中域電訊市場推廣

中域電訊市場及廣告建議目錄?

2010手機(jī)消費(fèi)市場預(yù)測?

連鎖手機(jī)企業(yè)SWOT分析?

連鎖手機(jī)企業(yè)市場定位?

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場特點(diǎn)分析?

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場媒體分析及廣告模式推薦?

初步費(fèi)用預(yù)算?促銷方案建議預(yù)測！?

2010手機(jī)消費(fèi)市場預(yù)測【一】?國內(nèi)手機(jī)市場將出現(xiàn)5%到10%的增長。經(jīng)歷2008及2009手機(jī)市場的蕭條，在2010經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇的前提下，手機(jī)購買力也將得到相應(yīng)的提升，相較于西方國家10%以上的增長，為受金融危機(jī)影響較小的中國設(shè)定接近5%的增長低值，是相對保守的預(yù)計。?銷售渠道重新洗牌手機(jī)銷售渠道主要由專業(yè)連鎖賣場、手機(jī)零售店、運(yùn)營商定制、大型綜合家電賣場、IT賣場及網(wǎng)絡(luò)銷售組成。由于市場競爭導(dǎo)致毛利普遍降低，大型手機(jī)賣場的毛利普遍在7%左右，各大渠道都在尋求新的利潤增長點(diǎn)，這直接導(dǎo)致了各個渠道關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的相互滲透，產(chǎn)品體系愈加復(fù)雜，經(jīng)營管理及物流成為難題?！径?競爭催生新的經(jīng)營模式。依靠開店速度搶占市場的運(yùn)營模式將成為歷史，建立在利潤效率基礎(chǔ)上的行業(yè)導(dǎo)向?qū)κ謾C(jī)渠道商的生存提出了新的要求。大而全的行業(yè)形態(tài)將被淘汰，取而代之的將是快速消費(fèi)式的手機(jī)賣場，其特點(diǎn)為：最小的單店面積、最大的客流量、最暢銷的機(jī)型、最便捷的售后服務(wù)、最優(yōu)化的增值服務(wù)。?三、四級市場強(qiáng)勢崛起國內(nèi)各大城市的手機(jī)消費(fèi)已趨穩(wěn)定，其起伏波動的原因于手機(jī)概念的推陳出新，消費(fèi)能力已被挖掘殆盡。隨著沿海發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)人力成本增加、待遇優(yōu)勢不再，大量打工者選擇就近擇業(yè)，直接促使三四級乃至更低一級市場消費(fèi)力劇增?！救?消費(fèi)回歸理性，質(zhì)優(yōu)價實是王道。消費(fèi)者對手機(jī)的消費(fèi)更趨理性，使用過三部手機(jī)的人占消費(fèi)者大多數(shù)，他們從不考慮剛上市的價格虛高的手機(jī)，也不買冷門貨品，拒絕各種噱頭華而不實的功能，他們只愿意購買品質(zhì)好，售后有保障，價格合理的手機(jī)。這些人正是暢銷機(jī)型產(chǎn)生的始作俑者。?總結(jié)市場份額總是掌握在最普通的消費(fèi)群體手中，抓住了最大部分消費(fèi)群體共同的價值取向就是抓住了做大做強(qiáng)的契機(jī)；以往大而全的運(yùn)營模式已經(jīng)不適合目前的手機(jī)零售市場，渠道下沉的必然結(jié)果就是要求手機(jī)零售商做到：最小的店、最大的人流、最暢銷的機(jī)型、最便捷的售后。?

連鎖手機(jī)企業(yè)（中域）SWOT分析孰優(yōu)孰劣？【一】?競爭優(yōu)勢

多方建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，貨源廣泛有優(yōu)勢。

手機(jī)產(chǎn)業(yè)營銷經(jīng)驗豐富，操作模式完備，人才儲備充足。

品牌形象優(yōu)質(zhì)，多年市場打拼建立起了一定的消費(fèi)口碑。

信息渠道完備有效，借助資本優(yōu)勢靈活調(diào)控市場。

銷售網(wǎng)點(diǎn)多，區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢明顯，既有市場份額較大?！径?競爭劣勢

消費(fèi)承諾無獨(dú)到之處，部分消費(fèi)者不買賬。

代理品牌近似，無獨(dú)特產(chǎn)品。

店鋪穩(wěn)定性弱于其他連鎖，導(dǎo)致其在消費(fèi)者心目中的品牌價值低于實際品牌價值。

消費(fèi)層次拖累品牌價值，其與地方連鎖的競爭演變?yōu)殚T店數(shù)量、單店大小和貨品價格的直接競爭，優(yōu)勢難再?！救?機(jī)會

農(nóng)村市場的興起釋放了大量的購買力。

農(nóng)村市場的特點(diǎn)決定了只有上規(guī)模才有生存的機(jī)會，增加了進(jìn)入門檻，對大型連鎖企業(yè)來說是好事。

3G業(yè)務(wù)逐漸成為主流，連鎖零售企業(yè)基于客戶群的增值服務(wù)得以更好地開展。

具備較強(qiáng)的并購能力，有利于簡單占領(lǐng)新的區(qū)域市場。【四】?威脅

蘇寧國美等家電賣場依靠議價能力大量搶占高端消費(fèi)資源。

售后成渠道下沉的關(guān)鍵，售后體系有待論證。

競爭對手已通過自營、加盟及收購占據(jù)各自的優(yōu)勢地盤。

三四級市場建立品牌知名度投資大?！疚濉?總結(jié)手機(jī)連鎖企業(yè)在穩(wěn)健操盤原有市場的基礎(chǔ)上實現(xiàn)利潤增長的主要來源在于新興的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的不可控性要求連鎖企業(yè)打造誠信品牌和知名品牌，吸引一定區(qū)域范圍的主動購買。其對客戶的二次開發(fā)表現(xiàn)為企業(yè)功能的革新：手機(jī)門店最低沉降到縣一級，店面主要功能為銷售和增值服務(wù)的實施、維修點(diǎn)外包到村一級；其中增值服務(wù)為重要的利潤來源，包括系統(tǒng)服務(wù)、軟件服務(wù)及下載服務(wù)等，可按需收費(fèi)或免費(fèi)。可見，一切設(shè)想得以實現(xiàn)的基礎(chǔ)在于打造一個優(yōu)勢的品牌和口碑品牌，其中的關(guān)鍵點(diǎn)就是制定正確的宣傳口徑。?

連鎖手機(jī)企業(yè)（中域）市場定位發(fā)力點(diǎn)【一】?市場解析三四級市場購買手機(jī)的消費(fèi)者年齡大概在18-50歲，由于消費(fèi)能力有限，購買主要集中在800-1500價位，農(nóng)村用戶大約占據(jù)整個消費(fèi)群的65%。我們看到800-1500價位與中域電訊的主流銷售價位極為近似，這是中域電訊在產(chǎn)品層面的天然優(yōu)勢，如何抓住消費(fèi)層面這65%的農(nóng)村消費(fèi)人群？這需要了解他們不滿意的，所期待的。

手機(jī)品質(zhì)、虛假廣告等成為農(nóng)村市場最多的投訴。

維修不便、升級困難等依舊困擾著農(nóng)村市場。可見，誠信和責(zé)任是拓展三四級市場的法寶！?市場定位

根據(jù)上述情由，中域電訊應(yīng)定為為一個：誠信買賣，樂于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，立足于產(chǎn)品服務(wù)和增值服務(wù)的大型老字號手機(jī)零售企業(yè)。?

鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)市場分析人多力量大！【一】?市場潛力大由八億人組成的2.4億個家庭的消費(fèi)潛力巨大，手機(jī)普及率的細(xì)微提升都能夠帶來巨大的銷量和利潤。?地區(qū)差異大由于文化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異，對手機(jī)產(chǎn)品的要求也不盡相同。?消費(fèi)潮流滯后手機(jī)類產(chǎn)品城鄉(xiāng)潮流差距大約為八個月，這為一級市場部分產(chǎn)品的返銷售提供了大空間?！径?功能需求靠前相較于美觀及個性產(chǎn)品，廉價、實用、簡便的手機(jī)更能贏得消費(fèi)者的歡迎。?市場秩序混亂山寨手機(jī)流行，假冒偽劣手機(jī)橫行，價格欺詐也屢見不鮮，手機(jī)市場需要凈化。?消費(fèi)環(huán)境不完善整體消費(fèi)環(huán)境“不上檔次”，多數(shù)手機(jī)零售店在沒有對比中活的很輕松，有待于進(jìn)一步提升手機(jī)消費(fèi)的外界因素?！救?消費(fèi)互相攀比消費(fèi)者喜歡依據(jù)別人買的東西被動地選擇自己所需的東西，喜好相互攀比，注重個人消費(fèi)在群體成員中的反應(yīng)。?節(jié)日消費(fèi)突出平日省吃儉用，消費(fèi)集中在節(jié)日、嫁娶、建房等事情上。?人情消費(fèi)開支大遇事相互送禮，有時會占據(jù)一個家庭一年大比重的收入。【四】?結(jié)論農(nóng)村市場是一個潛力無限而又混亂不堪的市場，我們應(yīng)該打著清洗雜牌的口號，因地制宜地設(shè)計宣傳口號，主動拉近城鎮(zhèn)市場與一級市場的潮流時間差距，并適當(dāng)?shù)眉性诠?jié)假日進(jìn)行系列促銷活動，以提升銷售。?

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場媒體分析及廣告模式推薦傳播！【一】?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場媒體的主要形式

電子廣告：由電視和廣播組成

招牌廣告：樹立在店鋪旁的提示牌

墻體廣告：粉刷在墻體上的商業(yè)信息

實物廣告：以實物模型或本身作為廣告【二】?電視廣告是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者關(guān)注度最高的媒體?口碑傳播是除電視以外最重要的傳播形式?墻體廣告是同等費(fèi)用中到達(dá)率最高的媒體我們認(rèn)為，對三四級市場的廣告策略需要完成兩個任務(wù)：?盡可能高的覆蓋率和到達(dá)率?影響意見領(lǐng)袖實現(xiàn)口碑營銷【三】

造就兩者的結(jié)合才能形成更好的銷售力，我們推薦按照以下的形式進(jìn)行廣告計劃：?利用墻體廣告優(yōu)質(zhì)的覆蓋和到達(dá)進(jìn)行大面積的投放，以實現(xiàn)店址區(qū)域的提示。?同時在省衛(wèi)視電視劇欄目進(jìn)行片尾貼片廣告，以進(jìn)一步提升品牌價值。?利用戶外廣告牌（LED廣告牌）進(jìn)行促銷信息的發(fā)布。?集中在節(jié)日前及節(jié)日中進(jìn)行一系列的促銷活動。?

初步費(fèi)用預(yù)算分配！?墻體廣告明細(xì)（按600萬費(fèi)用計，1000萬廣告按比例增加即可）?電視廣告明細(xì)（按600萬費(fèi)用計）本次投放媒體為東南衛(wèi)視劇集片尾貼片廣告，周期為六個月，總價值96萬元。我們之所有甄選東南衛(wèi)視作為投放媒體，主要是考慮到東南衛(wèi)視在各大銷售地區(qū)的綜合影響力與合理的媒體價格，其媒體投放點(diǎn)成本與到達(dá)率都是相對較好的。?電視廣告明細(xì)（按1000萬費(fèi)用計）本次投放媒體為浙江衛(wèi)視與東南衛(wèi)視劇集片尾貼片廣告組合，周期為六個月，總價值204萬元。我們之所有甄選浙江衛(wèi)視與東南衛(wèi)視作為投放媒體，主要是考慮到東南衛(wèi)視在各大銷售地區(qū)的綜合影響力與合理的媒體價格，其媒體投放點(diǎn)成本與到達(dá)率都是相對較好的。?按總費(fèi)用600萬計

本次刷墻廣告涉及185個門店、近6500幅廣告畫，總計達(dá)259000平方米的規(guī)模，總價為395萬元。

電視廣告運(yùn)用東南衛(wèi)視劇集片尾廣告覆蓋銷售區(qū)域，為時六個月，總費(fèi)用96萬元。

戶外廣告牌（LED廣告牌）初定武漢、濟(jì)南、南京、蘇州、杭州五市，共計104萬元。

?按總費(fèi)用1000萬計

本次刷墻廣告涉及185個門店、近10100幅廣告畫，總計達(dá)432000平方米的規(guī)模，總價為670萬元。

電視廣告運(yùn)用東南衛(wèi)視及浙江衛(wèi)視劇集片尾廣告覆蓋銷售區(qū)域，為時六個月，總費(fèi)用204萬元。

戶外廣告牌（LED廣告牌）初定武漢、濟(jì)南、南京、蘇州、杭州五市，共計126萬元。?

促銷方案建議心理戰(zhàn)！優(yōu)質(zhì)的促銷方案是根據(jù)不同的區(qū)域不同的時間設(shè)定的針對市場的定制方案，我們可以從以下幾點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行促銷方案的優(yōu)化：?明確的活動預(yù)期目的?活動對象清晰明了?定制最適合當(dāng)?shù)厥袌龅幕顒又黝}?選定合適的合作伙伴?確定對消費(fèi)的刺激程度?安排合適的時間和參與的店面?廣告宣傳的無縫配合?根據(jù)促銷效果調(diào)整促銷力度、方向等。?媒體配合炒作提升后續(xù)效果?完整的費(fèi)用預(yù)算?做好現(xiàn)場危機(jī)事件處理?最終的效果評估是為下一次活動做修正具體店面促銷方案要根據(jù)實際情況來制定主題和促銷內(nèi)容：?

人流的截獲

在店面方圓一到而公里范圍內(nèi)的各個路口設(shè)置流動指示牌，采用人工向?qū)У姆绞揭龑?dǎo)顧客進(jìn)入促銷店鋪。

大量散發(fā)宣傳單，同時口述事先預(yù)備的促銷內(nèi)容吸引顧客。

在人流集中區(qū)域派贈小禮物的同時告知店面促銷更大的優(yōu)惠。?

連環(huán)贈送及追售

促銷價格不是越低越好，必須將降價的大部分資金拿出來做贈送，其中最重要的一點(diǎn)就是贈送必須一