富硒酵母系列產(chǎn)品市場定位推廣策劃案

富硒酵母

系列產(chǎn)品市場定位推廣策劃案保健品業(yè)是全球性的朝陽產(chǎn)業(yè)，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。而從20世紀(jì)80年代起步的中國保健品行業(yè)，在短短十幾年時間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個獨特的產(chǎn)業(yè)。健康產(chǎn)業(yè)經(jīng)久不衰，是因為中國亞健康人群達75％，人數(shù)已超過7億人；老年人數(shù)達到1.5億。他們之中絕大多數(shù)人都需要保健養(yǎng)生，治療康復(fù)。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高及消費觀念的轉(zhuǎn)變。市場競爭大，要占領(lǐng)一席之地仍面臨諸多挑戰(zhàn)。保健品市場分析消費者分析

保健品的目標(biāo)消費者主要中年以上的人群，主要原因是，消費指數(shù)增高，但生活壓力也隨之增大，這類人群大多面臨著事業(yè)和健康不能兩全的困擾。消費者購買保健品的目的主要有兩個：一是送禮，二是自用。我國是禮儀之邦，眾多的保健品給人們提供了很大的選擇余地，不過越來越多的人開始把保健品作為家庭保健的一部分，幾乎要把家庭藥箱擠出家門。競爭狀況分析保健品行業(yè)的規(guī)?；?jīng)營趨勢越來越明顯。大型企業(yè)具有研發(fā)實力，有足夠的資金實力投放到越來越昂貴的各類媒體上。如腦白金、蓋中蓋的廣告投放密度是中小型企業(yè)無法做到的。而且，大型企業(yè)在保健品這個市場風(fēng)險很大的行業(yè)中，資金實力也保證了企業(yè)即使一個產(chǎn)品或品牌失敗，企業(yè)也能夠生存下去。目前，在國內(nèi)市場上，腦白金、太太、昂立等品牌處于行業(yè)的領(lǐng)頭羊地位。這些品牌的企業(yè)均是規(guī)模在保健品行業(yè)堪稱巨頭。

競爭狀況分析中國保健品已經(jīng)形成了這幾大板塊市場為主的市場結(jié)構(gòu)，這種局面現(xiàn)在已表現(xiàn)得相對穩(wěn)定.在每一個板塊市場，都有幾家出色的企業(yè)在統(tǒng)領(lǐng)著，但是更多的保健品以全能的姿態(tài)站立市場，給硒類元素保健品也是一大沖擊。保健品補血補腎補氣腸胃美容減肥競爭狀況分析

黃金搭檔(中國最大的保健品企業(yè)之一,上海)

海王(中國馳名商標(biāo),深圳海王集團)

太太口服液(中國馳名商標(biāo),深圳健康藥業(yè)集團)

紅桃K(中國馳名商標(biāo),武漢紅桃K集團)

蟻力神(遼寧省蟻力神天璽集團)

交大昂立(中國馳名商標(biāo),上海名牌,上海交大昂立股份有限公司)

東阿阿膠(中國馳名商標(biāo),山東東阿阿膠股份有限公司)

排毒養(yǎng)顏膠囊(云南盤龍云海藥業(yè)集團)大印象(廣東大印象集團有限公司)九芝堂(中國馳名商標(biāo),湖南九芝堂股份有限公司)中國目前幾大保健品品牌保健品行業(yè)分析總結(jié)從上述的市場、消費者及競爭狀況分析中可以得出：（1）市場潛力大：中國整個市場對保健品的需求正處于上升趨勢，消費者的保健品支出也不斷增加，因此保健品市場是很難飽和的，硒爾康等產(chǎn)品一旦擁有較高的品牌知名度就會擁有巨大的市場需求量。（2）“硒”的鍥機：從目前十大保健品品牌中可以看出，整個保健品市場在“硒”這一領(lǐng)域里還沒有一個獨占領(lǐng)袖，相對而言就少了很多競爭對手，硒爾康應(yīng)該抓住這一市場鍥機，強調(diào)自身的產(chǎn)品特色，借此機會將自身的“硒”文化打造出來，在“補硒”領(lǐng)域形成一支獨秀。硒爾康等產(chǎn)品的優(yōu)勢硒的主要功效：防癌、抗癌、治療腫瘤

保護肝胃解除煙酒毒性排除重金屬之毒調(diào)節(jié)免疫疲勞延緩衰老、養(yǎng)顏護膚提高生育能力與性功能硒的種類：無機硒：具毒性，吸收差有機硒：吸收差富硒酵母：吸收好，理想補硒產(chǎn)品產(chǎn)品定位富硒酵母富硒康硒爾康硒維康

延緩衰老保肝抗疲勞清除煙酒毒素保護腸道修復(fù)胃粘膜中老年人群中年男性中老年人群硒爾康產(chǎn)品定位分析總結(jié)（1）硒爾康等產(chǎn)品應(yīng)該有明確的目標(biāo)消費者，并與目標(biāo)消費者之間建立溝通的橋梁，與消費者產(chǎn)生共鳴。（2）一般保健品都是針對中老年人群，即使是中年群體，也是越來越多的以“補血、排毒養(yǎng)顏”聚焦到女性群體上，硒爾康將產(chǎn)品重新定位在中年男性便形成了一大亮點，有著巨大的優(yōu)勢和發(fā)展前景。中年男性性面臨的的困擾責(zé)任重：：年齡一般般為30-40歲之間間，擁有有自己的的家庭，，是家庭庭中的頂梁柱柱，擔(dān)任任著照顧顧父母、、子女、、妻子的的重任。。壓力大：：需要不斷斷的自我我提高才才能在事事業(yè)上有有所突破破，要花花更大的精力和和時間協(xié)協(xié)調(diào)工作作和生活活。忙碌：成為家庭庭的依靠靠，生活活節(jié)奏加加快，無無暇顧及及自己的的健康狀況。中年男性性的地位位社會及家家庭的頂頂梁柱：：在各個領(lǐng)領(lǐng)域都有有中年男男性獨擋擋一面的的背影，，對社會會和家庭庭的重要要性是不不言而喻喻的。財富的聚聚集者:中年男性性事業(yè)較較穩(wěn)定，，有一定定的經(jīng)濟濟基礎(chǔ)，，在保健健品的支支出上是是比較寬寬裕的。。易受忽視視的群體體：在人們一一貫的思思維中，，中年男男性是強強悍的，，他們的的健康問問題往往往受到自自己及周周圍人的的忽視。。硒爾康定定位的核核心目標(biāo)標(biāo)呼吁全中中國———愛“硒””中國男男性，為為中國脊脊梁加油油傳播策略略多種產(chǎn)品品的整體體傳播要要以品牌牌核心目目標(biāo)為原原點，對對一切傳播播要素、、傳播工工具、傳傳播媒介介以及傳傳播過程程進行整合合，具體體從以下下方面著著手：改變整體體形象：：外在包裝裝聚焦中國國中年男男性：：為中國男男性傳達達心聲廣告調(diào)整整：圍繞核心心目標(biāo)貼近目標(biāo)標(biāo)消費者者：公關(guān)活動動的開展展整合營銷銷：媒介的傳傳播組合合與消費費者進行行溝通硒爾康康電視視廣告告片（（一））創(chuàng)意說說明：：用一名名小學(xué)學(xué)生的的口吻吻訴說說父親親（中中年男男性））健康康的重重要性性，更更具有有說服服力。。采用情情感訴訴求方方式將將中年年男性性的家家庭地地位表表現(xiàn)出出來，，易引引起受受眾的的共鳴鳴和接接受，，達到到呼吁吁越來來越多多的人人關(guān)注注中年年男性性健康康的目目的。。旁白：：我的爸爸爸（輕柔柔的音音樂聲聲漸起起）畫面一一：鏡頭由由遠至至近，，呈現(xiàn)現(xiàn)出一一篇小小學(xué)生生的作作文，，依稀稀能看到作作文標(biāo)標(biāo)題：：我的的爸爸爸背景音音樂：：輕柔的的音樂樂聲畫面二二：特寫小小女孩孩一雙雙純真真的大大眼睛睛旁白：：我的爸爸爸，，他總總是很很忙·····畫面三三：一名中中年男男性坐坐在電電腦前前忙碌碌的整整理資資料。。旁白：：他每天天應(yīng)酬酬很多多，下下班也也很晚晚。畫面五五：男子不不停的的接電電話場場景，，接完完電話話，走走出辦辦公大大樓，然然后開開車回回家，，夜深深了，，路上上已經(jīng)經(jīng)亮起起了夜夜燈。。旁白：：我想對對他說說：“爸爸爸，您您的健健康才才是我我們?nèi)易钭顚氋F貴的財財富””。畫面四四：鏡頭又又拉回回到作作文簿簿上，，在作作文薄薄上面面壓著著一盒盒硒爾爾康。。旁白：：（廣告告語））硒爾康康，為為中國國脊梁梁加油油！畫面五五：華信藥業(yè)LOGO及及廣告語的的字幕硒爾康電視視廣告片（（二）創(chuàng)意說明：：用一個熟悉悉的場景，，一個小孩孩站在超市市門口不肯肯走開。讓讓消費者第第一時間想想到他一定定是想要什什么？然而而出人意料料的是他想想要的東西西不是為自自己，而是是為父親，，易打動消消費者，對對產(chǎn)品產(chǎn)生生情感上的的認(rèn)同，最最后產(chǎn)生購購買。背景音樂：：嘈雜的吵鬧鬧聲漸弱畫面一：放學(xué)了，一一個小男孩孩站在校門門口焦急的的等待家長長。畫面二：小男孩的父父親出現(xiàn)，，邊打電話話邊朝小男男孩一路小小跑來。畫面三：小男孩和父父親走在回回家的路上上，父親牽牽著男孩的的手，小男孩孩望著父親親疲憊的神神色，露出出一副有心心思的表情。旁白：（父親）怎怎么了？又又想要玩具具了？畫面四：在一個大型型超市門口口，小男孩孩拉住了父父親，止步步不前。眼睛中中充滿了很很懂事的神神色。畫面五：小男孩沒有有說話，只只是把父親親牽著往超超市里面走走。旁白：（小男孩））：爸爸，，買一盒吧吧，你就不不會那么累累了。畫面六：小男孩沒有有走向玩具具區(qū)，而是是來到了保保健品專賣賣區(qū)，兩人停停留在放著著一排硒爾爾康的貨架架前。畫面七：父親很受感感動的摸摸摸男孩的頭頭。兩人一一起把眼神神聚集到硒爾康康上。旁白：（廣告語））硒爾康，為為中國脊梁梁加油！畫面五：華信藥業(yè)LOGO及及廣告語的的字幕硒爾康電視視廣告片（（三）創(chuàng)意說明：：略帶幽默的的訴求方式式，將男人人承擔(dān)的責(zé)責(zé)任列出來來，但廣告告片中將消消費者易遺遺忘的一點點重點表現(xiàn)現(xiàn)出來，能能夠讓受眾眾結(jié)合自己己的實際情情況來跟隨隨廣告改變變相應(yīng)心理理及行為。。旁白：（略帶說唱唱型的）發(fā)發(fā)工資了，，發(fā)工資了了（背景音樂樂略帶一點點歡快）畫面一：一張工資卡卡隨著一道道亮光從鏡鏡頭前滑到到一名中年年男性手中。背景音樂：：歡快的節(jié)奏奏稍弱畫面二：男子拿著卡卡站在原地地做暢想神神態(tài)····旁白：給爸媽買張張新的按摩摩椅····畫面三：一位老人坐坐在按摩椅椅上，并微微笑著拍著著男子的肩肩膀男子蹲下給給老人捶捶捶腿。旁白：給老婆買養(yǎng)養(yǎng)顏的····畫面四：一位漂亮女士士手中抱著一一個禮盒頭靠靠在男子的懷里，露出燦燦爛笑容。旁白：給兒子買補鈣鈣的···畫面五：一個七八歲的的小孩從遠處處跑到男子跟跟前，甜甜的的親了一下男子的的臉頰。旁白：你遺忘了誰?(背景音樂嘎嘎然而止）畫面六：字幕：你遺忘忘了誰？旁白：男人也要對自自己好一點畫面七：男子腦子中浮浮現(xiàn)了自己為為事業(yè)奔波的的背影，畫面面在男子頭上方出出現(xiàn)。旁白：保肝護胃抗疲疲勞，你———需要補硒。。畫面八：硒爾康隨著男男子的眼神從從上而下移到到鏡頭前畫面九：男子站在鏡頭頭中間，周圍圍有父母、妻妻子、兒子三三幅畫面，四個人人一起點點頭頭。旁白：（廣告語）硒爾康，為中中國脊梁加油油！畫面十：華信藥業(yè)LOGO及廣告告語的字幕隨著一聲鬧鐘鐘響，一名中中年男子起床床并來到穿衣衣鏡前，硒爾康電視廣廣告片（四））創(chuàng)意說明：簡單的早上起起床著裝的場場景將硒爾康康“解除疲勞勞”功效強烈烈的表達出來來，告知消費費者：男人需需要補硒才能能徹底改變疲疲勞的精神狀狀態(tài)，讓中年年男性出門前前不自覺就想想到這則廣告告。旁白：一天的開始要要有一個好的的精神狀態(tài)畫面一：一聲鬧鐘響，，一名中年男男子起床并來來到穿衣鏡前前。隨著一聲鬧鐘鐘響，一名中中年男子起床床并來到穿衣衣鏡前，畫面二：男子開始穿西西裝，打領(lǐng)帶帶，弄發(fā)型，，但是精神狀狀態(tài)始終提不起來來，男子很懊懊惱。畫面三：男子開始又換換一件淺色西西裝和鮮艷的的領(lǐng)帶，但臉臉色依舊很疲勞。。男子無奈的的搖了搖頭。。隨著一聲鬧鐘鐘響，一名中中年男子起床床并來到穿衣衣鏡前，旁白：太疲勞，你需需要補硒了畫面四：出現(xiàn)字幕：太太疲勞，你需需要補硒了隨著一聲鬧鐘鐘響，一名中中年男子起床床并來到穿衣衣鏡前，旁白：有好精神才能能調(diào)整到好狀狀態(tài)。畫面五：男子站在穿衣衣鏡前自信的的露出微笑，，神清氣爽的的調(diào)整一下領(lǐng)帶。。隨著一聲鬧鐘鐘響，一名中中年男子起床床并來到穿衣衣鏡前，旁白：（廣告語）硒硒爾康，為中中國脊梁加油油！畫面六：男子自信的出出發(fā)了，男子子關(guān)門的背影影，鏡頭移至至桌子上放的硒爾爾康。隨著一聲鬧鐘鐘響，一名中中年男子起床床并來到穿衣衣鏡前，畫面七：華信藥業(yè)LOGO隨著一聲鬧鐘鐘響，一名中中年男子起床床并來到穿衣衣鏡前，硒爾康電視廣廣告片（五））創(chuàng)意說明：：詼諧的表現(xiàn)現(xiàn)方式將一一個疲勞的的中年男性性窘態(tài)表現(xiàn)現(xiàn)出來，并并在最后給給廣大消費費者一個解解決方案———“補硒硒”，引起起目標(biāo)消費費者的共鳴鳴，產(chǎn)生興興趣，最后后形成購買買動機。畫面一：交通繁忙的的公路上，，一名中年年男子疲勞勞的開著車車，副駕駛的位位子上坐著著一個卡通通形象的瞌瞌睡蟲。隨著一聲鬧鬧鐘響，一一名中年男男子起床并并來到穿衣衣鏡前，畫面二：男子疲憊不不堪，頭幾幾次撞在方方向盤上。。隨著一聲鬧鬧鐘響，一一名中年男男子起床并并來到穿衣衣鏡前，旁白：易疲勞，還還不快補硒硒畫面三：在一個十字字路口處，，男子的車車險些撞到到一位過馬馬路的老人，男男子尷尬的的向老人道道歉。隨著一聲鬧鬧鐘響，一一名中年男男子起床并并來到穿衣衣鏡前，畫面四：男子悠閑的的駕著車，，精神抖擻擻，沉穩(wěn)的的握著方向向盤行駛。副駕駕駛位子上上放著一盒盒硒爾康。。隨著一聲鬧鬧鐘響，一一名中年男男子起床并并來到穿衣衣鏡前，旁白：硒爾康，給給你一個好好狀態(tài)！畫面五：男子放慢行行駛讓一位位放學(xué)的小小女孩過馬馬路，小女女孩與男子會心心而笑。旁白：硒爾康，為為中國脊梁梁加油！畫面六：華信藥業(yè)LOGO及及字幕：硒硒爾康，為為中國脊梁梁加油！隨著一聲鬧鬧鐘響，一一名中年男男子起床并并來到穿衣衣鏡前，報紙廣告：：生活類報刊刊及商報內(nèi)容：宣傳“硒””功效，打打造“硒””文化，關(guān)關(guān)注熱點新新聞軟文標(biāo)題（1）成功之道，，永不止““硒”（2）硒日日的磨練鑄鑄就明日的的輝煌（3）情““硒”奧運運，中國加加油（4）健康康一旦缺硒硒，生命可可能停息（5）“干干！干！干干”你還要要“肝”嗎嗎？（6）女人人的臉袋兒兒，男人的的肝胃（7）肝臟臟——人體體的重要化化工基地廣播廣告頻道選擇：：交通廣播（成功的中中年男性一一般都是開車一族族，邊開車車邊聽廣播播已成為一種習(xí)慣））生活廣播（消費者面面較廣）平面廣告戶外廣告投放：公交交車站牌、、商務(wù)會所所、餐飲部部門（創(chuàng)意說明明:一個舉舉重男人背背影，顯露露出筆直的的脊梁骨，，中間用““硒”字取取代一根脊脊梁骨，從從而進一步步宣傳“硒硒”文化，，呼吁更多多的人關(guān)愛愛中國男性性。（廣告告語：愛““硒”中國國男性，為為中國脊梁梁加油）DM宣傳頁頁：郵寄到較多多中年男性性工作的單單位，如如：商業(yè)部部門，金融融部門………網(wǎng)絡(luò)廣告分析：網(wǎng)絡(luò)作為一一種新媒體體，既具有有大眾傳播播的優(yōu)勢,又兼具小小(窄)眾眾化、分眾眾化傳播的的特點。中中年男性使使用網(wǎng)絡(luò)一一般在以下下幾大領(lǐng)域域：MSN、新新聞網(wǎng)、金金融網(wǎng)、126或163郵箱箱網(wǎng)頁網(wǎng)絡(luò)延展手手段：制造一個網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)卡通人人物形象“笑笑嘻嘻硒硒””，并并在在后后期期節(jié)節(jié)日日禮禮品品包包裝裝上上加加以以運運用用，，并并作作為為贈贈品品贈贈送送，，借借助助實實物物讓讓受受眾眾產(chǎn)產(chǎn)生生識識別別度度和和記記憶憶度度，，更更好好的的傳傳播播““硒硒””文文化化。。公關(guān)關(guān)策策略略開展展健健康康知知識識講講座座：：講座座主主題題應(yīng)應(yīng)該該與與核核心心口口號號統(tǒng)統(tǒng)一一“愛愛硒硒中中國國男男性性，，為為中中國國脊脊梁梁加加油油””定期期開開展展體體育育競競賽賽：：如羽羽毛毛球球比比賽賽、、乒乒乓乓球球比比賽賽，，參參與與比比賽賽者者要要穿穿印印有有卡卡通通人人物物““笑笑嘻嘻硒硒””的的服服裝裝。。并并且且評評選選出出““健健康康活活力力大大使使””。。為奧奧運運加加油油：：奧運運會會于于2008八八年年8月月8號號正正式式舉舉辦辦，，硒硒爾爾康康推推出出“笑笑嘻嘻硒硒迎迎奧奧運運””活動動，，免免費費贈贈送送8月月8日日過過生生日日的的男男性性（（30歲歲-50歲歲））一一盒盒硒硒爾爾康康。。階段性性廣告告投放放電視廣廣告片片投放時時間：：中秋節(jié)節(jié)投放放創(chuàng)意說說明：：隨著月月亮的的慢慢慢變圓圓，人人的歲歲月也也慢慢慢流逝逝，20、、25、30、、35......月亮亮圓了了，中中秋到到了，，一盒盒硒爾爾康讓讓時間間暫停停了，，留住住了歲歲月，，留住住了中中秋美美好時時光。。廣告語：年年中秋，，歲月不老老。（年年中秋秋，年年硒硒爾康）階段性活動動舉辦中秋節(jié)：“健康過中中秋”活動動（活動說明明：前期購購買富硒康康、硒爾康康等產(chǎn)品的的消費者，，中秋節(jié)那那天可憑借借產(chǎn)品盒兌兌換月餅，，如：五個個產(chǎn)品盒兌兌換一盒月月餅）免費看電影影：凡是買了硒硒爾康等產(chǎn)產(chǎn)品的就可可攜帶全家家于中秋節(jié)節(jié)當(dāng)晚在電電影院免費費看一場電電影，（電電影性質(zhì)：：體現(xiàn)男人人的艱辛，，再次引起起男性共鳴鳴）后期效果評評估前期媒介宣宣傳及公關(guān)關(guān)活動的開開展，讓““硒”文化化在消費者者心目中產(chǎn)產(chǎn)生了一定定的影響力力，后期可可通過問卷卷調(diào)查對整整體做一個個效果評估估。問題設(shè)設(shè)置：如：：請問人體必必不可少的的一些微量量元素有哪哪些？請列列舉硒對人體有有哪些作用用？請勾選選你看到過硒硒爾康的一一些廣告嗎嗎？從哪些些途徑？……創(chuàng)意溝通通，專注注細節(jié)THANKYOU9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。06:57:4106:57:4106:5712/31/20226:57:41AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2206:57:4106:57Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。06:57:4106:57:4106:57Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2206:57:4106:57:41December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20226:57:41上午06:57:4112月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月226:57上上午午12月月-2206:57December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/316:57:4106:57:4131December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。6:57:41上午6:57上上午06:57:4112月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。06:57:4106:57:4106:5712/31/20226:57:41AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2206:57:4106:57Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。06:57:4106:57:4106:57Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2206:57:4106:57:41December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20226:57:41上上午06:57:4112月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月226:57上上午12月-2206:57December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/316: