醫(yī)療器械銷(xiāo)售技巧

醫(yī)療器械銷(xiāo)售技巧加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的主要目的？1、經(jīng)驗(yàn)2、鈔票3、人脈成功的因素主觀(guān)因素自信、堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)持、努力、有創(chuàng)意、大膽、臉皮厚、不怕苦客觀(guān)因素資金關(guān)系背景成功的因素思想+信念+資源+方法如何理解銷(xiāo)售？世上80%的成功人士是從銷(xiāo)售做起的。銷(xiāo)售是表現(xiàn)自我主觀(guān)意識(shí)的最佳途徑。學(xué)會(huì)銷(xiāo)售，學(xué)會(huì)做人。成功銷(xiāo)售所要具備的

四大條件自信第一印象洞察力應(yīng)變能力

自信

對(duì)自己的自信對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品的自信對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)核心負(fù)責(zé)人的自信培養(yǎng)自信的方法靠前排的位子坐，學(xué)會(huì)出風(fēng)頭提高15%的走路速度關(guān)注自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)會(huì)自我暗示認(rèn)可他人，學(xué)會(huì)微笑第一印象任何人都無(wú)法改變自己在別人心目中的第一印象。第一印象在一次成交中占80%的作用第一印象——讓別人記住你，認(rèn)可你80%儀表——80%表情，20%著裝20%語(yǔ)言——80%語(yǔ)氣，20%內(nèi)容洞察力與應(yīng)變能力觀(guān)察是推銷(xiāo)的關(guān)鍵，善于觀(guān)察，才能撲捉住客戶(hù)的內(nèi)心潛在變化。通過(guò)觀(guān)察對(duì)方的眼睛和肢體動(dòng)作，來(lái)判斷對(duì)方的心理變化及需求。根據(jù)顧客不斷的心理變化而做出實(shí)際反應(yīng)，并及時(shí)解決顧客需求的變通能力。說(shuō)服術(shù)說(shuō)服是一門(mén)門(mén)學(xué)問(wèn)。強(qiáng)強(qiáng)有力的說(shuō)說(shuō)服力不僅僅僅使我們們?cè)谌松牡穆猛旧汐@獲得更多的的機(jī)遇，但但更重要的的是它所帶帶給我們的的那種對(duì)自自己人生把把握的自信信和雄心。。說(shuō)服的方法法1、說(shuō)服服要以事實(shí)實(shí)為依據(jù)??！以雙方共共同認(rèn)可的的事實(shí)為依依據(jù)，以社社會(huì)共同認(rèn)認(rèn)可的事實(shí)實(shí)為依據(jù)。。2、說(shuō)服要要以情感為為紐帶!說(shuō)說(shuō)服的過(guò)程程，實(shí)際上上就是一個(gè)個(gè)情感互溶溶的過(guò)程。。技巧:不斷斷重復(fù)、不不斷回顧、、前后呼應(yīng)應(yīng)、善于總結(jié)、、善于贊揚(yáng)揚(yáng)、善于引引用。所有的說(shuō)服服過(guò)程都是是信念的改改變過(guò)程要說(shuō)服別人人改變別人人的想法就就必須讓他他產(chǎn)生懷疑疑，讓別人人產(chǎn)生懷疑疑的方法就就是不斷的的反問(wèn)，當(dāng)當(dāng)別人產(chǎn)生生懷疑的時(shí)時(shí)候你再給給他一個(gè)新新的概念和和觀(guān)點(diǎn)并不不斷的加強(qiáng)強(qiáng)最后就會(huì)會(huì)形成他新新的信念.信念建立立的條件有有：一.成成長(zhǎng)的環(huán)境境建立的;二.過(guò)去去的經(jīng)驗(yàn)中中得來(lái)的;三.學(xué)習(xí)習(xí)中得到的的;四.別別人告訴的的.五.突突發(fā)事件中中感悟的;六.自己己想象出來(lái)來(lái)的.要改變別人人的想法就就要：一.了解為什什么會(huì)有這這種想法,是什么原原因引起的的,二.你你說(shuō)的就一一定是對(duì)的的嗎?三.用成功的的案例來(lái)證證明,四.給他一個(gè)個(gè)新概念來(lái)來(lái)轉(zhuǎn)換他,五.堅(jiān)定定他的信念念。說(shuō)服顧客的的方法是從從下面來(lái)做做1.是什么么原因?為為什么?(找原因)2.未來(lái)要要成為什么么人?(尋尋找價(jià)值觀(guān)觀(guān))3.未來(lái)要要過(guò)怎樣的的生活?(尋找價(jià)值值觀(guān))4.如果做做會(huì)怎樣?(給快樂(lè)樂(lè))5.不做又又會(huì)怎樣?(給痛苦苦)6.成功者者是什么樣樣做的(給給信念)7.是想還還是一定要要(堵借口口)8.什么時(shí)時(shí)候開(kāi)始(激發(fā)行動(dòng)動(dòng)力)總之說(shuō)服不不了別人只只能說(shuō)明你你要么知識(shí)識(shí)面不夠,要么經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)不足,要要么方法不不對(duì),要么么不了解對(duì)對(duì)方的問(wèn)題題,要么不不夠自信等等等都是你你的原因,而不是別別人的原因因，所以要要——善于學(xué)習(xí)?。。?！說(shuō)服的技巧巧說(shuō)服是為了了讓他們接接受那些對(duì)對(duì)他們有益益卻因?yàn)榉N種種原因還還沒(méi)理解的的東西。說(shuō)服就是讓讓雙方的想想法達(dá)成一一致。說(shuō)服服是讓所有有人都可以以贏，如果果不是每個(gè)個(gè)人都贏，，就沒(méi)有人人贏。說(shuō)服的技巧巧1、攻心為為上2、情理兼兼濟(jì)3、曉以利利害4、以自身身為例5、隨機(jī)應(yīng)應(yīng)變6、以喻說(shuō)說(shuō)理7、簡(jiǎn)潔8、激將法法9、事實(shí)說(shuō)說(shuō)話(huà)10、善意意威脅說(shuō)服的技巧巧1、攻心為為上抓住別人的的心理，根根據(jù)他的心心理，得知知他最需要要什么，然然后滿(mǎn)足其其要求，進(jìn)進(jìn)而征服其其心。（1）．關(guān)關(guān)注他們的的肢體語(yǔ)言言（2）．留留意他們的的用詞（3）．注注意看人們們之間的相相互反應(yīng)（4）．品品味他們的的埋怨說(shuō)服的技巧巧2、情理兼兼濟(jì)先動(dòng)之以情情，縮小自自己與對(duì)方方感情的差差距，讓他他覺(jué)得你是是在與他同同心而交，，在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上，曉以以大義，申申之利害，，便能收到到比較理想想的效果。。說(shuō)服的技巧巧3、曉以利利害兩利相權(quán)取取其重，兩兩害相權(quán)取取其輕，趨趨利避害，，這是人之之常情。當(dāng)當(dāng)你說(shuō)服人人時(shí)，應(yīng)該該順應(yīng)人類(lèi)類(lèi)這一本性性，曉以利利害，分析析得失，從從而提高說(shuō)說(shuō)服的力量量。說(shuō)服的技巧巧4、以自身為例例表情該嚴(yán)肅肅就嚴(yán)肅，，該放松就就放松，以以自身的親親身感受，，或經(jīng)驗(yàn)、、教訓(xùn)說(shuō)服服對(duì)方，關(guān)關(guān)鍵是表情情模仿應(yīng)當(dāng)當(dāng)很像自己己又身臨其其境。這種種方法的最最大益處是是增加觀(guān)點(diǎn)點(diǎn)的可信程程度，使人人覺(jué)得你說(shuō)說(shuō)的觀(guān)點(diǎn)，，確實(shí)、可可靠，從心心而服。說(shuō)服的技巧巧5、隨機(jī)應(yīng)應(yīng)變游說(shuō)大忌，，是不看對(duì)對(duì)象如何，，隨意地夸夸夸其談。。成功的游游說(shuō)者，應(yīng)應(yīng)當(dāng)以對(duì)象象的特點(diǎn)和和接受能力力為轉(zhuǎn)移，，對(duì)溫文可可愛(ài)的，語(yǔ)語(yǔ)言應(yīng)高雅雅些，邏輯輯性強(qiáng)一些些；對(duì)粗放放豪邁的，，語(yǔ)言應(yīng)直直接些，事事例多些，，大眾味濃濃些。說(shuō)服的技巧巧6、以喻說(shuō)說(shuō)理舉出恰當(dāng)?shù)牡谋扔?，通通過(guò)比喻來(lái)來(lái)說(shuō)服別人人，是發(fā)人人深思、耐耐人尋味而而又很有力力量的說(shuō)服服方法。說(shuō)服的技巧巧7、簡(jiǎn)潔據(jù)心理學(xué)家家研究，作作為一個(gè)大大體目標(biāo)，，人們的開(kāi)開(kāi)頭話(huà)語(yǔ)壓壓縮在四十十五秒之內(nèi)內(nèi)最易于理理解，最長(zhǎng)長(zhǎng)一分半鐘鐘。超過(guò)了了這個(gè)限度度，聽(tīng)者便便開(kāi)始感到到“冗長(zhǎng)””。如果超超過(guò)二分十十秒，不論論聽(tīng)者還是是講者，都都會(huì)感到不不易理解。。說(shuō)服的技巧巧8、激將法法以激發(fā)起對(duì)對(duì)方壓倒第第三者的決決心。（1）、明明激法，是是直截了當(dāng)當(dāng)?shù)亟o對(duì)方方以刺痛，，使之猶如如冷水澆頭頭，精神一一振。（2）、暗暗激法，這這種方法是是，以張揚(yáng)揚(yáng)、稱(chēng)贊他他人他物的的方式，間間接刺痛對(duì)對(duì)方。說(shuō)服的技巧巧9、事實(shí)說(shuō)說(shuō)話(huà)運(yùn)用實(shí)事說(shuō)說(shuō)服人，必必須注意兩兩點(diǎn)：（1）、事事實(shí)應(yīng)該真真實(shí)可靠，，無(wú)懈可擊擊。（2）、選選擇事實(shí)要要注意典型型性。說(shuō)服的技巧巧10、善意意威脅是用善意的的威脅使對(duì)對(duì)方產(chǎn)生恐恐懼感，從從而達(dá)到說(shuō)說(shuō)服目的的的技巧。但但是威脅要要控制程度度。說(shuō)服的技巧巧1、攻心為為上2、情理兼兼濟(jì)3、曉以利利害4、以自身身為例5、隨機(jī)應(yīng)應(yīng)變6、以喻說(shuō)說(shuō)理7、簡(jiǎn)潔8、激將法法9、事實(shí)說(shuō)說(shuō)話(huà)10、善意意威脅影響說(shuō)服的的因素并不是說(shuō)你你采取了以以上的方法法技巧，你你說(shuō)服別人人就會(huì)“百百戰(zhàn)百勝””，只能說(shuō)說(shuō)以上的技技巧能提高高你成功說(shuō)說(shuō)服別人的的機(jī)率，因因?yàn)檎f(shuō)服效效果還會(huì)受受以下幾方方面的影響響：影響說(shuō)服的的因素一、說(shuō)服者者方面的因因素二、說(shuō)服信信息的因素素三、被說(shuō)服服者的因素素一、說(shuō)服者者方面的因因素1、說(shuō)服者者的可信度度。這主要要取決于專(zhuān)專(zhuān)家資格、、可靠性以以及自信的的表達(dá)方式式。2、說(shuō)服者者的吸引力力。主要指指說(shuō)服者受受歡迎的程程度。一般般來(lái)說(shuō)外表表漂亮的人人更有優(yōu)勢(shì)勢(shì)，此外是是否可愛(ài)以以及樂(lè)觀(guān)也也會(huì)影響說(shuō)說(shuō)服效果。。二、說(shuō)服信信息的因素素1、說(shuō)服信信息所倡導(dǎo)導(dǎo)的態(tài)度與與被說(shuō)服者者原有態(tài)度度之間的差差距。2、信息喚喚起的恐懼懼感?？謶謶指幸m度度，并提供供幫助人們們減輕恐懼懼的具體建建議。3、信息呈呈現(xiàn)方式，，包括使用用媒體，呈呈現(xiàn)的順序序。三、被說(shuō)服服者的因素素1、被說(shuō)服服者的可說(shuō)說(shuō)服性、智智力和自尊尊。2、被說(shuō)服服者的心情情，心情好好的人更易易接受受新觀(guān)點(diǎn)點(diǎn)，因此采采用幽默的的方式，使使他人心情情愉快。3、被說(shuō)服服者自身的的免疫情況況。過(guò)多的的預(yù)先說(shuō)服服會(huì)使被說(shuō)說(shuō)服者產(chǎn)生生免疫力，，從而使態(tài)態(tài)度改變更更為困難。。說(shuō)服的要點(diǎn)點(diǎn)1、修飾儀儀表、利用用肢體語(yǔ)言言2、使自己己等同于對(duì)對(duì)方3、反映對(duì)對(duì)方的感受受4、建立信信任、雙贏贏原則5、抓住對(duì)對(duì)象拒絕的的主要矛盾盾（附：利用用“居家優(yōu)優(yōu)勢(shì)”）你在為誰(shuí)奮奮斗？最后，衷心心感謝各位位有志之士士加入我們們的隊(duì)伍，，因?yàn)槟牡膮⑴c和信信任成就了了我們的事事業(yè)，就讓讓我們?cè)谶@這個(gè)團(tuán)隊(duì)里里一起收獲獲成長(zhǎng)、收收獲快樂(lè)。。同時(shí)這里也也會(huì)成為您您大學(xué)創(chuàng)業(yè)業(yè)的一個(gè)平平臺(tái)，會(huì)讓讓您收獲人人生的第一一桶金，會(huì)會(huì)是您走向向成功人生生之路的一一個(gè)新的起起點(diǎn)。相信自己??！相信我們們!讓讓我們一起起勇攀攀高高峰峰！?。?、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。04:49:5204:49:5204:4912/31/20224:49:52AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2204:49:5204:49Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:49:5204:49:5204:49Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2204:49:5204:49:52December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20224:49:52上上午04:49:5212月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:49上午午12月-2204:49December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/314:49:5204:49:5231December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線(xiàn)線(xiàn)向前前。。。4:49:52上上午4:49上上午午04:49:5212月月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。04:49:5204:49:5204:4912/31/20224:49:52AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2204:49:5204:49Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。04:49:5204:49:5204:49Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2204:49:5204:49:52December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:49:52上上午04:49:5212月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。十二月224:49上午午12月-2204:49December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/314:49:5204:49:5231December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。4:49:52上上午4:49上上午午04:49:5212月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗?huà)話(huà)。。04:49:5204:49:5204:4912/31/20224:49:52AM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2204:49:5204:49Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。04:49:5204:49:5204:4