關(guān)關(guān)系，無(wú)無(wú)帳款風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)）注意特價(jià)價(jià)標(biāo)卡要要有連續(xù)續(xù)性與數(shù)數(shù)字參.如何與賣賣場(chǎng)超市市商周旋旋(一).區(qū)分承擔(dān)擔(dān)費(fèi)用的的談判要區(qū)分清清楚哪些些是必須須承擔(dān)的的費(fèi)用，，哪些是是可選擇擇的費(fèi)用用一.必須支付付的費(fèi)用用：（非經(jīng)經(jīng)由談判判支付，，但經(jīng)由由談判決決定金額額）進(jìn)店費(fèi)，，店慶費(fèi)費(fèi)和傭金金，企業(yè)業(yè)必須支支付，只只是有多多有少而而已二.可選的費(fèi)費(fèi)用：（經(jīng)由由談判決決定金額額）新品費(fèi)、、物損費(fèi)費(fèi)、堆頭頭費(fèi)、DM費(fèi)、開(kāi)業(yè)業(yè)贊助費(fèi)費(fèi)、促銷銷費(fèi)三.交換條件件▲上堆頭的的商品必必做DM的促銷刊刊物，而而DM刊上的商商品并不不一定上上堆頭▲門(mén)店利用用淡季門(mén)門(mén)店裝修修和調(diào)整整機(jī)會(huì)，，通過(guò)“二次開(kāi)開(kāi)業(yè)”來(lái)來(lái)榨取供供貨商的的支持▲以鄉(xiāng)村包包圍城市市戰(zhàn)法(二).爭(zhēng)取結(jié)款款優(yōu)先的的談判一.交納一定定促銷費(fèi)費(fèi)用的商商品在獲獲得優(yōu)勢(shì)位置置后，供貨貨商就要要與門(mén)店店采購(gòu)進(jìn)進(jìn)行結(jié)款優(yōu)先先的談判，，以保證證商品和和貨款的的正常周周轉(zhuǎn)。當(dāng)當(dāng)供貨商商給予門(mén)門(mén)店很多特價(jià)商品品的時(shí)候，，供貨商商就可以以要求門(mén)門(mén)店在該商品品上予以以結(jié)款上上的支持。二.門(mén)店結(jié)款款的方式式▲貨到付款款（商品送送到后即即刻付款款，有時(shí)時(shí)會(huì)因門(mén)門(mén)店財(cái)務(wù)務(wù)借款周周期推遲遲些）▲帳期（商品到到貨若干干天之后后，結(jié)清清所有到到貨的貨貨款）▲滾結(jié)（每次訂訂貨結(jié)上上一次的的貨款））▲月結(jié)（每月根根據(jù)銷售售情況結(jié)結(jié)款一次次）▲代銷（銷售滿滿多少金金額予以以結(jié)款））▲鋪底（供貨商商一次性性送一定定金額的的商品以以后，所所送商品的結(jié)款款方式為為貨到付付款或者者其它的的上述方方式，此方式主主要存在在于連鎖鎖門(mén)店或或者供貨貨商所送送品種較多，占占用金額額較大的的情況））(三).多種價(jià)格格策略的的談判當(dāng)門(mén)店的的費(fèi)用水水平較高高，供貨貨商無(wú)法法承受時(shí)時(shí)，一般般會(huì)向廠廠商或者者總公司申請(qǐng)費(fèi)費(fèi)用，同同時(shí)有些些供貨商商也會(huì)在在了解到到門(mén)店的的費(fèi)用水水平之后后，變更對(duì)于門(mén)門(mén)店的報(bào)報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)據(jù)。根據(jù)據(jù)門(mén)店的的所需費(fèi)費(fèi)用選擇擇供貨價(jià)價(jià)格。很多采購(gòu)會(huì)在費(fèi)用與與商品進(jìn)價(jià)上上做一個(gè)選擇擇，是短期利利益還是長(zhǎng)期期的利益。一.在了解到門(mén)店店的費(fèi)用水平平后，可變更更對(duì)于門(mén)店的的報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)二.供貨商要有根根據(jù)門(mén)店所需需費(fèi)用選擇供供貨價(jià)格現(xiàn)金結(jié)款價(jià)格格、帳期價(jià)格格、代銷價(jià)格格等三.門(mén)店采購(gòu)會(huì)在在費(fèi)用與商品品進(jìn)價(jià)上做一一個(gè)選擇，是短期利益還還是長(zhǎng)期的利利益。這樣對(duì)供貨貨商就會(huì)相對(duì)對(duì)平衡一些。(四).退還貨或者殘殘損商品的要要求通常情況下，，連鎖門(mén)店由由于店面多，，陳列的總量量大，尤其是是配送中心的的方式，產(chǎn)生的殘殘損商品較多多。那么，供供貨商就應(yīng)注注意這一方面面，提前要求求好退還還貨貨的的金金額額或或者者期期限限，例例如如，，保保質(zhì)質(zhì)期期6個(gè)月月的的商商品品必必須須提提前前1個(gè)月月退退貨貨，，以便便處處理理，，否否則則不不予予退退貨貨。。這這樣樣的的君君子子協(xié)協(xié)定定就就會(huì)會(huì)避避免免日日后后的的糾糾紛紛。。有有些些不不愿退退貨貨的的商商品品的的供供貨貨商商也也可可以以給予予門(mén)門(mén)店店多多少少比比例例的的殘殘損損率率補(bǔ)補(bǔ)貼貼門(mén)店店的的損損失失。。(五).確定定各各店店配配送送比比例例連鎖鎖配配送送模模式式的的門(mén)門(mén)店店由由于于是是總總部部配配送送，，往往往往會(huì)會(huì)配配送送期期過(guò)過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)或或者者配配送送量量不不適適合的的現(xiàn)現(xiàn)象象發(fā)發(fā)生生。。例例如如：：在在該該連連鎖鎖集集團(tuán)團(tuán)中中，，配配送送中中心心對(duì)對(duì)于于銷銷售售好好的的A門(mén)店店的的配送送少少，，銷銷售售不不好好的的B門(mén)店店配配送送多多，，就就會(huì)會(huì)造造成成A門(mén)店店無(wú)無(wú)貨貨賣賣，，ＢＢ門(mén)門(mén)店店賣賣不不完完的現(xiàn)現(xiàn)象象。。故故請(qǐng)請(qǐng)了了解解各各個(gè)個(gè)門(mén)門(mén)店店的的銷銷售售情情況況，，與采采購(gòu)購(gòu)協(xié)協(xié)商商各各個(gè)個(gè)門(mén)門(mén)店店的的配配送送比比例例，并并敦敦促促商商品品及時(shí)時(shí)上上架架銷售售。。(六).超級(jí)級(jí)終終端端的的應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)策策略略在終端端開(kāi)發(fā)發(fā)過(guò)程程中，，超級(jí)級(jí)終端端開(kāi)發(fā)發(fā)最為為困難難也最最為關(guān)關(guān)鍵，，所謂謂，超級(jí)終終端因因?yàn)槠淦洫?dú)特特的優(yōu)優(yōu)勢(shì)而而對(duì)進(jìn)進(jìn)場(chǎng)要要求較較高。。企業(yè)業(yè)要開(kāi)開(kāi)發(fā)超超級(jí)終端，，首先先要有有較好好的心心態(tài)和和原則則。要要明確確自己己的需需求，，權(quán)衡衡利弊，對(duì)于對(duì)對(duì)方的的要求求，不不應(yīng)一一味承承擔(dān)，，要死死守底底限。一般般來(lái)說(shuō)說(shuō)，在終端端開(kāi)發(fā)發(fā)之前前，要要先進(jìn)進(jìn)行摸摸底，，以避避免““挨宰宰”；；盡量量做好好外圍市場(chǎng)場(chǎng)，外外圍市市場(chǎng)的的樣板板力量量不可可忽視視。肆.與超市市談判判的幾幾點(diǎn)小小訣竅竅(一).精心準(zhǔn)準(zhǔn)備▲詳細(xì)了了解超超市該該收費(fèi)費(fèi)項(xiàng)目目的平平均價(jià)價(jià)格、、競(jìng)品品所付付的價(jià)價(jià)格，，以確確定此次談?wù)勁械牡男睦砝淼變r(jià)價(jià)和最最高限限價(jià)。?！敿?xì)了了解我我們產(chǎn)產(chǎn)品在在超市市中的的地位位、在在整個(gè)個(gè)品類類中的的影響響力、、月銷量及及貨架架陳列列情況況、鋪鋪貨情情況等等等，，以及及競(jìng)品品的情情況，，越詳詳細(xì)越好。。（平平時(shí)應(yīng)應(yīng)多注注意收收集這這些資資料））▲了解談?wù)勁姓哒叩那榍闆r：：包括括他的的個(gè)人人背景景、愛(ài)愛(ài)好、、工作作任務(wù)務(wù)、目目前上司和和同事事對(duì)他他的評(píng)評(píng)價(jià)等等等。。有時(shí)時(shí)候一一個(gè)很很不起起眼的的內(nèi)部消消息也也會(huì)影影響整整個(gè)談?wù)勁械牡倪M(jìn)程程?！⒁庹?wù)勁斜M盡量不不要安安排在在對(duì)方方心情情不好好的日日子。。要學(xué)學(xué)會(huì)收集集情報(bào)報(bào)，學(xué)學(xué)會(huì)察察言觀觀色。。如果果對(duì)方方昨天天發(fā)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金，，那么今今天一一定是是個(gè)談?wù)勁械牡暮萌杖兆??！?二).討價(jià)還還價(jià)討價(jià)還還價(jià)是是談判判的進(jìn)進(jìn)程中中最重重要的的一步步。談?wù)勁须p雙方在在此斗斗智斗斗勇，，精彩彩絕倫倫。一.學(xué)會(huì)基基本讓讓步法法則先舉一一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的的例子子：我我們開(kāi)開(kāi)價(jià)300元，對(duì)對(duì)方要要我們們讓到到100元，其其實(shí)雙雙方的接受受點(diǎn)是是150元。我我們應(yīng)應(yīng)怎樣樣讓步步？(A)300——250——200——150(B)300——280——240——150(C)300—200—170—150A的讓法法是每每次50元，直直到150元不讓讓步了了；B的讓法法是20~40~90，先緊緊后松松C的讓法法是100~30~20先松后后緊。。答案案是C。A的讓法法只會(huì)會(huì)讓對(duì)對(duì)方期期待另另一個(gè)個(gè)50元，以以達(dá)到到對(duì)方方的100元；B的讓法法是最最蠢的的，它它只會(huì)會(huì)讓對(duì)對(duì)方期期待我我們更更大的讓讓步。。先松松后緊緊的讓讓步是是最科科學(xué)的的。我我們應(yīng)應(yīng)讓對(duì)對(duì)方知知道我我們的的讓步步已逐步接接近底底價(jià)，，每一一次的的讓步步都使使我們們損失失慘重重。同同時(shí)，，我們們的讓步次次數(shù)應(yīng)盡可可能少少（2～3次）；；讓步步的速速度盡盡可能能慢，理由由很簡(jiǎn)簡(jiǎn)單：：多次次的讓讓步和很快快地讓讓步會(huì)會(huì)讓對(duì)對(duì)方認(rèn)認(rèn)為我我們還還保留留了很很多空空間。。二.學(xué)會(huì)““配套套”配套就就是指指將談?wù)勁械牡淖h題題進(jìn)行行捆綁綁，或或附帶其其它條條件進(jìn)進(jìn)行議議題的談判判。配配套簡(jiǎn)單單的說(shuō)說(shuō)就是是不做做沒(méi)有有條件件的讓讓步，，靈活活地運(yùn)運(yùn)用““配套套”會(huì)會(huì)加速速談判判的進(jìn)程。。有時(shí)時(shí)候我我們應(yīng)應(yīng)先保保留一一些對(duì)對(duì)我們們來(lái)講講其實(shí)實(shí)很容容易的的議題題，在在關(guān)鍵鍵時(shí)刻拿出出來(lái)主主動(dòng)讓讓步，，以換換取對(duì)對(duì)方的的“報(bào)報(bào)答””。(三).面對(duì)入入場(chǎng)費(fèi)費(fèi)，我我們?cè)撛撟鍪彩裁?？？?“入場(chǎng)費(fèi)費(fèi)”收收取原原因、、方式式分類類：▲推拒入入場(chǎng)型型：因?yàn)槟隳愕漠a(chǎn)產(chǎn)品沒(méi)沒(méi)有名名氣，，他已已有很很多產(chǎn)產(chǎn)品，，他無(wú)無(wú)意銷銷售。?？傊撬幌胍?，以以入場(chǎng)場(chǎng)費(fèi)做做為門(mén)門(mén)坎想想擋住住你；；▲順手牽牽羊型型：你的產(chǎn)產(chǎn)品他他有一一定興興趣，，但是是可進(jìn)進(jìn)可不不進(jìn)，，順手手加入入入門(mén)門(mén)費(fèi)這這個(gè)條條件。其其實(shí)他他也是是可收收可不不收的的▲邯鄲學(xué)學(xué)步型型：他還沒(méi)沒(méi)有收收過(guò)入入場(chǎng)費(fèi)費(fèi)，學(xué)學(xué)別人人的樣樣子，，但他他心中中對(duì)收收多少少，如如何收收并沒(méi)有有底▲店大欺欺客型型：他生意意很好好，是是眾多多品牌牌爭(zhēng)搶搶的賣賣場(chǎng)，，所以以他待待價(jià)而而沽，，收取取費(fèi)用用▲騙人錢錢財(cái)型型：他關(guān)門(mén)門(mén)在即即，利利用各各種手手段騙騙取錢錢財(cái)。。二.對(duì)策策略略▲農(nóng)村包圍圍城市：：對(duì)要收入入場(chǎng)費(fèi)的的，我們們對(duì)策是是先不理理他，而而在他的的周圍持持續(xù)做各各種促銷活動(dòng)，，讓他感感覺(jué)到我我們產(chǎn)品品好賣的的印象，，到他主主動(dòng)與我我們聯(lián)系系愿意引進(jìn)產(chǎn)品品?！鲃?dòng)給方方式首先確定定一條：：費(fèi)用是是少不了了，找一一種自己己最樂(lè)意意的方法法。比如如：主動(dòng)聯(lián)系贊贊助多少少實(shí)物或或費(fèi)用，，提供多多長(zhǎng)時(shí)間間的產(chǎn)品品。目的的是把““被動(dòng)給”變?yōu)闉椤爸鲃?dòng)動(dòng)給”，，把“挨挨宰”變變成“人人情”，，而最終終變成自自己能承受的形形式?！嗳庥?jì)堅(jiān)持日本本推銷專專家原一一平“七七次拜訪訪，６００％成功率”的的理論，，采用““磨”的的功夫。。拿出““要錢沒(méi)有，打打死不走走”的辦辦法，天天天找你你。這一一招很有效。9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。05:41:3605:41:3605:4112/31/20225:41:36AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2205:41:3605:41Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。05:41:3605:41:3605:41Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2205:41:3605:41:36December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20225:41:36上午05:41:3612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月225:41上上午12月-2205:41December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/315:41:3605:41:3631December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。5:41:36上午5:41上上午05:41:3612月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。05:41:3605:41:3605:4112/31/20225:41:36AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2205:41:3605:41Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。05:41:3605:41:3605:41Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2205:41:3605:41:36December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20225:41:36上上午05:41:3612月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。十二二月月225:41上上午午12月月-2205:41December