山花和好一多對比

山花和好一多對比山花牛奶和好一多牛奶的對比學院：經(jīng)濟與管理學院專 業(yè)：市場營銷年 級：2010級態(tài)奶近100余噸。企業(yè)的競爭力山花牛奶與國內(nèi)知名品牌的競爭，山花牛奶是貴州的本土企業(yè)其主要經(jīng)營的是貴州市場上的鮮奶產(chǎn)業(yè)，在這一方面國內(nèi)的知名品牌如蒙牛、伊利等企業(yè)并沒有鮮奶在貴州市場上銷售，所以這些企業(yè)并沒有威脅。在貴州市場上和山花競爭的鮮奶企業(yè)主要是好一多，但是好一多的規(guī)模、資金都沒有山花牛奶這樣強大，所以現(xiàn)在山花牛奶還是貴州市場上最大的鮮奶銷售廠家。2、好一多的分析企業(yè)背景貴州好一多乳業(yè)有限公司，于2001年6月成立，致力于研發(fā)天然純鮮奶制品并以此為主導產(chǎn)業(yè)的專業(yè)性鮮乳制造公司。公司坐落在烏當奶牛場。存欄 5000多頭優(yōu)種荷斯坦奶牛。2004年在扎佐鎮(zhèn)立交道口征地 50畝建設日處理鮮奶200噸的現(xiàn)代化乳品加工基地。競爭環(huán)境分析好一多的競爭環(huán)境和山花的基本情況是一樣的。在貴州市場上其主要的競爭對手就是山花牛奶，由于山花牛奶的知名度大、公司實力強所以好一多在很多方面都不及山花。3、比較通過對上面的分析得出：山花牛奶現(xiàn)在在貴州市場的影響力大于好一多的。但是從長遠的發(fā)展可以看出，好一多的發(fā)展前景要好于山花牛奶。四、總結通過對這兩個企業(yè)的調(diào)查和分析得出；山花牛奶目前在貴州市場上的占有老大的位置。在調(diào)查中可以看出他們在銷售時都采用獨家經(jīng)銷商的情況，競爭比較激烈。1、圖一是我們制作的圖表，其代表貴州牛奶行業(yè)中山花牛奶和好一多的增長率和市場占有率。根據(jù)我們得出的結論可以畫出這個圖。其中1點代表好一多牛奶，因為好一多牛奶的市場占有率沒有好一多的高而市場增長率比山花牛奶的高。點2代表山花牛奶。高

低2、山花牛奶比好一多牛奶知名度高，但是好一多對廣告的投放力度大于山花牛奶，雖然在短期內(nèi)還沒有超過歐山花，但是在以后會超過山花牛奶。3、山花牛奶的企業(yè)規(guī)模大于好一多企業(yè)的規(guī)模，具已經(jīng)達到了規(guī)模經(jīng)濟，所以其制造成本比好一多要低，所以奶的價格要低于好一多。這也是山花牛奶的競爭優(yōu)勢所在。4、山花牛奶的覆蓋率要高于好一多的這是因為山花牛奶開拓市場的時間比較早和資金雄厚，在實地調(diào)查的過程中我們看見了有的銷售點，山花公司配備了冰箱，專門為了冰凍自己的鮮奶。山花牛奶與好一多牛奶相關調(diào)查問卷此次調(diào)查結果僅用于研究，歡迎你百忙之中抽出你寶貴的時間參與進來。你的問卷結果，對我們來說非常重要，十分感謝。1、你知道下面的兩種品牌中的那種牛奶？A.好一多牛奶 B.山花牛奶C.兩者都知道 D兩者都不知道2、你喝過那種品牌的牛奶？A,好一多B,山花C.兩者都沒有 D兩者都有3、你認為山花牛奶和好一多牛奶那種更好喝？（如果沒有喝過可以不回答）A.山花B.好一多C.只喝過（山花 好一多）所以無法比較4、你看見過山花牛奶的廣告嗎？A.沒有B.有5、你看見過好一朵牛奶的廣告嗎？A沒有B有6、你一般在你來購買牛奶？A.路邊便利店 B.超市C.奶制品專賣店 D.訂購7、在你的印象中牛奶的功效有哪些？（可多選）A補鈣B.調(diào)理腸胃C.美容養(yǎng)顏D.增強免疫力E.安神，幫助睡眠F.提供能量G.其他8、你認為山花牛奶和好一多牛奶那種牛奶的價格更高？A山花B好一多C不知道9、在你經(jīng)常購買牛奶的地方有“好一多”牛奶賣嗎？A有B沒有C不知道10、在你經(jīng)常購買牛奶的地方有“山花”牛奶賣嗎？A有B沒有C