第四章國際貨物買賣合同的標(biāo)的

InternationalTrade國際貿(mào)易第四章國際貨物買賣合同的標(biāo)的1合同交易的標(biāo)的1合同交易的品質(zhì)2合同交易的數(shù)量3第四章國際貨物買賣合同的標(biāo)的合同交易的包裝42【教學(xué)目的】

通過本章學(xué)習(xí)，讓學(xué)生掌握國際貿(mào)易中商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款的基本內(nèi)容，規(guī)定商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款時的注意事項；掌握合同中有關(guān)商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款的寫作技巧、運(yùn)輸標(biāo)志及定牌生產(chǎn)和中性包裝等問題?！窘虒W(xué)重點和教學(xué)難點】

商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款的基本內(nèi)容；商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款時的注意事項；掌握合同中有關(guān)商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款的寫作技巧。公量的計算；益短裝條款的運(yùn)用等。3第一節(jié)合同的標(biāo)的及品名一、交易標(biāo)的在合同中的法律地位

標(biāo)的（Subjectmatter)是指合同當(dāng)事人雙方權(quán)利和義務(wù)所共同指向的對象。

包括交付財產(chǎn)、提供勞務(wù)、完成工作等。標(biāo)的有時指行為；有時不指行為；有時指物（標(biāo)的物）。

國際貨物買賣合同的標(biāo)的是進(jìn)入國際貿(mào)易領(lǐng)域的貨物。

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品名是對交易標(biāo)的物的描述，構(gòu)成商品說明的一個主要組成部分。品名是買賣雙方交接貨物的一項基本依據(jù)，它關(guān)系到買賣上方的權(quán)利和義務(wù)，因此品名條款是合同中的主要條款。列明品名的意義

國際貿(mào)易中，具體列明貨物的品名具有極其重要的實踐和法律意義1、品名是貨物描述的重要組成部分之一。2、品名是買賣雙方交接貨物的基本依據(jù)。3、品名關(guān)系到買賣雙方的基本權(quán)利和義務(wù)。二、品名（NameofCommodity）5三品名條款的內(nèi)容在國際貿(mào)易中的標(biāo)的物，是指用于換取對價的貨物。一般地說，在國際貨物買賣中，要構(gòu)成標(biāo)的物，必須具備以下三個條件：必須是被賣方占有的；必須是合法的；必須是雙方當(dāng)事人一致同意的。

買賣合同中的品名條款，一般比較簡單。通常都是在“品名”或“商品名稱”的標(biāo)題下，列明締約雙方同意交易的商品的名稱，故又稱之為“標(biāo)的物”條款。61、品名條款的格式

1）在“商品名稱”或“品名”(NameofCommodity)的標(biāo)題下，列明商品的名稱。2）無標(biāo)題，只在合同的開頭列出商品的名稱。2、品名條款的規(guī)定方法

1）只列出商品的名稱2）將品名和品質(zhì)條款合并，在品名的后面用品種、規(guī)格、型號或等級等進(jìn)一步對交易的商品進(jìn)行限定。7

四注意事項

1、商品的品名必須做到內(nèi)容明確、具體。2、商品的品名必須實事求是、切實反映商品的實際情況。3、商品的品名要盡可能使用國際上通行的名稱。4、確定品名時必須考慮其與運(yùn)費(fèi)的關(guān)系。8第二節(jié)商品的品質(zhì)

(Qualityofthegoods)

商品的品質(zhì)

是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。內(nèi)在素質(zhì)指商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物特征等自然屬性。外觀形態(tài)指商品的外形、色澤、款式和透明度等。

品質(zhì)的優(yōu)劣直接影響商品的使用價值和價格。品質(zhì)條件是構(gòu)成商品說明的重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的依據(jù)，因而是合同中的主要條款。

9品質(zhì)的表示方法1、用實物表示（Salebysample）2、用文字說明表示(Salebydescription)

規(guī)格（specification）等級（grade）標(biāo)準(zhǔn)（standard）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality）牌號或商標(biāo)（brand/trademark）產(chǎn)地名稱（Nameoforigin）說明書和圖樣（DescriptionsandIllustration）

10一、

表示品質(zhì)的方法(一)以實物表示商品質(zhì)量1、看貨買賣

即買方或其代理人在賣方所在地驗看貨物，并以該貨物的實際品質(zhì)表示交易商品品質(zhì)的方法。看貨買賣，多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中。2、憑樣品買賣(SalebySample)：樣品(sample)---指從一批商品中抽出來的，或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計、加工出來的，足以反映和代表整批商品質(zhì)量的少量實物。憑樣品買賣---凡以樣品表示商品質(zhì)量并以此作為交貨依據(jù)的一種表示品質(zhì)的方法。11在國際貿(mào)易中，按樣品提供者的不同，可分為下列三種：（1）賣方樣品(seller’sample)——凡憑賣方樣品作為交貨的品質(zhì)依據(jù)者，稱為“憑賣方樣品買賣”。

買賣合同中表示為：“品質(zhì)以賣方樣品為準(zhǔn)”(QualityasperSeller’sSample)。（2）買方樣品(buyer’sample)——買方提供樣品交由賣方依樣承制，稱為“憑買方樣品買賣”。（3）對等樣品(countersample)——賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個類似的樣品交買方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后的樣品，稱為“對等樣品”、“回樣”，“確認(rèn)樣品”(ConfirmingSample)。12例如：SampleNT002ToyBearSize24″StrictlysameassampleQualitytobeaboutequaltothesampleQualitytobesimilartothesample133、注意問題（1）注意選擇適于憑樣品成交的商品（2）注意樣品的代表性（3）采用憑樣成交而對品質(zhì)無絕對把握時，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)做出靈活的規(guī)定（4）寄出樣品時，注意留存“復(fù)樣”（5）以介紹樣品為目的的樣品，要表明“僅供參考”（forreferenceonly)（6）注意知識產(chǎn)權(quán)問題—“工業(yè)產(chǎn)權(quán)爭議免責(zé)條款”

14（二）以說明表示商品質(zhì)量

1、憑規(guī)格買賣salebyspecificationofgoods2、憑等級買賣salebygradeofgoods3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣：4、憑說明書和圖樣買賣（salebydescriptionsandillustrations）5、憑商標(biāo)和品牌買賣(salebytrademark&brandname)6、憑產(chǎn)地名稱買賣(salebynameoforigin)15以說明表示品質(zhì)以文字、圖表、相片等方式來說明商品質(zhì)量者，均屬憑說明表示商品質(zhì)量。包括下列幾種：（1）憑規(guī)格買賣商品規(guī)格即足以反映商品質(zhì)量的指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。多用于表示工業(yè)品的品質(zhì)。例如：Plainsatinsilk（素面緞）:WidthLengthWeightComposition(inch)(Yds)(m/m姆米)5538/4216.5100%silk16（2）憑等級買賣商品的等級指同一類商品，按其規(guī)格上的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級。憑等級買賣時，由于不同等級的商品具有不同的規(guī)格，為了便于履行合同和避免爭議，在品質(zhì)條款列明等級的同時，還規(guī)定每一等級的具體規(guī)格。多用于表示農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。例如：Freshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsizeGradeAA:60-65gmpereggGradeA:55-60gmpereggGradeB:50-55gmperegg

17（3）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣標(biāo)準(zhǔn)是指將商品的規(guī)格和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化。商品的標(biāo)準(zhǔn)，有的由國家或有關(guān)政府主管部門規(guī)定，或由同業(yè)公會、交易所或國際性的工商組織規(guī)定。我國現(xiàn)行的標(biāo)準(zhǔn)：國際標(biāo)準(zhǔn)國家標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)國際貿(mào)易中采用的各種標(biāo)準(zhǔn)，有些具有法律上的約束力，凡品質(zhì)不符合標(biāo)準(zhǔn)要求的商品，不許進(jìn)口或出口。但也有些標(biāo)準(zhǔn)不具有法律上的約束力，僅供交易雙方參考使用。例如：FemaleMinkOvercoatMadeChineseStandardBodyLength120×115cm18

國際貿(mào)易中，某些品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)副產(chǎn)品，采用“良好平均品質(zhì)”(FairAverageQuality，F(xiàn)AQ)這一術(shù)語來表示其品質(zhì)。FAQ——一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般是指中等貨而言。具體解釋和確定辦法：◆指農(nóng)副產(chǎn)品每個生產(chǎn)年度的中等貨。具體做法：農(nóng)產(chǎn)品收獲后，廣泛抽樣，制定該年度農(nóng)產(chǎn)品的“良好平均品質(zhì)”標(biāo)準(zhǔn)和樣品，并予以公布?！糁改骋患径然蚰骋谎b船月份，在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種產(chǎn)品的“平均品質(zhì)”。具體做法：從各批出運(yùn)的貨物中抽樣，綜合起來取其中者作為“良好平均品質(zhì)”的標(biāo)準(zhǔn)。19（4）憑說明書和圖樣買賣通常以說明書并附以圖樣、照片、設(shè)計、圖紙、分析表及各種數(shù)據(jù)來說明商品的具體性能和結(jié)構(gòu)特點。一般適用于機(jī)器、電器和儀表等技術(shù)密集型產(chǎn)品的買賣采用該方法表示品質(zhì)時，要求交貨品質(zhì)必須完全符合說明書規(guī)定的各項指標(biāo)。20（5）憑商標(biāo)或品牌買賣憑商標(biāo)或品牌的買賣，一般只適用于一些品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品或經(jīng)過科學(xué)加工的初級產(chǎn)品，尤其是名牌產(chǎn)品（6）憑產(chǎn)地名稱買賣用產(chǎn)地名稱(NameofOrigin)來表示商品品質(zhì)，如“青島啤酒”等。例如：SichuanPreservedVegetableShaoxingHuaTiaoChiew上述各種表示品質(zhì)的方法，一般是單獨(dú)使用，但有時也可酌情將其混合使用。

21二、品質(zhì)條款的規(guī)定品質(zhì)條款中，應(yīng)規(guī)定商品的名稱和具體品質(zhì)。在規(guī)定品質(zhì)條款時應(yīng)注意以下事項：為避免因交貨品質(zhì)與買賣合同稍有不符而造成違約，以保證合同的順利履行，可在合同品質(zhì)條款中作出某些變通規(guī)定。常見的有下列一些變通規(guī)定辦法：（1）交貨品質(zhì)與樣品大體相等或其他類似條款。Qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample22（2）規(guī)定品質(zhì)公差(QualityTolerance)條款——適用于可用科學(xué)方法表示的品質(zhì)。品質(zhì)公差：國際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。凡交貨品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，買方不得拒收或要求調(diào)整價格。對于難以用科學(xué)方法表示的，則采取“合理差異”這種籠統(tǒng)的規(guī)定，但使用應(yīng)慎重23（3）規(guī)定品質(zhì)機(jī)動幅度有下列幾種訂法：

①規(guī)定一定的范圍例如，漂布，幅闊35／36，賣方交付漂布，在此范圍內(nèi)時，均算合格。

②規(guī)定一定的極限例如，秈米的碎粒最高為35％，水份最高為15％，雜質(zhì)最高為1％。

FishMealProtein55%MaxFat9%MaxMoisture11%MaxSalt4%Max

24（4）品質(zhì)增減價條款為體現(xiàn)按質(zhì)論價，使用品質(zhì)機(jī)動幅度時，有些貨物，可根據(jù)交貨品質(zhì)情況調(diào)整價格，即所謂品質(zhì)增減價條款。根據(jù)我國外貿(mào)的實踐，品質(zhì)增減價條款有下列幾種訂法：

①機(jī)動幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，按交貨實際品質(zhì)規(guī)定予以增價或減價。

例如：在我國大豆出口合同中規(guī)定：“水份每增減1％(±1％)，則合同價格減增1％(﹣l％)?！?/p>

②只對品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價，而高于合同規(guī)定者卻不增加價格。

例如：在機(jī)動幅度范圍內(nèi)，交貨品質(zhì)低于合同規(guī)定1％，扣價1％；低于合同規(guī)定1％以上者，則加大扣價比例。

25案例1我國內(nèi)某單位向英國出口大豆一批，合同規(guī)定水分最高為14%，雜質(zhì)不超過2.5%，在成交前我方曾向買方寄過樣品，訂約后我方又電告買方成交貨物與樣品相似，當(dāng)貨物到達(dá)英國后，買方提出貨物與樣品不符，并出示相應(yīng)的檢驗證書證明貨物的質(zhì)量比樣品低7%，并以此要求我方賠償15000英鎊的損失，請問：在此情況下，我方是否可以以該項交易并非憑樣品買賣為由而不予理賠？26合同規(guī)定水分最高為14%，雜質(zhì)不超過2.5%，從合同規(guī)定看，雙方是以商品規(guī)格作為表示商品品質(zhì)的方法，并以此作為檢驗商品的依據(jù)。但是成交前我方向?qū)Ψ郊乃蜆悠窌r未聲明是參考樣品，簽約后又電告對方成交貨物與樣品相似，這樣對方有理由認(rèn)為該交易既憑規(guī)格又憑樣品成交。所以我方很難以該項交易并非憑樣品買賣為由而不予理賠。解析27案例2某廠向中東出口一批門鎖，合同規(guī)定3-4月份裝船，但需買方認(rèn)可回樣之后方能發(fā)運(yùn)。2月下旬，買方開來的信用證上亦有同樣文字。該廠三次試寄回樣均未獲得買方認(rèn)可，所以該廠遲遲未能如期裝船。到5月份后，外商以該廠延誤船期為由，提出索賠要求，請問：我方應(yīng)如何處理為妥？28我方不能接受對方的索賠要求。因為，我方雖未能如期裝船，但并不是由于我方原因，而是由于對方未能及時認(rèn)可回樣。在這種情況下，由于原合同已無法履行，我方應(yīng)與對方協(xié)商撤銷原合同，，買方撤銷已開出的信用證。若雙方仍有交易愿望，則屬一筆新的交易。解析29案例3某出口公司向日本出口一批蘋果。合同寄來證上均寫的是三級品，但到發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)三級蘋果庫存告罄，于是該出口公司改以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級蘋果仍按三級計價?！闭垎枺哼@種以好頂次的做法是否妥當(dāng)？30解析此做法很不妥當(dāng)，因為在國貿(mào)中賣方所交貨物必須與合同規(guī)定完全一致，否則買方有權(quán)提出拒收和索賠。出現(xiàn)此情況，我方應(yīng)采取主動措施，將情況電告對方，與對方協(xié)商雙方都能接受的解決辦法。但需注意無論采取何解決措施，發(fā)貨前都要征得買方同意和確認(rèn)，以免以后發(fā)生合同糾紛。31一、計量單位1．計量單位的確定方法(1)按重量(Weight)計算。許多農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品和工業(yè)制成品，都按重量計量。如：公噸(metricton)、長噸(longton)、短噸(shortton)、公斤(kilogram)、克(gram)、盎司(ounce)等等。

(2)按數(shù)量(Number)計算。大多數(shù)工業(yè)制成品，尤其是日用消費(fèi)品、輕工業(yè)晶、機(jī)械產(chǎn)品以及一部分土特產(chǎn)品，均習(xí)慣于按數(shù)量進(jìn)行買賣。

(3)按長度(Length)計算。在金屬繩索、絲綢、布匹等類商品的交易中，通常采用米(meter)、英尺(foot)、碼(yard)等長度單位來計量。第三節(jié)商品的數(shù)量32(4)按面積(Area)計算。在玻璃板、地毯、皮革等商品的交易中，一般習(xí)慣于以面積作為計量單位，。(5)按體積(Volume)計算。按體積成交的商品有限，僅用于木材、天然氣和化學(xué)氣體等。屬于這方面的計量單位，有立方米(cubicmeter)、立方英尺(cubicfoot)、立方碼(cubicyard)等等。(6)按容積(Capacity)計算。谷物和流體貨物，按容積計量。其中，美國以蒲式耳(bushel)作為各種谷物的計量單位，33六種常用的計量方法1、按重量計算（Weight）千克、公斤（kilogramkg），克（gram，g）公噸（metricton，m/t），盎司（ounce，oz）2、按容積計算（Capacity）升（Liter，L）加侖（Gallon，Gal）3、按個數(shù)計算（Numbers）只（Piece，pc），雙（Pair）件（Package，pkg），頭（head）臺、架、套（set）344、按長度計算（Length）碼（yard，yd），米（meter，m）英寸（inch，in），英尺（foot，ft）5、按面積計算（Area）平方碼（Squareyard，sq，yd）平方米（Squaresq.m.）6、按體積計算（Volume）立方米（CubicMeter）立方碼（CubicYard）352．度量衡制度公制(theMetricSystem)英制(theBritishSystem)美制(theUSSystem)國際單位制(theInternationalSystemofUnits,SI)在不同的度量衡制度下，同一計量單位，所代表的數(shù)量不同。如：噸（Ton）

計量單位千克市斤磅公制－公噸100020002204.6英制－長噸1016.0472032.0942240美制－短噸907.21814.4200036二、計算重量的方法1．毛重(GrossWeight)商品本身重量加包裝的重量稱為毛重。這種計重辦法一般適用于低值商品。2．凈重(NetWeight)商品本身重量，即除去其包裝物后的實際重量為凈重，這是國際貿(mào)易中最常見的計重方法。

“以毛作凈”(GrossforNet)有些價值較低的農(nóng)產(chǎn)品，有時采用“以毛作凈”(GrossforNet)的辦法計重，即以毛重當(dāng)作凈重計價。例如，蠶豆100公噸，單層麻袋包裝以毛作凈。373、公量(conditionedweight)：

以商品的干凈重（指烘干水分后的重量）加上國際公定回潮率與干凈重的乘機(jī)得出的重量。對于棉毛、羊毛、生絲等商品有較強(qiáng)的吸濕性，其所含的水份受客觀環(huán)境的影響較大，故其重量很不穩(wěn)定。為了準(zhǔn)確計算這類商品的重量，國際上通常采用按公量計算的辦法。公式：(1)公量＝(2)公量＝商品干凈重×（1＋公定回潮率）38例題：某公司出口羊毛10公噸，雙方約定公定或標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11％，實際回潮率，從10公噸羊毛中抽取部分樣品進(jìn)行測算。假設(shè)抽取10公斤羊毛，去掉水分凈剩8公斤，則實際回潮率為25％，求羊毛的公重。

10×（1+11%）÷（1+25%）=8.88公噸394、理論重量（theoreticalweight）由于某些商品只要尺寸、規(guī)格一致，其重量就大體相等。這些商品一般有固定的尺寸，根據(jù)件數(shù)就可以推算出商品的重量。用這種方法來計算重量稱理論重量。5、法定重量(legalweight)：

指海關(guān)征稅所依據(jù)的重量，一般是商品重量加上直接接觸商品的包裝物的重量。40三、合同中的數(shù)量條款

1、正確掌握成交數(shù)量2、數(shù)量條款應(yīng)明確具體3、合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度：即“溢短裝條款”（moreorlessclause）例：小麥5000公噸，賣方可溢裝或短裝5％，增減部分按合同價格計算。

（1）機(jī)動幅度的百分比（2）溢短裝部分的選擇權(quán)（3）溢短裝部分的作價方法41案例

大連某出口公司向日本出口大米一批，在洽談時，談妥出口2000公噸，每公噸US$280FOB大連口岸。但在簽訂合同時，在合同上只是籠統(tǒng)地寫了2000噸，我方當(dāng)事人認(rèn)為合同上的噸就是指公噸而言，而發(fā)貨時日商卻要求按長噸供貨。請問外商要求是否合理，應(yīng)如何處理此項糾紛？42解析這是一起外商利用合同對計量單位規(guī)定不嚴(yán)格而要求多付貨的糾紛案例。由于雙方在洽談時采用的單位是公噸，同時作為計量單位的噸又有公噸、長噸、短噸等不同的解釋，以此，外商這種要求是不合理的?？捎袃煞N方法解決：一是將合同中的噸改完公噸，仍維持原合同價格；二是按日方要求按長噸交貨，但合同價格也要按相應(yīng)更改（按長噸與公噸的比例相應(yīng)更改）。本案是在發(fā)或時外商提出的要求，若是貨到目的地后，國外市場價格下跌，外商以此壓我讓步，我方則可能損失慘重。43第四節(jié)商品的包裝

(Packingofthegoods)包裝的種類和作用

無包裝：散裝貨（BulkCargo）裸裝貨（NudeCargo）

有包裝：運(yùn)輸包裝（OuterPacking）銷售包裝（SmallPacking；Innerpacking）44一、運(yùn)輸包裝(shippingpacking)1、定義：運(yùn)輸包裝是商品的大包裝。它的主要作用是保護(hù)商品方便裝卸和儲存，便于計數(shù)和分撥。運(yùn)輸包裝的原則是經(jīng)濟(jì)、節(jié)約、合理。2、分類（1）單件運(yùn)輸包裝（2）集合運(yùn)輸包裝集裝包/袋(flexiblecontainer)集裝箱(container)托盤(pallet)45集裝袋圖例46集裝袋圖例47托盤圖例48

3、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志(1)運(yùn)輸標(biāo)志(shippingmark)：即“嘜頭”基本構(gòu)成A）目的地的名稱和代號B）收貨人的名稱和代號C）參考號，如運(yùn)單號、訂單號或發(fā)貨票號D）件號例：ABC…收貨人代號1234…參考號NEWYORK…………目的地l／25…件數(shù)代號49

(2)指示性標(biāo)志(indicativemark)：

是根據(jù)商品的特性對容易破碎、損壞、變質(zhì)的商品用簡單醒目的圖形或文字作出的標(biāo)志，提醒有關(guān)人員在裝卸、搬運(yùn)、操作、儲存過程中引起注意。50(3)警告性標(biāo)志(warningmark):

指對一些易燃品、爆炸品、有毒品、腐蝕性物品、放射性物品等危險品在運(yùn)輸包裝上清楚明顯地標(biāo)明危險性質(zhì)的標(biāo)志，所以也稱危險品標(biāo)志。聯(lián)合國危險貨物運(yùn)輸標(biāo)志51二、銷售包裝(salespacking)即小包裝，是隨商品進(jìn)入零售市場與消費(fèi)者見面的包裝。銷售包裝應(yīng)注意進(jìn)口國對銷售包裝的規(guī)定和習(xí)慣。1、裝潢畫面2、文字說明3、條形碼（barcode)

52條形碼—是由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細(xì)間隔不等的平行條紋所組成，它是利用光電掃描閱讀設(shè)備為計算機(jī)輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語言。國際上通用的包裝上的條形碼有兩種：1）UPC碼(UniversalProductCode)由美國、加拿大組織的統(tǒng)一編碼委員會(UniversalCodeCouncil，UCC)編制2）EAN碼(EuropeanArticleNumber)由歐盟成立的國際物品編碼協(xié)會(InternationalArticleNumberAssociation)編制

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