中原策劃流程培訓(xùn)-前期策劃培訓(xùn)教程資料講解

中原(zhōngyuán)策劃流程培訓(xùn)前期(qiánqī)策劃篇《2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量(hǎiliàng)房地產(chǎn)資料免費下Q:69031789第一頁，共58頁。策劃(cèhuà)？前期策劃(cèhuà)？《2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備(bìbèi)資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下Q:69031789第二頁，共58頁。前期策劃的總體(zǒngtǐ)流程第一階段第二階段第三階段第四階段第三頁，共58頁。第一階段可行性研究《2009年房地產(chǎn)營銷策劃(cèhuà)大全》移動硬盤版！策劃(cèhuà)人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下Q:69031789第四頁，共58頁?？尚行匝芯渴侵冈谕顿Y決策前，對建設(shè)項目進(jìn)行全面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析、論證的過程。是項目投資決策的依據(jù)。是籌集建設(shè)資金的依據(jù)是開發(fā)商與有關(guān)(yǒuguān)各部門簽訂協(xié)議、合同的依據(jù)是編制下階段規(guī)劃設(shè)計的依據(jù)第五頁，共58頁。市場(shìchǎng)分析市場預(yù)測(shìchǎnɡyùcè)收入(shōurù)、成本、費用預(yù)測財務(wù)評估盈虧平衡分析敏感性分析風(fēng)險評估宏觀市場、區(qū)域市場供給預(yù)測、需求預(yù)測、價格預(yù)測銷售收入、土地成本、建安成本、市政配套費、管理費、稅費等靜態(tài)指標(biāo)：成本利潤率、銷售利潤率動態(tài)指標(biāo)：凈現(xiàn)值、內(nèi)涵報酬率、投資周期盈虧分析的關(guān)鍵是找到盈虧平衡點，即項目達(dá)到盈虧平衡狀態(tài)利潤為零的點反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)=目標(biāo)值的變化百分比／參數(shù)值變動的百分比風(fēng)險分析又稱概率分析，利用概率值來研究不同因素的概率分布，從而對方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做出某種概率描述，對方案的風(fēng)險情況做出比較準(zhǔn)確的判斷可行性分析的研究內(nèi)容第六頁，共58頁。第二階段項目研究《2009年房地產(chǎn)營銷策劃(cèhuà)大全》移動硬盤版！策劃(cèhuà)人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下Q:69031789第七頁，共58頁。項目(xiàngmù)研究？市場研究？第八頁，共58頁。宏觀(hóngguān)環(huán)境分析競爭(jìngzhēng)環(huán)境分析項目(xiàngmù)價值分析市場狀況可能的客戶可能的產(chǎn)品項目研究的目的：地塊潛在客戶分析第九頁，共58頁。1、宏觀(hóngguān)環(huán)境研究宏觀政策及經(jīng)濟(jì)形勢（通脹、利率、匯率等）重大事件及其影響（如北京2008年奧運會、上海2010年世博會）城市經(jīng)濟(jì)狀況（GDP、人均收入等）城市建設(shè)（城市規(guī)劃、固定資產(chǎn)投資、拆遷計劃等）人口及其變化狀況（總量、新增家庭數(shù)、外來常駐人口比例等）房地產(chǎn)市場環(huán)境結(jié)構(gòu)及其規(guī)模（一、二、三級市場）板塊布局（熱點(rèdiǎn)區(qū)域）行業(yè)成熟度（產(chǎn)品豐富度、外來開發(fā)商的進(jìn)入程度）結(jié)論：房地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢經(jīng)濟(jì)(jīngjì)環(huán)境第十頁，共58頁。2、項目(xiàngmù)價值分析產(chǎn)業(yè)分布（第三產(chǎn)業(yè)、旅游經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)(ɡāoxīnjìshù)產(chǎn)業(yè)、物流等）街區(qū)價值（土地級別，區(qū)域功能定位、人文歷史價值等）（1）區(qū)位(qūwèi)價值分析

自然（山景、海景、湖景等）、人文景觀交通資源（公交、高速路、機(jī)場、火車站、港口等）配套資源（購物、教育、醫(yī)療、文化、娛樂等）

（2）項目資源分析《2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)

海量房地產(chǎn)資料免費下Q:69031789第十一頁，共58頁。3、競爭對手及成功(chénggōng)案例研究（1）同區(qū)位、同類型、同價位競爭項目分析通過對在地段、產(chǎn)品、價格等方面構(gòu)成直接競爭或者潛在競爭的樓盤進(jìn)行分析，尋求突破創(chuàng)新和差異化。同區(qū)位：包含同一地段或同等(tóngděng)地段兩個方面。同類型：指在產(chǎn)品上具有相同屬性。如同為郊區(qū)大盤、同為小戶型等。同價格：包含同單價和同總價兩個方面。研究內(nèi)容：同質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)總量產(chǎn)品特點價格客戶研究方法：踩盤、小組討論、問卷第十二頁，共58頁。（2）經(jīng)典樓盤分析通過對同一個城市經(jīng)典樓盤的分析，總結(jié)其成功(chénggōng)和不足為我所用。研究內(nèi)容：產(chǎn)品特色（產(chǎn)品理念、建筑風(fēng)格、產(chǎn)品組合、面積配比、戶型特點等）推廣手法（廣告訴求、媒體運用、推廣節(jié)奏等）銷售策略其他成功(chénggōng)因素研究方法：現(xiàn)場考察+小組座談第十三頁，共58頁。（3）成功案例分析通過對對國內(nèi)外同類型項目(xiàngmù)成功案例的分析，總結(jié)其成功和不足為我所用。研究內(nèi)容：開發(fā)策略產(chǎn)品特色推廣手法銷售策略其他成功因素研究方法：案例分析《2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(miǎnfèi)下Q:69031789第十四頁，共58頁。4、潛在客戶群研究——以項目(xiàngmù)為出發(fā)點的定向研究（1）確定研究(yánjiū)對象項目(xiàngmù)周邊客群新生客群投資客群特有客群歷史客群第十五頁，共58頁。（2）確定(quèdìng)研究內(nèi)容

客戶(kèhù)基本特征置業(yè)能力(nénglì)需求特點置業(yè)原因需求特點收入水平、置業(yè)計劃等家庭結(jié)構(gòu)、文化背景、職業(yè)、區(qū)屬工作地點、現(xiàn)有居住狀況等第十六頁，共58頁。5、得出調(diào)研(diàoyán)結(jié)論未來的市場狀況1、2-3年片區(qū)內(nèi)(qūnèi)供應(yīng)量預(yù)測2、價格走勢預(yù)測3、需求趨勢預(yù)測4、客戶消費趨勢預(yù)測可能的客戶1、客戶可能的區(qū)域2、客戶層面3、購買力狀況可能的產(chǎn)品1、產(chǎn)品類型2、產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新點3、可能的價格（總價、單價）《2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士(rénshì)必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下Q:69031789第十七頁，共58頁。第三階段項目定位第十八頁，共58頁。定位（Positioning)有史以來對美國營銷影響最大的觀念！定位即預(yù)期客戶頭腦(tóunǎo)里已有的想法！[美]艾·里斯杰克·特勞特/著◎王恩冕于少蔚/譯第十九頁，共58頁。SWOT分析(fēnxī)客戶(kèhù)定位產(chǎn)品(chǎnpǐn)定位價格定位房地產(chǎn)定位的目的：尋找均衡點產(chǎn)品客戶投資效益《2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)

海量房地產(chǎn)資料免費下Q:69031789第二十頁，共58頁。1、SWOT分析(fēnxī)strength（優(yōu)勢(yōushì)）weakness（劣勢(lièshì)）Opportunity(機(jī)會)Threat（威脅）第二十一頁，共58頁。2、客戶(kèhù)定位生命階段收入水平根據(jù)(gēnjù)市場研究階段對項目特點以及潛在客戶的研究篩選目標(biāo)客群客戶細(xì)分客戶研究客戶篩選客戶定位消費(xiāofèi)價值觀需求特質(zhì)客戶構(gòu)成生命階段區(qū)域職業(yè)……需求特點面積總價戶型功能……PulteHomes：首次置業(yè)、常年工作流動人士、單人工作丁克家庭、雙人工作丁克家庭、有嬰兒的夫婦、單親家庭、成熟家庭、富足成熟家庭、空巢家庭、大齡單身貴族、活躍長者萬科：注重自我享受的職業(yè)新銳家庭、關(guān)心健康的幸福晚年家庭、注重家庭的望子成龍家庭、價格敏感的務(wù)實家庭、彰顯地位的成功家庭第二十二頁，共58頁。規(guī)劃設(shè)計建議(jiànyì)總體規(guī)劃建議(jiànyì)建筑風(fēng)格建議(jiànyì)園林設(shè)計建議(jiànyì)配套設(shè)施(shèshī)功能配套建議智能化建議會所設(shè)施(shèshī)建議產(chǎn)品建議建筑單體建議戶型(hùxínɡ)、面積建議戶型(hùxínɡ)配比建議戶型(hùxínɡ)設(shè)計細(xì)節(jié)建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議社區(qū)服務(wù)建議物業(yè)管理公司建議物業(yè)服務(wù)內(nèi)容建議1、產(chǎn)品定位內(nèi)容定位描述設(shè)計要點3、產(chǎn)品定位《2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)

海量房地產(chǎn)資料免費下Q:69031789第二十三頁，共58頁。2、產(chǎn)品定位策略——客戶導(dǎo)向與市場導(dǎo)向(shìchǎnɡdǎoxiànɡ)相結(jié)合領(lǐng)先型定位策略模仿定位策略差異化定位策略創(chuàng)新定位策略第二十四頁，共58頁。4、價格(jiàgé)定位價格定位的考慮因素：競爭項目的價格定位產(chǎn)品的特色開發(fā)商的品牌(pǐnpái)未來的市場狀況……

具體內(nèi)容，請關(guān)注明天的《定價(dìngjià)》專題！第二十五頁，共58頁。5、經(jīng)濟(jì)收益分析(fēnxī)即在價格定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合項目(xiàngmù)的投資開發(fā)周期、銷售周期等，運用經(jīng)濟(jì)指標(biāo)檢驗以上定位的經(jīng)濟(jì)收益，并根據(jù)檢驗出來的經(jīng)濟(jì)收益重新調(diào)整定位，使客戶和產(chǎn)品達(dá)到新的均衡點。開發(fā)商內(nèi)部(nèibù)收益率（IRR）凈現(xiàn)值（NPV）小業(yè)主投資回報率具體內(nèi)容，請關(guān)注下面的《房地產(chǎn)投資分析》專題！第二十六頁，共58頁。第四階段市場推廣《2009年房地產(chǎn)營銷策劃(cèhuà)大全》移動硬盤版！策劃(cèhuà)人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下Q:69031789第二十七頁，共58頁。市場推廣方案的主要(zhǔyào)內(nèi)容：1、賣點提煉2、項目總體形象設(shè)計3、推廣費用預(yù)算4、現(xiàn)場包裝方案5、制定銷售策略6、制定推廣策略7、營銷工作總體時間表第二十八頁，共58頁。1、賣點(màidiǎn)提煉即分析總結(jié)項目(xiàngmù)所具有的特點，經(jīng)過提煉形成對客戶具有吸引力的產(chǎn)品訴求。這種特點不一定是項目(xiàngmù)所特有的，但必須是鮮明的。一般而言，會從地段、產(chǎn)品、附加值等三個層面進(jìn)行提煉總結(jié)：地段：交通條件配套資源自然、人文景觀未來規(guī)劃(guīhuà)遠(yuǎn)景……產(chǎn)品：規(guī)模建筑風(fēng)格園林特點戶型特點價格新型建材、工藝

……附加值：開發(fā)商品牌物管品牌建筑設(shè)計公司品牌園林設(shè)計公司品牌承建商產(chǎn)品概念倡導(dǎo)的生活方式

……第二十九頁，共58頁。形象支撐(zhīchēng)要素——產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念是用有意義的消費者術(shù)語進(jìn)行表述的對產(chǎn)品的構(gòu)思。——Philipskottle2、項目(xiàngmù)總體形象設(shè)計形象表現(xiàn)系統(tǒng)(xìtǒng)案名Logo標(biāo)準(zhǔn)色形象推廣語生態(tài)第三十頁，共58頁。3、推廣費用(fèiyong)預(yù)算基本步驟：1、確定推廣費用占總體(zǒngtǐ)銷售額的比例結(jié)合當(dāng)?shù)匦袠I(yè)基本水平，視項目情況定2、確定各主要費用項目的預(yù)算比例（現(xiàn)場包裝、媒體費用、活動費用、預(yù)留費用等）3、確定各推廣階段推廣費用預(yù)算比例（蓄勢期、強(qiáng)銷期、蓄銷期、尾盤期）4、確定各推廣階段內(nèi)各項費用的詳細(xì)預(yù)算《2009年房地產(chǎn)營銷策劃(cèhuà)大全》移動硬盤版！策劃(cèhuà)人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下Q:69031789第三十一頁，共58頁。4、現(xiàn)場(xiànchǎng)包裝方案戶外大牌（如何選擇？）工地圍板（如何體現(xiàn)項目特色？）售樓處設(shè)計方案（如何選址？如何設(shè)計？）看樓通道方案示范園林示范單位（選取什么(shénme)單位？設(shè)計什么(shénme)樣的風(fēng)格？）……具體內(nèi)容，請關(guān)注明天的《住宅(zhùzhái)項目市場推廣》專題！第三十二頁，共58頁。3、銷售目標(biāo)銷售時機(jī)選擇的一般辦法：避開競爭高峰，搶占市場先機(jī)迎合熱點事件，借勢發(fā)揮（房展會、假期等）與競爭對手同時發(fā)售與工程進(jìn)度有關(guān)（如豪宅一般現(xiàn)房銷售等）

5、制定(zhìdìng)銷售策略1、銷售次序(cìxù)2、銷售時機(jī)第三十三頁，共58頁。4、價格策略此種價格策略一般使用一些產(chǎn)品差異不太大的項目，比如一些中低價商品房等。穩(wěn)定價格策略此種策略也比較少見，一般用于推出單位較少的項目，一炮而紅，而且去化較好，后期的產(chǎn)品作為尾盤進(jìn)行低價處理。具有銷售速度快的特點，一般會在開發(fā)商要求盡快回籠資金的情況下使用。高開低走此種價格策略由于市場風(fēng)險較大，一般很少采用，但在一些高檔盤中，為了塑造高品質(zhì)的市場形象，前期會通過推出一些較好的產(chǎn)品形成高價，并借此固化高檔的市場形象，從而形成“母以子貴”的帶動作用，獲得良好多的收益。高開高走此種價格策略比較普遍，特別是在一些多期開發(fā)的大盤以及期房銷售中，市場風(fēng)險較低。主要是通過前期主要推出一些較差戶型形成低價，造成熱銷，并為后期蓄勢。隨著后期較好戶型的推出，以及社區(qū)氛圍的形成，價格逐步爬高。低開高走策略適用情況策略在制定價格策略時，一般會從市場狀況、開發(fā)商資金需求、產(chǎn)品差異程度、銷售周期、銷售節(jié)奏等方面綜合考慮，從而保證其價格策略即結(jié)合市場，又結(jié)合開發(fā)商的戰(zhàn)略?！?009年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料(zīliào)庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料(zīliào)免費下Q:69031789第三十四頁，共58頁。6、推廣(tuīguǎng)策略向誰說？說什么(shénme)？怎么說？主要內(nèi)容：推廣階段劃分階段推廣主題媒體組合(zǔhé)策略行銷策略組合(zǔhé)（現(xiàn)場活動、公關(guān)活動、展銷會、促銷手段等）第三十五頁，共58頁。7、營銷(yínɡxiāo)工作總體時間表《2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備(bìbèi)資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下Q:69031789第三十六頁，共58頁。案例(ànlì)討論地塊描述：位于深圳福田區(qū)福榮路北，東西長約300米，南北窄約70米，總占地面積39357.2平米，地塊北面有一排8層高農(nóng)民房，南面(nánmiàn)大海與項目僅一高速公路之隔，整幅地塊低于高速路面近兩米。第三十七頁，共58頁。通過項目研究結(jié)論：市場狀況從片區(qū)再售項目看，當(dāng)時的市場均價一般在7300元/平放米左右；未來1-2年內(nèi)，片區(qū)內(nèi)競爭項目較多，而且其它片區(qū)的同檔次項目也比較多，競爭比較激烈；深圳本地住宅消費趨勢向大戶型、生態(tài)(shēngtài)住宅的方向轉(zhuǎn)變?？赡艿目蛻魪闹苓吀偁庬椖縼砜?，除了深圳本地客群以外，外銷客戶也占有相當(dāng)比例；從本項目看，海景資源更加豐富，對于香港客戶吸引力更大，未來客戶構(gòu)成香港客戶會是一個很重要的組成部分?？赡艿漠a(chǎn)品一個面向深港兩地的海景物業(yè)第三十八頁，共58頁。S（strength）自然環(huán)境優(yōu)越，擁有稀缺的國家級紅樹林自然保護(hù)區(qū)景觀和市區(qū)海景。開發(fā)商開發(fā)經(jīng)驗豐富，產(chǎn)品設(shè)計能力領(lǐng)先市場。開發(fā)商品牌信譽較好，美譽度較高。W（weakness）地塊狹長，北有農(nóng)民房，南又低于福榮路路面；緊臨廣深高速與福榮路，噪聲較大。離繁華市區(qū)較遠(yuǎn)，公交系統(tǒng)不是很完。具規(guī)模、上檔次的生活、商業(yè)設(shè)施等較為缺乏；教育配套水平較低；O（opportunity）1、片區(qū)地位逐步抬升；2、獨特的景觀與未來的高起點規(guī)劃，越來越受到市場的矚目；T（threat）翠堤灣對本項目構(gòu)成較大的競爭威脅；未來1-2年內(nèi)，片區(qū)內(nèi)樓盤供應(yīng)量較大；相鄰區(qū)域分流部分內(nèi)外銷客戶；第三十九頁，共58頁。項目外銷內(nèi)銷目標(biāo)客戶30歲以上，月收入在3~5萬元，有一定事業(yè)成就及閑暇時間的香港人，分布在港島、九龍、新界的比例較為平均。有實力的購買年齡段，32—45歲，月收入3萬——6萬元人民幣，目前居住在特區(qū)內(nèi)的客戶。購買用途度假為主。度假休閑享樂，坐享深圳灣海濱風(fēng)情。自用為主。起居生活有身份標(biāo)志的尊貴府邸。行業(yè)可能一類：35歲左右，有一定事業(yè)基礎(chǔ)，想擁有更多的專業(yè)性人士，如：寫字樓白領(lǐng)、公務(wù)員、律師、醫(yī)生等。二類：30歲以上的深港經(jīng)商者；三類：50歲左右的擬退休人士；一類：30歲以上，市場營銷行業(yè)；二類：私企中高層管理（比白領(lǐng)高，比金領(lǐng)低一點的灰領(lǐng)階層）；三類：私企經(jīng)營業(yè)主（利潤較高的行業(yè)）?？們r50萬-80萬100萬以上戶型需求2房、3房3房、4房面積區(qū)間65M2

–75M2

；85M2左右130M2—160M2

景觀需求1.海景2.翠綠園景海景附加需求室內(nèi)：帶家私裝修+分體空調(diào)室外：游泳池設(shè)備：深港直通巴士室內(nèi)：結(jié)構(gòu)可調(diào)性較大室外：高尚的運動設(shè)施與園林需求：安全且私密性，車位充足。客戶(kèhù)定位：第四十頁，共58頁。產(chǎn)品定位項目核心資源：深圳灣海景核心概念：都市渡假定位描述(miáoshù)：都市全海岸悠游尊貴府邸設(shè)計要點：100%海景第四十一頁，共58頁。弧形大曲線(qūxiàn)的布局以及抬高6.7米的平臺使得戶戶有海景設(shè)計(shèjì)公司：賓·士奈設(shè)計(shèjì)公司（BensleyDesignStudio）第四十二頁，共58頁。四房二廳二衛(wèi)149平米(pínɡm(xù)ǐ)三房二廳二衛(wèi)109平米(pínɡm(xù)ǐ)戶型設(shè)計——從73平方米的2房到205平方米的平層大戶型，從頂層復(fù)式住宅到珍貴的獨立TOWNHOUSE，每個戶型幾乎都力求不同的角度有不同的紅樹林海景面，滿足面積(miànjī)要求不同但品質(zhì)要求同樣最高的客戶。低區(qū)townhouse第四十三頁，共58頁。設(shè)計(shèjì)公司：賓·士奈設(shè)計(shèjì)公司（BensleyDesignStudio）香堤雅鏡——小空間，大感覺！泰式風(fēng)情(fēngqíng)園林，濃濃度假風(fēng)格，令項目的園林別具風(fēng)格；整體園林架高6.7m，內(nèi)景遠(yuǎn)處海景渾然一體；底層架空，通透視野！第四十四頁，共58頁。設(shè)計(shèjì)單位：HBA室內(nèi)設(shè)計(shèjì)公司功能設(shè)置：標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)籃球場排球場三個羽毛球場壁球室大型親子兒童游戲(yóuxì)室兩片網(wǎng)球場沙弧球練習(xí)室室內(nèi)泳池海景健身會所香熏spa功能(gōngnéng)會所——設(shè)計格調(diào)，氣勢恢宏；布局合理；項目新穎時尚。第四十五頁，共58頁。商業(yè)配套——不僅滿足業(yè)主基本生活需要，更提供一定休閑購物(ɡòuwù)場所，寓生活與度假之中。商業(yè)(shāngyè)業(yè)態(tài)：超市、快餐廳、小商業(yè)(shāngyè)、銀行、郵局；中西餐廳、咖啡廳第四十六頁，共58頁。案名：金域藍(lán)灣用三個色塊代表項目(xiàngmù)三個樓棟且金色突出項目(xiàngmù)高貴品質(zhì)下面一道藍(lán)代表海形象(xíngxiàng)推廣語：在海上一切超然第四十七頁，共58頁。金域藍(lán)灣價格策略：當(dāng)時開發(fā)商提出8300元/㎡的均價，這比當(dāng)時周邊(zhōubiān)項目高出近1０００元／㎡……高開低走：一期選擇中間擁有海景和園景雙重景觀的地塊進(jìn)行開發(fā)，高舉高打，即有利于項目的成功面市，更可以以較高的價格提升項目總體的市場價值。低開高走：每一期的開盤，通過銷控策略的實施，以低開高走的價格策略，在開盤初期形成較好的市場熱度及影響，實現(xiàn)開門紅的市場效果。第四十八頁，共58頁。金域藍(lán)灣推廣策略(cèlüè)：一期內(nèi)銷市場

在主要關(guān)口、繁華地段設(shè)立戶外大牌進(jìn)行形象訴求，并結(jié)合新聞發(fā)布會、各大主要報紙媒體（特區(qū)報、投資(tóuzī)導(dǎo)報、商報）的軟文炒作，確立項目的市場地位和影響力。第四十九頁，共58頁。媒體的廣告推廣，圍繞項目形象定位層層(cénɡcénɡ)展開，逐步深入，最終把項目的品質(zhì)、品牌和理念闡釋得淋漓盡致，全面推向市場第五十頁，共58頁?，F(xiàn)場活動金域藍(lán)灣2002年活動回顧5月：深港豪宅名人論壇6月：金域藍(lán)灣揭幕酒會、千人健康徒步紅樹林萬科老業(yè)主推介會7月：王石專訪開盤日自助酒會及陽光燦爛協(xié)會(xiéhuì)活動8月：金域藍(lán)灣外銷揭幕儀式9月：“資產(chǎn)重組中的投資機(jī)遇”講座