競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略－企業(yè)戰(zhàn)略的制定與管理

會(huì)計(jì)學(xué)1競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略－企業(yè)戰(zhàn)略的制定與管理（一）經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型速度在加快幾千年的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)（五十年代—八十年代）半市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)（九十年代—今，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)）經(jīng)濟(jì)全球化、國際化一、企業(yè)所處的大環(huán)境第1頁/共36頁國際化的主要特征：

全球經(jīng)濟(jì)一體化的主要特征（一）經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型速度在加快第2頁/共36頁（二）企業(yè)面臨的生存環(huán)境2000、2001、2002年最使人羨慕的十家全球性企業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)是有生命的第3頁/共36頁企業(yè)的壽命有限、淘汰速度加快（二）企業(yè)面臨的生存環(huán)境〈財(cái)富〉500強(qiáng)，從產(chǎn)生到衰亡，平均壽命只有38年;70—82年,〈財(cái)富〉500強(qiáng)有1/3銷聲匿跡（亡、并、分）;95年統(tǒng)計(jì)，全球40%的公司存活平均不到9年;中國企業(yè)的健康狀況如何？2004年，中華全國工商聯(lián)合會(huì)編寫的《中國民營企業(yè)發(fā)展報(bào)告》藍(lán)皮書發(fā)表數(shù)據(jù)：全國每年新生15萬家民營企業(yè)，同時(shí)每年又能死亡10萬多家，有60%的民企在5年內(nèi)破產(chǎn)，有85%的在10年內(nèi)死亡，中國民營企業(yè)平均壽命為2.9年。第4頁/共36頁（三）企業(yè)生命形態(tài)的演變規(guī)律企業(yè)創(chuàng)業(yè)期成熟期成長(zhǎng)期衰退期企業(yè)對(duì)生命周期的影響時(shí)間企業(yè)經(jīng)營業(yè)績(jī)第5頁/共36頁（四）企業(yè)的狀態(tài)企業(yè)分成哪幾類，特點(diǎn)、例子：

為完成一定任務(wù)的組織；

作為賺錢的工具；

為實(shí)現(xiàn)共同理想的團(tuán)體。第6頁/共36頁（五）中國企業(yè)需要面對(duì)的新情況

自2005年開始，中國企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)期，而且這個(gè)時(shí)期將持續(xù)5年左右的時(shí)間。表現(xiàn)特征是：中國企業(yè)進(jìn)入高成本階段；總需求不足的壓力進(jìn)一步加大；生存環(huán)境將更加復(fù)雜和微妙；企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級(jí)的速度進(jìn)一步加快。將導(dǎo)致的結(jié)果：企業(yè)的淘汰率大大提高！美日六、七十年代。第7頁/共36頁機(jī)遇-改變游戲的規(guī)則重新開始（六）新經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)-成為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)家

-創(chuàng)立配套的新型企業(yè)、企業(yè)文化第8頁/共36頁企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)

轉(zhuǎn)變觀念

制定符合自己的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略－－認(rèn)為有發(fā)展戰(zhàn)略；－－依靠總裁或總經(jīng)理的洞察力和直覺－總裁戰(zhàn)略。

第9頁/共36頁

我在哪兒？

到哪兒去？如何去？！二、什么是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理？第10頁/共36頁2.1什么是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略？

管理學(xué)定義：

是根據(jù)企業(yè)

及可取得資源的情況，為求得企業(yè)生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展，對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的_________和______

，所進(jìn)行的

。國內(nèi)企業(yè)較少關(guān)注戰(zhàn)略

第11頁/共36頁2.1什么是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略？

西方企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展史

第一階段（1910－1950）：財(cái)務(wù)規(guī)劃第二階段（1950－1970）：戰(zhàn)略與預(yù)測(cè)規(guī)劃第三階段（1970－1990）：市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃（多元化）第四階段（1990－今）：能力導(dǎo)向戰(zhàn)略管理

第12頁/共36頁2.1.1企業(yè)戰(zhàn)略的基本要求1、戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)發(fā)展所進(jìn)行的

的思考和認(rèn)識(shí)。不是悟性，不是感覺，更多的是實(shí)際的深入調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、推理，是

。如第13頁/共36頁2、戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)賴以生存的愿景、使命、及業(yè)務(wù)的明確定位，是明確的

，是對(duì)企業(yè)

的穩(wěn)定的聲明。是指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展、決策、限制企業(yè)行為的

。

2.1.1企業(yè)戰(zhàn)略的基本要求第14頁/共36頁3、為實(shí)現(xiàn)企業(yè)已確定的長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，還必須有企業(yè)短期、中期、較長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)、途徑和策略的系統(tǒng)、成文的謀劃作為保障，即大局觀中的可操作性。

短、中、長(zhǎng)期的系統(tǒng)謀劃是指導(dǎo)企業(yè)具體行動(dòng)的實(shí)體法，是公司經(jīng)營思想的集中體現(xiàn)，同時(shí)又是制定公司年度規(guī)劃和日常計(jì)劃的基礎(chǔ)依據(jù)。2.1.1企業(yè)戰(zhàn)略的基本要求第15頁/共36頁4、制定企業(yè)戰(zhàn)略是為運(yùn)作中真正執(zhí)行和最終的實(shí)現(xiàn)，因此在內(nèi)部一定要達(dá)成，以及運(yùn)作中的透明性、鼓舞性，以利形成積極的企業(yè)執(zhí)行文化。常見的問題：

2.1.1企業(yè)戰(zhàn)略的基本要求第16頁/共36頁2.1.2戰(zhàn)略的核心與目標(biāo)

選擇正確的行業(yè)；占據(jù)行業(yè)中最具競(jìng)爭(zhēng)力的位置；專心做好該做的事，避免其它誘惑；使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中與人不同，出奇制勝；戰(zhàn)略是鼓舞全體員工共同創(chuàng)造奇跡。第17頁/共36頁2.2

戰(zhàn)略管理公司內(nèi)部分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析機(jī)會(huì)威脅愿景使命價(jià)值觀定位及目標(biāo)體系業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略組織戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與控制每隔一定時(shí)間重新審視一次戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略控制第18頁/共36頁2.4成功戰(zhàn)略的思維準(zhǔn)則80/20原則找準(zhǔn)焦點(diǎn)和突破點(diǎn)轉(zhuǎn)變觀念，不斷創(chuàng)新第19頁/共36頁（一）80/20原則第20頁/共36頁P(yáng)areto原則或Pareto的發(fā)現(xiàn)

VilfredoPareto，1897，發(fā)現(xiàn)了所謂的Pareto--法則：其它的叫法：Pareto規(guī)律，80/20規(guī)律，最小努力原則，不對(duì)稱原則收入與財(cái)產(chǎn)的不均勻分配（一個(gè)國家20%人口占有其80%財(cái)產(chǎn)，10%占有65%，5%占有50%）第21頁/共36頁P(yáng)areto原則20%的客戶產(chǎn)品原因努力投入……導(dǎo)致80%的結(jié)果費(fèi)用利潤(rùn)……第22頁/共36頁第一個(gè)80/20波：質(zhì)量革命日本企業(yè)50-60年代運(yùn)用這一原則在眾多領(lǐng)域達(dá)到世界領(lǐng)先水平80/20原則是質(zhì)量運(yùn)動(dòng)的主要理論支柱：“少數(shù)重要因素原則”

—原則：很少百分比的質(zhì)量因素導(dǎo)致極大百分比的質(zhì)量缺陷

—分析：發(fā)現(xiàn)重要的導(dǎo)致質(zhì)量問題的因素

—解決：集中精力解決這些少數(shù)重要問題，而不是解決所有問題

—TQC：事先解決，而不是事后校正第23頁/共36頁發(fā)現(xiàn)：80%的軟件工作時(shí)間用在執(zhí)行20%的指令

RISC結(jié)構(gòu)的處理器把這20%最重要的指令優(yōu)化，導(dǎo)致芯片體積的大幅度縮小和成本的大幅下降發(fā)現(xiàn)：80%的應(yīng)用僅是20%的軟件功能第二個(gè)80/20波：信息革命第24頁/共36頁80/2050/501.尋找解決問題的捷徑

2.有選擇地做

3.在少數(shù)領(lǐng)域卓越

4.盡量多放權(quán)

5.只做能做得最好，最有興趣做的

6.在每個(gè)重要的領(lǐng)域問：做哪些20%導(dǎo)致80%7.少陷入具體工作，多思考1.走完全程

2.全面，找盡一切可能

3.在許多領(lǐng)域良好

4.盡量自己做一切事情

5.做一切必須做的

6.50：50思維

7.抓著每一個(gè)機(jī)會(huì)80/20不同于普通思維的地方

第25頁/共36頁80/20世界中的成功原則1.在一個(gè)領(lǐng)域發(fā)展自己的核心能力2.選擇一個(gè)“市場(chǎng)缺口”，你樂意在這里并能成為出色、領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)者3.找到自己的市場(chǎng)及主要客戶，為之提供優(yōu)異服務(wù)（80/20?。?.把所有的不在核心能力之內(nèi)的事情外包（80/20?。?/p>

成為你自己領(lǐng)域中的比爾·蓋茨第26頁/共36頁

（二）找準(zhǔn)焦點(diǎn)和突破點(diǎn)第27頁/共36頁尋找并首先解決核心問題問題有層次及級(jí)別之分把力量集中在核心問題上，而不是分散在所有問題上成功者首先解決核心問題第28頁/共36頁重要性階梯有效運(yùn)用力量的能力戰(zhàn)略1000000改變力量格局的能力組織100000影響別人及自己的能力領(lǐng)導(dǎo)10000改變內(nèi)外部信息能力信息1000運(yùn)用資本的能力財(cái)務(wù)100運(yùn)用技術(shù)的能力技術(shù)10第29頁/共36頁聚焦與否的區(qū)別太陽激光能量大小強(qiáng)弱效應(yīng)弱強(qiáng)區(qū)別沒有聚焦聚焦

“你無法讓星星聚焦。卻可以讓企業(yè)聚焦！”第30頁/共36頁聚焦的三個(gè)原則

集中力量擊中要害向深處發(fā)展第31頁/共36頁第一的力量?jī)蓚€(gè)世界級(jí)短跑手，一個(gè)集中在100米，另一個(gè)則同時(shí)跑100、200、400、800米一個(gè)成了世界冠軍，另一個(gè)每項(xiàng)都成了第二世界冠軍人人盡知，也因此有社會(huì)上、財(cái)富上的“成功”第二做的其實(shí)是一件比冠軍更難的事情，卻并不成功歌星的例子：帕瓦羅蒂的收入幾億美元，而眾多“幾乎同樣好”的歌唱家卻只能維持簡(jiǎn)單的生活在一個(gè)窄的領(lǐng)域成為第一，比在一個(gè)寬的領(lǐng)域成為第二要成功許多倍，卻要容易許多倍。前者的戰(zhàn)略對(duì)了，后者的戰(zhàn)略錯(cuò)了！第32頁/共36頁成功

不依賴于而依賴于智力戰(zhàn)略的改變知識(shí)