表單4：示范區(qū)選址、定位方案（模板）

售樓處及樣板區(qū)實(shí)施方案目錄1樣板區(qū)選址規(guī)劃2樣板區(qū)景觀概念3售樓處方案4樣板房方案5樣板區(qū)交通組織流線6樣板區(qū)周邊環(huán)境處理7售樓處、樣板房、樣板區(qū)景觀費(fèi)用測(cè)算1樣板區(qū)選址規(guī)劃XX大學(xué)東大門(mén)分析XXXX項(xiàng)目輻射主要區(qū)域的客戶的來(lái)訪路線沙坪壩區(qū)、西永高科技園區(qū)的客戶從北面進(jìn)入項(xiàng)目地塊

尋找XXXX項(xiàng)目地塊周邊的標(biāo)志性建筑XX大學(xué)東大門(mén)項(xiàng)目地塊北區(qū)位于隔路的正對(duì)面結(jié)論:樣板區(qū)設(shè)計(jì)在項(xiàng)目地塊的北區(qū)更有優(yōu)勢(shì)

售樓處A方案B方案C方案A方案:便于組織交通流線,充分利用了河景資源,以及與售樓處的對(duì)景效果B方案:利用了河景資源,較便于交通流線組織C方案:沒(méi)有利用河景資源,離售樓處較遠(yuǎn)確定樣板樓A方案虎溪河流經(jīng)項(xiàng)目北區(qū)地塊,是可供樣板區(qū)利用得天獨(dú)厚的自然資源,售樓處、樣板房環(huán)虎溪河畔布置本項(xiàng)目沒(méi)有會(huì)所,用商業(yè)做售樓處是最經(jīng)濟(jì)的方式確定售樓處選址本項(xiàng)目建筑規(guī)劃突出了“院”概念,樣板樓完成一整個(gè)院的外立面2樣板區(qū)景觀概念1.虎溪河畔的親水性⑴售樓處后場(chǎng)設(shè)置觀河平臺(tái)放置木質(zhì)家具⑵臨河別墅設(shè)計(jì)親水私家花園樣板區(qū)景觀兩大重點(diǎn):2.大開(kāi)間景觀區(qū)域的參與性⑴通過(guò)開(kāi)敞大空間提高景觀舒適性⑵預(yù)設(shè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的場(chǎng)地3售樓處方案正立面裝飾隔柵背立面開(kāi)窗售樓處是一種重要的銷(xiāo)售道具

項(xiàng)目第一次開(kāi)放的時(shí)候,客戶只能參觀到售樓處和樣板景觀.缺少了樣板房強(qiáng)有力的促銷(xiāo)手段,售樓處怎樣發(fā)揮更大的作用?難點(diǎn)破冰預(yù)設(shè)售樓處亮點(diǎn)售樓處區(qū)域情趣景觀區(qū)域櫥窗區(qū)域精裝修2500元/平方米*500平方米=1250000元簡(jiǎn)裝修300元/平方米*90平方米=27000元共計(jì)590平方米售樓處各功能區(qū)劃分和各區(qū)域面積需求功能區(qū)名稱最小面積(㎡)入口門(mén)廳300模型區(qū)包括區(qū)位模型、項(xiàng)目總規(guī)模型、戶型模型接待咨詢臺(tái)模型展示區(qū)洽談區(qū)120通過(guò)吧臺(tái)的專業(yè)飲料提供，展示服務(wù)的品質(zhì)簽約區(qū)40設(shè)置3組，有隔斷的形式。面對(duì)面服務(wù)，尤其針對(duì)網(wǎng)簽項(xiàng)目。財(cái)務(wù)收銀區(qū)15要求位置相對(duì)安全、隱蔽，給客戶私密感公用衛(wèi)生間25精裝修500平方米置業(yè)顧問(wèn)辦公室20為節(jié)約成本，墻面、天花為乳膠漆，地面為普通地磚營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理辦公室10儲(chǔ)藏室及更衣間30保安室20保潔室10簡(jiǎn)裝修90平方米注:工法展示區(qū)設(shè)計(jì)在實(shí)體樣板房相鄰的清水房?jī)?nèi),比設(shè)計(jì)在售樓處內(nèi)更節(jié)約費(fèi)用

項(xiàng)目北區(qū)臨街商業(yè)一層平面圖XXXX項(xiàng)目售樓處平面布局圖（室內(nèi)面積：590㎡,其中精裝500㎡,簡(jiǎn)裝90

㎡

）模型區(qū)前臺(tái)入口門(mén)廳（300㎡）辦公室保安室保潔室儲(chǔ)藏間（90㎡）財(cái)務(wù)室15㎡衛(wèi)生間(25㎡)洽談簽約區(qū)（160㎡）售樓處室內(nèi)設(shè)計(jì)的意向圖片地面實(shí)木復(fù)合地板:250元/㎡米黃系列石材:350元/㎡仿古磚:250元/㎡青石類(lèi):70元/㎡吊頂

4樣板房方案A6A2戶型占聯(lián)排別墅總數(shù)量的64％A2A2A2A2A2A2A2聯(lián)排別墅樣板房A6疊拼別墅樣板房選擇下拼樣板房的優(yōu)勢(shì)：1.裝修施工進(jìn)場(chǎng)時(shí)間更提前；2.利用大庭院營(yíng)造別墅氛圍A6戶型是下拼別墅主力戶型，占下拼50％；大客廳大庭院是戶型的亮點(diǎn)確定樣板房中西合璧(參考XXXX)中西合璧東方風(fēng)情(參考XXXX)東方風(fēng)情5交通組織流線樣板樓售樓處停車(chē)場(chǎng)考慮客戶在整個(gè)體驗(yàn)區(qū)內(nèi)參觀流線的舒適感和韻律感。針對(duì)客戶在體驗(yàn)過(guò)程中眼、耳、鼻的感官效果進(jìn)行有預(yù)見(jiàn)的、有主題的、有情趣的、有想象的裝飾景觀實(shí)施?；芈芬换芈范?樣板區(qū)周邊環(huán)境處理青石300×300斜鋪青灰磚200×100立鋪商業(yè)前場(chǎng)銀杏樹(shù)（胸徑22㎝間隔6m）現(xiàn)狀圖人行道改造費(fèi)用測(cè)算：地鋪80元／㎡×1300㎡＝104000元銀杏樹(shù)費(fèi)用計(jì)入樣板區(qū)景觀費(fèi)用

虎曾路隔離帶整治灌木草花（1.5m）灌木草花（1.5m）草坪（5m）草坪（5m）費(fèi)用測(cè)算：綠植50元／㎡×2000㎡＝100000元7費(fèi)用測(cè)算

面積（㎡）設(shè)計(jì)費(fèi)（元）裝修施工（元）裝飾軟裝（元）單價(jià)總價(jià)單價(jià)總價(jià)單價(jià)總價(jià)外賣(mài)場(chǎng)700000售樓處(簡(jiǎn)裝)90售樓處(精裝)500售樓處(景觀)300別墅樣板房700洋房樣板房300合計(jì):售樓處、樣板房室內(nèi)設(shè)計(jì)費(fèi)、裝飾裝修費(fèi)：a元

(其中b為實(shí)體樣板房,可通過(guò)加強(qiáng)管理實(shí)現(xiàn)保值銷(xiāo)售)樣板區(qū)景觀費(fèi)用：m元/㎡×n㎡=k元

(其中售樓處及大草坪區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)為250元/㎡,樣板房區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)350元/㎡)(可通過(guò)加強(qiáng)管理,減少樣板景觀區(qū)中實(shí)際交房區(qū)域今后的整改費(fèi)用)