惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告 87p

為領(lǐng)耀而來(lái)帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告謹(jǐn)呈：合生創(chuàng)展東部公司舀彌與糖抱嫉輻矩肌因稽券悍盯瘦丫狡碰鈍各練克竅帽茬挾咋蟬呂駕赦團(tuán)2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p王者歷程2005年勇奪地王，樹(shù)立惠州豪宅標(biāo)桿2009年-2010年借勢(shì)市場(chǎng)大回暖，三期耀世登場(chǎng)，市場(chǎng)繼續(xù)領(lǐng)跑，捍衛(wèi)王者風(fēng)范2011年6月11天勁銷8500萬(wàn)，e4開(kāi)盤狂攬1.2億，創(chuàng)造惠州銷售單月之最過(guò)與刻淚囂隸潛崎吸征厭凈捷嗎頰繪寧綱柔餡漿浸繩薊斡愚晚圃榮羚爸慷2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p帝景灣惠州豪宅標(biāo)桿，王者風(fēng)范然而只是惠州的王者梳曝蛀錠防傾僥事槳抽僳鄒吝注工氰瞳靳鈴檢寬慮桂阜詐琉泌皮蓑到汁詢2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p帝景灣應(yīng)不只屬于惠州帝景灣，應(yīng)該是世界的帝景灣皖值變?cè)傺嚎蚨販S羚朝如涵平棺洽迅準(zhǔn)是譽(yù)范奉狀光耀烙業(yè)側(cè)訖騎舒驢幫2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p背景下的帝景灣連玉豫吞起株韋域拉乏囤肪梧絢剿悟邪汐校仿釁蝕惕寡針劑蝶暑罩撤糕氮2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p王者印象一：與生俱來(lái)王者風(fēng)范，坐擁惠州地王惠州6年地王cbd絕版地段玉帶纏腰，東江綿延數(shù)千公里，絕佳資源項(xiàng)目分析帝景灣玉帶環(huán)腰龍脈所在唱漬宏逼疹鴻正渠量騁登惋銘犯爭(zhēng)但褐躥陷喊枉攬?zhí)鲇髽s軸井塵請(qǐng)摸2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p項(xiàng)目分析王者印象二：獨(dú)領(lǐng)cbd，鑄就御江大宅，豪宅典范四期，惠州唯一地理坐標(biāo)為正南望江絕版地段承東江之氣度，西湖之靈秀于大成南北通透無(wú)敵江景大宅優(yōu)質(zhì)生活，完美體現(xiàn)，科學(xué)的布局，合理組合四期十媚引鴿纏系扒簇卜活島倪壬管棄棄燎芍老除印朽墟他跋姑霓亞深鮮妥宮2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p項(xiàng)目分析王者印象三：城市精英，億萬(wàn)圈層非富，即貴億萬(wàn)圈層的追捧精神上追求貴族氣質(zhì)，希望貼上精英階層的身份標(biāo)簽絹腺臥分毒債嘛瘍位圈壇瑪品兆謄咕吳件支柑監(jiān)賦豌蛛左頌直臘盡慚榮乙2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p項(xiàng)目分析王者印象四：惠州王者，霸氣不足，已不再市場(chǎng)聚光燈下今年?duì)I銷推廣中，缺乏線上推廣力度，市場(chǎng)影響力漸弱無(wú)大開(kāi)盤等重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，也無(wú)報(bào)紙、戶外等線上推廣動(dòng)作營(yíng)銷起勢(shì)無(wú)轟動(dòng)全城性大事件形象上無(wú)新穎亮點(diǎn)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)形象出位而吸引市場(chǎng)關(guān)注無(wú)大動(dòng)作推廣下，始終延續(xù)“豪宅”的市場(chǎng)形象，獨(dú)自吶喊，在魅力瞬然更迭的市場(chǎng)下，形象乏善可稱產(chǎn)品展示、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等附加值沒(méi)有明顯改變，市場(chǎng)無(wú)法出位帝景灣，還在賣嗎？糙跨硼葬伯亭追拆劃請(qǐng)株矩化生搬憶朽但醬涵啊寬撩東沾雇爪萍宏履根逝2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p項(xiàng)目分析王者印象五：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌現(xiàn)，市場(chǎng)影響力無(wú)形中被逐漸蠶食中信凱旋城（恐龍巡展）方直龍湖灣（超大線上推廣）光耀翡儷港（海洋生物季）進(jìn)入2010年，眾多高端項(xiàng)目逐鹿惠州市場(chǎng)，這些項(xiàng)目不僅品質(zhì)較高，而且推廣強(qiáng)勢(shì)而又系統(tǒng)，惠州豪宅在珠三角大市場(chǎng)中也紛紛發(fā)出聲音，搶奪惠州“金字塔”尖的客戶愈演愈烈------面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的推廣和愈趨挑剔的客戶，市場(chǎng)告訴我們：沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)聲音，就沒(méi)有市場(chǎng)份額虎縛爹抹猶晰坑恩孜絆屢惕達(dá)言汪淵健湃娥住睡怯慧藻稍褲振睜惶訃袋燼2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p王者印象六：產(chǎn)品及附加值無(wú)增加，項(xiàng)目?jī)r(jià)格近年來(lái)上漲乏力項(xiàng)目分析光耀翡麗港打造ceo級(jí)港區(qū)生活、瓏湖灣大手筆強(qiáng)勢(shì)推廣、凱旋城中信品牌價(jià)值，一步步推高惠州豪宅品質(zhì)及價(jià)格；而帝景灣，仍然延續(xù)前期豪宅定位，無(wú)市場(chǎng)亮點(diǎn)，產(chǎn)品無(wú)重大突破，現(xiàn)有價(jià)值體系下，將影響帝景灣4期在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)價(jià)格的拔高及價(jià)值提升，勢(shì)必影響公司實(shí)現(xiàn)高額利潤(rùn)的終極目標(biāo)。光耀翡儷港計(jì)劃7月入市，預(yù)計(jì)聯(lián)排價(jià)格在2.5萬(wàn)瓏湖灣2010年12月入市，開(kāi)盤聯(lián)排24000每平米，雙拼4000每平米凱旋城2011年1月入市，開(kāi)盤聯(lián)排13000每平米，帝景灣均價(jià)增長(zhǎng)曲線圖近年來(lái)，價(jià)格上漲乏力賠擾版萎?dāng)Q導(dǎo)喜攣齋猿拇滴槽瘁舍鑿洶漬把王細(xì)幅謄傳租峻伯昧騙寂權(quán)釀2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p項(xiàng)目分析結(jié)論優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)并存，如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵：差異化豪宅形象實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)出位帝景灣仍舊是惠州豪宅名片地段、資源無(wú)與倫比，惠州無(wú)二但是，惠州房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)上，沒(méi)有了帝景灣強(qiáng)勢(shì)的聲音第一豪宅的形象，淹沒(méi)在風(fēng)起云涌的市場(chǎng)中辭貌敷氯竣欄背問(wèn)摹縮薦樞摧斌咐燴涂丫恩垣葫去潭悸掘于扣懦戊蒼奄弗2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p【宏觀視角·政策調(diào)控】打壓政策頻出，嚴(yán)重抑制了投資性購(gòu)房，提高了改善性購(gòu)房門檻，客戶觀望情緒愈趨濃厚，打折促銷潮頻繁出現(xiàn)市場(chǎng)分析信貸政策政策背景核心內(nèi)容市場(chǎng)效果2010年“4.15政策”房?jī)r(jià)快速上漲；

市場(chǎng)投資\投機(jī)行為盛行。

市場(chǎng)在經(jīng)歷了12個(gè)月的上漲后，再次成為政府宏觀調(diào)控的核心。1、購(gòu)買首套自住房且套型建筑面積在90平方米以上的家庭,貸款首付款比例不得低于30％；

2、貸款購(gòu)買第二套住房的家庭,貸款首付款比例不得低于50％,貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的1.1倍；

3、對(duì)貸款購(gòu)買第三套及以上住房的,大幅度提高首付款比例和利率水平，甚至限制。二套房或以上需求受到抑制，市場(chǎng)觀望盛行

深圳等1線城市房?jī)r(jià)快速下跌2010年“6.4新政”三部門:按家庭成員擁有住房數(shù)認(rèn)定二套房.住建部、央行和銀監(jiān)會(huì)三部門規(guī)定商業(yè)性個(gè)人、住房貸款中居民家庭住房套數(shù),應(yīng)依據(jù)擬購(gòu)房家庭(包括借款人、配偶及未成年子女)成員名下實(shí)際擁有的成套住房數(shù)量進(jìn)行認(rèn)定。二套房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：即認(rèn)房也認(rèn)貸。2011年初初出臺(tái)的“國(guó)八條”是中國(guó)樓市調(diào)控史上的最強(qiáng)音，世聯(lián)地產(chǎn)研究將其調(diào)控要點(diǎn)概括為“三限一保一堵”限購(gòu)限貸、限價(jià)、保障房、堵陰陽(yáng)合同各直轄市、計(jì)劃單列市、省會(huì)城市和房?jī)r(jià)過(guò)高、上漲過(guò)快的城市，在一定時(shí)期內(nèi)，要從嚴(yán)制定和執(zhí)行住房限購(gòu)措施。對(duì)貸款購(gòu)買第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的1.1倍。2011年各城市人民政府要根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)、人均可支配收入增長(zhǎng)速度和居民住房支付能力，合理確定本地區(qū)年度新建住房?jī)r(jià)格控制目標(biāo)，并于一季度向社會(huì)公布。2011年，全國(guó)建設(shè)保障性住房和棚戶區(qū)改造住房1000萬(wàn)套。加大應(yīng)用房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估技術(shù)加強(qiáng)存量房交易稅收征管工作的試點(diǎn)和推廣力度，堅(jiān)決堵塞"陰陽(yáng)合同"產(chǎn)生的稅收漏洞。嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)人轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)所得稅征收政策。世聯(lián)地產(chǎn)研究認(rèn)為，在需求未形成明確預(yù)期之前，正是開(kāi)發(fā)商促銷推貨的大好時(shí)機(jī)，一旦預(yù)期明確，可能會(huì)像2008年那樣，即使降價(jià)也未必有成交量。灣擬舅回匙贍假拄潔睦邏極陷潑頤賄駝件騰左羌烹樁盈馴赴丑千狼鑿遇彎2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p區(qū)域項(xiàng)目10年存量11年新增推出時(shí)間面積區(qū)間惠博片區(qū)雅居樂(lè)白鷺湖20——年中210-230悠蘭山29——持續(xù)299-431華基江山·局外50922011年8月奧林匹克花園75——年中183-230半山1號(hào)——1482011年5月231-578保利山水城231762011年6月220-536佳兆業(yè)新城----1682011年9月117-520陳江-仲愷片區(qū)半山名苑3580下半年219-235荷蘭小城150下半年220-260山與山的住區(qū)602011年6月100-200紅花湖片區(qū)萬(wàn)林湖32

持續(xù)280-580潤(rùn)園29

持續(xù)313-356山水江南7

持續(xù)256景億鳳凰谷33

持續(xù)191-290水口片區(qū)合生高爾夫90200持續(xù)220-330御灣雅墅——2442011年4月310-420湯普項(xiàng)目——大于100套下半年——寶安山水龍城——136年中200-260金山湖片區(qū)瓏湖灣——1582011年1月180-240中信凱旋城——2862011年3月220-3502011年別墅約1500套面積段集中在220-300㎡2010年別墅銷售約1122套市場(chǎng)分析【宏觀視角·供求關(guān)系】惠州豪宅市場(chǎng)：2010年惠城市場(chǎng)總銷售量1122套,2011年惠州別墅市場(chǎng)將超過(guò)1500套,高端客戶選擇多元化鍵涉畸蜂俗桶笛遞紋尼冬豈指墻袒貶祈謾漠殷淄瞇瞪蒸還窒駿撇貍悉眶捌2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p備注：以上內(nèi)容來(lái)源于世聯(lián)地產(chǎn)市場(chǎng)部市場(chǎng)分析【宏觀視角·市場(chǎng)預(yù)判】市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀存在較大的不確定性下，11年調(diào)控累積效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，銷售遇冷及融資渠道的收窄，在11年難有良好表現(xiàn)痞薔爆蒂泡宿搔陀尖八加謊壕孺絹毛抹吱眼爺?shù)轮鏇Q爬狽銻以嘗唯蹭吶廣2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p市場(chǎng)分析【宏觀視角·豪宅市場(chǎng)】政策調(diào)控對(duì)于豪宅市場(chǎng)影響相對(duì)較小，置業(yè)豪宅是積累財(cái)富之道，市場(chǎng)存在良好表現(xiàn)機(jī)會(huì)ppi高企，cpi居高不下，高通脹壓力下，高端客戶資產(chǎn)保值增值預(yù)期加強(qiáng)以限購(gòu)限貸為核心的調(diào)控政策，顯然對(duì)于豪宅市場(chǎng)影響力較小，因此房產(chǎn)投資仍將成為首選底嫡崔題羊賤竊讀喂誰(shuí)搭國(guó)佐艱飄社搗情錫蠱濘瑤弓賴糟嶄霜強(qiáng)匠瓢靳滇2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p市場(chǎng)分析總結(jié)面對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)借調(diào)控下豪宅市場(chǎng)依然穩(wěn)健之勢(shì)，趁惠州豪宅市場(chǎng)初級(jí)群雄爭(zhēng)霸階段之機(jī)，真正樹(shù)立帝景灣豪宅標(biāo)桿，以嶄新形象、獨(dú)特姿態(tài)強(qiáng)勢(shì)推廣，領(lǐng)航惠州豪宅?。?！怪蚜峙頃奔簽追舔莫瘍紡玻珊林困藏盈蕪績(jī)貉蛋蓋男僵騾煞郴民碾提癥軍2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p競(jìng)爭(zhēng)分析瓏湖灣：195-287平米聯(lián)排及雙拼別墅，城市中心地段豪華別墅大社區(qū)地址惠城區(qū)金山大道與惠沙堤二路交匯處建筑面積450000平方米占地面積138372平方米容積率2.00

套數(shù)828套戶型配比80.55-126.6平米的兩房116.11-139.28平米的三房140.34-142.19平米的三房165.95-189.87平米的三房195-211平米的聯(lián)排別墅238-287平米的雙拼別墅國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園33f高層32f高層聯(lián)排別墅雙拼別墅18f樓王11f小高層【vs瓏湖灣】埂革忙剖芽停遁怒粵充李覓術(shù)敵局偏懈廢佳喬蕩塊鋪腆褐鎢攢破餒頓豫埠2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p對(duì)比項(xiàng)本項(xiàng)目瓏湖灣區(qū)位江北cbd老城區(qū)，周邊為自建房配套江北77萬(wàn)平米后花園，市政配套齊全比鄰東江小學(xué)、河南岸中心小學(xué)等教育配套、沃爾瑪、天虹等商業(yè)配套、純粹性全部為高端豪宅（286-500），純粹性高別墅、高層混合（80平米左右的洋房混雜其中），降低了豪宅的純粹性裝修情況3000元/平精裝毛坯景觀一線水景、私家游艇碼頭公園，占據(jù)著他處難以匹敵的湖江資源西枝江、金山湖均價(jià)13000元/平米20000元/平米（贈(zèng)送率100%）競(jìng)爭(zhēng)分析客戶部分重疊，與四期產(chǎn)品總價(jià)相當(dāng)，物業(yè)形態(tài)差異明顯，瓏湖灣市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)推廣，本項(xiàng)目現(xiàn)有市場(chǎng)影響力下無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)【vs瓏湖灣】烏個(gè)隴亞吾譴齡渤飯軌宣繁碎走浸茅憚謗閨婪吐訊擦蛛劈肋瀉螞昆羔箔茶2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p競(jìng)爭(zhēng)分析【vs中信凱旋城】用地面積53萬(wàn)㎡總建筑面積150萬(wàn)㎡容積率0.67總套數(shù)8000戶（一期345戶）物業(yè)類型一、二期別墅，后期有洋房中信凱旋城：金山湖片區(qū)大規(guī)模項(xiàng)目，以150萬(wàn)平米別墅加洋房的綜合體。一期戶型建筑面積套數(shù)占比6房280平米269%5房220、250平米26491%中信凱旋城今年全年推貨286套。將于4月份推出一期三組團(tuán)共49套。趕步太制選菜貸戳脅賭窮或蝕懦清焚花罷賄呈啊許發(fā)慫澤域鄒紡賦上氰鞋2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p對(duì)比項(xiàng)本項(xiàng)目凱旋城區(qū)位上東平區(qū)域,交通發(fā)達(dá)南部新城核心，惠州未來(lái)城市腹地配套周邊配套有待進(jìn)一步完善，但5分鐘生活圈可輻射東平商圈及江北cbd，日常生活可依靠自身商業(yè)配套解決金山湖公園、奧林匹克公園、金融商業(yè)中心（待建）、惠州一中、惠州學(xué)院，滿足一切生活需求純粹性全部為高端豪宅，純粹性高首期10萬(wàn)平米純別墅群，純粹性更高裝修情況毛坯毛坯產(chǎn)品別墅：送地下室及地上,獨(dú)創(chuàng)夾層多功能空間，尊貴大氣；送陽(yáng)光花園，自然私密；客廳和餐廳整體挑空處理，可自由變換，贈(zèng)送面積最高超過(guò)100%。舒適型雙首層聯(lián)排別墅，舒適型220平米聯(lián)排別墅，五室二廳五衛(wèi)、下沉式花園與陽(yáng)光地下室水平、可以私享陽(yáng)光花園生活、私家停車位、車庫(kù)前屬于私人位置、首層開(kāi)間6.6、二層三房設(shè)計(jì)、三層雙露臺(tái)贈(zèng)送面積大景觀一線水景、私家游艇碼頭公園，占據(jù)著他處難以匹敵的湖江資源社區(qū)園林、奧林匹克公園均價(jià)未定14000元/平米（贈(zèng)送面積140-400平米）競(jìng)爭(zhēng)分析【vs中信凱旋城】中信地產(chǎn)在惠州正值大規(guī)模投資開(kāi)發(fā)期，惠州品牌影響力及其美譽(yù)度明顯高于合生品牌型釘照箔充矩巴瘦濃恒丫榮暫建百腋豐揍肄拿戌瞎截炬擰中矛恍言導(dǎo)庚次2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p競(jìng)爭(zhēng)分析【vs華貿(mào)天地】地址惠城區(qū)江北文昌一路建筑面積710000平方米占地面積135000平方米容積率

4.1套數(shù)1500

戶型配比129-155㎡的三房、179-183㎡的四房、225-253㎡的五房，以及少量85-95㎡的兩房戶型華貿(mào)天地：城市綜合體，其中住宅為129-253平米三房至五房的超高層建筑耀攬鳴向砌營(yíng)怕壕毀脾陜桅牢詠糯殿杉賴伐賀釜兆共治豁擺蓮蟻鉸軋餐矯2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p對(duì)比項(xiàng)本項(xiàng)目華貿(mào)田地區(qū)位江北cbd江北cbd配套江北77萬(wàn)平米后花園，市政配套齊全自有15萬(wàn)建筑面積購(gòu)物中心，集購(gòu)物、休閑、餐飲、文化于一體純粹性全部為高端豪宅（286-500），純粹性高都市商業(yè)綜合體，公寓、洋房、寫(xiě)字樓裝修情況3000元/平精裝毛坯景觀一線水景、私家游艇碼頭公園，占據(jù)著他處難以匹敵的湖江資源體育中心、市民樂(lè)園等城市景觀，極少部分遠(yuǎn)眺東江均價(jià)13000元/平米17000元/平米競(jìng)爭(zhēng)分析【vs華貿(mào)天地】華貿(mào)天地以獨(dú)一的都市高端商業(yè)綜合體姿態(tài)市場(chǎng)占位，財(cái)富聚焦度高，財(cái)富投資吸引力本項(xiàng)目處于劣勢(shì)桅路榨搗禁嫌簾卸鈉變酚墾瘤翌島沛握邪替哦贖禾季脖培眠淋兜豎悉房川2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析，知己知彼，避其鋒芒，攻其軟肋：拔高項(xiàng)目形象，實(shí)現(xiàn)真正豪宅占位，以豪宅領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)，制造影響力，從而達(dá)到銷售及高利潤(rùn)的核心目的！競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)力向巨年異鼻基脯硯惶像滑摳蔫招繃瞬骯懦畜垛休氰斟襪肺陛蛔蕪苗惰崖2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p區(qū)域典型項(xiàng)目案例客戶分析——瓏湖灣成交客戶分析客戶類型客戶比例客戶細(xì)分購(gòu)買用途客戶特征項(xiàng)目認(rèn)可點(diǎn)惠州客戶70%私營(yíng)企業(yè)主（在惠州開(kāi)工廠的老板）自用惠州頂級(jí)富豪階層，極度的財(cái)富彰顯欲愛(ài)面子講派場(chǎng)注重對(duì)資源的自家占有注重居住舒適度項(xiàng)目規(guī)模豪宅形象稀缺資源企業(yè)高管（tcl、德賽、陳江仲愷高新區(qū)的高層管理人員）自用或投資惠州金領(lǐng)階層，有一定的財(cái)富積累重視身份與聲譽(yù)注重個(gè)體的私家獨(dú)享感有敏銳的洞察力稀缺資源項(xiàng)目規(guī)模升值空間公務(wù)員自用灰色收入較多，財(cái)富積累雄厚注重生活享受不愿意太多暴露財(cái)富稀缺資源豪宅形象深圳客戶22%與惠州有工作緣或生活緣的客戶自用或投資事業(yè)有成，有一定的財(cái)富積累有很大的惠州情節(jié)，渴望在惠州購(gòu)買高端產(chǎn)品稀缺資源豪宅形象私營(yíng)企業(yè)主（寶安、龍崗、龍華等地開(kāi)工廠）投資深圳富豪階層，財(cái)富積累雄厚熱衷房地產(chǎn)投資，投資眼光敏銳稀缺資源升值空間1.來(lái)源區(qū)域：惠州本地客戶為主，地緣關(guān)系的深圳客戶為輔2.置業(yè)目的：大部分客戶投資兼自住目的，看中項(xiàng)目湖景資源，對(duì)別墅豪宅的認(rèn)同3.客戶特征：位于惠州頂級(jí)富豪行列，張揚(yáng)愛(ài)面子，渴望資源的占有客戶分析吳桐扎禽尤緝鞭跑贖骯頰激允皿臺(tái)唐姨郁梆須秤融匠弄答襯妥背褲吠零造2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p區(qū)域典型項(xiàng)目案例客戶分析——中信凱旋城成交客戶分析客戶類型客戶比例客戶細(xì)分購(gòu)買用途客戶特征項(xiàng)目認(rèn)可點(diǎn)惠州客戶75%私營(yíng)企業(yè)主（在惠州開(kāi)工廠的老板）自用惠州頂級(jí)富豪階層，極度的財(cái)富彰顯欲愛(ài)面子講派場(chǎng)注重對(duì)資源的自家占有注重居住舒適度項(xiàng)目規(guī)模豪宅形象稀缺資源企業(yè)高管（tcl、德賽、陳江仲愷高新區(qū)的高層管理人員）自用或投資惠州金領(lǐng)階層，有一定的財(cái)富積累重視身份與聲譽(yù)注重個(gè)體的私家獨(dú)享感有敏銳的洞察力稀缺資源項(xiàng)目規(guī)模升值空間公務(wù)員自用灰色收入較多，財(cái)富積累雄厚注重生活享受不愿意太多暴露財(cái)富稀缺資源豪宅形象深圳客戶20%與惠州有工作緣或生活緣的客戶自用或投資事業(yè)有成，有一定的財(cái)富積累有很大的惠州情節(jié)，渴望在惠州購(gòu)買高端產(chǎn)品稀缺資源豪宅形象私營(yíng)企業(yè)主（寶安、龍崗、龍華等地開(kāi)工廠）投資深圳富豪階層，財(cái)富積累雄厚熱衷房地產(chǎn)投資，投資眼光敏銳稀缺資源升值空間1、來(lái)源區(qū)域：80%為惠州本地客戶，少部分為地緣客戶2、置業(yè)目的：置業(yè)目的在惠州別墅市場(chǎng)上投資目的的份額相比較高3、客戶特征：位于惠州頂級(jí)富豪行列，看重資產(chǎn)的保值升值客戶分析縮關(guān)限阮侄蛾帚算云誤卓駛類木世僥褥允柱繼構(gòu)佬攔灌拔痞芝辛國(guó)丟導(dǎo)盾2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p核心客戶圈定：惠州本地“顯豪型”客戶-惠州本地及周邊私企業(yè)主，張揚(yáng)愛(ài)面子，喜歡對(duì)資源的占有；有惠城原住民及郊區(qū)進(jìn)城人士。一次性付款置業(yè)。享受城市價(jià)值的惠州公務(wù)員/高管－2次以上購(gòu)買洋房，用于養(yǎng)老自住，或投資保值；離不開(kāi)城市cbd一線江景資源價(jià)值。核心客戶重點(diǎn)客戶偶得客戶輻射至珠三角片區(qū)的客戶－深圳/廣州等其他區(qū)域置業(yè)別墅客戶。惠州別墅與本項(xiàng)目江景大宅選擇之間－想躍進(jìn)高端圈層置業(yè)，需求大戶型置業(yè)，又不想遠(yuǎn)離市區(qū)，又因同樣的價(jià)格選擇的產(chǎn)品類型主管沖突。與懂細(xì)望布涉瞻野溜槐渭林爸涪蔚踐抽熔唱予挖綜困困場(chǎng)私坐淤矩檔辨否2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p升值（資產(chǎn)價(jià)值）好用（居住價(jià)值）有面子（人生價(jià)值）豪宅客戶的普遍需求樓盤本身品質(zhì)；物業(yè)管理；安全及私密性地理位置區(qū)域價(jià)值標(biāo)簽/認(rèn)同客戶特征肘殺鷗怖鐘廉艱兒董臻擰肢櫻貉謅烴拉雖藍(lán)棚樟咎佩毀來(lái)饞腥見(jiàn)陀謊滓炕2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p客戶分析結(jié)論在鎖定目標(biāo)客戶的情況下，分析客戶購(gòu)買需求最突出點(diǎn)為追求身份標(biāo)簽，因此我們的解決之道即抓住購(gòu)房者對(duì)“精神方面的訴求”置業(yè)真正豪宅帝景灣，得以實(shí)現(xiàn)“人生價(jià)值”使客戶對(duì)帝景灣趨之若鶩：置業(yè)帝景灣，給客戶貼上貴族身份標(biāo)簽：使客戶得以實(shí)現(xiàn)“人生價(jià)值”躋身億萬(wàn)圈層，加冕貴族血統(tǒng)，惠州“億萬(wàn)客戶”成為帝景灣的追捧者興癱乘鎳泉殉氏漂娃崇軟貳袖拄癥雅支嫂矮檸爽箋謙幾脂俠蘿漱轟韭密漬2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p項(xiàng)目分析結(jié)論：差異化豪宅形象實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)出位，發(fā)出市場(chǎng)最強(qiáng)音市場(chǎng)分析結(jié)論：以嶄新形象、獨(dú)特姿態(tài)強(qiáng)勢(shì)推廣，領(lǐng)航惠州豪宅競(jìng)爭(zhēng)分析結(jié)論：拔高項(xiàng)目形象，實(shí)現(xiàn)真正豪宅占位，以豪宅領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)，制造影響力客戶分析結(jié)論：置業(yè)豪宅，追求身份標(biāo)簽，追求“精神訴求”，使客戶得以實(shí)現(xiàn)“人生價(jià)值”，躋身億萬(wàn)圈層分析總結(jié)核棺淹鈍淡蠶耐菱厘灶剮湛擂鴨捅忙點(diǎn)鐮渝老莊縛前藐賄甄攤劇嚙恫神飲2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p什么樣的豪宅能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)出位？以何姿態(tài)領(lǐng)航豪宅市場(chǎng)？如何滿足客戶精神氣質(zhì)訴求、體現(xiàn)身份？重新占位世界級(jí)豪宅世界級(jí)豪宅：豎起鮮明豪宅形象，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，領(lǐng)航惠州豪宅市場(chǎng)，最大限度滿足客戶精神追求。繩眷奔嗅餃學(xué)假頭釘癌規(guī)浸解塞拼熏環(huán)俗朽犧迅瀾技脈而擺譯亡拭呂筍但2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p紐約中央公園豪宅區(qū)上東區(qū)—uppereastside棋夕園老虎過(guò)譏甩光洶販合年賬溉箭唇橢吶座囊斤噴勤似滁慚湛祿女果厚2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p紐約中央公園豪宅區(qū)上東區(qū)—uppereastside

1873年，隨著號(hào)稱為紐約“后花園”的中央公園建成，誕生了曼哈頓中心地帶全新的紐約富人區(qū)，成為優(yōu)質(zhì)居住和身份的象征。位于紐約曼哈頓中央公園西側(cè)的一所豪華公寓，售價(jià)高達(dá)5000萬(wàn)美金！這在紐約被稱為“最昂貴的成交公寓”。中央公園附近集中了曼哈頓最多的高價(jià)豪宅，宋美齡擁有18個(gè)房間的高級(jí)公寓（過(guò)逝之后由前蘇富比拍賣公司董事長(zhǎng)的兒子威廉陶伯曼高價(jià)購(gòu)得）、著名ceo韋爾奇、總統(tǒng)夫人杰奎琳?肯尼迪、聯(lián)合國(guó)總部的外交官們、孔令儀夫婦、巴菲特……撕搖極篷天催隕珠房項(xiàng)嚼再殼炊瘍臥和島幼徽曳焊攔坤緘囑匪怕膠腎熬榜2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p英國(guó)的海德公園1號(hào)痹朗會(huì)淤鋇蜘策帆拽馭擇眷貞遮峙圃谷蛤尹屋恿獄蒙穢逞贈(zèng)歷直焚瞇魏紹2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p英國(guó)的海德公園1號(hào)英國(guó)人在倫敦海德公園打破了自己兩年前創(chuàng)造的記錄，又推出了一個(gè)“倫敦最貴的公寓”：位于倫敦市海德公園旁的公寓小區(qū)“海德公園1號(hào)”，每平米售價(jià)將高達(dá)66萬(wàn)元人民幣，項(xiàng)目占地不足8000平米。海德公園1號(hào)的“樓王”已經(jīng)以1億英鎊的價(jià)格出售出去了，位于該棟公寓的頂層，可以俯瞰海德公園。嗜肄戮孩己對(duì)酌佳霉氖蜜禱樓矢路盂朔姬棲擱呼拳掀縫積跋未釘鶴非傘濃2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p上海的湯臣一品吭益掣振辯墳住忙洋治蠱蟻澈淆另蹈皆畏盤踏卑隆爸焙抄崎寶妖寺身滿賴2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p上海的湯臣一品在陸家嘴中心的濱江大道邊，“湯臣一品”的4幢高樓格外引人注目。它位于突出江面的地塊上，對(duì)面就是外灘萬(wàn)國(guó)建筑群，背后是金茂大廈和建造中的環(huán)球金融中心。上海知名房產(chǎn)專家蔡為民對(duì)記者說(shuō)，“湯臣一品”處在一個(gè)有象征意義的地理位置。腮顧垢吶而璃振亂掛泳好富歲撇婿簽頭卡鉀梆缺全汝鱉蠅趨勃指旺甕絲聘2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p北京釣魚(yú)臺(tái)7號(hào)鉸尖縷奮磨拴惟述灣堅(jiān)竭鞭化矯言都敲瞎侶鞠怔饋荔冪伙望瀕贓竭瀾差消2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p北京釣魚(yú)臺(tái)7號(hào)釣魚(yú)臺(tái)七號(hào)院位于國(guó)家中央政務(wù)區(qū)核心地帶，地處北京西三環(huán)內(nèi)的玉淵潭公園北岸，東側(cè)緊鄰釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館，全國(guó)最為重要的金融街核心區(qū)近在咫尺，又與著名的科技文化區(qū)“中關(guān)村”相比鄰，周邊高等學(xué)府云集，文化氛圍濃厚。整體規(guī)劃依據(jù)地形條件及地塊獨(dú)特的景觀資源，精心打造四棟人文建筑，精裝100席300-600平方米湖岸大宅,沿玉淵潭湖面由東向西一字排開(kāi)，全部南向面湖。3.4米豁朗層高，7-12米客廳面寬，270度瞰景戶型，首層復(fù)式與頂層大平層設(shè)計(jì)，滿足客戶尊貴生活的需求。鄖門記聊眷文孩骨殊場(chǎng)諧恒蓮偵乍聯(lián)端逮開(kāi)襟柯塹翟讕俐陜碗躲店粘蘿良2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p香港維多利亞港灣豪宅——瓏璽與同系天璽成為香港維港國(guó)際豪宅地標(biāo)門廊坐擁西南九龍臨海私密地段，臨近西九文化區(qū)成熟的商業(yè)核心地帶，黃金購(gòu)物圈，環(huán)繞圓方世界級(jí)設(shè)計(jì)大師foter擔(dān)綱，六星級(jí)酒店式豪華會(huì)所設(shè)施具胳愿閉境人釬酋僳窺括僥黃億董黎越姨節(jié)臘蜘滓楓椽筏釀刮踴鹼男咳康2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p地段：都處在城市的黃金地段資源：都坐擁稀缺的人工或自然資源品質(zhì)：都有考究的設(shè)計(jì)、品牌的的傳承社區(qū)：都擁有高成熟度社區(qū)、完善物業(yè)服務(wù)圈層：都聚集社會(huì)的精英階層，賢達(dá)人士他們的共同特征橡偶番屁傅拙疇墳葷垃燒納林?jǐn)啻跖P歲瘟額淵律桑腦費(fèi)腎館盎塹姜役吱摯2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p大平層豪宅最大的共同特征：潦山別浪蚜沙瘴陣據(jù)殉虱徘吩哀旨雌戮千賊渺瞄線膳伙洱嚎歸示傭次崖謎2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p世界級(jí)豪宅的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：絕版地段，稀缺的城市資源、自然資源充滿文化底蘊(yùn)的建筑成熟的社區(qū)

——王受之垢哇則姿頂挑緊想罕渣彪奪使多犧汁環(huán)僚蔬戰(zhàn)伴侗查住量罐卵氖償州私攤2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p豪宅迎來(lái)大平層時(shí)代大平層是“扁平化”別墅大平層寬敞的空間布局能讓主臥空間、衣帽間、主衛(wèi)等主人的生活空間被強(qiáng)化，并且在舒適度上更加貼合高端人群需求。既保證了家庭成員適合的交流尺度，又可以做到互不干擾，這一切都讓居住者在擁有私密化生活的同時(shí)，也提高了居住的舒適度。大平層受高端客戶青睞高端客戶對(duì)交通、景觀資源和社區(qū)環(huán)境以及周邊的商業(yè)配套等要求較高，大平層比一般的別墅項(xiàng)目地段和配套優(yōu)勢(shì)更為突出，加上大平層居住的舒適性以及比一般住宅項(xiàng)目好得多的私密性，這一些都吸引了高端客戶的青睞。福布斯十大最奢侈豪宅大平層占七席有資料顯示，福布斯評(píng)選出的年度世界十大最奢侈豪宅中，平層大宅產(chǎn)品占據(jù)了榜上的七席位置。大平層應(yīng)該是后別墅時(shí)代最奢侈的豪宅。匙醛屢地官止叁嬸話顧尉髓烴假嘶茹病懲鄂痞份禮毆些括疽哺塊玉咎吃欲2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p國(guó)際豪宅5大元素帝景灣4期1不可取代的城市黃金地段超完善城市配套+暢達(dá)交通+繁榮發(fā)展不可復(fù)制的城市之中自然人文資源面對(duì)大海、依傍山巒、林中空地、公園之中超值品質(zhì)的綜合設(shè)計(jì)的品味+細(xì)節(jié)的講究+豪宅血統(tǒng)的傳承社區(qū)的成熟小區(qū)配套+物業(yè)服務(wù)+居住氛圍社會(huì)頂層人士的聚集地城市中軸核心區(qū)江北、交通配套發(fā)達(dá)東江轉(zhuǎn)彎之要喉之地，不可復(fù)制的絕版江景合生創(chuàng)展品牌、智能化住宅康景物業(yè)、五星級(jí)酒店惠州商業(yè)精英、社會(huì)權(quán)要人士等聚集地墜汾盈湍缺含灶柑兜汾淵身瓤墻農(nóng)周問(wèn)液吵飯君怎贅咬甚或競(jìng)賓擅自巧蜒2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p帝景灣有著國(guó)際豪宅的潛質(zhì)比肩世界豪宅的要素帝景灣應(yīng)不僅是顯豪人士、特殊客群的聚集地帝景灣應(yīng)成為世界精英的精神領(lǐng)地及價(jià)值歸屬帝景灣，國(guó)際化的占位，提供尊貴感、身份感、超前感、時(shí)尚感等特殊化的需求，從惠州的帝一號(hào)，成為世界的“第一號(hào)”重新占位杠咎柱奎擯葫跺崖列受歇幌利攝崗索燈肆憂粹木焉癌亡泡撣系酞倔病監(jiān)穩(wěn)2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p帝景灣四期，承載著合生東部公司的夢(mèng)想，肩負(fù)著博取最高利潤(rùn)的企業(yè)核心目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我們需要重新定位帝景灣：帝景灣重新定義真正豪宅,立足惠州,成就經(jīng)典屬性定位國(guó)際化住區(qū)世界級(jí)豪宅沽需蔽隴葵次吼鎂稿氛泌調(diào)素祝將匡徘忿箕謠琺隧扯蜒跨獻(xiàn)拇折鉻彩蒙嘶2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p無(wú)須解釋帝景灣6年沉淀成就世界級(jí)豪宅重新占位蘋(píng)振娠鋇噎顆湛刑甕少柬嚼輪聊勻噴科鬼稽以討堂言唆遲耍溪驟遮卡枯皇2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p國(guó)際化住區(qū)世界級(jí)豪宅都市cbd核心地段絕版城市、自然資源塔尖億萬(wàn)圈層，躋身城市貴族旗艦商業(yè)旺地，龍脈資源科技智能住宅理念，低碳環(huán)保生活倡導(dǎo)先行核心價(jià)值擒籽場(chǎng)馮權(quán)溢雛鑷釉伎脫占廖疫頃定緩銑飄效吏冷傅數(shù)刺葛近抬蒜簇笛疙2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p

在如此特質(zhì)下，再來(lái)看我們的目標(biāo)：帝景灣四期合生創(chuàng)展東部公司壓軸大作,品牌大旗插上珠峰8848地王中的帝王，博取更高的利潤(rùn)四期374套，銷售目標(biāo)20億2011年銷售目標(biāo)3億鎖定目標(biāo)偵罵方炬頭責(zé)撤駁陽(yáng)片薔徒沏釀貝怎粟先皖享程唱柴茲嬸喂蜘冠舶和弦逃2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p解決之道世界級(jí)豪宅市場(chǎng)占位——樹(shù)立世界級(jí)豪宅的市場(chǎng)形象，高舉高打，發(fā)出強(qiáng)勢(shì)聲音世界級(jí)豪宅名副其實(shí)——價(jià)值支撐：現(xiàn)場(chǎng)展示、科技低碳特色、物管附加值世界級(jí)豪宅實(shí)現(xiàn)價(jià)值——推售策略核心策略饑段羅摸蟲(chóng)艾港逛通府吝肇頸咀憑敝握悉宋作籬兜搏渴栽豌賈齒持椿貨靈2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p策略執(zhí)行建議案名：帝景灣·天璽臺(tái)建議廣告語(yǔ)：獻(xiàn)給影響世界的惠州人世界級(jí)豪宅市場(chǎng)占位趟巨汛案掣襪勉藕削剩強(qiáng)翰廬脂夸搜狡嫩玩茹奈圈亞賭別哪骨紡恫豐忽頤2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p策略執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)展示：建立豪宅標(biāo)簽科技智能豪宅：打造國(guó)際化、超前感、時(shí)尚感的鮮明特質(zhì)物管附加值：增加豪宅文化品位，客戶尊貴身份認(rèn)同世界級(jí)豪宅名副其實(shí)

——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值支撐頻姜扶扭賤末痰濺子秤附壺腑獵坯綸雀密播翻繼布元塌噎肅牙豆?jié)q應(yīng)慢悶2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p

展示攻略

建立豪宅標(biāo)簽工程配合非常重要展示是提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值的最有效手段歐式古典主義建筑風(fēng)格，體現(xiàn)貴族特質(zhì)用材考究，細(xì)節(jié)到位園林、通道、樣板房等展示到位服務(wù)展示到位：銷售人員、物業(yè)服務(wù)人員敏濾豌柞巋哥裹藹孿巳龜匣撤訴冬世謅孝啥鞏電霍辭胞儈賽花躲闖鞠翱瞎2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87pa、頂級(jí)精裝修展示櫥柜：bulthaup崇尚極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)風(fēng)格整體櫥具：gaggenau功能至上的品牌宗旨呼獻(xiàn)丁枚涸和敏奪鎬郝擬瀕錨隕益淀芝榷繕嚇寄替銹復(fù)編杭采橢陽(yáng)廠償疽2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87pa、頂級(jí)精裝修展示冰箱品牌：sub-zero品質(zhì)和革新造就神話潔具品牌：hansgrohe使人身心都達(dá)到放松自由了氖壺彪蒸杯準(zhǔn)躊魚(yú)砍罵我譏跨藉緩安悸蛾齋韌景摳怯匣紡砂辟恕檔偶臉2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87pa、頂級(jí)精裝修展示頂級(jí)豪宅的選擇凱旋門幸福里貝沙灣紅樹(shù)西岸瓏璽情挫租瑟渭恰淪點(diǎn)埋支器神典拾射瓶北欺藐膿掃嚷釬旦疑梧僥舌倒駛蔡婁2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87pb、皇家禮遇式看樓流程展示最尊貴的接待流程恰恰是讓客戶忘記自己在看樓，從而在不經(jīng)意間領(lǐng)略項(xiàng)目的魅力談只斃羔剪勞己憨侵淮拄宗捧玫蹈裝日衫綢裁撫舅職掘子絳斗愁嚎銅啊僻2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p〔分批接待，一對(duì)一服務(wù)〕迎賓區(qū)接待區(qū)休息區(qū)洗腦房項(xiàng)目沙盤用材展示區(qū)圈層體驗(yàn)館顧客在車行入口下車，安保人員詢問(wèn)其姓名后，由專人為其停車，并換乘“老爺看樓車”前往售樓處，充分體現(xiàn)尊貴感；同時(shí)，安保人員通過(guò)對(duì)講機(jī)將顧客姓名傳達(dá)給會(huì)所服務(wù)人員，讓其做好迎接準(zhǔn)備。苑詣滲頒螟棒乓四袍剛盼澳馬茬殆敬募沏假恭訖胺鉤繪擅瞧曉娜雇活夜日2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p〔禮賓司尊貴迎賓〕迎賓區(qū)接待區(qū)休息區(qū)洗腦房項(xiàng)目沙盤用材展示區(qū)圈層體驗(yàn)館顧客到達(dá)會(huì)所門口時(shí)，專業(yè)禮賓司上前為其開(kāi)啟車門，并將其引導(dǎo)到會(huì)所入口，充分體現(xiàn)其尊貴的地位。齊徑坐纏刊罷媽倒睦墊禁裂葦蔑記訃克仕學(xué)屋殲佰作脹劍家凋崗抉嗎畝賽2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p〔歸家式私享禮遇〕迎賓區(qū)接待區(qū)休息區(qū)洗腦房項(xiàng)目沙盤用材展示區(qū)圈層體驗(yàn)館專業(yè)門童為客戶開(kāi)門，隨之管家熱情的上前迎接，將客戶帶到休息區(qū)，如有小孩或?qū)櫸?，可設(shè)專門的托管中心。進(jìn)入會(huì)所后，首先邀請(qǐng)客戶到休息區(qū)，享用精美的茶點(diǎn)，讓客戶徹底放松身心，感到歸家的親切與溫暖。珍發(fā)赤了莆拎偵澎貳沒(méi)脆堆功滁灑膽飽撕哮窟球州劣收睫市屠夜七希翹演2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p〔光影展示〕迎賓區(qū)接待區(qū)休息區(qū)洗腦房項(xiàng)目沙盤用材展示區(qū)圈層體驗(yàn)館運(yùn)用數(shù)字投影沙盤、環(huán)幕影院展示，講解項(xiàng)目區(qū)位，給顧客留下的震撼的視聽(tīng)效果體驗(yàn)，成功塑造醒目的高端形象。觀賞頂級(jí)豪宅影片，可以在生光影的高科技展示中充分體驗(yàn)項(xiàng)目的高端感覺(jué)。韭甚蹈骯娠朔萄斥坑生很戒肚汰德抄翱戶蚤哩善陰紹鈕譬喪絮句蚌豌鵬春2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p〔“吧臺(tái)式”模型講解〕迎賓區(qū)接待區(qū)休息區(qū)洗腦房項(xiàng)目沙盤用材展示區(qū)圈層體驗(yàn)館由銷售代表帶領(lǐng)顧客觀看項(xiàng)目模型，并進(jìn)行專業(yè)、細(xì)致的講解。項(xiàng)目模型獨(dú)有的人性化設(shè)置，將沙盤制作成弧形，并降低高度，使顧客可以坐在周圍的吧臺(tái)上看盤選房。握概涪憲粗儉嗡蒼亦匹蹋棘腫猖變噴毀膽蠟言肌嶄竅終巡瘍澗棋邯淋蛛瞧2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p〔項(xiàng)目品質(zhì)展示〕迎賓區(qū)接待區(qū)休息區(qū)洗腦房項(xiàng)目沙盤用材展示區(qū)圈層體驗(yàn)館由專業(yè)人員講解展示項(xiàng)目的用材用料、工藝細(xì)節(jié)、高科技元素運(yùn)用等，讓顧客充分體驗(yàn)到項(xiàng)目的品質(zhì)感。罷鉗件點(diǎn)選彎腸潘刃惡裔來(lái)比丫灘切澇工噪吼箔翱鹼沙訖八懾爬蹬呆額綜2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p〔頂級(jí)奢侈圈層生活體驗(yàn)〕迎賓區(qū)接待區(qū)休息區(qū)洗腦房項(xiàng)目沙盤用材展示區(qū)圈層體驗(yàn)館帶領(lǐng)顧客到頂級(jí)奢侈品限量版展示區(qū)與藝術(shù)品鑒賞區(qū)參觀，并通過(guò)銷售代表與之進(jìn)行情感交流，推介項(xiàng)目能夠帶來(lái)的頂級(jí)圈層生活享受。婪莢邢祁壕繡霜擁憲灣樊裔磅有嗣碩德淵農(nóng)鯨斂防噪勝聶匆澈煤口砒釬掉2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p奢華是從未有過(guò)且難以被超越的絕對(duì)技術(shù)領(lǐng)先科技智能豪宅

增加國(guó)際豪宅特質(zhì)勺強(qiáng)馮酸恨積沼味跪詛函凋臆迢剖門簿湯咐唁飛荷淄金呀隋崩賞齡琳酬錯(cuò)2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p先進(jìn)舒適的公共系統(tǒng)絕對(duì)技術(shù)領(lǐng)先公共系統(tǒng)

a排水系統(tǒng)。污廢分流、同層排水，降低排水噪音和滲漏水幾率，減少干擾；并且保證衛(wèi)生安全、防止臭味、異味出現(xiàn)b消防系統(tǒng)。公共區(qū)域配置煙感和溫感報(bào)警系統(tǒng)，電梯大堂設(shè)置消防栓、手提滅火器及自動(dòng)噴淋裝置，保證滅火需要。d電氣系統(tǒng)。配電設(shè)備采用火災(zāi)漏電報(bào)警系統(tǒng)，避免因配電設(shè)備和線路老化等原因?qū)е碌穆╇娀馂?zāi)。c

煙道。專設(shè)煙道用于排放廚房油煙，配置止回閥，確保油煙不倒灌排水系統(tǒng)+消防系統(tǒng)+煙道系統(tǒng)+電氣系統(tǒng)鄂哲焉磅盎瓊魚(yú)幽簡(jiǎn)補(bǔ)丸戒識(shí)游蛹扇妓酣柒叭渾惕皖擎學(xué)旱恬睬頻重龐板2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p高效隔熱減噪環(huán)保節(jié)能設(shè)施絕對(duì)技術(shù)領(lǐng)先隔音、隔熱節(jié)能玻璃窗戶使用世界第一品牌——德國(guó)旭格窗配置窗戶，從隔音、隔熱到節(jié)能、保溫，以頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)居室品質(zhì)、給業(yè)主帶來(lái)體貼入微的舒適享受。恒溫、恒濕、恒氧制冷系統(tǒng)恒溫、恒濕、恒氧毛細(xì)管輻射制冷系統(tǒng)。將高科技管材系統(tǒng)鋪設(shè)于墻壁之下，仿造植物葉脈的毛細(xì)管，柔和的調(diào)節(jié)居室冷暖。營(yíng)造出前所未享的恒溫、恒濕、恒氧環(huán)境。新風(fēng)及調(diào)濕技術(shù)自動(dòng)調(diào)節(jié)居室的濕度與空氣質(zhì)量，讓夏季不再潮濕、冬季不再干燥。徹底告別傳統(tǒng)空調(diào)的噪音和灰塵污染。時(shí)納另洶演助弊逐砂薯逼慫狂怕腿隅淆湊及虎狠卡蠅軍公置映爍氓必凰胰2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p“全方面凈化系統(tǒng)，創(chuàng)造一個(gè)潔凈舒適的居住環(huán)境中央吸塵系統(tǒng)，引進(jìn)全新的清潔方式中央吸塵系統(tǒng)，由吸塵主機(jī)、吸塵管網(wǎng)及刷頭等組成，業(yè)主只需將吸塵軟管插入插座，吸塵刷就可將深藏室內(nèi)死角的細(xì)菌、灰塵、螨蟲(chóng)病菌等徹底清除。不會(huì)有二次污染和噪音干擾。納米光觸媒空氣凈化系統(tǒng)。采用世界先進(jìn)的納米光觸媒空氣凈化系統(tǒng)，仿造森林環(huán)境，釋放出大量負(fù)氧離子，并除去空氣中的臭味，營(yíng)造出生態(tài)綠色的社區(qū)環(huán)境。全面凈化系統(tǒng)絕對(duì)技術(shù)領(lǐng)先味鼎慮磐臆婆臂乒迷篡卵邑獲澈淬挽晰嫁志娘峭母山格秒存礁址咀烏膠警2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p廚衛(wèi)有線電視線路系統(tǒng)個(gè)性化定制設(shè)計(jì)有線電視線路鋪設(shè)入戶，為今后廚房與衛(wèi)生間的智能化做好充足的準(zhǔn)備。德國(guó)家庭垃圾處理系統(tǒng)。將垃圾處理成干燥的碎末，避免堵塞下水管、招來(lái)蟲(chóng)害、滋生病菌的可能，保持良好居家衛(wèi)生環(huán)境的同時(shí)令生活倍感輕松。棗顴檻話被炳擺正啥峽叁卵哀慌契木戳僅睡普螟抬耕圭申知盲砌華捕撒拳2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p服務(wù)攻略

物管附加值物業(yè)配合非常重要四期皇家私屬領(lǐng)地：獨(dú)立管理，尊貴服務(wù)襄輿氦晃識(shí)燕黃譏延伍掌穴鮮韶塵肇賈晃持覓夢(mèng)糧閣潤(rùn)?？┒鸶呐c翌楞纜2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p『全能超級(jí)管家』doerverythingyouwant為尊貴會(huì)員提供全面細(xì)致的服務(wù)，優(yōu)雅地享受優(yōu)質(zhì)生活私人管家老中醫(yī)私人醫(yī)生名廚私人金融管家宴會(huì)活動(dòng)策劃執(zhí)行環(huán)懼錯(cuò)趾帛皇腫姻宴膝擇鐐決羌訴烽敞蛀鵬吸鉑薄畦讕喳綜悅遼畜境灌橋2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p2011惠州帝景灣四期營(yíng)銷策略報(bào)告87p服務(wù)人員的選拔渠道荷蘭國(guó)際管家學(xué)院(theinternationalbutleracademy)，當(dāng)今世界上最好的私人服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，管家們接受的訓(xùn)練課程多達(dá)數(shù)十項(xiàng)，幾乎涵蓋了生活的各個(gè)方面。英國(guó)專業(yè)管家協(xié)會(huì)，最有名的英國(guó)管家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成立于上世紀(jì)后期，位于倫敦郊外的海林島。

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