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STRONGERCONSULTINGLTD.2012年02月26日·濟南蔡國友產(chǎn)品價值的附加與實現(xiàn)銷售是硬道理企業(yè)存在的目的是擁有客戶與保有客戶企業(yè)生存的核心是產(chǎn)品與商品產(chǎn)品的好與壞是相對的消費是可以引導的需求是可以創(chuàng)造的消費者購買研究消費者為什么買消費者買的是什么消費者如何購買為什么買是研究購買動機每一種購買的背后都有動機每個人購買都有自己的理由每個人的理由都是正確的同種產(chǎn)品不同的人購買理由不同買什么是研究賣點與需求的關(guān)聯(lián)每種產(chǎn)品都有自己的特征每個特征都能轉(zhuǎn)換成效益消費者真實的需求是什么效益必須與需求相對應產(chǎn)品銷售研究我們銷售什么我們銷售給誰我們?nèi)绾武N售銷售什么是研究產(chǎn)品價值的問題產(chǎn)品本身固有價值產(chǎn)品的比較價值產(chǎn)品的附加價值如何銷售是研究營銷問題“營”是造勢、是過程“銷”是發(fā)力、是結(jié)果營銷本質(zhì)：needs、wants、demands產(chǎn)品價值三個層面有形價值附加價值核心價值產(chǎn)品能做什么產(chǎn)品能為企業(yè)做什么產(chǎn)品能為經(jīng)銷商做什么產(chǎn)品能為零售商做什么產(chǎn)品能為農(nóng)民做什么產(chǎn)品能為社會與公眾做什么產(chǎn)品價值的附加技術(shù)層面的附加服務層面的附加分銷能力的附加人力方面的附加品牌形象的附加產(chǎn)品價值的附加網(wǎng)絡功能的提升終端用戶的拓展管理能力的提升學習能力的提升發(fā)展能力的提升產(chǎn)品價值的實現(xiàn)在市場找賣點拓展服務功能創(chuàng)新商業(yè)模式聚集焦點提升營銷團隊能力拓展服務功能從“藥店”向“醫(yī)院”拓展從單品向作物解決方案延伸從門店向植保公司過渡從產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后介入全程服務創(chuàng)新商業(yè)模式技術(shù)營銷會議營銷密集分銷終端營銷連鎖經(jīng)營聚集焦點聚焦戰(zhàn)役聚焦人力聚焦工具聚焦指揮提升團隊能力角色配伍功能性團隊圍繞任務團隊協(xié)同過程管理松原商學院能為大家做什么學歷教育：大專、本科、研究生企業(yè)培訓：銷售講師、銷售教練輸送學生：農(nóng)藥、肥料、種子行業(yè)職業(yè)證書：營銷師、策劃師、莊稼醫(yī)

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